Выручка от реализации продукции как главный источник доходов предприятия

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Выручка от реализации товаров и продукции свидетельствует о завершении производственного цикла организации, возврате авансированных на производство средств организации в денежную наличность и начале нового витка в обороте средств.

В данной курсовой работе именно выручка будет являться основным объектом исследования – выручка ООО «Крата».

Актуальность данной темы невозможно преувеличить. Бизнес не может рассчитывать на процветание, а вернее на выживание, не разрабатывая планов и не контролируя их выполнение. Планирование должно представляться в финансовом выражении, так как различные направления деятельности бизнеса измеряются общим мерилом ― деньгами. Мир жесткой конкуренции требует гибкости и приспосабливаемости как в планировании, так и в практической деятельности. И все же на практике, к сожалению, система планирования выручки часто бывает очень далека от идеала. А правильное планирование выручки от реализации продукции на предприятии имеет ключевое значение.

Выручка от реализации продукции является одним из источников формирования валового дохода предприятия. Доходы предприятия являются его финансовой базой, обеспечивающей решение трех важнейших задач:

1) обеспечение самоокупаемости  текущей хозяйственной деятельности  предприятия. Основная часть доходов  предприятия является источником возмещения всех текущих затрат, связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности;

2) обеспечение выполнения  финансовых обязательств предприятия  перед государством. Часть доходов  предприятия является источником  выплат различных налоговых платежей в государственный и местные бюджеты и обязательных взносов в государственные внебюджетные фонды;

3) обеспечение самофинансирования  развития предприятия. Часть доходов  предприятия является источником  формирования его прибыли, за  счет которой образуются фонды производственного развития, дополнительного материального стимулирования работников, социальных выплат, выплат владельцам предприятия и т. п.

Структура курсовой работы предусматривает последовательное изложение разделов и подразделов. В первом разделе показаны сущность и содержание выручки как важнейшей экономической категории. Во втором разделе приведена оценка организационно-экономического уровня хозяйствования ООО «Крата», проведен детализированный экономический анализ выручки от продаж предприятия. В третьем разделе разработаны основные предложения по увеличению доходов предприятия, показана их практическая эффективность.

При исследовании в основном использовались диалектические методы (сравнение, систематизация, обобщение и другие), факторный анализ и расчетно-конструктивный метод. Источниками информации при исследовании послужила годовая финансовая отчетность ООО «Крата»  за 2004-2006 гг., нормативно-справочная информация.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Выручка от реализации продукции как главный источник доходов предприятия

1.1. Понятие выручки от реализации  продукции

 

Главным источником формирования валового дохода предприятия является выручка от реализации продукции (работ, услуг).

Реализация продукции – завершающая стадия кругооборота средств предприятия, имеющая первостепенное значение для нормального его функционирования. Реализованной продукцией считается готовая продукция, отпущенная потребителям или вывезенная ими со складов предприятия-изготовителя, в оплату которой полностью поступили средства на счет поставщика.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является важнейшей финансовой категорией. Она представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию и оказанные услуги. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно.

Выручка от реализации продукции означает завершение производственного цикла предприятий, определенную стадию кругооборота денежных средств, возврат авансированных на производство средств предприятия в денежную форму и начало нового витка оборотных средств [2]. Она характеризует воспроизводственный процесс предприятия в количественном и качественном отношении. С количественной стороны дается представление об объемах производства в натуральном и денежном выражении. Качественная сторона проявляется в потребительских свойствах продукции и услуг, так как они находят своих потребителей.

Выручка представляет собой совокупность денежных поступлений за определенный период от результатов деятельности предприятия, и является основным источником формирования его собственных финансовых ресурсов.

При этом выручку предприятия можно характеризовать по нескольким направлениям [19]:

1. выручка от основной деятельности, поступающая от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг);

2. выручка от инвестиционной  деятельности, выраженная в виде  финансового результата от продажи  внеоборотных активов, реализации  ценных бумаг; 
       3. выручка от финансовой деятельности, включающая результат размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

Как принято в странах с рыночной системой хозяйствования, общая выручка складывается из выручки по этим трем направлениям. Однако основное значение в ней отдается выручке от основной деятельности, определяющей весь смысл существования предприятия.

 

1.2. Факторы, влияющие на размер выручки  от реализации продукции

 

На величину выручки от реализации продукции влияют многие факторы, как зависящие, так и не зависящие от деятельности предприятия.

Непосредственно зависящими от предприятия являются:

- объем;

- ассортимент;

- качество и конкурентоспособность  производимой продукции;

-  уровень цен [5].

Выпуск продукции в основном определяет объем реализации продукции: с увеличением ее выпуска растет объем реализации, и наоборот.

Кроме того, сумма выручки зависит от:

- ритмичности работы предприятия;

- комплектности продукции;

- характера отгрузки;

-спроса на данную продукцию;

- форм расчета за продукцию.

Работа по графику содействует равномерной отгрузке продукции и своевременному поступлению выручки. Выпуск продукции пользующейся спросом, обеспечивает ее полную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм расчетов за продукцию, своевременность выписки платежных документов и передача их в банк ― важный фактор в планировании выручки. Ассортимент продукции существенно влияет на размер выручки,  поскольку продукция реализуется не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту ― непременное условие выполнения планирования по выручке от реализации продукции. Величина выручки предприятия от реализации продукции зависит также от уровня цен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка от ее реализации уменьшается, и наоборот.

К факторам, не зависящим от предприятия, относятся:

- перебои в работе транспорта;

- несвоевременная оплата  продукции вследствие неплатеже- способности      покупателей;

- задержки банковских  расчетов и т.д.

 

1.3. Методы учета выручки от реализации  продукции и порядок отражения  выручки в финансовой отчётности

 

В течение 1995-1999 гг. были созданы нормативные документы, коренным образом изменившие подход к методике расчета финансовых результатов для их отражения в бухгалтерской отчетности и исчисления выручки от реализации товаров, продукции (работ, услуг). В Постановлении Правительства РФ № 661 указывается, что только для целей налогообложения выручка от реализации продукции (работ, услуг) определяется либо по мере ее оплаты (поступления средств за товары, работы, услуги на счета в банках или в кассу организации, либо по мере отгрузки товаров, выполнения работ, оказания услуг и предъявления покупателю (заказчику) расчетных документов.

Метод определения выручки от реализации для целей налогообложения может устанавливаться предприятием на несколько лет из заключенных договоров и контрактов. Избранный метод исчисления выручки от реализации для целей налогообложения (по моменту оплаты или по моменту отгрузки) применяется также для расчета НДС, налога на пользователей автомобильных дорог и ряда местных налогов, базой исчисления которых является выручка от продаж.

Для составления бухгалтерской отчетности выручка от продаж товаров, продукции и от выполнения работ, услуг устанавливается только по их отгрузке и по предъявлению покупателю (заказчику) расчетных документов. Если по договору обусловлен момент перехода права владения, пользования и распоряжения отгруженной продукцией заказчику после момента поступления денежных средств в оплату отгруженной продукции в банк либо в кассу организации непосредственно, а также зачета взаимных требований по расчетам, то выручка от реализации такой продукции (товаров) включается в «Отчет о прибылях и убытках» на дату поступления денежных средств (зачета). Аналогичный порядок применяется в отношении выполненных работ и оказанных услуг.

Форма Отчета о прибылях и убытках (ф. №2), рекомендуемая Министерством финансов Российской Федерации, предусматривает наличие показателей о финансовых результатах деятельности организации за отчетный период и за аналогичный период прошлого года, а также о доходах и расходах, их обеспечивших. При ее заполнении следует руководствоваться ПБУ 9/99 «Доходы организации» и ПБУ 10/99 «Расходы организации» [26].

В разделе «Доходы и расходы по обычным видам деятельности» по статье «Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)» показываются доходы от обычных видов деятельности организации. Согласно ПБУ 9/99 «Доходы организации», доходами от обычных видов деятельности являются выручка от продажи продукции и товаров, а также поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг (далее — выручка) [22].

Согласно ПБУ 9/99 выручка — это сумма поступлений денежных средств и иного имущества и (или) дебиторской задолженности. Поэтому в составе выручки в отчете о прибылях и убытках должна быть отражена сумма поступивших денежных средств и иного имущества за проданные товары (продукцию, работы и услуги), а также неоплаченная часть дебиторской задолженности, сформировавшейся в отчетном периоде. Создание резерва по сомнительным долгам на величину выручки при этом не влияет, т. е. неоплаченная часть дебиторской задолженности, сформировавшейся в отчетном периоде, в данном случае принимается к расчету в полной сумме.

В выручку от реализации продукции также необходимо включать суммовые разницы.

Согласно ПБУ 9/99 выручка признается в бухгалтерском учете при наличии следующих условий:

- организация имеет право получить  эту выручку (такое право должно  быть подтверждено конкретным договором или иным образом);

- сумма выручки может быть  определена;

- есть уверенность в том, что  та или иная хозяйственная  операция послужит улучшению финансово-экономического состояния организации;

- право собственности перешло  к покупателю или работа принята заказчиком;

- расходы, которые произведены  или будут произведены в связи с этой операцией, могут быть определены.

 

 

 

 

 

Глава 2. Анализ выручки от продажи продукции в ООО «Крата»

2.1. Общая характеристика предприятия

 

Общество с ограниченной ответственностью «Крата» учреждено и действует в соответствии с Федеральным законом РФ от 8 февраля 1998 года № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью». Общество является юридическим лицом и действует на основании своего учредительного договора и Устава.

Малое предприятие  ООО «Крата» является коммерческой организацией, в качестве основной цели своей деятельности преследует извлечение прибыли при осуществлении не запрещенных действующим законодательством видов деятельности, не противоречащих действующему законодательству и интересам участников Общества. Организационно-правовая форма предприятия – общество с ограниченной ответственностью, права и обязанности которого определены в Федеральном Законе Российской Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Данное предприятие учреждено 29 декабря 1999 года, основным учредительным документом является Устав общества. Юридический адрес предприятия: 390006, г. Рязань, Первомайский проспект, дом 66.

Все виды деятельности предприятия осуществляются на основании полученных лицензий. Основным видом деятельности предприятия является оптовая и розничная торговля товарами народного потребления.

ООО «Крата» ― импортер керамической плитки и сопутствующих материалов в г. Рязани. Фирма имеет хорошо развитую оптовую и розничную сеть в Твери, Москве и Рязани (магазины «Портал», «Напольные покрытия», а также салон магазин «Комфорт» в г. Рязани).

За небольшой период времени фирма ООО «Крата» хорошо зарекомендовала себя перед иностранными партнерами и имеет налаженные связи с поставщиками Италии, Испании и Польши. Общая сумма контрактов составляет 4000000 EUR, 1600000 USD,; контракты охватывают поставки материалов одиннадцати заводов Италии, Испании и Польши, среди которых такие известные на мировом рынке производители керамической плитки, как Tubadzin, Ceracasa, Alfa Ceramiche, Absolut keramika, Italgraniti, NovaBell, Panaria и производитель клеевых смесей Bolix.

В отличие от других компаний, торгующих импортной керамической плиткой в г. Рязани, ООО «Крата» может предложить максимально низкие цены на материалы, возможность специального заказа плитки по каталогам вплоть до достижения договоренности о поставке товара именно того производителя, который интересует клиента (организовали поставку навесных вентилируемых фасадов).

Девиз фирмы ― постоянное удовлетворение нужд потребителей. Это проявляется и в постоянных опросах покупателей, скидках определенным категориям населения, накопительных скидках строительным организациям. За последнее время добавились следующие услуги: доставка товара клиентам и работа дизайнерского отдела.

ООО    «Крата»    предлагает    более    полутора    тысяч    различных наименований продукции.

Наибольшая доля в реализации принадлежит, конечно, керамической плитке. Это ― современный отделочный материал, использующийся в индивидуальном и производственном строительстве. Среди клиентов фирмы в г. Рязани развлекательные центры «Карамболь» и «Скрип Колеса», торговый центр «Полсинаут», ПриоВнешторгбанк, в Москве — здание Министерства налогов и сборов, офисное здание на Рублевском шоссе, сеть заправок «Лукойл», продуктовые магазины «Перекресток», спортивный-развлекательный центр «Олимпия». Ассортимент продукции постоянно обновляется, учитываются самые современные достижения технологии (искусственное старение) и требования европейской моды (эксклюзивная матовая плитка, плитка с натуральным камнем или ультрасовременные «кислотные» оттенки). Дизайнеры фирмы подбирает по вкусу клиента несколько вариантов оформления помещений, которые можно оценить, «вписав» в интерьер квартиры с использованием компьютерных технологий.

Организационная структура управления малым предприятием ООО  «Крата» более наглядно представлена на рис. 1.

Усл. обозн.:

I, II – ступени управления

 

Рис. 1. Организационная структура управления ООО «Крата»  
(2006 год)

 

Согласно приведенной схеме в настоящее время в ООО «Крата» сложилась и действует линейно-функциональная двухступенчатая организационная структура управления.

Первую ступень управления на предприятии формирует генеральные директор со своими заместителями – коммерческий директор (заместитель по коммерческим вопросам) и главный бухгалтер (заместитель по экономическим вопросам). 

Непосредственно в подчинении главного бухгалтера находится бухгалтерия (4 чел.), в подчинении коммерческого директора – заведующие 
3 магазинов – «Портал», «Напольные покрытия», «Комфорт». Заведующие магазинов, а также заведующий складом формируют на торговом предприятии ступень функциональных руководителей, в непосредственном подчинении которых находятся функциональные исполнители – работники фирмы: продавцы, грузчики, учетчики, водители погрузчиков.

 

2.2. Динамика основных экономических  показателей, характеризующих торговую  деятельность предприятия

 

Динамика основных технико-экономических показателей ООО «Крата» за 2004-2006 гг. приведена в табл. 1.

Таблица 1

Основные технико-экономические показатели деятельности  
ООО «Крата» за 2004-2006 гг.

Показатели	2004 г.	2005 г.	2006 г.	2006 г. в % к 2004 г.
Среднесписочная численность работников, чел.	53	55	58	109,4
Хозяйственные помещения – всего, м2, в том числе:	3017	3104	3208	106,3
- находящиеся в собственности;	888	904	960	108,1
- торговые площади.	1033	1178	1244	120,4
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	988	1023	1890	191,3
Среднегодовая производительность труда, тыс. руб.	326,4	509,1	724,1	221,9
Товарооборот, тыс. руб.	17300	28000	42003	242,8
Валовой доход, тыс. руб.	2941	4760	5460	185,7
Валовая прибыль, тыс. руб.	2125	2847	3016	142,0
Рентабельность торгово-коммерческой деятельности, %	12,3	10,2	7,2	Х
Финансовая устойчивость (уровень собственного капитала)	0,97	0,94	0,99	102,1
Платежеспособность (текущая ликвидность)	23,5	36,9	77,5	329,8

 

Анализ показателей табл. 1 свидетельствует об укрупнении размеров ООО «Крата» за 2004-2006 гг. В связи с расширением торгово-коммерческой деятельности среднегодовая численность работников на предприятии возросла на 5 чел. или 9,4%; площадь хозяйственных помещений увеличилась на 191 м2 или 6,3%, в значительной степени возросла торговая площадь – на  211 м2 или  20,4%. В собственности фирмы находится магазин «Комфорт», площадь которого за исследуемый период за счет проведенного капитального ремонта увеличилась на 72 м2 или 8,1%.

Основные средства торгового предприятия в основном представлены торгово-технологическим оборудованием и транспортными средствами, так как большая часть зданий и сооружений находится в арендном пользовании. Увеличение среднегодовой стоимости основных средств предприятия на   
902 тыс. руб. или 91,3% обусловлено в основном обновлением имеющегося торгового оборудования.

За 2004-2006 гг. товарооборот предприятия увеличился почти в 2,5 раза, а в абсолютном выражении на 24700 тыс. руб. В первую очередь это обусловлено освоением новых рынков сбыта продукции, расширением номенклатуры предлагаемых товаров. Также за последние три года добавились новые услуги: доставка товара клиентам и работа дизайнерского отдела. Валовая прибыль предприятия за счет роста издержек обращения возросла в меньшей степени – на 42% или 891 тыс. руб. За тот же период наблюдается снижение показателя рентабельности с 12,3 до 7,2%, или на 5,1 пункта.

Анализ финансовых результатов и показателей рентабельности в динамике за 2004-2006 гг. в ООО «Крата» приведен в таблице 2.

Таблица 2

Финансовые показатели ООО «Крата» за 2004-2006 гг.

Показатели	2004 г.	2005 г.	2006 г.	2006 г. в % к 2004 г.
Товарооборот, тыс. руб.	17300	28000	42003	242,8
Валовой доход, тыс. руб.	2941	4760	5460	185,7
Издержки обращения, тыс. руб.	816	1913	2444	299,5
Балансовая прибыль, тыс. руб.	2125	2847	3016	142,0
Рентабельность торгово-коммерческой деятельности, %	12,3	10,2	7,2	Х

Рентабельность торговой деятельности можно определить как процентное отношение балансовой прибыли к товарообороту.

Важнейшим показателем, характеризующим эффективность торгово-коммерческой деятельности, является рентабельность продаж (оборота) – отношение чистой прибыли (ЧП) к сумме товарооборота (ТО):

Rрп = ЧП / ТО                                                    

Наглядно динамика данного показателя в ООО «Крата» за 2004- 
2006 гг. представлена на рис. 2.

Рис. 2. Динамика плановой и фактической рентабельности продаж 
в ООО «Крата» за 2004-2006 гг.

 

Рентабельность продаж в ООО «Крата» за 2004-2006 гг. сократилась с 7,03 до 4,9%, или на 2,13 пункта. Фактические показатели рентабельности продаж на протяжении всего исследуемого периода были значительно ниже плановых – в 2006 году план по рентабельности на был выполнен на 1,94 пункта. Основная причина – отсутствие на предприятии грамотного финансового планирования, позволяющего объективно определять развитие бизнеса в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Замечаем, что несмотря на рост товарооборота в организации за 2004-2006 гг. более чем в 2 раза, наблюдается снижение показателя рентабельности с 12,3 до 7,2%, или на 5,1 пункта. В первую очередь это обусловлено значительным ростом издержек обращения, которые за рассматриваемый период возросли почти в 3 раза и снижением уровня валового дохода в связи с понижением процента торговой наценки.

В связи с этим целесообразным является анализ структуры издержек обращения (табл. 3).

Таблица 3

Размер и структура издержек обращения в ООО «Крата» 
за 2004-2006 гг.

Статьи затрат	2004 год		2006 год		Изменения
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб., (+,-)	2006 г. в % к  2004 г.
1. Транспортные расходы.	86,0	10,5	174,0	7,1	+88	202,3
2. Расходы на оплату труда	247,0	30,3	677	27,7	+430	274,1
3. Отчисления на социальные нужды.	51,0	6,3	176,7	7,2	+125,7	346,5
4. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря.	177	21,7	482,3	19,7	+305,3	272,5
5. Амортизация основных средств.	39	4,8	102	4,2	+63,0	261,5
6. Расходы на ремонт основных  средств.	64,0	7,8	320	13,1	+256,0	500,0
7. Износ МПБ	24,0	2,9	87,0	3,6	+63,0	362,5
8. Расходы на топливо, газ, электроэнергию  для производственных нужд.	-	-	-	-	-	-
9. Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров.	27,0	3,3	94,0	3,8	+67,0	348,1
10. Расходы на рекламу.	44,0	5,4	102,0	4,2	+58	231,8
11. Затраты по оплате процентов  за пользование займом.	11,0	1,3	87,0	3,6	+76	791,0
12. Потери товаров и технологические  расходы.	18,0	2,2	24,0	1,0	+6,0	133,3
13. Расходы на тару.	23,0	2,9	89,0	3,6	+66	387,0
14.  Прочие расходы	5,0	0,6	29,0	1,2	+24,0	в 5,8 раза
ИТОГО	816	100	2444	100	+1628	299,5

 

Издержки обращения в ООО «Крата» за 2004-2006 гг. возросли на 1628 тыс. руб. или почти в 3 раза. В большей степени в организации наблюдается рост издержек на оплату труда  ― на 430 тыс. руб., что обусловлено целенаправленной кадровой политикой организации, направленной на достижение закрепления кадров, повышение их материального стимулирования и производительности труда. Значительно возросли расходы на аренду зданий и сооружений – на 305,3 тыс. руб. или в 2,7 раза, что обусловлено расширением арендуемых площадей и повышением арендной платы. В связи с реконструкцией магазина «Комфорт», а также капитальным ремонтом прочих основных средств, расход на ремонт основных средств в организации за исследуемый период увеличился на 256 тыс. руб. или в 5 раз.

Наибольший удельный вес в структуре издержек обращения торговой фирмы приходится на оплату труда – 30,3% в 2004 году, 27,7% ― в 2006 году. Также значительный удельный вес приходится на расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря – 21,7% в 2004 году, 19,7% в 2006 году.

 В целях выявления  финансовых возможностей для  расширения торгового бизнеса  необходимо провести детализированный анализ товарооборота предприятия, источников его формирования и направлений использования.

 

 

2.3. Факторный анализ прибыли и товарооборота ООО «Крата»

 

В процессе анализа хозяйственной деятельности используются следующие показатели прибыли: балансовая прибыль, прибыль от реализации продукции, работ, услуг, прибыль от прочей реализации, финансовые результаты от внереализационных операций, налогооблагаемая прибыль, чистая прибыль.

Анализ выполнения плана по прибыли в 2006 году и ее динамика за последние 2 года в ООО «Крата» наглядно представлены в табл. 4.

 

 

 

Таблица 4

Динамика  показателей прибыли ООО «Крата», тыс. руб.

Показатели	2005 год	2006 год		Факт отчетного периода в %
		по бюджету	фактически	к прошлому периоду	к бюджету
Товарооборот	28000	40000	42003	150,0	105,0
Валовой доход	4760	6000	5460	114,7	91,0
Издержки обращения	1913	2100	2444	127,8	116,4
Балансовая прибыль	2847	3900	3016	106,0	77,3
в том числе прибыль от реализации (основная деятельность)	2144	3770	2770	129,2	73,5
прибыль от прочей реализации	703	130	246	35,0	189,2
прибыль/убытки от внереализационных операций	-	-	-	-	-
Увеличение (+), уменьшение (-) суммы прибыли в результате ее корректировки для нужд налогообложения в соответствии с установленными инструкциями	-198,0	-300,0	306,0	151,5	102,0
Прибыль, подлежащая налогообложению	2649,0	3600,0	2710,0	102,3	75,3
Льготы по налогу на прибыль	-	-	-	-	-
Сумма налога на прибыль	927,0	864,0	650,25	70,1	75,3
Чистая прибыль	1722	2736	2059,75	119,6	75,3