Конфликт фундаментальных конкурентных преимуществ

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Глава 1. Конкурентоспособность. Конкурентное преимущество

1.1.              Понятие конкурентоспособности и конкурентного преимущества

1.2.              Виды конкурентных преимуществ

1.3.              Теория М. Портера.

Глава 2. Конфликт фундаментальных конкурентных преимуществ

2.1. Проблема совместимости базовых стратегий конкуренции

2.2. «Застрявшие на середине»

2.3. Можно ли одновременно реализовать более одной стратегии?

Заключение

Список использованной литературы

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность работы

Проблема конкуренции и конкурентоспособности одна из стариннейших тем в экономической теории. Еще Адам Смит (Adam Smith) говорил, что невидимая рука управляет миром, и рыночная экономика потому не разваливается, что конкуренция все расставляет на свои места, и люди, стремящиеся лишь удовлетворить свои собственные интересы, в конечном итоге работают на благо общества. Однако до начала 70-х годов, несмотря на большое внимание к тематике конкурентоспособности, новых идей в ее разработку было привнесено очень мало. Радикальный прорыв в этой области связан с именем одного человека, ныне живущего, очень преуспевающего – Майкла Портера (Michael E. Porter). Это профессор Гарварда (Harvard University) и известнейший бизнес-консультант.

Фирма является конкурентоспособной тогда, когда она обладает конкурентными преимуществами. Конкретное конкурентное преимущество достигается тогда, когда компания предлагает покупателю товар такой ценности, которую он вряд ли где-либо найдет. Создав преимущество, компания устанавливает более высокие цены на свой товар и получает высокую прибыль. Конкурентное преимущество может быть экономическим, психологическим или экономико-психологическим. Экономическое преимущество особенно важно для деловых рынков, на которых покупатели движимы стремлением увеличить прибыльность своей собственной компании.

Конкурентное преимущество компании заключается в наиболее быстром обеспечении клиентов новыми информационными услугами и товарами, которые будут формировать рынки будущего. Поддержание конкурентных преимуществ определяется концентрацией усилий на основных компетенциях в ограниченной области рынка и технологий.

Таким образом, не только прибыль фирмы может быть поставлена под сомнение неверным выбором конкурентной стратегии но само ее существование, следовательно тема курсовой работы является актуальной, особенно в условиях продолжающегося переходного периода к рыночной экономике.

Степень научной разработанности проблемы

Проблемам формирования конкурентных преимуществ и конкурентоспособности на разных уровнях экономической системы посвящены труды зарубежных ученых: М. Портер более 20 лет изучает конкуренцию, П. Друкер написал более 30 книг по теории менеджмента, Майкл Р. Байе анализирует базовые и прикладные вопросы экономики и стратегии бизнеса, Жан Жак Ламбен изучает маркетинг. Исследование современных проблем конкуренции нашло отражение в трудах отечественных ученых, таких, как Азоев Г.Л., Завьялов П., Юданов А.Ю., Челенков А.П. и другие. Проведенные ими исследования по данной проблеме внесли значительный вклад в экономическую науку. Однако следует отметить, что многие исследователи не рассматривали всю совокупность факторов, определяющих конкурентоспособность и конкурентное преимущество фирмы, и ограничивались только анализом производственно-сбытовой деятельности фирмы.

Цели, задачи

Таким образом, цель работы состоит в изучении конкурентных преимуществ фирмы, теории М. Портера, совместимости фундаментальных конкурентных преимуществ. Для достижения поставленной цели нам необходимо решить следующие задачи:

        выявление сущности конкурентоспособности и конкурентного преимущества;

        определение видов конкурентных преимуществ;

        изучение модели пяти сил конкуренции М. Портера;

        исследование проблемы совместимости базовых стратегий конкуренции.

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, содержащих 6 параграфов, заключения, списка литературы. Основной текст изложен на 30 страницах. Библиография насчитывает 14 источников.
 

Глава 1. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ. КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

1.1  ПОНЯТИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ И КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА

Понятие конкурентного преимущества

Конкурентные преимущества являются концентрированным проявлени­ем превосходства над конкурентами в экономической, технической, органи­зационной сферах деятельности предприятия, которое можно измерить экономическими показателями (дополнительная прибыль, более высокая рентабельность, рыночная доля, объем продаж). Необходимо особо подчеркнуть, что конкурентное преимущество нельзя отождествлять с потенциальными воз­можностями компании: в отличие от возможностей — это факт, который фиксируется в результате реальных и очевидных предпочтений покупателей. Именно поэтому в практике бизнеса конкурентные преимущества являются главной целью и результатом хозяйственной деятельности.

Конкурентные преимущества есть результат низкой себестоимости про­дукции, высокой степени дифференциации товаров, разумного сегментиро­вания рынка, внедрения новшеств, быстрого реагирования на потребности рынка. К ним также могут относиться более высокий уровень производительности труда и квалификации производственного, технического, коммерчес­кого персонала; качество и технический уровень производимых изделий; уп­равленческое мастерство, стратегическое мышление на различных уровнях управления, отражающиеся в экономическом росте.

Конкурентное преимущество носит сопоставительный, и следователь­но, относительный, а не абсолютный характер, так как оно может быть оце­нено только путем сравнения характеристик, которые влияют на экономичес­кую эффективность продаж. Исключением в этом отношении являются товары, обладающие уни­кальными свойствами, не имеющие заменителей. Такого рода товары с «аб­солютными» конкурентными преимуществами обладают помимо уникаль­ной потребительной ценности еще и тем особым свойством, что они непре­менно преодолевают на определенное время рамки конкуренции и занима­ют монопольное положение на рынке. Это тот единственный тип монополизма, который в полной мере поддерживается государством и закрепляется путем патентования принципиально новых характеристик товаров. «Абсолютные» конкурентные преимущества создают дополнитель­ные стимулы для научно-технического прогресса и в конечном счете способствуют развитию конкуренции.
Относительность конкурентного преимущества проявляется в другом его важном свойстве - привязанности к конкретным условиям и причинам. Товар, обладающий преимуществом по цене на одном географическом рынке, может не иметь этого преимущества на другом. И напротив, товар, терпящий коммерческий провал, вытесняемый с рынка, через определенное время может пользоваться успехом вследствие, например, ухода основного конкурента, изменения кросс-курса валют, скачка инфляции, удачно проведенной реклам­ной кампании. Из этого следует, что конкурентное преимущество любого кон­кретного экономического объекта не может иметь универсального характера. При его анализе фактор привязки к реальным рыночным условиям должен обязательно учитываться.

Другой характеристикой конкурентного преимущества является его подверженность неоднозначному влиянию множества разнородных факто­ров. Для того чтобы добиться конкурентного преимущества, необходимы ком­плексные усилия. Иногда и их оказывается недостаточно из-за действия вне­шних, неконтролируемых факторов. Более того, одни и те же факторы могут как усиливать, так и ослаблять конкурентное преимущество. Например, современная технология способствует созданию преимуществ в области дизай­на, качества, но может ухудшать параметры себестоимости изделия из-за высоких затрат на ее приобретение. Поэтому при изучении конкурентных преимуществ важен системный подход, обеспечивающий учет и выделение наиболее важных факторов, действующих на сравниваемые объекты. [2, с. 48 – 49]

Конкурентное преимущество может быть внешним и внутренним. Конкурентное преимущество называется "внешним", если оно основано на отличительных качествах товара, которые образуют ценность для покупателя за счет либо сокращения издержек либо повышения дифференциации. Внешнее конкурентное преимущество, следовательно, увеличивает "рыночную силу" фирмы в том смысле, что она может заставить рынок принять цену продаж выше, чем у приоритетного конкурента, не обеспечивающего соответствующего отличительного качества. Стратегия, вытекающая из внешнего конкурентного преимущества, - это стратегия дифференциации, которая опирается на маркетинговое ноу-хау фирмы, ее превосходство в выявлении и удовлетворении ожиданий покупателей недовольных существующими товарами. Конкурентное преимущество является "внутренним", если оно базируется на превосходстве фирмы в отношении издержек производства, управления фирмой или товаром, которое создает "ценность для изготовителя", позволяющую добиться себестоимости меньшей, чем у конкурента. Внутреннее конкурентное преимущество - это следствие более высокой "производительности", которая обеспечивает фирме большую рентабельность и большую устойчивость к снижению цены продаж, навязываемому рынком или конкуренцией. Стратегия, основанная на внутреннем конкурентном преимуществе, - это стратегия доминирования по издержкам, которая базируется главным образом на организационном и производственном ноу-хау фирмы.

Понятие конкурентоспособности

По мнению Е.Дж. Визера конкурентоспособность – это свойство фирмы приобрести, сохранить и увеличить долю на рынке; Р.Ф. Фатхутдинов считает, что это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке; по мнению М. Мескона, А. Альберта и Ф. Хедоури: Выраженная компетентность заключается в том, что фирма делает что-то лучше, чем ее конкуренты, т.е. сохраняет конкурентоспособность, позволяющую фирме привлекать и сохранять потребителей.

Данная работа опирается на мнение М. Портера: Конкурентоспособность – свойство товара, услуги, субъекта рыночных отношений выступать на рынке наравне с присутствующими там аналогичными товарами, услугами или конкурирующими субъектами рыночных отношений. [13, с. 8]

В экономической литературе конкурентные преимущества часто отожде­ствляются с возможностями фирмы более эффективно распоряжаться имеющимися ресурсами, т.е. ее конкурентоспособностью. Необходимо отме­тить, что такая аналогия имеет под собой веские основания, так как смысл конкурентоспособности чаще всего трактуется как способность опережать соперников в достижении поставленных экономических целей. Вместе с тем между данными понятиями есть причинно-следственное различие. Конкурен­тоспособность является результатом, фиксирующим наличие конкурентных преимуществ, без последних невозможна конкурентоспособность. Однако на­личие отдельных конкурентных преимуществ не означает автоматическое пред­почтение. Только в комплексе они могут оказать решающее влияние при выбо­ре лучшего. Кроме того, на конкурентоспособность влияют стратегические и тактические изменения на рынке, не связанные с деятельностью предприятия (изменение спроса, демографические сдвиги, природные явления и т.п.). Из сопоставления данных понятий становится ясным активный интерес к иссле­дованию природы конкурентных преимуществ. Он обусловлен желанием по­нять механизм конкурентоспособности, раскрыть его внутренние связи.

Понятия «конкурентное преимущество» и «конкурентоспособность» име­ют различные интерпретации в зависимости от объекта, к которому они при­меняются. При системном изучении данных понятий выделяют иерархичес­кую структуру, последовательно включающую оценку товара, предприятия, отрасли, экономики с точки зрения их превосходства над аналогичными кон­курирующими объектами.

Конкурентоспособность товара отражает его способность более полно отвечать запросам покупателей в сравнении с аналогичными товарами, пред­ставленными на рынке. Она определяется конкурентными преимуществами; с одной стороны, качеством товара, его техническим уровнем, потребительс­кими свойствами, с другой - ценами, устанавливаемыми продавцами товаров.

Кроме того, на конкурентоспособность влияют преимущества в гарантийном и послегарантийном сервисе, рекламе, имидже производителя, а также ситуация на рынке, колебания спроса. Высокий уровень конкурентоспособ­ности товара свидетельствует о целесообразности его производства и возможности выгодной продажи.

Вместе с тем конкурентоспособность товара - это не только высокое качество и технический уровень, это и умелое маневрирование в рыночном пространстве и во времени, а главное максимальный учет требований и воз­можностей конкретных групп покупателей. Причем объективная оценка всех аспектов уровня конкурентоспособности может быть произведена только на основе критериев, которыми оперирует потребитель, для которого этот товар предназначен. Причины конкурентоспособности товара необходимо искать в конкурентных преимуществах отдельных его характеристик, являющихся следствием более эффективного управления процессом разработки, реали­зации и эксплуатации предлагаемой продукции.

Конкурентоспособность фирмы - это возможность эффективно распо­ряжаться собственными и заемными ресурсами в условиях конкурентного рын­ка. Производство и реализация конкурентоспособных товаров - обязатель­ное условие конкурентоспособности фирмы. В более широком смысле для обеспечения конкурентоспособности необходима систематическая работа по всему производственно-хозяйственному циклу, приводящая к конкурентным преимуществам в области НИОКР, производства, управления, финансов, марке­тинга и т.п. Конкурентоспособность фирмы есть результат ее конкурентных преимуществ по всему спектру проблем управления компанией.

Конкурентоспособность отрасли определяется наличием у нее технических, экономических и организационных условий для создания, производ­ства и сбыта (с издержками не выше интернациональных) продукции высокого качества, удовлетворяющей требованиям конкретных групп потребителей. Конкурентоспособность отрасли предполагает наличие конкурентных пре­имуществ перед аналогичными отраслями за рубежом, которые могут выра­жаться в наличии рациональной отраслевой структуры; группы высококон­курентных фирм-лидеров, подтягивающих другие предприятия отрасли до своего уровня; отлаженной опытно-конструкторской и прогрессивной произ­водственно-технологической базы, развитой отраслевой инфраструктуры, гиб­кой системы научно-технического, производственного, материально-техни­ческого и коммерческого сотрудничества как внутри отрасли, так и с другими отраслями в стране и за ее пределами, эффективной системы распределения продукции. Конкурентоспособность отрасли достигается как за счет кон­курентных преимуществ ее компаний, так и системы их взаимодействия.

Конкурентоспособность экономики - очень сложное, многоаспектное понятие, не имеющее общепризнанного универсального определения. Обыч­но понимается как концентрированное выражение экономических, научно-технических, производственных, управленческих, маркетинговых и иных воз­можностей, реализуемых в товарах и услугах, успешно противостоящих конку­рирующим с ними зарубежным товарам и услугам как на внутреннем, так и на внешних рынках. Но это лишь одна, наиболее видимая сторона понятия. Другая сторона - это преимущества системы государственного и общественно­го устройства страны, политико-правовой организации и регулирования всех сторон общественной жизни, способность государства обеспечить устойчивое, динамичное развитие национальной экономики и связанное с этим материальное благосостояние членов общества, не уступающее мировым стандартам. Иначе говоря, чтобы иметь конкурентоспособную экономику, необходимо создать конкурентоспособное общество, обладающее неоспори­мыми преимуществами в различных областях человеческой деятельности. [2, с. 60 – 63]

Таким образом, конкурентоспособность – это свойство товара, услуги, субъекта рыночных отношений выступать на рынке наравне с присутствующими там аналогичными товарами, услугами или конкурирующими субъектами рыночных отношений; конкурентные преимущества - это те характеристики, свойства товара или марки, которые создают для фирмы определенное превосходство над своими прямыми конкурентами. Конкурентные преимущества носят преимущественно относительный характер (исключением в этом отношении являются товары, обладающие уни­кальными свойствами, не имеющие заменителей). Для того чтобы добиться конкурентного преимущества, необходимы ком­плексные усилия. Иногда и их оказывается недостаточно из-за действия вне­шних, неконтролируемых факторов. Более того, одни и те же факторы могут как усиливать, так и ослаблять конкурентное преимущество. Конкурентные преимущества могут быть внешними и внутренними. Конкурентное преимущество нельзя отождествлять с потенциальными воз­можностями компании: в отличие от возможностей — это факт, который фиксируется в результате реальных и очевидных предпочтений покупателей. Именно поэтому в практике бизнеса конкурентные преимущества являются главной целью и результатом хозяйственной деятельности.

1.2  Виды конкурентных преимуществ

Конкурентные преимущества имеют различные формы проявления, ко­торые можно представить в виде классификационной структуры (см. Приложение 1).

Наиболее важный критерий классификации - базовое условие, опреде­ляющее характер источника конкурентного преимущества. К данной группе относятся 10 основных видов конкурентных преимуществ.

1.  Конкурентные преимущества, основанные на экономических фак­торах, определяются:

        лучшим общеэкономическим состоянием рынков, на которых действу­ет предприятие, выражающимся в высокой среднеотраслевой норме прибыли, небольших сроках окупаемости капитальных вложений, благо­приятной динамике цен, высоком уровне располагаемого дохода на душу населения, отсутствии неплатежей, инфляционных процессов и пр.;

        стимулирующей политикой правительства в области объемов инвестиций, кредитных, налоговых и таможенных ставок в анализируемой товарной сфере;

        объективными факторами, стимулирующими спрос: большая и расту­щая емкость рынка, невысокая чувствительность потребителей к изме­нению цен, слабая цикличность и сезонность спроса, отсутствие това­ров-заменителей и пр.;

        эффектом масштаба, который проявляется в том, что предприятия, имеющие большие объемы производства, могут рассчитывать на суще­ственно более низкие удельные затраты, чем предприятия с единичным, мелко- и среднесерийным типами производства, что позволяет им успеш­но конкурировать по цене предложения;

Превосходство в уровне себестоимости может возникать и вследствие нера­венства стартовых условий функционирования на рынке. В первую очередь это касается возможности широкого доступа к более дешевым и удобным сырье­вым источникам, а также технологического превосходства. Немаловажное значение имеют доступность заемного капитала при более низких процент­ных ставках и льготных условиях кредитования, сделанные ранее вложения в рекламу продукции и развитие сбытовой сети;

        эффектом опыта, который выражается в большей эффективности труда вследствие специализаций по видам и методам работы, технологических инноваций в производственных процессах, оптимальной загрузки обо­рудования, более полного использования ресурсов, внедрения новых кон­цепций товаров. Согласно расчетам, издержки на единицу продукции под действием данных факторов уменьшаются на 20% при каждом удво­ении объема выпускаемой продукции;

        экономическим потенциалом предприятия;

        возможностью изыскания и эффективного использования источников финансирования. Этими источниками, помимо собственных средств, являются:

•            привлеченный капитал (возможность использовать долгосрочные и краткосрочные кредиты и займы, в том числе средства государствен­ной поддержки);

•            прочие источники финансирования, например, текущие (краткосроч­ные) пассивы, такие, как задолженность по оплате труда, по расчетам с бюджетом, по имущественному и личному страхованию.

2. Конкурентные преимущества, основанные на нормативно-правовых актах, существуют в силу законов, постановлений, особых привилегий и других решений органов власти и управления. В качестве примера к ним можно отнести:

•            льготы или иные привилегии, предоставленные региону или отдельным предприятиям органами власти и управления (например, указы Прези­дента, постановления правительства и местных органов власти, кото­рые могут разрешить только одному предприятию производить, закупать или поставлять определенную продукцию; создание зон с особым эконо­мическим режимом; направленные налоговые льготы);

•            возможности беспрепятственного ввоза-вывоза товаров за пределы административно-территориального образования (области, края);

•            исключительные права на интеллектуальную собственность, обеспе­чивающие монопольные позиции в течение определенного периода.

Преимущества нормативно-правового характера отличаются от других тем, что могут быть относительно быстро и, главное, полностью устранены отменой соответствующих законодательных актов.

3. Конкурентные преимущества структурного характера определяются главным образом высоким уровнем интеграции процесса производства и реализации в компании, что позволяет реализовать преимущества внут­рикорпоративных связей в виде трансфертных внутренних цен, доступа к совокупным инвестиционным, сырьевым, производственным, иннова­ционным и информационным ресурсам, общей сбытовой сети. В рамках интегрированных структур создаются потенциальные возможности для заключения антиконкурентных соглашений и согласованных действий участников групп (как горизонтальных, так и вертикальных), в том числе с органами государственной власти. При этом интеграция приобретает следующие формы:

•            регрессивная интеграция, чтобы получить во владение или поставить под жесткий контроль поставщиков;

•            прогрессивная интеграция с целью внедриться в систему распределе­ния производимой продукции;

•            горизонтальная интеграция в результате объединения или усиления вза­имодействия фирм, выпускающих однородные товары.

Кроме того, к конкурентным преимуществам структурного характера относятся возможности быстрой экспансии в незанятые сегменты рынка, оттесняющей реальных и потенциальных конкурентов.

4. Конкурентные преимущества, вызванные административными ме­рами, связаны с наличием ограничений деятельности производителей (по­ставщиков), которые не всем удается преодолеть. К их числу относятся огра­ничения со стороны органов государственной и муниципальной власти в вы­даче патентов и лицензий, квотирование, усложненный порядок регистрации предприятий, препятствия в отведении земельных участков, предоставлении производственных и служебных помещений и т.п.

5. Преимущества, определяемые уровнем развития инфраструктуры
рынка, возникают в результате разной степени;

        развития необходимых средств коммуникации (транспорта, связи). В ус­ловиях России инфраструктурные барьеры в транспортной сфере имеют особое значение, так как их наличие ведет к регионализации (локализа­ции) единого товарного рынка и усилению неравномерности экономи­ческого развития отдельных регионов;

        организованности и открытости рынков труда, капитала, инвестицион­ных товаров и технологий в регионах России;

        развития дистрибуторской сети, в том числе розничной, оптовой, фью­черсной торговли; служб по оказанию консалтинговых, информацион­ных, лизинговых и иного рода деловых услуг,

        развития межфирменной кооперации.

6. Технические (технологические) конкурентные преимущества опреде­ляются высоким уровнем развития прикладной науки и техники в отрас­ли; специальными техническими характеристиками машин и оборудова­ния, технологическими особенностями сырья и материалов, используемых в производстве товаров; техническими параметрами продукции.

7. Конкурентные преимущества, определяемые хорошей информирован­ностью, базируются на наличии обширного банка данных о продавцах, покупателях, рекламной деятельности, информации об инфраструктуре рынка. Отсутствие, недостаточность или недостоверность информации яв­ляется серьезным препятствием для ведения конкурентной борьбы.

8. Конкурентные преимущества, основанные на географических фак­торах, связаны с возможностью экономичного преодоления географичес­ких границ рынков (локальных, региональных, национальных, мировых), а также выгодным географическим расположением предприятия. Кроме того, географическим барьером входа на рынок для потенциальных конкурентов является невозможность (или затрудненность) перемещения товаров между территориями вследствие:

•            недоступности транспортных средств для перемещения товаров;

•            значительных дополнительных издержек на пересечение границ рынка;

•            потери уровня качества и потребительских свойств то вара в процессе его транспортировки.

9. Конкурентные преимущества, основанные на демографических факторах, формируются в результате демографических изменений в це­левом сегменте рынка и их положительного влияния на объем и струк­туру спроса на предлагаемую продукцию, а увеличения численности целевой группы населения, изменение его половозрастного состава, миграции населения, а также изменения образовательного' и профессионального уровня.

10. Конкурентные преимущества неправового характера, достигаемые в результате:

        недобросовестной конкуренции;

        недобросовестного выполнения представителями федеральных и мест­ных органов власти своих обязанностей, бюрократизма, неоправданной волокиты с рассмотрением дел, взяточничества, коррупции. Следует так­же иметь в виду наличие сложившихся неформальных отношений между соответствующими органами государственной власти и крупными хозяй­ствующими субъектами, действующими на данном товарном рынке, что позволяет последним лоббировать свои интересы и добиваться решений, направленных против конкурентов;

        криминальных действий: рэкета, контрабандного ввоза и вывоза това­ров, контроля рынков криминальными структурами.

Второй классификационный признак описывает инициатора, определя­ющего возникновение конкурентных преимуществ (факторы и субъекты). Эти­ми факторами и субъектами являются: конъюнктура рынка, которая может без участия предприятия выдвинуть его на передовые рубежи в конкурент­ной борьбе; государственная политика в области регулирования конкурен­ции, и в частности такие ее направления, как внешнеторговая, налоговая, де­нежно-кредитная политика, политика в области инвестиций, контроль над заработной платой и ценами, защита прав собственности; деятельность кон­курентов и непосредственно предприятия: технологические новации, орга­низация производства и управления, маркетинговые стратегии (товарная по­литика, ценообразование, распределение продукции, стимулирование продаж, сервисное обслуживание), интеграция участников рынка, создание профес­сиональных, отраслевых или торговых ассоциаций и объединений др.

Конкурентные преимущества могут иметь разный уровень иерархии и относиться к товару, предприятию, отрасли, экономике в целом, основывать­ся на ценовых и неценовых факторах, быть долгосрочными, среднесрочны­ми и краткосрочными, устойчивыми и нестабильными, уникальными и ими­тируемыми и т.д. [2, с. 49 – 54]

1.3  ТЕОРИЯ М. ПОРТЕРА

Модель пяти сил конкуренции

Майкл Е. Портер, профессор в области управления торгово-промышленной деятельностью в Гарвардской школе бизнеса, разработал концепцию пяти сил конкуренции:

1.   Конкуренция между участниками отрасли.

2.   Угроза со стороны новых конкурентов в отрасли.

3.   Конкуренция со стороны производителей товаров-заменителей из других отраслей.

4.   Конкурентное давление поставщиков, вызванное необходимостью взаимодействия с ни­ми и обязательствами перед ними.

5.   Конкурентное давление потребителей, вызванное необходимостью взаимодействия с ни­ми и обязательствами перед ними.

Рассмотрим каждую из вышеперечисленных сил более подробно.

Конкуренция между участниками отрасли

Соперничество среди существующих конкурентов часто сводится к стремлению всеми средствами добиваться выгодного положения, используя тактику ценовой конкуренции, продвижения товара на рынок и интенсивную рекламу. Усиление конкуренции зависит от следующих факторов:

        Наличие большого числа конкурентов или их примерное равенство в плане величины и силы.

        Медленный рост отрасли, обостряющий борьбу за долю рынка, который вовлекает экспансивных участников на рынок.

        Продукт или сервис испытывают нехватку дифференциации или издержек переключения, которые не отпускают покупателя и защищают одного участника борьбы от влияния на него потребителей со стороны другого.

        Постоянные затраты высоки или продукция относится к категории скоропортящейся, подстегивая снижение цен.

        Объем производственных мощностей обычно увеличивается с большим приростом. Такие новые мощности нарушают баланс между спросом и предложением и часто вызывают периоды перепроизводства и снижения цен.

        Барьеры выхода достаточно высоки. Барьеры выхода, подобно специализированным активам или приверженности менеджмента определенному бизнесу, обостряют конкуренцию компаний, если он получают невысокую или даже негативную прибыль на инвестированный капитал. Избыточные производственные мощности продолжают функционировать, и прибыльность благополучных конкурентов несет потери, так как слабые конкуренты не отстают ни на шаг. Если вся отрасль страдает от избыточных производственных мощностей, она может искать помощи у правительства, особенно если на рынке присутствуют иностранные конкуренты.