Миссия и цели организации. 8

 

Оглавление

Введение

Что такое миссия

Значение миссии

Процесс создания миссии

Определение целей

Классификация целей

Иерархия целей

Требования к целям

Установление целей

Глава 2. Практическая часть.

Разработка стратегической маркетинговой программы компьютерной фирмы «Enter».

Заключение

Список использованной литературы:

 

Введение

Стратегическое управление можно рассматривать как динамическую совокупность пяти взаимосвязанных  управленческих вопросов. Эти процессы логически вытекают один из другого. Определение миссии и целей, рассматриваемое как один из процессов стратегического управления, состоит из трех подпроцессов, каждый из которых требует большой и исключительно ответственной работы. Первый подпроцесс состоит в определении миссии фирмы, которая в концентрированной форме выражает смысл существования фирмы, ее предназначение. Далее идет подпроцесс определения долгосрочных целей. Завершается эта часть стратегического управления подпроцессом определения краткосрочных целей. Определение миссии и целей фирмы приводит к тому, что становится ясным, зачем функционирует фирма и к чему она стремится. А, зная это, можно вернее выбрать стратегию поведения.

После того как определены миссия и цели, наступает этап анализа  и выбора стратегии. В данной курсовой работе будут более подробно разобраны  миссия и цели организации.

Цель и  задачи. Выбрав для написания курсовой работы по предмету «Теория управления» тему «Миссия и цели управления организацией, проблемы формирования и согласования», задается следующая цель:

· изучить, как определяется миссия и цели.

Задачи - определение таких вопросов как:

· что такое миссия?

· Определение и значение миссии?

· Процесс создания миссии? Возможные трудности?

· Определение целей?

· Их классификация?

· Иерархия целей?

· Требования к целям?

· Разработка стратегической маркетинговой программы компьютерной фирмы «Enter».

 
Что такое миссия

Обычно перед руководством компании стоит проблема выбора из нескольких целей и задач, таких, как обеспечение прибыльности компании, рост, стоимость капитала акционеров, удовлетворение потребностей потребителей и т.п. Как правило, выбор одной  из целей приводит к тому, что  руководство концентрируется на каком-то одном направлении и  выполнение обязательств только перед  одной заинтересованной в деятельности фирмы группой. Таким образом, происходит «обесценивание» других заинтересованных групп.

Обычно выделяют следующие  основные заинтересованные группы: 

 

Таблица 1

Заинтересованная  группа	Ожидания заинтересованной группы
Акционеры	Дивиденды, рост капитала, надежность инвестиций
Менеджмент фирмы	Денежное вознаграждение, престиж, власть
Потребители	Качество продукции, обслуживание, ценность
Сотрудники	Гарантия занятости, денежное вознаграждение, удовлетворение в работе
Кредиторы	Проценты, гарантии выплаты, суммы кредита

Кроме того, в число основных заинтересованных групп могут входить  также органы государственной власти, поставщики, общество, выражающие по отношению  к компании ожидания, отличные от ожиданий других групп.

Таким образом, одной из главных  задач менеджмента компании является согласование различных и отчасти  противоречивых интересов. Для реализации этой задачи существует несколько подходов, одним из которых является составление  заявления о миссии компании, в  котором описываются задачи организации и ее основные характеристики.

Миссия:

философия и предназначение, смысл существования организации, в котором проявляется отличие  данной организации от ей подобных;

сформулированное утверждение  относительно того, для чего и по какой причине существует организация.  

 

Значение миссии

В узком смысле миссия рассматривается  как утверждение относительно того, для чего существует организация. Разработка миссии является начальной точкой любого совершенствования системы управления, так как определение миссии необходимо для того, чтобы выявить, в чем  заключается основная задача предприятия  и любую деятельность предприятия  подчинить ее решению.

Миссия предназначена  для решения следующих основных задач:

• Представить в явном  виде то, для чего существует компания, и установить базу для определения  и обеспечения непротиворечивости ее целей.

• Определить, чем компания отличается от всех других компаний, действующих  на том же рынке.

• Создать критерий для  оценки необходимости выполнения всех действий, осуществляемых в компании.

• Согласовать интересы всех лиц, связанных с организацией (собственников, руководство, персонал, клиентов и др.).

• Способствовать созданию корпоративного духа, в том числе  расширить для сотрудников смысл  и содержание их деятельности.

Формирование миссии позволяет  определить, для чего существует конкретная организация, причем данное определение  не изменяется обычно на протяжении всего  цикла жизнедеятельности организации. Выработка новой миссии обычно приводит к созданию нового предприятия.

«...Ответ на вопрос «Кто мы, что мы делаем и куда направляемся?»  определит курс, который должна взять  фирма, и поможет выработать сильную  индивидуальность. То, что компания собирается делать, и чем она хочет  стать, в общем смысле является предназначением (миссией) фирмы».

Определение миссии

Определение миссии может  состоять из следующих основных элементов:

1.Определение области конкуренции

Отраслевое направление  включает в себя перечень сфер хозяйственной  деятельности, в которых собирается работать фирма. Потребительское направление  определяет круг клиентов, которых  будет обслуживать фирма. Географическое направление характеризует страны и регионы, в которых могла  бы работать компания, будет ли она  многонациональной или будет  работать в географической «нише».

2.Стратегическое намерение или видение

Стратегическое видение  компании предполагает определение  тех ключевых показателей, которых  стремится достичь фирма в  будущем. Обычно это формулируется  так: «Мы стремимся...». Стратегическое видение может описывать как  количественные, так и качественные показатели, определяющие основные направления  развития компании. Как правило, стратегическое видение служит для мотивации  работников компании. Кроме того, стратегическое видение позволяет субъектам  внешней среды (клиентам, партнерам, контрагентам) оценить намерения  компании относительно дальнейших действий на рынке и перспективы развития взаимоотношений.

3.Компетентность персонала и конкурентные преимущества

Миссия определяет суть общекорпоративных  ценностей. К ним относятся специальные  знания и навыки, которыми обладает фирма, позволяющие ей предложить клиентам лучшие товары и услуги. Например, акцент на технологических нововведениях, высокое качество продукции и  услуг, ценообразование, инженерные решения.

4.Основные заинтересованные  группы

Миссия определяет группы лиц и организаций, сотрудничество с которыми способствует процветанию  компании, устанавливает их требования и формулирует приоритеты работы менеджеров.

Кроме того, в расширенную  формулировку миссии могут войти:

·  перечень основных видов деятельности;

·  основные конкурентные преимущества, которых планируется достичь;

а также (для внутреннего  пользования):

·  основные конкурентные недостатки, которые планируется устранить в первую очередь.

Миссия может быть сформулирована как в виде одной фразы, так  и в виде многостраничного программного заявления руководства компании, в котором отражаются все аспекты  согласования интересов различных  групп и основные характеристики компании. Различные варианты (сокращенный  и расширенный) могут использоваться для различных целей — как  представительский документ для  включения в годовой отчет  компании перед акционерами, как  внутрифирменный основополагающий документ, и т.п. (см. раздел «Примеры формулировок миссий»). 

 

Процесс создания миссии

Важным условием формулирования миссии является понимание и принятие ее большинством сотрудников компании. Это обеспечит то, что цели и  интересы отдельных лиц, участвующих  в деятельности компании, будут подчинены  целям компании как целого.

Поэтому очень желательно в процесс разработки миссии вовлечь  всех ключевых сотрудников компании. Это высшее руководство, начальники структурных подразделений (отделов, департаментов) и ведущие специалисты.

Ниже приведен один из вариантов  организации работ по выработке  миссии для действующего предприятия:

·  Проведение вводного совещания для объяснения целей и задач работ.

·  Анкетирование ключевых сотрудников компании.

·  Обработка анкет и представление результатов анализа (нескольких формулировок миссии).

·  Уточнение основных положений.

·  Выбор окончательной формулировки миссии.

·  Проведение совещания для представления результатов работ.

Если привлечение к  этим работам всех ключевых сотрудников  по каким-либо причинам нецелесообразно, можно ограничиться привлечением только высших руководителей (генеральным  директором и его заместителями). В этом случае процедура остается той же, но проводится быстрее и  с меньшим объёмом работ.

Возможные трудности

Часто в литературе указывается, что разработка миссии должна проводиться  на основе анализа внешней и внутренней среды:

«Факторы, учитываемые при  выработке миссии:

· история фирмы;

· существующий стиль поведения  и способ действия собственников  и управленческого персонала;

· состояние внешней и  внутренней среды организации;

· ресурсы, которые фирма  может привести в действие для  достижения целей фирмы;

· отличительные особенности, которыми обладает организация».

Это совершенно верно, однако представляется, что для анализа  внешней среды необходимо иметь  инструмент отсева ненужной информации (так называемой «нерелевантной»  информации, то есть не имеющей отношения  к поставленной задаче). Так как внешняя и внутренняя среда поставляют практически неограниченное количество информации, выделить из нее необходимую можно только с использованием так называемых «фильтров». Наиболее полезным из них является как раз миссия организации. Поэтому еще до начала целенаправленного анализа среды необходимо сформулировать предварительную формулировку миссии и затем уже уточнить ее в соответствии с результатами процесса разработки миссии. Предварительная формулировка может быть получена очень просто — необходимо сказать одним предложением то, чем занимается или хочет заниматься предприятие, например, «продает квартиры» или «выпускает стройматериалы».

Иногда оказывается трудно, а подчас и невозможно сформулировать миссию организации. Это может свидетельствовать  о том, что предприятие не сбалансировано, то есть не существует единых целей  внутри организации, интересы различных  групп находятся в конфликте, фирма «разрывается» между направлениями  развития и принимаемые решения  не направлены на достижение общекорпоративных  целей. Такая ситуация может сложиться  также в том случае, если существует несколько подразделений компании, двигающихся в различных направлениях, как герои басни И. Крылова  «Лебедь, Рак и Щука». 

 

Определение целей

На следующем этапе  процесса стратегического управления определяются стратегические цели организации. Определение целей — очень  важный этап планирования, так как  достижению этих целей будет подчинена  вся последующая деятельность организации.

Цель — конкретное состояние отдельных характеристик организации, достижение которых является для нее желательным и на достижение которых направлена ее деятельность.

Цели организации определяются после получения формулировки миссии, то есть миссия, с одной стороны, дает возможность установить, какие  цели необходимо поставить, чтобы деятельность предприятия соответствовала его миссии, а с другой, «отсекает» часть возможных целей.

Установление целей переводит  стратегическое видение и направление  развития компании в конкретные задачи, связанные с производством и  результатами деятельности фирмы. Цели являются обязательством управленческого  аппарата добиться определенных результатов  в установленное время.  

 

Классификация целей

У разных авторов существуют различные классификации. Примерно совпадает только классификация по времени, на которое устанавливаются цели. Обычно выделяют долгосрочные и краткосрочные цели. Разделение целей на краткосрочные и долгосрочные имеет принципиальное значение, так как эти цели существенно различаются по содержанию. Для краткосрочных целей характерна большая конкретизация и детализация, чем для долгосрочных. Иногда между долгосрочными и краткосрочными целями устанавливаются промежуточные цели, их называют среднесрочными.

В зависимости от специфики  отрасли, особенностей состояния среды, характера и содержания миссии в  каждой организации устанавливаются  свои собственные цели. Например, в  фильме показана классификация целей  по функциональным областям:

Рыночные цели (или внешние программные цели): в области маркетинга и Public Relations, например:

·  Объем продаж в натуральном и в стоимостном выражении.

·  Число клиентов.

·  Доля рынка.

Производственные  цели (внутренние программные цели) являются следствием рыночных. Включают в себя все, что необходимо для достижения рыночных целей (за исключением организационных ресурсов):

·  Обеспечить определенный объем производства (объем производства = объем продаж - существующие запасы + планируемые запасы);

·  Построить цех (объем капитального строительства);

·  Разработать новую технологию (проведение НИР и ОКР);

Организационные цели — все, что касается управления, структуры и персонала организации:

·  Принять на работу трех маркетологов;

·  Довести средний уровень зарплаты сотрудников до уровня зарплаты у лидера на рынке;

·  Внедрить систему управления проектами.

Финансовые цели — увязывают между собой все цели в стоимостном выражении:

·  Чистый объем продаж (из «рыночных целей»);

·  Величина издержек (из «производственных» и «организационных» целей);

·  Валовая и чистая прибыль;

·  Рентабельность продаж и т.п.

Можно устанавливать цели и в другом порядке: от финансовых - к рыночным и производственным.

На наш взгляд, данная классификация  отличается простотой понятийного  аппарата. Кроме того, она обеспечивает связность целей, так как последние логически вытекают друг из друга (из рыночных - производственные, затем организационные и финансовые). 

 

 
Иерархия целей

В любой крупной организации, имеющей несколько различных  структурных подразделений и  несколько уровней управления, складывается иерархия целей, представляющая собой  декомпозицию целей более высокого уровня в цели более низкого уровня. Цели более высокого уровня всегда носят более широкий характер и имеют более долгосрочный интервал достижения. Цели более низкого уровня выступают своего рода средствами для  достижения целей более высокого уровня.

Например, краткосрочные  цели выводятся из долгосрочных, являются их конкретизацией и детализацией, подчинены им. Краткосрочные цели как бы устанавливают вехи на пути достижения долгосрочных целей.

Иерархия целей играет очень важную роль, так как она  устанавливает «связность» организации  и обеспечивает ориентацию деятельности всех подразделений на достижение целей  верхнего уровня.  

 

Требования к целям

Для определения того, правильно  ли сформулированы стратегические цели, можно использовать простое правило  — SMART-принцип. Согласно ему цели должны быть:

·  Конкретными;

·  Измеримыми;

·  Согласованными:

a. с миссией компании;

b.между собой; 

c. с теми, кому предстоит  их выполнять.

·  Достижимыми;

·  Определенными во времени;

 

Установление целей

Процесс установления целей  предполагает прохождение четырех  фаз:

·  Выявление и анализ тех тенденций, которые наблюдаются во внешней среде фирмы. Руководство должно стремиться предвидеть то, в каком состоянии окажется внешняя среда, и устанавливать цели в соответствии с этим предвидением. Цели должны быть сформулированы таким образом, чтобы, не абсолютизируя тенденции, отражать их.

·  Установление целей для организации в целом.

Важно определить, какие из широкого круга возможных характеристик  деятельности организации следует  взять в качестве целей. Важное значение имеет также система критериев, которыми пользуются при определении целей организации. Решение по целям также всегда зависит от тех ресурсов, которыми располагает организация.

·  Построение иерархии целей.

Определение таких целей  для всех уровней организации, достижение которых будет приводить к  достижению отдельными подразделениями  общеорганизационных целей. Предполагает построение «дерева целей», в котором  фиксируется четкая зависимость  «цель-средство».

·  Установление индивидуальных целей.

Для того, чтобы иерархия целей внутри организации стала реальным инструментом выполнения целей и задач, она должна быть доведена до уровня отдельного работника. В этом случае достигается одно из самых важных условий успешной деятельности организации: каждый работник как бы включается в процесс совместного достижения конечных целей организации.

Установленные цели должны иметь  статус закона для организации, для  всех ее подразделений и для всех членов. Однако из требования обязательности никак не следует неизменность целей. Возможны несколько подходов к проблеме изменения целей:

·  Цели корректируются всякий раз, когда того требуют обстоятельства.

·  Упреждающее изменение целей. При этом подходе устанавливаются долгосрочные и краткосрочные цели, после достижения краткосрочных целей разрабатываются новые долгосрочные и краткосрочные цели и т.д.

Одним из наиболее важных моментов, определяющих процесс установления целей в организации, является степень  делегирования права принятия решений  по целям нижних уровней организации. На практике процесс установления целей  в различных организациях происходит по-разному. Однако общим является то, что решающая роль во всех случаях  должна принадлежать высшему руководству.

 
Глава 2. Практическая часть  

Разработка  стратегической маркетинговой программы  компьютерной фирмы «Enter»

Я являюсь руководителем  компьютерной фирмы «Enter». Данная фирма  функционирует в сфере производства и оказания услуг.

Фирма «Enter», планирует работать на рынке компьютерной техники. Услуги и товары будут предоставляться  самому широкому кругу пользователей  компьютерной техники: от домашних пользователей  до корпоративных объединений. География  услуги и товаров – г. Чита. Деятельность фирмы будет состоять из трёх частей:

·  Производство компьютерной техники и комплектующих;

·  Удовлетворение потребностей организаций и частных лиц в компьютерной технике и комплектующих. А также их последующего обслуживания, ремонта, цены по некоторым позициям будут ниже цен аналогичных компаний г. Чита. Комплектация и стоимость компьютерной и оргтехники будет заранее обговариваться с клиентом. Специалисты фирмы по заказу будут заниматься разработкой и монтажом корпоративных компьютерных сетей;

·  Услуги по внедрению и последующему сопровождению широкого спектра программного обеспечения. Важнейшими конкурентными преимуществами компании является достаточно низкая цена ее услуг (не выше услуг аналогичных компаний г. Чита), гибкая ценовая политика и всё это при высоком качестве сервиса. В «Enter» , клиент сможет получить любое сервисное обслуживание оргтехники, а также решить проблемы, возникающие в процессе эксплуатации программного обеспечения.

Проект планируется реализовывать  в самом долгосрочном периоде. Возможно, что уже в будущем будут  открыты филиалы по производству продаже, и сервисному обслуживанию в других районах Забайкальского края. На сегодняшний день рынок  компьютерной техники еще недостаточно развит. Компьютеры активно вошли  в нашу повседневную жизнь и во все сферы бизнеса. Пользование  компьютерами становиться одним  из перспективных направлений в  нашем регионе. Например: компьютеризация  сельских и городских школ, вузов, предприятий, бюджетных организаций  и т.д.

На сегодняшний день практически  ни одна организация не обходится  без применения компьютерной техники. Компьютеры и оргтехника очень широко используются в организациях для  решения повседневных вопросов ведения  бизнеса. Любой организации для  ведения бизнеса требуется оргтехника. В зависимости от размера организации, ей требуется от одного компьютера до сотен. Также организациям будет  нужна сопутствующая оргтехника: (принтеры, сканеры, плоттеры, ксероксы, факсы, сетевое оборудование). А оргтехника, как и любая другая техника, потребует  обслуживания и ремонта, чем и  будет заниматься «Enter».

Дома и на работе компьютер  используется для разных целей. Начиная  от игр и развлечений и заканчивая высокоточными инженерными исследованиями. Современное программного обеспечение и мультимедиа-приложения довольно требовательны к аппаратным средствам компьютера. Так, например, для работы с программой Corel Draw 10 требуется (минимальные требования) Intel Pentium 200 MHz, Ram 64, Video 1 Мb. А для игры «Return to castle Wolfenstein» уже будет нужен Intel Pentium III 500 MHz , Ram 64, Video 16. Это означает, что у владельцев компьютеров есть постоянная потребность в модернизации. В среднем же модернизация делается 2 раза в год. Услуги по модернизации компьютеров (как домашних компьютеров, так и компьютерной техники корпоративных пользователей) также будет осуществлять фирма «Enter».

Причина уверенности в  успехе данного начинания – это  постоянно увеличивающаяся потребность  организаций и физических лиц  в оргтехнике, лицензионном программном  обеспечении, качественном сервисном  обслуживании и модернизации. Поэтому  компьютеры и комплектующие к  ним пользуются большим спросом  на потребительском рынке. А в  перспективе они будут востребованы еще больше.

Цели и  задачи.

Миссия, как уже говорилось в первой теоретической части  курсовой, узком смысле - миссия рассматривается  как утверждение относительно того, для чего существует организация. Миссия компьютерной фирмы :

Удовлетворение потребностей населения.

Главной стратегической целью  является максимизация прибыли.

«Дерево целей» для компьютерной фирмы «Enter»

МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ

 

 

    

 

  

 

 

 

 

Описание  «дерева целей»:

Главной стратегической целью  является максимизации прибыли. «Дерево  целей построено по функционально-временному признаку» .

Главную цель я буду достигать  по средствам трёх долгосрочных целей:

·  повышение конкурентоспособности;

·  повышение эффективности производства;

·  расширение рынка.

В свою очередь долгосрочную цель повышение конкурентоспособности  я буду достигать за счёт среднесрочных  целей:

·  Повышение качества товаров и услуг.  

Эту цель я буду достигать  совершенствованием технологий, то есть заменой на более новое оборудование и ремонт. Так же эту цель я  буду добиваться повышением квалификации персонала. Повышать квалификацию я  буду тремя способами:

1.специальные курсы для  повышения квалификации персонала;

2.обучение одного специалиста,  для того чтобы он в дальнейшем  обучил остальной персонал;

3.приглашение на предприятие  специалиста чтобы он обучал  на месте производства;

·  Совершенствование ассортиментной политики. Я планирую предоставлять такую услугу как - вызов специалиста на дом или в офис для ремонта и профилактики компьютера и оргтехники. Программное обеспечение (видео, музыка, игры, обучающие программы, прочие программы). Так же я планирую проводить чистку процессов.

·  Совершенствование ценовой политики. Совершенствовать ценовую политику я буду путём анализа цен конкурентов, и в соответствии с ними ставить свои цены, стремясь к главной стратегической цели и мисси. С помощью установления цены на товар компания будут решать следующие цели:

1.захватить намеченную  долю рынка;

2.увеличить спрос на  продукцию;

3.максимизировать прибыль;

4.установить ценовые барьеры  для новых конкурентов. 

При реализации данных целей  будет тщательно взвешиваться возможность  моего предприятия по отношению  к силе конкурентов. Основным оружием  при вытеснении конкурента будут  – низкие цены по отношению к  ценам конкурента. В ценовой политике побеждает более сильный в  финансовом отношении конкурент, имеющий  возможность длительное время держать  низкие цены. Этого мы достигнем  за счет других рынков или товаров  и услуг, то есть на одном рынке  у меня будут высокие цены, а  на другом ниже. при назначении цены, выше цен конкурентов, я буду включать в товар дополнительную ценность, которую упустили конкуренты, но которая важна для покупателей, например услуги по сборке компьютеров, и гарантийному обслуживанию для заказчика, будут бесплатными.

Долгосрочную цель повышение  эффективности производства я буду достигать за счёт среднесрочных  целей:

·  Снижение себестоимости. Снижать себестоимость буду за счет увеличения производства, постоянные издержки остаются на одном уровне и растут только переменные издержки, а следовательно себестоимость падает.

·  Увеличение объема производства.

·  Совершенствование материально-технического снабжения.

Долгосрочную цель расширение рынка я буду достигать за счёт среднесрочной цели – выход на районный уровень. Для выхода на региональный уровень я буду открывать филиалы  моей фирмы. Для этого будут исследован рынок районов. В данных филиалах будут предоставляться уже готовый  товар и компьютерные услуги. Я  планирую открыть филиал в п.г.т. Чернышевск, так как рынок не насыщен  данным товаром и в большей  степени хорошими услугами. Для того, чтобы удержаться на новом рынке я буду использовать следующие методы привлечения покупателей:

Øпресса (газеты, журналы);

Øпечатная реклама (каталоги, проспекты, визитки);

Øсредства массовой информации;

Øреклама на транспорте.

Характеристика  хозяйственного портфеля

Состав хозяйственного портфеля:

Фирма «Enter» предлагает следующие  товары и услуги:

·  Компьютерная техника и комплектующие (материнские платы, процессоры, модули памяти, жесткие диски, interface card, видеоадаптеры, мониторы, принтеры, сканеры, копировальные аппараты, сетевое оборудование, источники бесперебойного питания, мультимедиа, zip drive, игровые устройства, аксессуары, расходные материалы).

·  Готовые компьютерные системы (компьютеры для офиса, компьютеры для игр и развлечений, рабочие станции).

·  Услуги (диагностика компьютера, переустановка операционной системы, подключение внешних устройств, установка и настройка модема, подготовка жесткого диска к работе, модернизация компьютера, заправка картриджей на лазерные принтеры, перепрошивка BIOS, материнских плат, запись на CD-R, профилактика принтера, компьютера, ремонт монитора, компьютера, принтера).

Типы стратегических хозяйственных подразделений

Товары и услуги компьютерной фирмы «Enter» связаны друг с  другом.

Типы:

o «Дойная корова», к ней относятся такие товары и услуги как: Компьютерная техника и комплектующие (материнские платы, процессоры, модули памяти, жесткие диски, interface card, видеоадаптеры, мониторы, принтеры, сканеры, копировальные аппараты, сетевое оборудование, источники бесперебойного питания, мультимедиа, zip drive, игровые устройства, аксессуары, расходные материалы). Услуги (диагностика компьютера, переустановка операционной системы, подключение внешних устройств, установка и настройка модема, подготовка жесткого диска к работе, модернизация компьютера, заправка картриджей на лазерные принтеры, перепрошивка BIOS, материнских плат, запись на CD-R, профилактика принтера, компьютера, ремонт монитора, компьютера, принтера). Продукция и услуги «Дойной коровы» занимают 70%, так как они всегда пользуются спросом у предприятий торговли и сферы услуг, промышленных предприятий, предприятий бюджетной сферы.