Внешнеторговый контракт, его структура. Способы фиксации цен в контракте
Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное бюджетное государственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
"ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ"
ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ, СОЦИАЛЬНЫХ И БИЗНЕС – КОММУНИКАЦИЙ
КАФЕДРА "УПРАВЛЕНИЕ МЕЖДУНАРОДНЫМ БИЗНЕСОМ"
Специальность "Международный менеджмент"
Курсовая работа
По учебной дисциплине: «Международные коммерческие операции»
На тему: «Внешнеторговый контракт, его структура. Способы фиксации цен в контракте».
Выполнила:
студентка группы МБ 3-2
Галишевская Елена
Проверил:
к. э. н., профессор
Васянин Ю. Л.
Москва 2014
Содержание
Содержание……………………………………………………
Введение…………………………………………………………
Глава I. Понятие внешнеэкономического контракта и его формы……….....4
1.1.Виды внешнеэкономических
1.2.Устная и письменная форма внешнеэкономического контракта………..5
1.3.Консенсуальная и реальная форма внешнеэкономического контракта...6
1.4.Контракты между присутствующими и отсутствующими……………....6
1.5.Формы внешнеэкономического контракта по типу поставки…………...7
1.6.Стороны внешнеэкономического контракта……………………………...7
Глава II. Структура внешнеэкономического контракта……………………...8
2.1. Типы условий внешнеэкономическ
2.2. Предмет и объект внешнеэкономического контракта……………………………..........
2.3. Обязательные разделы внешнеэкономического контракта…………….10
2.4. Базисные условия поставки как один
из основных элементов структуры контракта………………………………………………………
Глава III. Способы фиксации цен во внешнеторговом контракте………….13
Заключение……………………………………………………
Список литературы……………………………………………………
Введение
Современная интеграция России в европейское и мировое сообщество является одним из генеральных направлений политики нашего государства. РФ стала полноправным членом мирового сообщества как в политической, так и в социальной, культурной и, прежде всего, экономической сфере. Такие задачи, стоящие перед государством, предопределяют необходимость углубления и расширения интеграционных процессов в политике, экономике, социально–культурной сферах.
Важной составной частью экономической жизни любого современного государства является внешнеэкономическая деятельность. Роль, которую играет то или иное государство в мировой торговле, во многом определяет его авторитет как члена мирового сообщества. Именно поэтому каждое государство стремится создать надлежащие условия для участия во внешнеэкономической деятельности своим предприятиям и фирмам. Один из наиболее эффективных путей достижения этой цели – активное участие в мероприятиях мирового уровня по созданию наиболее благоприятного правового режима в международном экономическом обороте. Присоединение к этому все большего числа стран является важным залогом в достижении такого положения, когда различия в правовом регулировании разных стран тех или иных торговых операций будут сводиться к минимуму, устраняя тем самым барьеры для развития международного экономического сотрудничества.
В этом аспекте особой актуальности приобретает исследование правового регулирования внешнеэкономического отношения российских хозяйствующих субъектов с их иностранными контрагентами, в частности вопросы, связанные с содержанием внешнеэкономических договоров (контрактов).
Глава 1. Понятие внешнеэкономического контракта и его формы.
Контракт является самым распространенным видом сделок, создающим для сторон определенные права и обязанности. Внешнеторговые сделки двух или более сторон в процессе их производственной и хозяйственной, включая торговую, деятельности оформляются контрактом (договором), совершаемым, как правило, в письменной форме. Отношения, возникающие из контракта, называются контрактными (договорными), а обязательства сторон, вытекающие из контракта, – обязательствами по контракту (по договору).
Понятие «внешнеэкономический контракт (договор)» используется, главным образом, в подзаконных нормативных актах. Законы России используют понятие «внешнеэкономическая сделка». При этом современное российское законодательство не содержит легального определения ни внешнеэкономического контракта, ни внешнеэкономической сделки. Законодатель вообще не дает никакого разграничения между внешнеэкономическим и внешнеторговым контрактом, хотя различие между ними очевидно и принципиально: в последнем случае речь идет только о договоре купли–продажи (поставки, мены), тогда как внешнеэкономический контракт (договор) включает в себя абсолютно весь спектр сделок, известных гражданскому праву.
Такая терминологическая путаница и отсутствие четкого понимания природы внешнеэкономического контракта (договора) и внешнеторгового договора (контракта) в частности, имеет не только чисто теоретическое, но и огромное практическое значение. Квалификация сделки как внешнеэкономической влечет применение к ней и ее участникам жестких мер государственного регулирования.
1.1 Виды внешнеэкономических контрактов
К внешнеэкономическим контрактам относятся:
- Международные дистрибьюторские контракты,
- Международный агентский договор,
- Контракты международного посредничества,
- Международный франчайзинг,
- Международное соглашение о неразглашении конфеденциальной информации (NCND).
1.2 Устная и письменная форма внешнеэкономического контракта
Существуют две формы внешнеэкономического договора как сделки: устная и письменная. Причем письменная форма внешнеэкономического контракта (договора) представляет собой либо фиксацию волеизъявления сторон на материальном носителе – единый документ, подписанный сторонами, либо сообщения, переданные по телеграфу, телефаксу и т.п. В силу п. 2 ст. 1209 ГК форма внешнеэкономического контракта (договора), хотя бы одной из сторон которой является российское юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, подчиняется независимо от места совершения этой сделки российскому праву. Несоблюдение простой письменной формы внешнеэкономической сделки влечет за собой недействительность такой сделки (п. 3 ст. 162 ГК РФ).
Венская конвенция ООН 1980 г. допускает заключение контракта международной купли–продажи в любой форме, в том числе и в устной (ст. 11). Факт заключения внешнеэкономического контракта может доказываться любыми средствами, включая и свидетельские показания. Однако при присоединении к Конвенции государство может сделать специальное заявление об обязательности письменной формы внешнеэкономического контракта, если коммерческое предприятие одной из сторон внешнеэкономического контракта находится в таком государстве (ст. 12). Такое заявление при присоединении к Конвенции сделал СССР. Следовательно, в отношениях с российскими лицами внешнеэкономический контракт (договор), регулируемый Конвенцией, должен заключаться только в письменной форме. Только в письменной форме в такой ситуации должны совершаться также оферта, акцепт или иное выражение намерения.
1.3.Консенсуальная и реальная
форма внешнеэкономического
Контракты могут быть консенсуальными и реальными. Консенсуальный договор (от лат. consensus — согласие) — гражданско–правовой договор, для заключения которого достаточно соглашения сторон — признаётся заключенным с момента подписания его сторонами. Реальный договор — гражданско–правовой договор, для признания которого заключённым требуется передача вещи, денежных сумм или другого имущества. Реальный договор вступает в силу с момента передачи объекта. Для заключения (совершения) большинства контрактов достаточно согласия сторон (consent of the parties), поэтому такие контракты называются консенсуальными. Для совершения реальных контрактов требуются определенные действия, например, банковская гарантия (bank guarantee), кредит (credit), заем (loan) имущества и др. К реальным контрактам относятся контракты на перевозку.
1.4 Контракты между
Контракт между присутствующими совершается в их присутствии в момент немедленного согласия одной из сторон на предложение другой стороны. Стороны подписывают контракт лично первыми лицами, ответственными или имеющими соответствующее поручение на совершение такого действия, скрепляют контракт печатью.
Контракт между отсутствующими более сложен. За время, прошедшее между принятием решения и подписанием контракта, могут произойти события, способные коренным образом повлиять на решение одной или обеих сторон. Таки контракты требуют введения в их тексты оговорок (clauses) об их действительности, сроках действия и т.п.
1.5 Формы внешнеэкономического контракта по типу поставки.
Контракт разовой поставки – единовременное соглашение (сделка), которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один или несколько раз в течение установленного срока.
Контракт с периодической поставкой – предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока, который может быть коротким – краткосрочный контракт, обычно один год, и долгосрочным, продолжительностью 5–10, а иногда и 15–20 лет.
Контракты на поставку комплексного оборудования отличаются многообразием, весьма сложным содержанием, обилием различных условий, тонкостей в формулировках обязанностей продавца и покупателя, увеличением перечня обязанностей продавца предполагает осуществление тесных связей с покупателем–заказчиком до и после поставки оборудования.
1.6.Стороны
Обычно в контракте принимают участие две стороны – приобретающая и поставляющая.
В общем случае под "стороной" контракта подразумевается любое физическое или юридическое лицо, участвующее в сделке. В контрактные отношения могут вступать иностранные физические или юридические лица, а также лица без гражданства.
Приобретающая сторона – Заказчик (Client, Customer), Получатель (Receiver), Арендатор (Leaseholder), Лицензиат (Licensee), Покупатель (Buyer) – сторона, которая на условиях контракта получает продукцию, товар, то есть покупает или каким–либо другим способом приобретает ее и/или права на нее.
Поставляющая сторона – Исполнитель (Performer), Разработчик (Developer), Арендодатель (Lessor), Лицензиар (Licensor), Посредник (Agent. Dealer), Продавец (Seller) – сторона, которая на условиях контракта предоставляет (продает, передает, сдает в аренду и т.д.) продукцию, товар и/или права на ее использование.
В ряде статей контракта обе (или более) стороны могут именоваться вместе. В этом случае следует единообразно во всем тексте контракта использовать условленное определение: СТОРОНЫ (Sides), ПАРТНЕРЫ (Parties), УЧАСТНИКИ (Partners).
Глава II. Структура внешнеэкономического контракта.
Контракт считается совершенным при достижении согласия сторон по всем существенным его условиям. Различаются существенные, обычные (простые) и случайные условия (в праве США и Англии – основные и второстепенные).
2.1. Типы условий
Существенные условия (basic conditions) определяются сторонами. Например, в договоре купли–продажи существенным условием является указание предмета продажи. Часть условий признается существенными по закону или же по торговому обычаю.
Обычные, простые условия (warranties) вытекают из нормы закона, регулирующей данные отношения. Если в контракте нет специальной оговорки, то применяются общие нормы и права. Например, при отсутствии в контракте оговорки об уплате аванса покупатель не обязан выплачивать аванс, а осуществляет расчет по стоимости товара в целом при его получении.
Случайными считаются условия, не входящие в перечень существенных и тем не менее включенные в контракт по требованию сторон, причем, эти условия отличаются от обычных, установленных законом, но не противоречат ему.
Случайные условия являются также являются обязательными для исполнения и их неисполнение рассматривается как нарушение контракта.
2.2. Предмет и объект внешнеэкономического контракта.
Для совершения контракта необходимо соглашение о его предмете и объекте. Четкое определение предмета и объекта контракта относится к существенным условиям.
Предмет определяет вид действия или операции: купля–продажа, аренда, поручение и т.д. Как правило, в названии контракта отражается его предмет – продажа (selling), передача (transference), создание (development), поставка (supply), разработка (development), аренда, лизинг (leasing), комиссия (commission), поручительство (guarantee. warranty), агентское соглашение (agencyagreement), купля–продажа (saleandpurchase) и т.д. Контракт может и не содержать развернутого наименования.
В контракте также описываются и объекты.
Объект контракта – вещный предмет и материальные средства, подлежащие передаче, продаже и т.п. и/или неимущественные права, касающиеся и составляющие суть операции – контракта. Объектом международных коммерческих операций является продукция, включая услуги, а также результат производственного и научно–технического сотрудничества, приобретающий при реализации форму товара.
В контракте важно четко и с достаточной полнотой отразить все характеристики объекта, а также все необходимые и достаточные условия создания, поставки, передачи товарных единиц и других действий, определяющих предмет и объект контракта.
2.3. Обязательные разделы внешнеэкономического контракта.
Структура контракта индивидуальна, но в соответствии с рекомендациями контракт должен содержать обязательные разделы. К таким разделам относятся:
- Предмет контракта;
- Цена и сумма;
- Условия платежа;
- Срок поставки;
- Условия приемки товара по качеству и количеству;
- Форс–мажор;
- Прочие условия и
- Рассмотрение споров;
- Санкции;
- Адреса покупателя и продавца;
- Подписи сторон.
В разделе «Предмет контракта» необходимо указывать полное коммерческое наименование и полную характеристику товара: ассортимент, размеры, модели, комплектность, страну происхождения товара и другие данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на международные и (или) национальные стандарты на продукцию.
В разделе «Цена и сумма» указывается общая сумма контракта и цена за единицу товара в валюте цены с приведением краткого наименования базиса поставки в соответствии с международными правилами толкования стандартных формулировок условий поставки товара «ИНКОТЕРМС–90» или «ИНКОТЕРМС–2000». В этом разделе необходимо указать наименование и код валюты, в которой оценен товар в соответствии с классификатором валют, используемым для целей таможенного оформления. Раздел «Условия платежа» должен содержать:
- наименование и код валюты,
в которой будет производиться
платеж, в соответствии с
- сроки платежа и условия рассрочки, если таковая предусмотрена;
-обязательный перечень документов, передаваемых Продавцом Покупателю и подтверждающих факт отгрузки, стоимость и номенклатуру отгруженных товаров.
В разделе «Сроки поставки» описывается порядок поставки товаров, то есть дата завершения поставок и (или) график поставок конкретных партий товара с указанием срока действия контракта, в течение которого должны быть завершены поставки товаров и взаимные расчеты по контракту.
Раздел «Условия приемки товара по качеству и количеству» должен содержать сведения о месте и сроках проведения инспекции качества и количества товара, наименование независимой экспертной организации, порядок предъявления рекламаций. Форс–мажорные обстоятельства формулируются в разделе «Форс–мажор».
В разделе «Прочие условия и обстоятельства сделки» оговариваются другие условия и обстоятельства сделки, такие как гарантийные обязательства, лицензионные платежи, техническая помощь, сборка, наладка и монтаж оборудования, обучение персонала, информационные и другие услуги.
В разделе «Рассмотрение споров» приводится порядок предъявления и рассмотрения претензий, порядок платежей по претензиям, рассмотрение спорных вопросов в арбитражных судах, а также указывается, правом какого государства будут регулироваться отношения сторон по контракту.
В объеме обычного контракта, например купли–продажи, содержатся условия необходимости страхования (insurance) товара на различных стадиях товародвижения и распределения расходов по страхованию между продавцом и покупателем. Это хорошо демонстрируется в базисных условиях поставки и толкованиях международных терминов Incoterms. Наиболее часто используется условие СIF (cost, insurance, freight).
Юридические и полные почтовые адреса Продавца и Покупателя, контактный телефон, факс, телекс Продавца и Покупателя указываются в разделе «Адреса покупателя и продавца».
Раздел «Подписи сторон» содержит подписи лиц, уполномоченных организациями Продавца и Покупателя заключить контракт, заверенные печатью с обязательной расшифровкой их фамилии, имени и отчества и указанием должностей.
2.4. Базисные условия поставки как один из основных элементов структуры контракта.
В практике осуществления международной торговой деятельности и реализации внешнеторговых контрактов купли–продажи встречаются случаи, когда стороны недостаточно осведомлены о различиях в местной торговой практике стран–контрагентов. В силу многообразия торговых обычаев толкование и применение одних и тех же терминов и понятий в разных странах может быть различным, что нередко служит источником трений. Стороны контрактов не всегда одинаково понимают особенную контрактную терминологию в отношении ключевых аспектов контракта. Все эти проблемы разрешаются достаточно точно и просто, если стороны контракта пришли к соглашению использовать типовую международную торговую терминологию и правила (условия), разработанные на основе многолетнего мирового опыта и торговой практики.
Главная цель Incoterms –– четкое определение условий контракта в отношении обязательств продавца по доставке товаров покупателю и унификация обязанностей сторон контракта. Диапазон базисных условий Incoterms весьма широк и охватывает все необходимые и достаточные варианты – от случая, когда вся ответственность лежит на покупателе, до случая, когда вся ответственность лежит на продавце.
Существуют некоторые аспекты, которые должны непременно найти свое отражение в условиях контракта:
- обеспечение экспортных и
- оформление документов
- определение типа страховки товара;
- порядок уведомления другой стороны контракта о всех принятых мерах при определенных обстоятельствах;
- упаковка товара;
- порядок оплаты проверочных операций.
Следует сразу оговорить, что ссылки на эти правила в контракте между продавцом и покупателем ни в коей мере не распространяются на контрактные отношения с перевозчиками.
Следует также помнить, что при несовпадении толкования (трактовки) базиса поставки в тексте контракта по сравнению с документом, на который дается ссылка (в данном случае с "Инкотермс"), приоритет имеют условия контракта.
Глава III. Способы фиксации цен во внешнеторговом контракте.
Цена может быть по-разному зафиксирована во внешнеторговом контракте. В международной практике применяется четыре основных способа фиксации цен.
1. Твердая фиксация цены, которая обычно используется в контрактах с короткими сроками исполнения, в сделках с немедленной поставкой продукции, чаще всего стандартного товара, характеризующегося определенностью качества, регулярностью производства и доставки. При этом в контрактах делается оговорка: цена твердая, изменению не подлежит.
2. Во внешнеторговых контрактах
может предусматриваться
Дополнительно в контракт вносят предел отклонения рыночной цены от контрактной, при котором пересмотр контрактной цены не производится (например, 2 - 5 %).
3. Цена может фиксироваться в процессе исполнения контракта. При таких условиях цена оговаривается и устанавливается перед поставкой каждой очередной партии товара или перед началом каждого календарного года. Покупатель имеет право выбирать момент фиксации цены в течение исполнения сделки. Одновременно определяется источник информации, которым следует пользоваться при установлении цен.
4. В контрактах, требующих длительных
сроков исполнения и
Обычно расчет контрактной цены производят на основе следующей формулы:
Цк = Цб Ч (А Ч Iц.м. + В Ч Iз.п + С),
где Цк - цена контрактная;
Цб - цена предложения экспортера (базисная);
А - доля в цене затрат на материальные ресурсы;
В - доля в цене затрат на оплату труда;
С - доля остальной неизменной части цены;
Iц.м. - индекс цен материальных ресурсов;
Iз.п - индекс расходов на оплату труда
В качестве индексов отдельных частей цены принимаются индексы внутренних цен и динамика оплаты труда в странах-экспортерах, содержащиеся в официальных изданиях национальных статистических органов. Для каждого индекса период использования определяется в соответствии со сроками осуществления экспортером тех или иных работ, связанных с выполнением контракта.
В цене учитываются валютные условия, способы платежа и формы расчетов. Выбор этих условий зависит от многих факторов, среди которых характер экономических и политических отношений между странами, наличие режимов наибольшего благоприятствования, таможенных и других ограничений, межправительственных соглашений, конъюнктуры рынка и перспектив его развития, традиций и обычаев в торговле определенными товарами, особенностей национальных законодательств, международных правил и конвенций. При выборе валюты цены обычно учитываются условия межправительственных соглашений, международные традиции торговли определенным товаром. При заключении внешнеторгового контракта цена может быть зафиксирована в любой свободно конвертируемой валюте как продавца, так и покупателя или третьей страны. При клиринговых поставках цена товара определяется в той валюте, которая принята для расчетов взаимосогласованных поставок.
Заключение
Важное место среди вопросов организации и техники проведения внешнеэкономических операций занимает заключение внешнеторгового контракта. От того, насколько профессионально составлен контракт, зависит успех коммерческой сделки в целом.
Применяемые во внешней торговле контракты содержат различные условия, характеризующие товар, служащий предметом купли–продажи, определяющие коммерческие особенности сделки, права и обязанности сторон, взаимные обязательства сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта. Все условия контракта можно классифицировать следующим образом:
· с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;
· с точки зрения их универсальности
Анализ разделов договора международной купли–продажи показывает, что этот договор существенно отличается от внутренней поставки, это видно, в частности, из объема внешнеторгового договора, а главное содержание – гораздо богаче, а положения более детализированы по сравнению с внутренним договором купли–продажи.
Самое главное – это то, что условия внешнеторгового контракта несут специфическую нагрузку – они регулируют отношения купли–продажи между сторонами, заключившими этот договор, которыми являются лица разных государств, подчинённые различным системам Права; разделы договора международной купли–продажи устанавливают обоюдовыгодные условия для этих лиц.
Список литературы
- Власова Н.В. Международное частное право: учебник. 3-е изд.// Международное право. Право в зарубежных странах. – M: Волтерс Клувер. – 2010. – 929 c.
- Розенберг М.Г. Контракт международной купли-продажи. 5-е издание//Практическое пособие//Обязательственное право. M: Книжный мир. – 2007. – 1040 c.
- Фомичев А.Н. Стратегический менеджмент: учебник для вузов//Менеджмент. – M: Дашков и К. – 2012. – 469 c.
- Ершова И.В. Российское предпринимательское право//Коммерческое право. Хозяйственное право. - M: Проспект. – 2011. – 1064 c.
- Липатов В.А. Внешнеэкономическая деятельность предприятия//Учебное пособие. – M: Евразийский открытый институт. – 2011. – 231 c.
- Канашевский В.А. Внешнеэкономические сделки: материально-правовое и коллизионное регулирование//Учебное пособие. – M: Волтерс Клувер. – 2010. – 609 c.
- Попова А.В.
- Международное частное право. Краткий курс//Учебное пособие. – M: Питер. – 2011. – 288 c.
- Войтоловский Н.В., Калинина А.П., Мазурова И.И. Комплексный экономический анализ предприятия//Экономические науки в целом. Экономическая теория. – M: Питер. – 2010. – 576 c.
- Ионова А.Ф. Учет и анализ внешнеэкономической деятельности//Учебное пособие. – M: Проспект. – 2012. – 350 c.
- Чумак Д.А. Разграничения договора международной купли – продажи товаров от смежных договоров//Право и экономика. – М: Питер. – 2009. - №1
- Организация внешнеэкономических связей// М.А. Алсенов, В.А. Булатова, В.И. Мухопад. – М: Волтерс Клувер. – 2014.
- Вершинин А.П. Внешнеэкономическое право//Учебное пособие. – М: Эксмо. – 2012.
- Международное частное право: Учебник/ Под ред. В.П. Звекова. – М: Юристь. – 2013.
- Внешнеторговый контракт купли-продажи
- Внешне торговый контракт купли-продажи товаров
- Внешнеторговый контракт купли-продажи товаров
- Внешнеторговый контракт купли-продажи товаров
- Внешнеторговый оборот России со странами СНГ
- Внешнеторговый оборот РФ: его объемы и структура
- Внешнеторговый оборот РФ: его объемы и структура
- Внешнеторговый договор купли-продажи
- Внешнеторговый договор купли-продажи (2)
- Внешнеторговый контракт
- Внешнеторговый контракт
- Внешнеторговый контракт
- Внешнеторговый контракт
- Внешнеторговый контракт, его структура и содержание, преамбула контракта и требования к содержанию
