Тема:  ОРГАНИЗАЦИЯ ФИТНЕС-КЛУБА 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Санкт-Петербург

2010 год 
 

 

Оглавление

 

Введение 

     Наименование проекта: Открытие фитнес- клуба в Санкт-Петербурге

     Цель  проекта: Получение прибыли путём  предоставления качественных услуг  по оздоровлению и занятиям спорта.

     Привлекательность: На сегодняшний день центры здоровья - один из самых быстроразвивающихся сегментов рынка услуг для населения.

     Спрос на услуги фитнес-клубов непрерывно растет. При этом, если еще несколько лет назад спрос концентрировался в крупных городах - Москве и Санкт-Петербурге, то на сегодняшний день все активнее осваиваются рынки других регионов. Рост доходов населения и не достаточная насыщенность рынка данным видом услуг, положительно сказывается на развитии бизнеса.

     По  мнению специалистов, количество клубов в ближайшие несколько лет вырастет на 40%, а рынок станет более сегментированным. Данные перспективы развития рынка дают широкие возможности для открытия нового фитнес-клуба.

     Описание  предприятия: Фитнес-центр будет  включать в себя необходимое оборудования для предоставления полного комплекса услуг. Заведение будет оформлено в соответствии с фирменным индивидуальным и узнаваемым стилем.

     В фитнес-клубе будут обустроены душевые кабинки, зал для групповых занятий, тренажерный зал.

     Фитнес-клуба ожидается ориентировать на посетителей со невысоким доходом, проживающими неподалеку от фитнес-клуба .

     Целью данной работы является предварительный  бизнес-план организации фитнес- клуба, экономическое обоснование целесообразности открытия фитнес- клуба.

     Задачами  работы является:

• Выявление особенностей организации услуг в сфере предоставления услуг в сфере фитнеса;
• Изучение состояния рынка и оценка потенциального платежеспособного спроса;
• Выбор наиболее эффективной организационно-правовой формы и места размещения предприятия;
• Формирование стандарта обслуживания;
• Определение размера стартового капитала и источников финансирования;
• Прогнозирование финансовых результатов работы предприятия;
• Оценка коммерческой эффективности.

     1. Оценка рынка сбыта

 

1. Характеристика  потребителей

 

     Основными мотивами посещения фитнес-клуба  являются: снижение веса и поддержание  хорошей формы; получение удовольствия от общения с приятными людьми, от интересного и главное с  пользой проведенного времени; снятие напряжения или стресса, расслабление после тяжелого дня. Поскольку мы будем открывать небольшой фитнес-клуб в спальном районе, то нашими потенциальными потребителями являются люди с доходами ниже среднего уровня, для которых на первом месте среди наиболее значимых факторов выбора фитнес-клуба были цена и удобство расположения.

     В ходе исследования посещения подобных фитнес-клубов выявлены следующие категории потребителей услуги:

     женщины  от 25 до 45 лет- 45 %

     мужчины от 25 до 45 лет- 15 %

     молодежь- 15%

     женщины  от 45 лет- 20 %

     мужчины от 45 лет- 5 % 

      

     Рисунок 1- Сегментация потребителей 

     Таким образом, основные потребители- женщины. В нашем случае это означает, что  не нужно закупать много дорогостоящего оборудования для силовых тренировок в тренажерный  зал, так как  женщины предпочитают занятия в группе с тренером либо кардио-тренажеры.  Таким образом, клуб будет ориентирован на женщин, проживающих неподалеку. 
 

1.2 Оценка конкурентной среды 

     Если  говорить о насыщенности рынка, то в  крупных и развивающихся городах  эти показатели значительно различаются. Это в основном обусловлено финансовой обеспеченностью горожан. В Санкт-Петербурге  в секторе VIP (стоимость услуг превышает 1300$  в месяц), VIP-сегмент уже заполнен более чем на 70-90%, однако при этом потребитель VIP-услуг довольно нестабилен и нелоялен. Двумя этими факторами и объясняются высочайший уровень конкуренции в VIP-сегменте и не очень большой потенциал для его роста. На сегодняшний день на дорогой сектор приходится примерно четверть рынка фитнес-услуг в стоимостном выражении. Объясняется данное обстоятельство тем, что изначально все игроки на рынке фитнес-услуг устремились попасть в дорогой сегмент, так как именно для данного сектора в начале 90-х сформировались потенциальные клиенты, способные и желающие платить за свое здоровье и красоту. И по сей день компании этого сегмента остаются верны своим дорогим и требовательным клиентам.

     Во  втором сегменте рынка фитнес-услуг цены колеблются в диапазоне  400-1300$ за год. Степень насыщения этого сектора, по оценке Reebok-Fitness, равна 50 - 60%. Эластичность и емкость сегмента при этом довольно высока. Данный сегмент ориентирован прежде всего на формирующийся средний класс, доход которого составляет более $500 на члена семьи в месяц. Именно в этом секторе рынка, по словам Максима Игнатьева, и идет основная борьба за конкурента, поскольку средняя ценовая ниша дает наибольшие возможности для расширения бизнеса. По оценкам World Class, клубы этой категории могли бы в перспективе сделать своими клиентами 5 - 7% населения Санкт-Петербурга.

     В нижнем сегменте стоимость услуг  менее  400$ за год, а в некоторых  клубах годовой абонемент по акции  можно купить за 3000 рублей. Однако в секторе low end отсутствует культура фитнеса и спорта. Доступный (нижний) сегмент обслуживается бывшими советскими спортивно-оздоровительными центрами и физкультурными комплексами. Такие комплексы могут принять весьма ограниченное число клиентов. Как правило, они работают по принципу разовой или абонементной системы оплаты. Стоимость одного занятия - 50-300 рублей. Поэтому емкость составляет 30%.

     Таким образом, в общей структуре рынка  спортивных услуг фитнес-клубы занимают примерно 40% и обслуживают дорогой (28%) и средний (42%) сегменты. Остальные 30% рынка приходятся на доступный (нижний) сегмент.

     Рынок предоставляемых услуг стабилен, востребован и перспективен. 

3. Рекламная политика

 

     Так как мы ориентируемся на потенциальных  потребителей, проживающих неподалеку и обладающих невысоким доходом, предлагается следующее:

1. большой рекламный постер, видный на ближайшей улице;
2. стрит-лайн у фитнес-клуба;
3. размещение статей в бесплатных газетах, раздаваемых у метро;
4. распространение листовок перед входом и выходом из метро, на автобусных остановках и возле ближайших универсамов, торговых центров, продуктовых рынков;
5. организация презентации, например пользование тренажерами бесплатно вдень открытия.

     Но  также возможно размещение информации о предоставляемых услугах на информационных сайтах и  справочниках, типа «Желтые страницы». 
 

1.4 Возможные объемы продаж 

      Прайс-лист представлен в таблице №1, он составлен исходя из расценок конкурентов. Абоненскую плату за месячный абонемент мы сознательно делаем неокругленной, чтобы цена казалась более низкой. 

Таблица №1- Прайс-лист 

 
 

     При предполагаемом обслуживании 150 клиентов в месяц получим возможный объем продаж (таблица №2) Услуги солярия- условно 300 посещений в месяц (ориентируемся на конкурентов). Примерно половина посетителей клуба будут заказывать консультационные услуги. 

Таблица №2- Расчет объема продаж в месяц 

 
 
 
 
 
 

5. Выбор места размещения

 

     Спортивный  клуб «шаговой доступности» лучше открывать  в густо заселенных жилых массивах, в офисных центрах и, если цена позволяет, в торговых ритейл-центрах. Предполагаемое место размещения нашего клуба: Санкт-Петербург, Выборгский район, середина пр. Луначарского. Ближайшие станции метро: «Гражданский проспект» и «Озерки»

     Преимущества:

1. Отсутствие конкурентов. Этот район спальный. Ближайшие станции метро находятся довольно далеко, и именно там расположены крупные фитнес-клубы, например «Озерки-Фитнес». Небольшие клубы формата  «у дома» так же отсутствуют.
2. Относительно невысокая арендная плата;

 

2  Описание процесса обслуживания

2.1 Трудоемкость, квалификация, производительность 

     Перечень персонала, специальность, часы работы в месяц представлены в таблице № 3 

Таблица №3- Трудоемкость, перечень персонала, вид работы, производительность

 

2. 2. Форма оплаты 

Таблица №4- Форма оплаты 

 
 

2. 3 Необходимое оборудование и инвентарь 

     Величина  клуба: площадь-  140 кв. м: тренажерный  зал (4 тренажера)  - 20 кв. м, зал для занятий аэробикой - 60 кв. м, 2 душевые кабины, 1 туалет,  женская раздевалка, солярий, кабинет для косметических процедур и консультаций.

     В таблице приведены перечень и  стоимость оборудования. 

Таблица №5 - Перечень и стоимость оборудования

 
 

2.4 Схема обслуживания 

     Клуб  работает с 10 до 22 часов. Ниже приведено примерное расписание групповых программ. В остальное время работает небольшой тренажерный зал и кабинет для консультаций. 

     Расписание  занятий 

     Понедельник:

     13-30час.  Степ 

     16-30час  Танец живота

     18-00час.  Фитнес 

     19-00час.  Классическая акробатика 

     20-00час., 21-00час. Силовая аэробика 

     19-00час. Belly DANCE Танец живота

     20-00час. SEXISTAIL

     20-30час.  Пилатес  

     Вторник:

     18-00час.  Кардио+сила 

     19-00час.  Клубные танцы 

     20-00час.  Йога 

     20-30час.  Степ+сила  

     Среда:

     15-00час.  Класическая аэробика для начинающих 

     18-00час. MTV-Данс 

     18-00час.  Фитнес 

     19-00час.  Танец живота

     19-00час.  Бодифлекс 

     20-00час.  Фитнес-йога 

     21-00час.;20-00час.  Шейпинг  

     Четверг:

     13-30час.  Степ 

     17-00час.  Танец живота

     18-00час.  Базовая аэробика+сила 

     19-00час.  Клубные танцы 

     19-30час.  Ритмичная гимнастика для начинающих 

     20-00час.  Проблемные зоны

     20-30час.  Интервальная тренировка 

     21-00час.  Каланетика  

     Пятница:

     15-00час.  Классическая аэробика для начинающих 

     18-00час.  Фитнес 

     19-00час.  Классическая аэробика 

     19-00час.  Пилатес 

     20-00час.  Йога 

     20-00час., 21-00час. Кардио+сила  

     Суббота:

     12-00час.  Йога 

     12-00час.  Классическая аэробика

     13-00час.  Степ

     13-30час.  Шейпинг

     15-00час.  Танец живота 

     16-00час. MTV-Данс 

     10-30час.;18-00час.;19-00час.  Базовая аэробика+сила 

     20-00час. Belly DANCE Танец живота  

     Воскресенье:

     13-00час.  Классическая аэробика

     18-00час.  Шейпинг 

     19-00час.  Степ 

     20-00час.  Танцпол 
 

3 Определение величины начального капитала 

3.1 Определение величины инвестиций на формирование основных средств предприятия 

     Основные  средства представляют собой стоимостную  оценку основных фондов предприятия. В бух. учете к ним относят материальное имущество, используемое для производительной деятельности, со сроком службы более 1 года. Расчет необходимых средств для приобретения ОФ заключается в определении количества необходимого оборудования и составления сметы затрат на его приобретение. При оценке балансовой стоимости учитывается стоимость их приобретения с учетом транспортировки, монтажа, наладки, уплаты всех налогов и сборов.

     Для определения количества единиц оборудования (Ni) исходят из планируемой производственой программы и трудоемкости изготовления одного изделия на данном виде оборудования.

            ВП* t_i

     Ni=  F^/_эфi     , где

     Где ВП – количество и

     ВП - количество изделий, планируемое к  выпуску;

     t_i - трудоемкость изготовления 1 изделия на i - ом виде оборудования;

     F^/_эфi - эффективный фонд времени работы единицы оборудования i- ого вида:

     F^/_эфi= D_раб* t_см* k_см -Т_потерь , где

     D_раб - количество рабочих дней в периоде;

     t_см - длительность рабочей смены;

     k_см - коэффициент сменности;

     D_раб*t_см*k_см - номинальный фонд рабочего времени;

     Т_потерь - плановые потери рабочего времени, связанные с ремонтом, обслуживанием и переналадкой оборудования, а также необходимыми технологическими перерывами для рабочих.

           Для специфики работы клуба расчет количества единиц оборудования не производится.

     Для расчета необходимых затрат на покупку  мебели для аппарата управления или  рабочих мест можно рассчитать приблизительную стоимость оборудования одного рабочего места и количество рабочих мест (см. п.3.3). Результаты расчетов представлены в табл.№6 
 

   Таблица №6 - Расчет стоимости основных фондов

 
 
 
 

  3.2 Определение величины инвестиций на формирование нематериальных активов предприятия 

     К нематериальным активам относятся  приобретенные за плату патенты, торговые марки и товарные знаки, права по пользованию производственной информацией, земельными участками  и природными ресурсами, зданиями и оборудованием, а также организационные расходы (возникающие у учредителей расходы до момента создания предприятия, например, консультационные услуги, юридические, оплата расходов по учреждению и т.п.) и репутация фирмы (возникает при покупке целых действующих предприятий в виде превышения покупной стоимости фирмы над стоимостью ее имущества).

     Все нематериальные активы учитываются  по цене их фактического приобретения и погашаются путем равномерных  амортизационных отчислений, включаемых в себестоимость. 

  Таблица №7-Стоимость нематериальных активов 

 
 

   3.3 Определение величины инвестиций на формирование оборотных средств предприятия 

     Наряду  с основным капиталом для нормальной работы предприятия необходим оборотный  капитал или оборотные средства (ОС) - это денежные средства, авансированные в оборотные производственные фонды и фонды обращения. В элементы ОС входят:

1. Запасы, в т.ч.:

     1) Производственные запасы (сырье  и основные материалы, покупные  полуфабрикаты и комплектующие  изделия, вспомогательные материалы,  топливо, тара, запчасти для ремонта  оборудования и т.п.);

     2) Затраты на незаконченную продукцию  (незавершенное производство, т.е. продукция, находящаяся на различных стадиях процесса обработки);

     3) Расходы будущих периодов (затраты  на освоение новых видов продукции  и услуг, плата вносимая авансом  за коммунальные услуги и аренду, подписку, абонементное обслуживание и пр.);