Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов. 5

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ  СЕРВИСА  И ЭКОНОМИКИ

 

КАФЕДРА "Экономики  организаций и предпринимательства"

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

 по курсу "Экономика  предприятия (организации)"

Тема: "Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов"

 

 

 

допущен к защите

дата

подпись

 

оценка

 

Выполнил студент

Направления 080100.62 «Экономика»

 

Руководитель проекта

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Санкт-Петербург

2013

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ  СЕРВИСА  И ЭКОНОМИКИ

 

КАФЕДРА " Экономики организаций и предпринимательства"

 

Задание на курсовую работу

по курсу "Экономика  предприятия (организации)»

 

студенту заочного отделения направления 080100.62 «Экономика» --------------------------------------------------------

Тема курсовой работы: Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов.

Содержание работы:

1. Введение.
2. Теоретическая часть:

• Понятие доходов предприятия.

• Классификация доходов предприятия.
• Анализ различных подходов к формированию цен.
• Методы калькулирования себестоимости и цен.

3. Практическая часть.

Задача 1. На основании  исходных данных (В=2, Г=3) необходимо оценить экономическую эффективность создания предприятия, работающего по договору франчайзинга и упрощенной системе налогообложения:

1)Определить величину инвестиций на создание предприятия

   - определить потребность  в основных фондах;

   - определить потребность  в запасах и величину оборотного  капитала.

2) Определить величину уставного капитала.

3) Сформировать плановый  баланс предприятия на момент  начала его работы, определить источники финансирования инвестиций.

4) Рассчитать финансовые  результаты деятельности предприятия  на первый и последующие 4 года  работы.

5) Рассчитать показатели  экономической эффективности создания  предприятия.

 

 

 

 

Задача 2.

На основании исходных данных (В=2, Г=3) рассчитать результаты хозяйственной деятельности предприятия, осуществляющего изготовление ролл-штор и жалюзи на заказ.

1) Составить смету затрат на производство.

2) Составить калькуляцию на 1 условное изделие.

3) Определить себестоимость технологическую, производственную, полную, сумму условно-постоянных и условно-переменных расходов.

4) Назначить цену за условное изделие исходя из планового уровня рентабельности.

5) Рассчитать на основе установленной цены выручку, объем реализации, чистую прибыль, рентабельность продукции и расчетную.

6) Рассчитать показатели из п.5 для планового года, в котором объем реализации будет больше на указанную величину. Цену оставить прежней, однако себестоимость продукции планового года пересчитать.

4. Заключение.
5. Список литературы
6. Оглавление.

 

Задание выдал _____________________________

(число и подпись руководителя)

 

 

 

 

 

 

Введение

Работа состоит из введения, теоретической части, практической части, заключения и списка литературы. Теоретическая часть работы выполнена на тему: «Доходы предприятия. Их классификация. Формирование цен на продукцию и услуги, их влияние на доходы предприятия». Тема теоретической части выбрана  из числа предлагаемых МУ самостоятельно. Выбор темы определен по двум последним цифрам номера в Зачетной книжке. Теоретическая часть состоит из трех параграфов. Целью выполнения данной работы является анализ, проведенный в области управления доходами предприятия, в управлении выручкой от реализации продукции, влияние номенклатуры и ассортимент продукции (услуг) на доходы предприятия, влияние цен продукции на доходы предприятия, обзор факторов, влияющих на величину доходов предприятия.

Доходы - основной источник формирования финансовых ресурсов на предприятии. Доходы, поступившие на счета предприятия, используются на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных изделий, топлива, энергии. Из доходов выплачивается з/плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия.

Задача любого предприятия –  увеличение доходов, но для успешного решения такой задачи предприятию приходится решать множество проблем: искать наиболее выгодных поставщиков, учитывать требования законодательства, нести налоговое бремя и т.п. Решение таких проблем невозможно без применения современных методов анализа и управления доходами предприятия.

Практическая часть  работы представляет собой две задачи, решаемые по вариантам. Выбор варианта определен первой буквой имени студента, выполняющего курсовую работу (В = 2) и годом выдачи задания на курсовую работу (Г = 3).

В заключении обобщены полученные в процессе выполнения курсовой работы знания, сделаны выводы.

 

1. Теоретическая  часть. Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов

1.1. Понятие  и классификация доходов предприятия

 

Моментом реализации продукции, работ, услуг и товаров считается  момент перехода прав собственности  от одного владельца к другому. В  российском законодательстве предусмотрены  несколько вариантов перехода прав собственности: по отгрузке, оплате, обмену. Соответственно, выручкой (доходом) организации (предприятия) признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов и погашения обязательств, приводящих к увеличению капитала этой организации (предприятия), за исключением вкладов участников (собственников имущества).

Выручка в экономической литературе определяется по-разному: выручка от продаж; доход; выручка от реализации товаров, продукции, работ и услуг. Исходя из этого, по-разному определяется структура выручки и ее объем. В соответствии с действующим российским законодательством (ПБУ 9/99, без выделения выручки от реализации продукции, работ и услуг) выручка состоит из следующих групп доходов: доходы от обычных видов деятельности; прочие операционные доходы; прочие внереализационные доходы; прочие чрезвычайные доходы.¹

Доходами от обычных видов деятельности является выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг (далее - выручка). В организациях, предметом деятельности которых является предоставление за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов по договору аренды, выручкой считаются поступления, получение которых связано с этой деятельностью (арендная плата). В организациях, предметом деятельности которых является предоставление за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности, выручкой также считаются поступления, получение которых связано с этими видами деятельности (лицензионные платежи, включая роялти, за пользование объектами интеллектуальной собственности).

Прочими операционными доходами являются: поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации; поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности; поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам); прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества); поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров; проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке.

Прочие внереализационные доходы: штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения; поступления в возмещение причиненных организации убытков; прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; суммы кредиторской и депонентской задолженностей, по которым истек срок исковой давности; курсовые разницы; сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов); прочие доходы.

Прочими чрезвычайными доходами считаются  поступления, возникающие вследствие чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийное бедствие, пожар, авария, национализация и т.п.): страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению активов и т.п.

Существуют и другие способы  классификации доходов предприятии. Например, по видам деятельности предприятия подразделяют прибыль от производственной, инвестиционной и финансовой деятельности. По составу элементов, формирующих прибыль, в экономическом анализе различают маржинальную (валовую) прибыль от операционной деятельности и внереализационных операций, прибыль до налогообложения, прибыль от обычной деятельности, прибыль от чрезвычайных обстоятельств и чистую прибыль. По характеру налогообложения прибыли выделяют налогооблагаемую и не облагаемую налогом прибыль. По характеру инфляционной очистки прибыли различают номинальную и реальную прибыль. Реальная прибыль характеризует размер номинально полученной суммы прибыли за анализируемый период, скорректированной на индекс инфляции в соответствующем порядке. По рассматриваемому периоду формирования выделяют прибыль предшествующего периода, прибыль отчетного периода и планируемую прибыль. По регулярности формирования прибыль делится на регулярно формируемую и так называемую «чрезвычайную» прибыль. В рыночной экономике данный вид прибыли характеризует необычный для данного предприятия источник ее формирования или очень редкий характер ее получения.²

По характеру использования  в составе прибыли, остающейся после  уплаты налогов и других обязательных платежей, выделяют капитализированную и потребляемую части. Капитализированная прибыль представляет собой ту ее часть, которая направлена на финансирование прироста активов, а потребляемая прибыль — ту ее часть, которая израсходована на выплату собственникам, персоналу или социальные программы предприятия.

Действующее законодательство РФ оказывает  существенное влияние на объем выручки  хозяйствующих субъектов, предоставляя им право признавать выручку или по методу начисления (т.е. при отгрузке продукции), либо кассовым методом (т.е. при оплате отгруженной продукции). Как видим, показатели выручки могут существенно отличаться при использовании одного из указанных методов, например, из-за разрывов сроках отгрузки и оплаты, что необходимо учитывать финансовому менеджеру при текущем управлении и перспективном планировании выручки и налогового бремени на предприятии.

Рассмотрим порядок признания доходов при методе начисления. Доходы признаются в том отчетном (налоговом) периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств, иного имущества (работ, услуг) и (или) имущественных прав. По доходам, относящимся к нескольким отчетным (налоговым) периодам, и в случае, если связь между доходами и расходами не может быть определена четко или определяется косвенным путем, доходы распределяются налогоплательщиком самостоятельно с учетом принципа равномерности признания доходов и расходов. Для доходов от реализации датой получения дохода признается день отгрузки (передачи) товаров (работ, услуг, имущественных прав). Днем отгрузки считается день реализации товаров (работ, услуг, имущественных прав) независимо от фактического поступления денежных средств (или иного имущества) в их оплату. При реализации товаров (работ, услуг) по договору комиссии (агентскому договору) налогоплательщиком - комитентом (принципалом) доходы в иностранной валюте пересчитываются в рубли по официальному курсу Центрального банка Российской Федерации на дату предоставления отчета комиссионера (агента).

Рассмотрим так же порядок определения доходов при кассовом методе. Организации имеют право на определение даты получения дохода по кассовому методу, если в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) этих организаций без учета налога на добавленную стоимость и налога с продаж не превысила 1 млн. рублей за каждый квартал. Датой получения дохода признается день поступления средств на счета в банках и (или) в кассу, поступления иного имущества (работ, услуг) и (или) имущественных прав. Если налогоплательщик, перешедший на определение доходов по кассовому методу, в течение налогового периода превысил предельный размер суммы выручки от реализации товаров (работ, услуг), то он обязан перейти на определение доходов и расходов по методу начисления с начала налогового периода, в течение которого было допущено такое превышение. При определении доходов из них исключаются суммы налогов, предъявленные в соответствии с Налоговым кодексом налогоплательщиком покупателю (приобретателю) товаров (работ, услуг, имущественных прав).³ Доходы определяются на основании первичных документов и документов налогового учета. Имущество (работы, услуги) или имущественные права считаются полученными безвозмездно, если получение этого имущества (работ, услуг) или имущественных прав не связано с возникновением у получателя обязанности передать имущество (имущественные права) передающему лицу (выполнить для передающего лица работы, оказать передающему лицу услуги). Доходы, выраженные в иностранной валюте, учитываются в совокупности с доходами, выраженными в рублях. При этом доходы, выраженные в иностранной валюте, пересчитываются в рубли по официальному курсу Центрального банка Российской Федерации, установленному на дату признания этих доходов. Доходом от реализации признаются выручка от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных, выручка от реализации имущества (включая ценные бумаги) и имущественных прав. Выручка от реализации определяется исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованные товары (работы, услуги), иное имущество либо имущественные права и выраженных в денежной и (или) натуральной формах.

Продукция предприятия является совокупным результатом производственно - хозяйственной деятельности. Основными характеристиками продукции являются: количество, номенклатура, объем в стоимостном выражении, качество. Предприятие формирует «портфель» заказов по объему и номенклатуре продукции на основе прямых договоров с заказчиком, исходя из своих производственных возможностей и конъюнктуры рынка. Ограниченное число предприятий формирует объем заказов на основе госзаказа в пределах определенной доли от общего объема производства. Выручка от реализации (доход) зависит от изменения объема произведенной и реализованной продукции и цен реализации.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.2. Анализ  различных подходов к формированию  цен

 

Теория и практика ценообразования  выработали три подхода к формированию цен на товары: 1) государственные  цены, в основе которых лежат издержки производства товара (затратный подход); 2) рыночные (свободные) цены, формируемые на основе спроса и предложения и 3) договорные цены.

Структура государственных цен  представлена в табл. 1. Рыночные цены, формируемые через спрос и предложение, призваны также по своему экономическому содержанию покрыть индивидуальные издержки производства и реализации товара, обеспечить выплату налогов и получение прибыли. Однако, сообразуясь с ценовой и товарной политикой предприятия-производителя на краткосрочную и долгосрочную перспективы, со сложившейся рыночной конъюнктурой, они могут иметь значительные отклонения от индивидуальных издержек как в ту, так и в другую сторону.

Рыночное ценообразование имеет  в этом случае такие цены, как  демпинговые (бросовые цены, уровень которых значительно ниже издержек производства товара), психологические (цены, которые покупатель готов заплатить за экологически чистый продукт, модный или престижный товар) и др. Договорные, или гарантированные, цены являются разновидностью рыночных, а в роли гаранта иногда выступает государство.

Таблица 1.

Классификация цен.

Виды цен	Структура цен
Расчетная (индивидуальная) цена, монополистическая  цена	Индивидуальные издержки производства + Отраслевая норма рентабельности (плановые накопления)
Оптовая цена предприятия	Среднеотраслевые издержки + Прибыль  предприятия
Оптовая цена промышленности	Оптовая цена предприятия + Издержки сбыта + Прибыль сбытовой организации
Розничная цена	Оптовая цена предприятия (промышленности) + Косвенные налоги + Издержки обращения и прибыль торговой организации
Заготовительная (закупочная) цена	Средние издержки производства сельскохозяйственной продукции + Прибыль (дотация)

 

Многофункциональность цены услуги вызвала  к жизни множество специфических ее форм, среди которых выделяют тариф, плату и абонемент. В свою очередь, цены могут рассматриваться на единицу потребительского блага или как интегральные цены, представляющие собой сумму цен на отдельные виды работ, необходимых для оказания данной услуги, как комплексные цены, используемые для реализации взаимодополняющих услуг или как скрытые цены, включаемые в цену материальных благ.⁴

Тарифы - система ставок, по которым  взимается плата за услуги. Термин «тариф» применяется в настоящее время по отношению к услугам транспорта, связи, коммунального хозяйства, за провоз товаров через границу взимаются таможенные тарифы. Плата является формой выражения льготной цены, когда часть затрат потребителя возмещается из государственного или местного бюджета. Абонемент — такая цена, которая является формой выражения средневзвешенной цены, установленной на основе средних затрат и норм потребления услуг без учета реального объема потребления. Более полный учет соотношения спроса и предложения услуг, формирование рациональной ценовой стратегии и применение обоснованных методов ценообразования в сфере услуг позволит расширить их предложение, удовлетворить потребности населения и увеличить долю услуг в общем потреблении населения.

Управление ценами реализации осуществляется путем механизма ценообразования. Механизм ценообразования можно разделить на несколько этапов, представленных на рис. 1.

Рис. 1. Этапы установления цены продажи товара.⁵

На этапе I при постановке целей  ценообразования они должны увязываться с общими целями предприятия и отражать их. Предприятия в отрасли могут иметь разные цели и, соответственно, различные стратегии ценообразования. Выделяют три основные группы целей ценообразования, основанные на: сбыте; прибылях; существующем положении (рис. 2).

Рис. 2. Группы целей ценообразования.⁶

Если предприятие избирает первую группу целей, оно заинтересовано в росте реализации или увеличении доли на рынке; если вторую - в максимизации прибыли, удовлетворительном доходе, оптимизации дохода от инвестиций или в обеспечении быстрого получения денежных средств; если третью - предприятие стремится избежать неблагоприятных правительственных действий, минимизировать результат действия конкурентов, поддерживать хорошие отношения с участниками канала сбыта, противодействовать возникновению конкуренции или стабилизировать цены. Но лишь в экстремальных случаях доминирует какая-либо одна цель. Чаще всего существует несколько целей, которые представляют собой комбинацию целей, указанных на рис. 2, причем их достижение возможно в долго-, средне- и краткосрочной перспективе. В обычной практике с помощью ценовой политики осуществляется взвешенное оптимальное соотношение возможно большего числа целей.

На этапе II важно определить, как  цена, назначаемая предприятием, скажется на уровне продаж и реакции конкурентов. Влияние уровня цен на уровень  продаж объясняется законом спроса, ценовой эластичностью и сегментацией рынков. Эти факторы необходимо учитывать как при установлении цен, так и при дальнейшей их корректировке.

На этапе III оцениваются издержки производства. Издержки являются неотъемлемой составной частью цены. Для управления производственно-хозяйственной деятельностью фирмы и обоснованного ценообразования необходимо знать затраты по предприятию в целом, подразделениям, видам и на единицу продукции.

На этапе IV при анализе цен  и товаров конкурентов необходимо произвести оценку прочности позиции  товара и репутации предприятия на рынке в сравнении с конкурентами.

Результат обобщения полученных данных на III и IV этапах можно представить  в виде схемы (рис. 3).

Рис. 3. Диапазон выбора цены.⁷

На этапах V и VI производят выбор метода ценообразования и расчет исходной цены. Существуют два подхода к рыночному ценообразованию:

1) установление индивидуальных  цен на договорной основе в  результате переговоров между  покупателем и продавцом, приводящих  к согласованию интересов с обеих сторон;

2) установление единой цены: все  покупатели приобретают товар  по единой цене, что может быть  связано с особенностью рынка  данного товара, с техническими сложностями и большими дополнительными издержками при дифференциации цен; это является предпочтительным там, где на массовый рынок выпускается стандартизированный продукт серийного производства.

На этапе VII предприятие производит корректировку цены с учетом различных  ценообразующих факторов. Основные из этих факторов представлены на рис. 4.

Рис. 4. Основные факторы, влияющие на установление цены.⁸

На этапе VIII после установления исходной цены в ценовой политике начинается новая эра многочисленных ценовых модификаций, дифференциации и других приспособлений к постоянно изменяющимся условиям конъюнктуры, наиболее распространенными из которых являются скидки, зачеты и надбавки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3. Методы  калькулирования себестоимости  и цен

 

Говоря о ценообразовании, необходимо отметить важность калькулирования себестоимости и цен. Методы калькулирования можно классифицировать по четырем признакам или направлениям: 1) способу оценки затрат; 2) отношению затрат к технологическому процессу производства; 3) полноте включения затрат в себестоимость продукции; 4) по оперативности учета. Разнообразие приемов калькулирования продукции (работ, услуг) предопределяется рядом факторов, которые можно разделить на две группы: отраслевые особенности и организационные предпосылки.

Законодательно установленной  классификации методов калькулирования себестоимости продукции нет. В основном принято рассматривать пять методов калькулирования полной себестоимости: 1) простой; 2) нормативный; 3) попередельный; 4) позаказный; 5) попроцессный. Простой метод калькуляции или котловой, используют предприятия, вырабатывающие однородную продукцию. В связи с тем, что непременным условием применения перечисленных методов служит наличие норм расхода материальных и трудовых ресурсов в производстве, нормативов использования средств производства, смет накладных расходов, организация учета отклонений фактических расходов от норм и нормативов, то нормативный метод учета может быть использован в сочетании с другими методами производственного учета, а не рассматриваться отдельно. По полноте включения затрат в себестоимость можно выделить три метода: учет по полной себестоимости; маржинальный метод и метод «директ-костинга» - это способ калькулирования неполной себестоимости продукции.

Указанные методы калькулирования  себестоимости продукции классифицированы применительно к основному производству. Во вспомогательных производствах также могут использоваться эти методы. На предприятии может одновременно применяться несколько методов. Например на машиностроительном заводе в основном производстве калькулирование себестоимости продукции ведется по нормативному методу, в литейном цехе может использоваться попередельный метод, а в ремонтно-механическом — позаказный.

На предприятиях с крупносерийным и массовым характером производства себестоимость единицы продукции определяют делением прямых издержек производства и других расходов за месяц (в первую очередь косвенных расходов путем их распределения, если они не отнесены к управленческим, так называемым периодическим расходам) на количество единиц готовой продукции, произведенной за тот же промежуток времени.⁹

В процессе калькулирования прямые расходы группируют в разрезе  видов продукции или групп  однородных продуктов; издержки производства списываются за месяц, а не за время, необходимое для завершения производства продукции; незавершенное производство состоит из находящихся в производстве полуфабрикатов. Выбор метода распределения затрат и калькулирования себестоимости определяется как характером продукции организации, так и процедурой ее изготовления.

Резервы увеличения дохода определяются по каждому деятельности и виду продукции. Основные источники резервов увеличения суммы дохода: увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта и т.д. (рис. 5).

Рисунок 5. Основные направления поиска резервов увеличения прибыли от реализации продукции.

 

Для определения резервов роста  прибыли за счет увеличения объема реализации продукции необходимо выявленный ранее резерв роста объема реализации (Р­VРП) умножить на фактическую прибыль (П'_i1) в расчете на единицу продукции соответствующего вида:

Р­Пvpп = S (Р­VРП_i * П'_i1)  (1).

Подсчет резервов роста прибыли  за счет снижения себестоимости товарной продукции и услуг (Р­Пс) осуществляется следующим образом: предварительно выявленный резерв снижения себестоимости (Р¯С) каждого вида продукции, умножается на возможный объем ее продаж с учетом резервов его роста:

Р­Пс = SР¯Сi (VРП_i1 + Р­VРПi)   (2).

Подсчет резервов роста прибыли  за счет повышения качества продукции  производится следующим образом: планируемое  изменение удельного веса каждого сорта (DУдi) умножается на отпускную цену соответствующего сорта (Цi), результаты суммируются и полученное изменение средней цены умножается на планируемый объем реализации продукции с учетом резервов его роста:

Р­П = S(DУдi * Цiпл) * (VРП_i1 + Р­VРПi)   (3).

Аналогично подсчитываются резервы  роста прибыли за счет изменения структуры рынков сбыта, каналов и сроков реализации продукции. В заключение анализа необходимо обобщить все выявленные резервы роста прибыли по каждому виду продукции и в целом по предприятию.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Практическая  часть

2.1. Задача 1

Исходные данные

Для ведения бизнеса  по договору франчайзинга (Франчайзинг - это такая организация бизнеса, в которой компания (франчайзер) передает независимому предпринимателю или компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг этой компании) создается ООО «Интеллект». Расчет эффективности проводится из расчета 5 лет работы фирмы. Условно считается, что создание фирмы и формирование имущества проводится в конце года, а текущая деятельность начинается с начала следующего года.

Уставный капитал общества формируется двумя учредителями. Первый предоставляет необходимые основные фонды и его доля составляет 50+2 = 52%. Второй учредитель вносит свою долю денежными средствами. Недостающая для начала деятельности сумма берется в банке в кредит на 2 года под 15+2 = 17% годовых.

Франчайзинговый договор  предусматривает:

1. разовую выплату франшизы (нематериальный актив): франшиза - это полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи. При заключении контракта франшизополучатель должен, как правило, уплатить разовый или вступительный взнос (первоначальный платеж) за франчайзинговый пакет (франшизу), в который входят многочисленные компоненты: услуги по дизайну, право пользования торговой маркой, рекламный оригинал-макет, консультационные услуги, оборудование, мебель, аксессуары, услуги по контролю, учебные и обучающие материалы, вознаграждение за помощь в управлении, меню, диалоговые консультации (оперативные подсказки), справочное руководство, рекламные материалы, плата за возможность продления контракта, программное обеспечение, посуда, плата за услуги предварительного заказа, передача ноу-хау, услуги по организации офиса и др.;
2. ежемесячные платежи (роялти) в составе текущих расходов;
3. обязательное наличие аттестованных специалистов (затраты на аттестацию и обучение специалистов у фирмы-франчайзера учесть в составе инвестиций в оборотный капитал).