Магазин по реализации аудио и видео техники для автомобилей ООО «Music Auto Style

Тихоокеанский Государственный

Университет

институт  «Экономики и управления» 
 
 
 
 
 
 
 
 

БИЗНЕС-ПЛАН 

Дисциплина  – экономика предприятия

Тема: «Магазин по реализации аудио и видео техники для автомобилей

ООО «Music Auto Style» 
 
 
 
 
 

Студент                                                                                               Степушенко Е.В.

Руководитель  работы                                                                         Бияк Л.Л. 
 
 
 

г. Хабаровск 2008 г.

СОДЕРЖАНИЕ

РЕЗЮМЕ

     Объектом  данного бизнес-плана является магазина ООО «Music Auto Style», который занимается реализацией аудио и видео техникой для автомобилей.

     Ассортимент товаров будут представлять только брэнды - лидеры в данной отрасли, преимущественно  Японские и Германские, т.к. они являются главными новаторами в области производства музыкальной техники, обладают глубокими традициями и пользуются наибольшим уважением у потребителей. В магазине будет представлена такая продукция как акустические системы, усилители мощности, CD-проигрыватели, DVD-проигрыватели, сабвуферы и мультимедийные проигрыватели.

     Магазин будет представлять такие известные  марки как Yamaha, Shure, Behringer, Pioneer, Technics, Wharfedale, SONY.

       Преимущества  данного магазина:

• Возле магазина расположена автопарковка;
• Представленный товар высочайшего качества;
• Обслуживание покупателей производится высококвалифицированными менеджерами.

     Для реализации проекта необходимо вложение средств в сумме 395576 руб. Для этого используется собственный капитал в размере 400000 руб.

Затраты на реализацию проекта

     Вложенные средства окупаются за 5,5 месяцев.

     Показатель  рентабельности 3 года составляет 0,21.

1. ХАРАКТЕРИСТИКА УСЛУГИ

     ООО «Music Auto Style»

     Адрес фирмы: Россия, г. Хабаровск, ул. Серышева 22

     Страна  регистрации: Россия

     Величина  фирмы: малая. Планируемый уставный капитал около 400 тыс. руб.

     Организационно-правовая форма предприятия - ООО

     Год основания фирмы: 2008 год

     Сфера деятельности фирмы: розничная торговля аудио и видео техникой для автомобилей.

     Владелец  фирмы - директор: Нестеров Владимир Андреевич. 

     Ассортимент товаров будут представлять только брэнды - лидеры в данной отрасли, преимущественно Японские и Германские, т.к. они являются главными новаторами в области производства музыкальной техники, обладают глубокими традициями и пользуются наибольшим уважением у потребителей.

     Мой магазин будет представлять такие  известные марки как Yamaha, Shure, Behringer, Pioneer, Technics, Wharfedale, SONY. Более подробно с ассортиментом можно ознакомиться по данной таблице: 

Таблица 1 Распределение ассортимента

     Основной  упор будет делаться на реализацию акустических систем, усилителей мощности и сабвуферов, т. к. этот товар является наиболее ходовым и постоянно  пользуется спросом у среднестатистического  потребителя.

     Фирмы, техника которых будет представлена в моем магазине, являются наиболее известными в мире и производят очень качественную продукцию. Многие магазины продают музыкальную технику только японских производителей, а в магазине «Music Auto Style» будут представлены и европейские марки.

     Цены  на товар будут не сильно отличаться от цен конкурентов, но если учитывать тот факт что представляемый мною товар более качественен и имеет раскрученную марку, то можно сказать что мой магазин в ценовом смысле имеет преимущество над конкурентами. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. ОЦЕНКА РЫНКОВ СБЫТА

     В качестве потенциальных потребителей представляемого магазином товара можно назвать людей, проживающих  в городе Хабаровске, в возрасте от 18 до 50 лет, преимущественно мужского пола, имеющих как минимум средний  уровень доходов.

     Всех потребителей можно условно разделить на 2 группы.

     В первую группу будут входить люди от 18 до 35 лет. Данную группу будет интересовать абсолютно весь ассортимент представляемой продукции. Предполагается что основной доход из этой группы будут приносить люди в возрасте от 23 до 35 лет, т.к. они, в своем большинстве, имеют работу, и, соответственно, получают заработную плату, тогда как население в возрасте от 18 до 23 лет являются, в основном, студентами.

     Во  вторую группу будут входить люди в возрасте от 35 до 50 лет. Данную группу будут интересовать в основном акустические системы, меньше – усилители мощности, сабвуферы. Данная группа отличается более стабильным и высоким уровнем доходов, поэтому предполагается что она будет вносить довольно весомый вклад в формирование прибыли магазина. 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 2 Объем продаж 

3. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ

     Основными конкурентами магазина «Music Auto Style» будут являться торговый дом «Кио-Галей» и магазин «Империум», автоцентр «Блюзмобиль». Данные магазины представляют аналогичные виды товара и находятся недалеко друг от друга (Центр города).

     Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям: месторасположение, цены на товары, ассортимент, качество продукции, уровень обслуживания покупателя, реклама.

     Месторасположение: как уже говорилось все магазины находятся в центре города («Music Auto Style» - Серышева 22, «Кио-Галей» - Герасимова 4, «Империум» - Серышева 48, «Блюзмобиль» - Ким-Ю-Чена 44). Расположение магазинов можно считать довольно удобным, но в данном случае против магазина «Империум» говорит тот факт, что вход в него находится сравнительно далеко от автомобильной парковки, что не очень удобно для покупателей, приехавших на автомобиле.

     Цены  на товар: в магазине «Music Auto Style» цены будут немного выше за счет качества товара и его марки, но в данном случае покупатель знает за что он отдает деньги, к тому же магазином предполагается работать только с официальными представителями реализуемых товаров, т.е. исключается наценка на товар из-за переплаты поставщикам.

     Ассортимент: здесь явным аутсайдером выглядит магазин, тогда как ООО «Music Auto Style», «Кио-галей» и «Блюзмобиль» находятся примерно на одном уровне, но тем не менее «Music Auto Style» немного выигрывает за счет уникальности представленных европейских марок, товары которых отличаются высоким качеством.

     Качество  продукции: по этому показателю вне конкуренции магазин «Music Auto Style». Все остальные магазины - конкуренты находятся на одном, хорошем уровне.

     Уровень обслуживания покупателя: из всех магазинов «Music Auto Style» располагает наиболее квалифицированными продавцами. Далее идет «Блюзмобиль», «Кио-Галей», и замыкает тройку конкурентов «Империум», так как данный магазин специализируется в основном на продаже техники для дома.

     Реклама: по этому показателю лидером является «Кио-Галей» и «Блюзмобиль», т.к. они довольно долго функционируют на рынке г. Хабаровска и имеют хорошую репутацию. В планах руководства магазина «Music Auto Style» не предусматривается больших затрат на рекламу, тех же принципов придерживается магазин «Империум».

     Более наглядно сравнить магазин «Music Auto Style»  с конкурентами позволит данная таблица, в которой оценка будет производиться по 5-бальной шкале. 

Таблица 3 Оценка конкурентов

4. ПЛАН МАРКЕТИНГА

     Маркетинг – это комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В маркетинговые программы входят мероприятия:

1. по улучшению товара и его ассортимента;
2. изучению покупателя;
3. изучению конкурентов;
4. ценовая политика;
5. формирование спроса;
6. стимулирование сбыта и реклама;
7. определение каналов сбыта;
8. организация сервиса.

     Маркетинг как порождение рыночной экономики  является в определенном смысле философией производства, полностью подчиненной  условиям и требованиям рынка, находящегося в постоянном динамическом развитии.

     Основой современной концепции маркетинга является изучение рынка.

     Для формирования цены используются следующие  стратегии ценообразования:

• затратный механизм ценообразования;
• стратегия следования за лидером;
• стратегия проникновения на рынок;
• стратегия, основанная на потребительских свойствах товара;
• стратегия снятия сливок.

     При определении ценовой политики магазин  ориентировался на спрос, товары, конкурентов, затраты. В итоге цены на товар будут не сильно отличаться от цен конкурентов, но если учитывать тот факт что представляемый мною товар более качественен и имеет раскрученную марку, то можно сказать что мой магазин в ценовом смысле имеет преимущество над конкурентами и поэтому в магазине будет использоваться стратегия ценообразования, основанная на потребительских свойствах товара.

     В качестве рекламной кампании было решено установить в центре города 3 рекламных баннера, аренда каждого стоит 1000 рублей в месяц. По истечении первых 6 месяцев они будут убраны и будет установлен 1 баннер большего размера, аренда которого составляет 2000 руб. в месяц. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Таблица 4 Расходы на рекламную деятельность

     При стимулировании сбыта руководство  магазина пользуется двумя методами стимулирование потребителей:

• скидки для постоянных клиентов
• проведение открытых тестирований оборудования приглашенными автолюбителями.

     При стимулировании собственного рабочего персонала компания производит премиальные выплаты работникам, выплачивается определенный процент с продажи; этот шаг повышает активность продавца в привлечении покупателей в данную фирму.  

Таблица 5 Программа продвижения товара на рынок

     В данном случае стратегия продвижения товара на рынок будет реализовываться посредством рекламы и предоставлением скидок. Следовательно затраты на продвижения товара и будут затратами на рекламную деятельность. 
 
 
 
 
 
 
 

6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

     Площадь магазина составит 89 кв.м. Она будет распределяться следующим образом: 50 кв.м – торговый зал, 20 кв.м. – склад, 10 кв.м. – тест-комната для посетителей, 9 кв.м. – кабинет директора. Стоимость аренды 1кв.м составляет 600 руб. в месяц. Итого аренда в месяц будет составлять: 600 * 89 = 53400 рублей.

     Итого аренда в год будет составлять 53400 * 12 = 640800 рублей.

     Таблица 6 Определение затрат на электроэнергию.

     Таблица 7 Расчет затрат на приобретение оборудования.

     Таблица 8 Плановые амортизационные отчисления.

     Амортизационные отчисления определяются на основе первоначальной стоимости основных средств и срока их использования. Для расчета амортизации используется линейный способ.

     При линейном методе начисления амортизации  сумма годовой амортизации не меняется и определяется по формуле

      / 100 %,                                   

     где – сумма годовой амортизации за i-й год начисления линейным методом; – норма годовой амортизации, %; – первоначальная стоимость фондов.

     Таблица 9 Расчет фонда заработной платы.

     Со  второго года планируется ежегодно увеличивать фонд заработной платы  на 10% по каждой должности.

     Расходы на уплату единого социального налога составляют 26,7 %.

     Расходы на доставку товара приняты 7% от закупочной стоимости. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Таблица 10 План расходов.