Оглавление 

Введение

     Оптовая торговля представляет собой такую  разновидность торговой деятельности, которая не предполагает завершение процесса товародвижения, а выступает в качестве его промежуточной стадии.

     Актуальность курсовой работы в том, что реализация большинства товаров товаропроизводителями непосредственно потребителям экономически невыгодна. Посреднические функции между ними берут на себя оптовики. С развитием рыночных отношений роль оптовой торговли не только не снижается, а наоборот, возрастает, если иметь ввиду насыщение рынка все большими объемами продовольственных и непродовольственных товаров. Более напряженные товарные потоки требуют больших усилий по их обработке в каналах обращения, на более или менее крупных складах, преимущественно принадлежащих оптовикам. Розничным предприятиям не менее выгодно контактировать с одним или несколькими оптовыми предприятиями, чем с многочисленными производителями.

     Задача  работы – выяснить, почему оснащенность населения предприятиями оптовой торговли в современной России значительно ниже, чем в странах развитой рыночной экономики. Так, в США одна оптовая база приходится на каждые 564 человека, в Японии - на 227. В России же оптовая база приходится на каждые 263400 человек.

     Промышленное  предприятие, выпускающие товары определенного  ассортимента, как правило, не может  поставлять свою продукцию непосредственно  в розничную торговлю. Торговая сеть нуждается в ассортименте, комплектуемом из продукции многих предприятий. Значительная часть товаров реализуется не в местах их производства, а в других районах. Несовпадение времени и места производства товаров с их реализацией требует накопления и хранения определенных товарных запасов, превращения производственного ассортимента в торговый, концентрации распыленных по территории страны товарных ресурсов, изучения спроса населения и определения емкости рынка. Эти функции являются функциями оптовой торговли. ¹

     Работа  выполнена на 35 листах печатного текста, состоит из 3 глав, введения, заключения, содержания и списка литературы.

     При написании работы использовались следующие  методы исследования:

1. Наблюдение
2. Анализ деятельности оптовых предприятий
3. Работа с литературой
4. Обзор интернет – ресурсов оптовых предприятий России

     Глава 1. Классификация  оптовых предприятий

1. Общие сведения об оптовых предприятиях

     В рыночных условиях существенно расширились  права оптовых предприятий. Они  самостоятельно определяют свою специализацию, сферу и зону деятельности, уровень автономности функционирования и функциональную ориентацию.

     Оптовая торговля должна быть гибче и способной  оптимально реагировать на любые  изменения экономических условий. Это может быть обеспечено на основе последовательного развития типового и видового разнообразия оптовых структур на потребительском рынке.²

     В основу типового разнообразия оптовых  предприятий положены масштабы их деятельности, на основании которых выделяют оптовые  предприятия общенационального и регионального уровней.

     Оптовые предприятия общенационального  уровня призваны стать стержнем всей внутриотраслевой структуры оптовой  торговли. Они должны гарантировать  ее стойкость и стратегическую стабильность. Важнейшая их задача – создание необходимой структуры каналов товарооборота, которые предназначены для обслуживания крупных отечественных товаропроизводителей, а также иностранных производителей и поставщиков товаров.³

     Оптовые предприятия общенационального  уровня реализуют товары по всей территории нашей страны. К ним относятся предприятия, которые обеспечивают государственные потребности, а также оптовые структуры межрегионального характера, которые обслуживают исторические центры производства товаров химической и легкой промышленности, транспортных средств, сельскохозяйственной продукции, виноделия и др. С учетом отмеченного, так должен развиваться товарный ассортимент оптовых предприятий общенационального масштаба и межрегионального характера.⁴

     Основной  организационно-правовой формой оптовых предприятий общенационального уровня являются акционерные общества открытого типа со значительной долей участия государства в их уставных капиталах. Это могут быть государственные концерны.⁵

     Оптовые предприятия общенационального  уровня в перспективе будут составлять основу формирования торгово-финансово-промышленных, торгово-финансовых и транснациональных компаний.

     Процесс оптовой реализации товаров завершают  оптовые предприятия регионального  уровня. Они закупают товары непосредственно  у товаропроизводителей и оптовых предприятий общенационального уровня, доставляют их оптовым покупателям в зоне своей деятельности. Главная задача их функционирования – обеспечить товарами региональные товарные рынки.⁶

     К этой группе оптовых предприятий  можно отнести автономные оптовые структуры и сбытовые подразделения промышленных предприятий, а также оптовые структуры крупных розничных предприятий. Они функционируют преимущественно в виде хозяйственных и акционерных обществ.

     На  региональном уровне должны получить распространение различные объединения. Они могут формироваться как в виде цепных оптовых торговых компаний, так и добровольных оптово-розничных цепей.

     Каждый  тип оптовых предприятий может  существовать в различных видах. Оптовые предприятия могут быть следующих видов: 
 
- предприятия, которые специализируются на оптовой торговой деятельности и осуществляют полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену. Это так называемые независимые оптовые торговцы;

- посреднические оптовые структуры, которые не применяют в своей деятельности перехода права собственности на товар к ним ;

- организаторы  оптового оборота.⁷

     Специализированные  на оптовой торговле предприятия  с полным комплексом закупочно-сбытовых операций (независимые оптовые торговцы) должны составлять основу системы оптовых структур на потребительском рынке. Основной их задачей является создание в среднем звене товарооборота необходимых условий для выхода на рынок преимущественно крупных товаропроизводителей и розничных торговцев. Это могут быть как специализированные на отдельных товарах, так и универсальные оптовые торговцы. Они могут предоставлять различные виды услуг.

2. Виды и типы оптовых предприятий

     Разновидностями оптовых предприятий с полным комплексом закупочно-сбытовых операций являются дистрибьюторы, дилеры, посылторговцы.⁸

     Дистрибьютор – это независимый оптовый посредник, который осуществляет торговые операции от своего имени и имеет право собственности на товар. 
Он специализируется на приобретении товаров у производителей за свой счет и самостоятельно реализует их постоянным клиентам. По своей специализации такой посредник может выступать как:

а) дистрибьютор товаров промышленного назначения, обслуживающий производителей;

б) дистрибьютор, который продает товары розничным торговцам.

Основные функции дистрибьютора:

- изучение рынка,  формирования клиентуры; 
- заключение договоров как с продавцами, так и с покупателями; 
- хранение товаров в собственных или арендованных складских помещениях, освобождая поставщиков и заказчиков от необходимости хранить складские запасы; 
- самостоятельное установление цен на товары, организация их сбыта; 
- предоставление консультационно-информационных услуг, организация рекламы и сервиса.

     Дилер – это посредник, осуществляющий перепродажу товаров от своего имени и за свой счет.

Он может  быть юридическим или физическим лицом. Как независимый предприниматель, дилер чаще всего имеет дело с  покупкой транспортных средств, которые  он приобретает за свой счет, но при  этом пользуется торговым знаком или коммерческим наименованием фирмы-производителя. Дилер, как правило, продает товары конечным потребителям.

Основными функциями дилера является:

- заключение  договора с фирмой-производителем; 
- торговля транспортными средствами или другими товарами, произведенными одной фирмой, иногда и товарами конкурентов; 
- предоставление информации о рынке, ценах; 
- организация рекламы; 
- проведение гарантийного, послегарантийного сервиса реализованных товаров.

     Дилерский доход создается за счет разницы  между закупочной ценой товара и  ценой его продажи.

     Посылторговец – это оптовик-посредник, который занимается реализацией товаров, рассылая каталоги потенциальным покупателям.

Для выполнения своих функций посредник должен иметь эффективный вид транспорта.

Используя каталоги, посылторговец помогает промышленным и розничным предприятиям, потребителям иметь информацию о товарном ассортименте. Получив заказ от покупателя, оптовик  высылает скомплектованную партию товаров  по почте, автомашиной или другим видом транспорта.

     Посреднические  оптовые структуры могут выступать  как предприятия-агенты, предприятия-брокеры, комиссионеры, консигнаторы и др. Действуют  они по поручению клиента и  в основном за его счет, не имеют  право собственности на товары, которые реализуют.

     Агент – это лицо, действующее от имени и в интересах производителя или покупателя (потребителя). Агент не берет на себя право собственности на товары. Основная его функция – содействие процессу купли-продажи.

Различают такие типы агентов:

- агенты  производителей – представляют  интересы двух или несколько  производителей товаров;

- уполномоченные  агенты по сбыта (сбытовые агенты) – получают право на сбыт  и отвечают за маркетинг всей  продукции производителей; выполняют функции отдела сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя; они взаимодействуют с производителем на договорных условиях;

- агенты  по закупке – чаще всего  занимаются подбором необходимого  товарного ассортимента (например, для мелких розничных торговцев).

     Принципал – это лицо, от имени и в интересах которого действует агент. Принципалом может быть: собственник товара, который поручает агенту продать товар; покупатель (потребитель) товара, поручающий агенту купить необходимую продукцию.

     Правовой  основой осуществления агентских функций является агентский договор (соглашение), заключенный между принципалом и агентом. Агент обязывается от имени принципала продать (или купить) товар. Цена, размер агентского вознаграждения и другие условия отмечаются в договоре. Преимуществом использования услуг агента является то, что он дает возможность предприятию увеличивать объем сбыта продукции, помогает выводить новые товары на уже существующие и новые географические рынки, формировать широкие контакты с покупателями.⁹

     Брокер – это посредник при заключении соглашений, который специализируется на определенных видах товаров, действует по доверенности и за счет клиентов и получает от них вознаграждение. Деятельность брокеров связана с организацией брокерских контор, бирж.

     Брокерская контора – это юридическое лицо, которое занимается посредничеством на бирже. В зависимости от организационно-правового статуса брокерская фирма может быть создана как частное или коллективное предприятие, структурное подразделение предприятия. Брокерские конторы открываются членами биржи и различаются между собой специализацией. Они могут быть созданы двумя способами: на основе приобретения акций биржи или путем покупки брокерского места.

     Правовой  основой регуляции отношений  между комиссионером и комитентом является договор комиссии. Комитент – сторона договора комиссии, которая дает поручение комиссионеру на осуществление за вознаграждение одной или несколько соглашений от имени комиссионера, но за свой счет.

     Комиссионер получает от комитента (физического  или юридического лица) товар во временное физическое пользование. Устанавливается продажная цена по договоренности и при согласии комитента. После реализации продукции вычитают из выторга комиссионные и расходы, связанные со сбытом, а остаток суммы передается комитенту.¹⁰

     За  услугами комиссионеров обращаются в случае продажи непродовольственных товаров, сельскохозяйственной продукции. В организационном аспекте комиссионеры могут быть представлены как комиссионные магазины, отделы комиссионной торговли при универмагах, специализированных магазинах. Продавцы мелкорозничных пунктов продажи товаров (павильонов, киосков) также могут брать на комиссию отечественные и импортные товары.

     Комитент  должен оплатить комиссионеру вознаграждение за проведение комиссионной операции. Размер комиссии устанавливается в  виде определенного процента от суммы  соглашения.

3. Виды оптового товарооборота

Оптовый товарооборот является одним из основных показателей хозяйственной деятельности оптовых предприятий. Его объем  и структура характеризуют степень  развития производства и уровень  народного потребления.

      В зависимости от объема, структуры, видов и форм определяются показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.¹¹

      Различают первичный оптовый оборот - это продажа товаров промышленными предприятиями непосредственно розничной торговле и оптовым предприятием, и посреднический оборот - это продажа товара оптовыми предприятиями - розничным.

      Оптовый оборот имеет другое экономическое  содержание, чем выручка от реализации продукции в промышленности или  розничный товарооборот. Оптовый  оборот не отражает производство и продажу товаров непосредственно населению для личного потребления, а характеризует движение товаров из сферы производства в сферу обращения.

      По  размеру оборота различают: крупный, средний и мелкий товарооборот.

      Крупный оптовый товарооборот возникает при получении товаров от предприятий крупными партиями и отправке их по звеньям оптовой торговли.

      Средний оптовый товарооборот образуется у оптовых предприятий, которые покупают товар не только у промышленности, но и других крупных оптовых предприятий.

      Мелкий оптовый товарооборот образуется на оптовых базах у низовых оптовых предприятий.

      В зависимости от назначения товарных ресурсов оптовый товарооборот разделяется  на три вида: оборот по реализации, внутрисистемный  и межреспубликанский.

      Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров организациям и предприятиям розничной торговли, расположенным в районе деятельности оптового предприятия.¹²

      Внутрисистемный оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями в одну систему в пределах одной республики.

      Межреспубликанский  товарооборот охватывает продажу товаров за пределы республики на основе свободной купли-продажи.

      Таким образом, внутрисистемный и межреспубликанский оптовый товарооборот отражают движение товаров между звеньями оптовой торговли.

      Сумма трех видов оптового товарооборота  составляет валовой оптовый товарооборот.

      Оптовый товарооборот по каждому из трех видов  подразделяется на две формы:

1. складской (Продажа товаров со складов оптовых предприятий. Завезенные на склады товары проверяются, сортируются, комплектуются и т. д.)
2. транзитный (Поставка товаров производителями непосредственно розничной торговле, опту, минуя промежуточные звенья)

      Оптовая продажа товаров транзитом может  проводится с участием в расчетах (с вложением средств) и без участия в расчетах (организуемый оборот).¹³

      Транзитный  оборот с участием в расчетах рассчитывается сначала с поставщиками, а затем в качестве продавца товара предъявляет счета для оплаты покупателям. При этом оптовые предприятия используют свои оборотные средства, пользуются кредитами банков, уплачивают в бюджет налог на прибыль, получают оптово-сбытовые скидки.

     Транзитный  оборот без участия  в расчетах предусматривает лишь посредническую деятельность оптовой торговли, расчеты же за товары производители и покупатели ведут непосредственно между собой. Роль оптового звена ограничивается организацией договорных связей и поставок товаров. Оно участвует в размещении заказов и составлении спецификаций на товары, контролирует ход их отгрузки. В этом случае оптовые предприятия не получают оптово-сбытовые скидки. 
 

     Выводы к главе 1.

     В настоящее время сеть оптовых  торговых предприятий представлена предприятиями различных форм собственности  и ведомственной принадлежности.

     По  масштабам деятельности оптовые предприятия подразделяют на следующие типы:

• Крупные оптовые предприятия федерального уровня.
• Оптовые предприятия регионального уровня.

     Оптовые предприятия федерального уровня реализуют  товары по всей территории страны. Сюда включаются предприятия, обеспечивающие федеральные нужды, а также оптовые структуры межрегионального характера, обслуживающие районы Крайнего Севера, Дальнего Востока и местности досрочного завоза. Организационно – правовая форма оптовых предприятий такого уровня – акционерные общества открытого типа (ОАО) с долей участия государства в их уставных капиталах.

     Оптовые предприятия регионального уровня завершают процесс оптовой реализации товаров. Они закупают товары непосредственно  у товаропроизводителя и у  оптовых предприятий федерального уровня, доводят их до любых покупателей в зоне своей деятельности. Эти предприятия функционируют в виде хозяйственных товариществ и акционерных обществ. ¹⁴

     Каждый  тип оптовых предприятий может существовать в различных видах:

• Независимые оптовые торговцы, специализирующиеся на оптовой торговой деятельности, осуществляющие полный комплекс закупочно – сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену.
• Дистрибьюторы - посреднические оптовые структуры, не использующие в своей деятельности переход права собственности на товар. В качестве основного предмета их деятельности выступает информационное обеспечение.
• Организаторы оптового оборота - товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки.

     Глава 2. Роль оптовых  предприятий в процессе товародвижения

1. Значимость  оптовой торговли

     Оптовая торговля имеет обширную сеть предприятий. Это предприятия разных форм собственности, она разделены также по ведомственной  принадлежности. Структурная политика поддержки, развития и расширения оптовой торговли, которая целенаправленно проводится в России, ставит долговременной целью обеспечение максимального рыночного разнообразия тех структур, которые осуществляют оптовую торговую работу.¹⁵ Это в конечном счете даст возможность наполнить наш потребительский рынок любыми пользующимися спросом товарами, создаст благоприятные условия для их беспрепятственного движения по цепям распределения, активизирует коммерческую деятельность отечественных производителей товаров (работ, услуг).¹⁶

     Права предприятий оптовой торговли существенно  расширяются. Эти предприятия могут  самостоятельно определять свою специализацию, зону и сферу деловой работы, уровень  автономности деятельности и функционально-торговую ориентацию.

     Оптовая торговля в сегодняшних условиях должна быть максимально гибкой и иметь возможность оперативно реагировать на любые имеющие место изменения (как негативные, так и позитивные) экономических условий хозяйствования. Обеспечивается это на основе последовательного и неуклонного развития видового и типового разнообразия структур оптовой торговли на потребительском рынке страны.

2. Разнообразие  оптовых предприятий

     Типовое разнообразие оптовых предприятий  определяется масштабами их коммерческой работы, с учетом этого выделяются оптовые организации общенационального (федерального) уровня и уровня регионального (внутри регионального).

     Предприятия оптовой торговли общенационального (федерального) уровня являются базисом  всей внутриотраслевой системы оптовой  торговли. Эти предприятия гарантируют ее стратегическую стабильность и повседневную устойчивость. Их важнейшая задача - создание необходимой и выверенной системы каналов товародвижения, которая предназначена для обслуживания мощных и больших отечественных товаропроизводителей, а также крупных зарубежных предприятий-изготовителей и поставщиков товаров.

     Предприятия оптовой торговли общенационального  уровня обслуживают клиентов и продают  товары на всей территории нашей страны. К ним причисляются оптовики, которые  обеспечивают федеральные нужды, в том числе оптовые предприятия межрегионального характера, которые обслуживают районы Дальнего Востока, Крайнего Севера и местности (районы) досрочного завоза. К ним причисляются предприятия оптовой торговли, которые обслуживают исторически сформировавшиеся центры изготовления хрусталя, текстильных товаров, керамики, мебели и иных товаров. С учетом всего этого развивается товарный ассортимент предприятий оптовой торговли общенационального масштаба и фирм-оптовиков межрегионального характера.¹⁷

     Наиболее  часто применяемой организационно-правовой формой предприятий оптовой торговли общенационального уровня по праву  являются открытые акционерные общества (ОАО) с весомой долей государства  в сформированных уставных капиталах  этих обществ. Оптовиками такого рода могут быть в том числе государственные концерны.

     В перспективе предприятия оптовой  торговли общенационального уровня составят основу создания мощнейших  торгово-финансовых концернов, транснациональных  компаний и торгово-промышленных групп.

     Процессы  оптовой продажи товаров завершают  предприятия оптовой торговли регионального  уровня. Товары закупаются ими непосредственно  у предприятий-изготовителей и  у оптовиков федерального уровня, и в зоне своей коммерческой деятельности они доводят их до покупателей-оптовиков любого типа. Главная задача их хозяйственной работы - обеспечение товарами тех региональных рынков, где они расположены. В эту группу предприятий оптовой торговли включаются автономные структуры оптовой торговли, отделы сбыта промпредприятий, а также оптовые службы крупных предприятий розничной торговли. Эти предприятия-оптовики функционируют как правило в виде акционерных обществ и хозяйственных товариществ.

     Следует заметить, что на региональном уровне все шире получают распространение  разные объединения хозяйствующих субъектов. Они формируются как в виде групп оптовых компаний торгового профиля, так и в виде цепей оптово-розничных.¹⁸

     Каждый  тип предприятий оптовой торговли может функционировать в разных видах. Предприятия-оптовики по видам классифицируются следующим образом:

- специализирующиеся  на торговой деятельности оптового  плана, ведущие полный комплекс  операций закупочно-сбытового характера  с переходом права собственности  на реализуемый товар к этому  оптовику. Их именуют независимыми оптовыми торговцами;