Выручка предприятия, структура валовой выручки и пути ее увеличения в рыночных условиях

ПСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВЫРУЧКА ПРЕДПРИЯТИЯ, СТРУКТУРА  ВАЛОВОЙ ВЫРУЧКИ  И ПУТИ ЕЁ УВЕЛИЧЕНИЯ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ 
 
 
 
 

                                                                                                         Курсовая работа

                                     студентки дневного отделения  1 курса группы 071-1302

                                                                       Андреевой Валерии Александровны 
 

                                                                                                              Руководитель

                                                                                Кулакова Наталья Геннадьевна 

     Содержание

     Введение

     Глава 1. Выручка предприятия

     1.1 Различие прибыли, дохода и выручки

     1.2 Выручка от реализации

     1.3 Доходы от реализации

     1.4 Планирование, распределение и использование выручки от реализации

     1.5 Валютная выручка

     Глава 2. Структура валовой выручки и  пути её увеличения в рыночных условиях

     2.1 Валовая выручка

Введение

     Основная  цель любого предприятия состоит  в максимизации возможностей увеличения доходов ее вложения. В период перехода к рыночной экономике это становится важной задачей. Т.е. важным фактором дальнейшего  развития любого предприятия является поток поступающих денежных средств, превышающих платежи.

     В распоряжении фирмы остается часть  от выручки, при вычете материальных, денежных и трудовых затрат, затрат на производство и реализацию продукции. Поэтому важной задачей каждого  предприятия является получение больших доходов, при наименьших затратах, путем экономии в расходовании средств и увеличение эффективности их использования.

     Доходы  торгового предприятия - увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств и иного имущества. Экономический анализ доходов предприятия позволяет выявить резервы роста поступающих средств, а так же разработать на этой основе экономическое обоснование увеличения доходов, их эффективность распределения в отчетном и будущих периодах деятельности. Каждое предприятие заинтересовано в улучшении результатов своей деятельности. При этом необходимо подвергать анализу не только доходную часть поступлений, но и рассматривать порядок распределения доходов, динамику расходов и т.д. Рыночная экономика ориентирует фирмы на удовлетворение спроса и потребностей рынка, на запросы конкретных потребителей и организацию производства только тех видов продукции, которые пользуются спросом и могут принести фирме необходимую для развития прибыль. Рынок характерен постоянным стремлением к повышению эффективности производства, предполагает свободу принятия решений теми, кто несет ответственность за конечные результаты деятельности фирмы и ее подразделений; требует постоянных корректировок целей и плановых программ фирмы в зависимости от состояния рынка. Для этого нужна особая система управления, характерная для рыночных условий, учитывающая  приоритеты, специфику и менталитет России.  
Глава 1. Выручка предприятия

     1.1 Различие прибыли,  дохода и выручки

     Различия во встречающихся формулировках понятий «прибыли», «дохода» и «выручки» зачастую не позволяют составить верное представление о них.

     Прибыль.

     Прибыль - это разница между выручкой и всеми затратами на производственную и финансовую деятельность предприятия (прибыль = выручка - издержки). Прибыль предприятия характеризует превышение (если наоборот, то убыток) выручки над расходами, является главным показателем эффективности деятельности и отражает цель предпринимательства.

     Доход.

     Под термином «доход» как правило, понимается разница между выручкой от реализации товаров и себестоимостью этих товаров, как произведенных, так и приобретенных. При определении дохода от оказания услуг считают, что выручка равна доходу, так как при оказании услуг не расходуются материалы. В розничной торговле синонимом дохода является термин «реализованная торговая наценка».

           Выручка.

       Выручка (оборот, объём продаж) — количество денежных средств или иных благ, получаемое компанией за определённый период её деятельности, в основном за счёт продажи товаров или услуг своим клиентам иными словами: выручка – это доход от реализации произведенной продукции (услуг).

     Выручка от реализации формируется в результате деятельности предприятия по трем основным направлениям:

     • основному;

     • инвестиционному;

     • финансовому.

     Выручка от основной деятельности выступает  в виде выручки от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг).

         Выручка от инвестиционной деятельности выражается в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.

          Выручка от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения среди инвесторов облигации и акций предприятия.

     Увеличение  выручки от реализации продукции (услуг) — главное условие роста финансовых доходов коммерческих организаций. Объем выручки от реализации продукции зависит от количества и качества и ассортимента произведенной продукции, а также от уровня цен и тарифов. При этом источником финансовых ресурсов организации является не вся поступившая денежная выручка в полном объеме, а лишь часть ее.

     За  счет поступившей выручки возмещаются  денежные средства, израсходованные  на приобретение сырья, материалов, топлива, энергии и т.д., часть выручки  направляется в амортизационный  фонд для накопления средств.

     Выручка – это стоимостный показатель, она всегда исчисляется в деньгах, но ее форма может быть разной:

- денежной, если продукция реализуется по факту оплаты;

- товарной, если продукция реализуется по бартеру (на основе прямого товарообмена без использования наличных денег);

- в виде дебиторской задолженности, если продукция отпускается в кредит.

     1.2. Выручка от реализации

     Стоимость произведенной продукции (выполненных  работ, оказанных услуг) выражается ценой реализуемого товара.

     Выручкой  от реализации продукции (работ, услуг) называются денежные средства, поступившие на расчетный счет предприятия за продукцию, отгруженную покупателю.

     Своевременное поступление выручки — очень  важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во-первых, выручка от реализации продукции является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу среди всех возможных поступлений средств. Во-вторых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается

реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновлен следующего кругооборота.

     От  поступления выручки зависят  устойчивость финансового положения  предприятия, состояние его оборотных  средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банком, поставщиками, рабочими и служащими предприятия. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потери прибыли предприятия поставщика, но и перебои в работе и остановки производства на смежных предприятиях.

     Выручка, поступающая на расчетный счет предприятия, сразу же используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих  изделий, полуфабрикатов, запасных частей, топлива, энергии. Из выручки осуществляют отчисления налогов в бюджет, отчисления во внебюджетные фонды, выплата заработной платы в установленные сроки, возмещается износ основных производственных фондов, финансируются расходы, предусмотренные финансовым планом и не включаемые в себестоимость продукции. Выручка от реализации продукции, несмотря на внешние признаки (денежная форма, поступление средств за отгруженную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги, регулярность поступления, источник различных платежей предприятия), не является доходом в полном смысле этого слова, так как из нее, прежде всего, необходимо возместить понесенные расходы, выплатить заработную плату. Оставшаяся часть выручки примет форму чистого дохода предприятия, т. е. прибыли.

     Выручка от реализации продукции является главным источником денежных поступлений и формирование собственных финансовых ресурсов на действующих предприятиях.

     1.3 Доходы от реализации

     Налоговый кодекс РФ Глава 25 Статья 249

     Статья 249. Доходы от реализации

     1. В целях настоящей главы доходом  от реализации признаются выручка  от реализации товаров (работ,  услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных,  выручка от реализации имущественных прав.

     2. Выручка от реализации определяется  исходя из всех поступлений,  связанных с расчетами за реализованные  товары (работы, услуги) или имущественные  права, выраженные в денежной  и (или) натуральной формах. В  зависимости от выбранного налогоплательщиком метода признания доходов и расходов поступления, связанные с расчетами за реализованные товары (работы, услуги) или имущественные права, признаются для целей настоящей главы в соответствии со статьей 271 или статьей 273 настоящего Кодекса.

     3. Особенности определения доходов  от реализации для отдельных  категорий налогоплательщиков либо  доходов от реализации, полученных  в связи с особыми обстоятельствами, устанавливаются положениями настоящей  главы.

     1.4 Планирование, распределение  и использование выручки от реализации

     На  размер выручки от реализации продукции (работ, услуг) оказывают влияние  следующие факторы:

     -в  сфере производства — объем  производства, качество

 продукции,  ее ассортимент, ритмичность выпуска и др.

     -в  сфере обращения — ритмичность отгрузки, своевременное оформление транспортных и расчетных документов, сроки документооборота, соблюдение условий договора, оптимальные формы расчетов, уровень цен

     -не  зависящие от деятельности предприятия  — нарушения договоров поставщиками материально-технических ресурсов, недостатки в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции из-за отсутствия у покупателя средств

     В зависимости от целей планирования выручку от реализации продукции  можно планировать на предстоящий  год, на квартал и оперативно. Годовое планирование выручки, так же как и расходов на реализуемую продукцию, в настоящее время затруднено из-за нестабильных экономических условий хозяйствования. Квартальное планирование выручки возможно и необходимо для определения прибыли, оперативное — в целях контроля за поступлением фактической выручки на расчетный счет предприятия.

     Общая сумма выручки от реализации продукции  на предстоящий период (год, квартал) включает: выручку от реализации товарной продукции и полуфабрикатов собственного производства; выручку от выполнения работ и оказания услуг промышленного и непромышленного характера.

     Выручка от реализации продукции рассчитывается на основе объема реализованной на сторону продукции, исходя из действующих  цен без налога на добавленную стоимость, акцизов, торговых и сбытовых скидок (по экспортируемой продукции — без экспортных тарифов).

     Остатки нереализованной продукции на начало планируемого периода в действующих  ценах на предприятии не учитываются, кроме того, в момент планирования точные данные об этих остатках могут отсутствовать. Поэтому в расчет принимается ожидаемая величина остатков нереализованной продукции так же, как и при планировании расходов на реализуемую продукцию, а стоимость остатков в ценах реализации определяется с помощью коэффициента пересчета. Он равен частному от деления объема продукции в ценах периода, предшествующего планируемому, на производственную себестоимость продукции того же периода.

     При планировании выручки по отгрузке нереализованной  продукции является только готовая продукция на складе предприятия. Отгруженная продукция считается реализованной, а, следовательно, оплаченной в ближайшее время. На практике, к сожалению, более вероятна другая ситуация — длительный период осуществления расчетов или непоступление платежа от покупателя продукции. На случай непоступления платежей от потребителей предусматривается создание фонда риска, или, иначе говоря, резерва по сомнительным долгам предприятия. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность предприятия, которая не погашена в сроки, установленные договорами, но обеспечена гарантиями. На стадии планирования выручки это учесть, возможно, поэтому предприятия, определяющие выручку по отгрузке, имеют право образовывать резерв по сомнительным долгам. Источник образования резерва — прибыль до ее налогообложения.

     1.5 Валютная выручка

     Предприятия, экспортирующие продукцию, получают валютную выручку. Для зачисления валютной выручки  в уполномоченном банке предприятию  открываются два счета: транзитный валютный счет для зачисления в полном объеме поступлений в иностранной валюте и текущий валютный счет для учета средств, остающихся в распоряжении предприятия после обязательной продажи экспортной выручки. Независимо от форм собственности все предприятия, в том числе и с иностранными инвестициями, 50% валютной выручки от экспорта товаров (работ, услуг) обязаны продать на внутреннем валютном рынке Российской Федерации по биржевому курсу рубля.

     С транзитных валютных счетов предприятий, в пользу которых поступила валютная выручка, по их поручению осуществляется обязательная продажа валюты. При этом комиссионное вознаграждение по операциям уполномоченных банков не взимается. Проценты по остаткам на транзитных валютных счетах не начисляются.

     За  полную и своевременную реализацию части экспортной выручки на внутреннем валютном рынке предприятия несут ответственность в законодательно установленном порядке — подвергаются штрафу, налагаемому органами Министерства по налогам и сборам, в размере всей сокрытой выручки в иностранной валюте или рублевого эквивалента суммы штрафа. Под сокрытой выручкой понимается выручка, не зачисленная на счета в уполномоченных банках РФ, и выручка, не отраженная в бухгалтерском учете.

     Продаже не подлежат поступления в качестве взносов в уставный капитал, доходы, полученные от участия в капитале, поступления от размещения ценных бумаг и доходы по ценным бумагам, поступления в виде привлеченных кредитов, включая начисленные проценты, и поступления в виде пожертвований на благотворительные цели. Также не подлежат продаже средства в иностранной валюте, купленные на внутреннем валютном рынке РФ.

     После обязательной продажи валюты с транзитных счетов оставшаяся часть валютных средств  перечисляется на текущие валютные счета предприятий и может  использоваться ими на любые цели в соответствии с законодательством, например на закупку сырья, оборудования у нерезидентов, оплату командировок за рубеж, направляться в качестве вклада в уставный капитал других предприятий. За счет этой части валютной выручки предприятие может оплатить работникам услуги по международному туризму, расходы по организации обучения (стажировок) за границей и др.

     Денежные  средства в рублях, полученные предприятием в результате обязательной продажи  валютной выручки, зачисляются на его  расчетный счет.

Глава 2. Структура валовой  выручки и пути её увеличения в рыночных условиях 

     2.1 Валовая выручка

     Валовая выручка – это суммарная денежная выручка предприятия от реализации произведенных товаров, работ, услуг, а также собственных материальных ценностей.