Доходы, расходы и прибыль торговой организации

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  И НАУКИ РФ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО  ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное  учреждение

высшего профессионального  образования

РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ТОРГОВО-

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Омский институт (филиал)

 

 

Кафедра «Финансы и кредит»

 

 

 

 

Соколова Елена Владимировна

 

 

 

ДОХОДЫ, РАСХОДЫ  И ПРИБЫЛЬ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

 

Курсовая работа

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                                  Студентка 3 курса ФУП ФиК

                                                                                  № зач.кн.: Ф-06-120

                                                                                  _____________ Е.В. Соколова

                                                                                   

                                                                                  Научный руководитель

                                                                                  _____________ С.В. Бармина

 

 

 

Омск 2009

 

Оглавление

 

Введение

 

 

Торговля - огромная отрасль народного  хозяйства. В эту сферу вовлечено  практически все население страны либо в качестве продавцов, либо в  качестве покупателей. Под торговлей мы понимаем хозяйственную деятельность по обороту, купле и продаже товаров, а также обслуживание покупателей в процессе продажи товаров, их доставки, хранения и подготовки к продаже.

Причем в качестве и продавцов  и покупателей могут выступать юридические лица, индивидуальные предприниматели и физические лица без регистрации в качестве предпринимателей.

Различают два основных вида торговли - оптовую и розничную. Основания  для такой классификации содержатся в нормах гражданского законодательства.

В данной работе рассмотрим особенности  учета в оптовой торговле.

Предприятия оптовой торговли реализуют  товар юридическим лицам и  индивидуальным предпринимателям, приобретающим  товар для последующей перепродажи, а также организациям, закупающим товар (сырье, комплектующие) для производства иной продукции, то есть товар передается для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным (семейным, домашним и т.д.) использованием. Отношения продавца покупателя товара в данном случае чаще всего оформляются договорами поставки.

Переход России к рыночным отношениям внес существенные изменения в организационную  структуру торговли как отрасли  экономики. Вместо привычной системы  торгов, где все решения о ценах, ассортименте и количестве товаров спускались "сверху", появилось множество коммерческих организаций, которые, действуя на основе законов рыночной экономики, должны самостоятельно управлять своей деятельностью.  
Совершенствование гражданского законодательства позволило торговым организациям использовать разные формы договорных отношений, а также расчетов, выраженных в иностранной валюте или условных денежных единицах.

Финансовые результаты деятельности организации являются одним из важнейших  объектов бухгалтерского учета  и экономического анализа. При этом конечными финансовыми результатами может быть прибыль или убытки. Прибыль по своему экономическому содержанию представляет собой часть стоимости прибавочного продукта, созданного сферой материального производства. Она относится к группе объектов, отражающих источники собственных средств организации, как основной базы производственного и социального развития трудового коллектива организации. Однако в росте суммы прибыли заинтересовано не только организация, но и государство, так как налог на прибыль служит важнейшим источником формирования государственного бюджета.

Выбранная тема является актуальной на сегодняшний день, т.к. функционирование всей организации в целом зависит  от того, насколько правильно на предприятии формируется и используется прибыль. Правильное распределение и использование прибыли отчасти влияет на экономическую ситуацию в стране.

Предметом исследования являются доходы, расходы и прибыль торговой организации.

Объектом исследования является торговое предприятие ООО «Эко-Сибирь». Целью организации является оптовая торговля системами очистки воды и запасными частями к ним.

Цель  исследования курсовой работы - рассмотреть теоретические и практические вопросы сущности и значимости доходов, расходов и прибыли в оптовой торговле, дать оценку учета финансовых результатов  на ООО «Эко-Сибирь», разработать рекомендации по совершенствовании работы, провести комплексный и глубокий анализ финансовых  результатов на изучаемом организации и выявить резервы их роста.

Исходя из указанной цели исследования, его основными задачами являются:

1) изучение экономической сущности  доходов, расходов и прибыли  торговой организации;

2)  анализ финансового результата  торговой организации;

3) выявить пути увеличения доходов, а также совершенствование формирования и распределения прибыли.

 

 

Глава 1. Доходы, расходы  и прибыль торговой организации

 

1.1. Доходы торговой организации

 

 

Доходы и расходы являются важнейшими факторами, определяющими конечные финансовые результаты предпринимательской деятельности. Они представляют собой базовые категории бухгалтерского учета, основные элементы финансовой отчетности. Поэтому большое значение имеет нормативно-установленная трактовка этих категорий, которая содержится в Положениях по бухгалтерскому учету "Доходы организации" (ПБУ 9/99) и "Расходы организации" (ПБУ 10/99), действующих в отношении коммерческих организаций и предпринимательской деятельности некоммерческих организаций.

Доходы и расходы в рыночной трактовке квалифицируются через определение капитала организации. В п. 2 ПБУ

"Доходы организаций" дается  определение, напрямую заимствованное из раздела "Принципы" сборника "Международные стандарты финансовой отчетности" (МСФО): "Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением увеличения вкладов по решению участников (собственников имущества)".

Доходы организации подразделяются на две группы: доходы от обычных видов деятельности и прочие поступления.

Под доходами от обычных видов деятельности понимается выручка от продажи продукции и товаров, а также поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг.

Согласно Положению, помимо выручки  от продаж и выручки от выполнения работ и оказания услуг выручкой также признаются поступления в организации, предмет деятельности которых состоит в извлечении выгоды от правообладания активами: предоставление за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов по договору аренды; предоставление за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленных образцов и других видов интеллектуальной собственности. В организациях, предметом деятельности которых является участие в капиталах других организаций, выручкой считаются поступления, получение которых связано с этой деятельностью.

Если доходы, извлекаемые из правообладания активами, не являются результатом  предмета деятельности организации, то они не расцениваются как выручка, а признаются операционными доходами.[14, c. 62]

Под прочими поступлениями понимаются операционные, внереализационные и чрезвычайные доходы.

Операционными доходами являются:

• поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;
• поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;
• поступления, связанные с участием в капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);
• прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);
• поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;
• проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за пользование банком денежными средствами, находящимися на счете организации в этом банке.

К внереализационным доходам относятся:

• штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

• активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;
• поступления в возмещение причиненных организации убытков;
• прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;
• суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;
• курсовые разницы;
• суммы дооценки активов (за исключением внеоборотных активов);
• прочие внереализационные доходы.

Чрезвычайными доходами считаются поступления, возникающие как последствие чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийные бедствия, пожар, аварии, национализация и т. п.); страховое возмещение; стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т. п.[10, c. 249]

В торговле, как и в любой другой сфере предпринимательства, исходной основой коммерческого расчета  являются доходы от хозяйственно-финансовой деятельности. Они служат финансовой базой для возмещения всех текущих затрат (издержек обращения) торговой организации, выполнения ее финансовых обязательств перед государством (налоговых платежей) и формирования чистой прибыли, которая используется для развития материально-технической базы, пополнения собственных оборотных средств, обеспечения социального развития трудового коллектива, выплат дивидендов владельцам имущества, дополнительного материального стимулирования персонала.

Общая сумма доходов торговой организации складывается из доходов от реализации товаров (доходов от торговой деятельности), операционных, внереализационных и чрезвычайных доходов.

Источником формирования доходов  от реализации товаров (оптовой и розничной) является торговая надбавка (в оптовой торговле — оптовая надбавка), выступающая как разница между ценой продажи и ценой закупки реализуемых товаров.

Доходы от реализации товаров характеризуются  следующими показателями:

1) суммой доходов, которая определяется  как разница между товарооборотом по свободным рыночным (розничным, оптовым) ценам и товарооборотом по ценам закупки товаров.

Сумма доходов от реализации товаров зависит от объема реализации товаров, уровня цен закупки товаров у поставщиков и уровня цен реализации товаров покупателям;

2) уровнем доходов от реализации товаров, определяемым по формуле:

У_д=Д_р*100/*Р

где  У_д — уровень доходов от реализации товаров, %;

Др — общая сумма доходов  от реализации товаров в определенном периоде;

Р — общий объем реализации товаров в этом же периоде;

3) средним уровнем торговой надбавки, определяемым по 
формуле:

У_д=Д_Ир*100/*РАД_р 

где  У_т.н — средний уровень торговой надбавки, %.

В сфере торговли функционируют  два звена: оптовое и розничное. Организации оптовой торговли и  другие торго-во-посреднические организации (оптовые посредники) осуществляют продажу товаров по свободным оптовым ценам, которые они устанавливают сами, исходя из цены закупки (свободной отпускной цены предприятия-изготовителя или цены другого поставщика) и оптовой надбавки, предназначенной для возмещения издержек обращения и получения прибыли. Организации розничной торговли при реализации товаров населению самостоятельно определяют свободные розничные цены, исходя из цены закупки и торговой надбавки.

Следовательно, основная часть цены формируется производителем или другим поставщиком, а предметом ценовой политики торговой организации выступает торговая надбавка и определение свободной цены реализации, исходя из цены закупки и самостоятельно устанавливаемого размера торговой надбавки.[14, c. 64]

В отличие от предприятий— производителей товаров торговые организации в  подавляющем большинстве случаев  формируют свою ценовую политику и устанавливают размеры торговых надбавок не по конкретным видам товаров, а по определенной ассортиментной совокупности.

Общие подходы к формированию ценовой  политики коммерческих организаций, в том числе торговых, рассматриваются во многих учебниках и монографиях по маркетингу, ценообразованию и менеджменту.

Представляют интерес основные принципы и этапы формирования ценовой политики торгового предприятия, изложенные А.И. Бланком в его фундаментальном учебнике "Торговый менеджмент". К основным принципам автор относит:

• обеспечение увязки ценовой политики предприятия с общей стратегией торгового менеджмента и приоритетными целями развития товарооборота (по отношению к целям развития товарооборота цели формирования ценовой политики носят подчиненный характер);
• увязку ценовой политики предприятия с конъюнктурой потребительского рынка и особенностями избранной рыночной ниши;
• увязку ценовой политики предприятия с его товарной специализацией, местом размещения на территории населенного пункта и другими параметрами;
• комплексный подход к установлению уровня торговой надбавки на товары в сочетании с уровнем торгового обслуживания населения;
• осуществление активной ценовой политики на рынке (самостоятельность подходов к установлению розничных цен и торговых надбавок, а не следование в "фарватере" в этом вопросе за отдельными хозяйствующими субъектами потребительского рынка);
• обеспечение высокого динамизма ценовой политики (быстрое реагирование разработанной ценовой политики на изменение внутренних условий работы торгового предприятия и факторов внешней среды). С учетом указанных принципов процесс формирования ценовой политики на конкретном торговом предприятии охватывает следующие основные этапы:

1. Выбор определяющих целей формирования ценовой политики, исходя из трех принципиальных целевых ориентиров: а) ориентира на покупателя; б) ориентира на текущие затраты; в) ориентира на прибыль.

2. Оценка сложившегося уровня торговой надбавки (определение того минимального ее уровня, ниже которого она не может быть установлена, исходя из требования самоокупаемости процесса продажи товаров).
3. Оценка потребительского рынка (изучение возможности дифференциации уровня цен, а соответственно, и уровня торговой надбавки, с учетом покупательских предпочтений отдельных категорий обслуживаемого населения).
4. Дифференциация целей ценовой политики по товарным группам с учетом возможностей рынка и уровня текущих затрат предприятия; дифференциация производится по следующим классификационным признакам:

а) по роли товаров в удовлетворении потребностей (товары повседневного спроса, товары периодического спроса, товары эпизодического спроса);

б) по уровню качества товаров (высокое, среднее, низкое) и уровню торгового обслуживания (высокий, средний, минимально допустимый);

в) по стадии жизненного цикла товаров (на разных стадиях — внедрения на рынок, экспансии, насыщения рынка, упадка — могут использоваться разные целевые ориентиры ценовой политики).

5. Выбор модели расчета уровня торговой надбавки в зависимости от конкретного целевого ориентира ценовой политики по группе (подгруппе, виду) товаров:

а) при ориентире ценовой политики на покупателя базовым элементом расчета уровня торговой принимается уровень цены товара, приемлемый для соответствующих категорий покупателей.

Модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товаров  имеет вид:

У_т.н=(Ц_р-Ц_з)*100/Ц_з

где У_тн — уровень торговой надбавки к цене закупки товара, %;

Ц_р — уровень цены реализации товара, приемлемый для конкретной категории покупателей;

Ц₃ — цена закупки единицы товара у поставщика.

б) при ориентире иеновой политики на текущие затраты базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается сумма издержек обращения, приходящиеся на единицу реализуемого товара. Модель расчета:

У_т.н=(ИО-П)*100/Ц_з  

где ИО — средняя сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара;

П — расчетная сумма прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара.

в) при ориентире ценовой политики на прибыль базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается расчетная сумма заранее обусловленного размера прибыли (целевой прибыли), приходящаяся на единицу реализуемого товара.

Модель расчета:

У_т.н=(ЦП-ИО)*100Ц_з

где ЦП — расчетная сумма прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара;

ИО — средняя сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара.

6. Формирование конкретного уровня торговой надбавки На товары (исходя из цены закупки единицы товара и в соответствии с избранной моделью расчета уровня торговой надбавки).

7. Формирование механизма своевременной  корректировки уровня торговой надбавки (такая корректировка может носить характер запланированных или незапланированных отклонений от расчетного уровня торговой надбавки в сторону его уменьшения или увеличения).

Торговые надбавки (доход от реализации товаров) используются для возмещения издержек обращения и образования прибыли. Тем самым торговые организации обеспечивают самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности и создают условия для самофинансирования в предстоящем периоде (развития материально-технической базы, пополнения собственных оборотных средств, социального развития).[15, c. 182]

Начиная с 1992 г. цены в нашей стране (с некоторыми минимальными ограничениями) определяются свободно на основе конкуренции. По небольшому числу социально значимых товаров органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к свободной отпускной цене предприятия-изготовителя или к цене закупки товаров у других поставщиков. В этом случае торговые организации руководствуются при определении торговых надбавок постановлениями органов исполнительной власти. По всем другим товарам (кроме тех, по которым предусмотрено государственное регулирование цен), торговые организации определяют цены реализации самостоятельно. Эта задача сводится, по существу, к определению размера торговой надбавки.

Торговые организации могут  использовать два подхода к расчету  торговых надбавок: затратный и рыночный.

Затратный подход к расчету торговых надбавок используется торговыми организациями по товарам, на потребительском рынке которых конкуренция слабая или отсутствует. При этом методе уровень торговой надбавки в процентах к товарообороту определяется путем суммирования уровня издержек обращения и рентабельности торговли (прибыль от реализации товаров в процентах к товарообороту).

Рыночный подход к установлению торговых надбавок применяется в условиях развитой конкуренции на товарных рынках. Сущность заключается в том, что цена товаров определяется рынком. При заключении договоров на закупку товаров торговая организация знает рыночную цену, и ее задача заключается в покупке товаров по более низким ценам, с тем чтобы доход от реализации товаров был достаточным для возмещения издержек обращения и образования прибыли. Величина торговой надбавки определяется как разница 
между рыночной ценой и ценой закупки товара. Торговые организации оценивают свои возможности по безубыточной работе и с целью увеличения прибыли обеспечивают рост объема продаж, ускорение оборачиваемости товаров, используют другие факторы интенсификации торговой деятельности. 

Доходы являются одним из результатов хозяйственной деятельности торговой организации. От их размера зависит конечный финансовый результат — прибыль или убыток. Поэтому показатели доходов должны постоянно отслеживаться, изучаться, оцениваться. Для этого проводят их анализ: фактические данные за анализируемый период сравниваются с плановыми показателями и данными за соответствующий предшествующий период. Важно также сопоставить динамику показателей доходов торговой организации с аналогичными показателями конкурентов и средними показателями по отрасли в данном регионе.

Анализируя факторы, повлиявшие на изменение суммы и Уровня доходов, основное внимание уделяется изменению  объема и структуры товарооборота, среднего уровня торговой надбавки.

Результаты анализа позволяют  выявить основные тенденции формирования доходов торговой организации, которые учитываются при планировании ее доходов на предстоящий период.

Основными исходными предпосылками  планирования доходов являются: план реализации и план закупки товаров; целевая сумма прибыли, обеспечивающая условия эффективного развития торговой организации в плановом периоде, и ценовая политика организации.

Для расчета плановой суммы  доходов от реализации товаров, используются следующие методы:

• опытно-статистический метод;
• на основе целевой суммы прибыли;
• путем прямого счета.

Опытно-статистический метод  планирования доходов от торговой деятельности широко применяется на практике в связи с его простотой. В то же время использование этого метода предполагает грамотное проведение экономического анализа доходов и умение предвидеть возможные изменения (увеличение или снижение) уровня доходов в плановом периоде.

Базовым показателем расчета плановой суммы доходов опытно-статистическим методом является средний уровень доходов от реализации товаров в процентах к товарообороту.[5, c. 312]

В целях обоснования  среднего уровня доходов от торговой деятельности в процентах к товарообороту  на плановый период учитывают величину этого показателя за предплановый период (или за несколько предплановых периодов) и корректируют его с учетом предстоящих изменений структуры товарооборота, уровней торговых надбавок и других факторов, влияющих на уровень доходов от торговой деятельности.

После определения среднего уровня доходов от торговой деятельности в процентах к товарообороту в плановом периоде (У_д.т) устанавливается их плановая сумма (Д_т) по следующей формуле:

Д_т = Р_п*У_д.т/100 где  Р_п — объем реализации товаров в плановом периоде.

Плановую сумму доходов от торговой деятельности можно рассчитать и подругому, исходя из среднего уровня торговой надбавки в плановом периоде. Он определяется на основе сложившегося среднего уровня торговой надбавки в предплановом периоде, скорректированного с учетом разработанной ценовой политики на предстоящий период. После определения среднего уровня торговой надбавки в плановом периоде (У_тн) рассчитывается плановая сумма доходов от торговой деятельности (Д_т) по следующей формуле:

Д_т = ОЗ_п * У_нт /100

где ОЗ_п — объем закупки товаров торговой организацией с их поставкой в плановом периоде (в ценах закупки).

Метод прямого счета  доходов от торговой деятельности могут использовать те торговые предприятия, у которых неширокий ассортимент реализуемых товаров и небольшое количество поставщиков, и при условии, что все контракты на закупку товаров на плановый период уже заключены. В этом случае плановая сумма доходов от торговой деятельности определяется путем прямого счета по формуле:

Д_и = П_и-П_з-ТН_з

где П — плановая сумма поступления  товаров в розничных ценах;

П₃ — плановая сумма поставки товаров в плановом периоде в ценах их закупки;

ТН₃— сумма торговых надбавок на предусматриваемый объем прироста товарных запасов в плановом периоде.

Завершающая стадия планирования доходов  торговой организации— разработка мероприятий, обеспечивающих выполнение плана доходов. При разработке этих мероприятий исходят из факторов, влияющих на размер доходов от торговой деятельности, основными из которых являются уровень цены закупки товаров, уровень цены реализации товаров и объем реализации товаров.[13, c. 165]

Основными направлениями увеличения доходов от торговой деятельности могут быть:

• увеличение объема закупок непосредственно у отечественных предприятий — производителей товаров и сокращение числа посредников при закупке товаров, не требующих подсортировки и длительного хранения;
• использование системы скидок по договоренности с поставщиками за счет закупки больших партий товаров, при сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам, в связи с установлением постоянных связей и в других случаях;
• повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары;
• использование благоприятной торговой конъюнктуры для увеличения объема реализации товаров;
• эффективное осуществление маркетинговой и ценовой политики;
• расширение и обновление ассортимента товаров, включение в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров;
• проведение эффективной рекламной и информационной деятельности торговой организации по итогам маркетинговых исследований.

 

1.2.Издержки обращения торговой организации