Анализ рыночных возможностей фирмы ROSHEN

Вступ

Метою даної роботи є дослідження  та аналіз діяльності корпорації «ROSHEN».

Завданням даної роботи є  аналіз:

• Виду і сфери діяльності ;
• Фінансової політики корпорації «ROSHEN»;
• Особливостей фінансового менеджменту;
• Особливостей формування фінансових ресурсів та джерел  формування фінансових ресурсів;
• Складу і структури основних засобів та оборотних коштів корпорації;
• Діяльність на фінансовому ринку;
• Зовнішньоекономічної діяльності корпорації;
• Перспектив розвитку корпорації.

Корпорація "ROSHEN" є лідером  українського ринку шоколаду, заснована  в 1996 році. Об'єднує 4 кондитерські фабрики - Вінницьку, Київську, Маріупольську  та Кременчуцьку. А з 2002 року до складу корпорації увійшла Ліпецька кондитерська фабрика "Ліконф" (Росія), із виробничими потужностями до 30 тис. т продукції на рік. У 2006 році до складу корпорації приєдналася Клайпедська кондитерська фабрика (Литва).

Асортимент нараховує  більше 200 видів цукерок, шоколаду, карамелі, вафель, печива, мармеладу і тортів при загальному обсязі виробництва 350 тисяч тон на рік. Вироблена продукція планується реалізовується по всій території України.

Корпорація «ROSHEN» - це потужне виробниче підприємство ,яке  є найбільшим українським виробником кондитерських виробів.

1. Загальні відомості про підприємство

Корпорація (акціонерне товариство) є домінуючою формою підприємницької  діяльності. Її власниками вважаються акціонери, що мають обмежену відповідальність у розмірі свого внеску в акціонерний  капітал корпорації[3] .Весь прибуток корпорації належить її акціонерам. Керівництво корпорації представляють такі особи:

• Москалевський В'ячеслав Олександрович - президент ДП "КК"ROSHEN"
• Май Константин Владиславович - директор із продажів ДП "КК"ROSHEN"
• Вовчановський Євгеній Іванович - директор із розвитку ДП "КК"ROSHEN"

Міжнародна Кондитерська Корпорація ROSHEN - лідер національного ринку кондитерських виробів.

 Під „солодким знаком якості" ROSHEN виробляє до 200 видів високоякісних кондитерських виробів (шоколадні і желейні цукерки, карамель, шоколад, печиво, вафлі, бісквітні рулети і торти) .Загальний обсяг виробництва продукції досягає 400 тисяч тон на рік.

 До складу Корпорації  входять чотири українські фабрики ( Київська , Вінницька ,  Маріупольська і Кременчуцька ); дві виробничі площадки Липецької кондитерської фабрики (Росія) , Клайпедська кондитерська фабрика (Литва) , а також масло молочний комбінат «Бершадьмолоко» та «Літинський племзавод», які забезпечують фабрики корпорації натуральною високоякісною сировиною.

 Всі кондитерські фабрики корпорації ROSHEN забезпечені обладнанням для моніторингу контролю якості продукції та відповідних досліджень. Розробкою технологій та запуском високоякісних кондитерських виробів займаються спеціалісти, які пройшли атестацію та навчання у спеціалізованих іноземних центрах [1] .

Для покращення умов зберігання сировини та готової продукції, для  оптимізації поставок продукції  та мінімізації затримок продукції  на складі - корпорація ввела в експлуатацію власний логістичний центр.

Виробничі об'єкти Кондитерської  Корпорації «Roshen» сертифіковані за вимогами міжнародних стандартів якості та безпеки продуктів харчування ISO .

З метою донесення інформації про політику в галузі менеджменту  якості підприємств до споживача  та надання йому необхідних доказів, корпорація ROSHEN ввела систему управління якістю, яка відповідає вимогам ISO 9001:2000, що підтверджується наявністю у кожної із фабрик Корпорації «Сертифікатів відповідності».

Всі кондитерські вироби торгової марки «ROSHEN» виготовляються на основі натуральної високоякісної сировини. Постійно покращується і вдосконалюється рецептура, впроваджуються сучасні інноваційні технології. Такі солодощі, як «Київський» торт, шоколад «Чайка», цукерки «Вечірній Київ», «Білочка», «Ліщина» та інші є відомими та улюбленими у багатьох країнах світу. Карамель «Рошен», «Малібу», «Капрі», шоколадні цукерки у коробках «Маргарита» і «Монте Крісто» не мають аналогів в Україні. Продукцію можна зустріти в Росії, Казахстані, Молдові, Литві, Естонії, Латвії, США, Канаді, Німеччині та Ізраїлі. Щорічно спеціалісти корпорації створюють чисельну кількість нових виробів. Новинки останніх років – елітний шоколад Roshen Classiс, шоколадні цукерки «Барокко», «Ренуар», «Версаль», «Варьєте», «Шоколадна колекція», «Рококо», «Grand Toffy», «Konafetto», карамель «Еклер», желейно-пектинові цукерки «Джелі», «Боні-Фрут», бісквітні рулети з різними начинками, печиво «Тортинка», «Панночка», «Есмеральда» і «Джуліана», оновлені вафлі «Артек» та зовсім нові «Наполітанки» і «Кріспіки» зуміли досить швидко заволодіти серцями шанувальників солодкого, черговий раз довівши споживачам, що Roshen – солодкий знак якості! [1].

2. Фінансово-господарська діяльність

 Основною ціллю компанії "ROSHEN" є перетворення продукції підприємства в продукцію масового споживання для максимізації прибутку та збільшення обсягів реалізації.

Для досягнення поставленої  цілі необхідно вирішити ряд таких  задач:

• максимізація прибутку за рахунок впровадження нової рекламної стратегії; мінімізація затрат на виробництво;
• підвищення репутації компанії серед споживачів і удосконалення іміджу для підвищення привабливості товару;
• встановлення цін з урахуванням умов конкуренції та потреб компанії;
• забезпечення екологічної чистоти виробленої продукції, не зважаючи на те, що екологічна ситуація в деякій мірі впливає на її якість.
• забезпечення подальшого контролю за екологічною чистотою виробництва продукції;
• зменшення ризиків при транспортуванні товару;
• проведення комплексу маркетингових заходів, направлених на отримання максимально можливого прибутку в існуючих умовах ринку;
• проведення рекламної компанії для залучення більшої кількості споживачів;
• проведення різного роду акцій для залучення більшої кількості споживачів;
• вивчення цільового ринку та основних потреб споживачів;
• покращення товарної політики, цінової, збутової та комунікаційної.

Завдання  виконуються за допомогою складових мікросередовища , що мають безпосереднє відношення до самої компанії "ROSHEN" і її можливостей, це: постачальники, посередники, клієнтура, конкуренти, контактні аудиторії [2].

Посередниками підприємства є:

• магазини харчової промисловості, кав’ярні - на етапі реалізації;
• спеціалізовані фірми та установи ;
• транспортні організації - займаються доставкою продукції до місця її реалізації;
• фінансові установи - при реалізації продукції на ринку.

ДП "Кондитерська корпорація Roshen" зосередило свою увагу на виборі найбільш рентабельних, менш ризикованих, посередників. Також підприємство-виробник встановило умову на отримання винагороди за ефективне виконання і перевиконання плану, проводить у Києві тренінги для працівників, тестування, підвищення рівня кваліфікації співробітників посередника, бере участь у конференціях, виставках [1] .

Типи клієнтів:

• ринок споживачів - все населення;
• ринок виробників - компанія "ROSHEN" реалізує свою продукцію переважно установам харчування: кав’ярнями, кафе, барами, ресторанами, їдальнями. Саме на цей тип клієнтів нашому підприємству потрібно приділити більшу увагу.
• ринок державних установ (лікарні, школи, дитячі садки, клуби, молодіжні центри);
• ринок проміжних продавців (фірми, оптові бази, приватні магазини, супермаркети, лотки) [1] .

Використовуючи цю політику, підприємство охопило максимальну  кількість споживачів та зайняло  сегмент ринку кондитерських, зокрема  шоколадних виробів України, збільшило  прибуток та забезпечило масову реалізацію.

Цільові постанови  керівництва: обслуговування всіх клієнтів без винятку;бути максимально ввічливим та уважним до всіх клієнтів;цікавитися потребами та побажаннями клієнтів з подальшою можливістю їх врахування.

Цілі маркетингової  товарної політики: розробка товару (планування нової продукції, модифікування товару); обслуговування товару; елімінація (зняття товару з ринку).

Основна суть товарної політики підприємства "ROSHEN" - формування такого асортименту продукції, який приносив би підприємству прибуток, задовольняв запити споживачів (якість). Підприємство піклується про товари, що мають перспективи на ринку.

Необхідно зазначити, що ДП "КК"ROSHEN" здійснює маркетингову цінову політику з метою збільшення обсягів реалізації - орієнтація на збут продукції. Ціна встановлюється на невисокому рівні, бо це зумовлює збільшення обсягів реалізації.

Ціни на ринку не є незмінними. Їх рівень може змінюватися і коливатися. Залежно від характеру змін і  факторів, що їх зумовлюють.

На формування ціни ДП "КК"ROSHEN" впливає багато різних чинників зовнішнього характеру. Передусім сюди належать споживачі. Їх поведінка на ринку, купівлі, що здійснюються, тісно пов'язані з рівнем цін на товари. Як правило, чим нижче ціна, тим більше попит. Зміна ціни робить попит еластичним [4].

Основними конкурентами Roshen є Kraft Foods (бренд «Корона»), Nestle (бренд "Світоч") і "АВК".

Компанії Roshen турбуєватися нічого, не дивлячись серйозних конкурентів, з кожним роком Roshen збільшує свою частку на шоколадному ринку. Міцний фундамент компанії забезпечив високу якість продукції, величезний асортимент, вдалі рекламні ролики, ну і, звичайно, статус національного виробника в Україні.

 Основними джерелами формування майна підприємства є:

- нерозподілений прибуток

- кредити банків

- грошові й майнові  вкладення членів підприємства

- доходи від аукціонів

- іноземні інвестиції

Статутний фонд підприємства представляє суму грошових вкладень всіх учасників. Також на підприємстві створюються амортизаційні й  інші фонди. Вся сума амортизаційних відрахувань, згідно чинного законодавства, направляється у фонд для розвитку підприємства.

Прибуток, що залишається  в розпорядженні підприємства після  виплати всіх податків і розрахунків  з бюджетом відповідно до Положення «Про пайовий фонд», спрямована на створення фондів і виплату дивідендів співвласникам .

Фірма проводить статистичний, бухгалтерський й оперативний облік  відповідно до діючого законодавства  України. Всі бухгалтерські звітності  покладені на головного бухгалтера. Організаційна структура корпорації установлена самостійно самим підприємством, згідно завдань, які воно перед собою  поставило.

Компанія щорічно інвестує у придбання нових сучасних виробничих ліній та технологій, а також у  модернізацію наявних. Якість продукції  «Roshen» підтверджено міжнародними сертифікатами. А з 2004 року виробництво та система управління компанії сертифікована на відповідність стандарту ISO 9001:2000 [3] .

Основними документами  що регламентують діяльність корпорації є:

- положення про загальні  збори акціонерів;

- положення про спостережну  раду;

- положення про виконавчий  орган (правління);

- положення про посадових  осіб акціонерного товариства;

- положення про ревізійну  комісію;

- положення про акції  акціонерного товариства;

- положення про порядок  розподілу прибутку;

- статут.

Компанія «Roshen» вивчає тенденції кондитерського ринку та потреби споживачів, прагнучи перевершити їх сподівання та запропонувати нові унікальні продукти [5].

Професійний підхід до створення  своєї продукції та незмінно висока якість забезпечують «Roshen» визнання та високу лояльність споживачів України, Росії та інших країн СНД.

Під „солодким знаком якості" ROSHEN виробляє до 200 видів високоякісних кондитерських виробів (шоколадні і желейні цукерки, карамель, шоколад, печиво, вафлі, бісквітні рулети і торти) .Загальний обсяг виробництва продукції досягає 400 тисяч тон на рік.

 До складу Корпорації  входять чотири українські фабрики ( Київська , Вінницька ,  Маріупольська і Кременчуцька ); дві виробничі площадки Липецької кондитерської фабрики (Росія) , Клайпедська кондитерська фабрика (Литва) , а також масло молочний комбінат «Бершадьмолоко» та «Літинський племзавод», які забезпечують фабрики корпорації натуральною високоякісною сировиною.

Всі кондитерські фабрики  корпорації ROSHEN забезпечені обладнанням  для моніторингу контролю якості продукції та відповідних досліджень. Розробкою технологій та запуском високоякісних  кондитерських виробів займаються спеціалісти, які пройшли атестацію  та навчання у спеціалізованих іноземних  центрах.

Для покращення умов зберігання сировини та готової продукції, для  оптимізації поставок продукції  та мінімізації затримок продукції  на складі - корпорація ввела в експлуатацію власний логістичний центр.

Виробничі об'єкти Кондитерської  Корпорації «Roshen» сертифіковані за вимогами міжнародних стандартів якості та безпеки продуктів харчування ISO [1].

Витрати підприємства на виробництво  й реалізацію продукції, вираженої  в грошовій формі, є собівартість продукції, що є найважливішим узагальнюючим  показником. У ній знаходять висвітлення  рівень техніки й технології, використання основних й оборотних коштів, удосконалювання  організації виробництва й керування, рівень продуктивності праці, рівень реалізації готової продукції й матеріально-технічного постачання й інше.

Рівень прибутку виробничого  підприємства визначають такі показники, як дохід від реалізації продукції та її собівартість. Дохід у свою чергу залежить від обсягів виробництва продукції в натуральному вимірі й сформованих цінах на ринку. Прибуток є діючим економічним важелем для підйому всієї господарської діяльності підприємства на новий більш ефективний рівень.

Для визначення ефективності використання оборотних коштів ДП "КК"ROSHEN" використовують  коефіцієнт оборотності оборотних коштів.

Чим вище значення цього  показника, тим краще для підприємства.Динаміку показників ефективності використання оборотних коштів корпорації «Рошен» протягом 2007-2009 рр. можна простежити у таблиці 1(додаток 1 ).

Як свідчить таблиця 1, коефіцієнт оборотності оборотних коштів підприємства зростає протягом 2007-2009 рр. Це позитивна тенденція, адже призводить також до вивільнення додаткових коштів з обороту. Також зріс коефіцієнт мобільності власного оборотного капіталу - на 2,44 за 2009 рік. Це говорить про те, що мобільність власного капіталу підприємства зросла. Така зміна відбулась головним чином за рахунок збільшення частки оборотного капіталу у власному капіталі підприємства. Таким чином, фінансовий стан підприємства оцінюється як стабільний.

Прибуток, що залишається  в розпорядженні підприємства після  виплати всіх податків і розрахунків  з бюджетом відповідно до Положення «Про пайовий фонд», спрямована на створення фондів і виплату дивідендів співвласникам [3].

У 2007 році корпорація закупила нові кондитерські лінії у  провідних європейських виробників кондитерського обладнання для Вінницької кондитерської фабрики, вартістю більше, ніж 50 млн. доларів. Обладнання постачається провідними світовими виробниками. Модернізація обладнання Маріупольської, Київської та Кременчуцької кондитерських  фабрик на загальну суму 13.3 млн. $. Закупка  тягачів Renault і патоковозів на загальну суму 1.7 млн. $. Всі кондитерські фабрики корпорації ROSHEN забезпечені обладнанням для моніторингу контролю якості продукції та відповідних досліджень.

Компанія «Roshen» вивчає тенденції кондитерського ринку та потреби споживачів, прагнучи перевершити їх сподівання та запропонувати нові унікальні продукти.

Професійний підхід до створення  своєї продукції та незмінно висока якість забезпечують «Roshen» визнання та високу лояльність споживачів України, Росії та інших країн СНД, тим самим забезпечує стабільний прибуток підприємству.

ДП „Кондитерська Корпорація „Roshen” пропонує своїм працівникам:

• цікаву та динамічну  роботу в найбільшій українській кондитерській корпорації;
• можливість розвивати власні знання та навики в команді професіоналів;
• офіційну заробітну плату;
• комфортне робоче місце;
• соціальні гарантії відповідно до законодавства України;
• медичне страхування  [1].

 Зовнішньо – економічні відносини проявляються у необхідності постачання  сировини. Імпортуються лише ті види сировини, які в Україні не виробляються: какао-боби, фундук, арахіс, а також екзотичні жири й суміші, такі як кокосове, арахісове масло тощо. Проте, за умови кризи на борошняному або цукровому ринку в Україні, кондитери змушені купувати імпортну сировину за досить високими цінами. Підприємство використовує, в основному, вітчизняну сировину: борошно, цукор, молоко, вершкове масло.

Корпорація «Roshen» співпрацює з українськими постачальниками, такими як: ТОВ «Споживснаб», ВАТ «Меркурій», ТОВ «Сільхозпродукт», ТОВ «Мальва» та інші. Завдяки такій співпраці фабриці вдалося якісно налагодити роботу своєї мережі. Робота з вітчизняними постачальниками обумовлена тим, що більшість товарів - продукти швидкого обороту (постійного споживання). Не мало важливо і те, що, закупівельні ціни не прив'язані до курсу іноземних валют, що істотно позначається на ціноутворенні в сторону зниження. Слід зазначити, що для ослаблення дії постачальників «Roshen» розвиває власне виробництво [2] .

Серед головних сировинних проблем «Roshen» на сьогоднішній день залишаються:

- невідповідна та постійно  деградуюча якість вітчизняної  сировини, яка не задовольняє  стандартам виробників кондитерських  виробів;

- нестабільність цін на  сировину на українському ринку  (більшість виробників кондитерської  продукції негативно ставиться  до підвищення цін на власну  продукцію через подорожчання  сировини) [5].

Зростання ціни на сировину, а саме какао ,як головної складової шоколаду та шоколадних виробів, призводить до невпевненості щодо майбутнього шоколадного сегменту ринку.

Отже, вплив постачальників на «Roshen»достатньо суттєвий. Ціна, якість їх продукції, умови постачання, дисципліна поставок, експлуатаційні витрати безпосередньо позначаються на собівартості, а, значить, і на прибутках підприємства, на його конкурентоздатність.

Стратегічними партнерами «Roshen» є:

1. ТОВ “ДиАД” - м. Дніпропетровськ і Дніпропетровська область, за винятком м. Кривий Ріг;

2. ТОВ “Престиж” - Донецька область;

3. ПФ “Союз” - Харківська область;

4. ТОВ “Кримопт” - Кримська автономна республіка;

5. ТОВ “Прикарпатський торговий дім” - Івано-Франківська, Тернопільська і Чернівецька області;

6. ТОВ “Спарк” - Запорізька область;

7. ТОВ “Будінформ” - Сумська область;

8. ТОВ “Харчпак” - Житомирська область;

9. ТОВ “Ходак” - Черкаська і Кіровоградська області.

10. ТОО “Світ-ХХІ” м. Актюбінськ;

11. ПП Мостова м. Ростов-на-Дону;

12. ПБОЮЛ Кулікова А.В. м. Белгород;

13. ТОВ “Раванна” м. Санкт-Петербург;

14. ПП Пікало м. Оренбург;

15. ТОО “Світ” м. Уральськ.

Продукція експортується  в Росію, Казахстан, Узбекистан, Молдову, Естонію, Латвію, Литву, США, Канаду, Німеччину  й Ізраїль [1] .

3. Перспективи розвитку підприємства

Сильні сторони  ДП "КК"ROSHEN" :

• Можливість витрачати значні кошти на рекламу
• Широка відомість марки
• Наявність розвиненої дистриб’юторської мережі
• Наявність постійного постачальника сировини
• Висока якість продукції

Слабкі сторони  ДП "КК"ROSHEN" :

• Залежність від постачальників
• Високі оперативні витрати
• Слабка диверсифікація продукції

Можливості ДП "КК"ROSHEN" :

• Вихід на новий ринок
• Попит на нову продукцію
• Попит в інших регіонах
• Збільшення експорту

Загрози ДП "КК"ROSHEN" :

• Втрата частки ринку за рахунок появи конкурентів
• Втрата товарів при транспортуванні
• Наявність підробок
• Можливе зниження цін .

ДИПЛОМИ:

• Вибір року «Карамель року» 2003 р.;
• Вибір року «Шоколадно-вафельний торт «Шоколадний замок» 2003 р.;
• КК «Roshen – Член Національної Асоціації Кондитерів США;
• ТОП-100 «Roshen – компанія, яка надихає»2004 р.;
• Кондитерська корпорація Roshen – I місце у рейтингу найдорожчих брендів країни 2007 р.;
• Кондитерська корпорація Roshen – переможець рейтингу найбагатших компаній України 2007 р. [1].

Отже, можна сказати, що висока якість продукції та широка відомість  марки є найсильнішими сторонами  діяльності підприємств.

Що ж стосується слабких сторін, то підприємство має високі оперативні витрати.

Основною перевагою є  те ,що існує можливість для виходу підприємства на новий ринок та збільшення експорту. А загрози свідчать про можливу втрату товарів при транспортуванні, що має негативний вплив на діяльність підприємства.

Для того щоб зберігати  лідерство, необхідно впроваджувати  інновації, наприклад, виводити нові продукти. Ринок кондитерської продукції  досить різноманітний. Продукція в  будь-якому випадку буде різною, оскільки використовуються різні підходи  та технології. Виробники ж поділяють  для себе кондитерський ринок  на 4 сегменти: шоколадні цукерки, плитковий  шоколад, карамель, борошнисті вироби.

Щоб зберегти лідерство по загальних обсягах виробництва і продажів кондитерських виробів в Україні, а також продовжувати лідирувати по сегментах: шоколадні цукерки (в коробках і на вагу), карамель, борошнисті вироби,слід впроваджувати інновації в обладнання і технологій. На сьогоднішній день Roshen - лідер за кількістю нової продукції, виведеної на український ринок .

Для того ,щоб  продовжувати лідирувати ,слід здійснювати послідовну комунікацію корпорації, проводячи соціальну роботу з населенням, пропонуючи різні види знижок і промоакцій. Корпорації слід проводити політику залучення більшого спектру споживачів для досягнення лояльності до марки, стійкого іміджу марки та довіри від споживачів.

Висновок

Проаналізувавши діяльність корпорації «ROSHEN»,можна побачити , що загалом показники високі,а  підприємство дуже розвинене в своїй галузі.

Міжнародна Кондитерська Корпорація «ROSHEN» - лідер національного ринку кондитерських виробів. Під „солодким знаком якості" ROSHEN виробляє до 200 видів високоякісних кондитерських виробів із загальним обсягом виробництва продукції 400 тисяч тон на рік. Всі кондитерські вироби торгової марки «ROSHEN» виготовляються на основі натуральної високоякісної сировини. Постійно покращується і вдосконалюється рецептура, впроваджуються сучасні інноваційні технології.

Аналізуючи фінансовий стан корпорації,можна сказати ,що діяльність є прибутковою завдяки чітко  визначеній  фінансові політиці .

Основними джерелами формування майна підприємства є: нерозподілений прибуток, кредити банків, грошові й майнові вкладення членів підприємства , доходи від аукціонів, іноземні інвестиції.

Зовнішньо – економічні відносини проявляються у необхідності постачання  сировини. Імпортуються лише ті види сировини, які в Україні  не виробляються: какао-боби, фундук, арахіс, а також екзотичні жири й суміші, такі як кокосове, арахісове масло  тощо.Продукція корпорації експортується в Росію, Казахстан, Молдову, Литву, Естонію, Латвію, США, Канаду, Німеччину та Ізраїль.

Сильними сторонами ДП "КК"ROSHEN" є : можливість витрачати значні кошти на рекламу, широка відомість марки, наявність розвиненої дистриб’юторської мережі, наявність постійного постачальника сировини, висока якість продукції .

Можливостями для  ДП "КК"ROSHEN" є: вихід на новий ринок ,попит на нову продукцію, попит в інших регіонах ,збільшення експорту .

Отже, можна сказати, що висока якість продукції та широка відомість  марки є найсильнішими сторонами  діяльності підприємства.

Для того ,щоб  продовжувати лідирувати ,слід здійснювати послідовну комунікацію корпорації, проводячи соціальну роботу з населенням, пропонуючи різні види знижок і промоакцій. Корпорації слід проводити політику залучення більшого спектру споживачів для досягнення лояльності до марки, стійкого іміджу марки та довіри від споживачів.