Анализ и методы расчеты контрактных цен
Содержание
Введение…………………………………………………………
- Мировая цена и основные виды контрактных цен……………………..5
- Роль экспортеров и импортеров в определении контрактной цены. Ценообразующие факторы……………………………………………………………
……....9 - Расчет контрактной цены на экспортируемую и импортируемую продукцию………………………………………………………
……….10 - Поправки к ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию………………………………………………………
……….17
Заключение……………………………………………………
Список литературы…………………………………
Введение
Хозяйственная деятельность в международном
масштабе осуществляется по средствам
применения различных правовых инструментов
регулирования и присутствует в
различных видах и формах. Основной
составляющей является деятельность частных
(физических и юридических) лиц, правовые
отношения между которыми осуществляются
и регулируются частным правом, прежде
всего гражданским и
Внешнеэкономическая (международная)
сделка, как и любая гражданско-
Центральное место среди международных сделок занимает договор международной купли-продажи. Когда-то он был единственной формой, опосредующей международные хозяйственные связи, которые сводились к торговле. И до сих пор и в практике, и в доктрине часто термин “Международная торговая сделка” применяется в качестве собирательного термина, охватывающего все виды международных коммерческих сделок. В любом случае термин “Международная торговая сделка” (в равной мере, как и “Внешнеторговая сделка”) не сводится к купле-продаже.
Цена товара -- один из существенных элементов контракта купли-продажи. Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать в себе условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара.
Основой расчетов экономической эффективности внешнеторговых сделок является контрактная цена.
Контрактные цены являются ценами реальных сделок, поэтому они представляют наиболее достоверную информацию о ценах. В зависимости от условий контракта контрактная цена может быть твердой, т.е. зафиксированной на определенном уровне в момент подписания контракта; ценой с последующей фиксацией, которая осуществляется в согласованные сторонами в контракте сроки и на основании определенных согласованных источников; скользящей -- изменяемой в течение периода действия контракта в соответствии с согласованной сторонами формулой скольжения цены.
Контрактная цена устанавливается на основе изучения конкурентных материалов по данному товару, выбора цены конкурентов на аналогичные товары и внесения необходимых поправок на реальную сопоставимость технического уровня, качества, коммерческих условий сделок и т. п.
Данные о контрактных ценах хранятся в банке ценовой информации на конфиденциальной основе и сообщаются пользователям. Пользователи банка ценовой информации могут обращаться в него как по каналам различных средств связи, так и через региональных уполномоченных МВЭС РФ. Участники внешнеэкономических связей, представляющие в этот банк данных сведения о ценах своих контрактов и предложений, имеют льготный режим ценового информационного обеспечения.
- Мировая цена и основные виды контрактных цен
В категорию мировых цен могут быть отнесены только те цены внешнего рынка, которые, во-первых, установлены в свободно конвертируемой валюте; во-вторых, являются ценами на товары или услуги ведущих производителей и поставщиков, т. е. имеющих существенную долю в общем объеме подобной продукции, реализуемой на соответствующем мировом рынке; в-третьих, для товаров сырьевой группы берутся цены тех регионов мира, в которых сосредоточено их производство и /или торговля, — цены базисных рынков. Для нефти и нефтепродуктов, например, это цены портов Персидского и Мексиканского заливов, а в Европе — портов Антверпен, Роттердам и Амстердам.
Итак, для того чтобы решить по какой цене следует продавать или покупать товар на внешнем рынке, надо определить мировую цену на аналогичный товар. При этом вопрос ставится так: «По какой цене товар, аналогичный нашему, продают конкуренты?» Цена аналога и определит в этом случае искомый уровень мировых конкурентных цен. Когда на мировом рынке имеется такой аналог, у которого все характеристики и коммерческие условия поставки полностью совпадают с нашим товаром, существующий уровень цен конкурентного товара является ответом на поставленный вопрос без каких бы то ни было поправок и уточнений.
Однако такие аналоги встречаются весьма редко и лишь на ограниченном числе рынков. На каждом мировом товарном рынке регулярно заключаются тысячи контрактов, в которых контрактные цены могут существенно отличаться, свидетельствуя о множественности цен на рынке. Причина этого заключается в том, что контрактные цены отражают различия в качестве, упаковке, комплектации, коммерческих условиях поставки товара. В этих условиях отыскание уровня мировых конкурентных цен требует приведения анализируемых данных к сопоставимому виду: если нет готового аналога, надо создать гипотетический аналог. При этом основной вопрос ставится иначе, чем в первом случае: «А какой была бы цена товара у конкурента, если бы качество, упаковка, комплектация, коммерческие условия поставки у этого товара были такие же, как у того товара, который мы собираемся продать (купить)?»
Для технически сложных товаров
по мере увеличения числа отличий
технико-экономических
Импортные и экспортные контрактные цены всегда даются с указанием предлагаемых условий поставки (например, цена СИФ или цена ФОБ), что показывает величину включенных в цену дополнительных расходов, начиная с расходов на хранение на складе экспортера и далее на транспортировку до порта, нахождение в порту, доставку до порта импортера, хранение за рубежом и, наконец, доставку товара импортеру. При этом учитываются также попутные расходы на страхование, погрузку-разгрузку, таможенную очистку. В зависимости от условий поставки все указанные расходы распределяются между продавцом и покупателем, и только та их часть, которую берет на себя продавец, входит в цену. Поэтому чем меньше дополнительные расходы продавца, тем ниже будет цена товара.
Основные виды
контрактных цен.
Во внешнеторговых контрактах обязательно указывается вид используемых цен, который зависит от способа их определения. Существует пять основных видов контрактных цен:
1. Твердая фиксированная цена — устанавливается на дату подписания контракта и остается неизменной вплоть до его исполнения. Такие цены используются при незначительных сроках исполнения контрактов и если в этот период не ожидается существенных скачков цен. Для продавцов эти цены выгодны в случае, когда тенденция цен на рынке направлена в сторону понижения.
2. Твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки — так же, как и в первом случае, цена фиксируется в контракте, однако при этом оговариваются условия ее корректировки, например если цены на рынке в период исполнения контракта повысятся или понизятся более чем на 5%.
3. Цена с последующей фиксацией — в контракте устанавливается принцип определения цен, а также используемые источники ценовой информации и дата, на которую цены фиксируются. Эти цены применяются в случае, если в период исполнения контракта на рынке предполагается сильное повышение цен, которое трудно оценить заранее с приемлемой точностью. Данный способ определения контрактных цен удобен также для долгосрочных контрактов, которые предусматривают периодические поставки в течение ряда лет. В торговле цветными металлами, например, цены в этом случае могут определяться на основе биржевых котировок, соответствующих дате поставки очередной партии товара.
4. Скользящая цена — цена, которая рассчитывается по принятой в контракте формуле, состоящей из двух частей. Первая часть формулы — это базовая цена, аналогичная по смыслу твердой фиксированной цене. Вторая, основная часть имеет структуру ресурсной модели, отражающей соотношение долей основных издержек на производство товара. При этом принципиально важно учесть в формуле именно те издержки, по которым в период исполнения контракта возможны сильные изменения.
Использование скользящих цен характерно для контрактов на поставку сложных и уникальных товаров, имеющих длительный цикл изготовления (например, комплектное оборудование). Этот вид цен используется широко также при осуществлении подрядных строительных работ. Формула скользящих цен обычно имеет следующий вид:
Р1 = P0(А
+ В
+ С),
где p1 — расчетная цена товара; PQ — базисная цена товара; А — доля затрат на материалы; В — доля затрат на оплату труда; С — неизменяемая часть цены (сумма А, В и С должна равняться 1); а0 — базисная цена материалов; al — цена материалов за период скольжения, как правило, это средняя цена за оговариваемую в контракте часть срока исполнения контракта; b0 — базисная ставка оплаты труда; b1— ставка оплаты труда за соответствующий период скольжения, рассчитываемая так же, как и по материалам.
5. Смешанная цена — такая, в которой одна часть является твердой фиксированной, другая — скользящей ценой.
Практическое использование приведенных видов контрактных цен требует организации систематической работы с количественными данными и другими сведениями о мировых ценах, особенно с различными источниками ценовой информации.
2. Роль экспортеров и импортеров в определении контрактной цены. Ценообразующие факторы.
В настоящее время международный товарный рынок является рынком покупателей, вследствие чего особенно сильна конкуренция среди производителей-экспортеров. Поэтому экспортер обычно предпринимает большие усилия, чем импортер, в осуществлении сделки, следовательно его роль в определении контрактной цены является доминирующей. Экспортер рассчитывает и предлагает импортеру цену предложения – базу согласования
окончательного уровня контрактной цены. Роль импортера в данном вопросе сводится к тому, чтобы проверить обоснованность этих цен с различных точек зрения (коммерческой, технико-экономической, со стороны экономической эффективности) и выбрать цену, наиболее привлекательную для себя. Поэтому перед окончательным заключением контракта импортером проводится определенная подготовительная работа, состоящая из следующих этапов:
• изучение конъюнктуры рынка данного товара;
• выбор форм и методов работы на рынке;
• планирование внешнеторговой операции.
Внешнеторговые контракты обычно содержат следующие основные разделы, располагаемые в определенной логической последовательности [8, c. 90]:
1) определение сторон;
2)предмет договора;
3) цена и общая сумма контракта;
4) сроки поставки товаров;
5) условия платежей;
6) упаковка и маркировка товаров;
7) гарантии продавцов;
8) штрафные санкции и возмещение убытков;
9) страхование;
10) обстоятельства непреодолимой силы;
11) арбитраж.
Цена является основным элементом внешнеторгового контракта, от ее величины зависит стоимостная оценка сделки, размеры экспортных поступлений и импортных платежей, объем, виды и сроки поставок, размеры пошлин и налогов и т.д. Роль экспортеров и импортеров в контрактном ценообразовании неодинакова, так как они представляют разные интересы. Поэтому у контрагентов внешнеторговой сделки существует различная специфика подхода к определению цены и к учету отдельных ценообразующих факторов.
Мировые цены формируются как результат крупномасштабных и регулярных сделок по купле-продаже тех или иных товаров на международном рынке (в том числе на ярмарках, аукционах и т.д.) Для большинства одних и тех же товаров характерна множественность цен. Это объясняется влиянием на цены ряда факторов: политика ценообразования, проводимая монополиями, политическое ценообразование, таможенные и налоговые барьеры, особые условия торговли в свободных экономических и
валютных зонах и др [6, c.237].
Расчет контрактной цены на экспортируемую и импортируемую продукцию
Контрактная цена устанавливается на основе изучения мировых цен (цен конкурентов) на аналогичные товары с внесением необходимых поправок на реальную сопоставимость технического уровня, качества, а также учитывающих различия в коммерческих условиях сделок и тенденции изменения цен во времени. Таким образом, предварительным этапом перед началом расчета контрактной цены является сбор конкурентного материала по данному товару. Конкурентным материалом, используемым при расчете импортной цены, являются мировые цены или цены мирового рынка.
Цена мирового рынка –это экономическая категория, которая выражает стоимость отдельных национальных изделий, продаваемых на мировом рынке; причем это обычно наилучшая цена товара, которая может быть достигнута в данное время на определенном рынке. Для того, чтобы рассматриваемая внешнеторговая цена могла быть использована в качестве мировой, она должна удовлетворять требованиям, перечисленным выше.
Каждый экспортер сопоставляет свои издержки производства и цены с мировыми ценами, и такое сопоставление дает ответ на вопрос о конкурентоспособности его продукции на мировом рынке.
Цены мирового рынка являются базисом для определения цены любого контракта, что и объясняет исключительную важность их правильного определения и применения, а также необходимость умения поиска нужной ценовой информации среди множества имеющихся источников.
Эффективности использования мировых цен в качестве базиса при расчете контрактных внешнеторговых цен прежде всего зависит от того, насколько правильно определен этот базис, а также от внесения всех необходимых поправок коммерческого и технико-экономического характера при переходе от мировых цен к контрактным, т.е. в процессе непосредственного расчета последних [2, c. 165].
Важнейшими источниками информации о мировых ценах являются:
1. Получаемые различными путями сведения о ценах в обычных коммерческих сделках, расчеты, которые ведутся зарубежными фирмами между собой, например биржевые котировки или аукционные цены. Биржевые котировки являются основными ценовыми показателями при импорте сырья и полуфабрикатов, т.е. биржевых товаров.
2. Сведения о справочных ценах, публикуемые в периодической печати. Справочные цены публикуются в регулярно издаваемых отраслевых справочниках. Эти цены легко доступны, но быстро устаревают.
3. Предложения, счета, протоколы о намерениях и другие документы, предшествующие сделке, в которых отражена предполагаемая договорная цена. Эти конкурентные материалы используются, в основном, для товаров, не являющихся объектами биржевой торговли.
4. Прейскуранты, проспекты, каталоги предприятий. Эти материалы публикуются открыто, но в изданиях ограниченного тиража, и распространяются самими составителями. Этот вид ценовой информации является самым неточным, так как товар никогда не продается и не покупается по ценам прейскурантов, цена реальной сделки обычно гораздо ниже.
5. В условиях острого дефицита конкурентных материалов ценовой информацией могут служить цены, публикуемые в газетах. Если цена, опубликованная в какой-либо газете, является фактической ценой внутреннего рынка, то она может служить отправной точкой для калькуляции приблизительной цены, по которой страна ввозит данный товар.
6. Импортные контракты российских импортеров с иностранными поставщиками.
7. Информация, о ценах, используемых другими внешнеторговыми организациями в коммерческих сделках при закупке товаров у иностранных фирм.
8. Расчетные цены, которые могут быть получены делением стоимости на фактический объем импорта на базе данных статистики. Но эти цены чрезвычайно усреднены и относятся к прошедшему времени.
Справочные, прейскурантные, биржевые цены относятся к гласным ценам, информацию о которых можно получить из официальных источников.
Цены контрактов, расчетные цены и цены фактических сделок относятся к негласной ценовой информации, которую можно получить только дифференцированным путем.
Расчет контрактной цены должен производиться с использованием не менее, чем 3 конкурентных материалов. Однако бывают случаи, когда на мировом рынке еще не было аналогов предмету предстоящей сделки, следовательно, конкурентные материалы для расчетов цены этой сделки также отсутствуют. В таких случаях в качестве единственного конкурентного материала допускается использование внутренней цены на аналогичный товар отечественного производства, если таковой имеется.
В контракте могут быть установлены [4, c. 28]:
1. Твердые цены, не подлежащие изменению в течение всего срока действия контракта.
2. Цены с последующей фиксацией, которые устанавливаются в назначенные в контракте сроки на основании указанных источников (на дату отгрузки, выгрузки, на уровне цен мирового рынка, в качестве которых выступают биржевые котировки, цены справочников, цены сделок).
3. Скользящие цены. Это очень распространенный вид цен для контрактов по импорту сложного оборудования с большими сроками изготовления и поставки.
Расчет цен на экспортируемую продукцию
Экспортер определяет цену предложения одним из трех методов:
- на базе издержек производства;
2) исходя из уровня спроса;
3) ориентируясь на уровень цен конкурентов.
Основное преимущество метода установления цен на основе издержек производства заключается в его простоте. Основой определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым прибавляется величина, покрывающая неучтенные затраты и включающая прибыль фирмы. Учет издержек производства осуществляется на основе калькуляции. Формальная схема калькуляции экспортных цен мало отличается от схемы, используемой при расчете внутренних цен. Основное отличие экспортной калькуляции от внутренней заключается в дополнительных расходах по сбыту, а именно:
• комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;
• импортные таможенные расходы в стране покупателя;
• транспортные издержки;
• затраты на финансирование;
• расходы по страхованию товара;
• расходы по упаковке;
• резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков; расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг [7, c. 116].
На практике существует два основных подхода к использованию данного метода при определении цены:
1) с использованием полных издержек производства;
2) с использованием предельных издержек производства.
Суть первого метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции, то есть полных издержек производства. К полученной сумме совокупных издержек добавляется процентная надбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить.
При установлении цены товара на основе метода предельных издержек учитываются только те затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству. Согласно методу определения цен с ориентацией на спрос, цена товара определяется исходя только из спроса на него, т.е. из того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар. Производственные затраты рассматриваются в этом случае как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью или нет.
Данный метод успешно может использоваться при условии наличия на рынке взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары между собой и делать для себя выводы о них. Применение данного метода при определении цен на экспортную продукцию вряд ли оправдано, поскольку спрос в данном случае есть лишь число заключенных контрактов. Ни у продавцов, ни у покупателей нет в этом случае возможности сравнивать между собой различные типы изделий, поскольку конкретные, четко обусловленные качественные характеристики этих изделий уже оговорены в контракте, где зафиксирована и соответствующая этому изделию цена.
Помимо действующих на рынке факторов спроса, фирма должна также принимать во внимание и действия конкурентов.
Расчет экспортных цен по методу с ориентацией на уровень конкуренции производится следующим образом:
• из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары конкурентов, аналогичные (сопоставимые) тем, которые мы желаем экспортировать;
• заносят в заранее приготовленную таблицу основные технико-экономические показатели того и другого товара, включая условия поставки и цены;
• с помощью поправок цену экспортируемого товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке;
• поскольку конкурирующих товаров несколько, получают усредненную цену
относительно всех упомянутых товаров. Эта цена и является базой для переговоров с покупателями [9, c.202].
Расчет цены на импортируемую продукцию
Импортер рассчитывает цену сделки на основании конкурентных материалов в следующей последовательности, обусловленной требованиями экономической целесообразности:
1. Поступившие от различных
фирм-производителей
2. Полученная на 1-ом этапе расчетов цена анализируется с точки зрения соответствия ее величины качественным характеристикам предлагаемых к импорту товаров путем проведения технико-экономического сопоставления цен и параметров данной продукции. Проведение технико-экономических сопоставлений является наиболее трудоемким этапом в процессе расчета цены на импортируемую продукцию.
3. Выбранный в качестве
предмета импортной сделки
Поправки к цене предложения импортируемой продукции бывают двух видов: коммерческие и технико-экономические.
Внесение коммерческих поправок является первым этапом в работе над рассматриваемыми конкурентами ценами импортной сделки. Оно сводится к приведению всех привлекаемых к расчету цены конкретных материалов к единым коммерческим условиям приобретения товара, причем один из имеющихся конкурентных материалов принимается за эталон, а остальные
приводятся к сопоставимому уровню.
В общем виде цена импортируемого товара с учетом внесения коммерческих поправок (Цкп) будет представлена следующей формулой:
Цкп = (Ц + Σn ) х К1 х К2 х ... х Кn, где
Цкп – цена конкурентного материала;
n – сумма поправок
в абсолютном стоимостном
К1, К2, ... ,Кn – поправки в виде коэффициентов.
4. Поправки к ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию.
Поправка на условия продажи (оптом и в розницу).
В случае приобретения товара оптом фирма-поставщик обычно предоставляет значительные скидки для импортера. Поэтому, если конкурентный материал относится к импортной сделке, где в качестве покупателя выступает оптовый торговец (например, крупное внешнеторговое объединение), а расчет цены ведется для контракта, который заключает импортер, приобретающий данный товар непосредственно для эксплуатации, а не для дальнейшей реализации на рынке, то есть относительно небольшое его количество, то необходимо сделать поправку на размер оптовой скидки к цене конкурентного материала (и наоборот, в случае, если рассчитывается цена товара, закупаемого оптом, а имеется конкурентный материал на розничную цену).
Поправка на снижение издержек производства и рост производительности труда. При увеличении объема поставки, как правило, уменьшаются издержки производства и растет производительность труда у фирмы-поставщика. Импортер должен обязательно учитывать этот факт при расчете цены.
Проведение данной поправки осуществляется следующим образом:
а) цена продукции раскладывается на составные части: А - доля в цене материальных затрат; В - доля в цене трудовых затрат, С - неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы и т.д.);
б) вводятся поправочные коэффициенты: член А будет включать поправочный коэффициент К1 который является частным от деления издержек производства поставщика при единичной закупке на издержки производства поставщика при большом объеме партии импортируемой продукции; член В будет включать поправочный коэффициент К2, который является частным от деления производительности труда рабочего (выпуска продукции) при единичной закупке на производительность труда при увеличении размера импортируемой партии [3, c.196].
Поправка на серийность. Объективной предпосылкой применения скидок на серийность является снижение издержек производства на единицу выпускаемой продукции у поставщика при повышении объема производства.
Данная поправка может применяться в двух случаях:
- Анализ и механизм уплаты налога на добавленную стоимость
- Анализ имиджа компании «М. Видео»
- Анализ имиджа руководителя компании
- Анализ и моделирование бизнес процессов
- Анализ и моделирование рынка труда
- Анализ и модернизация сайтов
- Анализ импортных операций организации
- Анализ и классификация современного рынка информационных систем, реализующих дискреционную, мандатную и ролевую политики безопасности
- Анализ и конструирование организации
- Анализ и контроллинг издержек на персонал
- Анализ и контроллинг издержек на персонал
- Анализ иконы Троица
- Анализ и корректировка исходных данных
- Анализ и методы исследования конкуренции
