Основные направления повышения эффективности торговой деятельности предприятия

Содержание

       Введение

      Актуальность данной темы заключается в том, что в современных условиях предприятия торговли ориентированы не только на структурное и организационное развитие, но и на повышение эффективности деятельности. Экономическая эффективность определяется как соотношение между затратами по вовлеченным материальным, финансовым, трудовым ресурсам и полученными результатами.

      Торговля  является одной из важнейших сфер жизнеобеспечения населения. С ее помощью  осуществляется рыночное согласование товарного предложения и покупательского спроса.

      Чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в  зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать  предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

      Главной целью современного этапа экономических  преобразований, проводимых в торговле, является создание благоприятных условий  для эффективной деятельности торговых предприятий.

        Достижение этой цели, с одной стороны, предполагает совершенствование законодательной, финансовой налоговой среды, в которой работают торговые предприятия, а с другой стороны – требует кардинального улучшения работы самих предприятий в условиях рыночных отношений.

      Сложность поставленных задач вызывает необходимость всестороннего изучения сущности и содержания такого понятия, как предприятие торговли, которое в качестве самостоятельного хозяйствующего субъекта становится основным звеном рыночного механизма отрасли, обладающее хозяйственной и юридической самостоятельностью, осуществляющее продвижение товаров от производителя к потребителям посредством купли – продажи и реализующее свои собственные интересы на основе удовлетворения потребностей людей .

      В настоящее время в современных условиях, для которых характерна экономическая нестабильность, когда периоды развития сменяется периодами кризисов и катаклизмов, от предприятий особенно требуется повышение экономической эффективности их деятельности.

      Эффективность деятельности торгового предприятия относится к числу ключевых категорий рыночной экономики, которая непосредственно связана с достижением конечной цели развития торговли в целом и каждого предприятия в отдельности. В наиболее общем виде экономическая эффективность торговой деятельности представляет собой количественное соотношение двух величин – результатов хозяйственной деятельности и производственных затрат. Проблема повышения эффективности деятельности занимает в хозяйственной жизни предприятия одно из центральных мест.        Сущность проблемы повышения экономической эффективности состоит в увеличении экономических результатов на каждую единицу затрат в процессе использования имеющихся ресурсов.

      Учет, всесторонний анализ и оценка экономических  показателей путем сопоставления  затратного и прибыльного механизмов являются исходными в определении экономической эффективности деятельности торгового предприятия.

      Целью выпускной квалификационной работы является разработка рекомендаций по повышению эффективности деятельности торгового предприятия.

      Для достижения  поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. показать сущность экономической эффективности торговли;
2. рассмотреть показатели оценки экономической эффективности;
3. оценить организационно-экономические условия деятельности предприятия ООО ТД «Бенат»;
4. провести анализ экономической эффективности и систему планирования на предприятии ООО ТД «Бенат».

      Объектом  исследования выпускной квалификационной работы является оптовое торговое предприятие ООО ТД «Бенат». Основная деятельность – торговля алкогольной продукцией.

      Предметом исследования является диагностика эффективности экономической деятельности торгового предприятия.

      В современных условиях большинство  предприятий торговли испытывают трудности, обусловленные влиянием инфляции, ростом цен на закупаемые у поставщиков товары, увеличением конкуренции. Продукцию, которую реализует предприятие ООО ТД «Бенат», пользуются спросом, потому что данное предприятие ставит перед собой цель стать популярным местом покупок и престижным работодателем и стремиться к ее достижению.

    Методами  исследования поставленных в работе задач являются: системный подход, расчетно-аналитический метод, теория организации предприятия.

    Теоретической основой исследования являются работы ученых экономистов в сфере анализа финансового состояния, а именно Бланка А.И., Шеремета А.Д., Ковалева В.В., Крейниной М.Н., Погостинского Ю.А. и Погостинской Н.Н. , Савицкой Г.В. , Коха Р.

    Информационную  базу исследования составили законодательные  акты Российской Федерации в сфере хозяйственной деятельности; результаты исследований, содержащиеся в работах отечественных и зарубежных экономистов; материалы периодических специальных изданий; справочные и инструктивные материалы, а также показатели производственно-финансовой деятельности предприятия ООО «Эталон».

    Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав и заключения.

    В первой главе даются понятие, классификация  основных средств, роль и значение основных фондов в современных условиях. Также  представлена методологическая основа организации анализа основных фондов торгового предприятия, исследована методика расчета показателей состояния, движения и эффективности использования основных фондов.

      Вторая глава носит аналитический характер, в ней дается организационно-экономическая характеристика исследуемого предприятия ООО «Электа», проведена оценка структуре управления на предприятии. Кроме того, представлены результаты анализа состава, движения, структуры основных фондов предприятия. Дается оценка эффективности использования основных фондов в ООО «Электа».

    В третьей главе работы по результатам  практического исследования разработаны мероприятия по повышению эффективности использования основных фондов на предприятии, рассчитан экономический эффект от их внедрения на практике.

     Работа выполнена на 84 страницах основного текста, содержит 16 таблиц, 8 рисунков, 8 формул, 2 приложения, список использованных источников и литературы из 52 источников. 

1 Теоретические основы  контроля и управления оборотными  активами предприятия

      1.1 Сущность и виды оборотных активов предприятия

      Оборотные средства являются составной частью имущества предприятия. Состояние  и эффективность их использования  – одно из главных условий успешной деятельности предприятия. Высокая  инфляция, неплатежи и другие кризисные явления вынуждают предприятия изменять свою политику по отношению к оборотным средствам, искушать новые источники пополнения, изучать проблему эффективности их использования.

      Непременным условием непрерывности производства является постоянное возобновление его материальной основы – средств производства. В свою очередь, это предопределяет непрерывность движения самих средств производства, происходящего в виде их кругооборота.

      Оборотные фонды последовательно принимают  денежную, производительную и товарную формы, что соответствует их делению на производственные фонды и фонды обращения.

      Материальным  носителем производственных фондов являются средства производства, которые  подразделяются на предметы труда и  орудия труда. Готовая продукция  вместе с денежными средствами и средствами расчетах образуют фонды обращения в соответствии с рисунком 1.1.

      Кругооборот фондов предприятий может совершаться  только при наличии определенной авансируемой стоимости в денежной форме. Вступая в кругооборот, она  уже не покидает его, последовательно меняя свои функциональные формы. Указанная стоимость в денежной форме представляет собой оборотные средства предприятия.

      Рисунок 1.1 – Состав оборотных фондов предприятия

     Оборотные средства выступают, прежде всего, как  стоимостная категория. Они буквальном смысле не являются материальными ценностями.

      Политика  управления производственными запасами является частью общей политики управления оборотными активами предприятия и заключается в оптимизации общего размера и структуры запасов, минимизации затрат по их обслуживанию и обеспечению эффективного контроля за их движением.

      Разработка  политики управления производственными  запасами включает следующие этапы:

      1) анализ структуры и использования производственных запасов в предшествующих периодах;

      2) определение целей и принципов формирования запасов:

      3) оптимизация размера основных групп текущих запасов;

      4) оптимизация общей величины производственных запасов, включаемых в состав оборотных активов;

      5) построение эффективных систем контроля за движением запасом на предприятии;

      6) реальное определение стоимости производственных запасов в условиях инфляции.

      Финансовое  положение предприятия находится  в непосредственной зависимости от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в реальные деньги.

      Со  скоростью оборота средств связаны:

• минимально необходимая величина авансированного (задействованного) капитала и связанные с ним выплаты денежных средств (проценты за пользование кредитом банков, дивиденды по акциям и др.);
• потребность в дополнительных источниках финансирования и плата за них;
• сумма затрат, связанных с обращением товарно-материальных ценностей и их хранением;
• величина уплачиваемых налогов и др.

      Отдельные виды активов предприятия имеют  различную скорость оборота.

      Длительность нахождении средств в обороте определяется совокупным влиянием ряда разнонаправленных внешних и внутренних факторов.

      К числу первых следует отнести  сферу деятельности предприятия, отраслевую принадлежность масштабы предприятия и ряд других. Не меньшее воздействие на оборачиваемость активов оказывают экономическая ситуация.

который возвращаются в пределы предприятия, вложенные в производственно-коммерческие операции денежные среде пи.

      Чем меньше длительность одною оборота, тем больше оборотов совершат оборотные средства. При ускорении оборачиваемости оборотных средств снижается потребность в них, создаётся резерв для увеличения выпуска продукции.

      Особо следует остановиться на эффективности  использования оборотных средств, так как рациональное использование оборотных средств влияет на основные показатели хозяйственной деятельности промышленного предприятия: на рост объёма производства, снижение себестоимости продукции, повышение рентабельности предприятия.

      Анализ  эффективности использования оборотных средств должен помочь выявить дополнительные резервы и способствовать улучшению основных экономических показателей работы предприятия.

      В современных условиях у большинства предприятий состояние оборотных средств серьезно ухудшилось вследствие не только локальных, но и общих причин: разрушение единого экономического пространства, падение уровня производства, рост цен и т.д. Новые модели управления оборотными средствами должны пройти «обкатку», быть добровольно принятыми предприятиями. в этом направлении уже ведется. 

1.3 Методика анализа эффективности  использования оборотных активов  предприятия

      Первоначально рассмотрение методики анализа оборотных активов Бланка И.Л. Первоначально Бланк И.А. предлагает рассматривать состав и структуру оборотных активов предприятия. Рассмотрение состава и структуры оборотных средств позволяет коснуться такой важной проблемы организации оборотных средств, как рациональное размещение их между сферами производства и обращения [20, с. 25-36].

      Установление  оптимального соотношения оборотных средств в производстве и обращении имеет важное значение для обеспечения денежными средствами выполнения производственной программы, а также является одним из основных факторов повышения эффективности использования оборотных средств [2, с. 29].

      Принципиальная  формула по которой рассчитывается продолжительность операционного цикла предприятия, имеет вид: 

                           ПОД = ПОда +  ПОмз + ПОгп - ПОдз,                                       (1) 

где    ПОД — продолжительность операционного цикла предприятия, в днях;

      ПОда  – период оборота среднего остатка  денежных активов (включая их субинституты в форме краткосрочных финансовых вложений), в днях;

      ПОмз - продолжительность оборота запасов  сырья, материалов и других материальных факторов производства в составе оборотных активов, в днях;

      ПОгп  — продолжительность оборота  запасов готовой продукции, в  днях;

      ПОдз  — продолжительность инкассации дебиторской задолженности, в днях.

      Продолжительность производственною цикла предприятия  определяется но следующей формуле:. 

                                     ППЦ=ПОсм+ПОнз+ПОгп,                                         (2) 

где ППЦ— продолжительность производственного  цикла предприятия, в днях;

       ПОсм — период оборота среднего запаса сырья, материалов полуфабрикатов, в днях:

        ПОнз - период оборота среднего объема незавершенного производства, в днях;

        ПОгп - период оборота среднего запаса готовой продукции, в днях.

      Продолжительность финансового цикла денежного оборота предприятия определяется по следующей формуле: 

                                  ПФЦ=ППЦ+ПОдз-ПОкз,                                                   (3) 

где   ПФЦ -  продолжительность финансового цикла денежного оборота предприятия, в днях;

      ППЦ — продолжительность производственного  никла предприятия, в днях;

      ПОдз - средний период оборота дебиторской  задолженности, в днях.

     Рентабельность реализованной продукции, Р_п    % определяется по формуле 

                                                                                                      (1.5)                                   

где  Пк.в - годовой прирост прибыли в результате реализации капитальных вложений, руб;

        KB - капитальные вложения, руб.

     Рентабельность оборота Р₀. %, определяется по формуле 

                                                                                                        (1.6) 

где П_п - прибыль предприятия, руб;

       В - выручка от реализации продукции, руб.

Рентабельность текущих активов Р_{т а,} %, определяется по формуле 

                                                                                                       (1.7) 

где П_ч - прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, руб.;

      ТА - средняя величина текущих активов, руб.

2 Комплексная оценка показателей рентабельности предприятия ЗАО «Молл»

     2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия

      Закрытое  акционерное общество «Молл» (ЗАО «Молл»), в дальнейшем именуемое «Общество», является юридическим лицом, создано и действует в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и Федеральным законом «Об акционерных обществах».

      Единственным  участником Общества является юридическое лицо: Закрытое акционерное общество «Молл», зарегистрированное Администрациейг. Челябинска (Управление государственной регистрации г.Челябинска), постановление № 1579 от 21 июня 1996 года, ИНН 7448008453, ОГРН 1027402548271, Свидетельство о внесении записи в Единый государственный реестр юридических лиц о юридическом лице, зарегистрированном до 1 июля 2002 года, серия 74 №0185374, дата внесения записи 20 ноября 2002 года, выдано ИМНС России по Курчатовскому району г.Челябинска, находящееся по адресу: г.Челябинск, ул. Салютная, 20.

     Подразделения и работники предприятия, выполняющие  определённую функцию управления, образуют функциональную подсистему управления.

     Функции управления деятельностью предприятия  реализуются подразделениями аппарата управления и отдельными работниками, которые при этом вступают в экономические, организационные, социальные, психологические отношения друг с другом. Для каждого специалиста разработаны должностные инструкции.

     Многообразие  функциональных связей и возможных  способов их распределения между  подразделениями и работниками  определяет разнообразие возможных видов организационных структур управления.

     Организационная структура управления ЗАО «Молл» представлена в соответствии с рисунком 3.

      Целями  деятельности Общества являются расширение рынка товаров и услуг, также извлечение прибыли.

     Товарооборот  планируется в сравнении с  показателями предыдущего года с корректировкой в сторону увеличения при обоснованных для этого причинах. Одновременно планируется товарооборот по каждой товарной группе также в сравнении с предыдущим годом. При планировании товарооборота и финансовых результатов планируются и затраты, которые могут увеличиться при повышении цен на закупаемые товары, что подвергается затем тщательному анализу для более достоверного прогнозирования. При проведении планово-экономической работы используются различные аналитические формы.

     Между подразделениями управления предприятия существует взаимосвязь. Она выражается в последовательном выполнении операций управления, планово-экономической работы, оформления документации. Также она выражается в коллегиальном принятии решений по каким-либо общим вопросам, касающимся работы предприятия. Сегодня для осуществления полноценной планово-экономической работы необходим соответствующий уровень технической оснащенности.

     За 2009* год план товарооборота был выполнен на 86%. В сумме товарооборот составил 37412,0 тыс.руб. против 43500,0 тыс.руб. по плану (таблица 2). Прибыль от реализации составила 908,59 тыс.руб. (60,37 % от плана). Балансовая прибыль составила 1600,77 тыс.руб. - 74,23% от плана. Чистая прибыль предприятия 1216,59 тыс.руб. против запланированных 1637,8 тыс.руб., что составляет 74,23%. (в соответствии с рисунком 4).

     На  балансовую прибыль по сравнению  с планом количественно повлияли следующие факторы:

     - невыполнение плана валового дохода способствовало недополучению предприятием балансовой прибыли в сумме 1647,91 тыс. руб.;

     - снижение суммы издержек обращения положительно повлияло на балансовую прибыль на 1051,51 тыс. руб.;

     - неполучение прибыли от реализации снизило балансовую прибыль по сравнению с планом на сумму 596,41 тыс. руб.; 

Таблица 2 – Основные экономические показатели ООО «Эталон» в 2007 – 2009* гг.