Внешнеторговый контракт. 4

Введение

Создание в России рыночной экономики предполагает ее открытость и интеграцию в мировое  хозяйство. Любые предприятия и фирмы, независимо от форм собственности, участвуя в формировании рыночных отношений должны иметь выход на внешний рынок. Потому что именно это может обеспечить их реальное вхождение в международные экономические процессы.

Внешнеторговая операция – это комплекс действий участников торгового процесса, представляющих разные страны, с целью осуществления  торгового обмена.

В комплекс действий предприятий при осуществлении внешнеторговых операций обычно входит изучение конъюнктуры рынка интересующего контрагентов товара, его реклама, деятельность сбытовой сети, взаимодействие с торговыми посредниками, разработка коммерческих предложений и запросов, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов.

Отношения сторон при  установлении и реализации внешнеторговой сделки оформляются внешнеторговым договором.

Внешнеторговый договор (контракт) - это основной коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, содержащий письменную договоренность сторон о поставке товара продавцом-экспортером определенного имущества в собственность покупателя-импортера и обязательство покупателя-импортера принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки. [1, c.205]

Избежать незапланированных  трудностей и недоразумений контрагентами можно только при условии, если со всей осторожностью и внимательностью подходить ко всем юридическим формальностям при согласовании и заключении деловых отношений, в первую очередь это относится к составлению контрактов. Правильное составление контрактов является гарантией от непредвиденных и малоприятных разбирательств в суде.

При заключении внешнеторгового контракта контрагенты должны также определить, право какой страны будет применяться при заключении сделки, а также перечень прав и обязательств контрагентов в случае урегулирования споров.

В России все договоры должны заключаться только в письменной форме, что предусмотрено в п.3 ст. 162 Гражданского кодекса РФ. Также при заключении внешнеторговых контрактов купли-продажи российским участникам внешнеэкономической деятельности необходимо учитывать положения ст. 454 ГК РФ, в которой дается определение договора купли-продажи.

Целью данного курсового  проекта является составление внешнеторгового  контракта на экспорт цемента предприятия ЗАО «Белгородский цемент».

Для достижения цели курсового проекта необходимо решить следующие задачи:

 

1.  Получить теоретические знания об основных условиях, на которых может быть заключен внешнеторговый контракт.
2. Изучение конъюнктуры рынка цемента и возможных покупателей.
3. Проанализировать возможную прибыль и издержки при заключении контракта.
4. Выявить все наиболее благоприятные позиции и условия контракта.
5. Анализ цен на данный товар при подготовке внешнеторговых сделок.
6. Предложить готовый образец контракта на экспорт цемента между ЗАО «Белгородский цемент»  и ООО «Береста ЛТД».

Объектом данного курсового  проекта является внешнеторговый контракт между ЗАО «Белгородский цемент» и ООО «Береста ЛТД» на поставку цемента.

При написании курсового  проекта были использованы учебная, справочная литература, отраслевые периодические  издания, данные отчетности предприятия, ресурсы сети интернет.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Исходные данные для подготовки внешнеторговой сделки

 

ЗАО «Белгородский  цемент» – крупнейший производитель высокомарочных цементов в России. Мощность - 2 млн. 600 тыс. тонн цемента в год. Стабильное качество, высокие строительно-технические свойства цементов позволили предприятию войти в число крупнейших производителей цемента в Российской Федерации. Всего за 55 лет работы предприятием было отгружено более 100 млн. т. продукции.

Полное наименование предприятия: Закрытое акционерное общество «Белгородский цемент»

Сокращенное наименование: ЗАО «Белгородский цемент»

Дата регистрации предприятия: зарегистрировано как закрытое акционерное  общество «Белгородский цемент»  Государственной Регистрационной  Палатой 28. 06. 2002 (свидетельство № Р-540.16.4).

Почтовый и юридический  адрес предприятия:

308015, Российская Федерация,  г. Белгород, ул. Сумская, пл. Цемзавода

Телефоны:

генеральный директор (0722) 26-64-42,

бухгалтерия (0722) 22-83-24.

Сайт: 

www. eurocem. ru

E-mail:

belcem@belgorod. com

Подчиненность предприятия  Высшим органом управления предприятием является общее собрание акционеров, которое в свою очередь создало  следующие органы управления акционерным обществом:

совет директоров

исполнительная дирекция

Вид деятельности: Производство цемента, клинкера, калийно-известковых  удобрений, а также услуги по переработке  давальческого сырья.

Организационно-правовая форма предприятия: Закрытое акционерное общество

Форма собственности: частная

Включено в государственный  реестр Российской федерации предприятий - монополистов.

Организационная и производственная структура предприятия. На ЗАО «Белгородский  цемент» используется линейно-функциональная структура управления. Это принцип построения процесса управления по функциональным подсистемам организации (маркетинг, производство, исследования и разработки, финансы, персонал и пр.). Линейные полномочия это полномочия, которые передаются непосредственно от начальника к подчиненному и далее к другим подчиненным.

Интеграция. ЗАО «Белгородский цемент» входит в состав холдинга ОАО «ЕВРОЦЕМЕНТ групп», который является крупнейшим отечественным холдингом, специализирующийся на производстве и реализации цемента, мощности которого достигают 33 млн. т. в год. В состав холдинга входят еще 16 цементных заводов.

ЗАО «Белгородский цемент»  имеет два дочерних общества:

1. ООО «Рекорд - Центр». Виды деятельности: оптовая и  розничная торговля, гарантийный  и постгарантийный ремонт аппаратуры.

2. ООО «Родничок». Виды  деятельности: торговля продовольственными  товарами и общественное питание. 

В 2009 году «Белгородский  цемент» получило Паспорт предприятия  высокого качества - документ выдан Федеральным агентством по техническому регулированию и метрологии. Качество продукции белгородского цементного завода не раз отмечалось наградами различных международных организаций.

В ноябре 2010 года выпускаемая  ЗАО «Белгородский цемент» продукция  была отмечена на Всероссийском конкурсе «100 лучших товаров России» в номинации «Промышленные товары для населения». Лауреатом конкурса признан портландцемент для производства асбестоцементных изделий (ПЦА). А три вида продукции завода – ЦЕМ I 42,5 Н, ЦЕМ II/A-Ш 32,5 Б, ПЦ 500 Д0-Н, – стали дипломантами конкурса «100 лучших товаров России- 2010». 

Экономическая характеристика.

«Белгородский цемент» - одно из крупнейших предприятий отечественной  цементной промышленности. Его мощность составляет 2,6 млн. т. В 2007 г. здесь выпущено 1,7 млн. т. цемента или на 13% больше, чем в 2006 г. Всего за 55 лет работы предприятием было отгружено более 100 млн. т. продукции.

За 9 месяцев 2008 года увеличено  производство на 15,4%. Всего за этот период было выпущено 1,45 млн. т. цемента. В 2009г.

Как сообщили МЕДИАТРОНу в пресс-сслужбе ЗАО «Белгородский цемент», в 2010г. цемента и более 1,6 миллиона тон клинкера, что на 3,6% выше показателя 2009г. , что сделало предприятие крупнейшим в России экспортером клинкера.[15]На предприятии было произведено  почти полтора миллиона тонн.

Таблица 1

Отгрузка продукции (тонн)

	2008г.	2009г.	2010 г.
Цемент	1628507	1025400	712711
Клинкер	108356	90486	306341

 

Доля экспортной продукции в отгрузке за 2010 год составила 17%.

 

 

 

 

 

Таблица 2

Динамика важнейших экономических и финансовых показателей деятельности предприятия (тыс. руб. )

	2008г.	2009г.	2010 г.
Выручка от реализации	967995	1518412	2300543
Размер прибыли (убытка)	93530	(16035)	(7399)

 

Уставной капитал предприятия  составляет 168 920 руб. Размещены обыкновенные именные акции номинальной стоимостью 5 рублей в количестве 39425 рублей и привилегированные именные акции номинальной стоимостью 5 рублей в количестве 3359 рублей.

ЗАО «Белгородский цемент»  обладает широким ассортиментом  выпускаемой продукции. Основными видами деятельности предприятия являются: производство цемента, клинкера, мела, калийно-известковых удобрений, осуществление строительных работ, посредническая деятельность, реализация собственной продукции и услуг в Российской Федерации и за рубежом и т.д.

Выпускаемая продукция:

 Портландцемент (ГОСТ 10178-856): ПЦ 600 ДО; ПЦ 550 - ДО; ПЦ 500- ДО; ПЦ 500 ДО-Б; ПЦ 400 - Д20; ПЦ 400 ДО.

Портландцемент для  производства асбестоцементных изделий (ТУ 21-26-18-91).

 Шлакопортландцемент  (ГОСТ 10178-85): ШПЦ 400.

 Сульфатостойкий портландцемент  с минеральными добавками (ГОСТ 22266-76): ССПЦ 400 Д20.

 Сульфатостойкий шлакопортландцемент  (ГОСТ 22266-76): ССШПЦ 400;

 Портландцемент тампонажный  (ГОСТ 1581-85): ПЦ 500 ДО;

 Портландцемент быстротвердеющий (ГОСТ 10178-85): ПЦ 400 Д20-Б;

 Портландцемент для  бетона дорожных и аэродромных  покрытий (ГОСТ 10178-85): ПЦ 400 Д20-Н.

 Портландцемент для  железобетонных напорных и безнапорных  труб, железобетонных шпал, мостовых  конструкций, стоек опор высоковольтных  линий электропередач (ГОСТ 10178-85): ПЦ 500 ДО-Н;

 Стабилизированное  дезагрегированное вяжущее: СДВ  М800 по ТУ 21-0281366-01-92;

 Товарный клинкер  портландцементный. 

 Мел марок МТД-1, МТД-2, МТД-3 (ТУ 21-763-79 или ОСТ 21-10-83);

 Мел марок ММС-1, ММС-2 (ГОСТ 17498-72);

 Мел обогащенный  сухим способом (ГОСТ 12085-88) марок  ММС-1, ММС-2 [16].

 

Все марки цемента  выпускаемые на заводе, сертифицированы  в системе добровольной сертификации ГОСТ Р.

Продукция завода не раз  отмечалась различными международными организациями, а два вида цемента ПЦ 500-ДО и ПЦ 400-Д 20 в 2004 году награждены Дипломом «100 лучших товаров России».

На Белгородском цементном  заводе цемент производят мокрым способом. Этот способ обеспечивает более качественную гомогенизацию смеси и достаточно легкую корректировку сырьевой смеси. Экологичность производства при такой технологии заметно лучше, чем при сухом способе производства. Минус этой технологии – ее энергоемкость.

Упаковка цемента на ЗАО «Белгородский цемент» осуществляется механизированным комплексом немецкой фирмы "Меллерс", который в полном объеме соответствует требованиям Евростандарта. Его мощность позволяет упаковывать до 200 тыс. тонн цемента в год. Упаковка цемента производится в бумажные мешки, в пакеты без поддонов и в термоусадочную пленку по системе контрчехлов. Помимо этого, на заводе имеется оборудование по затариванию цемента в мягкие контейнеры типа биг-бег.[15]

Белгородский цемент хорошо известен строительным компаниям  в России и еще 45 странах мира. Его применяют при строительстве жилых и административных зданий, метрополитенов, аэродромов, гидротехнических сооружений, мостов, телебашен и многих других важных объектов. Выгодное географическое расположение завода вблизи российско-украинской границы позволяет успешно проводить экспортно-импортные операции. Ежегодно предприятие поставляет на рынок более 2 млн тонн высококачественной продукции.

Конкуренты:

Одним из основных конкурентов  на рынке Европейской части России и основным конкурентом на рынке  г. Белгорода и области является предприятие ОАО "Осколцемент". Преимуществом Оскольского завода является то, что он более новый, а, следовательно, более современный, а значит, оборудование имеет меньший износ и технология производства более современна (сухой способ). Старооскольский завод в 1,5 раза мощней Белгородского.

Также наиболее близким и сильным конкурентом ЗАО "Белгородцемент" является ОАО "Липецкцемент", г. Липецк.

Таким образом, ЗАО "Белгородский цемент" довольно сильный конкурент ОАО "Осколцемент" и ОАО "Липецкцемент", это в большей степени обусловлено экспортом цемента.

Для наглядного изображения по данным таблицы построим диаграмму. Рисунок 1. Доли предприятий на цементном рынке России

 

 

Досье фирмы-контрагента:

ООО « Береста ЛТД»

Украина, 86123, г. Симферополь,

ул. Бородина , 16

Тел.: (0652) 56-20-75

Факс: (0652) 55-00-05

Киевский офис: Украина,21022, г. Киев, ул. Гоголя, 76

Тел.: (044) 231-76-76, 231-44-64 Факс: (044) 231-44-70

Контактные лица: генеральный  директор Богданов Виктор Сергеевич, коммерческий директор Власов Игорь Петрович

Email: [email protected]

             [email protected]

 

История фирмы “Береста” начинается с 1980 года, когда в Симферополе было сформировано специализированное ремонтно-строительное управление треста “Укрремстройматериалы”. Управление, в котором тогда работало около 160 человек, обслуживало предприятия по производству строительных материалов, изделий и конструкций используемых в строительстве. В дополнение к основному виду деятельности, управление занималось и строительством жилья для своих работников.

В начале 1990-х государственное  предприятие было преобразовано  в арендное, с возможным последующим  выкупом арендованного имущества. Что, собственно, и произошло в  середине 1993 года, когда арендное предприятие  получило статус общества с ограниченной ответственностью и название “Береста”. Получив в аренду от треста производственную базу с основными машинами и механизмами, модернизацию основных фондов компания осуществляла уже за собственные средства. По мере возведения объектов происходила постепенная переквалификация из обслуживающей отраслевой непосредственно в производственную организацию. Основным направлением деятельности было избрано массовое жилищно-гражданское строительство. В том же 1993 году фирмой “Береста” был сдан в эксплуатацию первый жилой дом в поселке Белоглинка Симферопольского района. Ограниченность в средствах заставила компанию привлекать партнеров и вместе идти к достижению цели. Не обошлось и без привлечения банковских кредитов. В 1994 году в эксплуатацию было сдано уже два дома, а к 1995 году – десять объектов. Были открыты представительства в Севастополе, Керчи и Ялте. Всего же, начиная с 1993 года, строительная компания “Береста” сдала в эксплуатацию более 278 объектов общей площадью свыше 0,7 миллиона квадратных метров жилых и офисных площадей.

Сегодня компания стремительно осваивает рынки за пределами  не только Крыма, но и Украины. Так, к 2004 году уже открыты представительства  не только в крупнейших городах Крыма, но и в Киеве, Харькове, Одессе, Днепропетровске, Львове, Полтаве, Москве.

Общая численность персонала  корпорации насчитывает около 7,5 тысяч  человек.

На рынке недвижимости Украины фирма «Береста» работает уже более десяти лет. Сегодня строительная компания «Береста» имеет 12 филиалов в Крыму и других крупных городах Украины. Доля киевского строительства, например, составляет 18% в общем объеме производства по Украине. Это компания с завершенным циклом обеспечения строительства - от закладки фундамента до сервисного обслуживания.

 Среди основных  направлений деятельности компании можно назвать следующие:

1)   Строительство:

- квартир различного  уровня комфорта в одном и  двух уровнях;

- индивидуальных коттеджей,  располагающихся у моря;

- административных и  торгово-офисных проектов (офисы,  банки, торговые центры, заправочные комплексы, объекты под заказ);

- реконструкция памятников  культуры, объектов представляющих  большое социальное значение.

2)   Производство:

- окон, дверей, витражей, зимних садов из пластикового  и алюминиевого профиля со  стеклопакетами;

- товарного железобетона и изделий из него;

- гипсокартона.

3)   Проектирование  и установка систем автономного  отопления и горячего водоснабжения  ведущих европейских производителей.

4)   Предоставление  услуг по обслуживанию жильцов,  проживающих в домах, построенных  фирмой "Береста ЛТД" (сервисная компания "Комфорт Ко", созданная на базе ДЖЭК "Береста ЛТД").

Кроме того, в структуру  «БЕРЕСТА» входит сеть предприятий «Голландский дом», средняя школа, фитнес-клуб. А также развиваются новые направления  –  комплексная застройка целых микрорайонов, строительство бизнес-центров.

Все строительные работы, начиная с проектирования, и заканчивая сдачей объекта в эксплуатацию, специалисты  фирмы осуществляют собственными силами.

На ООО «Береста Лтд» (Симферополь), выполняющего функции генерального подрядчика, заказчика и инвестора, приходится около 30% всего строительства, и оценивается состояние в $315 млн.

2. Базисные условия контракта

ЗАО «Белгородский цемент» обычно осуществляет поставку своей продукции на условиях по ИНКОТЕРМС 2010 по выбору Покупателя: DAT Нехотеевка, DDP Симферополь - Грузовой, ПРД, а также DAP Симферополь - Грузовой, ПРД.

DAT (Delivered At Terminal) Нехотеевка- «ПОСТАВКА НА ТЕРМИНАЛЕ» означает, что продавец выполнил свое обязательство по поставке, когда он предоставил покупателю товар, разгруженный с транспортного средства в согласованном терминале указанного места назначения. Продавец несет все риски по доставке товара и его разгрузке на терминале. Данный термин может быть использован независимо от избранного вида транспорта, а также при использовании более чем одного вида транспорта.

DDP (Delivered Duty Paid ) Симферополь - Грузовой, ПРД – «ПОСТАВКА С ОПЛАТОЙ ПОШЛИНЫ» подразумевает, что продавец предоставит прошедший таможенную очистку как на экспорт, так и на импорт, и неразгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в названном месте назначения. Это условие увеличивает стоимость контракта и для стороны покупателя выгодней самостоятельно производить таможенную очистку для импорта. Нам оно не подходит.

DAP (Delivered At Point) Симферополь – Грузовой, ПРД- «ПОСТАВКА В МЕСТЕ НАЗНАЧЕНИЯ» означает, что продавец осуществляет поставку, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя на прибывшем транспортном средстве, готовым к разгрузке, в согласованном месте назначения. Продавец несет все риски, связанные с доставкой товара в поименованное место.

 Этот вариант нам  подходит. Он является оптимальным  как для поставщика, так и для  покупателя. Мы поставляем товар  до конечного пункта назначения, покупатель берёт на себя все риски и расходы по импорту товара .

Таким образом, Продавец обязуется поставить Покупателю товар, а Покупатель – принять  и оплатить этот товар на условиях DAP - ПОСТАВКА В МЕСТЕ НАЗНАЧЕНИЯ (DELIVERED AT PLACE) Украина, Симферополь - Грузовой, ПРД.

Обязанности продавца при  этом следующие:

* предоставляет покупателю  товар и коммерческий счет-фактуру;

* за свой счет и  на свой риск получает экспортную  лицензию, необходимую для предоставления  товара в распоряжение покупателя;

* продавец доставит  не прошедший таможенную очистку  и неразгруженный с прибывшего  транспортного средства товар  в распоряжение покупателя в  названном месте назначения;

* несет все расходы  и риски, связанные с транспортировкой  товара до места назначения, за исключением любых сборов, собираемых для импорта в стране назначения;

* за свой счет обеспечивает  упаковку и маркировку товара;

* обеспечить покупателя  всей информацией, необходимой  для осуществления дополнительного  страхования.

Покупатель в свою очередь обязан:

* уплатить предусмотренную  договором купли-продажи цену  товара;

* выполнить, если это  потребуется, все таможенные формальности, требуемые для импорта товара  и для его последующей перевозки;

* принять поставку  товара;

* нести все расходы,  связанные с товаром, с момента его доставки, включая риски и расходы за выгрузку и перегрузку товара, необходимые для принятия поставки товара с транспортного средства;

* нести все дополнительные  расходы, возникшие вследствие  невыполнения им обязанности  принять товар после его доставки;

* оплатить, если это  потребуется, все пошлины, налоги  и другие сборы, а также расходы  на выполнение таможенных формальностей,  подлежащих оплате при импорте  товара и для его последующей  перевозки;

* определить время  в рамках обусловленного срока и пункт принятия поставки в названном месте, надлежащим образом извесить об этом продавца.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Определение сторон

ЗАО «Белгородский цемент» г. Белгород, в лице ее Генерального директора Фоминова Василия Ивановича, действующего на основании Устава данного предприятия, именуемое в дальнейшем «Продавец», с одной стороны, и ООО «Береста ЛТД», г. Симферополь, в лице его Генерального директора Богданова Виктора Сергеевича, действующего на основании устава данного предприятия, именуемое в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Предмет договора

Продавец продал, а  Покупатель купил  на условиях DAP (Симферополь-Грузовой, ПРД, Украина), с разгрузкой за счет покупателя, портландцемент с минеральными добавками до 20%, класса 32,5, быстротвердеющий -CEM II/A-S 32,5R ;,  в количестве 120 тонн. Характеристика товара изложены в Приложении № 1 и является неотъемлемой его частью.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Цена и общая сумма контракта

Главные проблемы, которые  нужно решать при установлении цены на товар являются следующие:

- на какие цены ориентироваться экспортеру при установлении цены предложения импортеру при определении целесообразности закупки (уровень цены);

- как относится цена  товара с расходами по доставке  товара покупателю (базис цены);

- какими способами  рассчитывать цену на товар;

- как зафиксировать цену в контракте;

- в какой валюте  установить цену товара и в  какой производить платеж;

Цена на каждый устанавливается  за какую-то определенную единицу измерения. В нашем случае цена равна 1 тонне товара.

Рассмотрим принципы расчета цены товара в форме конкурентного листа. Данные для расчета представлены в следующей Таблице 3.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 3

УТВЕРЖДАЮ

Цена на условиях DAP

при расчетах банковским переводом

составляет 85 USD

Ген. Директор___________

_____________В.И.Фомин

«5»декабря 2011г.

КОНКУРЕНТНЫЙ ЛИСТ № 95143

Расчет цены портландцемент с минеральными добавками до 20%, класса 32,5, быстротвердеющий -CEM II/A-S 32,5R

№ поправок	Этапы приведения и содержание вводимых поправок	Исходные условия  рассчитываемой цены	Конкурентные  материалы
			ОАО «Белорус-строй»		Buique , Франция
			Исходные данные	Величина поправки	Исходные данные	Величина поправки
1.	Коммерческие  условия	Контракт	Контракт		Оферта	-10%
1.1.	Цена в иностранной  валюте	-	45 USD	-	55 EURO	-
1.2.	Курс валюты к USD	-	-	-	1EURO=1,33USD	-
1.3.	Цена в USD	-	45	-	73	-
2.	Приведение  по коммерческим условиям
2.1.	По срокам сделок	2011	2005	+30%	2009	+10%
2.2.	По базисным условиям поставок	DAP Симферополь	DDU Злынка	-	FCA Кашгар	+5%
2.3.	По условиям платежа	Наличные	Наличные	-	Наличные	-
2.4.	По прочим коммерческим условиям
	а) на количество	120 тонн	80 тонн	+25%	150 тонн	-15%
	б) на уторгование			+10%		+10%
2.5.	Суммарные поправки			+65%		+0%
3.	Цены, приведенные  по коммерческим условиям		74USD		73USD
4.	Утверждаемые  цены	85 USD

 

Таким образом, рассчитав  поправки на цены на каждый случай, можно  рассчитать и окончательную цену портландцемента.