Внешние торговые операции

СОДЕРЖАНИЕ

     Введение

    Актуальная проблема в современном строительстве  звукоизоляция и изоляция ударного шума, который возникает в результате механического воздействия на элементы строительных конструкций. Надо заметить, что звукоизоляция всегда была «слабым» местом в домах, возведенных индустриальными методами. Этот недостаток присущ как домам, построенным по первым типовым проектам в 50-60е годы, так и крупнопанельным зданиям. Относительно тонкие железобетонные элементы внутренних стен и перекрытий, обладающие большой цилиндрической жесткостью и малыми потерями волновой энергии, способствуют передаче звука по конструкциям во всех направлениях. Наиболее эффективным способом улучшения звукоизоляции перекрытий является отделение конструкции пола от несущей железобетонной плиты, т.е. устройство так называемого «плавающего пола». Идеальным разделяющим слоем (подложкой) между полом и паркетом является Изолон® ППЭ.

    Целью данной курсовой работы является закрепление и углубление знаний в области внешнеторговых операций, расширение навыков работы с законодательными актами, развитие умения самостоятельно делать выводы и обобщения, четко, логично и обоснованно излагать свои мысли.

    Задачи  курсовой работы заключаются: в изучении теоретических аспектов внешнеэкономической деятельности на примере предприятия ОАО «Ижевский Завод Пластмасс»; выбора контрагента для заключения международной сделки, его описание; а так же заключение международной сделки между ОАО «Ижевский Завод Пластмасс»  и немецкой фирмой tesa AG, а так же, определение ее эффективности. 
 
 

     1 Теоретические аспекты внешнеэкономической деятельности и техники внешнеторговых операций 

    1.1 Внешнеэкономическая деятельность предприятий. Основные положения

    Внешнеэкономическая деятельность предприятий - это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок.

    Внешнеэкономическую деятельность вправе осуществлять объединения, предприятия и организации промышленности, сельского хозяйства, перерабатывающих отраслей агропромышленного комплекса, транспорта, связи, строительства, учебные  учреждения, туристическо-экскурсионные организации, коммерческие структуры, торгово-посреднические организации и т.д.

    Для осуществления внешнеэкономических  связей необходимо следующее:

    1) государственная регистрация предприятия  по месту нахождения предприятия  (утверждение учредительных документов: устава и договора, а также получение свидетельства о государственной регистрации);

    2) стать на учет в налоговом  управлении по месту регистрации; 

    3) получить в установленном порядке  печать, штамп; 

    4) зарегистрироваться в государственном реестре;

    5) открыть рублевый и валютный  счета в любом акционерном  коммерческом банке. 

    Определение экономической целесообразности намечаемой коммерческой сделки предполагает соблюдение следующих основных положений:

    - экспортно-импортная операция основывается на принципе полной самоокупаемости (в том числе валютной), самофинансирования, т.е. основных принципов полного хозрасчета;

    - объем предполагаемой сделки  устанавливается исходя из имеющихся  в распоряжении предприятия ресурсов: материальных, валютных, интеллектуальных;

    - коммерческой сделки должны предшествовать  тщательный маркетинг, технико-экономическое  обоснование, должны быть просчитаны  и рассмотрены многочисленные  варианты возможных коммерческих  сделок;

    - организация коммерческой сделки должна вестись с соблюдением нормативно-правовых актов (международных, СНГ; законов, указов, постановлений соответствующих органов; двусторонних государственных соглашений);

    - обязательным условием любой  сделки должно быть полное  знание системы налогообложения, системы конвертации валюты, уровня мировых и внутренних цен, а также наличие определенного опыта совершения внешнеэкономических операций;

    - лица, непосредственно осуществляющие  коммерческие сделки с иностранными  партнерами, должны владеть иностранным языком (желательно английским), знать общепринятые правила проведения переговоров.

       Вновь созданному предприятию не следует начинать свою деятельность с внешнеэкономических связей с зарубежными партнерами; необходимо накопить определенный опыт, работая на внутреннем рынке, а также со станами СНГ.  

    1.2 Этапы осуществления экспортно-импортных операций

    Проведение  экспортно-импортных операций осуществляется в несколько этапов:

    1. Маркетинговые исследования рынка. 

    2. Изучение системы государственного регулирования ВЭД.

    3. Технико-экономическое обоснование. 

    4. Заключение внешнеторгового контракта. 

    5. Исполнение контрактных обязательств.

    1. Маркетинговые исследования  рынка. Анализ конъюнктуры рынка представляет собой комплекс мер, направленных на полное исследование процессов и факторов, воздействующих на спрос и предложение, и определяющих экономическое положение между производителем и потребителем продукции. Определяющими факторами являются: цена товара, качество, условия поставки. Этими вопросами занимаются маркетологи, наиболее квалифицированные специалисты фирмы.

    Особое  внимание уделяется следующим вопросам:

    1 изучение и возможности рынков  сбыта; 

    2 обеспечение рекламы товара;

    3 прогнозирование конъюнктуры товарных  рынков и динамики цен;

    4 сбор и обработка данных об  аналогичной продукции. 

    5 по результатам этих работ  принимается решение о выборе  товара, вида деятельности, характере  внешнеторговой операции.

    Поиск иностранного партнера для предприятий, не обладающих достаточной информацией о возможных партнерах, может быть осуществлен получением информации в отраслевом министерстве, ведомстве, Торгово-промышленной палате, Союзе предпринимателей, Союзе малых предприятий и др. объединениях, облисполкоме, Мингорисполкоме (отдел внешнеэкономических связей).

    Поиск партнера может быть осуществлен  по коммерческим справочникам: "Международный  указатель фирм-импортеров Европы", "Международный указатель фирм-импортеров США и Канады", "Международный  указатель фирм-импортеров Восточной  Азии" и др. В них указаны адреса, факсы, телефоны иностранных фирм.

    Если  нужна помощь в установлении контактов  с иностранной фирмой, то можно  обратиться в торговое представительство  в стране предполагаемого партнера или в торговый отдел посольства этой страны в России (адрес можно узнать в торговом отделе Министерства иностранных дел).

    Получив положительный ответ (акцепт), следует  произвести обработку конкурентных листов, изучение иностранных фирм и систематизацию сведений:

    1) форма собственности фирмы, т.е.  полнота ее ответственности;

    2) способность фирмы произвести  поставку (платежеспособность);

    3) деловая репутация фирмы, наличие  опыта поставки, финансовое состояние,  т.е. ее надежность;

    4) общие сведения о фирме (масштабы, полный адрес, наличие фирмы  в каталогах страны, объем производства, характер деятельности, система скидок и т.д.);

    5) качество продукции; 

    После отбора оставляют 2-3 фирмы, им направляют официальный запрос (на языке страны или английском; можно позвонить - это ускорит получение ответа).

    2. Изучение системы государственного регулирования ВЭД.

    Организация экспортно-импортных операций включает тщательную проработку нормативных  документов, регламентирующих внешнеэкономическую  деятельность.

    Ознакомиться  с ними можно в библиотеках, министерствах, ведомствах, госкомитетах, Облисполкомах, Мингорисполкоме, концернах, Союзе предпринимателей и арендаторов, а также в Торгово-промышленной палате.

    Нормативные акты условно можно подразделить на:

    - международные соглашения по  торгово-коммерческой деятельности;

    - соглашения стран СНГ; 

    - указы Президента;

    - постановления правительства; 

    - ведомственные нормативные акты (Национального банка, Государственного  таможенного комитета, Министерства  финансов и других).

    3. Технико-экономическое  обоснование. Технико-экономическое обоснование включает: расчет цены товара, расчет рентабельности сделки с учетом всех затрат, налогов, пошлин.

    4. Заключение внешнеторгового  контракта. Структура и содержание контракта в значительной мере определяются видом внешнеторговых операций (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт), назначением, видом товара и услуг (торговля промышленными товарами, машинами и оборудованием, торговля лицензиями и ноу-хау, торговля инжиниринговыми услугами, транспортное обслуживание и т.д.), а также характером сделки (бартер, клиринг и т.д.).

    Однако, несмотря на различия, общими разделами  контракта, как правило, являются: "Юридические  лица", "Предмет контракта", "Срок поставки", "Цена и общая  сумма контракта", "Количество", "Базисные условия поставок", "Качество товара", "Сдача и приема", "Страхование", "Претензии", "Форс-мажор", "Санкции", "Решение споров", "Другие условия контракта".

    В ряде случаев отдельные разделы  контракта совмещаются. Это зависит  от степени детализации договорных отношений партнеров.

    Подписанию  внешнеторгового контракта предшествуют проведение переговоров с иностранным  партнером.

    Этот  этап, как правило, осуществляют руководители предприятия, фирмы. Он включает следующее:

    - подготовка плана мероприятий  по приему иностранных специалистов;

    - подготовка протокола; 

    - подписание контракта. 

    5. Исполнение контрактных  обязательств. Валютное регулирование во внешнеэкономической деятельности предполагает знание нормативных актов по проведению валютных операций: "О совершенствовании денежно-кредитной системы", "О мерах по упорядочению валютного регулирования", "Покупка-продажа СКВ на Межбанковском валютном рынке", "Применение экономических санкций за нарушения" и других нормативных актов, а также информационно-методических материалов по организации международных расчетов - "Унифицированные правила на инкассо", "Унифицированные правила для аккредитивов".

    При выполнении таможенных процедур следует  принять решение - кто их будет  осуществлять - собственными силами или  таможенным агентом (декларантом, перевозчиком). Последнее значительно упрощает подготовку документов, хотя необходимо предусмотреть дополнительную плату за таможенные услуги.

    Организация таможенной службы включает знание Таможенного  кодекса, а также нормативных  актов о правилах ввоза-вывоза товаров через границу, порядка перемещения вещей, о транзите товаров, порядка осуществления контроля за доставкой вещей, вывозе валюты, о таможенных режимах, о взимании таможенных пошлин, сборов и т.д.

    Необходимо  знать правила транспортно-экспедиционной деятельности (Тарифное соглашение по перевозкам, Инструкция заполнения товаротранспортной накладной, Инструкция заполнения товарной накладной, Инструкция о порядке сопровождения грузов).

    По  завершению внешнеторговой сделки по данным бухгалтерского учета проводится расчет фактического коэффициента рентабельности. При этом учитываются все виды налогов, платежей по внешнеэкономической деятельности: уплата таможенных пошлин, акцизов, НДС, сборов за таможенное оформление товаров, а также все виды затрат, связанные с внешнеторговой сделкой.

    1.3 Классификация международных коммерческих операций

    Международные коммерческие операции можно классифицировать на 3 группы: 

    I. операции купли-продажи товаров; 

    II. операции купли-продажи услуг; 

    III. операции купли-продажи научно-технической продукции.

    Операции  купли-продажи товаров являются традиционными для международной  торговли и для практики внешнеторговых организаций в нашей стране.

    Сделки  по купле-продаже товаров предполагают, что продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него согласованную цену.

    Основными видами операций купли-продажи являются:

    1. Экспортные - это продажа и вывоз  за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту.

    2. Импортные - закупка и ввоз  иностранных товаров для последующей  реализации их на внутреннем  рынке своей страны.

    3. Реэкспортные - это вывоз за границу  ранее ввезенных товаров, не подвергшихся в реэкспортирующей стране какой-либо переработке.

    4. Реимпортные - это ввоз из-за  границы ранее вывезенных отечественных  товаров, не подвергшихся там  переработке. 

    Встречная торговля объединяет внешнеторговые операции, предусматривающие в единых соглашениях встречные обязательства экспортеров и импортеров по закупке друг у друга товаров.

    Операции  купли-продажи услуг являются в  большинстве случаев самостоятельными, обособленными от купли-продажи  товаров.

    Выделяются 2 основных группы операций купли-продажи услуг:

    1 основные;

    2 обеспечивающие.

    К основным операциям купли-продажи  услуг относятся:

    а) инжиниринг;

    б) аренда;

    в) международный туризм;

    г) предоставление информации, консультационные услуги по управлению.

    Операции, обеспечивающие международный товарооборот, включают:

    а) транспортные;

    б) транспортно-экспедиторские;

    в) хранение грузов;

    г) страхование грузов;

    д) проведение международных расчетов;

    е) таможенное оформление;

    ж) рекламирование;

    з) другие (исследование рынка, ремонт и техническое обслуживание оборудования, обработка информации, юридические услуги).

    Операции  купли-продажи научно-технической  продукции выделяют в самостоятельную  группу в связи с тем, что они  могут иметь не только научную, но и коммерческую ценность.

    В этой группе операций различают:

    1 операции по купле-продаже патентуемой  научно-технической продукции (изобретений,  товарных знаков, промышленных образцов  и др.);

    2 операции по купле-продаже не  патентуемой научно-технической  продукции; 

    3 обмен результатами научно-исследовательских работ;

    4 операции по торговле результатами  товарной деятельности в сфере  духовной жизни. 

     2 Прикладные аспекты экспортной операции, организации и техники ее выполнения 

    2.1 Обоснование выбора  объекта внешнеторговых  операций

    Объектом  внешнеторговой операции является материал изолон, производимый “Ижевским заводом пластмасс”[1].

    Ижевский  завод пластмасс был образован  решением правительства СССР  31 мая 12972 года, в составе Министерства химической промышленности.

    Первоначальное назначение завода определило состав его основных цехов: В 1972 году на базе комплектного импортного оборудования «Хеннеке», ФРГ, был пущен в эксплуатацию цех полужестких формованных полиуретанов.

    В 1980-1982 г.г. сдавался в эксплуатацию цех  литья и термопластов – один из крупнейших цехов отрасли. В 1980 на заводе было организовано опытно-промышленное производство полиуретановых эластомеров для обеспечения предприятий военного комплекса.

    С 1985 г. На заводе действует единственный в России, и один из немногих в мире цех по производству листа из вспененного полиэтилена по технологии физической сшивки.

    Комплексное оборудование и технология производства закуплены у фирмы «Секисуй Кемикал», Япония. В 1999 году введены новые участки  экструзии и сшивки с отечественным оборудованием.

    2000 году с целью расширения ассортимента  выпускаемой продукции и увеличения  объемов производства приобретена  линия южнокорейской фирмы «Тонгил»  по производству экструзионного  несшитого пенополиэтилена, а  также линия газопламенного дублирования.

    В 2001 году с этой же целью  приобретена  универсальная линия по производству химически и физически сшитого  пенополиэтилена. Вложения средств  в покупку современного высокотехнологического оборудования, освоение новых технологий – позволяет заводу с каждым годом увеличивать объемы производства

    Наличие на предприятии сертификата ISO 9002 позволяет ему успешно конкурировать на мировом рынке. Сегодня торговыми партнерами Ижевского завода пластмасс являются фирмы Германии, Италии, Швейцарии, Англии, Польши, Литвы, Эстонии и другие.

    Учитывая  повышенное внимание иностранных партнеров  к качеству продукции предприятия, в ноябре 2003 года совместно с Британской компанией «Veritas» , была проведена ресертификация системы качества и получен международный сертификат качества ISO 9001:2000 .

    Изолон  – материал безграничных возможностей.

    Свойства:

    Изолон  обладает уникальным сочетанием физических и химических свойств:

    - ударозвуковая изоляция;

    - теплоизоляция;

    - мягкость, эластичность;

    - упругость;

    - малый вес;

    - химическая стойкость;

    - долговечность;

    - стойкость к гниению;

    - почти нулевое водопоглощение;

    - легкая механическая обработка;

    - широкий выбор толщин и плотностей  материала; 

    - пригоден для труб горячей  и холодной воды;

    - отличная пароизоляция;

    - простота применения;

    - экологическая и гигиеническая  безопасность.

    Преимущества:

      Изолон легко подвергается механической  обработке резанием, штамповке, термовакуумному  формованию, горячему прессованию,  сварке, склеиванию, дублированию с  другими материалами.

    Благодаря этим свойствам, изолон используется во многих отраслях производства: в строительстве, машиностроении, автомобильной и пищевой промышленности, медицине, обувной промышленности, морском транспорте, спорте и отдыхе, кожгалантерейной промышленности.

    Этот российский продукт, рожденный "большой химией", имеет стоимость на порядок ниже импортных аналогов и является лучшей альтернативой другим, присутствующим на отечественном рынке изоляционным материалам.

    Изолон, в зависимости от технологии производства, бывает "сшитым" и "несшитым". Несшитый изолон относится к вспененным полиэтиленам, имеющим несвязанную молекулярную структуру (т.е. молекулы полимера не связаны между собой химическими связями). При получении несшитого изолона структура полиэтилена не меняется, а при производстве сшитого - модифицируется. В результате сшивки образуется, так называемая, поперечно-связанная, или сетчатая молекулярная модель. Сшитые пенополиэтилены качественно отличаются от несшитых, обладая лучшими характеристиками. За счет сшивки молекул увеличиваются такие важнейшие параметры изолона, как теплостойкость (рабочий температурный интервал сшитого изолона, как правило, на 20 - 30°С выше несшитого), стойкость к органическим растворителям, масло-, нефте-, бензостойкость, большая стойкость к ультрафиолету и атмосферостойкость, а значит более длительный срок службы самого материала.

    Начиная с августа 2006 года ОАО «Ижевский  завод пластмасс» приступил к  промышленному производству нового вида изделий на основе ИЗОЛОНа под  торговой маркой ИЗОЛОНТЕЙП ТУ 2245-032-00203476-2006.

    ИЗОЛОНТЕЙП (Isolontape) представляет самоклеящийся материал ИЗОЛОН, покрытый клеем с одной или с двух сторон и намотанный на картонную гильзу. Для защиты липкого слоя при производстве и транспортировке применяется антиадгезионная бумага или плёнка.

    В качестве основы, для производства ИЗОЛОНТЕЙП (Isolontape), применяются выпускаемые нашим предприятием различные марки пенополиэтилена под торговой маркой «ИЗОЛОН» толщиной от 1,0 до 10,0 мм и плотностью от 33 до 250 кг/м3, в том числе дублированные отражающим слоем. Оборудование ОАО “ИЗП” имеет возможность выпуска клейких лент со следующими параметрами: