Воздействие оптовой торговли на промышленность и розничную торговлю

Содержание:                                                                              стр.

Введение

Функции оптовой торговли.……………………………………………   5

Современное предприятие оптовой  торговли………………………......6

Роль и назначение оптовой торговли в распределении товаров………7

Современное состояние и перспективы  развития оптовой торговли…15

Воздействие оптовой торговли на промышленность и розничную торговлю…………………………………………………………………..19.

Заключение……………………………………………………………….21

Список использованной литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

В течение длительного времени  слово «торговля» («коммерция») употреблялось  в очень широком смысле, обозначая  практически всю экономическую  деятельность в целом; именно в этом значении оно присутствует в таких  привычных юридических терминах, как «торговый кодекс» или  «коммерческий суд».

В более узком смысле под «торговлей»  понимается покупка товаров и  их перепродажа без внесения в  них существенных материальных изменений; напротив, для производственной деятельности характерным является именно внесение изменений в природные объекты  с целью получения конечного  продукта, пригодного для удовлетворения потребностей человека.

Торговая деятельность известна с  глубокой древности, но первоначально  она развивалась в виде обмена товарами между далеко расположенными друг от друга странами и регионами  с использованием морских путей  или сухопутных дорог. Эта «внешняя»  торговля, которая часто приводила  к вмешательству государственной  власти (возведение таможен, наложение  запретов на ввоз товаров и т.п.) и  к конфликтам между странами, изучалась  экономистами всегда более подробно, чем «внутренняя» торговля.

Внутренняя торговля, рассматриваемая  как совокупность различных видов  деятельности по обмену товарами, возникает  тогда, когда рост городского населения  затрудняет прямые контакты между производителями (земледельцами, ремесленниками) н потребителями, устанавливаемые с целью приобретения материальных благ. Во франции так называемые галантерейщики, чья деятельность ограничивалась продажей товаров, произведенных различными корпорациями ремесленников, появляются в XIII в.

 

Современная оптовая торговля характеризуется  усложнением структуры, обусловленным  расширением масштабов деятельности, ростом объема циркулирующих по ее каналам товарных потоков, увеличением  числа структурных элементов  и многообразием их связей между  собой и поставщиками. Высокая  конкуренция на рынке оптовой  торговли, необходимость разработки новых механизмов функционирования и развития логистических процессов, применение оптимальных методов  управления товарными запасами –  множество проблем и задач, решение  которых осложняется тем, что  негативное влияние расширяющегося финансово-экономического кризиса (снижение объемов производства практически  всех отраслей, падение потребительского спроса, риск неплатежей и пр.) не может  не коснуться сети оптовых предприятий.В этой связи проблема исследования теории функционирования оптовой торговли в условиях финансово-экономического кризиса и обоснования направлений ее стратегического развития в современных условиях приобретает особую актуальность.  
Целью исследования является анализ оптовой торговли России в условиях финансово-экономического кризиса и разработка возможных направлений стратегического развития отрасли.

В соответствии с целью исследования в работе поставлены и решены следующие основные задачи:  
- рассмотрение теоретических основ функционирования оптовой торговли, уточнение экономического содержания ее функций; определение специфики функционирования; 
- исследование современного состояния и тенденций развития оптовой торговли;  
- формулировка и обоснование концепции развития оптовой торговли, разработка механизмов ее реализации.

Предметом исследования является функционирование оптовой торговли, объектом - организации  оптовой торговли.  
Методологической и теоретической основой исследования послужили общенаучные методы (анализ, синтез, системность, комплексность), специальные экономические методы (в частности, сравнение).

В основу исследования были положены работы отечественных  ученых, нормативно-правовые акты РФ. Информационную базу исследования составили данные, Центросоюза РФ, Торгово-промышленных палат, материалы специальных исследований. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.ФУНКЦИИ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

 

Оптовый торговец закупает товары у  производителей, а затем перепродает  их коммерсантам, промышленникам или  предприятиям сферы обслуживания (владельцам ресторанов и т.п.), причем обычно он оперирует крупными партиями товаров. Таким образом, оптовый торговец выступает в роли посредника, не контактируя непосредственно с  потребителями. Часто задают вопрос, зачем нужно такое промежуточное  звено в товарообороте. Однако те операции технического и финансового  характера, которые осуществляет оптовый  торговец, закупая, складируя и сбывая товары, являются совершенно необходимыми.

 

1.Закупка товаров. Оптовый торговец закупает товары в больших количествах, устраняя тем самым неудобства, которые проистекают из территориальной разбросанности предприятий, производящих ту или иную продукцию. Он производит заготовки сельскохозяйственной продукции, поступающей от многочисленных производителей, или же обращается к промышленникам, чтобы получить от них изделия разнообразной спецификации. Действуя таким образом, оптовый торговец, с одной стороны, помогает производителям регулировать сбыт продукции, немедленно оплачивая стоимость товара, с другой — оказывает важную услугу розничным торговцам, избавляя их от некоторых затруднений, связанных с созданием товарных запасов: от необходимости делать значительные капиталовложения и обладать техническими знаниями, относящимися к качеству продуктов, выбору поставщиков и функционированию рынка внутри страны и за рубежом.

 

2.Складирование товаров. Промышленники, стремясь воспользоваться преимуществами массового производства, стараются производить и сбывать большие объемы продукции, в то время как розничные торговцы предпочитают закупать лишь небольшие партии товаров, которые легко могут найти сбыт. Вот здесь и появляется оптовый торговец, который может примирить эти противоположные устремления; закупая товар в больших количествах, он дробит его на мелкие партии и перепродает розничным торговцам по мере того, как товар расходится среди покупателей. По этой причине ему приходится создавать значительные товарные запасы, и складирование товаров является одним из характерных аспектов деятельности оптовика .

 

 

 

 

 

 

3. Сбыт товаров. Оптовый торговец обязан постав-Л)Ш» розничным торговцам товары в том виде, который отвечает их запросам; это значит, что он должен производить дробление товаров на партии, формировать ассортимент и обеспечивать доставку фодукции.

 

Товары отпускаются со склада розничным  торговцам довольно мелкими партиями в соответствии с возможностями  их сбыта потребителям в весьма сжатые сроки, что облегчает финансовое положение торговцев. Часто розничный  торговец запрашивает очень разнообразный  набор товаров (например, в бакалейной торговле он может насчитывать от 2 до 2,5 тыс . наименований, в торговле галантереей — до 6 тыс., а в торговле москательными товарами число наименований может достигать 12 тыс.); в таком случае оптовый торговец должен производить отбор из своих товарных запасов, чтобы обеспечить нужный ассортимент.

Деятельность оптовика облегчает  и делает менее обременительной  транспортировку продукции; в самом  деле, число отправок товаров и  связанных с этим операций уменьшается  при прохождении товаров через  оптовый склад. Если 10 производителей будут поставлять товары непосредственно 50 розничным торговцам, им придется осуществить 10x50 = 500 поставок; однако если те же 10 производителей будут поставлять товары одному оптовику, а он в свою очередь будет снабжать 50 розничных  торговцев, то общее число поставок снизится до 10+ + 50 = 60, Кроме того, отправка товаров крупными партиями (от производителей к оптовикам) обычно обходится дешевле, чем транспортировка мелкими  партиями.

 

2.Современное предприятие оптовой торговли.

 

Главные перемены в оптовой торговле произошли  в мире в 70-х годах, когда потребительский  спрос сосредоточился на качестве обслуживания. Предприимчивые дистрибьюторы живо откликнулись на это требование времени, сконцентрировав основное внимание на совершенствовании всех производственных процессов с одновременной ориентацией  на потребительский рынок. Ориентация на потребителя, а не на поставщика-изготовителя, как это было раньше, является отличительной  чертой нового подхода к оптовому распределению. Если дистрибьюторы 60-х  годов были ограничены в ассортименте продукции и управляли лишь определенной группой товаров, всецело завися от производителя, то дистрибьюторы  сегодняшнего дня, применяя системный  подход, концентрирует все большее  внимание на интересах потребителя. Сейчас каждый новый день открывает  перед оптовыми предприятиями новые  возможности углубления специализации  своей деятельности и расширения рыночного пространства.

 

 

Сегодня многие оптовые фирмы снабжаю  своих потребителей не только различной  продукцией, но и предоставляют им широкий ассортимент возможных  услуг, среди которых такие, как  маркировка товаров, предоставление кредита, помощь в организации и содержании товарных запасов, информационные услуги по широкому кругу вопросов, финансовая поддержка в рекламе товаров. Ведущие оптовые фирмы страны производят разнообразные исследования с целью оптимизации всех производственных процессов, что незамедлительно сказывается на увеличении прибылей. Составляя промежуточное звено между производством и потреблением, оптовые предприятия своей деятельностью оказывают влияние на их развитие.

Сегодня в крупных промышленных и сельскохозяйственных центрах наметилась тенденция к  созданию крупных региональных складов  и складских баз с разветвленной  сетью обслуживания. Иногда она охватывает всю страну, успешно осуществляя  функции оптового распределения. Состояние  товарных запасов в каждом звене  обслуживания является важнейшим фактором в деле снабжения обслуживаемого региона и требует быстрой  обратной связи между этим звеном т центральным складом. Информационный доступ к централизованным системам способствует ускорению обмена необходимыми данными о положении в зонах  обслуживания. Такой подход позволяет  более полно реагировать на нужды  потребителей, способствует сокращению расходов по хранению товаров и ведет  к снижению их дефицита.

 

  3.Роль и назначение оптовой торговли в распределении товаров

    Исторический процесс развития товарного хозяйства способствовал обособлению сферы обращения и выделению в ней посреднических отраслей - оптовой и розничной торговли. Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они либо поступают в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей для реализации населению. Понятие оптовой торговли и ее сущности на протяжении всего периода развития экономической теории является предметом исследования и изучения.

Так, одни исследователи  предлагают разделять трактовку  этого явления в широком и  узком смысле.

 

 

Расширенное толкование означает, что покупатель приобретает товар не для собственного потребления, а для дальнейшей переработки  или перепродажи с целью получения  прибыли. Узкое трактование связывается с деятельностью специальных товарных предприятий внутренней торговли, при участии которых осуществляется акт обмена между продавцом и покупателем. Оптовая торговля, являясь важнейшим звеном свободного взаимодействия между участниками акта купли-продажи, реализует этот акт в крупных объемах, большими партиями товаров.

Другая часть  ученых, в частности, профессор Зырянов  А. В. предлагает рассматривать оптовую  торговлю относительно макроэкономики и микроуровня экономики. Макроэкономический аспект организации оптовой торговли предполагает:

- исследование внутриотраслевого состава сферы обращения;

- анализ видового состава и структуры оптовых предприятий различных сфер экономики.

Микроэкономический  анализ оптовой торговли охватывает изучение вопросов внутренней организации  оптовых фирм и предприятий.

Оптовая торговля занимает важное место в экономике  рыночных государств, так как имеет  ряд преимуществ для производителей:

- поставляет товары без существенного изменения их внешнего вида – переработчикам, агентам по перепродаже и крупным потребителям;

 - разгружает органы сбыта производителя, так как нет необходимости оформлять множеством накладных, счетов, бухгалтерских документов и писем и другую документацию;

 - снижаются затраты, связанные с реализацией продукции, поскольку вместо большого количества мелких розничных торговцев, поставки осуществляются в адрес небольшого перечня крупных оптовых торговцев.

 

 

Таким образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи  товаров производственными и  торговыми предприятиями, а также  посредниками другим предприятиям и  юридическим лицам для последующей реализации населению или для производственного потребления.

Роль и  назначение оптовой торговли, наиболее наглядно прослеживаются при рассмотрении ее функций.

На макроуровне  оптовая торговля выполняет различные  рыночные функции:

- интегрирующую – по обеспечению взаимосвязи между партнерами-производителями, продавцами и покупателями – по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;

- оценочную – по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование;

- организующую и регулирующую – по обеспечению рационального построения и гармоничного функционированию экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.

Микроэкономические  функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные  подфункции или функции оптовых  торговых предприятий. Среди них можно назвать следующие:

- функция экономической интеграции территорий и преодоления пространственного разрыва;

- функция преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров;

- функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;

- функция сглаживания цен;

- функция хранения;

- функция доработки, доведения товара до требуемого качества, фасовки и упаковки;

- функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий;

- функция маркетинговых исследований рынка и рекламы.

 

Функции оптовой  торговли можно подразделить также  на два вида: традиционные – главным  образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирования, хранения запасов, преобразования ассортимента товаров, их транспортировка) и новые – возникающие под  влиянием развития рынка. Развитие рыночных отношений способствует возникновению  новых элементов в деятельности оптовых предприятий. Например, предоставление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам. В перечень специализированных услуг  входят консультации по эксплуатации товаров, особенно технически сложных, их ремонту и гарантийному обслуживанию.

  Организация оптовой купли-продажи является одной из важнейших функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе общественного разделения труда она обособилась в самостоятельную  подотросоль  торговли. При контакте с производителями продукции оптовые посредники выступают в роли представителей спроса, а предлагая товары покупателям, они действуют от лица производителей.

  Специализация оптовой торговли на выполнении контрактной функции обеспечивает значительную экономию издержек обращения, что обуславливает уменьшение числа контрактов. В результате покупатель, то есть розничная торговля экономит время, так как освобождается от закупок у множества производителей, снижает материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товаров и их доставкой.

  Общеизвестным фактом является то, что хранение запасов в опте обходится значительно дешевле, чем их размещение в розничной сети. Особенно большое значение имеет хранение оптовыми предприятиями товаров, производство и спрос на которые носят сезонный характер.

К сожалению, пропорции размещения запасов в  оптовой и розничной торговле в РФ далеко не оптимальные. Рассматривая в этой связи опыт хранения товаров  в зарубежных странах, следует отметить, что оптовому звену принадлежит  ведущая роль в накоплении товарных запасов. Оптовые организации более приспособлены для специализированного выполнения функций хранения. Розничные предприятия, укрепив связи с оптовыми поставщиками, освобождаются от операций по содержанию значительной части товарных запасов. При этом сокращаются размеры подсобных помещений магазинов, следовательно, увеличивается площадь торговых залов, снижается численность персонала, обслуживающего раннее при магазинные склады.

Передача  на хранение оптовым предприятиям готовой  продукции, сырья, материалов выгодна  и промышленным компаниям, особенно имеющим сезонный цикл производства.

С функцией хранения продукции связана функция  преобразования ассортимента. В перечень операций, объединенных в данной функции, входят:

- Подсортировка товаров, их комплектация;

- Дробление и укрупнение партий продукции, ее стандартизация.

Таким образом, оптовые предприятия преобразуют  промышленное предложение товара в  ассортиментные группы, соответствующие  спросу отдельных покупателей.

Потребность в выполнении данной функции особенно актуальна в современных условиях, когда из-за развития специализации  производство эффективно лишь при выпуске  массовых партий товаров, а потребление  все в большей степени характеризуется  ростом номенклатуры при небольших  объемах закупок отдельных товаров.

Оптовые предприятия  организуют завоз товаров в различные  районы страны, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда.

Осуществление транспортной функции опта проявляется  при доставке товаров со складов  предприятий в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона.

Указанные выше функции осуществляются оптом с  момента его возникновения, то есть обособления в сфере обращения. В то же время дальнейшее развитие и совершенствование деятельности оптовых предприятий невозможно без выполнения раннее нетрадиционных для них задач, Возникающих под влиянием требований рынка.

В частности, оптовая торговля призвана стать  центром сосредоточения и передачи информации по вопросам исследования рынка, то есть выполняет так называемую информационную функцию.

Оптовые предприятия, используя свое положение пункта пересечения информационных потоков, способны в полном объеме обеспечить сбор, накопления, обработку коммерческой информацией, и обобщив и проанализировав  ее, передать контрагенту.

Маркетинговые исследования с целью изучения рынка  и дальнейшей передачи этой информации включают следующие элементы: определение  емкости рынка, характеристику рыночной ситуации, изучение возможности рынка, определение текущих и перспективных  потребностей покупателя, и другие.

Важное значение имеет развитие такой функции опта, как коммерческое кредитование, финансирование сделок. В практической деятельности, оптовые фирмы зачастую финансируют производителя тем, что предоставляют ему заказ на определенный товар с гарантией его реализации и при этом в виде аванса оплачивают часть заказанной партии продукции. Что касается розничных организаций, то здесь оптовые предприятия осуществляют финансирование, реализуя их товар с отсрочкой платежа.

Условия предоставления кредитов разнообразны, зависят от величины торговой сделки, кредитоспособности покупателя, качества реализуемого товара, экономической конъюнктуры.

Важным направлением развития функции оптовой торговли в процессе формирования рыночных отношений  является развитие услуг по управлению и консалтингу.

Таким образом, среди основных задач, которые должна решать оптовая торговля, на первый план выступают следующие:

- сбор и создание банка данных коньюнктурного исследования рынка с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления;

-размещение производства товаров в четком соответствии с действительными запросами потребителей по ассортименту, количеству, качеству;

- своевременное, ритмичное, качественное обеспечение потребителей в соответствии с полученными заказами, договорами и контрактами;

- формирование товарных запасов и организация складского хранения в целях оперативного маневрирования или в случае покрытия текущей и непредвиденной потребности заказчиков;

- внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли с использованием высокомеханизированных погрузочно-разгрузочных средств мобильного транспорта, высокоэффективных видов многооборотной тары;

- широкое использование экономических методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношений процесса оптовой торговли между поставщиками, посредниками и покупателями с сохранением достаточной доли коммерческого успеха для каждого;

- получение максимально возможной совокупной экономии в результате снижения уровня издержек обращения на всех этапах реализации процесса оптовой торговли.

 

 

Решая эти  задачи развития оптовой торговли, ее проводники выполняют определенный комплекс взаимосвязанных функций, и прежде всего:

- Определяют возникновение потребности, спросы, заказы потребителей, то есть организуют и проводят большую работу по формированию портфеля заказов;

- Подготавливают, организуют  и осуществляют комплекс рекламных, консультативных, логистических и сервисных услуг по реализуемому ассортименту товаров;

-Осуществляют погрузо-разгрузочные работы с последующей транспортировкой товаров, их установкой, наладкой, сервисным послепродажным обслуживанием конечных покупателей;

- Разрабатывают и внедряют систему мер, направленную на наиболее радикальное, качественное, экономичное обслуживание потребителей, на каждом этапе сложного процесса оптовой торговли.

  В настоящих условиях хозяйствования происходят существенные изменения в сфере оптовой торговли.

  Несмотря на положительные явления в рыночной экономике, и прежде всего на ее коммерциализацию, демонополизацию и многочисленные возможности свободной конкуренции, современное состояние оптовой торговли нуждается и в решении ряда проблем, например такой проблемы как формирование элементов рыночной инфраструктуры.

   Следовательно, актуальным вопросом является общая оценка деятельности оптовых предприятий РР  на современном этапе развития экономики.

 

 

 

 

 

 

 

4. Современное состояние и перспективы развития оптовой торговли

 

  Оптовая торговля до начала 1994 года представляла собой центральное государственное снабжение продукцией и товарами с обязательным прикреплением к поставщикам.

  С развитием рыночных отношений система бывших Госснабовских и внешнеторговых структур ликвидирована. Создались условия для формирования оптового рынка со свободным выбором хозяйственных связей.

   За последние годы произошло заметное изменение структуры оптового рынка.

   Для изучения изменений инфраструктуры оптового рынка Госкомстат России по состоянию на 1. 05. 95 года провел первую всероссийскую перепись предприятий оптовой торговли. Переписи подлежали предприятия торговли, включая малые, занимающиеся оптовой, оптово-посреднической, снабженческо-сбытовой деятельностью, состоящие на самостоятельном балансе, независимо от форм собственности и организационно-правовых форм хозяйствования. В ходе переписи впервые установлено количество юридических лиц, для которых оптовая торговля является основным видом деятельности.

  По состоянию на 1. 05. 95 г. их в РФ насчитывалось 41, 6 тысяч. Основное число этих предприятий сосредоточено в Центральном, Поволжском, Уральском, Западно-Сибирском экономических районах. Распределение предприятий оптовой торговли по экономическим районам РФ приводится в таблице 1.1.

 

 

 

 

 

Структура распределения  предприятий оптовой торговли по регионам

Экономические регионы	Число предприятий, тыс. ед.	В % к общему числу предприятий
Северный	1, 4	3, 4
Северо-Западный	2, 4	5, 7
Западный	10, 1	24, 3
Волго-Вятский	2, 6	6, 3
Центрально-Черноземный	1, 3	3, 2
Поволжский	4, 7	11, 3
Северо-Кавказский	4, 2	10, 1
Уральский	4, 8	11, 5
Западно-Сибирский	5, 8	13, 8
Восточно-Сибирский	1, 6	3, 8
Дальневосточный	2, 2	5, 3

  В целом по РФ 95 % предприятий оптовой торговли находятся в негосударственном секторе, 5 % - в государственном.

  Переписью установлено, что значительная часть учтенных предприятий оптовой торговли бездействовала. По состоянию на первое мая 1998 года таких предприятий в целом по России насчитывалось 12, 4 тысячи (30 % от общего числа предприятий) с численностью работников в них 40, 9 тысяч человек.

  В настоящее время, 90 % предприятий оптовой торговли составляют малые, с численностью работников до 25 человек. Среди них 98 % находится на предприятиях негосударственного сектора. Наиболее активным периодом образования объектов оптовой торговли были 1992 – 1994 годы, за это время зарегистрировано 34, 7 тысячи предприятий или 83 % от общего количества.

 

   При этом, лишь 8, 4 % предприятий созданы путем приватизации, остальные - вновь образованные.

Полученные  сведения о распределении предприятий  оптовой торговли по организационно-правовым формам и результатам их деятельности, позволяют сделать вывод, что  наиболее распространенной организационно-правовой формой хозяйствования предприятий оптовой торговли является Общество с ограниченной ответственностью (ООО). На их долю приходится 52 % от общего числа предприятий; 18 % - составляют индивидуальные частные предприятия, 13 % - закрытые акционерные общества, 7 % - открытые акционерные общества, 10 % - предприятия других форм

 Оценивая специализацию оптовых предприятий, следует отметить, что почти половину (47 %) от общего количества предприятий оптовой торговли составляют предприятия с преобладающим (более 50 %) удельным весом реализации отдельных товарных групп в оптовом товарообороте. Группировка таких предприятий приводится в таблице 1.2 ⁴.

  Общий объем реализации предприятий оптовой торговли, состоящих на самостоятельном балансе в 1995 г. – составлял –16 трлн. руб.

  В структуре оптового товарооборота преобладающую долю занимают нефтепродукты (15 % от общего объема), автомобили грузовые (6 %), рыбопродукты (7 %).

 Структура реализации в разрезе товарных групп и форм собственности представлена в таблице 1.3.

 Данные Госкомстата позволили сопоставить результаты деятельности предприятий оптовой торговли. Группировка по их объему товарооборота показала, что более эффективно работают предприятия с объемом реализации свыше 200 млн. руб. в месяц (в 1997 г.). Более динамично развивались оптовые предприятия честного сектора.

 

 

  Уровень валовых доходов в предприятиях частной формы собственности составлял 19 % при уровне издержек обращения 17, 2 %, а в предприятиях государственной формы собственности соответственно 26, 5 % и 22 %, а нагрузка на одного работающего выше, чем на предприятиях государственной формы собственности в 1, 6 раза.