Метод «текущие издержки плюс прибыль»

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………....3

1.Метод «текущие издержки плюс прибыль»……………………………….4

2. Метод целевой прибыли ……………………………………………….......7

3. Определение цены с учетом спроса……………………………………....10

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………….....12

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ………………………………………………….…13 

ВВЕДЕНИЕ

  Для фирмы цена  наиболее важный показатель, поскольку  ее основная функция- обеспечивать  прибыль от реализации товаров. Необходимо установить такие  цены и так изменять их в  зависимости от ситуации на  рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли. Менеджеру, маркетологу следует учитывать, что уровень цены в определенной степени определяется покупателем. Полученная цена не должна быть слишком низкой или слишком высокой. Низкая цена может подорвать позицию фирмы и ее конкурентоспособность, а слишком высокая перебить интерес покупателей к товару. Следовательно, цена складывает представление потребителя о качестве товара.

  Целью расчетно-графической работы является закрепление, углубление знаний и развитие практических навыков определения цены на товар.

1. Необходимо определить цену с помощью следующих методов:

- «текущие издержки плюс  прибыль»

- целевой прибыли

- с учетом спроса

2. Произвести согласование полученных результатов и выбрать цену на товар.

1. Метод «текущие издержки плюс прибыль»

При использовании данного метода цена определяется по формуле

Ц = С*(100+R)/100,

где Ц – рассчитываемая цена;

      С – затраты  на производство и сбыт продукции

      R – используемый в расчете уровень рентабельности (нормативная рентабельность), в %.

Для осуществления расчетов необходимо определить величины «С» и «R». Нормативный уровень рентабельности R на самом деле задается производителем либо на основании среднеотраслевого уровня показателя, либо достигнутого, либо желаемого. Он отражает размер прибыли до уплаты налогов, приходящейся на 1 рубль текущих затрат. Затраты на производство и сбыт продукции С определяются на основании коммерческой калькуляции.

Для составления коммерческой калькуляции затрат должны быть рассчитаны затраты по отдельным статьям затрат.

Расчет затрат на материалы на производство двери 2 типа

Таблица 1

    Затраты на материалы и комплектующие рассчитываются на основании соответствующих норм на единицу производимой продукции и учетной цены, принятой на предприятии. Учетная цена соответствует рыночной цене приобретения материала с учетом затрат на их хранение, комплектацию.

    Расчет величины сдельной заработной платы рабочих осуществляется по сдельным расценкам заработной платы в соответствии с принятой технологией производства продукции.

По исходным данным составим калькуляцию затрат труда и заработной платы на производство одной двери 2 типа.

Калькуляция затрат труда и заработной платы на одну дверь 2 типа

Таблица 2

Расчет 1

В соответствии с исходными данными транспортные расходы на доставку материалов, деталей и комплектующих определяются в размере 20% от их стоимости. Поэтому размер этой статьи затрат составит 20*(1897,4 + 425)/100 = 464,48 р.

Расчет 2

  Расчет амортизационных отчислений выполним по укрупненным нормам. Предприятие располагает следующими основными фондами:

• стоимость зданий и сооружений составляет 2483 тыс.р. При средней норме амортизации 1% сумма амортизационных отчислений составляет 24,83 тыс.р. в год.
• Стоимость оборудования составляет 570 тыс.р. При средней норме амортизации в размере 10% сумма амортизационных отчислений составит 57 тыс.р. в год.

  Таким образом, общая величина амортизационных отчислений составляет 81,83 тыс.р. в год.

  Амортизационные отчисления являются постоянными затратами, не относящимися напрямую к выпуску каждой единицы продукции. Поэтому эти расходы должны быть распределены на каждую дверь в соответствии с выбранной базой распределения затрат. В качестве такой базы могут выступать:

• количество произведенной продукции,
• заработная плата работников (рабочих),
• выручка от реализации произведенной продукции.

  Распределим постоянные затраты пропорционально количеству произведенной продукции.

  Предприятие ежегодно выпускает 384 дверей всех типов. Из них двери 2 типа составляют 180шт. или 46,88%. Соответственно, размер амортизационных отчислений на все двери этого типа составит 46,88% от 81,83 тыс.р. или 38,36 тыс.р. В калькуляцию затрат на одну дверь 2 типа будет включена амортизация в сумме 213 р. 

Расчет 3

  Общая сумма общепроизводственных (накладных) расходов составляет по предприятию 102 тыс.р. в год. В расчете на одну дверь 2 типа эта статья затрат составит 266р.

  В соответствии с заданием доставка готовой продукции покупателю оценивается в 200 р.

Коммерческая калькуляция затрат на единицу товара (на одну дверь)

Таблица 3

Принятый уровень рентабельности составит 20%.

Тогда цена одной двери 2 типа может быть рассчитана по формуле:

5459,88*(100+20)/100 = 6551,856р. или округленно 6552 р.

2. Метод целевой прибыли

  В методе целевой прибыли отсутствует формула расчета цены. Цена здесь определяется по следующему алгоритму:

1. Фирма определяет величину чистой прибыли на вложенный капитал.
2. Определяется абсолютная величина чистой прибыли.
3. Анализируется рыночный  диапазон цен и намечается несколько альтернативных вариантов цены, входящих в этот диапазон.
4. Для каждого варианта цены рассчитывается размер партии товара, которая должна быть продана для получения нужной суммы чистой прибыли.
5. Для каждого варианта цены определяется вероятность сбыта рассчитанной партии товара.
6. На основании анализа вероятностей сбыта товара определяется цена на товар.
7. При применении этого метода в качестве исходных данных используется размер капитала предприятия.

  Дальнейшие расчеты основываются на сокращенной калькуляции затрат на производство и сбыт продукции, включающей в себя только переменные затраты. Постоянные затраты в расчетах участвуют общей суммой, приходящейся на весь выпуск данного вида товара за определенный период.

  Используем данные коммерческой калькуляции затрат из предыдущего метода и реорганизуем ее в соответствии с требованиями метода целевой прибыли.

  Сокращенная калькуляция затрат на производство одной двери составит 4980,88 р. (переменные затраты на производство продукции равны 4780,88р., а переменные затраты на сбыт готовой продукции – 200 р.)

  Постоянные расходы (амортизация  и накладные расходы) в расчете  на год по всем дверям 2 типа 38,36 + 102*0,4688 = 86,1776 тыс.р. или 7,18 тыс.р. в месяц.

1. Капитал предприятия сформирован и складывается из внеоборотных активов в размере 3253 тыс.р. и 1240 тыс.р. оборотных активов.

  При среднеотраслевом уровне доходности в 15% чистой прибыли на вложенный капитал предприятие ежегодно должно получать 673,95 тыс.р. или 56,16 тыс.р. в месяц.

  Так как этот размер прибыли предприятие получает от выпуска всех видов продукции, то на долю всех дверей 2 типа придется та же доля прибыли, что и по постоянным расходам (46,88%). Следовательно, от выпуска дверей 2 типа предприятие должно получать 315,94 тыс.р. прибыли ежегодно или 26,33 тыс.р. в месяц.

2. Цена на двери 2 типа колеблется от 6 до 10 тыс. р.

Наметим в качестве альтернативных вариантов цены 6; 7,5; 9 и 10 тыс. р.

3. Рассчитаем размер партии товара для цены 6 тыс. р. Учтем при этом, что для получения чистой прибыли предприятие должно заплатить налог на прибыль в размере 20%(с 1.01.2009 ставка налога на прибыль=20%).

Для этих целей используем формулу расчета чистой прибыли предприятия:

Пр = (Р*Q – Зпер*Q – Зпост)*(1 – 0,2),

где Пр – чистая прибыль предприятия;

      Р – альтернативный вариант цены;

      Q – размер партии товара (количество дверей данного типа);

      Зпер – удельные переменные затраты на производство и сбыт продукции;

      Зпост – постоянные затраты предприятия за период;

      0,2 – ставка налога на прибыль.

26,33=(6*Q-4,98*Q-7,18)*(1-0,2)

= 39 дверей в месяц.

Рассчитаем размер партии товара для цены 7,5 тыс. р.:

26,33=(7,5*Q-4,98*Q-7,18)*(1-0,2)

=15 дверей в месяц

Рассчитаем размер партии товара для цены 9 тыс. р.:

26,33=(9*Q-4,98*Q-7,18)*(1-0,2)

= 9 дверей в месяц

Рассчитаем размер партии товара для цены 10 тыс.р.:

26,33=(10*Q-4,98*Q-7,18)*(1-0,2)

= 6 дверей в месяц

4. При цене 7,5 тыс. р. размер партии резко снижается, а меньшее  количество товара реализовать легче, поэтому цена 7,5 тыс. р. предпочтительнее цены в 6 тыс. р. Сравнивая цены 7,5 и 9 тыс. р. выбираем меньшую, т.к. размер партии сильно снижается при цене 9 тыс.р. Цену 10 тыс. р. не целесообразно использовать т.к. высокая цена снижает спрос на продукцию. Самой приемлемой ценой является 7,5 тыс. р.

Окончательная цена в 7,5 тыс. р.

3. Определение  цены с учетом спроса

  Данный метод ценообразования исходит из приоритета интересов покупателя товара.

  Существует несколько модификаций расчетов по этому методу, меняющихся в соответствии с изменениями ценовой политики предприятия – производителя товара. Наиболее распространенной ценовой политикой считается политика максимизации прибыли предприятия, поэтому рассмотрим алгоритм определения цены на нее.

1. Сначала прогнозируется спрос на товар.
2. Прогнозируется зависимость затрат на производство и сбыт продукции, а также прибыли от спроса.
3. Определяется цена, при которой предприятие может получит максимум прибыли.
4. Найденную цену проверяем на эффективность.

При применении этого метода исходные данные о текущих затратах готовятся в том же виде, что и для метода целевой прибыли. Альтернативные варианты цены подбираются для прогнозирования спроса, и по результатам полученного прогноза они не меняются.

  По цене 6 тыс.р. покупатели приобрели бы 39 дверей 2 типа в месяц, по цене 7,5 тыс.р.  – 15 дверей, по цене 9 тыс.р. в месяц – 9 дверей в месяц, по цене 10 тыс.р. в месяц – 6 дверей в месяц.

  Выполним дальнейший расчет в табличной форме.

  Общий размер переменных затрат определим умножением удельных переменных затрат по сокращенной коммерческой калькуляции (4980,88р.) на величину спроса.

Определение цены с учетом спрос

Таблица 4

  Из таблицы видно, что максимальную цену можно получить при цене 9 тыс. р. Любой другой уровень цены дает меньшую прибыли, следовательно, не выгоден производителям товара.

  Проверим найденную цену на эффективность. Для этого определим, какой уровень чистой прибыли на вложенный капитал она может обеспечить.

Е=Пр*(1-0,2)*12месяцев/Вложенный капитал=

=33,02*(1-0,2)*12/(3253+1240)*0,4688=0,15 или 15%

  Полученное значение нормы прибыли на вложенный капитал ниже среднеотраслевого уровня, предприятие получит меньше прибыли на вложенный капитал. Следовательно, цена в 9 тыс.р. неэффективна.

  Проведем согласование полученных результатов.

  Три примененных метода ценообразования дали следующие результаты: 6552р., 7500р., 9000р. Цена в 9000 тыс. р не эффективна. 6552р. и 7500р является близкими. Предпочтительнее выбрать 7500 тыс.р., т.к эта цена является оптимальной.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

  В расчетно-графической  работе я использовал три метода определения цены: «текущие издержки плюс прибыль», целевой прибыли, с учетом спроса. Провел согласование полученных результатов и выбрал цену на товар.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Наумова Л.М., Сбоева И.А. «Самоучитель по маркетингу» учебное пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2004.-224с.
2. Румянцева Е.Б «Определение цены на товар» методические указание к выполнению расчетно-графической работы для студентов. –Йошкар-Ола: МарГТУ, 2005. - 20с.