Виды контрактов и типовые контракты во внешней торговле

    МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И  НАУКИ РФ

    ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ  УЧРЕЖДЕНИЕ

    ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО  ОБРАЗОВАНИЯ

    ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ 
 
 
 
 

    Курсовая  работа

    по  дисциплине “Организация ВЭД”  
 

    Тема: «Виды контрактов и типовые контракты во внешней торговле» 
 
 

    Выполнила:

    студентка группы ГТБ2-3

    Антипкина Татьяна 
 

    Руководитель:

    Рогова  И.А. 
 
 
 
 

    Москва  – 2011

Содержание 

Введение стр.3

Глава 1. Общее о контрактах, виды и типы контрактов стр.5

Глава 2. Преимущества и недостатки различных категорий  контрактов стр.8

Глава 3. Условия  контракта стр.10

Глава 4. Порядок  составления контракта купли-продажи стр.13

Глава 5. Типовые  контракты стр.30

Заключение стр.33

Список литературы стр.34 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Введение 

    Во  внешней, как и во внутренней, торговле объектами коммерческих операций является материально-вещественная продукция  и услуги, которые приобретают  при обмене стоимость, то есть становятся товаром. Тем не менее, международные  коммерческие операции (внешнеторговые сделки), хотя и подчиняются нормам национального права, отличаются своими правилами, нормами и традициями от соглашений внутри страны тем, что  они регулируются также и международными нормативными актами. В соответствие с Конвенцией о договорах международной  купли-продажи, международным, или внешнеторговым, считается соглашение, которое составляется контрагентами, то есть торговыми партнерами, в юридических адресах которых  указаны разные государства.

    В этом аспекте особую актуальность приобретают  исследования правового регулирования  внешнеэкономического отношения российских хозяйничающих субъектов с их иностранными контрагентами, в частности  вопросы, связанные с содержанием  внешнеэкономических контрактов.

    Контракт  является базовым документом внешнеэкономической  деятельности, это самый распространенный способ оформления сделки купли –  продажи. Контракт регулирует гражданско – правовые отношения в сфере  купли – продажи, между сторонами, чьи коммерческие предприятия находятся  в различных странах. В зависимости  от того, что является предметом  купли – продажи, контракты оформляют  сделки купли – продажи товаров, сделки купли – продажи услуг  и сделки купли – продажи продуктов  творческой деятельности. Столь разнообразна содержательная сущность внешнеторговых контрактов неизбежно влечет за собой  изменения в структуре и языковом наполнении контрактов различных типов.

    Теоретические практические аспекты использования  внешнеторгового контракта во внешнеэкономической  деятельности на предприятии, как концепции  заключения сделок между организациями, как научно обоснованной методики по ведению внешнеэкономической деятельности на мировой рынок, получило свое целостное  отражение в работах отечественных  ученых. При наличии основополагающих положений Венской конвенции, которая в значительной степени унифицировала статьи и текстовые оформления контракта, каждый конкретный договор купли – продажи может содержать несколько индивидуальных позиций, являться по существу уникальным текстом со своей структурой и своим лексическим рядом.

    Кроме того, наблюдаемое в последние  годы развитие новых направлений  международного экономического сотрудничества, интенсивный процесс использования  нетрадиционных форм и методов торговли поддерживают актуальность исследования структуры внешнеторгового контракта  в области внешнеэкономической  деятельности.

    Итак, предметом исследования данной курсовой работы является изучение видов контрактов, регулирующих внешнеэкономическую деятельность, а также рассмотрение типовых контрактов во внешней торговле.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Глава 1. Общее о контрактах, виды и типы контрактов. 

    Контракт- двустороннее или многостороннее соглашение, где оговорены права и обязанности для его участников; договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме в международной коммерческой практике называется контрактом. 

    Типы  контрактов 

    1. Контракты с возмещением  затрат - эта категория включает платежи (возмещения) продавцу за действительные затраты по контракту. Издержки обычно разделяются на прямые и косвенные. Прямые издержки – издержки, понесенные при работе, направленной исключительно на пользу проекта (например, зарплата штатного персонала проекта). Косвенные издержки, называемые также накладными расходами, -  издержки, отведенные проекту исполняющей организации, как издержки на ведение дела (например, зарплата корпоративного руководства). Обычно косвенные издержки рассчитываются в процентном отношении к прямым издержкам. Контракты с возмещением издержек часто включают стимулы для соответствия или превышение целей проекта, таких как целей расписания или общая стоимость. Затраты продавца возмещаются, но покупатель несет наибольший риск, так как общая стоимость неизвестна. Этот тип контракта обычно используется тогда, когда покупатель скорее может описать то, что ему нужно, а не то, что нужно сделать (т.е. в тех случаях, когда общий объем работ или требований неизвестен, например, при покупке экспертных услуг).

    2. Контракт с возмещением  затрат плюс фиксированное  вознаграждение или с возмещением плюс установленное вознаграждение (cost plus fixed fee (CPFF)): это наиболее часто используемая форма контракта с возмещением издержек. В этом контракте покупатель возмещает продавцу все затраты, а вознаграждение (или прибыль) являются фиксированной величиной, выражаемой в долларах. Это позволяет контролировать издержки продавца, так как перерасход средств не повлечет за собой дополнительное вознаграждение или прибыль. Вознаграждение меняется только с утвержденными заявками на изменение.  

    3. Контракт с возмещением  затрат плюс процент  от затрат (СРРС): Для Правительства США это нелегальная форма контракта и она очень нежелательна для покупателя. Почему? Контракт с возмещением издержек требует от покупателя оплаты всех расходов плюс процент от издержек в качестве вознаграждения. Продавец не заинтересован в контроле издержек, поскольку он получит прибыль от каждого вида затрат. 

    4. Контракт с возмещением  затрат плюс вознаграждение  за результаты (CPIF): Тип контракта с возмещением издержек, когда покупатель возмещает продавцу все издержки и заранее оговоренную сумму вознаграждения плюс поощрение за достижение определенных критериев.

    5. Контракт с возмещением  затрат плюс периодические  (поквартальные) премии (CPAF): Тип контракта с возмещением издержек, при котором оплачиваются все затраты плюс пропорционально распределенная премия исходя из выполненной работы. Эта форма контракта очень похожа на форму № 4 (CPIF).

    6. Контракты с ценой  за единицу (T&M): Тип контракта, используемый для небольших сумм. Продавцу выплачивают предварительно оговоренную сумму за единицу поставленного товара или оказанной услуги (например, $ 70 за час профессионального обслуживания  или $ 1.08 за кубический метр вырытой породы), и общая сумма контракта будет являть функцией от количества, необходимого для завершения работы.

    Контакт содержит элементы контракта с фиксированной  ценой (фиксированная стоимость  за час) и элементы контракта с  возмещением издержек (в части  стоимости материала и того факта, что общая стоимость неизвестна).

    В этом контракте покупатель несет  средний стоимостный риск, сравнимый  с риском контрактов CR и FP (фиксированная  стоимость), так как обычно это  краткосрочный контакт на небольшую  сумму.

    Этот  тип контракта используется, когда  покупатель хочет контролировать ситуацию, при неопределенном объеме работ  и для краткосрочных услуг. Он используется в экстренных ситуациях для срочного начала работ, если объем работ еще не определен. Его нельзя использовать для долгосрочных проектов, так как время выполнения превышает сумму прибыли, и продавец имеет небольшую сумму вознаграждения для завершения работы.

    7. Контракты с фиксированной  ценой (с твердой ценой, твердофиксированной ценой) или аккордные контракты – эта категория контрактов заключает зафиксированную общую цену вполне определенного продукта или услуги. В случае, если продукт нечетко определен, то рискуют и покупатель и продавец: покупатель может не получить желаемого продукта или продавец потребует внести дополнительные издержки с целью обеспечения покупателя этим продуктом. Контракты с фиксированной ценой также могут включать стимулы для соответствия или повышения таких целей проекта, как цели расписания. Наиболее распространенная форма контракта в мире. Риск покупателя минимален, так как ответственность за повышение стоимости лежит на продавце, поэтому продавец обеспокоен объемом работ в этом типе контракта. Контакт используется, когда покупатель может полностью описать объем работ.

    8. Контракт с фиксированной  ценой плюс поощрительное  вознаграждение  (FPIF): Контракты с фиксированной ценой также могут включать стимулы. Вознаграждение такое же, как и в контрактах CPIF.

    9. Контракт с корректировкой  фиксированной цены  в соответствии  с экономически  выгодной ценой (FPEPA). Если контракт рассчитан на несколько лет, возможно увеличение стоимости контракта с фиксированной ценой.

    10. Заказ на поставку: Односторонняя форма контракта (подписана только одной стороной). Обычно используется для закупок товаров. 
 
 
 
 
 

    Глава 2. Преимущества и недостатки различных категорий контракта  

    Категории контрактов:

• Контракты с фиксированной ценой
• Контракты с возмещением затрат.
• Контракты с ценой за единицу.  

    Преимущества     Таблица № 1 

    Недостатки     Таблица № 2  

    Глава 3. Условия контракта 

    С точки зрения обязательности условия  контракта делятся на обязательные и дополнительные. К обязательным условиям относятся

• наименование сторон - участников сделки;
• предмет контракта;
• качество и количество товара;
• базисные условия поставки;
• цена;
• условия платежа;
• санкции и рекламации (штрафы, претензии);
• юридические адреса и подписи сторон.

    Дополнительные  условия:

• сдача-приемка товара;
• страховка;
• отгрузочные документы;
• гарантии;
• упаковка и маркировка;
• форс-мажорные обстоятельства;
• арбитраж;
• прочие условия.

    Обязательными эти условия называются потому, что  если одна из сторон не выполняет эти  условия, то другая сторона вправе расторгнуть  контракт и требовать возмещения убытков.

    Дополнительные  условия предполагают, что при  нарушении одной из сторон несущественных условий другая сторона не вправе расторгнуть сделку, а может потребовать  исполнения контрактных обязательств и взыскать штрафные санкции, если это  предусмотрено условиями контракта.

    Контракт  купли-продажи является основным коммерческим документом, оформляющим внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца-экспортера передать определенный товар в собственность покупателя-импортера и обязательство покупателя-импортера принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.

    При заключении внешнеторговой сделки стороны  должны определиться, право какого государства будет применяться  для выбора формы заключения сделки, прав, обязанностей сторон и урегулирования спора. В контракте купли-продажи  непременным условием является переход  права собственности на товар  от продавца к покупателю. В этом состоит основное отличие договора купли-продажи от всех других видов  договоров, где предметом договора является либо право пользования  товаром, либо предоставление услуг. В  международной торговой практике существуют самые разнообразные контракты, их содержание зависит от операции, которую собираются совершить контрагенты.

    Кроме этого, необходимо постоянно следить  за изменениями в действующем  законодательстве по внешнеэкономической  деятельности. До заключения контракта  необходимо выяснить следующие вопросы:

• разрешен ли ввоз (вывоз) товара на территорию страны;
• облагается ли товар экспортной (импортной) пошлиной, каков размер этих пошлин;
• подпадает ли товар под режим лицензирования или квотирования, каким органом выдается лицензия, каков порядок ее получения, сколько будет стоить получение лицензии;
• необходимо ли получение специальных разрешений на вывоз (ввоз) товара;
• требуется ли получение фитосанитарного, ветеринарного и других санитарных и экологических сертификатов;
• какие имеются льготы по вывозу (ввозу) товара (освобождение от пошлин, налогов, сборов);
• имеются ли какие-нибудь особенности в порядке осуществления платежей с предпринимателями из страны планируемого экспорта (импорта);
• какие еще документы необходимы для обеспечения пропуска товара за границу.

    При составлении контракта и согласовании его условий с зарубежными  партнерами прежде всего необходимо проверить, действуют ли в отношениях между Россией и государством, к которому принадлежит контрагент, международные договоры, устанавливающие  режим торговли в отношениях между  двумя государствами или группой  государств (о торгово-экономическом  сотрудничестве, товарообороте и  платежах, платежные соглашения). Правовой режим межгосударственной торговли непосредственно влияет на уровень  таможенного обложения, налогов  и сборов и, следовательно, на уровень  цен. Наличие договоренности о контингентах взимопоставляемых товаров создает  предпосылки для получения льгот, а по вопросам платежей предопределяет контрактные условия о расчетах, в том числе и о валюте платежа.

    Заключение  кратких контрактов требует от российских предпринимателей четкого представления  о том, чем будут восполняться пробелы контракта. Контракты не должны составляться по трафарету без  достаточного учета вида товара, являющегося  предметом купли-продажи, они должны учитывать, с каким партнером  из какой страны они заключаются, применяемое право. Редко используются ссылки на стандартные условия, общие  условия, принятые в международной  торговле.

    Нередко в составлении контрактов допускаются  грубые ошибки и делают его, тем самым , недействительным. Важно не только  внимательно читать условия контрактов, но и заполнять их, взяв во внимание каждую букву и каждую формальность в условиях. При составлении контракта  не всегда принимается во внимание, что имеются существенные расхождения  в решении одних и тех же вопросов в праве разных государств, а поэтому необходимо знать, правом какого из них будут регулироваться отношения по конкретному контракту. Вступая в переговоры с иностранным  предпринимателем необходимо проверить  его достоверность, проверить  правовой статус партнера (что юридически он собой представляет, где зарегистрирован, каков объем его правоспособности), его финансовое положения и коммерческую репутацию, полномочия его представителя на заключение контракта. Надо помнить, что в международной торговле нет мелочей - все условия важны. 

    Глава 4. Порядок составления контракта купли-продажи

    Рассмотрим  порядок составления международного договора купли-продажи.

    Контракт  купли-продажи —  коммерческий документ, представляющий собой договор на поставку товара и, если необходимо, оказание сопутствующих услуг, согласованный и подписанный импортером и экспортером. Непременным условием договора купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю.

    Контракт  купли-продажи в международной  торговле состоит из нескольких разделов:

    Преамбула договора

    В данном разделе должны быть указаны  название, место и дата заключения договора, а также его номер, поскольку  при отсутствии упоминания в договоре о применимом праве будет применяться  право страны, в которой договор  был заключен.

    Далее указываются полные и точные наименования сторон, заключивших договор, их организационно-правовая форма и местонахождение. Необходимо указать, где, кем и когда стороны  зарегистрированы.

    Полномочия  лиц, подписавших договор, обычно указываются  в уставе, доверенности, удостоверении  и т. д. Если полномочия указаны в  уставе, то необходимо ознакомиться с  подлинником устава или его надлежаще  заверенной копией. Если устав изложен  на иностранном языке, то должен быть заверен перевод на русский язык. При этом в тексте договора необходимо указать пункт, статью устава, в которых  указаны полномочия представителя  другой стороны, подписавшего договор.

    Если  полномочия указаны в доверенности, то обязательно оставьте у себя подлинный экземпляр этого документа. Доверенность должна содержать все обязательные реквизиты, необходимые для придания ей юридической силы.

    Кроме того, необходимо удостовериться, действительно  ли должностное лицо, подписавшее  договор, занимает должность, указанную  в тексте договора. Проследите, чтобы  договор был подписан лицом, указанным  в преамбуле договора. Его подпись  должна быть читаемой, и желательно иметь расшифровку.

    Необходимо  проверять наличие и правильность изложения реквизитов каждой стороны. Реквизиты при этом должны быть читаемые, изложены полностью, без сокращений.

    Предмет договора

    Предметом договора международной купли-продажи  является экспортируемый или импортируемый  товар, который имеет таможенную стоимость. В качестве товара обязательно  должна выступать индивидуально-определенная вещь, т. е. нужно указать ее наименование, вид, тип, сорт, класс и т. п., а также  количество.

    При определении количества поставленного  товара меры измерения должны трактоваться сторонами одинаково. Необходимо учитывать, что отдельные виды товаров подвержены воздействию влаги, давления - эти  особенности также должны быть учтены в договоре.

    В договоре важно определить, включаются ли тара и упаковка в общий вес  поставляемого товара, указывается  его объект. Применительно к контракту  купли-продажи сфера объектов контракта  достаточно четко оговорена в  Венской конвенции.

    Качество  поставляемых товаров необходимо оговорить  со всей возможной скрупулезностью, так как отечественные ГОСТы  и технические условия значительно  отличаются от иностранных аналогов.

    Часто стороны не указывают в договоре срок передачи товара, являющегося  предметом договора, что приводит к затягиванию исполнения обязательства  по поставке товара. Поэтому срок передачи рекомендуется устанавливать непосредственно в договоре.

    Необходимо  четко определить порядок согласования приложений к договору, порядок их подписания, в противном случае будет  неясно, откуда появляются эти приложения, кем заверяются, какую имеют силу и т. п.

    При установлении в договоре международной  купли-продажи каких-либо обязанностей следует детально определять механизм их исполнения с указанием того, кто их исполняет, в какой срок, какова ответственность за неисполнение и т. п.

    Например, известны случаи, когда в обязанности  продавца вменялось поставить те или иные товары, и тут же делалось указание на то, что он вправе отгрузить  товары досрочно. В этой ситуации неясно, что же продавец обязан сделать: поставить  или все-таки отгрузить товары.

    Порядок приемки по количеству и качеству

    Необходимо  четко устанавливать порядок  приемки по количеству и качеству, срок приемки, срок предъявления рекламаций, вопросы взаимодействия сторон при  решении спорных моментов, порядок  независимой экспертной оценки качества товара, кто может выступать в  качестве эксперта, кто признается незаинтересованной стороной и т. п.

    Обычно  товар, поставляемый по договору международной  купли-продажи, принимается по качеству и количеству в том месте и  тогда, где и когда происходит переход права собственности  и риска его случайной гибели или повреждения от продавца к  покупателю.

    Порядок проверки качества принятых товаров  может определяться в договоре путем  включения соответствующих условий  о проверке либо путем указания в  договоре нормативных документов по определению качества товаров (отечественных  и зарубежных), устанавливающих порядок  проверки. При этом стороны должны четко представлять требования к  качеству, которым должны соответствовать  товары.

    Обычно  качество подтверждается следующими документами:

• сертификатом качества,
• ветеринарным и санитарным сертификатами.

    Желательно, чтобы указанные документы были выданы международными организациями, которые профессионально занимаются данным видом деятельности.

    Указывается единица измерения и определяется порядок установления количества (твердо фиксированное количество иди его  пределы, возможность закупки дополнительного  количества и др.).

    Устанавливается совокупность свойств, определяющих пригодность  товара для использования его  по назначению. Применяются различные  способы определения качества, например:

    по  стандарту (национальные стандарты, стандарты, разработанные союзами предпринимателей и ассоциациями, а также стандарты крупных фирм).

    В контракте делается ссылка на номер  и дату стандарта и указывается  организация-разработчик;