Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов. 6

Министерство образования и науки РФ

федеральное государственное бюджетное образовательное

учреждение высшего профессионального образования «Санкт-

Петербургский государственный университет сервиса

и экономики»

Великолукский филиал

Кафедра «Экономика и менеджмент»

КУРСОВАЯ РАБОТА

по курсу "Экономика предприятия"

Тема: «Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов»

допущен к защите

дата

подпись

оценка

Выполнил студент

специальности 080200

группа 221

Бурова Д. Н.

Руководитель проекта:

Лукьянова Ирина Николаевна

ВЕЛИКИЕ ЛУКИ

2013

СОДЕРЖАНИЕ

Содержание

Введение…………………………………………………………………….4

1. Теоретическая часть……………………………………………………..5

1.1. Понятие и экономическая сущность доходов предприятия. Классификация доходов………………………………………………………………..5

1.2. Понятие выручки от реализации, порядок её формирования и использования………………………………………………………………………..8

1.3. Планирование выручки от реализации……………………………...10

1.4. Понятие цены, классификация цен, формирование ценовая политика предприятия…………………………………………………………………...13

1.5. Пути повышения доходов предприятия………………………………………………………18

2. Практическая часть…………………………………………………….21

2.1. Определение суммы инвестиций на создание нового бизнеса……21

2.1.1. Определение величины инвестиций на формирование основных средств предприятия…………………………………………………………….21

2.1.2. Определение величины инвестиций на формирование нематериальных активов предприятия……………………………………………………22

2.1.3. Определение величины инвестиций на формирование оборотных средств предприятия…………………………………………………………….23

2.2.Формирование баланса предприятия и определение источников финансирования инвестиций………………………………………………………26

2.3.Расчет экономической эффективности……………………………...28

2.4.Определение текущих расходов……………………………………..30

2.5.Калькулирование себестоимости и определение цен на товары и услуги……………………………………………………………………………..34

2.6.Определение доходов предприятия и финансовых результатов его деятельности……………………………………………………………………..36

Заключение………………………………………………………………..39

Список литературы……………………………………………………….41

ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время в России сформировалась и развивается рыночная экономическая система. В условиях рыночной экономики на рынке появляется множество различных предприятий, предлагающих различные товары и услуги потребителям. Важным фактором дальнейшего развития предприятия в данной ситуации является получение предприятием дохода. От наличия или отсутствия доходов, а также от их количества будет зависеть возможность функционирования фирмы, её конкурентоспособность.

В условиях усиления конкуренции большую роль стало играть повышение экономических результатов деятельности фирмы. Эффективность деятельности предприятия оценивается по количеству полученной им прибыли. Доходы предприятия являются исходной базой для исчисления показателей прибыли, полученной предприятием. Таким образом, понятие «доходы предприятия» имеет большое значение в деятельности предприятия.

Вышеизложенные положения определили актуальность темы работы.

Объектом исследования является предприятие.

Предметом исследования являются доходы предприятия и пути их повышения.

Цель курсовой работы – исследовать экономическую категорию «доходы предприятия» и пути их повышения, исследование ценовой стратегии предприятия.

Для достижения поставленной цели в работе решаются следующие задачи:

- раскрыть экономическую сущность доходов предприятия;

- проанализировать классификацию доходов предприятия;

- изучить порядок ценообразования и формирования ценовой стратегии предприятия;

- определить пути повышения доходов предприятия.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ.

1.1. Понятие и экономическая сущность доходов предприятия. Классификация доходов.

Целью деятельности любого предприятия является получение прибыли, необходимым условием которого является поступление доходов.

Существует множество определений понятия доходов предприятия. Наиболее полное определение доходов даётся в системе нормативного регулирования бухгалтерского учета в Российской Федерации (Положении по бухгалтерскому учету – ПБУ 9/99 «Доходы организации»):

Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).¹

В соответствии с Положением по бухгалтерскому учету – ПБУ 9/99 «Доходы организации» к доходам организации не относится:

суммы налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж, экспортных пошлин и иных аналогичных обязательных платежей;
поступление по договорам комиссии;
поступления в порядке предварительной оплаты продукции, товаров, работ, услуг;
поступления авансов в счет оплаты продукции, товаров, работ, услуг;
поступления задатка;
поступления в залог, если договором предусмотрена передача заложенного имущества залогодержателю;
поступления в погашение кредита, займа, предоставленного заемщику.

Правила формирования в бухгалтерском учёте информации о доходах предприятия по законодательству РФ установлены ПБУ 9/99.

С целью учёта доходы предприятия подразделяются на следующие виды:

1) Доходы от обычных видов деятельности. Данный вид доходов занимает основной удельный вес в общей сумме доходов предприятия. Под обычными видами деятельности понимаются те виды деятельности, с целью осуществления которых создано предприятие (перепродажа товаров, оказание услуг, изготовление продукции). Они являются предметом деятельности организации. Доходами от обычных видов деятельности является выручка от реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг).

2) Операционные доходы. К ним относятся:

- Поступления, связанные со сдачей во временное пользование активов организации;

- Поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения и других видов интеллектуальной собственности;

- Доходы от участия в уставном капитале других организаций и прибыль от совместной деятельности;

- Поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции;

- Проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование денежных средств банком.²

3) Внереализационные доходы. Внереализационные доходы отражают состояние договорной дисциплины между предприятием и его контрагентами. К ним относится:

- штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

- активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;

- поступления в возмещение причинённых организации убытков;

- прибыль прошлых лет, выявленная в отчётном году;

- суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

- курсовые разницы;

- сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных)

- Прочие внереализационные доходы.

4) Чрезвычайные доходы – поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии и т.д.). К ним относятся страховые возмещения, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и др.

Доходы, отличающиеся от доходов от обычных видов деятельности, а также чрезвычайные доходы считаются прочими поступлениями.

Порядок определения доходов предприятия и их классификация в целях налогообложения прибыли отражены в ст. 248 Налогового кодекса РФ, в соответствии с чем доходы предприятия подразделяются на:

1. Доходы от реализации товаров (работ, услуг) и имущественных прав – доходы от реализации;

2. Внереализационные доходы.

Состав доходов от реализации определяется в порядке, установленном ст. 249 НК РФ, внереализационных доходов – согласно ст. 250 НК РФ.

1.2. Понятие выручки от реализации, порядок её формирования и использования

Размер доходов, получаемых предприятием, напрямую зависит от уровня цен на его продукцию. Это в первую очередь относится к выручке от реализации продукции (оказания услуг, выполнения работ).

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) – денежные средства, поступившие на расчётный счёт предприятия за отгруженную покупателю продукцию и иные материальные ценности, выполненные работы, оказанные услуги.

В налоговом законодательстве определение понятия «реализация» даётся в п. 1 ст. 39 Налогового кодекса РФ, согласно которому реализацией товаров, работ или услуг организацией признаётся соответственно передача на возмездной основе (в том числе обмен товарами, работами или услугами) права собственности на товары, результатов выполненных работ, возмездное оказание услуг, а в случаях, специально предусмотренных Налоговым кодексом РФ, передача права собственности, результатов выполненных работ, оказания услуг – на безвозмездной основе.

Своевременное поступление выручки – очень важный момент в хозяйственной жизни предприятия. Это обуславливается тем, что

1) процесс кругооборота средств предприятия заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота;

2) выручка от реализации продукции является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу всех возможных поступлений средств.

Значение выручки на предприятии выражается в следующем:

1) выручка является основным показателем результативности работы предприятия;

2) от своевременного поступления выручки зависят финансовая устойчивость предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчётов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, работниками предприятия;

3) за счёт выручки от реализации предприятия покрывают текущие затраты на производство и реализацию продукции и формируют прибыль.

Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчётов, штрафам и санкциям, что в итоге означает потерю прибыли, перебои в работе и остановку производства.

Понятия выручки, формирующиеся в бухгалтерском учёте и для целей налогообложения, различаются. Эти понятия, как правило, не совпадают по своей величине и по экономическому содержанию.

В бухгалтерском учёте выручка всегда устанавливается по отгрузке продукции и по предъявлению покупателю расчётных документов.

В соответствии с главой 25 Налогового кодекса РФ в целях налогообложения выручку от реализации продукции рассчитывают следующими двумя методами:

1) Методом начисления – стоимость отгруженной продукции показывается как выручка от реализации независимо от поступления оплаты за проданную продукцию.

2) Кассовым методом - объем реализации определяется по поступлению денег на счета или в кассу предприятия.

Организация имеет право использовать кассовый метод, если в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) без учёта НДС не превысила 1 млн. рублей за каждый квартал.

Метод определения выручки от реализации продукции предприятием устанавливается самостоятельно.

Использование выручки от реализации предприятием представляет собой начало нового кругооборота средств, а также стадию распределительного процесса. Данная стадия включает в себя формирование доходной базы бюджетов государства различных уровней и образование собственных ресурсов предприятия.

Выручка в первую очередь используется для оплаты сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих и т. д. Остаток выручки после возмещения стоимости израсходованных материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовый доход, из которого в первую очередь возмещаются средства, израсходованные на оплату труда. Оставшиеся после этого средства составляют чистый доход предприятия, направляемый на уплату налогов, относимый на финансовый результат деятельности и формирование прибыли.

1.3. Планирование выручки от реализации

В процессе финансово-хозяйственной деятельности предприятия происходит планирование выручки от реализации. Планирование может производится на год, квартал или оперативно.

Годовое и квартальное планирование выручки возможно и необходимо для определения прибыли. Оперативное планирование используется для обеспечения своевременности поступления фактической выручки на расчётный счёт предприятия.³

Применяют два метода определения плановой выручки: метод прямого счёта и расчётный.

Метод прямого расчёта выручки заключается в том, что по каждому изделию в отдельности по приведённой формуле рассчитывается объём реализации в отпускных ценах и суммируются результаты (1):

(1)

Где В_пр – плановая выручка от продаж;

Ц_i – цена единицы i-го вида продукции, i=1,…,n;

– объём реализованной продукции i-го вида, натур. ед.

Данный метод предполагает, что весь объём произведённой продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов, спрос на который гарантирован. Это наиболее достоверный метод планирования выручки.

Как правило, в условиях рыночных отношений большинство предприятий не имеют гарантированного спроса на весь объём произведённой продукции. На крупных предприятиях, выпускающих продукцию в большом ассортименте, для планирования выручки применяют расчётный метод. При данном методе плановая величина выручки от реализации определяется исходя из величины ожидаемых остатков нереализованной продукции на начало и на конец планового периода, а также величины прогнозируемого выпуска товарной продукции в плановом периоде(2):

В = О_н + Т – О_к (2)

Где В – выручка от реализации продукции;

О_н – остатки нереализованной готовой продукции на начало планируемого периода;

Т – товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде;

О_к - остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.

Выручка от реализации продукции рассчитывается и планируется в свободных отпускных ценах предприятия. Затраты же на производство учитываются в бухгалтерском учете по производственной себестоимости. На основе данных бухгалтерского учета рассчитываются переходящие остатки нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода по производственной себестоимости. Поэтому возникает необходимость производить перерасчет стоимости этих остатков из производственной себестоимости в цены реализации. Все элементы должны быть в ценах реализации, поэтому применяется коэффициент пересчета реализованной продукции из производственной себестоимости в отпускные цены.

Коэффициент пересчета рассчитывается как отношение выручки от реализации в отпускных ценах к производственной себестоимости реализованной продукции.

Увеличение выручки от реализации продукции (товаров, работ, услуг) — базовое условие роста финансовых доходов коммерческих организаций. Объём выручки от реализации продукции в основном зависит от количества и качества и ассортимента произведенной продукции.

Ассортимент продукции (услуг) – это определенная совокупность продукции, объединенная в группы по какому-либо признаку. Структура ассортимента характеризуется удельной долей каждого вида и (или) наименования продукции в общем наборе.

Характеристики ассортимента продукции:

1) глубина — количество разновидностей в каждой подгруппе продукции;

2) широта — количество видов, разновидностей и наименований однородных и разнородных групп продукции, предлагаемых торговым предприятием;

3) полнота — способность набора продукции однородной группы удовлетворять одинаковые потребности потребителей.

Товарная номенклатура — это совокупность всех производимых и предлагаемых фирмой для продажи товаров и услуг. Рассматривая такую совокупность, можно выделить отдельные группы товаров, схожих по своим потребительским характеристикам или призванных удовлетворять определенную потребность. Эти группы товаров называются ассортиментными группами. Ими, например, для парфюмерно-косметической фирмы могут быть: одеколон, духи, губная помада и т. д.

1.4. Понятие цены, классификация цен, ценовая политика предприятия.

В экономике предприятия исходным принципом является возмещение затрат на производство и реализацию продукции, услуг, работ, и получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов государству и муниципальным органам, и образование фонда потребления в объёме, обеспечивающем определённый стандарт жизни работников предприятия. Решение этой задачи происходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую предприятием. Оно предполагает принятие во внимание многих факторов и обстоятельств, действующих порой противоречиво и неоднозначно.

Цена товара — это сумма денег, которая выражает его стоимость и которую готов заплатить покупатель за полезность этого товара.

Цена выполняет ряд весьма важных экономических функций:

1. Функция сбалансированности спроса и предложения, суть которой сводится к установлению соответствия между объемом произведенного и предложенного для продажи товара и величиной спроса на него на рынке.

2. Учетная функция цены заключается в самой экономической ее сущности, сводящейся к денежному выражению стоимости товара. В цене учитывается вся совокупность затрат экономических ресурсов на производство и сбыт товара, а также определенный размер прибыли.

3. Стимулирующая функция цены является важнейшей, поскольку выступает весьма эффективным экономическим инструментом мотивации развития процессов производства и потребления продукции. Цена выступает мощным стимулирующим фактором, способствующим:

• повышению качества продукции;

• развитию научно-технического процесса;

• совершенствованию структуры производства и потребления;

• росту конкурентоспособности продукции.

4. Распределительная функция цены проявляется в реальной возможности с ее помощью распределять и перераспределять, в том числе и между различными социальными слоями населения, чистый доход.

Цены могут быть классифицированы по видам в зависимости от ряда присущих им признаков.

В зависимости от сфер товарного обращения цены подразделяются на следующие виды:

• оптовые цены на продукцию промышленности;

• тарифы на электроэнергию, работы и услуги промышленного характера;

• цены на строительную продукцию;

• транспортные тарифы;

• экспортные и импортные цены;

• закупочные цены на сельхозпродукцию;

• тарифы на бытовые и коммунальные услуги;

• розничные цены.

В зависимости от степени свободы при формировании цены выделяют следующие виды цен:

• свободные цены, складывающиеся на рынке под воздействием всего множества различных факторов, исключая влияние государства на процесс формирования этих цен;

• регулируемые цены, которые формируются под влиянием чисто рыночных факторов, с обязательной, в случае необходимости, корректировкой их государственными органами управления;

• государственные (фиксированные) цены, устанавливаемые на ограниченный перечень товаров органами государственной власти.

По условиям поставки (продажи) товаров цены подразделяются на:

• франко-склад поставщика;

• франко-станция отправления;

• франко-вагон-станция отправления;

• франко-станция назначения;

• франко-вагон-станция назначения;

• франко-склад покупателя.

Термин «франко» показывает, до какого места пути следования товара транспортные издержки включены в цену.⁴

Ценообразование включает различные стадии формирования цен при продвижении продукции от предприятия-изготовителя к конечному потребителю.

На первом этапе формируется оптовая цена изготовителя, возмещающая затраты на производство и реализацию продукции и обеспечивающая требуемый уровень прибыльности (3):

Ц_опт = С + П, (3)

где Ц_опт – оптовая цена изготовителя, С – себестоимость изделия, П – прибыль на единицу изделия.

По оптовым ценам предприятие реализует продукцию другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям.

При определении отпускной цены предприятия в цену включаются НДС и другие косвенные налоги (4):

Ц_отп = С + П + НДС, (4)

где НДС – сумма налога на добавленную стоимость.

При реализации продукции через оптовых посредников формируются оптовые цены закупки, включающие посреднические наценки (скидки) (5):

Ц_зак = Ц_отп + Н_сн.сб. (5)

где Ц_зак - оптовая цена закупки, Ц_отп - отпускная цена предприятия-изготовителя, Н_сн.сб. – снабженческо-сбытовая наценка.

Розничные цены — это цены, по которым товары реализуются в розничной торговле непосредственно и преимущественно населению, являющемуся конечным потребителем. Розничная цена включает в себя розничную торговую наценку, которая по своей структуре и содержанию аналогична снабженческо-сбытовой наценке. Наценка — это цена услуг посреднической или торговой организации. Она может устанавливаться в виде надбавки или скидки.

Таким образом, уровень цены на пути оборота товара от предприятия-изготовителя до конечного его потребителя возрастает за счет указанных выше надбавок на каждой стадии реализации. И чем больше посредников на этом пути, тем выше конечная цена реализации, в том числе и розничная.

Предприятия при установлении цен на продукцию используют различные методы ценообразования. Среди наиболее распространённых методов установления цены на продукцию можно выделить:

1. Метод полных затрат является наиболее часто применяемым из-за простоты расчётов. К полной сумме затрат добавляют определённую сумму, соответствующую норме прибыли. Применяется на предприятиях с чётко выраженной товарной дифференциацией для расчёта цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары.

2. Метод ориентации на платежеспособный спрос. При использовании этого метода предприятие диверсифицирует цены по качеству товаров, новизне, категориям товара, в зависимости от социальной группы потребителя.

3. Принцип безубыточности подразумевает установление цены на таком уровне, при котором выручка от реализации продукции покрывает общие издержки производства. Применяя данный метод, предприятие диверсифицирует цены в зависимости от объема потребления, что стимулирует спрос и увеличивает выручку от реализации продукции.

4. Ориентация на динамику рыночных цен включает в себя учет уровня текущих цен на рынке и его изменение в краткосрочном периоде в зависимости от цен на факторы производства или тенденций потребительского спроса.

5. Метод ориентации на ожидания ценовых предложений конкурентов чаще всего используется на рынке олигополии в ситуации лидерства по ценам, когда предприятие-лидер первым устанавливает цену, а остальные участники рынка следуют заданному уровню цен.

Предприятие, выбрав метод ценообразования, приступает к реализации решения об установлении цены. Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. На практике используется серия ценовых стратегий:

- стратегия высоких цен («снятие сливок» – «price-skimming») предусматривает продажу первоначально значительно выше издержек производства, а затем их понижения. Это относится к товарам-новинкам, защищенным патентами. Подобная стратегия возможна в условиях высокого уровня текущего спроса, восприятия высокой цены со стороны потребителя как свидетельство высокого качества товара;

- стратегия низких цен, или стратегия «проникновения» на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса (персональные компьютеры), что эффективно на рынках с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатели резко реагируют на снижение цен и увеличивают спрос. Фирма за счет массового производства выдерживает низкий уровень цен;

- стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей;

Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов. 6 📙 Курсовая → 🆔 76623