Манипуляция сознанием

^ПЛАН

^{Введение}

     
        Одним из интереснейших разделов  психологии является раздел изучающий такой психологический феномен, как манипулирование сознанием. Поверхностное изучение самого понятия «манипуляция» дает только приблизительное определение и не отражает более глубокое трактование этого слова с точки зрения психологии. Согласно «Словарю иностранных слов» манипуляция (фр. manipulation - лат. manipulatio - manipulus горсть) это:

    1) движение рук, связанное с выполнением определенной задачи;

    2) демонстрирование фокусов, основанное на ловкости рук, умение отвлечь внимание зрителей от того, что должно быть от них скрыто;

    3) махинация, мошенническая проделка.

    К сожалению, точного психологического определения мне найти не удалось. Вместе с тем, за отправную точку можно взять часть определения из словаря – «...умение отвлечь внимание ... от того, что должно быть скрыто». Можно добавить, что манипуляция - это способность, по усмотрению манипулирующего, воздействовать на сознание либо одного человека, либо группы людей с целью достижения определенной цели, установленной самим манипулирующим.

    ^{Целью данной курсовой работы является изучение технологии манипуляции сознанием, классификация видов и поиск способов противодействия им.}

    ^{Исходя  из цели, в работе решаются следующие задачи:}

    ^{- раскрыть сущность  манипуляции сознанием;}

    ^{- рассмотреть гипноз  как частный случай манипуляции сознанием;}

    ^{- изучить основные  методы манипулирования  сознанием.}

    ^{Объектом данной работы является сознание человека.}

    ^{Предмет – технологии манипуляции  сознанием.}

    Методы  исследования – сбор, обработка  информации.

1. Человек-манипулятор

1.1. Типы манипуляторов 

    Каждый  из нас в той или иной степени  является манипулятором. Мы используем других людей для достижения поставленных нами целей.  
Человек, по сути, - существо ленивое, он стремится любыми способами облегчить себе жизнь. Его организм устроен так, что мозг всегда старается экономить затрачиваемую энергию.

    Задача  новых технологий заключается именно в упрощении нашей жизни. Человек  создал компьютер, который может  решать задачи в сотни раз быстрее  его самого. Такое приспособление, как лифт, ведь существует для того, чтобы мы не тратили свои силы при подъёме на этаж и т.д. Таким же образом мы все  с лёгкостью эксплуатируем друг друга для удовлетворения своих потребностей, но только каждый по-своему. Так  Эверетт Шостром разделил всех людей на восемь основных манипулятивных типов:

    1) Диктатор. Он безусловно преувеличивает свою силу, он доминирует, приказывает, цитирует авторитеты – в общем, делает всё, чтобы  управлять своими жертвами. Разновидности диктатора: Настоятельница, Начальник, Босс, Младшие боги.

    2) Тряпка. Обычно жертва Диктатора и его прямая противоположность. Тряпка развивает большое мастерство во взаимодействии с Диктатором. Она преувеличивает свою чувствительность. При этом характерные приёмы: забывать, не слышать, пассивно молчать. Разновидности тряпки: Мнительный, Глупый, Хамелеон, Конформист, Смущающийся, Отступающий.

    3) Калькулятор. Преувеличивает необходимость всё и всех контролировать. Он обманывает, увиливает, лжёт, старается, с одной стороны, перехитрить, с другой – перепроверить других. Разновидности: Делец, Аферист, Игрок в покер, Делатель рекламы, Шантажист.

    4) Прилипала. Полярная противоположность Калькулятору. Изо всех сил преувеличивает свою зависимость. Это личность, которая жаждет быть предметом забот. Позволяет и исподволь заставляет других делать за него его работу. Разновидности: Паразит, Нытик, Вечный ребёнок, Ипохондрик, Иждивенец, Беспомощный, Человек с девизом «Ах, жизнь не удалась, и поэтому…».

    5) Хулиган. Преувеличивает свою агрессивность, жестокость, недоброжелательность. Управляет с помощью угроз разного рода. Разновидности: Оскорбитель, Ненавистник, Гангстер, Угрожающий. Женская вариация Хулигана – Сварливая баба («Пила»).

    6) Славный парень. Преувеличивает свою заботливость, любовь, внимательность. Он убивает добротой. В некотором смысле столкновение с ним куда труднее, чем с Хулиганом. Вы не сможете бороться со Славным парнем. Удивительно, но в любом конфликте Хулигана со Славным парнем Хулиган проигрывает. Разновидности: Угодливый, Добродетельный Моралист, Человек организации.

    7) Судья. Преувеличивает свою критичность. Он никому не верит, полон обвинений, негодования, с трудом прощает. Разновидности: Всезнающий, Обвинитель, Обличитель, Собиратель улик, Позорящий, Оценщик, Мститель, Заставляющий признать вину.

    8) Защитник. Противоположность Судье. Он чрезмерно подчёркивает свою поддержку и снисходительность к ошибке. Он портит других, сочувствуя сверх всякой меры, и отказывается позволить тем, кого защищает, встать на собственные ноги и вырасти самостоятельным. Вместо того чтобы заняться собственными делами, он заботится о нуждах других. Разновидности: Наседка с цыплятами, Утешитель, Покровитель, Мученик, Помощник, Самоотверженный.  
Шостром утверждает: « Мы обычно являем собой какой-то один из этих типов в наиболее выраженной форме, но время от времени в нас могут просыпаться и остальные»[_, с. 24-26].

    И так, по его мнению, каждый из нас  может найти себя в этом списке, но в тоже время автор допускает, помимо Манипулятора, ещё и существование Актуализатора. Актуализатор выступает как честный, осознанный, свободный  и доверчивый человек. Он полная противоположность Манипулятору. 
На самом деле чистых форм в природе не существует, в каждом из нас можно найти как часть манипулятора, так и часть актуализатора. Как правило, одна из сторон  чуть более перевешивает другую.

    Современный манипулятор не стоит на месте - он развивается и беспрестанно совершенствуется. Он стремится постичь секреты  человеческой природы, но с одной-единственной целью - чтобы лучше контролировать окружающих. Больше всего манипулятор боится, что кто-нибудь, пусть даже близкий и любимый человек, узнает о его настоящих чувствах. Сокрытие своих истинных глубоких чувств - это клеймо манипулятора. Парадокс современного манипулятора в том, что он не использует и малой доли тех возможностей, которые предоставляет ему жизнь. Вместо того, чтобы искренне обрадоваться, он лишь кисло улыбнется. Он - озабоченный автомат, который ни за что не возьмет на себя ответственность за собственные поступки и ошибки и поэтому будет бесконечно обвинять всех и каждого. Разумеется, вы встречали человека, который цитирует Шекспира при каждом удобном повороте беседы. Он не читал ничего, кроме двух-трех сонетов, но зато их он выучил наизусть. Это очень характерно для манипулятора - поверхностная эрудиция, цель которой - произвести впечатление, поймать окружающих на свою удочку, после чего - управлять ими. Он не изучает жизнь, а собирает коллекцию умных вещей, слов и изречений, чтобы с ее помощью пускать пыль в глаза.

    Манипулятор очень любит управлять. Он не может без этого. Он раб этой своей потребности. Так вот, следующий парадокс манипулятора: чем больше он любит управлять, тем сильнее в нем потребность быть управляемым кем-то. Часто манипуляторы обожают окунуться в мир психиатрии и психологии. Набравшись там терминов и концепций, они, как правило, гордо удаляются в необъятный мир недовольства собой, где и пребывают до конца дней своих. Психологические концепции они используют для оправдания своего неудовлетворительного поведения. Манипулятор находит причину текущих несчастий в своем прошлом, где с ним что-то делали не так. Он уже вышел из детского «я не могу помочь тебе!», но уже прочно вошел во взрослое «я не могу помочь тебе, потому что...». Далее может следовать что угодно, не зря же он читал психологическую литературу. Например: «потому что я интроверт», или «потому что моя мать не любила меня», или «потому что я очень стеснителен» и т.д.

    1.2 Способы манипуляции  сознанием (© С. А. Зелинский Манипуляции массами и психоанализ) ЭТО ЧТО ТАКОЕ??

    ТУТ ЧТО, НИЧЕГО НЕ БУДЕТ???? НЕОБХОДИМО КАКОЕ-ТО ВСТУПЛЕНИЕ!

    «Любой  жест, любой поступок имеет кроме  очевидного, видимого смысла, множество  подтекстов, в которых выражают себя разные ипостаси, разные "маски" человека» [_,132с] (кара-мурза) ТОЧНО ВСЕ ВЕРНО ПЕРЕПИСАЛА? ТАМ ЗАПЯТОЙ НЕ ХВАТАЕТ ВРОДЕ БЫ,,, И ЧТО ЗА КАРА-МУРЗА??.

    Удивительно, но большинство индивидов совсем не обращают внимания на какие-либо проделываемые  с ними манипуляции. Причем так сложилось в современном обществе, что мы ежедневно вынуждены сталкиваться с многочисленными примерами манипуляций. Начиная манипуляциями над отдельными личностями, и заканчивая манипуляциями над массами и толпой. Тогда, собственно, характер манипуляций значительно расширяется; да и для самих манипуляторов возникают более обширные возможности. Так получается, что в процессе жизни в современном обществе индивиды вынуждены сосредотачиваться в группы или массы. Способы манипуляций в данном случае весьма различны. Мы можем говорить, что каждый индивид уже изначально находится в массах, ибо на высшем этапе под массой можно понимать наше общество в целом. В более малом объеме под массой следует понимать массообразование меньшего масштаба: школьная масса — класс, школа; трудовой коллектив; общество, образованное по каким-то общим принципам и интересам: секта, спортивная секция, клан, и т. п.

    Принципы  манипулирования в массах строятся на основе позиционирования одного из членов группы в качестве лидера и на бессознательном подчинении остальных участников группы. Характер подчинения складывается исходя из сложившихся исторических предпосылок устройства психики. И все это базируется на общей невротичности нашей психики.  То есть сам манипулятор сознательно создает какой-либо душевный конфликт (невротическую зависимость) опосредованной группе, а заодно выдвигает некие требования, при выполнении которых данная невротическая зависимость (тревожность) снимается, у индивидов заключенных в массу восстанавливается психическое здоровье. Фактически это не что иное, как пример манипуляции.

    Рассмотрим  данный пример более подробно.

    1) Манипулятору необходимо решение каких-либо своих вопросов;

    2) Манипулятор сознательно создает у подопытной группы какой-либо душевный (невротический) конфликт, что выражается в возрастании у них тревожности и беспокойства;

    3) Манипулятор выдвигает какие-либо требования (озвучивает приказ). И создает в сознании выбранной им массы некую установку: есть нечто, что хочет, чтобы сделал лидер группы, и выполнением чего вы оказываете определенную услугу данному лидеру. И после этого он будет благодарен вам.

    Рассматривая  способы манипулирования в данном соотношении между манипулятором  и манипулируемым,  перечислим некоторые методики предлагаемые  С. А. Зелинским с целью заставить другого индивида выполнить свои условия (навязать ему свою волю):

    1) Провокация подозрения. Манипулятор изначально ставит испытуемого в критические условия, когда убежденно выдвигает заявление типа: «Вы думаете, я буду вас уговаривать?», что предполагает обратный эффект, когда тот, над кем проводят манипуляции, начинает убеждать манипулятора в противоположном. Тем самым, проговаривая несколько раз установку, он бессознательно склоняется к мнению о честности в чем-то убеждавшего его индивида. Тогда как по всем показателям честность эта ложная. Но если бы при определенных условиях он понял, что в данной ситуации грань между ложью и восприимчивостью правды стирается, то догадался бы, что манипулятор лишь добивается своей цели.

    2) Ложная выгода противника. Манипулятор определенными словами изначально ставит под сомнение собственные доводы, ссылаясь на якобы более выгодные условия, в которых находится его оппонент. Что, в свою очередь, заставляет этого оппонента оправдываться  в желании убедить партнера и снять с себя подозрение. Тем самым, тот над кем состоялась манипуляция, бессознательно снимает с себя какую-либо установку на цензуру психики, на оборону, позволяя манипулятору проникнуть в свою, ставшую беззащитной, психику. Слова манипулятора, возможные в подобной ситуации: «Вы так говорите, потому что сейчас этого требует ваше положение…».

    3) Агрессивная манера ведения разговора. При использовании подобных манипуляций, лицо, заинтересованное в каком-либо воздействии на других, берет изначально высокий и агрессивный темп речи, чем бессознательно ломает волю оппонента. К тому же, оппонент в этом случае и не может должным образом обработать всю получаемую информацию. Что вынуждает его соглашаться с манипулятором, бессознательно к тому же желая, чтобы взаимодействие поскорее прекратилось.

    4) Мнимое непонимание. В данном случае определенная хитрость достигается следующим образом. Вы, ссылаясь на выяснение для вас правильности только что услышанного, повторяете сказанные вам слова, но внося в них необходимый смысл. Произносимые слова могут быть подобны: «Извините, правильно ли я вас понял, вы говорите что…», — и дальше повторяете 60-70% того, что услышали от оппонента, но конечный смысл искажаете путем ввода другой, необходимой вам, информации. 

    5) Ложное соглашательство. Когда вы делаете вид, что принимаете с мнением оппонента, соглашаетесь с информацией, полученной от объекта ваших манипуляций, но тут же вносите свои коррективы. По принципу: «Да, да, все правильно, но…».

    6) Провокация на скандал. Вовремя сказанными обидными словами вы вызываете своими насмешками в манипулируемом гнев, ярость, непонимание, обиду и т.д. В результате чего выводите его из себя и добиваетесь намеченного результата.

    7) Специфическая терминология. Данным способом вы добиваетесь у оппонента бессознательного принижения его собственного статуса, а также развития в нем чувства неудобства. Вследствие чего он (из ложной скромности или неуверенности в себе) стесняется переспросить значение того или иного термина, что дает вам в последующем возможность повернуть ситуацию в нужное вам русло, сославшись (при необходимости) на его якобы одобрение раннее сказанных вами слов. Принижение статуса собеседника в разговоре позволяет вам оказаться в изначально выигрышном положении и добиться в итоге необходимого.

    8) Использование эффекта ложного  подозрения в ваших словах. Применяя подобную позицию манипулирования, вы изначально ставите собеседника в положение защищающегося. Пример используемого монолога: «Вы думаете, я буду вас в чем-то уговаривать, убеждать…», — что уже приводит вашего оппонента к желанию (необходимости) убедить вас, что это не так, что он к вам изначально хорошо расположен и т. п. Тем самым, он сам раскрывает себя для бессознательного согласия с вашими словами, которые последуют вслед за этим.

    9) Ссылка на «великих». Ваше оперирование цитатами из речей известных и значительных людей, спецификой устоев и принципов, принятых в обществе и прочее. Т. е. вы создаете принижение статуса вашего оппонента, утверждая: «Посмотри, все уважаемые и известные люди говорят так, а ты считаешь совсем иначе, и кто ты, а кто они…», — примерно такая ассоциативная цепочка бессознательно должна появиться у объекта ваших манипуляций, после чего он, собственно, этим объектом и становится.

    10) Формирование ложной глупости  и неудачливости. Высказывание типа — это банально, это полная безвкусица и т.д., — должны сформировать у выбранного вами собеседника изначальное бессознательное принижение его роли и сформировать искусственную зависимость его от мнения других. Что подготавливает зависимость данного индивида и в отношении вас. А значит, вы уже можете практически безбоязненно продвигать через подобного человека свои идеи, провоцируя его на решение проблем, необходимых вам. То есть, другими словами, почва для ваших манипуляций уже подготовлена. Хотя, собственно, подготовлена она самими манипуляциями.

    11) Навязывание мыслей. В данном случае посредством постоянно или периодически повторяемых фраз вы приучаете оппонента к какой-либо информации, которую собираетесь до него донести. На основе этой манипуляции строится принцип рекламы. Когда первоначально перед вами многократно появляется какая-либо информации (причем независимо от вашего сознательного одобрения или отрицание ее), а потом, когда индивид сталкивается с необходимостью выбора какого-либо товара, бессознательно из нескольких видов товара неизвестных марок он выбирает ту, о которой уже где-то слышал. Причем, исходя из того, что посредством рекламы доносится исключительно положительное мнение, то большая вероятность того, что в бессознательном индивида о данном товаре мнение скорее положительное, чем отрицательное.

    12) Недоказанность с намеками на некие особые обстоятельства. Данный пример достаточно успешного манипулирования посредством особого рода недоговоренностей, формирующих в индивиде, выступающем в качестве оппонента, ложную уверенность в сказанном, благодаря бессознательному домысливанию им тех или иных ситуаций. Причем когда в итоге оказывается, что он «не так понял», у подобного индивида практически отсутствует какая-либо составляющая протеста, т.к. бессознательно он остается уверен, что просто действительно не так понял. Тем самым он уже вынужденно принимает навязываемые ему условия игры. Уже в контексте подобного обстоятельства имеет смысл различать манипулирование с учетом как неожиданного для объекта, так и вынужденного. В последнем случае человек в итоге понимает, что стал жертвой манипуляций. Но вынужденно он принимает условия из-за невозможности конфликта с собственной совестью и какими-то заложенными в его психику нормами поведения, базирующимися на соответствующих устоях общества, не дающих ему просто-напросто сделать обратный ход. При этом соглашение с его стороны может быть продиктовано как ложно вызываемом в нем чувством вины, так и своего рода моральным мазохизмом, вынуждающим бессознательно наказывать себя (к вопросу морального мазохизма еще вернемся в соответствующих разделах нашего исследования).

    13) Мнимая невнимательность. В данной ситуации, объект, выступающий в роли манипуляции, попадает в ловушку манипулятора, играющего на собственной якобы невнимательности. Это разыгрывается для того, чтобы в итоге, сделав необходимое ему (добившись своего), сослаться на то, что он якобы не заметил (прослушал) протест со стороны оппонента. Причем в результате подобного он уже ставит оппонента фактически перед фактом свершившегося.

    14) Принижение иронии. Чем-то напоминает уже упоминаемое нами. Вовремя сказанными собственными измышлениями в ничтожности собственного статуса как бы вынуждает оппонента утверждать обратное, тем самым бессознательно возвышая манипулятора.

    15) Ориентированность на плюсы. В этом случае мы концентрируем разговор только на плюсах, продвигая тем самым свою идею, и в конечном итоге добиваемся власти над психикой другого индивида.

    Существует  еще великое множество различных  принципов и способов манипулирования  над личностью. И в большинстве  своем они действительно оказываются  результативными для применяющего их. Определенное количество различных принципов манипуляций мы еще рассмотрим в разделе манипулирования массами посредством СМИ.