Валовый доход: понятие,показатели измерения, планирование

Федеральное агентство по образованию

Федеральное государственное  образовательное  учреждение

Среднего  профессионального  образования

Новокузнецкий Торгово - Экономический  Техникум 
 
 

Курсовая  работа

По экономике  организации

На тему: «Валовой доход:

понятие, показатели измерения, планирование». 
 
 
 
 
 

Выполнил: ст. гр. Б-091

Подгорная К. О.

Проверил: преподаватель

Ковальчук Л. А. 
 
 

2010 г.

Содержание

Введение

1. Валовой доход предприятий торговли: понятие, значение, показатели измерения 1
2. Источники образования валового дохода2
3. Оптовые и торговые надбавки, порядок их установления3
4. Факторы, влияющие на величину валового дохода 4
5. Планирование валового дохода 5
6. Планирование валового дохода на предприятии «»6

Заключение

Литература 

     ВВЕДЕНИЕ

     Самофинансирование  предприятий требует, прежде всего, получение доходов от хозяйственной  деятельности и превышения этих доходов  над текущими затратами. Главным  источником доходов предприятия: и  сферы услуг является выручка  от реализации товаров, которая возмещает  затраты, авансируемые на покупку товаров  и текущие затраты.

     Издержки  производства и прибыль предприятия торговли и сферы услуг возмещаются за счет разницы между розничной ценой товара и оптовой ценой. Эта часть стоимости формирует доход от реализации товара, она твердо фиксируется государством, предприятием. Следовательно, доход от реализации - это часть совокупного общественного продукта, для торговли и сферы услуг. Его материальной основой является стоимость прибавочного продукта, созданного трудом работников материального производства переданного торговле и сфере услуг, а также стоимость прибавочного продукта, созданного работниками этих отраслей.

     Объективная необходимость существования категории  дохода в сфере услуг обусловлена  наличием товарно-денежных отношений, обособлением специальных отраслей народного хозяйства.

     Доход предприятия является одним из важнейших  экономических рычагов в хозяйственном  механизме.

     Прибыль и убытки представляют собой разницу между предварительной оценкой затрат и доходов и реально осуществленными затратами и полученными доходами. Причем эта разница может быть следствием выбора стратегии коммерческой деятельности.

     Доход в торговле выполняет функция:

     - является мерилом оценки деятельности  предприятия;

     - используется в качестве источника  материального поощрения труда  работников;

     - выступает источником вознаграждения  владельцев акций, паев в уставном  капитале предприятия;

     - является источником самофинансирования  развития предприятия;

     - служит источником пополнения  государственно бюджета.

     Цель  данной работы – провести анализ валового дохода на примере магазина. Анализ проводят путем сравнения фактических  показателей с плановыми за отчетный период, и с фактическими показателями за предшествующий период в целом  по магазину в сумме и процентах  к товарообороту.

     Задача  анализа валового дохода – всесторонне  изучить выполнение плана по валовому доходу, определить размер влияния  отдельных факторов.

     4. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА  ВЕЛИЧИНУ ВАЛОВОГО ДОХОДА

     К основным факторам, оказывающим влияние  на абсолютную сумму и уровень  валового дохода, относятся: объем и  ассортиментная структура, товарооборота; экономическая обоснованность торговой надбавки; количество и качество дополнительных услуг; выбор поставщика и условия  поставки товаров.

     При увеличении объема товарооборота растет сумма реализованных торговых надбавок, следовательно, возрастает и масса  валового дохода.

     Изменение структуры товарооборота оказывает  влияние на уровень валового дохода. Связь ассортиментной структуры  товарооборота и суммы валового дохода обусловлена дифференциацией торговой надбавки по отдельным товарным группам. В условиях рыночной экономики торговые предприятия самостоятельно устанавливают надбавки по большинству товарных групп. При этом необходимо, с одной стороны, не допустить потерь в объеме дохода, а с другой — сохранить цены на конкурентно способном уровне.

     Правильный  выбор поставщика определяет цену поставки товаров, их качество, форму оплаты, гарантированную частоту и комплектность  поставок, что обеспечивает стабильность и прибыльность работы торгового  предприятия.

     Профиль предприятия и профессионализм  руководства переделяет количество и широту предоставления дополнительных услуг. Валовой доход увеличивается  в среднем на 2% от поступлений за оказанные услуги. Платные дополнительные услуги увеличивают сумму валового дохода, однако необходимо помнить, что косвенное влияние бесплатных консультаций, привлекающих покупателей, оказывается значительно весомее.

5. ПЛАНИРОВАНИЕ ВАЛОВОГО  ДОХОДА 

     Планирование  валового дохода – составная часть  финансового планирования на предприятиях торговли и общественного питания.

     Целью планирования валового дохода является определение его необходимого объема в соответствии с задачами развития предприятия в предстоящем периоде:

     Достижение  цели предполагает:

1. осуществление глубокого анализа валового дохода, позволяющего оценить деятельность предприятий по его формированию;
2. изучение рынка потребительских товаров и услуг для экономического обоснования их цены и входящей в нее торговой надбавки (наценки);
3. выбор метода планирования валового дохода, определяемый целями развития предприятий;
4. координацию плана валового дохода с другими планами хозяйственной деятельности: товарооборотом, издержками, прибылью;
5. разработку управленческих решений, способствующих выполнению плана валового дохода;
6. Корректировку плана в связи с изменяющимися условиями деятельности предприятий на потребительском рынке товаров и услуг.

     Предпосылки планирования валового дохода на торговых предприятиях таковы:

• прогнозируемые изменения законодательной базы, регулирующей отношения предприятий с государственными и местными органами власти по вопросам ценообразования;
• разработанная ценовая политика предприятия на предстоящий период;
• разработанный план реализации товаров (продукции) и закупки товаров (сырья).

     Процесс планирования валового дохода фирмы осуществляется поэтапно. Их содержание представлено на рис. 5.1. 

Рис. 5.1. Содержание и последовательность процесса планирования валового дохода на предприятиях торговли и общественного питания

     Методика  анализа валового дохода за предплановый период изложена выше.

     Расчет  плановой суммы валового дохода основывается на использовании  ряда методов, выбор  которых зависит от информационной базы, ценовой политики, определяемой целевыми приоритетами выбранными предприятием на предстоящий период, от уровня планово-экономической  работы и др.

     В процессе планирования валового дохода могут использоваться следующие  методы:

1. технико-экономических расчетов;
2. экономико-статистические;
3. экономико-математические;
4. оптимизационные модели;
5. на основе целевой суммы прибыли.

     Метод технико-экономических расчетов применяется в трех вариантах, при которых базовыми показателями расчета являются:

1. средний уровень торговой надбавки (наценки);
2. средний уровень валового дохода;
3. фактический объем закупки товаров (сырья) с их (его) поставкой в планируемом периоде.

     При определении плановой суммы валового дохода по первому варианту используется ранее рассчитанный показатель объема закупки товаров (сырья) на будущий  период. Определение среднего уровня торговой надбавки (наценки) на плановый период может производиться  двумя  способами:

1. на основе сложившегося среднего уровня в предплановом периоде, скорректированного с учетом разработанной ценовой политики;
2. на основе уровней торговых надбавок (наценок) по группам товаров (сырья) с различной целевой ориентацией ценовой политики и доли этих групп в плановом объеме закупок. При ориентации ценовой политики на покупателя базовым элементом расчета уровня торговой надбавки (наценки) выступает уровень цены товара, приемлемый для соответствующих  категорий покупателей; на текущие затраты – сумма издержек, приходящихся на единицу товара; на прибыль – целевой уровень рентабельности издержек.

     По  второму варианту модель расчета  плановой суммы валового дохода на основе среднего уровня торговой надбавки (наценки) будет иметь следующий  вид: 

                                  ,

     а на основе уровней торговых надбавок (наценок) по группам товаров:

                              ,

     где ВД - плановая сумма валового дохода, тыс. руб.;

ОЗ - объем закупки товаров (сырья) с их постановкой в плановом периоде (в ценах закупки), тыс. руб.;

- средний уровень  торговой надбавки  в предплановом  периоде, скорректированный  с учетом разработанной  ценовой политики;

Утн- уровень торговой надбавки (наценки) по каждой группе товаров (сырью), %.

     Второй  вариант планирования валового дохода является одним из широко используемых на предприятиях торговли и общественного  питания. Для определения этого показателя применяют результаты анализа его динамики в предплановом периоде, скорректированные с учетом предстоящих изменений факторов, влияющих на средней уровень валового дохода (состава и структуры товарооборота, уровня торговой надбавки (наценки), звенности товародвижения и др.).  В этом случае расчет плановой суммы валового дохода будет производиться по формуле:  
 

где  О - плановый объем товарооборота, тыс. руб.;

   - средний уровень валового дохода в предплановом периоде, скорректированный с учетом предстоящих изменений факторов, его определяющих, % к товарообороту. 

     Метод планирования валового дохода по третьему варианту используется на предприятиях с небольшим количеством источников поступления товаров (сырья) и при  условии заключения договоров поставки. Планируемая сумма валового дохода будет определяться следующим образом: 

где П - плановый объем поступления товаров (сырья) (в розничных ценах), тыс.руб.;

ОЗ - фактический объем закупки товаров с их поставкой в плановом периоде (в ценах закупки), тыс. руб.;

ТНз - сумма торговых надбавок (наценок) на предусматриваемый объем прироста товарных запасов в плановом периоде, тыс. руб. 

     Экономико-статистические методы используются при планировании валового дохода на предприятиях, работающих стабильно в течение нескольких лет. Выявленные в ходе анализа тенденции  формирования валового дохода распространяются на перспективу. К этим методам относятся  методы, основанные на расчете коэффициента эластичности, скользящей средней. Коэффициент  эластичности показывает зависимость  изменения суммы валового дохода от изменения товарооборота на 1%. С помощью метода скользящей средней  определяется средний прирост (снижение) уровня валового дохода за предплановый период, корректирующий последний показатель выравненного динамического ряда уровней  валового дохода.

     Экономико-математические методы, используемые для расчета  плана валового дохода, выражают функциональную зависимость этого показателя от факторов, определяющих его изменение, и предполагают решение одно- и  многофакторной модели с использованием компьютера. В этих целях применяются  трендовые уравнения множественной  регрессии.

     Оптимизационное моделирование валового дохода основано на применении экономико-математических методов, с помощью которых определяется лучший вариант из нескольких при  различных размерах товарооборота, прибыли, издержек, соотношения удельного  веса продовольственных и непродовольственных  товаров. При этом лучший  вариант (или оптимальные величины валового дохода) может принимать как максимальные, так и минимальные значения, определяемые целями предприятия в планируемом периоде.

     Метод планирования валового дохода на основе целевой суммы прибыли является наиболее прогрессивным, так как позволяет увязать планируемую сумму валового дохода со всеми показателями хозяйственной деятельности предприятия (товарооборотом, издержками, прибылью), обеспечивая необходимый объем самофинансирования. В качестве базового показателя определения плановой суммы валового дохода используется целевая сумма чистой прибыли. Расчет производится по следующим формулам:

     ,

где      ВПц – целевая сумма валовой прибыли планового периода, тыс. руб.;

  Чпц – целевая сумма чистой  прибыли планового периода, тыс.  руб.;

Ипл – плановая сумма издержек, тыс. руб.;

НП  – ставка налога на прибыль, уплачиваемая за счет прибыли, %.

     При планировании валового дохода можно  использовать сочетание различных  методов.

     Надежность  плановых расчетов валового дохода обеспечивается определением ряда показателей: точкой безубыточности, критической величиной  валового дохода, коэффициентом покрытия, запасом финансовой прочности. Точка  безубыточности – показатель, используемый в системе «взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли» (CVP), характеризующий в торговле величину объема товарооборота, при которой достигается безубыточная работа предприятия в планируемом периоде. Ее расчет можно произвести по формуле:     

где    Отб – точка безубыточности;

Ипост – сумма постоянных издержек обращения в плановом периоде, тыс. руб.;

Увд – уровень валового дохода в плановом периоде, %;

УИпер – уровень переменных издержек в  плановом периоде, %. 

     Критическая величина валового дохода показывает необходимую сумму валового дохода от реализации товаров, возмещающую  переменные издержки. Коэффициент покрытия характеризует соотношение между  величиной маржинального дохода и валового и определяется следующим  образом:  

где  ВДкр – критическая сумма валового дохода, тыс. руб.;

Кпокр – коэффициент покрытия;

МД  – плановая сумма маржинального  дохода (разница между суммой валовых  доходов от реализации товаров, условно-переменных издержек), тыс. руб.

     «Запас  финансовой прочности» («предел безопасности») – размер возможного снижения объема валового дохода в процентах при  неблагоприятной конъюнктуре товарного  рынка, позволяющий осуществлять прибыльную деятельность. Расчет «запаса финансовой прочности» производится по следующей  формуле:

     где ЗФП – запас финансовой прочности, %.

     Планирование  валового дохода по товарным группам, видам продукции базируется на тех  же методах, которые были рассмотрены  выше. Период планирования валового дохода зависит от стабильности экономического развития предприятия и осуществляется на год (квартал) с поквартальным (помесячным) распределением в зависимости от планируемого товарооборота по периодам.

     После осуществления всех необходимых  расчетов составляется план валового дохода по предприятию в целом  и по товарным группам (видам сырья).

     Рассчитанные  уровни валового дохода по предприятию  в целом, а также по товарным группам (видам сырья) являются основой для  определения соответствующих уровней  торговых надбавок (наценок), определяемых по формуле:

где Утн – плановый уровень торговой надбавки (наценки), %;

Увд – плановый уровень валового дохода, %.

     На  последнем этапе процесса планирования валового дохода осуществляется разработка системы мероприятий по обеспечению  выполнения плана.

     Система мероприятий включает в себя повышение  валового дохода от реализации за счет снижения уровня цен закупки товаров (сырья), увеличение уровня цен реализации и рост объема реализации товаров (продукции).

     Основными резервами роста валового дохода за счет снижения уровня цен закупки являются: сокращение числа посредников при закупки товаров (сырья), особенно тех, которые не требуют подсортировки и длительного хранения; использование системы ценовых скидок; закупка отдельных товаров (сырья) за рубежом при снижении курсов иностранных валют; осуществление товарообменных операций при благоприятных условиях обмена товаров (сырья) на различных региональных рынках; закупка товаров (сырья) на распродажах по существенно низким ценам при условии их быстрой реализации.

     Основными резервами повышения валового дохода от реализации товаров, продукции и  услуг за счет роста уровня цен реализации являются: эффективная реализация разработанной ценовой политики на предприятии, ее своевременная корректировка в связи с изменяющимися условиями рынка; использование благоприятной торговой конъюнктуры, складывающейся на рынке потребительских товаров и услуг; повышение уровня торгового обслуживания, создающего условия для повышения цен на отдельные товары, виды продукции.

     Основными резервами увеличения валового дохода за счет роста объема реализации товаров (продукции) являются: осуществление эффективной маркетинговой политики; расширение ассортимента товаров (продукции), способствующее повышению комплексности покупок за счет включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров (продукции); более эффективное использование всех видов ресурсов, способствующих росту объема товарооборота, а соответственно, и валового дохода.      
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Валовой доход предназначен для образования  прибыли. В зарубежной практике прибыль  — многозначный термин рыночной экономики. Применяется несколько способов калькулирования величины прибыли, весьма различных по своим задачам  и методам расчета. Прибыль –  это чистый доход сверх обычной  нормы дохода за счет доступных инвестиционных возможностей.

     Термин  «инвестиции» чрезвычайно распространен  за рубежом. Под инвестиционными  возможностями понимают возможности  вложения средств до получения результата деятельности. На предприятиях инвестиционные средства находят выражение в  капитальных вложениях. Инвестиционные расходы связаны с приобретением  новых машин, сооружений, транспортных средств. В рыночной экономике источниками  инвестирования являются кредиты, частный  капитал, средства одних предприятий, вкладываемые в развитие других. Благодаря  расширению инвестиционных возможностей ускоряют темпы экономического роста  фирмы. Вкладывая средства в основной капитал, фирма предусматривает  получение определенного дохода. Инвестиции необходимы, чтобы выдержать  конкуренцию в условиях рынка.

     Завершая  это исследование, нельзя не назвать  еще одной проблемы, от разрешения которой зависит эффективность  роли дохода на предприятиях в системе  рыночных отношений - кризис неплатежей, который тормозит процесс реализации продукции, работ и услуг, а с  ним тормозятся все воспроизводственные  процессы в хозяйственных звеньях, финансируемые за счет прибыли.