Основы горизонтальной и вертикальной интеграции

Содержание:

Введение…………………………………………………………..……2

Глава 1. Теоретические основы горизонтальной и вертикальной интеграции

1. Интеграционная     стратегия   предприятия……………………5
2. Понятие вертикальной интеграции………………………………12
3. Понятие горизонтальной интеграции……………………………15

      Глава 2. Характеристика ЗАО «Торговый дом «Перекресток»  по формам и видам интеграции

      2.1. Деятельность и стратегия развития ЗАО «Торговый дом «Перекресток» ……………………………………………………………..17

             2.2. Характеристика ЗАО «Торговый дом «Перекресток» по формам и видам интеграции………………………………………..…………………….20

Заключение………………………………………………………………22

Список используемой литературы………………….…………………23

Введение.

Экономическая интеграция, является исторически сложившейся  общностью, которая складывалась на протяжении многих лет. Она представляет собой широкое межгосударственное объединение, которое обладает своей  организационной структурой. Между  участниками интеграции осуществляется более глубокое разделение труда, ведется  интенсивный обмен товарами, услугами, капиталами, рабочей силой. Идея о  тесной взаимосвязи между странами находила свое политическое выражение  еще в древних странах.

 Идеи интеграции и  кооперации, создание единого экономического  пространства, восстановление и  развитие сотрудничества между  странами – традиционными партнерами, стали первоочередными в государствах  СНГ. И это закономерно. Ибо  интеграционные процессы в экономике  – это веление времени.

 Восьмой год существования  Содружества Независимых Государств (СНГ) на постсоветском пространстве  наглядно свидетельствует о том,  что новые партнерские отношения  складывались и складываются  далеко не просто, весьма противоречиво  и сопровождаются весьма низкой  эффективностью. Распад Советского  Союза произошел спонтанно и  вопреки воле народов. Как следствие  – обострение между странами  многих противоречий и возникновение  целого ряда конфликтных ситуаций. Все это негативно отразилось  на экономическом положении всех  стран из-за частичного или  полного разрушения вертикальных  и горизонтальных интеграционных  экономических связей, разрушения  финансово-экономического и производственного  пространства.

 В мире сложилось  несколько интеграционных объединений.  В 1958 г. было создано Европейское  экономическое сообщество (ЕЭС), которое  превратилось в мощную экономическую  группировку. В рамках Сообщества  установлены льготы взаимной  торговли, проводится общая экономическая  политика, постоянно снимаются ограничения на передвижение товаров, капиталов, рабочей силы. В развивающихся странах создаются свои интеграционные объединения (Юго-восточная Азия, Латинская Америка, страны ОПЭК).

 Идея о тесной взаимосвязи  между европейскими странами  находила свое политическое выражение  еще до создания Европейского  Сообщества и его развития  в Европейский Союз. Были попытки  навязать объединение через гегемонию  или силой. С другой стороны,  также были схемы мирного, добровольного  объединения государств на условиях  равноправия, особенно после печального  опыта первой мировой войны.  Например, в 1923 году австрийский  лидер и основатель пан европейского  движения, Каунт Кауденхав Калерги, призвал к созданию Соединенных Штатов Европы, ссылаясь на такие примеры, как успешное утверждение Швейцарского единства в 1848 году, расцвет Германской Империи в 1871 и, кроме всего прочего, независимость Соединенных Штатов Америки в 1776 году. И 5 сентября 1929 года, в известном обращении к Ассамблее Лиги Наций в Женеве, министр иностранных дел Франции Аристид Бриан, при поддержке своего германского противника Густава Штресемана, предложил создать Европейский Союз в рамках Лиги Наций. В этом случае, несмотря на то, что ближние цели отступали, сохранялся национальный суверенитет, и государства Европы двигались по пути все более широкой интеграции.

 Несмотря на это,  все попытки мирного объединения  потерпели поражение от доминирующих  потоков национализма и империализма. Только после того, как Европа  опять была отброшена назад  войной, была действительно оценена  губительная тщетность национального  вакуума.

 Все мы являемся  свидетелями сложнейших социально-экономических  процессов, происходящих в мире. В Западной Европе, Северной Америке,  Юго-Восточной Азии, некоторых других  регионах независимые государства  стремятся объединиться в более  тесные, интегрированные экономические  сообщества. Как известно, с 1 ноября 199З г. двенадцать государств  Европейского Сообщества (ЕС) устранили разделявшие их таможенные границы, обеспечили свободу передвижения и проживания своих граждан на всей территории ЕС.

 Соединенные Штаты  Америки идут к созданию "Панамериканского  общего рынка" за счет соглашения  о свободной торговле с Канадой  и Мексикой, а в перспективе  – и с рядом других американских  государств. Япония активно развивает  кооперационные и торговые связи  с государствами Юго-Восточной  Азии, стремится установить более  тесные экономические отношения  с Австралией, Китаем и Южной  Кореей.

 На территории же  бывшего Союза ССР пока продолжаются  процессы дезинтеграции и размежевания  в прошлом единого экономического  пространства. В экономике всех  новых независимых государств  Содружества в связи с прекращением  существования СССР как единого  государства, попытками преобразований, нацеленных на создание многоукладной  экономики и развитие рыночных  отношений, набирают силу кризисные  процессы.

 Они охватили сферы  производства и обращения, финансовую  и денежную системы, внешнеэкономическую  деятельность. Спад производства принял широкие масштабы, обусловленные разрушением единого экономического пространства, разрывом десятилетиями складывавшихся производственных связей предприятий, отраслей и регионов, являвшихся одним из факторов устойчивого функционирования народного хозяйства каждой бывшей республики.

 Республики стали суверенными,  но при этом не могли не  остаться взаимозависимыми государствами,  причем степень их экономической  взаимозависимости чрезвычайно  велика. На протяжении большого  исторического периода они были  частями единого хозяйственного  пространства, развивались как взаимодополняющие  элементы целостного организма.

Глава 1. Теоретические основы горизонтальной и вертикальной интеграции.

1.   Интеграционная стратегия предприятия

Повседневная деятельность практически любого предприятия  протекает в условиях взаимодействия с множеством рыночных и институциональных  социально-экономических агентов, от действий которых в значительной степени зависит успех работы предприятия. К таким агентам  относятся:

- предприятия – поставщики  сырья и материалов;

- предприятия – поставщики  оборудования;

- посреднические фирмы  (включая биржи) по торговле  сырьем, материалами, оборудованием;

- предприятия – потребители  продукции;

- предприятия, заинтересованные  в приобретении или аренде  движимого и недвижимого имущества  данного предприятия;

- предприятия (организации,  лица)–инвесторы;

- предприятия (организации,  лица), заинтересованные в кредитовании  со стороны данного предприятия;

- индивидуальные потребители  ТНП, производимых на предприятии;

- организации (предприятия), предлагающие новые технологии  или новые виды продукции для  организации производства;

- предприятия – конкуренты, производящие аналогичную продукцию;

- потенциальные конкуренты, способные организовать у себя  производство аналогичной продукции;

- другие физические и  юридические лица, а также их  группы.

Все множество экономических  объектов, оказывающих существенное влияние на деятельность предприятия, можно разделить на две группы. В первую входят те из них, для которых  результат их влияния зависит  главным образом от принимаемых  данным агентом решений. Например, потребитель  продукции может самостоятельно принять решение об отказе от закупок  продукции данного предприятия (такое решение может быть вызвано желанием перейти на другую продукцию или сменить поставщика из-за слишком высоких цен и т.п.).

Во вторую группу входят «агенты влияния», решения которых  не имеют адресного характера, т.е. не относятся впрямую к данному  предприятию, хотя и оказывают на него влияние. Так, если некоторое предприятие, изготавливающее оборудование предприятию, которое является поставщиком для  данного, подняло цены на свою продукцию, это вызовет повышение цен  по всей восходящей цепочке и в конечном счете серьезно изменит ситуацию на нашем предприятии. К таким же случаям относятся и разработка новых технологических процессов, форм и методов организации труда и т.д., а также формирование потребительских предпочтений на рынке производимых предприятием товаров широкого потребления.

В общем выражении задача любого предприятия в данной области  состоит в том, чтобы оказывать  эффективное влияние на процессы принятия решений всеми указанными экономическими агентами в своих  интересах.

Чтобы описать и классифицировать имеющиеся здесь возможности, перечислим составные части ситуаций принятия решений.

Условия принятия решения  включают следующие составляющие:

- совокупность исходных  данных, описывающих текущее состояние  проблемы;

- множество альтернатив,  среди которых нужно выбрать  одну или несколько;

- критерии сравнения  альтернатив по степени реализации  целей предприятия, где принимаются  решения;

- индивидуальные качества, склонности и цели конкретных  лиц, принимающих решение;

- ресурсы, выделяемые  для принятия решений (средства  на сбор дополнительных данных, проведение анализа, прогнозирование  последствий принятия решений  и т.д.).

Теперь видно, что для  достижения своих целей, т.е. для  принятия нужного решения, предприятие  может выполнить одно (или сразу  несколько) из следующих действий:

- создать такие условия  продажи продукции, получение  кредитов (низкие цены, высокие проценты  за кредит и др.) и т.п., которые,  будучи учтены в качестве исходной  информации для принятия решений,  делали бы преимущества решения  в пользу данного предприятия  самоочевидными;

- повлиять на критерии  сравнения альтернатив таким  образом, чтобы цели лица, принимающего  решения, были сближены с целями  данного предприятия;

- оказать влияние на  оценку исходной информации и  выбор решения путем воздействия  на индивидуальные склонности  и качества лиц, принимающих  решения. 

Иными словами, можно либо влиять на объективные исходные данные, либо на субъективные предпочтения лиц, принимающих решения, либо на процесс  их принятия.

В этом контексте следующим  образом классифицируются направления  деятельности предприятия по установлению связей с другими юридическими или  физическими лицами:

- коммуникация – влияние  на общественное мнение с помощью  рекламной и другой информационной  деятельности («паблик рилейшнз»);

- лоббирование – использование  активов, ресурсов и связей  предприятия для воздействия  на процесс принятия решений  в других предприятиях, организациях  и органах;

- интеграция – создание  условий взаимодействия предприятий,  при которых их интересы и  цели из разнонаправленных становятся однонаправленными.

Мы не будем рассматривать  особенности и методы организации  первых двух направлений деятельности предприятия в области содействия принятия решений экономическими агентами в его пользу – коммуникации и  лоббирования. Укажем только, что без них нормальное функционирование предприятия в рыночной среде немыслимо. Необходимо не только разрабатывать детальные планы коммуникационной и лоббистской деятельности предприятия, но и выделять соответствующие финансовые, материальные и людские ресурсы. При этом не следует думать, что лоббирование возможно только для очень крупных предприятий и в высших органах власти: лоббирование имеет место всюду, где участник одной «команды» негласно представляет интересы другой.

Практически любому достаточно крупному предприятию приходится вести  проработку вопросов коммуникации и  лоббирования (даже если само предприятие  и не осознает этот вид деятельности как самостоятельный), определять первоочередные точки, где принимаются важные для  деятельности предприятия решения, составлять программу (и смету) влияния  на исходные данные и процессы подготовки и принятия решений в этих точках.

Распределение перечисленных  методов влияния на принятие решений (коммуникация, лоббирование, интеграция) по объектам, где принимается решение, представлено ниже.

Таблица №1.

Если объект почти не зависит  от данного предприятия (например, если речь идет об индивидуальных предпочтениях  покупателя), причем для предприятия имеет значение лишь массовое или групповое поведение объектов, то наилучшим средством влияния является коммуникация. Если объект незначительно зависит от предприятия, но его индивидуальное решение существенно влияет на деятельность некоторого другого, интересующего нас объекта, следует применять лоббирование. Если зависимость объекта и завода носит пусть не симметричный, но обоюдный характер, то наилучшую форму взаимодействия следует искать в рамках интеграционных процессов.

Сформулируем общее определение  экономической интеграции. Под интеграцией  понимается установление таких взаимоотношений  между предприятиями (юридическими лицами), которые обеспечивают долгосрочное сближение генеральных целей  интегрирующего и интегрируемого предприятий.

Иными словами, отношения  чистой конкуренции при интеграции заменяются одним из вариантов сотрудничества; при этом спектр возможностей такого сотрудничества распространяется от слабого  взаимодействия до прямого управления, при котором рыночные отношения  заменяются внутрифирменными поставками.

Особое значение имеет  интеграция для предприятий технологического типа. Если предприятие имеет рыночный или маркетинговый тип, ориентируется  на быстро меняющиеся потребности рынка, то основным критерием его деятельности служит прибыль от реализации продукции  или услуг на рынке (независимо от того, является ли этот рынок потребительским  или производственным). Для таких  предприятий рыночное движение товара и получение оплаты – естественный способ общения с внешней средой. Если же предприятие строит стратегию  на использовании определенной технологии, изменение которой может быть осуществлено лишь при значительных затратах времени и ресурсов, то границы рынка для него должны быть отодвинуты как можно дальше. Это позволяет устранить неопределенность, подготовить производство к прогрессивным технологическим сдвигам, улучшать качество продукции.

В настоящее время движение более половины мирового валового продукта по цепочке добавленной стоимости  и его реализация происходят не в  структуре рыночных, а в структуре  интеграционных связей. Роль интеграционных связей особенно велика в нашей стране, где процессы распада являются по-прежнему преобладающими. К сожалению, процессы разрушительного плана в отличие  от созидательных имеют естественную тенденцию к распространению во времени и пространстве.

В практике функционирования фирм развитых стран индустриального  и постиндустриального уровня процессы формирования и динамики организационно-функциональных структур носили естественный характер и диктовались потребностями  наиболее эффективного достижения экономических  результатов. Целесообразно проанализировать основные черты этих процессов, чтобы  сформировать представление о возможных  направлениях усилий.

Наименьшей организационной  единицей в экономике является предприятие (фирма). Взаимоотношения между производителями  и потребителями продукции внутри предприятия отличаются от взаимоотношений  между произвольными экономическими агентами. Внутри предприятия отсутствует  в полном виде акт купли-продажи, передвижение продуктов происходит не на основе сделок (продаж), а на основе выполнения добровольно принятых на себя каждым работником предприятия  при его найме обязательств сотрудничества. Процессы внутреннего товародвижения носят принципиально нерыночный характер (нет свободы выбора покупателей  и продавцов, свободного ценообразования, установления произвольных условий  передачи продукта и т.д.).

Практика становления  современного производства в течение 200–300 лет доказала необходимость  организации производства именно в  форме предприятий. Поиск оптимального пути организации экономики в  условиях естественного развития индустриального общества привел к понятию интеграции как обобщающего процесса установления наиболее эффективной организационно-функциональной и управленческой структуры. Речь идет не о централизации или децентрализации управления, а о полной системе взаимоотношений между экономическими субъектами всех трех уровней: работниками, предприятиями, государственными институтами (органами). В разных странах степень и характер интеграции товаропроизводителей и потребителей различаются, каждая страна в выборе наилучших путей ориентируется на национальные традиции, национальную психологию, достигнутый уровень развития экономики и наиболее настоятельные экономические проблемы.

Целями и преимуществами интеграции являются:

- снижение уровня неопределенности  в снабжении и сбыте (заметим,  что это относится не только  к предприятию, осуществляющему  интеграцию (интегратору), но и к  интегрируемому предприятию);

- ограничение конкуренции  (такую возможность предоставляет  не только горизонтальная, но  и вертикальная интеграция: влияние  фирмы-интегратора на фирму-потребителя  может воспрепятствовать ее контактам  с другими возможными поставщиками  для этой фирмы);

- облегчение диффузии  технологических новшеств;

- снижение издержек (в  частности, могут сокращаться  транспортные расходы, расширяться  масштабы производства при уменьшении  удельных условно-постоянных расходов).

В литературе по организации  бизнеса обычно выделяются два типа интеграции – вертикальная и горизонтальная.

    1.2.  Понятие вертикальной интеграции.

Под вертикальной интеграцией  понимается установление интеграционных связей с предприятием-поставщиком (интеграция вниз) или предприятием – потребителем (интеграция вверх) продукции (услуг) данного предприятия. К вертикальной интеграции относится  также интеграция производства и  сети сбытовых предприятий (точек).

Речь идет об укреплении связей между смежными звеньями технологической  и распределительно-сбытовой цепочек (или, иными словами, цепочек добавленной  стоимости). Различают прямую и обратную вертикальную интеграцию.

Прямая вертикальная интеграция защищает покупателей или сеть распределения  и гарантирует покупку продукции. Обратная вертикальная интеграция нацелена на закрепление поставщиков, поставляющих продукцию по более низким ценам, чем у конкурентов. Вертикальная интеграция также обладает рядом  преимуществ и недостатков, некоторые  из них приведены ниже.

 Преимущества:

 Возникают новые возможности  экономии, которые могут быть  реализованы. Сюда включаются  лучшая координация и управление, снижение расходов на погрузку-разгрузку  и транспортировку, лучшее использование  площадей, мощностей, более легкий  сбор информации о рынке, сокращение  переговоров с поставщиками, меньшие  расходы на осуществление сделок  и выгоды от стабильных связей.

 Вертикальная интеграция  должна гарантировать организации  поставки в более жесткие сроки  и, наоборот, продажу ее продукции  в периоды низкого спроса.

 Она может предоставить  компании больший простор для  участия в стратегии дифференциации. Это происходит потому, что она  контролирует большую часть цепочки  создания ценности, что может  дать больше возможностей для  дифференциации.

 Этот путь позволяет  противостоять значительной рыночной  власти поставщиков и покупателей. 

 Вертикальная интеграция  может позволить компании повысить  общую прибыль на вложения, если  предложенный вариант предполагает  отдачу большую, чем альтернативная  цена капитала компании.

 Вертикальная интеграция  может иметь технологические  преимущества в связи с тем,  что приобретающая организация  получит лучшее понимание технологии, что может быть основополагающим  для успеха деятельности и  конкурентного преимущества.

 Недостатки:

 В вертикальной интеграции  заложена тенденция к росту  пропорции постоянных затрат. Это  происходит в связи с тем,  что компания должна покрывать  постоянные затраты, связанные  с обратной или прямой интеграцией.  Последствием такой возросшей  операционной зависимости является  то, что риск предприятия будет  выше.

 Вертикальная интеграция  может привести к меньшей гибкости  в принятии решений в связи  с изменениями внешней среды.  Это возникает потому, что конкурентное  преимущество компании связано  с конкурентоспособностью поставщиков  или покупателей, включаемых в  процесс интеграции.

 Она также может  создать значительные препятствия  для выхода, так как повышает  степень привязанности активов  компании. Их будет гораздо труднее  продать в случае спада. 

 Существует необходимость  поддерживать в равновесии начальные  и конечные этапы основной

Деятельность современных  компаний протекает в условиях быстро меняющейся конкурентной среды, что  обусловлено процессами глобализации, либерализацией рынков, а также технологическим  прогрессом. Успех деятельности компании в такой ситуации во многом зависит  от эффективности взаимодействия с  другими компаниями на различных  стадиях создания и продвижения конечного продукта или услуги к конечному потребителю, другими словами, от эффективности вертикальной интеграции.

В качестве методов вертикальной интеграции выступают консолидация, группировка, франчайзинг и целевая пролонгация. Кратко их смысл можно охарактеризовать следующим образом.

Консолидация – включение  интегрируемой фирмы в основную в качестве подразделения либо в качестве дочернего предприятия (филиала). Консолидированной в этой связи называется компания, осуществляющая самостоятельное производство более 50% выпуска.

Группировка – создание из интегрируемых предприятий и  основной компании группы, связанной  либо взаимными отношениями собственности (обмен акциями), либо взаимными управленческими  связями (включение в состав совета директоров одного предприятия представителей другого), либо предоставлением различных  услуг (разработка технологии, социально-бытовое  обеспечение, информационно-рекламное  обслуживание и т.д.).

Франчайзинг – предоставление интегрируемой компании права пользования торговой маркой, ноу-хау, материально-техническими ресурсами, принадлежащими интегратору.

Целевая пролонгация –  достижение интеграции за счет целенаправленного  сознательного продления срока  договоров о поставке (порой в  ущерб рыночной конъюнктуре) с целью  формирования долговременных устойчивых интеграционных связей.

В последнее время в  мире распространился такой способ трансформации бизнеса, как слияние. Его также можно рассматривать  как предельный случай интеграции.

Каждая из форм и методов  интеграции имеет свои достоинства  и недостатки. Однако та или иная интеграционная стратегия является неотъемлемым элементом стратегии  развития предприятия в современной  экономике.

1.3.Понятие горизонтальной  интеграции.

Горизонтальная интеграция - объединение предприятий, налаживание  тесного взаимодействия между ними “по горизонтали”, с учетом совместной деятельности предприятий, выпускающих  однородную продукцию и применяющих  сходные технологии.

Горизонтальная интеграция. Наиболее типичным образом стратегия  горизонтальной интеграции осуществляется, когда фирма приобретает или  сливается с основным конкурентом  или компанией, действующей на схожей стадии в цепочке создания стоимости. Однако при этом две организации  могут обладать различными сегментами рынка. Объединение сегментов рынка  вследствие слияния придает фирме  новые конкурентные преимущества, а  в долговременной перспективе сулит  существенное увеличение дохода. Можно  привести ряд характерных причин, которые способствуют избранию стратегии  горизонтальной интеграции, среди них  отметим следующие:

 -горизонтальная интеграция может быть связана с характеристиками роста в отрасли производства (например, быстрый рост);