Основные аспекты ценообразования

                                                ВВЕДЕНИЕ

Давно доказано, что ценовая политика компании является одним из важнейших маркетинговых и финансовых инструментов. От эффективности стратегии ценообразования зависит успех каждой фирмы. Особенное значение грамотно установленная цена приобретает в условиях жесточайшей конкурентной борьбы . Ценовая конкуренция на современном рынке нередко перерастает в ценовую войну: она способна буквально перекроить облик того или иного сегмента. Авиакомпании, производители персональных компьютеров и химические компании, закусочные, телекоммуникационные компании, производителя электроники и автопокрышек – далеко не весь список отраслей, истерзанных в последние годы ценовыми войнами.

Ценовые войны не являются изобретением современности. Они возникли вместе с возникновением бизнеса  и капитала. Угроза таких войн реальна и универсальна. Ни одна компания не защищена от них. Ценовые войны редко начинаются преднамеренно. В основном они развязываются случайно, часто из-за неправильного понимания действий конкурента или неверного толкования ситуации на рынке. Также редко в ценовых войнах добиваются положительного результата как для отрасли, так и для отдельного поставщика. Ущерб, наносимый ими, может быть настолько серьезным, а последствия сохраняются так долго, что единственный способ уцелеть в этих войнах – никогда не ввязываться в них.

Ценовая война —  это игра на публику, в ней хороши любые способы привлечения потребителей.

Ценовые войны предполагают большие издержки (на рекламу, техническую  поддержку и прочее). К тому же они могут привести к потере уже  имеющихся у компании клиентов —  низкая цена перестает быть конкурентным преимуществом, поэтому клиент может  выбрать компанию, способную предложить более высокое качество услуг. Другими словами, компания рискует подорваться на своей же «ценовой мине».

 

Актуальность выбранной  темы объясняется тем, что среди  предприятий в отдельных регионах и по всей стране в целом появляется конкуренция.

Объектом курсовой работы является изучение ценовых войн в  условиях рыночной экономики, а предметом  – характеристика процесса ценовых  войн.

Целью курсовой работы является рассмотрение основных видов ценовых  войн , способы борьбы с ценовыми войнами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1 “Структура цены”

1.1 Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике

Цена и ценообразование  – центральные элементы рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров (Рисунок 1).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Цена является рыночной характеристикой товара –  в ней в равной степени отражаются интересы всех участников процесса товарообмена – производителей и потребителей.

Традиционно выделяются две полярные модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное (государственное) ценообразование. Процесс  формирования цен в условиях рынка  происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются спрос  на товар и услугу, предложение, полезность предлагаемых товаров и услуги, целесообразность их приобретения, качество и конкурентоспособность. Произведенный товар, оказанная  услуга и цена на них проходят проверку на рынке, где формируется окончательная  цена товара и услуги.

Принципиальное  отличие рыночного ценообразования  от централизованного заключается  в том, что цены устанавливаются  здесь в соответствии со спросом  и предложением непосредственно  собственником или производителем товара и услуги. Государственные  органы могут регулировать цены только на ограниченный круг товаров. Прерогативой, основной функцией государства становится установление определенных правил, общих  подходов к ценообразованию. Перечень товаров, реализуемых по государственным  ценам, определяется законодательством. Государственное регулирование  цен допускается на продукцию  предприятий-монополистов, товары, работы и услуги, от которых зависят масштаб  цен в экономике и социальная защищенность отдельных групп населения .

 

 

 

 

 

1.2. Функции цены

Цена выполняет  ряд присущих только ей функций, тесно  связанных с действием объективных  экономических законов (Рисунок 2).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• Измерительная функция цены состоит в том, что она обслуживает процесс производства и реализации продукции, способствуя тем самым реализации экономических интересов всех участников процесса общественного воспроизводства, то есть товаропроизводителя, посредника и потребителя. Посредством использования измерительной функции цены появляется возможность измерить или определить количество денег, которое покупатель согласен заплатить, а продавец получит за проданный товар. Измерительная функция позволяет сравнивать между собой цены различных товаров, определять какой из них дороже или дешевле. Данная функция несет информацию о качестве продукции, ее потребительских свойствах, а, в конечном счете, о полезности потребительского блага, то есть измерительная функция через соотношение цен позволяет судить о соотношении полезности разных товаров. С помощью измерительной функции цены осуществляется измерение результатов хозяйственной деятельности экономических агентов. Эта функция цены позволяет определить количество затраченного труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товара. Цена в этой функции позволяет определить не только величину затрат на производство продукции, но и размер прибыли. Измерительная функция цены является исходной в системе функций и играет исключительно важную роль в ценовой политике предприятия.
• Учетная функция цены вытекает из ее измерительной функции. С помощью учетной функции натурально-вещественная форма товаров преобразуется в стоимостную, получает денежную оценку. За счет учетной функции цены эффективно работающие субъекты хозяйствования возмещают свои издержки производства, контролируют понесенные затраты, осуществляют учет производства и реализации продукции и получают необходимую прибыль. Кроме того, реализация на практике учетной функции цены позволяет стимулировать производство продукции, улучшать ее качество, повышать эффективной экономической деятельности, оказывать поощрительное или сдерживающее влияние на производство и потребление различных видов товаров  и услуг.
• Регулирующая функция цены выступает как инструмент регулирования экономических процессов и тем самым она уравновешивает спрос и предложение путем соединения их с платежеспособностью производителя и потребителя.
• Стимулирующая функция цены связана с тем, что в условиях рыночной экономики цена дает возможность альтернативного выбора принятия решения, возможность воздействия на производство и потребление товаров и услуг. В частности производитель может ориентироваться на выбор того или иного рынка, вид выпускаемой продукции, он может выбирать различное сочетание факторов производства. Эта функция заключается в том, что цены должны стимулировать производство продукции, так как в них заложен определенный уровень прибыли.
• Распределительная функция цены связана с колебанием цены под воздействием рыночных факторов. Эта функция обеспечивает распределение и перераспределение доходов. В случае, когда требуется быстрое изменение приоритетов и пропорций в экономике, допускается введение государственного регулирования цен, в крайних случаях – прямое установление цен государственными органами.
• Посредством цен в экономике осуществляется взаимосвязь между спросом и предложением и, следовательно, между производством и потреблением. Функция сбалансированности спроса и предложения состоит в том, что только определенный уровень цен решает эту задачу. Данная функция цены проявляется в том, что при дефиците товаров они могут продаваться по более высокой цене. Это стимулирует производителя на увеличение выпуска пользующейся спросом продукции до тех пор, пока не будет ликвидирована ее нехватка, и тем самым предложение сбалансируется спросом. При избытке товаров они реализуются по более низким ценам, что является сигналом для производителя об уменьшении объемов выпуска до тех пор, пока не будет устранен избыток товаров, и их предложение вновь сбалансируется со спросом. В случае сбалансированности спроса и предложения повышение цен на отдельные товары и услуги может происходить в случае повышения их качества или расширения ассортимента .

 

 

1. 3Состав и структура цены

Цена на любой  товар или услугу состоит из определенных элементов. Соотношение отдельных  элементов цены, выраженное в долях  или процентах, представляет собой  структуру цены (Рисунок 3).

Определение структуры  цены позволяет понять, какую долю в цене составляют себестоимость, прибыль, налоги. На основе этой информации можно  принимать решения о возможных  резервах и направлениях снижения цены, издержках производства и об увеличении прибыли

Информация о  структуре цены необходима при разработке стратегии, тактики и методов  ценообразования. Если в структуре  цены наибольшую долю занимает себестоимость, то это можно расценивать как  сигнал снижения конкурентоспособности. Большая доля прибыли и низкая доля себестоимости свидетельствуют  об обратной ситуации – предприятие  конкурентоспособно и может в  конкурентной борьбе использовать фактор снижения цен.

 

 

 

 

 

 

 

 

Себестоимость –  не только ведущий элемент цены, но и один из ее определяющих факторов. Производители продукции, как правило, в первую очередь стремятся определить, за какую цену они могут реализовать, сбыть свою продукцию, учитывая спрос, объемы поступления аналогичной продукции, структуру рынка, а затем определяют затраты, соответствующие действующим на рынке ценам. Наибольшая часть расходов, связанная с изготовлением продукции, включается в себестоимость. Себестоимость продукции – это текущие затраты на ее производство и реализацию, исчисленные в денежном выражении. Другая часть расходов предприятия покрывается за счет прибыли, причем либо до, либо после налогообложения. Это процент, уплаченный за использование заемных средств, капитальные вложения и расходы на содержание социальной сферы предприятия, экономические санкции, уплаченные предприятием, и т.д.

В современных  условиях цены определяются предприятием самостоятельно, что касается состава  затрат, включаемых в себестоимость, то они регламентируются Налоговым  кодексом Российской федерации. Покрываются  издержки на производство продукции  себестоимостью или возмещаются  из прибыли, это существенно не влияет на уровень цен, а вот сколько  чистой прибыли остается у предприятия  после уплаты налога, этот вопрос очень  актуален для каждого руководителя фирмы. До уплаты налога предприятия  готовы покрывать все расходы, после  его уплаты это уже будет ущемлением их экономических интересов. Налоговой  службе важно, чтобы большинство  расходов, не включенных в себестоимость, предприятия оплатили после внесения налога в бюджет. Этим объясняется  то обстоятельство, что состав некоторых  затрат, включаемых в себестоимость, не носит постоянного характера  и зависит от налоговой политики в стране. Поэтому для уточнения  состава затрат, включаемых в себестоимость  и покрываемых из прибыли, следует  обращаться к действующим на определенную дату законодательным законам.  

Также предприятия  несут непосредственно расходы, связанные с упаковкой, транспортировкой уже готового товара, другие затраты, связанные с его реализацией и влияющие на уровень себестоимости и цены. Расходы, связанные с реализацией товара, называются внепроизводственными или коммерческими расходами. Присоединение коммерческих расходов производственным позволяет получать полную себестоимость произведенного товара. На основе этого показателя определяются финансовые результаты предприятия. Именно полная себестоимость необходима для экономических расчетов, анализа, именно она используется в практике ценообразования.

Разделение издержек на переменные и постоянные совпадает  с их делением на прямые и косвенные. Прямые расходы прямо относятся  на себестоимость продукции. Косвенные  расходы – это дополнительные к основным затратам, не связанные  непосредственно с производством  отдельных изделий или вида работ, они относятся на весь выпуск продукции. В себестоимость продукции они  включаются не прямо, а косвенно, с  помощью каких-либо модулей (пропорционально  сумме производственной заработной платы; сумме прямых затрат; стоимости  и количеству сырья и материалов; стоимости всех прямых расходов).  В себестоимость принято включать только прямые, или переменные затраты, то есть те, которые зависят от изменения  объемов производства. Косвенные (накладные) затраты тоже входят в текущие  издержки, но они не включаются в  себестоимость, а возмещаются из выручки или валовой (общей) прибыли. Поскольку предприятия самостоятельны в вопросах установления цен, то и  центр тяжести в их работе можно  перенести с трудоемких расчетов по распределению косвенных расходов и определению точной себестоимости  на прогнозно-аналитические действия, определяя сокращенную себестоимость. Сокращенная себестоимость включает набор прямых или переменных затрат, косвенные или постоянные при  этом в себестоимость конкретных изделий не включаются, а списываются  на финансовые результаты предприятия, уменьшая при этом валовую прибыль, то есть прибыль до налогообложения.

Сокращенная себестоимость  применяется при определении  цен на продукцию, выпускаемую дополнительно  сверх имеющегося производства, а  также в условиях острой конкуренции  при отсутствии других альтернатив  или в условиях, когда необходимо сохранить либо завоевать тот  или иной рынок, в условиях демпингового ценообразования, в условиях неблагоприятной  конкурентной ситуации, на начальных  стадиях производства новых изделий. Во всех случаях этот метод определяет минимальную цену краткосрочных  продаж .

Прибыль является формой чистого дохода, реализуемого ценой. Она должна быть обязательным элементом ценообразования. Это  отвечает требованиям хозяйствующих  субъектов. Утвердившийся термин «нормальная  цена» или «справедливая цена»  это такая цена, которая определяется как сумма себестоимости и  приемлемой прибыли, объективно необходимой  на развитие предприятия. Прибыль необходима в деятельности каждого предприятия, поскольку ее неполучение содержит риск банкротства. За счет прибыли фирма:

уплачивает налог  на прибыль и ряд других налогов: на имущество, на рекламу и т.д.;

осуществляет  инвестиции, создает резервы на случай чрезвычайных расходов;

осуществляет  текущие, так называемые операционные и внереализационные расходы, а  именно: проценты по полученным кредитам, уплачивает курсовые разницы партнерам  по договорам, заключенным в иностранной  валюте

уплачивает штрафы, пени неустойки.

Остаток прибыли  является источником уплаты взносов  по добровольному имущественному или  личному страхованию, а также  источником содержания предпринимателя-собственника, так как он не получает заработной платы. За счет остатка прибыли, предназначенного для потребления, проводятся, кроме  того, по мере возможности, так называемые целевые мероприятия (конференции, семинары и др.), оказывается материальная помощь работникам предприятия, спонсорская помощь другим предприятиям, осуществляется благотворительность. Государство также заинтересованно в увеличении прибыли предприятия, так как в структуре государственного бюджета налог на прибыль занимает ведущую долю его доходов. Отсутствие прибыли автоматически исключает этот ведущий источник государственных  доходов .

Важное место  в структуре ценообразовании  занимают налоги. По своей организационно-экономической  сути налог – это принудительный сбор (платеж), взимаемый государством с имущества и доходов хозяйствующих  субъектов и физических лиц для  покрытия государственных расходов, решения задач социально-экономической  политики без предоставления его  плательщикам специального эквивалента.

Налоги, заложенные в цену, выполняют значительную социально-экономическую  роль, а именно:

 являются  главным источником формирования  доходов государственного бюджета;

 влияют на  развитие производства, способствуя  его росту или наоборот сокращению;

 могут быть  фактором регулирования уровня  цен, средством воздействия на  их рост, инфляцию или снижение;

 выполняют  активные социальные действия  – определяют степень социальной  справедливости, влияя на доходы  различных слоев населения.

В составе цены товара включаются следующие виды налогов:

Единый социальный налог;

налог на добавленную  стоимость;

акциз;

не имеющий  значения как самостоятельный элемент  цены налог на прибыль предприятий.

Социальные налоги – это отчисления на государственное  пенсионное, социальное обеспечение  и медицинскую помощь. Они направляются соответственно на счет пенсионного  фонда, фонда социального страхования, обязательного медицинского страхования. Величина единого налога жестко связана  с расходами на заработную плату  предприятия, подается количественному  измерению, включается в себестоимость  продукции в качестве самостоятельной  статьи затрат – отчисления на социальные нужды.

НДС и акцизы также являются обязательными элементами, входящими в структуру ценообразования. В условиях роста цен они автоматически  индексируются темпами инфляции. При падении объемов производства НДС только углубляет инфляцию, напрямую влияя на рост цен.

По объекту  налогообложения различают прямые и косвенные налоги.

Прямые налоги устанавливаются на доход и имущество  физических и юридических лиц, производящих уплату налогов. Это подоходный налог  с физических лиц, налог на прибыль  предприятий.

К косвенным налогам  относятся налоги на товары и услуги, уплачиваемые к цене товара или включаемые в тариф. Косвенные налоги – это  НДС, акцизы, таможенные пошлины и  др. НДС и акцизы были введены  в российскую хозяйственную практику с 1 января 1992 года.

По своей экономической  сути НДС представляет собой форму  изъятия в бюджет части вновь  созданной стоимости, реализуемой  в цене товара, услуги, работы. На каждой стадии производства товаров, выполнения работ, оказания услуг создается  новая добавленная стоимость. Прирост  этой добавленной стоимости определяется как разница между стоимостью изготовленных и реализованных товаров (работ, услуг) и стоимостью приобретенных сырья, материалов, использованных на их изготовление или выполнения работ услуг.   

На практике НДС  определяется как разница между  суммой налога, полученной предприятием по реализованным товарам (работам, услугам), и суммой налога, уплаченной предприятием по приобретенным сырью  и материалам.

Как косвенный  налог НДС выступает в форме  надбавки к цене товара и непосредственно  не затрагивает доходы предприятия. Это не налог на предприятие, а  налог на потребителя. Предприятие, по существу, выступает лишь его  сборщиком. НДС выплачивается предприятием в бюджет исходя из фактического оборота  по реализации товаров, работ, услуг.

Ставка налога на добавленную стоимость в 1992 г. составляла 28%, с 1 января 1993 г. – 20%, с 1 января 2004 г. – 18%. На продовольственные товары (кроме подакцизных), детские товары, периодические печатные изделия, медицинские  товары отечественного и зарубежного  производства – 10%.

Практика установления разных ставок на продовольственные  и непродовольственные товары соответствует  мировому опыту (практикуется в Германии, Италии, США и т.д.)

На товары, которые  не являются предметами первоочередного  потребления и относятся к  деликатесным изделиям и предметам  роскоши, введены с 1 января 1992 года акцизы. Акциз – косвенный налог, включенный в цену товара и взимаемый  с потребителя. Он устанавливается  на отдельные товары или услуги и  отдельные виды минерального сырья. Акцизы устанавливаются на следующие  виды продукции: этиловый спирт-сырец  из всех видов сырья, этиловый спирт  из всех видов сырья (за исключением  спирта-сырьца), алкогольная продукция, вина, пиво, табачные изделия, автомобили легковые, бензин автомобильный, масло для дизельных и карбюраторных двигателей, природный газ.

Акцизы способствуют изъятию доходов, которые сегодня  включены в цену товара. За последние  годы наблюдается значительный рост ставок акцизов .

 

1.4 Процесс ценообразования и факторы, влияющие на данный процесс

Процесс ценообразования  складывается из ряда последовательных этапов (Рисунок 4).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     Эта  схема позволяет представить  процесс ценообразования на предприятии  в самом общем виде. Он не  является неизменным. Необходимо  учитывать, что на любом из  этапов под сильным воздействием  определенных факторов цена может  быть скорректирована. Так, трудно  переоценить значение и влияние на установление цен различных факторов, например, структура рынка, конкуренция, спрос. Под действием этих факторов изменяется стратегия ценообразования, от которой зависит работа предприятия в долгосрочной перспективе. Выбранный метод ценообразования может также модифицироваться, поскольку и на него будут оказывать влияние самые различные факторы: традиции ценообразования, принятые в данной отрасли, поведение конкурентов, изменение методологии учета затрат и налогообложения и прочее.

Существует целый  ряд факторов (Рисунок 5), которые  значительно влияют на процесс ценообразования  на предприятии, формируя определенные границы, в пределах которых может  действовать предприятие. Прежде всего, эти факторы влияют на степень  свободы действия предприятия в  области формирования цен на свою продукцию.

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Потребители.  Во многом деятельность предприятия  в области ценообразования зависит  от покупателей. Для того чтобы  правильно оценивать предпочтения  покупателей, необходимо обладать  определенными знаниями об общих закономерностях и особенностях поведения покупателей на рынке. Прежде всего, речь идет о психологических аспектах поведения покупателей: потребностях, мотивации при выборе товара, услуги, способах потребления, отношении к товарам и услугам, а также новшествам, чувствительности потребителя к качеству, ценам товаров и услуг.

Помимо психологических  существуют экономические аспекты  поведения покупателей: покупательская способность, бюджетные ограничения  и их связь с потребительскими предпочтениями. В связи с тем, что бюджет покупателя ограничен, а  цены подвержены постоянным изменениям, покупатель постоянно находится  перед выбором: как использовать бюджет наиболее рациональным способом, какой товар приобретать, а какой  нет. Согласно теории предельной полезности и потребительского выбора покупатель предпочтет тот товар, который в  наибольшей степени соответствует  его личному представлению о  полезности предстоящей покупки  и отвечает его финансовым возможностям.

2. Рыночная среда.  Рыночная среда – сложное и  многогранное понятие. Эта среда  формируется под воздействием  множества экономических, политических  и других факторов. Обычно выделяют  четыре основные модели рынка:  совершенная (чистая) конкуренция,  монополистическая конкуренция,  олигополия, чистая монополия. С  точки зрения ценообразования  отличительной чертой этих рынков  является степень влияния предприятия  на установление рыночной цены. Максимальное влияние может быть  оказано в условиях монополии,  минимальное – на рынке совершенной  конкуренции. Цену на рынке  могут контролировать отдельное  предприятие, группа предприятий,  государство и сам рынок.

3. Государство.  Различают методы прямого и  косвенного регулирования цен  государством.

При прямых методах  регулирования цен государство  непосредственно воздействует на цены путем регламентации из уровня, установления нормативов рентабельности или нормативов элементов, составляющих цену или другими  аналогичными методами.

К косвенным методам  регулирования цен относятся  регулирование учетной ставки процента, налогов, дохода, уровня минимальной  заработной платы и др. Эти методы проявляются в воздействии государства  не на сами цены, а на факторы, влияющие на ценообразование, которые носят  макроэкономический характер.

Оптимальным является гибкое сочетание прямых и косвенных  методов регулирования цен государством.

Как правило, государство  прямо цены на те виды продукции  и услуг, которые образуют каркас цен. Это цены на энергоносители, услуги транспорта и связи, жилищно-коммунальные услуги, которые оказывают существенное влияние на всю экономику страны. Таким образом, устанавливая и регулируя  цены на эти товары и услуги, государство  оказывает решающее воздействие  на всю систему цен .

 

 

 

 

 

 

Глава 2 Сущность ценовых войн

2.1 Сущность ценовых войн и причины их возникновения

Ценовая война – это  худший вариант конкуренции . Между  жесткой ценовой конкуренцией и  ценовой войной существует некая  едва заметная грань. Одно дело, когда  компании жестко конкурируют по ценам  в каком-то узком сегменте рынка  и при продвижении какого-то одного продукта, другое – когда этим процессом  охвачен целый ряд компаний и  в результате опускается общий уровень  цен на всем рынке. В этом случае речь идет о ценовой войне.

Ценовая война – это явление лавинообразного, «хищнического» снижения цен на товары конкурирующими компаниями, приводящее к уменьшению прибыльности деятельности на рынке. Именно снижения, поскольку трудно встретить случаи соревновательного повышения цен рыночными игроками. От ценовой войны выигрывают потребители и проигрывают производители.

Цель одна – снизить цену настолько, чтобы конкуренту стало невыгодно далее находиться на рынке, в последствии вернуть цену на «нормальный» уровень и получать сверхприбыли в условиях, приближенных к монополии.

Причины возникновения ценовых войн

• Снижение спроса на товар.
• Существование избыточных запасов.
• Попытка агрессивного продавца «пробить» себе выход на рынок.
• Использование продавцом одного из товаров в качестве «убыточного лидера продаж».
• Вывод на рынок новых технологий, ведущих к снижению издержек.

В зависимости от причины возникновения выделяются стихийные ценовые войны и вызванные целенаправленными действиями компаний.

Стратегия «хищника»: является следствием продуманных действий предприятий  и заключается в том, что «хищник» временно снижает цены и закрепляет их, как правило, ниже уровня переменных издержек. Предполагается, что конкуренты не выдержат такого демпинга, недополучения прибыли и покинут рынок. После этого «хищник» поднимает цены. Таким образом, фирма несет краткосрочные убытки для получения долгосрочных преимуществ.

Естественно, проводить такую  стратегию ценообразования может  позволить себе только сильная компания с диверсифицированными рынками  и надежными источниками финансирования. Ведь ей необходимо будет «выдержать»  низкие цены дольше своих конкурентов.

Если компания, не смотря на риски и временные потери, все-таки решилась на эту стратегию, ей нужно  позаботиться о должном количестве товаров, способном удовлетворить  спрос на рынке.

Иногда «хищническое»  ценообразование используется для  того, чтобы заставить конкурента продать свое предприятие по низкой цене и занять положение монополиста. В любом случае, если конкурента удалось вынудить объявить о своем  банкротстве, «хищнику» следует  завладеть его производственными  мощностями, а затем либо начать их эксплуатировать уже в рамках своего бизнеса, либо вывести из строя. Иначе, после того как цены будут  установлены на прежнем уровне, конкурент  может попытаться ими снова воспользоваться.

Уверенная позиция монополиста: следующая стратегия лидерства компании в своем сегменте – предельное ценообразование. Суть ее заключается в том, что организация-монополист устанавливает такую цену и такой объем выпуска продукции, при котором другим предприятиям нерентабельно выходить на рынок. Фактически, это борьба с потенциальными конкурентами. Монополист может не полностью удовлетворять спрос, производить меньше продукции, чем необходимо потребителям, а продавать ее по завышенным ценам. Гарантией в этом случае будут свободные производственные мощности. Если вдруг какая-либо компания решится на конкурентную борьбу, ее действия легко будет пресечь тем, что ввести мощности в действие и увеличить производство продукции. При этом монополист снижает цены до такого уровня, при котором вход на рынок другой фирме будет нерентабельным. Таким образом, компания может просто держать в страхе своих потенциальных конкурентов.

Причины «стихийных войн»:

Как показывают исследования, часто причиной незапланированных  войн служит неточная информация о  ценовой политике конкурентов. Например, бывают такие случаи, когда компания на несколько дней снижает цены для  избранных дистрибуторов, а менеджеры  других компаний, не имея точных данных, воспринимают это как новую политику конкурента и в ответ тоже снижают  цены. Начинается ценовая война .

 

             2.2 Разновидности ценовых войн

Отечественная практика современного периода сравнительно недавно столкнулась с такими до сих пор неизвестными явлениями, как ценовые войны, которые являются неизбежными спутниками высококонкурентной рыночной экономики. В наиболее общем  представлении под ценовой войной следует понимать поступательное и  зачастую резкое снижение цены конкурентами на товары, работы и услуги, реализуемые  на однородном рынке. Очень часто  такое снижение цен осуществляется посредством предоставления дилерам  и потребителям различного рода скидок. Такого рода войны можно считать  базовыми или основными.

Специфической разновидностью ценовых войн являются тендерные  и демпинговые войны.