Анализ положения товаров на рынке сбыта

Содержание

 

1. Организация аналитической  работы на предприятии 

и порядок проведения экономического анализа     3

2. Анализ положения товаров на  рынке сбыта     4

3. Анализ финансовых результатов  от реализации продукции, 

уровня рентабельности производства      5

4. Задача           9

5. Задача           11

Список использованных источников      21

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Организация  аналитической работы на предприятии  и порядок проведения экономического  анализа

 

Организация аналитической работы на предприятии должна способствовать своевременному выявлению имеющихся на предприятии и в его подразделениях резервов и нахождению путей их реализации. Все это требует систематического проведения анализа в определенной последовательности и повышения его оперативности.

Успешное выполнение аналитической  работы зависит от тщательно продуманной  ее организации, т.е. планирования и  соблюдения правильной последовательности проведения этой работы.

Экономический анализ состоит из 3-х  этапов:

1. Подготовительного;

2. Основного;

3. Заключительного.

1. Подготовительный этап, в него входят: составление плана  проведения анализа, подбор, проверка  и предварительная обработка  изучаемой информации.

 В зависимости от  цели и сроков проведения анализа  планы могут быть краткими или развернутыми.

 В планах анализа  предусматривают:

a) Цель анализа;

b) Объекты анализа  (на что направлен анализ, что  мы будем изучать);

c) Программу анализа;

d) Сроки проведения;

e) Исполнителей и распределение  функций между ними;

f) Оформление и использование результатов анализа.

2. Основной этап предполагает  аналитическую обработку материалов, составление таблиц, графиков, диаграмм, установление основных факторов, влияющих на изучаемые показатели.

 Аналитическую обработку  информации начинают с округления цифровых данных, объединения однородных показателей, исчисления средних и относительных величин, а также определения взаимосвязанных показателей. Основной этап обычно начинают с предварительного ознакомления с общими результатами хозяйственной деятельности предприятий.

 Для этого по  основным показателям устанавливают  степень выполнения плана и  изменения их в динамике; выявляют  положительные и отрицательные  моменты в работе и их причины.

3. Заключительный этап, на нем обобщают результаты  проведенного анализа, разрабатывают меры по устранению выявленных недостатков и использованию имеющихся резервов, а также осуществляют контроль за выполнением разработанных мероприятий.

 При проведении  экономического анализа за длительный  период его результаты оформляют в виде докладной или объяснительной записки, справки, заключения, приказа и т.п., состоящие из 2-х частей: выводов и предложений.

 В выводах дается  общая оценка степени выполнения  планов и динамики хозяйствования, отмечаются положительные и отрицательные моменты в работе; их причины; указываются пути и возможности улучшения хозяйственной деятельности.

 Предложения основываются  на результатах анализа и содержат  комплекс конкретных мер и  направленных на выявление резервов  повышения эффективности хозяйствования.

 

2. Анализ положения  товаров на рынке сбыта

 

От рынков сбыта зависят:

- объем продаж;

- средний уровень цен; 

- выручка от реализации  продукции; 

- сумма полученной  прибыли; 

- прочие показатели.

Первым этапом анализа  положения товаров на рынках сбыта является изучение динамики о положении каждого товара на рынках сбыта за последние 3-5 лет.

Анализ положения товара на рынках сбыта основывается на учете  следующих показателей:

- объем реализации  продукции; 

- цена единицы продукции; 

- себестоимость единицы продукции;

- прибыль; 

- рентабельность.

В зависимости от положения  товара на рынках сбыта выделяют следующие  категории товаров:

- "звезды - такие товары  приносят основную прибыль и  способствуют росту предприятия; 

- "доходные коровы" - товары, способствующие экономическому росту предприятия в незначительной степени, однако уже не нуждающиеся в инвестициях. Именно из этой категории товаров финансируется производство следующей категории - "трудных детей";

- "трудные дети - новые  товары, которые на данном этапе нуждаются в рекламе и активном продвижении на рынок. Пока прибыли не приносят, но в будущем, однако, могут стать "звездами";

- "мертвый груз", или "неудачники", - товары, которые  прибыли не приносят и не  способствуют экономическому росту предприятия.

Такая группировка продукции  предприятия позволяет выбрать  правильную стратегию, направленную на:

- финансирование "трудных  детей", которые в будущем могут  стать "звездами";

- поддержку "звезд", обеспечивающих предприятию экономический рост и прибыль;

- поддержку "доходных  коров", благодаря которым возможно  финансирование "трудных детей".

При этом обязательно  учитывается стадия жизненного цикла, на которой находится каждый товар  на отдельных сегментах рынка.

В настоящее время  выделяются следующие стадии жизненного цикла любого товара:

- нулевая стадия. Она  характеризуется изучением возможности  внедрения нового товара, а затем  и его разработкой; 

- первая стадия. Представляет  собой выпуск товара на рынок  и его внедрение. На этой  стадии выясняется, будет ли товар иметь успех. На этой стадии значительные средства расходуются на рекламу, поэтому прибыль товар приносит в минимальной степени;

- вторая стадия, называемая  еще стадией роста и развития  продаж. Товар на этой стадии  развития начинает приносить прибыль, однако в то же время требует еще больших затрат на рекламную поддержку для дальнейшего своего продвижения на потребительский рынок;

- третья стадия, стадия  зрелости. На ней товар пользуется  стабильным спросом, имеет стабильный  рынок сбыта и приносит регулярный доход. На этой стадии продукт не требует особенных затрат на рекламу;

- четвертая стадия (насыщение  и спад). На этой стадии объем  продаж снижается сначала медленно, а затем по различным причинам  весьма резко. Особенно важная задача производителя заключается в том, чтобы "перехватить" товар в самом начале этой стадии и модифицировать его или заменить новинкой, чтобы не дать интересу покупателя угаснуть.

В процессе анализа:

- выявляют реальных  и потенциальных конкурентов; 

- анализируют показатели их деятельности;

- выявляют сильные  и слабые стороны их деятельности;

- выявляют их финансовые  возможности, цели и стратегии  в области экспансии на рынке; 

- оценивают технологии  их производства, качество продукции  и ценовую политику.

 

3. Анализ финансовых  результатов от реализации продукции,  уровня рентабельности производства

 

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности.

Различают несколько  показателей финансовых результатов:

1. прибыль (убыток) от продажи товаров;
2. прибыль (убыток) от реализации основных и прочих активов, от других видов деятельности;
3. прибыль (убыток) до налогообложения;
4. чистая прибыль (убыток) отчетного периода.

Основные задачи анализа  финансовых результатов:

•  оценка  выполнения  плана  по  финансовым   показателям (прибыли, рентабельности и средств, направляемых на выплату дивидендов) и изучение их динамики;

•  изучение структуры  финансовых результатов;

•  определение влияния  отдельных факторов на прибыль от продажи товаров;

•  рассмотрение состава  операционных и внереализационных  доходов и расходов и определения  их влияния на прибыль до налогообложения;

•  выявление факторов, влияющих на рентабельность хозяйствования;

•  выявление   резервов   дальнейшего   увеличения   прибыли, средств, направляемых на выплату дивидендов, устранение внереализационных потерь и расходов;

•  выявление резервов повышения рентабельности.

Анализ финансовых результатов  деятельности предприятия проводят по данным бизнес-планов, бухгалтерской и статистической отчетности, текущего бухгалтерского учета, других источников информации.

Предприятия всех отраслей экономики и форм собственности  представляют месячный (срочный) «Отчет о финансовых результатах», который  составляется нарастающим итогом с начала года. Предприятия торговли представляют органам статистики «Сведения о затратах на производство и реализацию продукции (работ и услуг)», в которых приводят информацию о товарообороте, валовом доходе и издержках обращения.

Основным источником анализа финансовых результатов  является бухгалтерский «Отчет о  прибылях и убытках», который составляется предприятиями всех отраслей. Аналитическая  ценность этой формы заключается  в том, что в ней последовательно показывается формирование и использование прибыли, начиная с выручки от продажи и заканчивая чистой прибылью. При этом данные приводятся не только за отчетный, но и за аналогичный период прошлого года.

Финансовые результаты деятельности предприятия оцениваются абсолютными и относительными показателями. К абсолютным относятся прибыль (убыток) от продажи товаров, прибыль (убыток) от прочей реализации, доходы и расходы от внереализаиионных операций,  прибыль (убыток) до налогообложения, чистая прибыль (убыток) отчетного периода.

К относительным показателям  принадлежат различные соотношения прибыли и затрат или вложенного капитала. Важное место среди них занимают показатели рентабельности. Их экономический смысл состоит в том, что они характеризуют прибыль, получаемую с каждого рубля капитала (собственного или заемного), вложенного в предприятие.

В процессе анализа прибыли  от реализации продукции (работ, услуг) изучаются динамика, выполнение плана  прибыли от реализации и определяются факторы изменения ее суммы.

Можно выделить следующие факторы, то которых зависит величина прибыли от реализации продукции: объем реализованной продукции и ее ассортимент, уровень цен, производственная себестоимость, коммерческие и управленческие расходы.

В системе показателей  эффективности деятельности предприятий важнейшее место принадлежит рентабельности.

Рентабельность представляет собой такое использование средств, при котором организация не только покрывает свои затраты доходами, но и получает прибыль.

Доходность, т.е. прибыльность предприятия, может быть оценена при помощи как абсолютных, так и относительных показателей. Абсолютные показатели выражают прибыль, и измеряются в стоимостном выражении, т.е. в рублях. Относительные показатели характеризуют рентабельность и измеряются в процентах или в виде коэффициентов. Показатели рентабельности в гораздо меньшей мере находятся под влиянием инфляции, чем величины прибыли, поскольку они выражаются различными соотношениями прибыли и авансированных средств (капитала), либо прибыли и произведенных расходов (затрат).

При анализе рассчитанные показатели рентабельности следует  сопоставить с плановыми, с соответствующими показателями предыдущих периодов, а  также с данными других организаций.

Рентабельность  активов.

Важнейшим показателем  здесь является рентабельность активов (иначе — рентабельность имущества). Этот показатель может быть определен по следующей формуле:

Р_а = (чистая прибыль / среднегодовая величина активов) *100%

Этот показатель характеризует  прибыль, получаемую предприятием с  каждого рубля, авансированного на формирование активов. Рентабельность активов выражает меру доходности предприятия в данном периоде.

Рентабельность  основных производственных фондов.

Показатель рентабельности основных производственных фондов (называемый иначе показателем фондорентабельности) представим в виде следующей формулы:

Р_оф = (чистая прибыль / среднегодовая стоимость основных фондов) *100%

Рентабельность  оборотных активов.

Рентабельность оборотных  активов (иначе — текущих или  мобильных активов) может быть выражена при помощи следующей формулы:

Р_оа = ( чистая прибыль / среднегодовая величина оборотных активов ) *100%

Рентабельность  собственного капитала.

Важную роль в финансовом анализе играет показатель рентабельности собственного капитала. Он характеризует  наличие прибыли в расчете на вложенный собственниками данной организации (акционерами) капитал. Рентабельность собственного капитала выражается такой формулой:

Р_ск = (чистая прибыль / среднегодовая величина собственного капитала) *100%

Если сопоставить рентабельность активов и рентабельность собственного капитала, то это сравнение покажет степень использования данной организацией финансовых рычагов (займов и кредитов) с целью повышения уровня доходности.

Отдача собственного капитала повышается, если удельный вес заемных источников в общей сумме источников формирования активов возрастает.

Рентабельность  продукции.

Рентабельность продукции (рентабельность производственной деятельности) может быть выражена формулой:

Р_{продукции} = (чистая прибыль / себестоимость реализованной продукции) *100%

В числителе этой формулы  может быть также использован  показатель прибыли от реализации продукции. Данная формула показывает, какую  прибыль имеет предприятие с  каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Данный показатель рентабельности может быть определен как в целом по данной организации, так и по отдельным ее подразделениям, а также по отдельным видам продукции.

В ряде случаев рентабельность продукции может быть исчислена  как отношение прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (прибыли от реализации продукции) к сумме выручки от реализации продукции.

Рентабельность  продаж.

Одним из наиболее распространенных показателей рентабельности является рентабельность продаж. Этот показатель определяется по такой формуле:

Р_продаж = (прибыль от продажи / выручку) * 100%.

Рентабельность продаж характеризует удельный вес прибыли  в составе выручки от реализации продукции. Этот показатель называют также  нормой прибыльности.

Если рентабельность продаж имеет тенденцию к понижению, то это свидетельствует о снижении конкурентоспособности продукции на рынке, так как говорит о сокращении спроса на продукцию.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Задача

 

По материалам конкретного  предприятия рассчитать и проанализировать динамику изменения трудовых ресурсов и их использования, проанализировать динамику производительности и оплаты труда. Сделать выводы по результатам расчетов.

Таблица 1 - Анализ динамики и структуры трудовых ресурсов СПК  «Холмогорский племзавод»

Показатели	2010 год		2011 год		Отклонения
	человек	%	человек	%	человек	%
Среднегодовая численность  работников	283	100	270	100	-13	-
в том числе:
работники, занятые в  с/х производстве, всего	250	88,34	237	87,78	-13	-0,56
из них: рабочие постоянные	202	71,38	195	72,22	-7	0,84
в том числе: трактористы – машинисты	43	15,19	48	17,78	5	2,59
операторы машинного  доения	30	10,60	30	11,11	-	0,51
скотники	64	22,61	64	23,70	-	1,09
рабочие сезонные и временные	10	3,53	9	3,33	-1	-0,20
служащие	38	13,43	33	12,22	-5	-1,21

 

Из таблицы 1 видно, что среднегодовая численность работников предприятия снизилась на 13 человек. Численность работников, занятых в с/х производстве составляет 250 человек или 88,34% в 2010 году и 237 или 87,78%. То есть в 2011 году наблюдается снижение численности работников, занятых в с/х производстве на 13 человек. Снижение численности работников предприятия наблюдается по всем группам, кроме трактористов- машинистов (+5 человек) и рабочих, занятых в подсобных промышленных предприятиях и промыслах (+ 1 человек), операторы машинного доения и скотники остались без изменений. Увеличение численности трактористов- машинистов связано с приобретением хозяйством новой техники. Наибольший удельный вес в структуре работников, занятых в с/х производстве приходится на скотников 22,61% в 2010 году и 23,7% в 2011 году. Это связано со специализацией хозяйства. Операторы машинного доения занимают 11,11%, что больше, чем в 2010 году на 0,51%. Так как численность операторов машинного доения осталась неизменной, то рост удельного веса связан со снижением среднегодовой численности работников.

Число служащих уменьшилось  на 5 человек, в том числе руководителей  стало меньше на 4 человека, специалистов на 1 человека. Их удельный вес в 2011 году составил 4,07% и 7,78% соответственно, что  меньше, чем в 2010 году на 0,17% и 1,05%.

Таблица 2. Анализ динамики производительности и оплаты труда  СПК «Холмогорский племзавод»

Показатели	2010г.	2011г.	Темп роста, %
Среднегодовое число  работников, занятых в с.-х. производстве, чел.	283	270	95,41
В т.ч. в животноводстве	95	90	94,74
Отработано рабочего времени работниками животноводства, чел.-ч.	183286	172667	94,21
Выработано в год  в среднем на 1 работника животноводства, часов	1929	1919	99,48
Произведено валовой  с.-х. продукции, тыс. руб.: на одного среднегодового работника	178,8	220,3	123,21
в т.ч. в животноводстве	532,6	660,8	124,08
Среднегодовая оплата труда 1 работника животноводства, руб.	7689	8771	114,07
Затраты на производство 1 ц продукции, чел.-час.:
картофеля	2,6	2,1	80,77
молока	3,4	3,2	94,12
прироста КРС	49,1	44,6	90,84

 

Из таблицы видно, что  в 2011 году произошло снижение среднегодовой  численности работников на 13 человек  или на 4,59%. В основном это произошло  из-за сокращения численности работников, занятых в сельскохозяйственном производстве. Численность же служащих осталась на прежнем уровне. Соответственно на 5,79% уменьшился и фонд рабочего времени, хотя на 1 работника животноводства фонд рабочего времени снизился незначительно (на 10 часов или 0,52%). Производительность труда в хозяйстве выросла на 41,5 тыс. руб. или на 23,21%, в том числе в животноводстве на 128,2 тыс. руб. или на 24,08%. Среднегодовая оплата труда работников животноводства выросла на 1082 тыс. руб. или на 14,07%. Затраты труда на производство единицы продукции животноводства и растениеводства снизились.

На основании этого  можно сделать вывод, что предприятие  эффективнее использовало трудовые ресурсы в 2011 году по сравнению с 2010 годом как по всему хозяйству, так и в животноводстве.

 

5. Задача

 

По материалам предприятия дать оценку финансового состояния и деловой активности предприятия. Проанализировать состояние баланса, обеспеченность предприятия собственными источниками оборотных средств, эффективность использования оборотных средств. Сделать выводы по результатам анализа.

 

 

Таблица 3. Состав и структура  активов 

Статья баланса	Сумма, тыс. руб.			Процент к итогу			Темп динамики, %
	2009 год	2010 год	изменение	2009 год	2010 год	изменение
I Внеоборотные активы
Основные средства	324 554	296 664	-27 890	25,14	20,52	-4,62	91,41
Незавершенное строительство	33 920	34 761	841	2,63	2,40	-0,23	102,48
Долгосрочные финансовые вложения	266 031	362 759	96 728	20,60	25,09	4,49	136,36
Отложенные налоговые  активы	50 511	48 746	-1 765	3,91	3,37	-0,54	96,51
ИТОГО по разделу I	675 016	742 930	67 914	52,28	51,39	-0,89	110,06
II Оборотные активы
Запасы	132 204	261 838	129 634	10,24	18,11	7,87	198,06
НДС по приобретенным  ценностям	5 417	9 912	4 495	0,42	0,69	0,27	182,98
Дебиторская задолженность (краткосрочная)	456 248	426 129	-30 119	35,34	29,47	-5,87	93,40
Денежные средства	22 245	4 988	-17 257	1,72	0,35	-1,37	22,42
ИТОГО по разделу II	616 114	702 867	86 753	47,72	48,61	0,89	114,08
Всего активов	1 291 130	1 445 797	154 667	100,00	100,00	-	112,00

 

Из таблицы видно, что  в 2010 году величина активов увеличилась  на 154667 тыс. руб. или на 12%.

Это произошло за счет увеличения внеоборотных активов на 67914 тыс. руб. или на 10,06% и  оборотных активов на 86753 тыс. руб. или на 14,08%.

Внеоборотные активы состоят из основных средств, незавершенного строительства, долгосрочных финансовых вложений и отложенных налоговых  активов. Стоимость основных средств и отложенных налоговых активов снизилась на 27890 тыс. руб. или на 8,59% и на 1765 тыс. руб. или на 3,49% соответственно.  Сумма незавершенного строительства и долгосрочных финансовых вложений увеличилась на 841 тыс. руб. или на 2,48% и на 96728 тыс. руб. или на 36,36% соответственно. В структуре активов на долю внеоборотных приходится 52,28% в 2009 году и 51,39% в 2010 году. Из них наибольший удельный вес занимают основные средства 25,14% в 2009 году и 20,52% в 2010 году,  долгосрочные финансовые вложения 20,60% в 2009 году и 25,09% в 2010 году.

В оборотных активах  на конец года наблюдается  увеличение запасов на 129634 тыс. руб. или на 98,06%. Также наблюдается рост их доли в  структуре активов на 7,87%. Сумма  НДС возросла на 4495 тыс. руб. или на 82,98%. Стоимость дебиторской задолженности (краткосрочной) в 2010 году уменьшилась на 30119 тыс. руб. и ее удельный вес составил 29,47%, что меньше, чем в 2009 году на 5,87%. Также в 2009 году наблюдается уменьшение денежных средств на 17257 тыс. руб. Их удельный вес составил 0,35% в 2010 году, что меньше, чем в 2009 году на 1,37%. 

На  основе общей оценки актива баланса выявлено увеличение  производственного потенциала предприятия. Это изменение сопровождалось увеличением  финансирования оборотных средств, что расценивается как положительная тенденция: возможность увеличения  оборачиваемости  активов является предпосылкой к улучшению финансовой деятельности.

 

 

Таблица 4. Источники формирования имущества 

Статья баланса	Сумма, тыс. руб.			Процент  к итогу			Темп динамики, %
	2009 год	2010 год	изменение	2009 год	2010 год	изменение
III Капитал и резервы
Уставный капитал	105	105	-	0,01	0,01	-	100,00
Добавочный капитал	233 452	232 479	-973	18,08	16,08	-2,00	99,58
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	-37 976	-8 806	-29 170	-	-	-	-
ИТОГО по разделу III	195 581	223 778	28 197	15,15	15,48	0,33	114,42
IV Долгосрочные обязательства
Кредиты и займы	145 437	505 149	359 712	11,26	34,94	23,68	347,33
Отложенные налоговые  обязательства	46 399	56 760	10 361	3,59	3,93	0,34	122,33
ИТОГО по разделу IV	191 836	561 909	370 073	14,85	38,86	24,01	292,91
V Краткосрочные обязательства
Кредиты и займы	718 090	510 618	-207 472	55,62	35,32	-20,30	71,11
Кредиторская задолженность	185 593	149 492	-36 101	14,37	10,34	-4,03	80,55
- поставщики и подрядчики	106 867	53 624	-53 243	8,28	3,71	-4,57	50,18
- задолженность перед  персоналом	10 256	13 814	3 558	0,79	0,96	0,17	134,69
- задолженность перед  государственными внебюджетными  фондами	5 961	8 243	2 282	0,50	0,57	0,07	138,28