Лизинг. 29

       Содержание 

       Введение             5

       1 Виды лизинга            7

       1.1 Оперативный (сервисный) лизинг        7

       1.2 Финансовый (капитальный) лизинг        8

       1.3 Возвратный лизинг          9

       1.4 Долевой лизинг           9

       1.5 Прямой лизинг         10

       1.6 Сублизинг          10

       1.7 Левередж лизинг         11

       1.8 «Мокрый» и «чистый» лизинг       11

       2 Маркетинговая деятельность предприятия     13

       2.1 Внутренняя среда предприятия      13

       2.2 Внешняя среда предприятия       16

       3 Анализ рыночных возможностей      27

       4 Анализ комплекса маркетинга       28

       4.1 Товарная политика        28

       4.2 Ценовая политика         31

       4.3 Политика распределения       32

       4.4 Коммуникационная политика       33

       5 Практическая реализация маркетинга      36

       5.1 Определение целей предприятия  на далекую перспективу  36

       5.2 Анализ хозяйственного портфеля  предприятия    36

       5.3 Разработка стратегии роста предприятия     37

       5.4 Маркетинговый анализ и контроль      37

       Заключение          38

       Список  литературы         40

       Приложение  А          41

       Приложение Б          42

       Приложение  В          43

       Приложение  Г          44

       Приложение  Д          45

       Приложение  Ж          46

       Приложение  К          47

       Приложение  Л          48

       Приложение  М          49 
 
 
 
 
 

       Введение 

       Открытое  акционерное общество «Могилевский текстиль» является предприятием текстильной отрасли.

       Юридический адрес: Республика Беларусь, 212781,  г.Могилев, ул.Гришина, 87

       Открытое  акционерное общество «Могилевский текстиль», основано в 1971 году как Могилевский комбинат шелковых тканей. С 1989 года предприятие приобрело статус арендного предприятия. В феврале 1999 года на основе решения учредительной конференции от 30 декабря 1998 года в соответствии с законом РБ «Об акционерных обществах, обществах с ограниченной ответственностью и обществах с дополнительной ответственностью», правовыми актами о приватизации и разгосударствлении государственной собственности создано открытое акционерное общество «Могилевский текстиль» (ОАО «Моготекс»).

       В состав ОАО «Моготекс» входят три  фабрики: ткацкая, отделочная и швейная, размещаемые в трех корпусах, том числе ткацкая и швейная фабрики в одном корпусе габаритами 216*372м. Отделочная фабрика размещена в двух одноэтажных корпусах габаритами 108*366 м каждый.

       Ткацкая фабрика включает в себя парк ткацкого оборудования количеством 1945 единиц, а также трикотажное производство с 83 единицами основовязального оборудования.

       Отделочная  фабрика с парком оборудования для  выпуска набивных, гладкоокрашенных подкладочных тканей, а также трикотажного полотна.

       Швейная фабрика с 342 единицами швейного оборудования.

       ОАО «Моготекс» определило для себя основное направление развития на ближайшие 5 лет – стать лидером среди  предприятия СНГ, выпускающих аналогичную  продукцию. Предприятие осуществляет следующие основные виды деятельности:

       - производство и реализация суровых и готовых хлопчатобумажных и шелковых тканей, трикотажных и гардинных полотен, нетканых материалов, швейных изделий;

       - оказание платных услуг;

       - общее строительство и строительство  гражданских инженерных сооружений;

       - в установленном законодательством порядке Общество осуществляет внешне экономическую деятельность.

       Продукция ОАО «Моготекс» поставляется в страны СНГ, Европы, Азии, Америки.

       Продукцией  ОАО «Моготекс» является выпуск широкого ассортимента тканей:

       - ткани подкладочные из искусственных и синтетических нитей;

       - ткани плащевые и костюмные  из синтетических нитей, натуральной  и смесовой пряжи;

       - ткани плательные из синтетических  и искусственных нитей и пряжи;

       - ткани декоративные и жаккардовые;

       - ткань для постельного белья;

       - ткани технические;

       - полотно нетканое;

       - полотно трикотажное для спортивной  одежды;

       - одежда специального назначения;

       - широкий ассортимент повседневной  одежды для детей и взрослых.

       Потребителями тканей ОАО «МОГОТЕКС» являются:

       - швейные предприятия;

       - частные фирмы;

       - торговые дома и секции;

       - силовые ведомства РБ и РФ;

       - нефтяные и газовые компании «ЛУКОЙЛ», «ГАЗПРОМ».

       Специалисты ОАО «Моготекс» внимательно следят за новыми разработками в области  технологии и оборудования. Постоянное участие в специализированных выставках и ярмарках позволяет создавать и представлять новые образцы продукции высокого качества и дизайна.

       Целью данной курсовой работы является раскрыть комплекс маркетинговых решений  по процессу согласования возможностей ОАО «Моготекс» и запросов потребителей подкладочной ткани на материале, собранном в процессе прохождения технологической практики.

       При написании курсовой работы были использованы следующие источники:

       - бизнес-план ОАО «Моготекс» на 2006 год;

       - положение об отделах предприятия;

       - Коллективный договор;

       - рекламные материалы и др. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       1 Виды лизинга

       1.1 Оперативный (сервисный) лизинг 

       В соответствии со ст. 636 Гражданского кодекса  Республики Беларусь по договору финансовой аренды (договору лизинга) арендодатель обязуется приобрести в собственность указанное арендатором имущество у определенного им продавца и предоставить арендатору это имущество за плату во временное владение и пользование для предпринимательских целей.

       Объектом  лизинга может быть любое движимое и недвижимое имущество, относящееся по действующей классификации к основным средствам, кроме земельных участков и других природных объектов.

       Специфической особенностью лизинга является то, что к лизингополучателю не переходит  право распоряжения имуществом, которое остается за лизингодателем на правах собственности. Лизингополучатель приобретает только право владения и пользования_имуществом.

       В настоящее время в хозяйственной  практике развитых стран  применяются  различные  виды  лизинга,   каждые   из   которых   характеризуется   своими специфическими особенностями. Наиболее распространенными являются:

             - оперативный (сервисный) лизинг (operating lease)

             - финансовый (капитальный) лизинг (Financial lease)

             - возвратный лизинг (sale and lease back)

             - долевой лизинг (с участием третьей стороны) (leveraged lease)

             - прямой лизинг (direct lease)

             - сублизинг (sub-lease)

             Все существующие виды  подобных  соглашений  являются  разновидностями  двух  базовых  форм  лизинга   –  оперативного  либо  финансового.

          

       Оперативный (сервисный) лизинг – это соглашение о текущей аренде.  Как правило,  срок  такого  соглашения   меньше   периода   полной   амортизации  арендуемого средства. Таким  образом,  предусмотренная  контрактом  арендная плата  не  покрывает  полной  стоимости  предмета  лизинга,   что   вызывает необходимость сдавать его в лизинг несколько раз.

       Важнейшая   отличительная   черта   оперативного   лизинга   –   право лизингополучателя (арендатора) на досрочное прекращение контракта.  Подобные соглашения  также  могут  предусматривать  указание   различных   услуг   по установке  и  текущему  техническому  обслуживанию   сдаваемого   в   аренду оборудования. Отсюда и  второе,  часто  употребляемое  название  этой  формы лизинга – сервисный. При  этом  стоимость  оказываемых  услуг  включается  в арендную плату либо оплачивается отдельно.

       К основным объектам оперативного лизинга  относятся быстро устаревающие виды  оборудования  (компьютеры,  копировальная  и   множительная   техника, различные  виды  оргтехники  и  т.д.)  и   технически   сложные,   требующие постоянного  сервисного  обслуживания  (грузовые  и   легковые   автомобили, воздушные авиалайнеры, железнодорожный и морской транспорт).

       Нетрудно  заметить, что в  целом  условия  оперативного  лизинга  более выгодны для арендатора.  В  частности,  возможность  досрочного  прекращения аренды   позволяет   своевременно   избавится   от   морально    устаревшего оборудования и заменить  более  высокотехнологичным  и  конкурентоспособным.

       Кроме того, при возникновении неблагоприятных  обстоятельств арендатор  может  быстро   прекратить   данный   вид    деятельности,    досрочно    возвратив соответствующее  оборудование владельцу,  и  существенно  сократить  затраты, связанные с ликвидацией или реорганизацией производства.

       В случае реализации разовых проектов или  заказов  оперативный  лизинг освобождает  от  необходимости  приобретения   и   последующего   содержания оборудования, которое в  дальнейшем не понадобится.

       Использование различных сервисных  услуг,  оказываемых  лизингодателем либо производителем  оборудования,  часто  позволяет  сократить  расходы  на текущее техническое обслуживание и содержание соответствующего персонала.

       Недостатки  оперативного лизинга:

       - более высокая, чем при других формах лизинга, арендная плата;

       - требования о внесении авансов  и предоплат;

       - наличие в контрактах пунктов   о  выплате  неустоек  в   случае  досрочного

       - прекращения аренды;

       - прочие  условия,  призванные  снизить  и  частично  компенсировать  риск

       владельцев  имущества. 

       1.2 Финансовый (капитальный) лизинг 

       Это  долгосрочное  соглашение,  предусматривающее  полную  амортизацию арендуемого  оборудования за  счет  платы,  вносимой  арендатором.  Поскольку  подобные соглашения не допускают возможности досрочного прекращения  аренды, правильное определение величины периодической платы  обеспечивает  владельцу полное  возмещение  понесенных   затрат   на   приобретение   и   содержание оборудования, а также требуемую норму доходности.  При  этой  форме  лизинга все расходы по установке и текущему обслуживанию имущества возлагается,  как правило, на арендатора.  Часто  подобные  соглашения  предусматривают  право арендатора на выкуп имущества по истечении срока контракта по  льготной  или остаточной  стоимости  (такая  стоимость  может  быть  чисто  символической, например 1 доллар).

       В отличие от оперативного финансовый лизинг существенно  снижает  риск владельца имущества. По сути, его  условия  во  многом  идентичны  договорам, заключаемым  при получении долгосрочных  банковских  кредитов,   так   как предусматривают:

       - полное погашение стоимости оборудования (займа);

       - внесение периодической платы,  включающей стоимость  оборудования  и доход владельца (выплата  по займу – основная и процентная части);

       - право объявить арендатора  банкротом   в  случае  его  неспособности  выполнить соглашение и т.д.

       К объектам финансового лизинга относятся  недвижимость (земля, здания и сооружения), а также долгосрочные средства производства.  Финансовый  лизинг служит  базой  для  образования  двух  других  форм  долгосрочной  аренды  – возвратной и долевой (с участием третьей стороны). 

       1.3 Возвратный лизинг 

       Возвратный  лизинг представляет собой систему  из двух соглашений,  при которой  владелец продает  оборудование  в  собственность  другой  стороне  с одновременным заключением договора о его долгосрочной аренде  у  покупателя.

       В  качестве  покупателя   здесь   обычно   выступают   коммерческие   банки, инвестиционные, страховые или  лизинговые компании. В  результате  проведения такой операции меняется лишь собственник оборудования,  а  его  пользователь остается  прежним,  получив  в  свое  распоряжение  дополнительные  средства финансирования. Инвестор же, по сути, кредитует бывшего  владельца,  получая в качестве  обеспечения  права  собственности  на  его  имущество.  Подобные операции часто проводятся в условиях делового  спада  в  целях  стабилизации финансового положения предприятий. 

       1.4 Долевой лизинг (с участием третьей стороны) 

       Долевой  лизинг  –  еще  одна  разновидность   финансового   лизинга, предусматривающая участие в сделке третьей стороны – инвестора,  в  качестве которого обычно выступает банк, страховая  или  инвестиционная  компания.  В этом  случае  лизинговая  фирма,   предварительно   заключив   контракт   на долгосрочную   аренду   некоторого   оборудования,   приобретает    его    в собственность, оплатив часть стоимости за счет заемных средств.  В  качестве обеспечения полученного  займа  используются  приобретенное  имущество  (как правило,  на  него  оформляется  закладная)  и  будущие  арендные   платежи, соответствующая    часть    которых    может    выплачиваться    арендатором непосредственно   инвестору.   При   этом   лизинговая   фирма    пользуется преимуществами  налогового  щита,  возникающего   в   процессе   амортизации оборудования и погашения долговых обязательств. Основные объекты этой  формы лизинга – дорогостоящие активы,   такие,   как   месторождения   полезных ископаемых, оборудование для добывающих отраслей и т.д. 

       1.5 Прямой лизинг 

       При прямом лизинге арендатор заключает  с лизинговой фирмой  соглашение о покупке требуемого оборудования и последующей сдачей ему в  аренду.  Часто оглашение  об  аренде  может  быть  заключено  непосредственно  с   фирмой- производителем     (т.е.     напрямую)     Крупнейшими      производителями, предоставляющими  свою  продукцию  на  условиях  лизинга,   являются   такие известные   фирмы,   как   IBM,   Xerox,   а   также   многие   авиационные, судостроительные  и  автомобильные  компании.  Например,   лидеры   мирового автомобильного  рынка  –   концерны   «Даймлер-Крайслер»   и   BMW   состоят учредителями ряда ведущих лизинговых компаний,  через  которые  осуществляют, сбыт своей продукции во многих странах мира.

                                      

       1.6 Сублизинг 

       Сублизинг - особый вид отношений, возникающих  в связи  с  переуступкой прав пользования предметом лизинга третьему лицу, что оформляется  договором сублизинга.

       При сублизинге  лицо,  осуществляющее  сублизинг,  принимает   предмет лизинга у лизингодателя по договору лизинга и  передает  его  во   временное пользование лизингополучателю по договору сублизинга. Согласно  Федеральному закону  “О  лизинге”  переуступка  лизингополучателем  третьему  лицу  своих обязательств по выплате лизинговых платежей третьему лицу не допускается.

       При передаче предмета лизинга в сублизинг  обязательным   должно  быть письменное согласие лизингодателя.

       При сублизинге  основной арендодатель получает преимущественное  право на получение арендных платежей. В договоре  обычно  обусловливается,  что  в случае  банкротства  третьего  звена  арендная  плата  поступает   основному арендодателю. 
 
 
 

       1.7 Левередж (кредитный, паевой, раздельный) лизинг или лизинг с

             дополнительным привлечением средств 

       Это наиболее сложный, так как связан с многоканальным финансированием  и используется, как правило, для реализации дорогостоящих проектов.

       Отличительной чертой этого вида  лизинга  является  то,  что  лизингодатель, покупая оборудование, выплачивает из своих  средств  не  всю  его  сумму,  а только часть. Остальную сумму он берет  в  ссуду  у  одного  или  нескольких кредиторов. При  этом  лизинговая  компания  продолжает  пользоваться  всеми налоговыми льготами, которые рассчитываются из полной стоимости имущества.

       Другой  особенностью этого вида лизинга  является то, что лизингодатель  берет ссуду  на  определенных  условиях,   которые   не   очень   характерны   для отечественных  финансово-кредитных  отношений.  Кредит  берется  без   права обращения иска на активы лизингодателя. Поэтому, как правило,  лизингодатель оформляет в пользу кредиторов  залог  на  имущество  до  погашения  займа  и уступает им права на получение части лизинговых платежей  в  счет  погашения суды.

       Таким образом, основной риск по сделке несут кредиторы  -  банки,  страховые компании,  инвестиционные  фонды  или  другие   финансовые   учреждения,   а обеспечением возврата ссуды служат только лизинговые платежи и  сдаваемое  в лизинг имущество.  На  Западе  более  85%  всех  крупных  лизинговых  сделок построены на основе левередж лизинга.

                               

       1.8 "Мокрый" и "чистый" лизинг 

       По  объему обслуживания  передаваемого  имущества  лизинг  подразделяется  на "чистый" и "мокрый".

       Мокрый  лизинг   (wet   leasing)   предполагает   обязательное   техническое обслуживание оборудования, его ремонт, страхование  и  другие  операции,  за которые несет ответственность лизингодатель. Кроме этих  услуг,  по  желанию лизингополучателя  лизингодатель  может  взять  на   себя   обязанности   по подготовке квалифицированного персонала, маркетинга, поставке  сырья  и  др.

       Если  техническое обслуживание оборудования, его ремонт,  страхование  и  др. лежат на лизингодателе, то говорят  о  "лизинге,  включающем  дополнительные обязательства" (wet leasing). Предметом такого вида  лизинга,  как  правило, бывает  сложное  специализированное   оборудование.   Wet   leasing   обычно используют либо изготовители этого оборудования, либо  оптовые  организации; финансовые учреждения  и  банки  редко  обращаются  к  этому  виду  лизинга, поскольку в их распоряжении отсутствует необходимая техническая база.

       Помимо  принятых в нашей стране видов  лизинга, в мире  кроме    лизинга оборудования имеет место лизинг зерна, лизинг рабочей силы и  многие  другие виды, так что потенциал этого вида экономических отношений  в  нашей  стране очень велик. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       2 Маркетинговая деятельность предприятия

       2.1 Внутренняя среда  предприятия 

       ОАО «Моготекс» является предприятием, ориентированным  на потребителя, т.е. с целевой рыночной ориентацией. На предприятии хорошо развит отдел маркетинга, и сотрудники этого отдела постоянно проводит исследования рынков сбыта продукции для того, чтобы максимально совместить технические и функциональные возможности своей продукции с потребностями и запросами потребителей. На предприятии наблюдается слаженная и организованная работа всех структурных подразделений и служб 

Таблица 1 – Взаимодействие отдела маркетинга с  подразделениями  предприятия 

Продолжение таблицы 1 

Продолжение таблицы 1