Основные конкурентные стратегии фирмы, их содержание и отличительные черты

     Введение 

     Конкуренция - это соперничество между людьми, фирмами и территориями и организациями, заинтересованными в достижении одной и той же цели. И это  самый дешевый и эффективный  метод экономического контроля, он стоит обществу минимальных затрат. Такой контроль является своеобразной силой, которая толкает производителя на сокращение издержек производства и цен, на увеличение объема сбыта, на борьбу за заказы и потребителя, на улучшение качества.

     Компании  могут предоставлять большую  потребительскую ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или предлагают существенные выгоды, которые оправдывают более высокие цены. Таким образом, маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов. Первый шаг в этом направлении – анализ конкурентов. Следующий шаг – разработка конкретных конкурентных стратегий, которые позволяют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами и дают наиболее сильное из всех возможных преимущество перед ними.

     В современном мире, а в частности  в нашей стране тема конкуренции  и конкурентных стратегий очень  актуальна, так как в России лишь начинают развиваться «здоровые» конкурентные отношения, и ,следовательно, чтобы  выйти на рынок и выжить на нем, фирме или предприятию необходимо разрабатывать стратегические планы и применять конкурентные стратегии.

     Компании могут достигать конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов.

     Объектом  исследования данной работы является такое явление как конкуренция.

     Предмет исследования курсовой работы - современные  конкурентные стратегии.

     Цель  исследования:

     Раскрыть  и проанализировать понятие «современные конкурентные стратегии», выявить их основные виды их содержание и отличительные черты.

     Задачи  исследования:

1. найти и проанализировать понятие «современные конкурентные стратегии»
2. выявить основные виды конкурентных стратегий и требования, предъявляемые к их реализации. .
3. Рассмотреть другие виды конкурентных стратегий.

1. Конкурентная стратегия предприятия 

     Все коммерческие организации действуют  в определенной рыночной среде. У  всех организаций одна главная цель – получение прибыли. Способность организации добиваться своих целей в условиях рынка, на котором действуют другие организации с аналогичными целями, характеризуется понятием конкурентоспособность.

   Конкурентная  стратегия - это комплексный план действий компании на рынке относительно фирм-конкурентов. Маркетинговый смысл конкурентных стратегий заключается в том, что они способствуют увеличению или удержанию предприятием своего положения на рынке относительно конкурентов.

   Можно процитировать высказывание гуру маркетинга Майкла Портера: "Конкурентная стратегия состоит в том, чтобы отличаться о других. Это означает осознанный выбор иного комплекса мероприятий по предоставлению уникальной ценности. Сущность стратегии заключена в составляющих ее мероприятиях: в решении осуществлять их по-другому или в решении осуществлять другие мероприятия, нежели у конкурентов. В противном случае стратегия вырождается в неконкурентоспособный маркетинговый слоган" .

   Тип выбираемой конкурентной стратегии  зависит от положения, которое занимает предприятие на рынке, и от характера его действий. Возможные стратегии по достижению и удержанию конкурентного преимущества предприятия на рынке представлены в таблице.

"Захват  рынка" — расширение глобального  спроса на продукцию предприятия  путем использования продуктового  или ценового лидерства, поиска  новых потребителей, увеличения  интенсивности потребления и  др.

"Защита  рынка" — воздействие на "своих"  потребителей с целью удержать их в сфере деятельности предприятия, например с помощью рекламы, сервиса, стимулирования и др.

"Блокировка  рынка" — стремление не допускать,  чтобы преследователи добивались  преимуществ на отдельных маркетинговых  направлениях: товар, распределение, цена и т.д.

"Перехват" - реакция на нововведения преследователей  для снижения возможной эффективности.

"Атака  в лоб" (или фронтальная атака)  — использование преследователем  достигнутого над лидером превосходства  (продуктового или ценового) для  установления  конкурентного преимущества.

"Прорыв" (или фланговая атака) использование  какой-либо одной слабой стороны  лидера, нахождение бреши.

"Окружение"  — постепенное накопление преимуществ  перед лидером путем определения  его слабых мест, обход конкурента  с разных сторон.

"Следование  по курсу" — минимизация  риска ответных действий лидера, например в ценовой политике.

"Сосредоточение  сил на выгодных участках" —  выбор сегментов рынка, не привлекающих  внимание более сильных конкурентов.

"Обход"  — избежание конкуренции путем выпуска не соперничающих товаров, сервиса, использование непривлекательных для конкурентов каналов сбыта и др.

"Сохранение  позиций" — поддержание постоянства  в рыночной деятельности, не вызывающей  внимания конкурентов (статус-кво).

Традиционное рассмотрение конкурентоспособности организации начинают с анализа конкуренции в отрасли. По М.Портеру суть конкуренции в любой отрасли бизнеса характеризуются взаимодействием пяти основных сил 
 

        Варианты конкурентной

        стратегии

      Фирмы находят множество различных путей к достижению этой цели, но наилучшей стратегией для конкретной фирмы, безусловно, является уникальное построение, отражающее ее конкретные условия. Тем не менее, в самом широком смысле можно выделить три внутренне согласованных варианта базовой стратегии (которые могут использоваться по отдельности или в комбинации), чтобы создать устойчивую позицию на длительный срок и достичь превосходства над конкурентами в отрасли. Рассматриваются эти базовые варианты стратегии, а также некоторые условия и риски их осуществления. Задача — выработка определенных предварительных понятий, которые могли бы служить основой для дальнейшего анализа.

      Три варианта базовой стратегии

      Для противодействия пяти конкурентным силам и достижения лучших показателей по сравнению с другими фирмами отрасли необходимо выделить следующие три потенциально успешных базовых стратегических подхода:

1. Абсолютное лидерство в издержках.
2. Дифференциация.
3. Фокусирование.

      В некоторых, хотя и редких, как будет отмечено далее, случаях фирма может успешно осуществлять более чем один подход. Эффективная реализация любого из этих базовых вариантов стратегии, как правило, требует всеобщих усилий и соответствующих целенаправленных организационных мер. Базовые варианты стратегии являются средством достижения более высоких результатов по сравнению с конкурентами в данной отрасли, при этом в определенной отраслевой структуре это может означать общий высокий уровень прибыльности для всех фирм, тогда как в других отраслях успех в реализации стратегии необходим для достижения лишь приемлемой прибыли в абсолютном выражении.