Виды и источники доходов торгового предприятия

Введение.

После ликвидации ценового контроля в 1992 г. В России резко выросло количество предприятий розничной торговли, что проявилось в возникновении огромного множества киосков в крупных городах. Головокружительный рост количества киосков и других торговых предприятий просто-напросто отразил острую нехватку магазинов в прошлом.

Несомненно, тема курсовой работы является достаточно актуальной.       В торговлю, начиная с 1992 года, переместились значительные трудовые ресурсы.  Появление огромного числа невиданных ранее товаров вызвало повышенный спрос на потребительские товары. Невиданные прибыли в торговле получали вчерашние инженеры и школьники. У многих сложилось мнение, что экономические знания не нужны. Первое отрезвление пришло после «черного вторника» 1994 года. В дальнейшем, после снижения  спроса на новые товары,  насыщения рынка различными предприятиями торговли, дальнейшего снижения  доходов граждан, стало ясно, что без знания экономики и множества других дисциплин, связанных с торговлей,  рассчитывать  на получение стабильных доходов не приходится. Августовский кризис привел к сокращению объема розничной торговли 1999 года по сравнению с 1998 годом. Это предъявляет к микроэкономике предприятий торговли еще больше требований. Очевидно, что в дальнейшем конкуренция в торговой отрасли будет усиливаться не зависимо от экономической ситуации в стране. Для преуспевания будет недостаточно дарования, практических знаний и навыков, поддержки государственных  структур. В конкурентной борьбе уже недалекого будущего победят те, кто будет сочетать как можно более обширные и глубокие знания микроэкономики предприятий торговли с дарованием и опытом работы.

Одним из основных требований функционирования любого хозяйствующего субъекта в условиях рыночных отношений являются безубыточность хозяйственной деятельности, возмещение расходов собственными доходами. Для обеспечения самоокупаемости и самофинансирования доходы должны не только покрывать все расходы, но и обеспечить дальнейшее развитие предприятия. Доходы являются важным качественным показателем торговой деятельности, так как в них отражается уровень хозяйствования, результаты коммерческой, финансовой и экономической работы предприятия. Чтобы предприятие могло эффективно функционировать и развиваться, ему, прежде всего, нужна устойчивость денежной выручки, достаточной для расплаты с поставщиками, кредиторами, своими работниками, государством.

После расчетов и выполнения обязательств в распоряжении фирмы остается часть от выручки, при вычете материальных, денежных и трудовых затрат, затрат на производство и реализацию продукции. Поэтому важной задачей каждого хозяйственного субъекта является получение больших доходов, при наименьших затратах, путем экономии в расходовании средств и увеличение эффективности их использовании.

Доходы являются не только критерием эффективности хозяйственно-финансовой деятельности торгового предприятия, но и источником формирования различных видов прибыли, которая является, в свою очередь, конечной целью и движущим мотивом развития предприятия, источником формирования его собственных финансовых ресурсов.  В связи,  с этим повышается значимость проведения анализа и планирования доходов торгового предприятия.

Предприятия торговли получили самостоятельность в управлении и ведении хозяйства, право распоряжаться ресурсами и результатами труда и несут всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия. В таких условиях благополучие и коммерческий успех торгового предприятия всецело зависит от того, насколько эффективна его деятельность. Предприятие должно быть ориентировано только на прибыльное, рентабельное хозяйствование. В свете сказанного тема данной курсовой работы является актуальной.

Вышесказанным и обусловлена актуальность настоящей работы. Исходя из актуальности темы и степени ее разработанности в настоящем исследовании была поставлена следующая цель: рассмотреть механизм формирования доходов торгового предприятия.

Объектом курсового исследования является торговое предприятие ООО «Домик продуктов»», предметом – анализ доходов этого предприятия. В процессе исследования необходимо решить следующие задачи:

• определить понятие и экономическую сущность прибыли торгового предприятия;
• раскрыть принципы формирования и использования прибыли в торговле;
• дать анализ доходов исследуемого предприятия и влияющих на них факторов;
• определить пути увеличения доходов торгового предприятия в условиях формирования рынка потребительских товаров.

При проведении исследования настоящей темы использовались в качестве основных методов сравнительный и исторический методы исследования, метод анализа документов, анализа и синтеза, логический, системно-структурный.

Следует отметить, что вопросы, связанные с рассматриваемой темой освещены в научной и периодической литературе в объеме, достаточном для написания работы.

               1.Виды и источники доходов торгового предприятия.

             1.1Экономическая сущность и значение доходов организации розничной

                 торговли.                  

             Валовой доход организации розничной торговли можно представить как сумму надбавок и наценок на реализуемую продукцию. Валовой доход как экономическая категория представляет собой часть продажной цены на продукцию розничной торговли, которая предназначается для покрытия издержек производства и обращения организации розничной торговли и образования прибыли.

Валовой доход торговой организации - это разница между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью.                              . 
Валовой доход от реализации товаров характеризуется суммой и уровнем. Уровень валового дохода в розничной торговле рассчитывается как отношение суммы валового дохода от реализации к объему розничного товарооборота, выраженное в процентах.

Валовой доход организации розничной торговли измеряется в абсолютных и относительных величинах. В абсолютных величинах валовой доход характеризуется суммой, выраженной в денежных единицах, в относительных величинах - уровнем. Уровень валового дохода (Ув.д) рассчитывается как отношение суммы валового дохода к валовому товарообороту, выраженное в процентах :

                                   (Ув.д)  =    ВД/  Т 100    %                                   (1)

                      где: ВД - сумма валового дохода

                               Т - валовой товарооборот

В экономическом анализе используется два вида доходов: валовой доход по общей его сумме и валовой доход, остающийся в распоряжении организации (общая сумма дохода от реализации товара за минусом обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода)1 ,                                                      . 
Торговая организация за оказываемые им услуги по доведению товара до потребителя и по его реализации взимает плату, которую можно назвать ценой торговых услуг. Этой платой становится торговая надбавка к цене закупленных товаров. Торговая надбавка является основным источником формирования валового дохода. До перехода отечественной экономики к рыночным отношениям источником образования валового дохода были торговые скидки (основные и дополнительные). Торговые скидки устанавливались в прейскурантах в процентах к розничной цене. В этом заключается отличие скидки от торговой надбавки, которая определяется в процентах к отпускной цене предприятия изготовителя.

Основные требования, предъявляемые к обоснованию торговых надбавок, заключаются в следующем: они должны создавать условия для прибыльной работы торговой организации, отражать специфику реализации отдельных групп товаров, стимулировать эффективное использование имеющихся ресурсов, учитывать территориальное различие производства (поставщиков), пути продвижения отдельных товаров к потребителю и т. д.

Уровень торговой надбавки определяется с учетом конъюнктуры рынка, соотношения между спросом и предложением на конкретный товар, размера свободной отпускной цены, расходов на реализацию товаров, прибыли, ставок косвенных платежей и условий взаиморасчетов контрагентов по формуле

 
                                  ТН = ((Р + П + КО): Пс) х 100,                                  (2)

где ТН - уровень торговой надбавки, %;

 Р - сумма фактических расходов  на реализацию;

П - сумма прибыли;

КО - обязательные отчисления, взимаемые за счет валового дохода;

Пс - покупная стоимость товаров без НДС.

Факторы, влияющие на изменение доходности торговой организации. 
В процессе анализа валового дохода устанавливается степень соответствия фактических (ожидаемых) показателей плановым, выполнения плана по валовым доходам. Определяется динамика валового дохода, причины его роста или снижения. В связи с тем, что существуют определенные расхождения в формировании цен на товары, поставляемые из различных источников, целесообразно организовать учет валовых доходов в зависимости от того, по каким каналам поступает товар в торговую организацию для его последующей реализации конечному потребителю .                                                 .                              
Общая тенденция развития валового дохода торговой организации соответствует оптимальному соотношению индекса роста валового дохода (1вд) и индекса роста товарооборота (IT).

 И имеет следующий вид:      1вд  > IT                           

 При анализе особое внимание  следует уделить расчету влияния  основных факторов: объема и структуры товарооборота, среднего уровня торговой надбавки, звенности товародвижения, уровня свободных отпускных цен и др. - на сумму и уровень валового дохода.

Влияние изменения объема продаж на сумму валового дохода (ВДт) рассчитывается по следующей формуле:

                                         ВДт = ((Т1 - То) х ВДо) : 100,                           (3)

                               где :Т1, To - соответственно отчетный и базисный  

                                          объем товарооборота  .

                                   ВДо - базисный уровень валового дохода, % к товарообороту. 

Влияние среднего уровня валового дохода на его сумму (ВДвд) определяется следующим образом:

                                       ВДвд = ((ВД1 - ВДо) х Т1) : 100, (4)

                                  где ВД1 - уровень валового дохода отчетного

                                                  периода,% к товарообороту 

                                                                               . 
Значительное влияние на валовой доход оказывает изменение структуры товарооборота. Увеличение доли товаров с более высоким уровнем торговых надбавок ведет к повышению среднего уровня валового дохода, и наоборот. Влияние изменения структуры товарооборота на уровень валового дохода определяют методом процентных чисел.2                          . 
При покупке товаров через оптовые организации и других посредников торговая организация отдает им часть торговой надбавки, что уменьшает ее валовой доход. Влияние изменения звенности товародвижения на валовой доход изучают по договорам поставки товаров, счетам-фактурам и данным учета поступления товаров. Следующим этапом анализа валового дохода является анализ по месяцам, кварталам, декадам, в разрезе подведомственных подразделений, в сравнении с достижениями конкурентов. Завершается анализ валовых доходов расчетом упущенных возможностей роста валовых доходов и разработкой соответствующих мероприятий. 
Материалы анализа служат базой прогнозирования и планирования валового дохода на перспективу. От общих фраз перейдем к более доскональному анализу доходов предприятия торговли. Доход - экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая в случае возможности ее оценки в той мере, в которой такую выгоду можно оценить .

Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и/или погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).

Доходы приводят к увеличению прибыли и капитала собственника только за счет прибыли, остающейся в распоряжении собственника и переданной экономическому субъекту для расширения деятельности и решения социальных проблем. Понятие прибыли рассмотрим в другой графе.

Деятельность хозяйствующего субъекта направлена на поддержание капитала собственника и его приумножение. Это достигается безубыточными финансовыми результатами и присоединением части полученной прибыли к капиталу собственника (реинвестирование) .

Роль и значение валового дохода как экономического показателя заключаются в следующем:

- валовой доход является источником  формирования прибыли;

- за счет валового дохода  возмещаются издержки производства  и обращения;

- валовой доход служит источником  пополнения собственных оборотных  средств;

- за счет налоговых отчислений  от валового дохода формируются  различные бюджетные и внебюджетные  фонды;

- за счет валового дохода  организации розничной торговли  уплачивают акцизы и таким  образом участвуют в формировании  бюджета страны.

Доходы от реализации подразделяются на нижеследующие виды.

1. Доходы, остающиеся в распоряжении  торговой организации. Они вычисляются  по формуле :

                                             Д = Др-Нр                                                  (4)

где Д - доходы, остающиеся в распоряжении торговой организации, руб.;

Др - доходы от реализации, руб.;

Нр - сумма налогов и неналоговых платежей, уплачиваемых за счет доходов от реализации, руб.

2. Чистая продукция, представляющая  собой вид дохода, который характеризует  вновь созданную стоимость, состоящую  из заработной платы торговых  работников, прибыли и отчислений  на пополнение собственных оборотных  средств.

3. Хозрасчетный доход, представляющий  собой конечный результат торговой  деятельности, остающийся в распоряжении  организации и складывающийся  из расходов на оплату труда, относимых на текущие затраты, чистой прибыли и отчислений  на пополнение собственных оборотных  средств. Он определяется по формуле:

                                       ХД = ПЧт + РОТ       (5),

где ХД - хозрасчетный доход, руб.;

ПЧт - чистая прибыль от торговой деятельности, т.е. прибыль от торговой деятельности, остающаяся в распоряжении торговой организации после уплаты налогов и отчислений из прибыли, относящихся на торговлю, руб.;

РОТ - расходы на оплату труда, руб.

4. Чистый доход, представляющий  собой сумму чистой прибыли  от торговой деятельности.

Доходы как экономическая категория находят свое практическое применение в конкретном показателе торговой деятельности.

Показатель дохода исчисляется в абсолютном и относительном размерах.

Абсолютный размер доходов выражается в сумме и определяется как разница между выручкой от реализации товаров без налогов и неналоговых платежей (налога на продажу и НДС) и стоимостью их приобретения у поставщиков.

Относительный размер доходов представляет отношение их суммы к другим показателям торговой деятельности. Наиболее распространенным является показатель доходов в процентах к розничному товарообороту. Он характеризует, сколько рублей дохода получено с каждых 100 р. проданных товаров. В условиях происходящих изменений в учете доходов определенный экономический интерес представляют показатели уровня доходов, рассчитанные по отношению к реализации, товарообороту без налогов и неналоговых платежей. Так же рассчитываются доходы по отношению к основным и оборотным средствам. Исчисляется удельный вес расходов на реализацию товаров в общей сумме доходов . Показатели динамики доходов во многом зависят от деятельности торговых организаций. К таким факторам можно отнести изменение структуры товарооборота, звенности товародвижения, постановку правовой и коммерческой работы, полноту получения торговых надбавок и скидок и др. Доходность торговли изменяется и под влиянием экологических условий, не зависящих от работы кооперативных организаций. К ним следует отнести изменение размера торговых надбавок и скидок, порядка и размера их формирования, размера возмещения отдельных расходов и т.д.

Как известно, за счет валового дохода организации розничной торговли уплачивают целевые сборы и платежи. В связи с этим необходимо определять и оценивать валовой доход, остающийся в распоряжении предприятия, или чистый валовой доход. Его величину можно определить так:

                               ЧВД = ВД - ЦС       (6),

где ЧВД чистый валовой доход, млн.руб.;

ЦС - целевые сборы и платежи.

Чтобы найти уровень чистого валового дохода, следует его сумму разделить на валовой товарооборот и умножить на 100:

     Уч.в.д = ЧВД / Т * 100       (7).

где Уч.в.д   -уровень чистого валового дохода;

     ЧВД -чистый валовой доход;

      Т- чистый валовой доход.

Одним из источников валового дохода организации розничной торговли является торговая надбавка. Ее величина должна покрыть величину издержек обращения. Торговые надбавки устанавливаются в процентах к оптовой цене. Механизм формирования торговых надбавок предусматривает их регулирование исполнительными органами власти.

Предприятия розничной торговли самостоятельно рассчитывают торговую надбавку (но не выше предельного размера) исходя из издержек, установленных налогов и неналоговых платежей и прибыли .

Таким образом, доходы как экономическая категория находят свое практическое применение в конкретном показателе торговой деятельности. Показатель дохода исчисляется в абсолютном и относительном размерах. Показатели динамики доходов во многом зависят от деятельности торговых организаций. К таким факторам можно отнести изменение структуры товарооборота, звенности товародвижения, постановку правовой и коммерческой работы, полноту получения торговых надбавок и скидок и др. Доходность торговли изменяется и под влиянием экономических условий, не зависящих от работы организаций. К ним следует отнести изменение размера торговых надбавок и скидок, порядка и размера их формирования, размера возмещения отдельных расходов и т.д.

        1.2 Характеристика видов доходов организации розничной  торговли.

      Доходы организации розничной торговли включают в себя:

а) доходы по видам деятельности;

б) прочие поступления, к которым относятся:

- операционные доходы;

- внереализационные доходы.

В свою очередь операционные доходы подразделяются:

- на доходы от операций с  имуществом (после вычета из них  остаточной стоимости основных  средств и налога на добавленную  стоимость);

- доходы от финансовых операций;

- прочие операционные доходы.

Вместе с тем доходами организации не считаются:

- поступившие в составе выручки  от реализации, операционных и  внереализационных доходов суммы  налога на добавленную стоимость, акцизов, иных налогов и обязательных  платежей, подлежащих перечислению  в бюджет;

- суммы, поступившие от третьих  лиц в пользу комитента по  договорам комиссии или консигнации, доверителя по договорам поручения  или иным аналогичным договорам  в их пользу;

- суммы, поступившие в качестве  авансов, задатков, предварительной  оплаты за товары, готовую продукцию, работы, услуги;

- стоимость полученного в залог  имущества (если передача заложенного  имущества залогодержателю предусмотрена  договором);

- поступление имущества, в том  числе денежных средств, ранее  переданных третьим лицам на  условиях возвратности, в том  числе полученных в качестве  погашения ранее предоставленных  займов;

- вклады, внесенные другими организациями  в ее уставный фонд, в рамках  договора простого товарищества  в размерах, установленных договорами .

Доходы торговой организации представляют собой сумму денежных средств, получаемых организацией из различных источников.

Доходы от реализации, представляющие собой часть стоимости товара, которая предназначена для покрытия расходов на реализацию товаров, уплаты налогов и неналоговых платежей и образования прибыли. Доходы от реализации занимают значительный удельный вес в доходах торговой организации (около 80%). Иными словами, доходы от реализации представляют собой часть совокупного общественного продукта, переданного торговле для возмещения необходимых рациональных затрат и получения прибыли.

Операционные доходы - доходы от отдельных операций, не относящихся к видам деятельности организации, без учета денежных средств и иного имущества, не считающихся доходами организации .

В их состав входят:

- доходы, связанные с продажей  и прочим выбытием (ликвидацией, списанием и др.) принадлежащих  торговой организации основных  средств (за минусом остаточной  стоимости основных средств и  налога на добавленную стоимость), нематериальных активов, производственных  запасов, валютных ценностей, ценных  бумаг и иных активов

- доходы, связанные с предоставлением  за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации в соответствии  с законодательством (когда это  не является предметом деятельности  организации);

- доходы, связанные с предоставлением  за плату прав, возникающих из  патентов на изобретения, промышленные  образцы, и другие виды интеллектуальной  собственности (когда это не является  предметом деятельности организации);

- доходы, связанные с участием  организации в совместной деятельности  по договору простого товарищества;

- доходы по операциям с тарой;

- доходы (проценты), полученные за  предоставление в пользование  денежных средств организации, а  также проценты за использование  банком денежных средств, находящихся  на счете организации в данном  банке;

- восстановление резерва при  продаже материальных ценностей  или повышении рыночных цен;

- восстановление резерва под  обесценение вложений в ценные  бумаги, созданного ранее при  продаже ценных бумаг или увеличении  их рыночной котировки;

- восстановление резерва по  сомнительным долгам;

- прочие доходы, признаваемые операционными.

Из вышеизложенного видно, что операционные доходы по своему характеру и условиям получения не являются основным видом деятельности организации и их поступление, как правило, носит нерегулярный характер.

Под внереализационными доходами следует понимать доходы, которые не связаны с доходами, включаемыми в выручку от реализации продукции (работ, услуг) и иного имущества и не входящие в состав операционных доходов. Это несистематические, непредвиденные, носящие непроизводственный характер доходы, а также доходы, которым не соответствуют или отсутствуют соответствующие расходы. В их состав входят:

- доходы, связанные с передачей  безвозмездно принадлежащих организации  основных средств, нематериальных  активов, производственных запасов, валютных ценностей, ценных бумаг  и иных активов.

- штрафы, пени, неустойки за нарушение  условий договоров, полученные, присужденные  судом или признанные организацией-должником  к получению, начисленные в момент  их признания или получения;

- стоимость безвозмездно полученных  активов: основных средств и других  амортизируемых активов, в том  числе полученных в качестве  целевого финансирования - по мере  начисления амортизации в сумме  начисленной амортизации, иных безвозмездно  полученных активов - по мере их  списания на счета учета затрат, расходы на реализацию или  на операционные расходы, средства  целевого финансирования, первоначально  учтенные в качестве доходов  будущих периодов, - по мере признания  расходов, на финансирование расходов, на которые они предоставлены;

- принятое к учету имущество, оказавшееся в излишке по результатам  инвентаризации;

- поступления в возмещение причиненных  организации убытков;

- прибыль прошлых лет, выявленная  в отчетном году;

- суммы кредиторской и депонентской  задолженности, по которым истек  срок исковой давности, других  долгов, нереальных для взыскания (включая ранее списанные как  безнадежные), которые включаются  во внереализационные доходы  организации в размере, ранее  отраженном в учете задолженности;

- положительные курсовые разницы, возникающие при переоценке имущества  и обязательств;

- суммовые разницы, возникающие  в связи с погашением дебиторской, кредиторской задолженности, в том  числе задолженности по полученным  кредитам, полученным (выданным) займам;

- разницы между числящейся стоимостью  акций (доли), выкупленных у акционеров, и их номинальной или продажной  стоимостью при аннулировании  или продаже указанных акций;

- сумма дооценки активов;

- доходы в связи с чрезвычайными  обстоятельствами хозяйственной  деятельности (национализация, конфискация  и т.п.);

- прочие доходы от операций, непосредственно не связанных  с производством и реализацией  товаров, продукции, работ, услуг, иного  имущества, признаваемые внереализационными  .

В заключение вопроса следует повторить, что доходы организации розничной торговли включают в себя доходы по видам деятельности и прочие поступления, к которым относятся операционные доходы и внереализационные доходы.3

1.3 Факторы , влияющие на доходы организации  розничной   торговли.

В условиях рыночной экономики возрастает значение коммерческой деятельности с целью получения максимальной прибыли для удовлетворения материальных и социальных потребностей работников и производственного развития предприятия. При определении объема закупки того или иного товара и возможностей его продажи партнеры (поставщики и торговое предприятие) должны обязательно просчитывать выгодность торговой сделки, т.е. возможность получения оптимального уровня и массы прибыли.4