Внешнеторговый контракт, его структура и содержание, преамбула контракта и требования к содержанию

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

по дисциплине: «Международные коммерческие операции»

на тему:

« Внешнеторговый контракт, его структура и содержание, преамбула контракта и требования к содержанию»

МОСКВА - 2013

Содержание

Введение

Общепринято ,что традиционной и наиболее развитой формой международных экономических отношений является внешняя торговля. По некоторым оценкам на долю торговли приходится около 80 процентов всего объема международных экономических отношений. Современные международные экономические отношения, характеризующиеся активным развитием мировой торговли, вносят много нового и специфического в процесс развития национальных экономик. Так, для любой страны роль внешней торговли трудно переоценить. Еще ни одной стране не удалось создать здоровую экономику, изолировавшись от мировой экономической системы. В современных условиях мирового разделения труда, международной интеграции в экономике каждой страны значительную роль играют экспорт и импорт товаров, работ и услуг.

Актуальностью моей работы является то, что современные рыночные условия требуют от специалистов умения составления международных договоров. Составление международных контрактов является основой для совершения коммерческих сделок. Успех на мировом рынке часто невозможен без риска, но всегда обязывает к высочайшей бдительности и осмотрительности, требует глубочайших знаний об условиях торговли.

Целью моей курсовой работы является изучение структуры и содержания контракта, рассмотрение правовых источников договора купли-продажи.

Задачи моей курсовой работы:

1.Рассмотреть что такое контракт  и в чем его цель

2.Рассмотреть правовые источники контракта

3.Рассмотреть  содержание контрактов

Глава 1. Структура и общие положения контракта

Общие положения

Внешнеторговый договор (контракт) - это вид хозяйственной сделки, то есть соглашение экономических агентов, один из которых не является резидентом Российской Федерации либо, являясь резидентом РФ, имеет за рубежом коммерческую организацию, направленное на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей при осуществлении торговых (экспортных, импортных и реэкспортных) операций.

В экономическом общении и сотрудничестве между различными странами внешняя торговля играет особую роль, а внешнеторговые сделки являются правовым инструментом рыночной экономики. К внешнеторговым сделкам относятся сделки, в которых хотя бы одна из сторон является иностранным гражданином или иностранным юридическим лицом и содержанием которых являются операции по ввозу из-за границы товаров или по вывозу товаров за границу либо какие-нибудь подсобные операции, связанные с вывозом или ввозом товаров. Наиболее распространена точка зрения, согласно которой внешнеторговыми являются любые сделки в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.

В международной торговле субъекты рынка могут выступать участниками различных видов сделок по разным причинам:

• необходимость закупить товар или получить услуги за рубежом, поскольку нельзя их приобрести у отечественных производителей
• желание получить прибыль, продавая свои товары или оказывая услуги на рынках за рубежом; в этом случае субъекты становятся экспортерами
• в качестве экспортной торговой фирмы или импортно-экспортного коммерсанта, т. е. являясь посредниками между покупателями и продавцами в разных странах.

Договор международной купли-продажи товаров представляет собой документ, фиксирующий взаимные обязательства сторон: продавец обязуется передать товар в собственность покупателю, который, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить оговоренную цену. В качестве сторон договора выступают иностранные физические и юридические лица и лица без гражданства.

Юридический статус иностранного юридического лица должен быть подтвержден выпиской из торгового реестра страны происхождения или другим документом в соответствии с отечественным законодательством. В международной коммерческой практике применительно к внешней купле-продаже договор принято обозначать термином «контракт». В отношении других внешнеторговых сделок (в том числе перевозок, страхования, поручения) принято говорить о договорах. Иногда договоры именуются соглашениями или протоколами В принципе, все они рассматриваются как синонимы слова «договор».

В зависимости от характера порождаемых договором юридических последствий необходимо различать договоры окончательные и предварительные.

Окончательный договор - наделяет стороны правами и обязанностями, направленными на достижение интересующих их целей, т.е. предусматривает все условия договора (передачу имущества, выполнение работ или оказание иных услуг, их оплату и т.д.). Как правило, стороны заключают окончательный договор, ибо он обеспечивает достижение необходимого им хозяйственного результата.

Предварительный договор - порождает для сторон обязательство заключить в дальнейшем новый - окончательный договор. Предварительный договор есть, таким образом, соглашение о заключении договора в будущем. В нем обычно формулируются и некоторые его основные условия. Предварительные договоры нередки в международной практике, поскольку на момент подписания внешнеторговой сделки стороны иногда не готовы определить все ее условия. Чаще всего такие договоры заключаются в виде соглашений, предусматривающих обязательство сторон договориться в дальнейшем по оставшимся несогласованным условиям, например, цене, техническим условиям, количеству и т.д.

Путем заключения и исполнения контракта в международной торговле осуществляется внешнеэкономический товарообмен, представляющий основу международной торговли, совершается переход прав собственности на предмет международного коммерческого договора от продавца к покупателю. Стремление к унификации условий внешнеторговых сделок привело к широкому распространению так называемых типовых контрактов — примерных договоров или ряду унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики или обычаев, принятых договаривающимися сторонами после того, как они были согласованы с требованиями конкретной сделки. Типовой контракт применим только к определенным товарам или определенным видам торговли. Чаще всего типовые контракты применяются при заключении сделок на поставку промышленного сырья на долгосрочной основе, а также при заключении сделок на биржах на массовые сырьевые и продовольственные товары. Это обусловлено тем, что особенности массовых товаров, в частности их внутренняя однородность, облегчают унификацию условий контрактов по определению качества и количества товара, способов упаковки (если она требуется), условий страхования во время перевозки и др. Имеет значение и то, что торговля этими товарами осуществляется в крупных размерах, причем импортеры (особенно биржевых товаров), как правило, объединены в отраслевые организации. Типовой контракт не является источником права, обязательным для заключающих договор сторон. Он представляет собой образец (проект) договора и служит основой переговоров о подписании внешнеторговой сделки, может изменяться и дополняться сторонами. Условия соответствующего типового контракта становятся обязательными для сторон только тогда, когда они воспроизведены в заключенном сторонами договоре или в нем содержится прямая отсылка к таким условиям. Форма типовых контрактов может быть различной. Он может быть представлен в виде документа, который его участники могут использовать как сам договор, если они его подпишут и заполнят статьи, требующие согласования (например, наименование сторон, количество, качество, цена, срок и место поставки). Типовым контрактом обычно называют и общие условия купли-продажи, представленные в виде списка статей договора, разработанного с учетом торговой практики и, как правило, в зависимости от базисных условий поставки, которые участники договора могут включить в свой контракт или ссылаться на них. Напечатанный документ, содержащий только общие условия купли-продажи, не является контрактом, но составляет часто неотъемлемую его часть. В практике торговли чаще всего встречается форма типового  контракта, состоящая из двух частей: согласуемой и унифицированной (общих условий, которые остаются неизменными). Типовой контракт может использоваться двумя способами:

 • путем безоговорочного  присоединения одной из договаривающихся  сторон к условиям окончательной  формы типового договора, предложенной  другой стороной, которая не изменяется, за исключением незначительных  деталей;

• путем применения типового контракта как образца, который может быть изменен в соответствии с условиями конкретной сделки.

Наиболее часто типовой контракт, разработанный одним из контрагентов, берется за образец и на его основе путем согласования каждого условия составляется индивидуальный контракт, который и подписывается сторонами. Распространение типовых контрактов связано с определенными преимуществами, которые дает их использование. В частности, предварительная подготовка большей части текста контракта позволяет более тщательно его разрабатывать, чем если бы он согласовывался во время индивидуальных переговоров, использовать практический опыт торговли в данной отрасли. Типовые контракты разрабатываются заинтересованными международными организациями, союзами (объединениями, ассоциациями, федерациями) предпринимателей, комитетами товарных бирж, торговыми палатами, монополистическими объединениями и крупными фирмами.

Правовые источники контракта международной торговли

К источникам правового регулирования международной купли-продажи товаров относятся международные конвенции, соглашения, национальное законодательство, торговые обычаи. В практике международной торговли наиболее часто применяется Венская конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров, принятая в 1980 г. и вступившая в силу в 1988 г.

Конвенция обеспечивает широкую унификацию национальных законодательств в сфере международных торговых отношений и применяется вместо других норм национального права, если государства, к которым принадлежат стороны договора, являются участниками Конвенции. Венская конвенция подробно излагает порядок заключения договора международной купли-продажи и его основные условия. Положения Конвенции регулируют порядок заключения договора, права и обязанности сторон, их ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств, определяют признаки международного характера договора, перечень объектов купли-продажи, на которые не распространяются положения Конвенции, формы договора купли-продажи, не затрагивая его содержания и вопроса прав собственности на проданный товар. Венская конвенция состоит из четырех частей.

I.  Сфера применения и общие положения.

П. Заключение договора.

III.  Купля-продажа товаров.

IV.  Заключительные положения.

В статье 1 оговорены признаки, которыми должен обладать договор международной купли-продажи, два из которых являются обязательными:

• местонахождение фирм (сторон по договору) в разных государствах;
• при исполнении договора товар перемещается через государственные границы. Это означает, что договор, заключенный между находящимися на территории одного государства фирмами разной государственной принадлежности, не признается международным. В то же время договор купли-продажи товаров, заключенный фирмами одной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых географически расположены в разных государствах, признается международным.

В статье 2 определяется перечень товаров, которые не могут быть объектом международной купли-продажи товаров:

• товары, приобретаемые для личного, семейного или домашнего пользования;
• проданные с аукционов;
• фондовые бумаги, акции;
• суда водного и воздушного транспорта;
• электроэнергия.

Положения Венской конвенции носят диспозитивный характер, это означает, что она предоставляет сторонам договора право изменить ее действие или отступить от любого из ее положений. Согласно ст. 11 Венской конвенции, не требуется, чтобы договор заключался обязательно в письменной форме.

Глава 2. Содержание контрактов

Структура и содержание контракта носят во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета  сделки, так и степенью близости контрагентов. Внешнеторговые контракты содержат несколько разделов, располагаемых в определенной логической последовательности. Эти разделы в кратком или подробном изложении входят во все международные контракты:

1.Преамбула и определение сторон.

2.Предмет договора.

3.Сроки поставки товаров.

4.Цена и общая сумма контракта.

5.Условия платежа.

6.Качество.

7.Упаковка и маркировка товаров.

8.Гарантии продавцов.

9. Штрафные санкции и возмещение убытков.

10.Страхование.

11.Обстоятельства непреодолимой  силы.

12.Арбитраж.

В зависимости от объекта сделки контракты могут включать и другие разделы (технические условия, условия испытаний и приемки, требования к технической документации, условия командирования специалистов для осуществления шеф-монтажа, обязательства продавцов по техническому обслуживанию и т.д.). Эти  разделы могут быть включены в основной текст контрактов или в приложения, являющиеся его неотъемлемыми частями.

Преамбула.

Текст контракта начинается с преамбулы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, заключивших договор, с указанием, кто является продавцом и покупателем, наименования и номера контракта, места и даты его заключения. При определении договаривающихся сторон указываются фирменные наименования, под которыми контрагенты зарегистрированы в торговом регистре своей страны, их правовое положение, местонахождение (название страны и города). Если заключается контракт, где в качестве одной стороны (покупателя или продавца) выступают две или более фирмы, то, как правило, оговаривается, что они действуют совместно и солидарно либо одна из них является головной и от имени и по поручению остальных принимает на себя полную ответственность за выполнение контракта. Такая ситуация возникает при поставках крупного и сложного комплектного оборудования или промышленных установок. Наименования сторон, страны их принадлежности должны быть полными и точными, без сокращений. В преамбуле могут быть указаны лица, которые вправе его подписать (должностные лица, обладающие полномочиями по уставу предприятия), или лицо, уполномоченное на его подписание в соответствии с нотариально заверенной доверенностью. Для примера приведем текст преамбулы.

Важное значение в преамбуле имеет указание даты и места заключения договора. Дата заключения означает момент начала действия договора, если не указан иной срок вступления договора в силу. Место заключения договора определяет применимый к сделке закон, устанавливающий права и обязанности сторон (если иное не определено договором).

Предмет договора.

В этом разделе указываются товар и его количество, базисные условия поставки. Для товара со сложными техническими характеристиками в контракт включается специальный раздел «Технические условия» или «Технические спецификации». В этих случаях в разделе, представляющем предмет договора, дается только краткое определение товара и ссылка на Специальные разделы или приложение, уточняющее его технические характеристики. Например, «Продавец» продал, а «Покупатель» купил комплект строительных деталей из дерева хвойных пород в соответствии с проектом и спецификацией, приведенными в приложении к настоящему контракту, которое является его неотъемлемой частью. Если по контракту поставляется однородный товар, то в этом случае подробный перечень всех поставляемых сортов, видов, марок указывается в отдельном документе — спецификации, которая оформляется как приложение к контракту. В разделе «Предмет контракта» содержатся также базисные условия поставки. Под базисными условиями в контракте купли-продажи понимаются специальные условия, определяющие обязанности продавца и покупателя по доставке товара на определенное место и устанавливающие момент перехода риска случайной гибели товара с продавца на покупателя. Они определяют:

• кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товаров по территориям стран продавца, покупателя, транзитных стран морем и воздухом;
• положение груза по отношению к транспортному средству, определяющее обязанность продавца за установленную в контракте цену доставить груз в определенную географическую точку, погрузить товар на транспортные средства, подготовить его к погрузке или передать транспортной организации;
• обязанности продавцов в части упаковки и маркировки товаров; • обязанности сторон по страхованию грузов;
• обязанности сторон по оформлению коммерческой документации;
• где и когда переходят от продавца к покупателю право собственности на товар, а также риск его случайного повреждения  или утраты. Базисными условия называются потому, что они устанавливают базис цены в зависимости от того, включаются ли расходы по транспортировке (страхованию и т.д.) в цену товара или нет. Базисные условия вырабатываются международной торговой практикой. В 1936 г. Международная торговая палата разработала и опубликовала международные правила по толкованию коммерческих терминов под названием «Международный коммерческий термин» («Инкотермс»). Новое, пересмотренное издание «Инкотермс» вступило в силу в 2000 г. и содержит толкование 13 коммерческих терминов. Термины распределены на четыре принципиально различные группы. Группа Е (EXW) отправление Первая группа состоит из одного термина, характеризующего ситуацию, при которой передача собственности на товар происходит непосредственно в заводских помещениях продавца. В этом случае цена товара наиболее низкая, так как все расходы по погрузке, транспортировке, оплате таможенных пошлин, страхованию грузов берет на себя покупатель. Группа F основная перевозка не оплачена FCA FAS Свободно вдоль FOB Свободно по борту Вторая группа состоит из трех терминов, характеризующих ситуацию, при которой продавец передает товар в распоряжение перевозчика, выбранного покупателем. По условиям второй группы терминов продавец должен передать товар перевозчику в соответствии с инструкциями покупателя, который, в свою очередь, заключает договор перевозки и выбирает перевозчика. Термин «франко-перевозчик» (FCA) означает, что продавец выполнил свои обязательства, когда он передал товар, очищенный от экспортных таможенных пошлин, перевозчику в согласованном месте или пункте, указанном покупателем. Термин «свободно вдоль борта судна» (FAS) означает, что продавец выполнил свои обязательства, когда товар был размещен вдоль борта судна на набережной или на лихтере (если судно стоит на рейде) в согласованном порту отгрузки. Это означает, что покупатель обязан с этого момента нести все расходы и риски гибели или повреждения, которым может подвергнуться товар. Термин «свободно на борту» (FOB) означает, что продавец выполнил свои обязательства, когда товар перешел поручни судна в согласованном порту отгрузки, с этого момента все расходы и риски гибели товара несет покупатель. Этот термин применяется только при морских и внутренних водных перевозках. Группа С основная перевозка оплачена CFR Стоимость и фрахт CIF Стоимость, страхование и фрахт СРТ Фрахт оплачен до CIP Фрахт, страхование оплачены до  Термины третьей группы определяют случаи, когда продавец обязуется заключить договор перевозки за свой счет, однако, без принятия на себя риска случайной гибели или повреждения товаpa после его погрузки. Иными словами, продавец отвечает за перевозку груза, но не за его утрату, повреждение, возникшие после отправки товара, при этом основной вид транспортировки продавцом не оплачивается. Термины этой группы так же, как и второй, характеризуют условия контрактов, относящихся к категории договоров отправления, так как они предусматривают исполнение продавцом договорных обязательств в стране отгрузки товара. Группа Д прибытие DAF Поставка до границы DES Поставка с судна DEQ Поставка с причала  DDU Поставка без уплаты таможенных пошлин DDP Поставка с оплатой пошлины  Термины четвертой группы содержат условии, характерные для договоров прибытия. Суть условий этой группы терминов сводится к следующим правилам: 1) продавец отвечает за прибытие товара в согласованный пункт или порт назначения;2) продавец несет все виды риска и все расходы по доставке товара. Это означает, что продавец несет все расходы и принимает на себя все риски до момента доставки товара в страну назначения. Термины этой группы делятся на две категории: 1) по условиям «поставка с судна» и «поставка без уплаты таможенных пошлин» продавец не обязан осуществлять таможенную очистку для импорта; 2) по условиям «поставка с причала» и «поставка с уплатой (таможенных пошлин» продавец обязан доставить товар и произвести таможенную очистку. Согласование базисных условий и их единообразное понимание для участников сделки, сторон по договору является важным  фактором эффективности сделки. В разделе «Предмет договора» определяется количество товара, которое устанавливается в единицах измерения, принятых для данного товара. В качестве таких единиц принимаются единицы веса, объема, длины, штуки и т.д. При этом могут использоваться не только метрические, но и условные единицы и нестандартные единицы измерения (мешок, пачка, бутыль). Указывая количество товара в договоре, стороны должны учитывать существующие различия в системе мер и весов и. Что касается такой единицы массы, как тонна, то в мировой коммерческой практике применяются: метрическая тонна — 1000 кг; американская («короткая») тонна — 907 кг; английская («длинная») тонна — 1016 кг. Обычай в международной торговле отдельными товарами закрепил за теми или иными предметами сделок традиционные единицы измерения: так, при поставках нефти количество товара указывается в баррелях, зерна — в бушелях, металла — в тоннах. Количество некоторых специфических товаров определяется в пересчете на 100 % содержания основного вещества. Нередко в договоре указывается вес брутто (вес вместе с внутренней и внешней упаковками) и нетто — вес товара без упаковки. При торговле большими объемами массовых товаров, количество которых измеряется весовыми единицами, сложно выдержать вес фактически поставленного товара с точностью до десятков, а иногда и сотен тонн. В таких случаях в контрактах указываются допустимые отклонения в ту или другую сторону в процентах от номинального веса или делается оговорка «около». Эта оговорка «около» может называться «опционом» и осуществляется по выбору продавца или покупателя. Чаще всего опцион применяется при морских перевозках. Обычно на практике принято считать, что предел отклонения при включении оговорки «около» не должен превышать 10 %, при торговле хлебом — 5 %, кофе — 3 %, каучуком — 2,5 %, лесом — 10 %. Поставка товара по контракту в пределах опциона оплачивается покупателем по фактическому количеству и не является нарушением условий контракта

Сроки поставки

Это согласованные сторонами и предусмотренные в контрактах временные периоды, в течение которых продавец должен передать предмет сделки покупателю в оговоренные контрактом географические пункты, определяемые базисными условиями контрактов. Часто срок поставки отличается от базисных условий. Например, при условиях СИФ, когда продавец оплачивает транспортировку и страхование груза до иностранного порта, таким сроком может быть дата, к которой товар должен быть погружен на борт парохода, т.е. как при условиях ФОБ. Срок поставки также может не совпадать с моментом перехода права собственности. В большинстве контрактов устанавливаются месячные, квартальные, полугодовые или годовые сроки поставки. При определенных условиях допускается указание сроков поставок без фиксации календарных дат или периодов. Так, при продаже товаров с выставок и ярмарок или при торговле между соседними странами контрактом может быть предусмотрена немедленная поставка. По обычаям международной торговли, «немедленно» означает обязательство продавца поставить товар в любой день в течение не более двух недель. При условии «как можно быстрее» продавец обязан принять все меры к поставке товара в кратчайший срок. Встречаются и такие сроки, как «по мере готовности», «по открытии навигации», «по мере накопления партии не менее ...тонн» и т.д. Нередко в течение оговоренного срока продавец обязан закончить изготовление товара и известить об этом покупателя, который, в свою очередь, также в течение установленного времени должен сообщить срок поставки. По большинству товаров, обращающихся на мировом рынке, предложение устойчиво превышает спрос. В связи с этим удовлетворение требований покупателей по срокам поставок стало одним из важнейших показателей конкурентоспособности товаров. Ужесточая сроки поставок, импортеры получают дополнительную выгоду от экономии оборотных средств, которые раньше вкладывались в финансирование складских запасов импортных товаров, а также за счет снижения самих затрат на сооружение и содержание складов. Обострение конкуренции перераспределило часть этих расходов с покупателей на экспортеров, которые вынуждены теперь сами содержать склады готовой продукции в импортирующих странах для обеспечения поставок товаров в конкурентные сроки. При установлении сроков поставки нередко в договор вносятся специальные оговорки: «Допускается досрочная поставка», «Досрочная поставка возможна только при письменном согласии покупателя», «Досрочная поставка не разрешена» и т.д. В зависимости от условий транспортировки, получения импортных лицензий и специфики использования товара покупателем раздел контракта, касающийся сроков поставок, может содержать дополнительные инструкции экспортерам, такие, например, как «грузить товар только в комплекте», «комплектовать партии по определенному количеству», «извещать покупателя о продвижении товара» и т.д. Многие фирмы считают обязательным включение в текст контракта четкой формулировки, какое число считается датой поставки товара, например, «датой поставки считается дата штемпеля на железнодорожной накладной пограничной станции, на которой товар передается железной дорогой страны-продавца железной дороге, принимающей товар

Цена и общая сумма договора.

Цена товара — один из существенных элементов договора купли-продажи. Под ценой товара следует понимать количество денежных единиц, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или другой валюте за весь товар или за (партию) единицу товара, доставленный продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт. Контрактные цены отражают реальный уровень рыночных цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставки и платежа. При установлении цены в контракте купли-продажи определяются: единица измерения; базис цены; валюта цены; способ фиксации, уровень цены. Единица измерения цены. Порядок ее определения зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена: • за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, указанную в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения (вес, длина, площадь, объем, штуки, комплект и т.д.) или в счетных единицах (сотня, дюжина); •«за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикаты и др.); • а весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности. При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. При поставке по одному контракту большого числа разных по качественным характеристикам товаров цены на них, как правило, указываются в спецификации, составляющей неотъемлемую часть контракта. При поставках комплектного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части  и указываются в приложении к контракту. Если в основу цены кладется весовая единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и  упаковки. Это указание необходимо также в случаях, когда цена  устанавливается за штуку, комплект. Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара. Обычно определяется применением соответствующего термина (франко-склад, ФАС, ФОБ, СИФ и др.) с указанием названия  пункта сдачи товара. Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте третьей страны. При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы,  уголь принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пушнину — в американских долларах. Способ фиксации цены. Цены, по которым производится расчет между контрагентами, могут быть прямо зафиксированы в  контракте в момент его подписания или определяться в течение, срока его действия либо к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, с последующей фиксацией, подвижная и скользящая. Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Обычно делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».  Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения контракта. В контракте определяются только момент фиксации и принцип определения уровня цены. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или, при долгосрочных поставках, перед началом каждого календарного года. Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте. Цены с последующей фиксацией применяются при поставках товаров, требующих длительных сроков изготовления, а также товаров, цены на которые подвержены конъюнктурным колебаниям. При этом стороны согласовывают источник информации об изменении рыночных цен. Подвижная цена — зафиксированная цена при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Эта оговорка носит название «оговорка о повышении и понижении цены». Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2—5 %), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть оговорен источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам. Скользящая цена — цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контракта. При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия. В частности, установлен в процентах к договорной цене предел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также определен в процентах предел возможного изменения договорной цены (например, не более 10 % общей стоимости заказа), который называется лимитом скольжения. Кроме того, можно в контракте предусмотреть, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы (например, на металл при постройке судна) с указанием их величины в процентах от общей стоимости заказа. И, наконец, в контракте скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия контракта, а на более короткий период, так как в течение этого периода поставщик может закупить необходимые материалы для выполнения заказа. Условия платежа

Один из важнейших разделов договора, содержащий согласованные сторонами условия платежа, способ и порядок расчетов между ними, гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. В договоре устанавливаются валюта платежа, срок и способ платежа, форма расчетов, оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска. Валюта платежа. Ею может быть валюта страны экспортера, импортера или третьей страны. Важно, чтобы это были обращаемые валюты. В случае если валюта платежа не совпадает с валютой цены, указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа. Срок платежа. В контракте сторонами устанавливаются конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других условиях поставки — через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара. Способ платежа определяет, когда должна осуществиться оплата товара по отношению к его фактической поставке. Существуют несколько способов платежа, используемых в практике международной торговли: платеж наличными, платеж с авансом, платеж в кредит, а также их сочетание. Наличный платеж производится через банк до или после передачи экспортером товаросопроводительных документов или товара в распоряжение покупателя. Наличный платеж предусматривает оплату товара в полной стоимости в период готовности для экспортера до перехода товара в распоряжение покупателя. Наличный платеж предполагает оплату полной стоимости товара по одному из следующих условий: • получение телеграфного уведомления экспортера о готовности товара к отгрузке; • получение извещения капитана судна об окончании погрузки товара; • после вручения импортеру комплекта товарных документов, перечисленных в договоре. Наличный платеж может быть единовременным и по частям. В последнем случае предполагается осуществление платежей несколькими взносами. Наличный платеж по частям, как правило, предусматривает осуществление основной части платежа (80—95 %) после отгрузки товара или вручения товаросопроводительных документов и оставшейся части — после приемки товара импортером или по истечении гарантийного срока. При поставках комплектного оборудования гарантийная сумма (5—10 % общей суммы платежа) обычно выплачивается после запуска комплектного оборудования в эксплуатацию и достижения всех обусловленных в договоре количественных, качественных и расчетных показателей. Такой способ платежа (наличный частями) применяется при поставках крупного оборудования и морских судов. Платеж с авансом предусматривает выплату покупателем продавцу согласованных в договоре сумм в счет причитающихся платежей до перехода товара в его распоряжение, чаще всего до начала исполнения заказа. При отказе покупателя принять заказной товар поставщик имеет право обратить полученный аванс на возмещение убытков. За выдаваемые авансы начисляются проценты в пользу импортера за период со дня выдачи аванса до поставки товара. Платеж в кредит предусматривает осуществление расчетов по сделкам на основе предоставления экспортером импортеру фирменного (коммерческого) кредита: краткосрочного — до 1 года, среднесрочного — до 5 лет, долгосрочного — более 5 лет. В этом случае определяются условия выдачи кредита (его стоимость, определяемая в процентах годовых, срок использования, срок погашения, льготный период, в течение которого проценты  по кредиту не погашаются). Формы расчетов. В международной коммерческой практике применяются следующие основные формы расчетов: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, по переводу (телеграфному или почтовому), чековая, вексельная. Инкассовая форма, или инкассо, товарных документов предполагает передачу экспортером поручения своему банку на получение от импортера суммы платежа против предъявленных ему  товарных документов, перечень которых дается в договоре, а также векселей, чеков и других подлежащих оплате документов. -импортера платеж экспортеру на сумму стоимости поставленного товара против  предъявленных экспортером документов сделки. Расчеты по открытому счету предполагают предоставление экспортером товаросопроводительных документов, минуя банк, и зачисление импортером причитающихся экспортеру сумм платежа на открытый счет в сроки, установленные в контракте. Расчеты путем телеграфных и почтовых переводов применяются обычно в случаях, когда предоставление валюты не связывается с каким-либо дополнительным условием (например, с передачей банку товарных документов). Чаще всего эта форма расчетов используется при уплате долгов по займам и кредитам, при урегулировании рекламаций, возврате излишне полученных сумм. Чековая форма расчета осуществляется путем выдачи чекодателем распоряжения своему банку произвести из имеющихся у него средств выплату определенной суммы чекодержателю или путем перечисления этой суммы на счет последнего. Вексельная форма расчетов осуществляется путем использования векселя — простого или переводного. Простой вексель — это обязательство одного лица произвести оплату определенной суммы другому лицу в назначенный срок и в определенном месте. Переводной вексель (тратта) — это распоряжение одного лица (трассанта), адресованное другому лицу (трассату), уплатить в назначенный срок определенную сумму третьему лицу (ремитенту).