Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов. 4

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ  СЕРВИСА  И ЭКОНОМИКИ

ВЕЛИКОЛУКСКИЙ ФИЛИАЛ

 

КАФЕДРА "ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯМИ СЕРВИСА"

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

по курсу "Экономика  предприятия"

Тема: " Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов "

 

 

допущен к защите

дата

подпись

 

оценка

 

                                                                   Выполнил студент:

                                                                        специальности 080109                                               

                                                                                                               группа 221

                                                                Пузыня Галина

Сергеевна                                                            

                                                                          Руководитель проекта:

                                                                                    Лукьянова Ирина Николаевна

 

 

                         

 

 

 

 

                       

 

 

 

ВЕЛИКИЕ ЛУКИ

2012

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ  СЕРВИСА  И ЭКОНОМИКИ

 

КАФЕДРА " ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯМИ СЕРВИСА "

 

Задание на курсовую работу

по курсу "Экономика предприятия "

студенту очного отделения специальности 080109 группа 221

Пузыня Галины Сергеевны

Тема курсовой работы: «Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов»

 

 

Содержание работы:

1.Введение.

2.Теоретическая часть (реферат по теме курсовой работы).

3.Практическая часть.

Задача 1. На основании исходных данных (В=4, Г=2) необходимо оценить экономическую эффективность создания предприятия, работающего по договору франчайзинга и упрощенной системе налогообложения:

1. Определить величину инвестиций на создание предприятия:

- определить потребность  в основных фондах;

- определить потребность в запасах и величину оборотного капитала.

2)Определить величину уставного капитала;

3) Сформировать плановый  баланс предприятия на момент начала его работы, определить источники финансирования инвестиций;

4) Рассчитать финансовые  результаты деятельности предприятия  на первый и последующие 4-5 лет работы;

5) Рассчитать показатели экономической эффективности создания  предприятия.

Задача 2. На основании исходных данных (В=4, Г=2) рассчитать результаты хозяйственной деятельности предприятия, осуществляющего изготовление ролл-штор и жалюзи на заказ:

1. Составить смету затрат на производство;
2. Составить калькуляцию на 1 условное изделие;
3. Определить себестоимость технологическую, производственную, полную, сумму условно-постоянных и условно-переменных расходов;
4. Назначить цену за условное изделие исходя из планового уровня рентабельности;
5. Рассчитать на основе установленной цены выручку, объем реализации, чистую прибыль рентабельность продукции и расчетную;
6. Рассчитать показатели из п. 2.6. для планового года, в котором объем реализации будет больше на указанную величину. Цену оставить прежней, однако себестоимость продукции планового года пересчитать.

 

4.Заключение.

5.Список литературы.

6.Оглавление.

 

 

 

 

 

     Задание  выдал _____________________________

(число и подпись  руководителя)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Наряду с показателями прибыли в настоящее время  большое внимание уделяется понятию  «доходы предприятия (организации)», которые являются исходной базой для исчисления показателей прибыли и в том числе налогооблагаемой прибыли.

Доходность предприятия от различных видов деятельности характеризуют состояние хозяйствования предприятия, его эффективность. Тема курсовой работы является актуальной, так как правильное отражение в учете доходов от различных видов деятельности позволяет управлять предприятием, правильно формировать средства для производственной и социальной сфер предприятия.

Доходами организации, согласно бухгалтерскому учету, считается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящего к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).

Предметом исследования в работе служат доходы предприятия.

Непосредственный объект изучения – само предприятие.

Цель курсовой работы в соответствии с предметом – исследовать экономическую категорию «доходы» и выявить пути их повышения на предприятии.

Для достижения поставленной цели предполагается решить следующие основные задачи:

• дать определение и расскрыть экономическую сущность доходов предприятия;
• проанализировать их классификацию;
• расскрыть формирование ценовой стратегии предприятия;
• определить факторы, влияющие на величину доходов предприятия;
• выявить пути повышения доходов на предприятии.

Категории «доходы» и  «прибыль» являются предметом исследования многих ученых-экономистов. Большой  вклад в разработку теоретических  и практических аспектов прибыли внесли такие ученые, как И.А. Бланк, В.В. Ковалев, В.И. Чернов, Ф.Р. Шамхалов, Н.А. Яцюк, и другие.

В качестве теоретической  основы исследования выступают законодательство Российской Федерации, учебные пособия  таких авторов, как Александров Ю.Л., Волков О.И., Терещенко Н.Н., Вахрин П.И., Соломатин А.Н., Чечевицина Л.Н. и др., а также периодические издания "Экономика и жизнь", "Бухгалтерский учет".

Однако доходы и прибыль  являются одними из самых сложных  экономических категорий. Изучив источники получения доходов, можно разработать научный подход к решению многих проблем, например, достижения конечных результатов при наименьших затратах.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.  ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

 

1.1. Понятие, назначение и экономическая сущность доходов

 

Размер доходов предприятия  выступает одним из результатов  его хозяйственной деятельности. Доходы предприятия являются финансовой основой его деятельности. Наиболее полно экономическая сущность доходов  предприятия проявляется через  следующие важнейшие задачи, выполнение которых они обеспечивают [18, с. 139]:

1. Возмещение всех  текущих затрат (издержек обращения), связанных с осуществлением его  хозяйственной деятельности. Реализация  этой задачи обеспечивает самоокупаемость  текущей хозяйственной деятельности предприятия.

2. Обеспечение выплат  различных видов налоговых платежей, обеспечивающих формирование средств  государственного и местного  бюджетов, внебюджетных фондов. Реализация  этой задачи обеспечивает выполнение  финансовых обязательств предприятия  перед государством.

       3. Формирование прибыли предприятия, за счет которой образуются фонды производственного развития, дополнительного материального стимулирования персонала, социальных выплат, выплат владельцам имущества, резервный и т.п. Реализация этой задачи обеспечивает самофинансирование развития предприятия в предстоящем периоде.

4. Самостоятельность, самоокупаемость, самофинансирование требуют, чтобы размер дохода предприятия превышал затраты, необходимые для выполнения им своих задач, т.е. доход предприятия является исходной предпосылкой для конкурентоспособного функционирования предприятия.

Определение сущности, методов  оценки и привязка доходов ко времени  – фундаментальные проблемы учета.

На практике определение  дохода часто связывается с отдельными методами учета, конкретными типами изменения стоимости и предполагаемыми или подразумеваемыми правилами установления времени, к которому доход должен быть отнесен в учете как полученный.

 Раскрыть понятие  дохода можно, отвечая на следующие  вопросы:

1. какова сущность доходов?
2. что должно включаться в понятие «доход»?
3. как доход можно измерить?
4. когда возникают доходы и когда они должны быть отражены в учете?

В зарубежной литературе понятие дохода рассматривается  по-разному.

Однако в системе  нормативного регулирования бухгалтерского учета в Российской Федерации (Положении по бухгалтерскому учету – ПБУ 9/99 «Доходы организации») дано более четкое определение.

Итак, доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества) [13; c. 45].

К доходам не относятся:

1. суммы налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж, экспортных пошлин и других аналогичных обязательных сумм, подлежащих перечислению в бюджет;

2. поступление по договорам комиссии;

3. суммы, полученные предприятием в виде авансов в счет оплаты продукции, товаров, работ, услуг;
4. суммы полученных задатков;
5. суммы полученных залогов;
6. суммы, полученные в погашение кредита (займа), предоставленного ранее заемщику [7; c. 185].

Доходы представляют собой основные элементы финансовой отчетности, базовые категории бухгалтерского учета.

Впервые понятие дохода, близкое по смыслу к содержанию международных стандартов финансовой отчетности, было сформулировано для целей бухгалтерского учета в концепции бухгалтерского учета в рыночной экономике России, одобренной 29 октября 1997 года методологическим советом по бухгалтерскому учету при Министерстве финансов РФ и Президентским советом Института профессиональных бухгалтеров.

Доходы организации  учитываются в соответствии со следующими основными и специальными принципами.

Основными принципами учета доходов являются:

- имущественная обособленность  организации;

- временная определенность  фактов хозяйственной деятельности;

- полнота доходов;

- осмотрительность;

- приоритет содержания  перед формой;

- непротиворечивость;

- рациональность.

Специальными принципами учета доходов являются:

- принцип заработанности  дохода и связи с понесенными  расходами;

- оценка дохода;

- вероятность получения  дохода;

- выбор объекта учета  дохода [8; c. 163].

 

1.2. Классификация доходов предприятия

 

При классификации доходов  для целей бухгалтерского учета следует исходить из Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99).

Доходы организации  в зависимости от их характера, условий  получения и направлений деятельности подразделения на несколько видов (схема 1).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Схема 1. Классификация доходов предприятия

 

Источник: [7;с.186]

 

Доходы, отличные от доходов  от обычных видов деятельности, считаются  прочими поступлениями.

Доходами от обычных видов деятельности являются выручка от продажи продукции и товаров, а также поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг [12; с. 53].

Операционные доходы представляют собой либо систематические доходы периода, как правило, извлекаемые из правообладания активами данной организации, либо нерегулярные доходы по реализации активов данной организации [8; с. 169].

К операционным доходам (в соответствии с ПБУ 9/99 «Доходы организации») относятся:

- поступления, связанные  с предоставлением за плату  во временное пользование (временное  владение и пользование) активов организации;

- поступления, связанные  с предоставлением за плату  прав, возникающих из патентов  на изобретения, промышленные  образцы и других видов интеллектуальной  собственности;

- поступления, связанные  с участием в уставных капиталах  других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

- прибыль, полученная  организацией в результате совместной  деятельности (по договору простого  товарищества);

- поступления от продажи  основных средств и иных активов,  отличных от денежных средств  (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

- проценты, полученные  за предоставление в пользование  денежных средств организации,  а также проценты за пользование  банком денежных средств, находящимися  на счете организации в этом  банке.

Внереализационные доходы представляют собой нерегулярные доходы периода [8; с. 170].

К группе внереализационных доходов (в соответствии с ПБУ 9/99 «Доходы организации») относят:

- штрафы, пени, неустойки  за нарушение условий договоров;

- активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;

- поступления в возмещение  причиненных организации убытков;

- прибыль прошлых лет,  выявленная в отчетном году;

- суммы кредиторской  и депонентской задолженности,  по которым истек срок исковой  давности;

- курсовые разницы;

- сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов);

- прочие внереализационные  доходы.

Следует отметить, что  подразделение доходов на внереализационные  и операционные играет роль лишь при  составлении отчетности в рекомендуемых  ныне форматах; что касается формирования финансового результата, то приведенная дифференциация не имеет значимости, поскольку и те и другие доходы учитываются в системе бухгалтерского учета на одном и том же счете 91 «Прочие доходы и расходы».

        К чрезвычайным доходам относятся доходы, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии и т.п.) [16; с. 125].

        К чрезвычайным доходам (в соответствии с ПБУ 9/99 «Доходы организации»), в частности, относятся: страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т. п.

         Безусловно, доминирующими по значимость  являются доходы от обычных  видов деятельности – именно они дают основной вклад в формирование конечного финансового результата.

        Приведенная выше классификация  доходов применяется в бухгалтерском  учете, что касается классификации  доходов для целей налогообложения  прибыли, то следует исходить  из главы 25 Налогового кодекса РФ (НК РФ).

       В  соответствии с главой 25 НК РФ  доходы предприятия подразделяются  на:

- доходы от реализации  товаров (работ, услуг) и имущественных  прав;

- внереализационные доходы.

Доходы определяются на основании первичных документов и документов налогового учета.

Доходы от реализации и внереализационные доходы определяются в порядке, установленном НК РФ.

 

1.3. Порядок формирования и использования выручки от реализации

 

Выручка от реализации продукции  — это сумма денежных средств, поступивших на расчетный счет предприятия  за реализованную потребителям продукцию, выполненные работы и оказанные  услуги.

Своевременное поступление выручки — очень важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во-первых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота. Во-вторых, выручка от реализации продукции является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу всех возможных поступлений средств.

Значение выручки в деятельности организации выражается в следующем:

Выручка служит основным показателем результативности работы предприятия.

От своевременности  поступления выручки зависят  финансовая устойчивость предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, работниками предприятия.

За счет выручки от реализации предприятия покрывают  свои текущие затраты на производство и реализацию продукции и формируют  прибыль. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потерю прибыли, но и перебои в работе и остановку производства.

Разделяют выручку, которая  формируется в бухгалтерском  учете, и выручку, формируемую в целях налогообложения. Эти два понятия, как правило, не совпадают по величине и по своему экономическому содержанию.

В бухгалтерском учете  выручка всегда устанавливается  по отгрузке продукции и по предъявлению покупателю расчетных документов.

В соответствии с главой 25 Налогового кодекса РФ выручку  от реализации продукции (работ, услуг) в целях налогообложения рассчитывают одним из следующих методов:

1) методом начисления  — по мере отгрузки и предъявления  покупателю расчетных документов; т.е. в том отчетном периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств.

2) кассовым методом  — по поступлению денежных  средств на счета в банках, а при расчетах наличными деньгами  — по поступлению денежных  средств в кассу предприятия.

Организация имеет право  использовать кассовый метод, если в  среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) без учета НДС не превысила 1 млн. руб. за каждый квартал.

Метод определения выручки  от реализации продукции устанавливается предприятием самостоятельно и отражается в учетной политике.

Если поступление выручки  на счет предприятия означает завершение кругооборота средств, то ее использование  представляет собой начало нового кругооборота, а также стадию распределительного процесса. На этой стадии формируется доходная база бюджета государства различных уровней, тем самым обеспечивая общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.

Выручка используется в  первую очередь для оплаты счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих и т.п. Остаток выручки после возмещения стоимости израсходованных материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовой доход, из которого в первую очередь возмещаются средства, израсходованные на оплату труда. Оставшиеся после этого средства составляют чистых доход предприятия, направляемый на уплату налогов, относимых на финансовый результат деятельности и формирование прибыли.

 

 

1.4. Планирование выручки от реализации. Факторы, влияющие на увеличение выручки от реализации

 

В практике расчет выручки  от реализации базируется на глубоком изучении рынков сбыта продукции, оценке их емкости. При этом вначале оценивается  общая потенциальная емкость рынка, т. е. общая стоимость товаров, которые могут быть реализованы в данном регионе с учетом степени его насыщенности и тенденции изменения спроса. Затем определяется доля рынка, которую предприятие способно захватить, получив максимальную сумму реализации. В итоге прогнозируется объем продаж при имеющихся условиях работы, уровне цен, наличии конкурентов.

Вместе с тем нельзя сбрасывать со счетов и столь важный внутренний фактор, влияющий на размер объемов производства и продаж, как  наличие производственных мощностей предприятия, позволяющих выпустить такой объем продукции, который востребован рынком.

К основным методам планирования выручки относят:

• Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Данный метод заключается в том, что по каждому изделию в отдельности рассчитывается объем реализации в отпускных ценах, а затем результаты складываются (1):

                                                       В = ∑ Цi × ОПi ,                                            (1)

 

где В — выручка  от реализации продукции,

Цi — цена единицы i-го вида продукции,

ОПi — объем реализации i-го вида продукции в натуральном  выражении.

 

Этот метод применяется  при небольшом ассортименте выпускаемой продукции и в случае, когда имеются заказы потребителей на все виды продукции на плановый период, заключены договоры с потребителями, в которых указаны количество поставляемой продукции и цена ее реализации.

• Расчетный метод. Плановая величина выручки от реализации определяется исходя из величины ожидаемых остатков нереализованной продукции на начало и конец планового периода, а также из величины прогнозируемого выпуска товарной продукции в плановом периоде (2):

 

                                          В = Он + Т – Ок,                                         (2)

 

где В — выручка  от реализации продукции,

Он — остатки нереализованной  готовой продукции на начало планируемого периода;

Т — товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде,

Ок — остатки нереализованной  готовой продукции на конец планируемого периода.

 

Выручка от реализации продукции  рассчитывается и планируется в  свободных отпускных ценах предприятия. Затраты же на производство учитываются  в бухгалтерском учете по производственной себестоимости. На основе данных бухгалтерского учета рассчитываются переходящие остатки нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода по производственной себестоимости. Поэтому возникает необходимость производить перерасчет стоимости этих остатков из производственной себестоимости в цены реализации. Все элементы должны быть в ценах реализации, поэтому применяется коэффициент пересчета реализованной продукции из производственной себестоимости в отпускные цены.

Коэффициент пересчета  рассчитывается как отношение выручки  от реализации в отпускных ценах  к производственной себестоимости  реализованной продукции.

Выручка от реализации продукции  должна планироваться на стадии разработки финансового плана на год, для  чего необходимо знать факторы, от которых она зависит. Величина выручки во многом определяется отраслевыми факторами, но, вместе с тем, необходимо определять факторы, которые значимы для конкретного предприятия.

Выделяют факторы, зависящие  и не зависящие от деятельности предприятия:

Факторы, зависящие от деятельности предприятия:

1.1. На стадии производства:

• объем производства;
• структура производства,
• качество продукции;
• ассортимент выпущенной продукции;
• ритмичность выпуска.

1.2. На стадии реализации  продукции:

• ритмичность отгрузки;
• своевременное оформление платежных и расчетных документов;
• соблюдение договорных обязательств;

 

• применяемые формы расчетов;
• уровень цен предприятия;
• уровень цен;
• развитие дилерской сети;
• организация процесса сбыта и продвижения продукции.

Факторы, не зависящие от деятельности предприятия:

• нарушение договорных обязательств поставщиками;
• недостатки в работе транспорта;
• несвоевременная оплата продукции покупателями;
• уровень цен, сложившихся на рынке;
• социально-экономические и демографические факторы.

 

 

1.5.Ценовая политика предприятий

 

Суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать  ими в зависимости от положения  на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия.

Цена на продукт для  предприятия является не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Дело в том, что цена в  данном случае, как тактическое средство дает предприятию целый ряд преимуществ: