Анализ выручки, работ, услуг
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение…………………………………………………………
Глава 1. Теоретические аспекты анализа выручки от реализации товаров и услуг и издержек обращения………………………………………6
1.1 Сущность выручки от
1.2 Методики анализа выручки
от реализации товаров и услуг…
Глава 2. Анализ динамики выручки
от реализации товаров и услуг и издержек
обращения на примере розничного торгового
предприятия ООО «Волга Лайн»…………………………………………………………….
2.1 Характеристика
розничного торгового предприятия ООО
«Волга Лайн»……………………………………...........
2.2 Анализ динамики и структуры
выручки от реализации
2.3 Анализ отдельных
статей издержек обращения
Глава 3. Организационные мероприятия по оптимизации выручки от реализации товаров, услуг и издержек обращения……………………......35
3.1 Пути повышения выручки от
реализации товаров и услуг
на предприятии розничной
3.2 Экономические мероприятия, направленные
на снижение издержек
Заключение……………………………………………………
Список литературы……………………………………………………
ВВЕДЕНИЕ
На данном этапе социально-экономического развития России важным фактором дальнейшего развития предприятия является поток поступающих денежных средств, превышающий платежи. От наличия или отсутствия доходов зависит, в конечном счете, возможность функционирования предприятия, его конкурентоспособность и финансовое состояние. Важнейшими факторам роста доходов на предприятиях розничной торговли являются: увеличение объема реализации товаров и услуг, улучшение ассортимента реализуемого товара и его качества, цена реализации, снижение издержек обращения, повышение производительности труда. Основной источник доходов предприятий розничной торговли является выручка от реализации товаров, работ, услуг, а именно та её часть, которая остается за вычетом трудовых и денежных затрат. Поэтому важная задача каждого хозяйствующего субъекта – получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств, эффективного их использования. Выручка от реализации товаров, работ и услуг исчисляется в действующих ценах.
В условиях радикального изменения управления экономикой объем выручки от реализации товаров, работ и услуг становится одним из важнейших показателей. При планировании выручки от реализации на предприятии учитывают тенденции её развития, а так же улучшения структуры розничного товарооборота в районе деятельности предприятия. Планирование выручки от реализации на предприятии основывается на анализе её показателей.
В процессе планирования должны быть определены: объем по продаже, товарные запасы и поступление товаров. Анализ показателей выручки от реализации позволяет определить, в какой степени выполнен план выручки от реализации и удовлетворен спрос покупателей, какие изменения произошли в выручке от реализации за отчетный период и чем они были вызваны, вскрыть новые явления, а также имеющиеся резервы в развитии товарооборота.
Несвоевременное поступление выручки влечет перебои в деятельности, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции. Темпы роста выручки от реализации продукции непосредственно влияют на величину себестоимости реализованной продукции, прибыль и рентабельность.
Актуальность темы исследования связана с тем, что значительно возрастает роль анализа и планирования финансово-хозяйственной деятельности предприятий, основная цель которого - выявление и устранение недостатков в деятельности предприятий, поиск и вовлечение неиспользуемых резервов для повышения объема выручки от реализации продукции (работ, услуг).
Таким образом, целью данного исследования является анализ выручки от реализации товаров (работ, услуг) на примере предприятия розничной торговли ООО «Волга Лайн» и разработка практических рекомендаций по увеличению ее объемов.
Основными задачами исследования являются:
- дать определение понятию выручка от реализации товаров (работ, услуг) с позиции разных авторов;
- проанализировать факторы, влияющие на формирование выручки от реализации товаров (работ, услуг) организации;
- охарактеризовать предприятие;
-оценить систему формирования
- оценить эффективность
- разработать рекомендации по увеличению выручки от реализации товаров (работ, услуг) на предприятии ООО «Волга Лайн».
Объектом исследования работы выступает ООО «Волга Лайн».
Предметом исследования является формирование выручки организации и использование денежных ресурсов в долгосрочном периоде её функционирования.
Практическая значимость исследования состоит в том, что оно содержит разработки рекомендаций по совершенствованию и увеличению выручки предприятия.
Основные результаты и выводы исследования были получены с использованием методов системного и сравнительного анализа, синтеза, индукции и дедукции.
Данная работа выполнялась в соответствии с действующими нормативно-законодательными актами на основе анализа учебно-методической литературы отечественных и зарубежных ученых по теории управления, экономике, финансам, менеджменту, а также другим дисциплинам, отражающих теорию и практику формирования фонда заработной платы и использованию трудовых ресурсов. Исследуемая в курсовой работе тема достаточно широко представлена в работах отечественных исследователей, таких как: Вайсбурд В. А., Мазин А. Л. Дубровин И. А. и др., следующие периодические издания: «Управление персоналом», «Проблемы современной экономики» и др.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АНАЛИЗА ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ И УСЛУГ И ИЗДЕРЖЕК ОБРАЩЕНИЯ
1.1 Сущность выручки от реализации товаров и услуг и издержек обращения
В современных экономических условиях розничная торговля является одной из крупнейших отраслей экономики и входит в состав комплекса товароснабжения – сложного комплекса оперативно-торговой (коммерческой) и технологической деятельности розничных и оптовых предприятий [10. С.23].
Деятельность предприятий розничной торговли состоит из ряда хозяйственных операций. Главным образом это операции, которые непосредственно связаны с движением товаров. Розничное товародвижение включает ряд специфических хозяйственных процессов, из которых состоит финансово-экономическая деятельность розничного предприятия, - процессы покупки и продажи товаров.
При приобретении товара для дальнейшей реализации на предприятии розничной торговли возникают расчеты с поставщиками, транспортными организациями и т.д. В результате данного хозяйственного процесса происходит рост товарной массы, увеличение издержек обращения, связанных с приобретением товаров, а также расход денежных средств.
Основной хозяйственный процесс – процесс продажи товаров, в ходе которого осуществляется реализация приобретенных товаров и возмещение расходов на покупку, хранение и реализацию товаров [12]. Таким образом, в процессе хозяйственной деятельности предприятие имеет доходы и производит расходы (затраты). В соответствии с нормативными актами, действующими в России (ПБУ 9/99 «Доходы организации») «под доходами понимается приращение экономических выгод в течение отчетного периода, происходящее в форме притока или увеличения активов либо уменьшения обязательств, что выражается в увеличении капитала, не связанного с вкладами участников акционерного капитала» [6]. Доходы от обычных видов деятельности называются выручкой. Выручка состоит из следующих частей:
- Выручка от продаж;
- Доходы от операционной деятельности (сдача имущества в аренду);
- Доходы от внереализационной деятельности [13].
Таким образом, выручка, или доходы от продаж, есть результат основной деятельности предприятия и являются основным показателем объема хозяйственной деятельности [16. С.188].
В ходе процесса реализации товаров наиболее четко проявляются правовые, налоговые и учетно-экономические особенности розничной торговли, связанные с различными формами продаж, формированием налога на добавленную стоимость по реализованным товарам, определением результата от реализации товаров, получением информации, необходимой для управления розничным предприятием.
Основной показатель хозяйственно-финансовой деятельности розничного предприятия, формируемый в ходе процесса продажи – розничный товарооборот, который связан с переходом товара из сферы обращения в сферу потребления [12]. Под розничным товарооборотом понимается продажа потребительских товаров населению за наличный расчет независимо от каналов их реализации.
В состав розничного товарооборота включается также продажа продовольственных товаров отдельным юридическим лицам по безналичному расчету из розничной торговой сети, мелкооптовых баз, сети общественного питания для организации питания обслуживаемых ими контингентов населения, а также продажа товаров юридическим лицам, их обособленным подразделениям за наличный расчет [13. С.54].
Таким образом, под выручкой от торговой деятельности понимается товарооборот. При этом согласно ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения» (принят и введен в действие постановлением Госстандарта России от 11.08.1999 № 242-ст) товарооборот – это объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени, а розничный товарооборот – объем продажи товаров и оказания услуг населению для личного, семейного, домашнего использования. При этом в состав розничного товарооборота включается также продажа товаров организациям (санаториям и домам отдыха, больницам, детским садам и яслям, домам для престарелых, инвалидов и т.п.) через которые осуществляется совместное потребление товаров [5].
Торговая выручка – сумма денег, полученных от покупателей за реализованные им товары. Выручка от реализации является важнейшей частью доходов, участвующих в формировании общей прибыли розничного предприятия.
Объем реализации продукции определяется в действующих ценах (оптовых, договорных). Включает стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателем [23. С.183]. От объема продаж зависят финансовые результаты предприятия, его финансовое положение, платежеспособность и т.д. На изменение объема продаж влияют следующие факторы: изменение отгрузки продукции, изменение остатков товаров, отгруженных на начало и конец отчетного периода [31].
Согласно ПБУ 9/99 «Доходы организации» выручка признается в бухгалтерском учете при наличии следующих условий:
- Организация имеет право на получение этой выручки, вытекающее из конкретного договора или подтвержденное иным соответствующим образом;
- Имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации;
- Право собственности (владения, пользования и распоряжения) на товар перешло от организации к покупателю;
- Расходы, которые произведены или будут произведены в связи с этой операцией, могут быть определены [6].
Выручка от реализации товаров и услуг представляет собой завершающую стадию кругооборота денежных средств, возврат авансированных средств в денежную форму и начало нового витка оборотных средств [25].
Процесс обращения товаров связан с определенными затратами, которые находят выражение в транспортировке товаров, их хранение, доработке, продаже и др. Теоретической основой для отнесения процесса снабжения к особой отрасли производственной сферы является учение о двух видах процессов и затрат в сфере обращения. Одна часть процессов обращения имеет целью простое изменение формы стоимости, то есть подготовку и осуществление акта купли-продажи, перевод стоимости из одной ее формы - товарной в другую - денежную. Эти процессы и вызываемые ими затраты являются результатом товарного характера производства, никакой новой стоимости они не создают. Общий закон заключается в том, что все издержки обращения вытекающие лишь из превращения формы товара не прибавляют к нему никакой стоимости [33. С.219].
Сущность издержек обращения обусловлена социальным способом производства, характером экономических законов, природой товарного производства и обращения. Наличие издержек обращения – объективное явление, т.к. они связаны с продвижением товаров от сферы производства к потребителю. Издержки обращения покрываются за счет торговых наценок (торговой прибыли от реализации товаров).
Сумму издержек обращения (расходов на продажу) по реализованным товарам относят в уменьшение суммы валового дохода при формировании финансового результата от продаж товаров в розницу.
Организация учета издержек обращения является важным вопросом учетной политики в области розничного товародвижения [30].
В экономическом смысле под издержками обращения торговли понимают совокупность трудовых, материальных и финансовых затрат торговых предприятий, связанных с процессом торгового обращения (продвижением товаров от производства до потребителя), выраженных в денежной форме. Они характеризуют трудовые и материальные затраты в сфере обращения.
Следует отметить, что в отличие от расходов на продажу производственных предприятий издержки обращения связаны не только с процессом продажи товаров, но и со всеми этапами розничного товародвижения. К ним относятся расходы по закупке, заготовке, перевозке (транспортировке), хранению, подработке, подсортировке, упаковке и приведению товаров в пригодную для реализации форму, расходы на продажу товаров и управление, и другие нормальные расходы предприятий торговли, связанные с процессом обращения [12].
В условиях рыночных отношений весьма важно в каждой отрасли составлять смету издержек обращения предприятия. Дело в том, что от суммы издержек обращения зависит сумма прибыли и для того, чтобы предприятие было прибыльно, доходы должны превышать издержки обращения. Нужно отметить, что предприятия указанных видов имеют разный уровень издержек обращения. Наиболее высокий уровень издержек наблюдается на предприятиях общественного питания, где издержки обращения связанны не только с реализацией, но и с процессами производства готовых изделий, а также с организацией обслуживания потребителей. Самый низкий уровень издержек присущ предприятиям оптовой торговли, что объясняется различными причинами [25].
Выработка научно обоснованной классификации издержек обращения позволяет целенаправленно управлять процессом их формирования, более обоснованно составлять их смету на уровне предприятия (фирмы) и проводить режим экономии. Режим экономии – это система хозяйствования, направленная на удешевление и рациональное использование материальных, денежных и трудовых ресурсов [21].
1.2 Методики анализа выручки от реализации товаров и услуг
Анализ выручки от реализации товаров и услуг один из важных этапов оценки достигнутых результатов и повышения эффективности деятельности предприятия розничной торговли.
Возможны два варианта методики анализа реализации продукции:
- Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции будет иметь вид:
отсюда
(1)
где, - стоимость выпуска товарной продукции;
- объем реализации продукции за отчетный период,
- соответственно остатки
- Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный баланс можно записать так:
отсюда
(2)
где, - остаток отгруженной продукции на начало и конец периода, неоплаченные покупателем [54. С.200].
Отрицательное влияние на объем продаж оказывают следующие факторы: уменьшение остатков готовой продукции на складах на начало года и увеличение их на конец года, рост остатков отгруженных, но не оплаченных товаров, на конец года [18].
Кроме того, сумма выручки от реализации товаров и услуг зависит от:
- ритмичности работы розничного предприятия;
- комплектности и качества товаров;
- покупательского спроса на данный товар;
- форм и сроков расчета за товар;
- характер отгрузки товаров поставщиками [14].
Выручка от реализации товаров и услуг рассчитывается на основании объема реализованного товара и услуг исходя из действующих цен. Основными факторами, корректирующими выручку от реализации товаров и услуг являются изменения объема продаж, ассортимента товаров, а так же цен на продукцию [9]. Таким образом, выручку от продаж можно рассчитать по формулам:
(3)
где, - объем продаж в натуральном выражении, единицы продукции (товара х, у, …, n);
- цена единицы продукции (товара х, у, …, n в рублях) [16].
(4)
где, - выручка базисного периода;
- индекс изменения объема
- индекс структурных изменений в номенклатуре реализованной продукции;
- индекс изменения цен на
(5)
где, - цены соответственно базисного и отчетного периода;
- количество продукции в базисном и отчетном периоде [29. С.245].
Важнейшим фактором, влияющим на величину выручки от реализации товаров и услуг является изменение объема продаж. Выручка находится в прямой зависимости от реализованного товара.
Учитывая, что выручка является важнейшей частью доходов, участвующих в формировании общей прибыли розничного предприятия, значит, чем больше объем реализации, тем больше прибыли получит предприятие розничной торговли. Зависимость прибыли от этого фактора при прочих равных условиях прямо пропорциональна [17].
Ассортимент реализуемых товаров, безусловно, влияет на величину выручки. Чем выше доля более рентабельных товаров, тем больше выручки от реализации товаров получит предприятие.
В торговле одним из основных показателей рентабельности является рентабельность товарооборота (продаж), исчисляемая как отношение прибыли от продажи товаров к товарообороту:
(6)
где - показатель рентабельности продукции (товаров);
- показатель прибыли от
- показатель выручки от
Рентабельность товарооборота ( ) зависит от степени использования основных и оборотных средств:
(7)
где - рентабельность капитала (основных и оборотных активов);
- фондоотдача основных и
- величина внеоборотных активов (тыс. руб.);
- величина оборотных активов (тыс. руб.).
Приведенная зависимость показывает, что снижение или увеличение рентабельности товарооборота в отчетном году связано с эффективным или неэффективным использованием основных и оборотных средств.
Фондоотдача основных и оборотных средств может быть представлена в следующем виде:
(8)
где, - скорость обращения оборотных активов;
- доля оборотных активов в имуществе.
В свою очередь скорость обращения оборотных средств зависит от оборачиваемости товарных запасов – главного элемента оборотных средств и доли товарных запасов в оборотных средствах. Выразим эту зависимость:
(9)
где, - товарные запасы (тыс. руб.).
Благодаря расчетам, произведенным по этой формуле, можно сделать вывод о влиянии скорости обращения товарных запасов и их доли в оборотных активах на скорость обращения оборотных активов.
Рассмотренные выше три равенства можно объединить:
(10)
Формула (11) выявляет зависимость рентабельности товарооборота от величины и структуры основных и оборотных средств. Рентабельность товарооборота увеличивается, если выполняется требование соотношения темпов роста таких показателей, как скорость обращения товарных запасов, доля товарных запасов в оборотных активах, доля оборотных активов в имуществе, рентабельность основных и оборотных средств, при котором темп роста первого показателя выше темпа роста последующего и выше ста [32. С12].
Рентабельность товарооборота зависит также от рентабельности издержек обращения и издержкоёмкости товарооборота:
(11)
где, - рентабельность издержек обращения;
- издержкоёмкость продаж;
- издержки обращения (тыс. руб.).
Анализ темпов роста рентабельности товарооборота, рентабельности издержек обращения и издержкоёмкости товарооборота позволяют сделать вывод о соблюдении предприятием соотношения, при котором темп роста рентабельности издержек обращения выше темпа роста издержкоёмкости товарооборота [32].
Для планирования и прогнозирования выручки от реализации продукции, работ и услуг важное значение имеет анализ и расчет величины дебиторской задолженности, сроков ее погашения, размеров просроченной задолженности.
В практике работы предприятий обычно выделяют четыре вида дебиторской задолженности: по коммерческому кредиту, по авансам за товары в случае предоплаты, по потребительскому кредиту, прочая задолженность.
По срокам погашения выделяют нормальную дебиторскую задолженность, просроченную (срок инкассаций которой нарушен) и безнадежную.
Рассмотрев критерии анализа выручки от реализации товаров и услуг на предприятиях розничной торговли можно сделать следующие выводы, что основные цели проводимых анализов – это контроль за объемом продаж, его эффективностью, ассортиментом реализуемых товаров и рентабельностью продаж, состоянием ценообразования, спросом и предложением и, в конечном счете, выявление резервов увеличения валового дохода и прибыли.
Основными задачами анализа выручки от реализации товаров и услуг являются:
- оценка хозяйственной деятельности предприятия розничной торговли;
- оценка его финансового состояния.
Только располагая достоверной, точной, полной, экономически обоснованной информацией, можно управлять предприятием, экономно и эффективно хозяйствовать. Какими методами анализа выручки от реализации товаров и услуг, предлагаемые учебной литературой и научными трудами достижения отечественной и зарубежной экономической мысли, мы не пользовались, определяемая сущность выручки это:
- Объем реализации продукции в действующих ценах – на предприятиях, - производящих данную продукцию;
- Объем реализации товаров или товарооборот в торговых предприятиях.
Учитывая, что анализируемое мною предприятие ООО «Волга Лайн» является розничным предприятием, то я принимаю определение, что под выручкой от торговой деятельности понимается розничный товарооборот. Основными факторами, корректирующими объем выручки являются изменения объема реализации, структуры реализуемой продукции, а так же изменение цен на эту продукцию. Таким образом, анализ выручки от реализации товаров будет проводиться на основе пофакторного метода.
2. АНАЛИЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ И УСЛУГ И ИЗДЕРЖЕК ОБРАЩЕНИЯ НА ПРИМЕРЕ РОЗНИЧНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ВОЛГА ЛАЙН»
2.1 Характеристика розничного торгового предприятия ООО «Волга Лайн»
Общество с ограниченной ответственностью «Волга Лайн» расположено по адресу: г. Тольятти, ул. Базовая 14. Общество действует на основании Устава Общества. Учредителями предприятия выступают физические лица.
Общество создано для осуществления оптовой, розничной торговли товарами народного потребления и продукции производственно-технического назначения.
Предмет деятельности Общества составляет:
- Организация оптовой, розничной и комиссионной торговли
- Ведение торгово-закупочной деятельности
- Создание производственно-торгового комплекса
- Торговля текстильными и промышленными товарами
- Складские услуги.
Согласно Уставу, Общество может осуществлять дополнительную деятельность с целью получения прибыли.
Общество было основано в 2003 году. Площадь земельного участка, занимаемая Обществом, составляет 395,9 кв. метров, договор аренды земельного участка за 321/2 от 16 декабря 2006 г. Земельный участок арендуется на общих положениях регулирования взаимоотношений между муниципалитетом Администрации г.Тольятти и ООО «Волга Лайн». Плата за пользование земельным участком взимается в полном объеме без предоставления льгот. В собственности Общества имеется двухэтажное административное здание, с расположенными на первом этаже помещениями магазинов. Административное здание (ул. Базовая 14), общая площадь 434,4 м2, в т.ч.:
- Магазин «Ткани» - 46,3 м2;
- Магазин «Канцтовары» - 100,4 м2 (сдан в аренду);
- Офисы, общей площадью 265,2 м2 (сданы в аренду);
- Офис ООО «Волга Лайн» - 22,5 м2.
К основным средствам относится административное здание и мебель, имеющие 100% износ. На конец 2012 года остаточная стоимость основных средств составила 298 т.р.
Численность работающих составляет 5 человек. Анализ численности и заработной платы работающих представлен в таблице 1.
Таблица 1
Анализ среднесписочной численности и среднемесячной заработной платы работающих в ООО «Волга Лайн» за период 2009-2012 год
Категория работающих |
Численность (чел.) |
Средняя з/плата (руб.) | |||||||
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
% к 2013 | |
Всего по предприятию, в т.ч.: |
6 |
5 |
5 |
5 |
38650 |
46800 |
51800 |
59100 |
114 |
директор |
1 |
1 |
1 |
1 |
9500 |
12300 |
13200 |
15000 |
114 |
гл. бухгалтер |
1 |
1 |
1 |
1 |
7300 |
10200 |
11300 |
12900 |
114 |
юрист |
1 |
- |
- |
- |
6200 |
- |
- |
- |
114 |
продавец |
3 |
3 |
3 |
3 |
5200 |
8100 |
9100 |
10400 |
114 |
- Анализ выступления Казахстанских боксеров на Олимпийских играх
- Анализ ВЭД Российской Федерации
- Анализ газеты "Безнен гэжит"
- Анализ газеты «Казахстанская правда»
- Анализ газеты "Комсомольская правда"
- Анализ газов на аппарате «Каскад»
- Анализ Газовый конфликт Украины и РФ
- Анализ в системе маркетинга
- Анализ вступления России в ВТО
- Анализ въездных и выездных турпотоков в Болгарии
- Анализ выборов 2007 года в Госдуму
- Анализ выполнения плана и динамики объема перевозок
- Анализ выручки на примере предприятия ОАО «Акконд»
- Анализ выручки от продаж продукции, работ и услуг на примере ОАО «Якутский Гормолзавод»
