Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Выбор иностранного поставщика

Содержание

Введение

Международная торговля является формой связи между товаропроизводителями разных стран, возникающей на основе международного разделения труда, и выражает их взаимную экономическую зависимость. В литературе часто дается следующее определение: «Международная торговля представляет собой процесс купли и продажи, осуществляемый между покупателями, продавцами и посредниками в разных странах». Международная торговля включает экспорт и импорт товаров, соотношение между которыми называют торговым балансом. В статистических справочниках ООН приводятся данные об объеме и динамике мировой торговли как сумм стоимости экспорта всех стран мира.

Структурные сдвиги, происходящие в экономике стран под влиянием НТР, специализация и кооперирование промышленного производства усиливают взаимодействие национальных хозяйств. Это способствует активизации международной торговли. Международная торговлям опосредующая движение всех межстрановых товарных потоков, растет быстрее производства. Согласно исследованиям внешнеторгового оборота, на каждые 10% роста мирового производства приходится 16% увеличения объема мировой торговли. Тем самым создаются более благоприятные условия для его развития. Когда же в торговле происходят сбои, замедляется и развитие производствам

Под термином «внешняя торговля» понимается торговля какой-либо страны с другими странами, состоящая из оплачиваемого ввоза (импорта) и оплачиваемого вывоза (экспорта) товаров.

Многообразная внешнеторговая деятельность подразделяется по товарной специализации на торговлю готовой продукцией, торговлю машинами и оборудованием, торговлю сырьем и торговлю услугами.

Целью работы является выбор иностранного поставщика.

Для достижения указанной цели ставятся следующие задачи:

1. Провести анализ конъюнктуры мирового рынка вина;

2. Изучить основание выбора зарубежного партнера и способа установления контракта;

3. Провести расчет и обоснование внешнеторговых цен;

4. Изучить подготовку проекта внешнеторгового контракта;

5. Провести анализ статей проекта внешеторгового контракта.

Анализ конъюнктуры мирового рынка вина

В мире растет производство и потребление вина, однако география мирового винного рынка меняется. Доля традиционных "винных" держав, прежде всего Италии и Франции, постепенно снижается, как с точки зрения производства, так и потребления. На рынке растет конкуренция со стороны новых винодельческих стран, таких как США, Австралия, Чили, Южная Африка. В то же время в традиционных странах-импортерах вина - США, Германии, Британии, Японии - его потребление динамично растет. Об этом пишет итальянская деловая пресса, ссылаясь на данные исследования, проведенного экспертами лондонского Международного центра документации в области виноделия и производства спиртных напитков по заказу Всемирного винного салона "Винэкспо" в Бордо.

По данным исследования, обобщающего последнюю имеющуюся статистику за 2012 год, объем мирового рынка вина превысил 100 млрд. долларов, в мире его ежегодно потребляется около 225 млн. гектолитров (один гектолитр равен 100 литрам) или 30 млрд. бутылок вина (по 0,75 литра). По прогнозу экспертов, в ближайшие четыре года мировое потребление увеличится на 6,4% и составит около 240 млн. гектолитров или около 32 млрд. бутылок в год. При этом в денежном исчислении рынок вырастет еще больше - до 115 млрд. долларов [10,10].

На долю Италии, Франции и Испании сейчас приходится около половины мирового производства и около трети мирового потребления вина (70 млн. гектолитров). В то же время США, Великобритании и Германия сейчас потребляют 53,8 млн. гектолитров вина (четверть мирового объема).

В то же время, по прогнозу экспертов, в ближайшие четыре года спрос на вино во второй группе стран увеличится на девять млн. гектолитров, в то время как в традиционных "винных" странах его потребление расти не будет, а во Франции даже снизится. Сейчас среднестатистический итальянец выпивает 47,7 литров вина в год, в то время как француз - 52,7 литров в год. В 2009 году потребление вина в Италии увеличится до 49 литров в год на душу населения, а во Франции оно уменьшится до 48,3 литров.

Таким образом, нации, традиционно привыкшие к вину, постепенно теряют к нему вкус, в то время народы, традиционно привыкшие к пиву (немцы) или крепким напиткам (американцы) или к собственным видам спиртного (японцы и китайцы), постепенно приобретают вкус к виноградному вину. Особенно велик рост масштабов виноделия в Китае, с его огромным населением и необъятным рынком. Китайцы, как до них японцы, активно перенимают западные технологии виноделия. Так, под виноградники в Китае сейчас занято 350 тыс. гектаров земель, а собственное производство вина составляет 10 млн. гектолитров - за последние 10 лет его объем увеличился на 110%. Для сравнения - в Японии сейчас производится 1,5 млн. гектолитров виноградного вина (при населении более чем в 10 раз меньшем).

Самыми быстрыми темпами растет производство в странах винного "Нового света". В Австралии с 7,5 млн. гектолитров в 1990 году производство увеличилось до 14 млн., В Южной Африке за десять лет - с семи до 12 млн. гектолитров. Успешно развивается виноделие также в Чили, Аргентине, Новой Зеландии. Эти страны предлагают качественное вино по более низким ценам, чем традиционные производители - Италия, Франция, Испания, - и неуклонно теснят их на мировом рынке. Неудивительно, что за последние четыре года, например, объем экспорта итальянского вина уменьшился на 40%.

Польские дети и подростки начинают все раньше привыкать к алкоголю. Об этом свидетельствуют результаты различных исследований, проводящихся в Польше. В течение последнего месяца спиртные напитки хотя бы один раз употребляли 65,8% юных поляков в возрасте до 16 лет и 79% юношей и девушек в возрасте от 16 до 17 лет. Таковы данные опроса, проведенного в польских школах по заказу государственного агентства по борьбе с алкоголизмом [10,c.15].

Конечно, нельзя говорить, что все выпивающие молодые люди превращаются в хронических алкоголиков, считает руководитель отдела семьи и молодежи этого агентства Иоланта Терликовская, однако опасность заключается в другом: из-за потребления спиртного резко возрастает число разного рода несчастных случаев, драк, спонтанных половых связей, порой заканчивающихся заражением СПИДом, ухудшается успеваемость учащихся.

Пресса описывает недавний случай, происшедший в детской больнице города Белосток, когда пьяный четырехлетний малыш попросил у доктора дать ему "еще пивка".

К сожалению, ни официальная медицина, ни полиция не ведут статистики потребления молодежью и детьми спиртного. Стражи порядка фиксируют подобные факты, только когда пьяный ребенок или подросток совершил какое-либо правонарушение или попал в ДТП. В 2012 году полицейская статистика зарегистрировала 10880 пьяных детей и подростков, что на 23,7% больше, чем в 2011 году. Но это только вершина айсберга, полагают специалисты.

Медики не занимаются на национальном уровне борьбой с детским алкоголизмом, поскольку в Польше не существует для этого специализированных медицинских структур. Во многих крупных городах пьяных детей привозят в больницы в отделения гастрологии.

В Люблине в 2012 году численность пьяных детей, доставленных в больницы, увеличилась по сравнению с 2011 годом в три раза. При этом половину малолетних выпивох составляли девочки. "Проблема нарастает. Мы можем уже говорить о том, что на наших глазах рождается новое явление - зависимость детей от спиртного", - говорит Ежи Шарецкий, директор детской клинической больницы в Люблине.

В Белостоке каждый четвертый ребенок, доставленный в больницу с травмами, получил их в результате потребления алкоголя. Специалисты отмечают, что среди пьющих детей все чаще встречаются мальчики и девочки младше десяти лет.

Дети часто употребляют спиртное одновременно с какими-либо наркотическими или медикаментозными средствами, поэтому становятся особенно агрессивными [3,c.456].

В Белостоке медики договорились с полицейскими о том, чтобы пьяных детей и подростков, жизни и здоровью которых ничто не угрожает, доставляли после осмотра в обычный вытрезвитель. Это касается, правда, только тех, кому уже исполнилось 11 лет. Более младшие в любом случае остаются в больнице.

В польских школах уже десять лет действует программа, пропагандирующая трезвость среди молодых людей. К сожалению, по мнению большинства специалистов, она оказывается неэффективной. Единого мнения у психологов, педагогов и врачей о том, что надо делать, чтобы изменить ситуацию, пока нет. Власти главную ставку делают на административные меры, запрещая торговлю спиртным в киосках и магазинах, расположенных вблизи учебных заведений.

Производство и потребление вина в мире возрастает, однако география мирового винного рынка меняется. Доля традиционных "винных" держав, прежде всего Италии и Франции, постепенно снижается, как с точки зрения производства, так и потребления. На рынке растет конкуренция со стороны новых винодельческих стран, таких как США, Австралия, Чили, Южная Африка.

В то же время в традиционных странах-импортерах вина - США, Германии, Британии, Японии – потребление вина динамично растет.

По данным исследований общий объем мирового винного рынка превысил $100 млрд. В мире ежегодно потребляется около 225 млн. гектолитров (один гектолитр равен 100 литрам) или 30 млрд. бутылок вина (по 0,75 литра).

По прогнозам экспертов, в ближайшие четыре года мировое потребление этого напитка увеличится на 6,4% и составит около 240 млн. гектолитров или около 32 млрд. бутылок в год. При этом в денежном исчислении мировой рынок вина вырастет еще больше и – до $115 млрд.

Сейчас среднестатистический итальянец выпивает 47,7 литров вина в год, в то время как француз – 52,7 литров в год. По прогнозам аналитиков к 2015 году потребление вина в Италии увеличится до 49 литров в год на душу населения, а во Франции оно уменьшится до 48,3 литров.

Особенно велик рост масштабов виноделия в Китае, с его огромным населением и необъятным рынком. Китайцы, как до них японцы, активно перенимают западные технологии виноделия.

Так, под виноградники в Китае сейчас занято 350 тыс. гектаров земель, а собственное производство вина составляет 10 млн. гектолитров – за последние 10 лет его объем увеличился на 110%. Для сравнения – в Японии сейчас производится 1,5 млн. гектолитров виноградного вина (при населении более чем в 10 раз меньшем).

Эти страны предлагают качественное вино по более низким ценам, чем традиционные производители - Италия, Франция, Испания, - и неуклонно теснят их на мировом рынке. Неудивительно, что за последние четыре года объем экспорта, например, итальянского вина уменьшился на 40% [2,c.245]

2. Обоснование выбора зарубежного партнера и способа установления контракта

2.1. Выбор страны партнера

Испания, официально — Королевство Испания — государство на юго-западе Европы. Занимает бо́льшую часть Пиренейского полуострова. Название страны происходит от финикийского «и-шпаним» — «берег кроликов».

Граничит с:

Португалией на западе Пиренейского полуострова;
Британским владением Гибралтар на юге Пиренейского полуострова;
Марокко на севере Африки (автономные города Сеута и Мелилья);
Францией и Андоррой на севере.

Испания омывается Атлантическим океаном на западе и севере, а также Средиземным морем на востоке и юге.

Приморские районы Испании являются рекреационными зонами международного значения. Благодаря развитию этих областей туризм стал важнейшей статьей дохода испанской экономики. Популярность приморских зон Испании очень велика и количество туристов, посещающих находящиеся здесь курорты, растет год от года.

В состав Испании входят Балеарские острова на Средиземном море (Майорка, Ибиуа и Менорка) и Канарские острова (Тенерифе) в Атлантическом океане. Испания имеет сухопутные границы с Францией, Португалией, Андоррой, английской колонией Гибралтар. Территория Испании — 504.782,4 кв. км.

Динамика изменения численности населения:

1900 г. — 18,6 млн чел.;
1932 г. — 24,1 млн чел.;
1959 г. — 29,9 млн чел.;
1977 г. — 36,3 млн чел.;
1996 г. — 39,6 млн чел.;
2009 г. — 40,28 млн чел.;
2011 г. — 45,13 млн чел.;
2012 г. — 46,06 млн чел.

Городское население — 76 %. Плотность населения — 79,7 чел./км².

Официальный язык — кастильский.

95 % верующих — католики. Несмотря на это, 67 % населения Испании поддержали идею официальной регистрации однополых браков. С июля 2005 года в стране вступил в силу закон, легализующий однополые браки и предоставляющий однополым парам право на усыновление детей.

За пределами страны проживают свыше 2,7 млн испанцев, в том числе в странах Северной и Южной Америки 1,7 млн, в Западной Европе свыше 1 млн (главным образом во Франции и Германии).

Одной из автономных областей Испании является Каталония, которая расположена на северо-востоке страны и по форме напоминает треугольник.
Здесь находятся столь популярные средиземноморские курорты, как Каста Брава и Каста Дорада.

Более ста водных клубов и примерно столько же спортивных портов расположены по всей территории страны. Для любителей же горных видов спорта особенный интерес представляют Пиренеи - самые высокие горы в Испании.

Испания является одним из самых тёплых государств в Западной Европе. Среднее количество солнечных дней составляет 260—280. Средняя годовая температура на побережье Средиземного моря составляет 20 градусов тепла. Зимой температура опускается ниже нуля (в цетральных и северных районах страны). Летом температура поднимается до 40 градусов и выше (от центральной части до южного побережья). На северном побережье температура не такая высокая — около 25 градусов тепла.

Недра Испании богаты полезными ископаемыми. Из более чем 100 наименований полезных ископаемых серьёзно разрабатываются только 16. Среди них можно особенно выделить железную руду, кварц, пириты, медь, золото, олово, ртуть, серебро, вольфрам, уран, уголь [8,c.15].

Горы в Испании содержат очень много полезных ископаемых. Она находится на первом месте в Западной Европе по добыче высококачественного металлосодержащего сырья, при этом тут отсутствуют крупные залежи большинства энергоносителей и ей приходится импортировать 97% нефти от внутреннего потребления и 30% кокса. Запасы пресной воды в стране на душу населения составляет около 2400 кубометров.

Горы Сьерра-Морена содержат богатейшие в мире месторождения свинцовых и цинковых руд, также медный колчедан, марганец. Крупные залежи свинцово-цинковых руд расположены в провинции Хаэн (горы Сьерра-Морена) на месторождениях Ла-Каролина, Лина-рес, также в районе Картахены (горы Сьерра-де-Альменара), и в провинции Луго (Галисия).

Суммарное число запасов железных руд составляют 2,5 миллиарда тонн. Железные руды имеются в Альмерии, Астурии, Бискайе, Гранаде, Леоне, Луго, Овьедо, Сантандере, Стране Басков, Теруэле.

На севере Испании в Галисии залежи олова и вольфрама.

Испания находится на втором месте в Европе по запасам урановых руд, большинство которых находится в провинциях Кордова, Саламанка.

Также страна находится на первом месте в мире по количеству запасов ртути. Крупнейшие в мире запасы ртутной руды (киноварь) расположены в районе Альмадена (провинция Сьюдад-Реаль) и в долине реки Бальдеасаге.

По добыче пиритов Испания является одним из мировых лидеров. Пириты по большей части сконцентрированы у южного склона горы Сьерра-Морена (провинция Уэльва) в месторождениях Рио-Тинто, Тарсис.

Из топливно-энергетических ресурсов в Испании разрабатывают месторождения каменного угля, антрацитов и лигнитов. Месторождения каменного угля и антрацита сконцентрированы на севере страны в провинциях Леон и Овьедо, а лигниты расположены в Арагоне и Галисии. Также месторождения угля находятся в Астурии и Стране Басков. Уголь добывают невысокого качества, среди всего добываемого угля очень мало коксующегося.

Нефть добывают в Каталонии и Бургосе. Разведанные запасы нефти достигают 1 миллиона тонн.

В Стране Басков, а также Кадисе и Арагоне ведут добычу природного газа. Разведанные запасы природного газа составляют 2 миллиарда кубометров.

Также тут присутствует крупнейшее месторождение металла алмадена, который добывают еще с древности. Также в Испании есть запасы золота, серебра, титана, бокситов и молибдена. В Испании большие запасы калийной соли, а еще поваренная соль, каолин и огнеупорные глины. Также много материала для строительства: мрамор, гипс, базальты.

Винный бизнес в Испании в последние десять лет развивается невероятно активно. Как грибы после дождя на свет появляются новые винодельни в малоперспективных, как считалось ранее, районах. Большая заслуга в этом так называемых 'летучих' виноделов, многие из которых сегодня прочно осели в Испании. Правда, именно их частенько обвиняют в 'офранцуживании' испанского вина, в том, что они следуют общеевропейской тенденции, вынуждая и других производителей подстраиваться под вкусы потребителя. Но что поделаешь, глобализация не обходит Испанию стороной. Тем не менее, присущая испанцам некоторая склонность к анархии и несоблюдению традиционных норм, частенько приводит к появлению интересных вин, которые сегодня составляют достойную конкуренцию Риохе. Любопытный пример - регион Торо, где 6 лет тому назад было всего 8 виноделен. Через два года их стало 25, а теперь вина из Торо входят в число лучших вин Испании. (Одно из них Numanthia - Termes Того Termes 2009 заняло третье место в рейтинге Торюо 2012 года журнала Wine Spectator.) Чтобы убедиться в неординарности этих вин, попробуйте Pintia, которое найдете в нашем прайс-листе [6,c.16].

Еще одна область, на юго-востоке Испании, не обремененная грузом традиций, поставляет сегодня на рынок довольно интересные, можно сказать, модные вина. Это районы - Валенсия, Аликанте, Екла, Хумилья, Утьел-Рекена, составляющие испанский Левант (Восток). Это приятные, легкие, стильные вина, в которых частенько преобладает сорт монастрель. Они продаются молодыми и в основном экспортируются за границу.

В общем, 'другая Испания' поразила нас своим разнообразием и не-редсказуемостью, которую продемонстрировал главный испанский сорт - темпранильо. От нежного и мягкого в винах из Пенедеса, сделанных знаменитым Мигелем Торресом, до экспрессивного и яркого в винах из Ла-Манчи. Прекрасный образец такого вина - El Vinculo от патриарха испанского виноделия Алехандро Фернандеса. К сожалению, по общему мнению российских виноторговцев, испанские вина тяжело продвигать на местном рынке. Некоторой их популяризации отчасти способствует туризм. Но, как выразился глава одной виноторговой компании, специализирующейся на испанском вине, 'пока еще трудно рассчитывать на то, что россияне будут специально ходить в магазин, чтобы купить бутылку вина из Наварры' [9,c.124].

2.2. Выбор фирмы иностранного партнера

На северозападе Испании находятся всего два винодельческих региона, и значение каждого из них постоянно возрастает. Расположенная в прохладном северо-западном углу Испании, Галисия производит вина, принадлежащие к числу самых свежих и восхитительных марок в стране. Сухая, обширная область Кастилия и Леон, в свою очередь, включает район DO с международной известностью, Рибера дель Дуэро, где в настоящее время, судя по всему, начался взлет красных блокбастеров, которому не предвидится конца.

Галисия

Этот регион, расположенный к северу от Португалии. Здешние условия идеальны для производства свежих, сухих, фруктовых белых вин. Самые значительные белые марки региона делаются в основном из Альбариньо. Из пяти зон DO Галисии Риас-Баиксас выпускает наибольшее количество идущих на экспорт вин, хотя из-за малых объемов про-изводства они обычно стоят довольно дорого. Лучшие марки этого района — сортовые вина из Альбариньо. Производителии вин Испании обычно являются небольшими участками угодий, разбросанными по пологим склонам речных долин; лозы в Риас-Баиксас обычно крепятся на арках, так что грозди висят под покровом листьев, что защищает их от воздействия солнца и чрезмерной спелости. Хотя самым видным районом DO является Риас-Баиксас, вина других районов также имеют свои сильные стороны и начинают проникать на международные рынки. Центром района Рибейро является симпатичный городок Рибадавия, стоящий на реке Миньо; по важности Рибейро занимает второе место в Галисии. Здесь тоже делают очень хорошие белые вина, лучшие из них — преимущественно из сорта Годельо, который, возможно, не столь привлекателен, как Альбариньо, но тем не менее выделяется своими тонкими тонами аромата. Заме-чательные вина из этого сорта делают также в Вальдеоррасе, который наряду с Рибейро является старейшим районом DO в Галисии. Здесь, делают вполне достойные легкие красные вина из сорта Менсия. Рибейра-Сакра — крошечный район, занимающий окрестности города Монфорте де Лемос, где из сортов Альбариньо, Лорейро и Годельо производят ароматные белые вина, а из Менсии — обладающие тонким вкусом красные. Вокруг города Верин располагается Монтеррей, самый маленький район DO в Галисии, вина которого напоминают вина района Рибейра-Сакра. аллювиальные почвы, гранит, аспидный сланец. Менсия. Альбариньо, Годельо. красное.

Кастилия и Леон

Эта область, сердце древней кастильской Испании — страна соборов, памятников и замков; все это наследие знати и правительственных сановников, которые когда-то жили здесь и для которых и начали делать великие красные вина Кастилии и Леона. Виноделие здесь было достаточно непримечательным — вплоть до 1980-х гг., когда район Рибера дель Дуэро удостоился статуса DO и начал все громче заявлять о себе. Из пяти винодельческих зон DO Кастилии и Леона самой важной, безусловно, является Рибера дель Дуэро; ее самое прославленное вино «Вега Сицилия» с середины XIX в. продолжает доказывать, что в этом районе можно производить красные вина мирового класса. Однако несмотря на то, что статус DO Рибера дель Дуэро получила в 1982 г., ее вина производителей вин Испании стали удостаиваться внимания международных рынков только в 1989 г. Здешние вина отличаются смелостью и мощью, насыщенным фруктовым вкусом и впечатляющим потенциалом выдержки. В лучшем исполнении здешние марки относятся к числу первых вин Испании — при соответствующих ценах на них. Самым важным районом DO Кастилии и Леона для белых вин является Руэда: более того, его марки соревнуются с винами сорта Альба-риньо из Риас-Баиксас за титул лучших белых вин Испании. Начиная с конца 1970-х гг. здесь активизировалось производство свежих, тонких, фруктовых, ярких, сухих белых вин из местного сорта Вердехо, а начиная с восьмидесятых — и из винограда Совиньон Блан.

Emilio Moro Кастилия и Леон/ Рибера дель Дуэро Ctra Prenafiel-Valoria, Pesquera de Duero, Valladolid. 983 878 400 www.emiliomoro.com по приглашению. Эмилио Моро владеет 70 га виноградников Темпранильо, включая обособленный Фин-ка-Ресальсо. Его марка «Мал-леолус» — вино от старых лоз, а «Маллеолус де Валь-деррамиро» рождается на одноименном восьмидесятилетнем винограднике и принадлежит к числу лучших вин Дуэро, демонстрируя превосходный и сложный фруктовый вкус. красное. 2001,2000,1999, 1998,1997,1996,1995,1994, 1993 i «Finca Resa/so», «Malleolus», -Malleolus de Valderramiro».	Farina Кастилия и Леон/Торо Camino del Pal, Того, Zamora. И 980 577 673 www.bode-gasfahna.com по приглашению. Сборщик винограда. Считается, что Мануэль Фа-ринья — тот самый человек, который сделал известным район виноделия DO Topo. Его угодья в 250 га засажены в основном Темпранильо.	Hacienda Monasterio Ctra Pesquera-Valbuena, Pesquera de Duero, Valladolid.983 484 002 по приглашению. Эта современная винодельня сделала себе необычайно громкое имя в очень короткий срок, благодаря идеям ее энергичного владельца, датчанина Петера Сиссека.
Marques de Riscal Кастилия и Леон/Руэда Ctra N-IV, km 172.600. Rueda. Valladolid. 983 686 029 по приглашению. Эту бодегу, которая заново открыла район DO Руэда. правильнее называть «Ви-нос бланкос де Кастилья». Владелец усадьбы «Маркиз де Рискаль» Франсиско Уртадо. Его Вер-дехо отличается весьма привлекательным острым и ярким свежим вкусом с тонами трав. Здесь также производится сортовое вино из Вердехо «Резерва Лимузин», которое шесть месяцев дозревает в бочонках, и не имеющее статуса DO красное вино из Темпранильо, с простым названием «Рискаль». красное, белое. красное: 2001, 2000,1999; белое: последние урожаи «Marques de Riscal». «Reserva Limousin».	MauroКастилия и Леон/ VdIT Cervantes 12, Tudela de Duero. Valladolid. 983 521 439 www.bodegasmaura.com по приглашению. Перед нами — семейная бодега Мариано Гарсии, основанная в 1980 г. Здесь доминирует Темпранильо, хотя в незначительных количествах встречаются сорта Гарнача и Сира (запрещенные в районе DO). Вина отличает характерный почерк Гарсии: спелый сложный вкус с умеренной выдержкой в дубе. красное. 2000,1999,1998, 1997,1996,1995,1994,1993. «Майю».	Кастилия и Леон/ VdIT Май rod os Кастилия и Леон/ VdIT Ctra N-122, km 412, Villaester, Valladolid. 983 521972 Это новое предприятие семейства Мариано Гарсии, которое было создано с одной-единственной целью — создать лучшее вино района DO Topo. Вино «Винья Сан-Роман» первого урожая, 1999 г. — стопроцентный Темпранильо двадцатидвухмесячной бочковой выдержки, который уже сейчас демонстрирует превосходное качество. «Сан-Роман», как и все прочие марки Гарсии, — это современная классика: богатое, мощное, с хорошей структурой вино, не лишенное при этом замечательной тонкости вкуса. «Мауродос», как «Альта», еще одно поместье Гарсии, входит в «Grandes Pagos de Cas-tilla». красное. 1999. «Vina San Roman'.

В качестве партнера выбираем Hacienda Monasterio Ctra Pesquera-Valbuena, Pesquera de Duero [7,c.268].

2.3. Выбор способа установления контакта с потенциальным партнером

Оформление инициативных писем и запросов:

Письмо должно привлечь адресата удачно сформулированным началом текста.
Необходимо убедить, что в его интересах ( в силу получаемой прибыли, удовольствия, успеха, процветания) принять данное предложение.
Дать перечень аргументов (особые достоинства продукции - новизна, цена, качество, удобство, что подтверждается данными независимой экспертизы), предоставить в случае заинтересованности образцы для испытаний или информацию о том, что известные фирмы пользуются этой продукцией.
Предоставить конверт с маркой, бланк ответа.

Второй этап: Оформление заказа

Письменное указание покупателя продавцу о поставке ему товаров или предоставлении услуг путем оформления заказа. Товары могут быть заказаны с помощью письма, но чаще оно оформляется на специальном бланке заказа, в котором выражено твердое намерение покупателя купить товар и изложены все необходимые условия совершения покупки: количество, качество, цена, срок поставки. В заказе указывается предельный срок ответа продавца, до истечения которого покупатель связан названными условиями. Если в течении указанного срока продавец акцептирует (безоговорочно подтверждает) заказ, договор считается заключенным. Одновременно составляется закупочный ордер - предписание по исполнению поставки или интенд - закупочный ордер в случае участия в экспортной поставке посредника-агента.

Заказ в большинстве случаев направляется покупателем при длительном партнерстве с поставщиком, отражая лишь индивидуальные условия сделки. В остальном, партнеры могут руководствоваться общими условиями предыдущих поставок, условиями предыдущих заказов и оформленного проекта контракта. Однако заказ становится контрактом только после получения письменного согласия продавца на выдвинутые условия (акцепта) или встречной оферты.

В торговой практике имеет место телефонный заказ, который во всех случаях необходимо подтверждать письменно с пометкой "подтверждение" и с указанием номера заказа во избежание его дублирования.

Заказ может быть принят только с одновременным составлением и оформлением покупателем графика поставки и указанием минимальной стоимости каждой партии. После того, как заказ принят, стороны считают заключившими контракт и должны приступить к его исполнению. Копия заказа хранится покупателем в специальной регистрационной книге и используется для проверки его исполнения.

Выбор иностранного поставщика 📙 Курсовая → 🆔 58017