Бизнес-план Гомельского завода литья и нормалей

 

1

 

РАЗДЕЛ 1

ХАРАКТЕРИСТИКА  ПРЕДПРИЯТИЯ И СТРАТЕГИЯ ЕГО  РАЗВИТИЯ

 

Гомельский завод литья  и нормалей основан на государственной  форме собственности, находится  в ведении  Министерства промышленности Республики Беларусь.

Гомельский завод литья  и нормалей создан в 1979 году согласно приказу Министерства машиностроения для животноводства и кормопроизводства СССР от 9 октября 1979 года № 272. В соответствии с приказом Министра машиностроения для животноводства и кормопроизводства от 11 февраля 1987 года № 44 заводу предоставлен статус самостоятельного предприятия (юридического лица) в составе производственного объединения «Гомсельмаш».

Решением Гомельского  исполнительного комитета от 24.03.2000г. № 167 зарегистрировано Республиканское  унитарное предприятие «Гомельский завод литья и нормалей» в Едином государственном реестре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 400051772.

Место нахождения завода: 246010 Республика Беларусь, г. Гомель, ул. Могилевская, 16.

Предметом деятельности завода является производство и сбыт жаток и подборщиков для кормоуборочных и зерноуборочных комплексов и других сельскохозяйственных машин, запасных частей, товаров народного потребления, производство крепежных изделий (метизов), производство изделий из высокопрочного чугуна и цветных металлов (алюминий, бронза); осуществление внешнеэкономической, торгово-закупочной деятельности, оказание платных услуг.

РУП «Гомельский завод  литья и нормалей» является учредителем  Республиканского дочернего торгового  унитарного предприятия «ТоргЗЛиН», основными видами деятельности которого являются оптовая и розничная торговля, комиссионная торговля, хранение и складирование.

РУП ГЗЛиН является участником белорусско-латвийского совместного  предприятия «Мириго», предметом  деятельности которого является производство рельсовых скреплений (путевых гаек, клемных и закладных болтов, пружинных шайб) для нужд железных дорог Республики Беларусь и Латвийской республики.

Организационная структура  управления на РУП «Гомельский завод  литья и нормалей» является типовой для большинства государственных предприятий – линейно-функциональная (схема 1).

Данной структуре характерны следующие плюсы:

1. Четкая  иерархия подчиненности;
2. Разделение функций между отделами, цехами.

Однако достоинства  действующей структуры управления значительно снижаются из-за следующих недостатков:

1. Возможное дублирование функций цехов, отделов;
2. Низкая оперативность при передаче информации по вертикали как сверху вниз, так и снизу вверх;
3. Большая зависимость результата деятельности организации от квалификации руководителя.

Одной из основных слабых сторон в деятельности предприятия  является недостаточная загрузка производственных мощностей. Загрузка производственных мощностей по товарной продукции  составляет 71,5 %, что приводит к довольно высокому уровню накладных расходов в себестоимости продукции. В то же время это оставляет возможность расширять производство с целью удовлетворения потребностей потребителей и обслуживание дополнительных групп потребителей. На предприятии постоянно увеличивается номенклатура выпускаемых изделий, по своим техническим качествам которые обладают высокой конкурентоспособностью.

Завод обладает квалифицированным  трудовым потенциалом. Квалификация рабочего персонала высока и достаточна для  обслуживания производственного процесса.

Достаточно эффективная  система контроля качества продукции  позволяет обеспечить выполнение и  полное соответствие отраслевой и областной  программам «Качество» на 2007 – 2010 года.

Основными потребителями  продукции, выпускаемой предприятием, являются сельскохозяйственные предприятия, обладающие низкой платежеспособностью и сезонностью потребления, что является основной причиной трудности реализации продукции. Как следствие это влечет дефицит необходимых финансовых ресурсов, необходимых для обновления технического потенциала производства, длительный цикл оборачиваемости текущих активов и, как следствие, необходимость привлечения заемных ресурсов. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РАЗДЕЛ 2

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

2.1 Анализ спроса на продукцию РУП «ГЗЛиН»

Анализ рынков сбыта.

Гомельский завод литья  и нормалей является одним из крупнейших предприятий Республики Беларусь и  специализируется на производстве кукурузных, травяных жаток и подборщиков  для кормоуборочной техники, зерновых жаток для комбайнов, большего спектра прицепных машин для уборки зерновых и кормоуборочных культур, почвообрабатывающей техники для предпосевной и послепосевной обработки почвы, отливок из высокопрочного и серого чугуна, алюминия и бронзового литья, метизов (болтов, винтов, гаек, пружинных шайб) и товаров народного потребления.

Данная продукция используется сельскохозяйственными предприятиями, фермерскими хозяйствами, предприятиями сельскохозяйственного  машиностроения.

На заводе освоена  прогрессивная технология изготовления кормоуборочной техники по всем видам производств: заготовительно-прессовому, механообрабатывающему, сварочному, сборочному, термическому, окрасочному.

Основными конкурентами РУП «Гомельского завода литья и  нормалей», поставляющими кормоуборочную технику на рынки России, являются следующие группы предприятий:

 

1. Предприятия Европы и США.

 Характеризуются  целенаправленной агрессивной политикой  проникновения на мировые рынки.

- концерн  «CLAAS» (Германия);

- фирма «NEW HOLLAND» (Бельгия - США);

- фирма «JOHN DEERE» (США).

По своим  техническим параметрам техника  РУП «ГЗЛиН» испытывает наиболее серьезную конкуренцию со стороны  западных фирм, что сглаживается  меньшей ценой на производимую технику (иногда в 2-3 раза).

2. Предприятия  стран СНГ:

- ОАО «Ростсельмаш»,  Россия;

- ОАО «Кировец  Ланд Техник», Россия;

- ОАО «Аксайкардандеталь»,  Россия;

- ОАО «Красная  звезда», Украина;

- Херсонский  комбайновый завод, Украина;

- Тульский  комбайновый завод, Россия.

Данные предприятия  находятся с РУП «ГЗЛиН» примерно в одном ряду по уровню качества, по цене.

Отрицательной стороной в конкурентной борьбе с указанными производителями являются невысокие  возможности в ценовой политике, вызванные дороговизной материальных и энергоресурсов.

На сегодняшний день доля рынка техники РУП «ГЗЛиН»  на российском рынке меньше доли основных конкурентов из стран СНГ.

В процессе реализации кормоуборочной техники РУП «ГЗЛиН» использует смешанные каналы распределения. Это  выражается в том, что предприятие, наряду с использованием прямых контактов с потребителями, реализует продукцию через ДРП РУП «Гомельский завод сельскохозяйственного машиностроения ПО «Гомсельмаш», а также через собственную дилерскую сеть.

В настоящее  время основными потребителями кормоуборочной техники в Беларуси являются около 2300 сельхозпредприятий.

Ключевым внешним рынком, на котором РУП «ГЗЛиН» реализует  свою продукцию, является Российская Федерация.

Так, по оценкам экспертов  Министерства сельского хозяйства РФ на 11 декабря 2006 г., парк тракторов, зерноуборочных комбайнов, кормоуборочных, свеклоуборочных и картофелеуборочных комбайнов в сельхозорганизациях составил соответственно 560,2, 147,7, 35,9, 7,0 и 3,9 тыс. штук. При оснащенности сельхозпроизводителей указанной техникой от потребности соответственно 45%, 44%, 67%, 38% и 96%.

Основным источником приобретения предприятиями АПК  техники   остается лизинг.

Основными партнерами на российском рынке являются ООО КЗ «Ростсельмаш» и СП «Кировец Ланд-Техник», которые на протяжении ряда лет приобретают продукцию РУП «ГЗЛиН».

Одним из перспективных  внешних рынков сбыта  продукции  РУП «ГЗЛиН» в странах СНГ, является Республика Казахстан.  Устоявшиеся  торговые и экономические связи, огромные посевные площади зерновых культур, развивающееся быстрыми темпами животноводство  раскрывают большие возможности в продвижении техники  производства РУП «ГЗЛиН»,  в Казахстане.

 

Посевная площадь основных сельскохозяйственных культур во всех  
категориях хозяйств за 2006 год

 

Сельскохозяйственные  культуры	Посевные  площади, тыс. га
Зерновые  и бобовые культуры	14022,7
в том числе  кукуруза на зерно	102,7
Кормовые  культуры:	448,4
в том числе
кукуруза  на силос	66,5
однолетние  травы	306,7
многолетние травы	75,2

 

Наличие и нагрузка на зерно- и кормоуборочную технику, а  также структура парка зерноуборочной техники в Республике Казахстан приведены ниже.

 

Фактическое наличие  и нагрузка на технику по Республике Казахстан в 2006 году

 

Самоходные зерноуб. комбайны		Самоходные кормоуб. комбайны
Наличие, шт.	Нагрузка, га	Наличие, шт.	Нагрузка, га
42535	330	1304	344

 

Структура парка  зерноуборочной техники по маркам

Республики  Казахстан в 2006 году, шт.

 

Зерноуборочная  техника
Дон-1500	Енисей	Нива	John Deere	CLAAS	Лаверда
1007	23808	16830	731	120	39

 

Парк техники Республики Казахстан должен обновляться ежегодно на 10%, обновление происходит лишь 3- 5% парка устаревших машин. За период 2004-2006г. АПК Казахстана было приобретено  2600 комбайнов.

Республика Казахстан  является одним из крупнейших производителей и экспортеров зерна в странах СНГ. Поэтому востребована, прежде всего, зерноуборочная техника. При посевных площадях более чем в 14 млн.га.  парк зерноуборочных машин составляет около 43  тыс.шт., нагрузка на одну машину составляет более 330 га. Это при том, что большой процент составляют малопроизводительные и морально устаревшие комбайны, также как «Нива», «Енисей». В последнее время благодаря реформированию АПК Казахстана, парк зерноуборочных комбайнов пополняется машинами производства «Ростсельмаш», «Класс», «Джон Дир» и другими, которые отличаются более высокой производительностью. Но даже увеличение количества комбайнов, замена на  современные  модификации не смогут изменить ситуацию к сокращению сроков уборки зерновых культур. Невысокая урожайность, большие посевные площади, большой расход ГСМ при низкой производительности зерноуборочных комбайнов требуют применения прицепных валковых жаток. В настоящее время сельхозпредприятиям  Республики Казахстан предложен большой спектр таких машин. Одной из них является валковая жатка ЖВЗ-10,7, производимая РУП «ГЗЛиН». За период 2004- 2006 г.г. Республиканское дочернее унитарное предприятие «ТоргЗЛиН» поставил 115 жаток, которые зарекомендовали себя как высокопроизводительная, простая в эксплуатации и обслуживании техника.

Основным конкурентом  для ЖВЗ-10,7 является жатка «Дон-Мар» совместного производства Казахстан-Канада.  В 2008 году возможно увеличение объемов поставок жатки ЖВЗ-10,7 при организации дилерского центра и технического центра по гарантийному обслуживанию, своевременному обеспечению запасными частями для ремонта жаток.

Украина  также является одним из приоритетных рынков сбыта. Близкое расстояние, большие посевные площади с хорошей урожайностью, большое количество техники, агрегатируемой с адаптерами, производимыми РУП «ГЗЛиН» -  все это дает большое преимущество по сравнению с другими   заводами – изготовителями аналогичной техники.

Посевные площади зерновых и кормовых культур в Украине  в сезоне 2006 года приведены в таблице:

 

Посевные площади зерновых и кормовых культур в 2006 году, млн. га

 

Зерновые культуры	Кормовые культуры
14,6	3,7

 

Парк кормоуборочной техники  Украины в 2006 году составил 16,5 тыс ед. при загруженности на одну единицу техники в 224 га. При  ежегодной потребности АПК Украины  в 5 тыс. зерноуборочных машин со всех украинских заводских конвейеров сходит 400-500 единиц, тогда как агрохозяйства списывают по две-три тысячи машин. Кормоуборочную технику в основном составляют прицепные машины (47,5%) и КСК-100,   производства ПО «Гомсельмаш» (33,9%), количество которых ежегодно уменьшается и морально стареет. По оценкам аналитиков парк комбайнов Украины на 90 процентов устарел физически и морально.

Общий объем реального  спроса рынка Украины в сельскохозяйственной технике оценивается центром  «АгроУкраины» более чем в 1 млрд.дол. США. Но нестабильная политическая обстановка, слаборазвитый АПК, низкая платежеспособность агропредприятий Украины -  все это влияет на объемы закупаемой техники. Оценивая все эти факторы, можно сделать вывод, что увеличения объемов  реализации продукции РУП «ГЗЛиН» в 2008 году в  украинский рынок ожидать не приходится, так как политическая и экономическая ситуация в Украине остаются неизменными.

 

1.3 Стратегия  маркетинга.

 

Основная цель стратегии  маркетинга заключается в достижении максимальной прибыли предприятия.

Максимальная прибыль  завода достигается путем создания разветвленной товаропроводящей сети. Создаются отдельные предприятия  в виде дилеров, тем самым достигается  максимальная доступность товаров  завода непосредственному покупателю, а также уменьшаются затраты покупателя по доставке товара, оплате транспортных расходов и др.

Проведение рекламных  компаний в этих регионах позволяет  покупателю непосредственно на месте  ознакомиться с продукцией предприятия. Тем самым достигается максимальная приближенность покупателя к производимой продукции, и   возможность покупки продукции непосредственно на месте.

То есть, выполняется  условие достижения максимальной приближенности продукции покупателю.

Второй самый немаловажный аспект в жестких условиях рынка для нашего предприятия является сотрудничество завода с крупными производителями комбайнов в разрезе поставки жаток, такими как ООО «РОСТСЕЛЬМАШ» и ООО СП «Кировец-Ландтехник». Перспективой будет сотрудничество с ОАО ПО «Красноярский завод комбайнов». Одной из основных целей завода будет поиск партнеров по поставке адаптеров  производителям европейских и американских комбайнов создавшим совместные предприятия на территории СНГ, что позволит заводу увеличить номенклатуру и объем выпускаемой продукции, а также позволит захватить не завоеванные сегменты рынка за счет распространения комбайнов с адаптерами производимыми РУП «ГЗЛиН».

Для  достижения вышеуказанных  целей  и увеличения продаж и реализации прицепной кормоуборочной и зерноуборочной продукции собственной продукции  необходимо расширение и создание своих дилерских центров, показ рекламы по центральным каналам, а также по региональным каналам телевидения.

На сегодняшний день завод участвовал в международных выставках и  ярмарках, а также в областных семинарах и самостоятельных показах техники в полевых условиях.

В 2007г. завод участвовал в выездных семинарах:

- Российско-белоруском семинаре  интегрированного земледелия с  показом техники в работе с  20-25 марта на базе следующих  хозяйств:

-20.03.07г. в СПК «50 лет Октября» Речицкого района, Гомельской области;

-21.03.07г. в РСУП «Бобовское»  Жлобинского района Гомельской  области;

-22.03.07г. в подсобном хозяйстве  ОАО «Агромашсервис» г. Бобруйск;

-23.03.07г. в Пуховичском райагросервисе  Минской области;

- в областном семинаре по  комплексам интегрированного земледелия  с показом техники в работе  04.05.07г.:

-на базе УКАП «фирма «Днепр»  Могилевской области Могилевского  района;

-в республиканском семинаре  по заготовке кормов (Организатор  Министерство сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь с участием Членов правительства.)

-на базе КСУП «Березовский»  Березовский район Брестская  область (29.05.07г-30.05.07г.) с показом  техники в работе.

За отчетный период организовано участие  в следующих международных специализированных выставках:

-27-30 марта 2007г. в 5-ой международной  специализированной выставке оборудования ,материалов деталей и технологий, используемых для образования  разборных и неразборных крепежных  соединений ,а также оборудования для производства элементов крепежа FASTTEC/КРЕПЕЖ-2007.

- 23-25 мая 2007гVII в Международной универсальной выставки-ярмарки «Весна 2007 в Гомеле».

- 5 - 8 июня 2007г. в Международной  специализированной выставки «БелАгро-2007»  г. в г. Минске (в составе  ПО «ГОМСЕЛЬМАШ»).

- агропромышленной выставка «Agritek Astana -2007», г. Астана;

- выставке-демонстрации «День Российского  поля-2007», г. Ростов-на-Дону,

- международной агропромышленной  выставке «Золотая осень-2007»,г.Москва

- IX международной выставке сельского хозяйства  «АгроПродЭкспо-2007» г. Астана

Были проведены следующие мероприятия  с целью расширения рынков сбыта  продукции:

- организация постоянно-действующих  выставок с правом продажи;

- размещение текстовой рекламной  информации в специализированных газетах и журналах Российской Федерации и Украины;

- организован собственный Интернет-сайт с указанием перечня выпускаемой продукции и цен.

Участие в международных  выставках указывает на то, что  финансовые активы предприятие стабильны, завод с каждым годом становится надежным партнером и постоянным конкурентом ведущим российским и зарубежным предприятиям, покупатель стал с большим доверием относится к продукции  предприятия, растет узнаваемость продукции предприятия, показ рекламы по телевидению и среди средств массовой информации позволяет расширить аудиторию потенциальных партнеров, а демонстрация возможностей  техники потребителям в полевых условиях на демонстрациях-семинарах позволяет покупателям самим оценить достоинства и недостатки предлагаемой продукции.

 

1.3  Прогноз  рынков сбыта продукции РУП  «ГЗЛиН» в  2008 году.

 

В результате опроса министерств  и департаментов сельского хозяйства  по некоторым регионам Российской Федерации выявлены следующие потенциальные потребности в технике  на 2007 год: 

- 100 комплектов кормоуборочных  адаптеров к комбайнам Е-281 «Марал»  (подборщик ПТФ-2,2  жатка травяная  ЖТФ-4,2, жатка кукурузная ЖКЕ-3,0);

-  350 комплектов кормоуборочных  адаптеров  к комбайну ДОН-680;

-  100  валковых зерновых  жаток  ЖВЗ-10,7;

Планируется также выпуск трехметровых подборщиков для комбайнов  ДОН-680 и МАРАЛ-125.

В настоящее время  на РУП «ГЗЛиН» ведется работа по внедрению в производство новых  видов адаптеров к комбайнам ДОН-680, Енисей-324, немецкого комбайна MEGA-204, что позволит расширить рынок сбыта продукции, а также увеличить объемы продаж.

На сегодняшний день проводится информационная работа на основе бизнес - справочников серии  «Сельское хозяйство России» по заключению договоров на поставку запасных частей к жаткам и косилкам  производства РУП «ГЗЛиН».

С каждым годом увеличивается  количество машинотракторных станций  и сельскохозяйственных предприятий  из Воронежской, Калининградской, Смоленской, Рязанской, Орловской, Липецкой, Белгородской, Тульской, Новгородской областей, проявивших заинтересованность в покупке запасных частей к сельскохозяйственной технике.

Основным и определяющим  рынком сбыта продукции в 2008г. как  и в 2007г. остается рынок Российской Федерации. Расположение основных крупных комбайновых заводов на данной территории, а также расположение многочисленных крупных государственных и фермерских хозяйств обуславливают условия продаж, а также количество  и номенклатуру поставляемой техники. Такие крупные сегменты рынка как Краснодарский и Ставропольский край, где сосредоточены основные сельскохозяйственные площади РФ, требуют обеспечения огромного количества сельскохозяйственных машин. Для повышения уровня продаж на этом рынке, разработана программа  повышения конкурентоспособности продукции   для увеличения объема продаж  в Российскую Федерацию. 

Вторым по приоритетам  продаж за 2007г. и заключенным контрактам на  2008г. является рынок Республики Казахстан. Характерная особенность  данного  рынка  требует  производства техники, которая позволяет  значительно снизить энергозатраты на уборку зерновых культур, а также расширить агротехнические сроки их уборки, что наиболее актуально в условиях уборки в Республике Казахстан. Таким требованиям отвечает жатка валковая зерновая ЖВЗ-10,7.

С развитием в республике крупного животноводства очень актуальна  продажа такой техники, как косилка-плющилка прицепная КПП-4,2.

Наиболее перспективным  и неосвоенным является рынок  Украины. Поэтому  в 2008г. основной задачей завода является наращивание объемов продаж на рынках России и Казахстана, а также завоевание и освоение рынка Украины.

 

  

 

 

РАЗДЕЛ 3

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ

 

Основными видами деятельности предприятия являются: производство сельскохозяйственных машин, производство крепежных изделий, чугунное литье, литье цветных металлов, обработка и покрытие металлов, производство деревянных изделий, производство металло- и деревообрабатывающего инструмента, ремонт машин общего назначения, ремонт машин и оборудования, используемых в сельском хозяйстве, розничная торговля в неспециализированных магазинах.

РУП «Гомельский завод  литья и нормалей» в 2008 году планирует  производить следующую технику:

Адаптеры к  самоходному кормоуборочному комбайну КСК-100А:

• Подборщик КИС 0900000А шириной захвата 2,2 м;
• Жатка для уборки кукурузы КИС 0600000Б сплошного среза;
• Жатка для уборки трав КИС 0200000 шириной захвата 4,2 м;

Адаптеры к  самоходному кормоуборочному комбайну КСК-600:

• Подборщик КГС 0900000;
• Жатка для уборки кукурузы КГС 0800000;
• Жатка для уборки трав КГС 0200000 шириной захвата 5 м;

Адаптеры к кормоуборочному  комплексу К-Г-6 «Полесье» и комплексу  зерноуборочному роторному КЗР-10:

• Подборщик ПКК-1-0350000 для подбора из валков подвяленных сеяных и естественных трав;
• Жатка ПКК 0200000 для уборки грубостебельных культур (кукурузы, сорго, подсолнечника и других высокостебельных культур);
• Жатка для уборки трав ПКК 0400000 без транспортной тележки.

Адаптеры к кормоуборочному  прицепному комбайну КДП-3000:

• Подборщик ПКК 0350000 для подбора из валков подвяленных сеяных и естественных трав;
• Жатка ПКК 0200000 для уборки грубостебельных культур (кукурузы, сорго,  подсолнечника и других высокостебельных культур);
• Жатка для уборки трав КПТ 0460000.

Косилку - плющилку прицепную КПП-4,2 предназначенную для скашивания трав с одновременным плющением и укладкой массы в валок.

КПП-4,2 агрегатируется с  тракторами типа МТЗ-80, имеет ширину захвата-4,2м, беспальцевый режущий аппарат и быстрый перевод в транспортное положение. Применение новой жатки, унифицированной с жаткой для уборки трав КИС 0200000, позволило удешевить производство, повысить надежность и ремонтопригодность косилки - плющилки.

Косилку - измельчитель КИН-Ф-1500 «Полесье»  навесную роторную, предназначенную для скашивания трав и кукурузы   с измельчением и погрузкой массы в транспортные средства. Косилка – измельчитель КИН-Ф-1500 может быть использована для скашивания ботвы корнеплодов и картофеля. Косилка при агрегатировании с тракторами типа МТЗ-82 обеспечивает производительность 18 т/ч и минимальное повреждение корней и растений.

Жатку для грубостебельных  культур ЖКЕ-3 - предназначенную для скашивания кукурузы, сорго, подсолнечника и др. высокостебельных культур.

Агрегатируется с самоходным кормоуборочным комбайном Е281F «MARAL» и модификациями комбайна Е281.

Жатку для уборки кукурузы ЖК-Ф-3,4 - предназначенную для скашивания кукурузы,  подсолнечника и других культур высотой не более 4 метров с диаметром стеблей на высоте среза не более 50 мм.

Агрегатируется с самоходным кормоуборочным комбайном Е281 и его модификациями.

Жатку для уборки трав ЖТ-Ф-4,2 - предназначенную для скашивания трав.

Агрегатируется с самоходным кормоуборочным комбайном Е281 и его  модификациями.

Жатку  для  уборки  трав ЖТ-Ф-4,2-01  -предназначенную для скашивания трав.

Агрегатируется с комбайнами типа ДОН-680.

Подборщик ПТ-Ф-2,2 - предназначенный для подбора из валков подвяленных сеяных и естественных трав.

Агрегатируется с самоходным кормоуборочным комбайном Е281 и его  модификациями.

Семейство унифицированных жаток для зерновых культур типа ЖЗК предназначено для уборки зерновых колосовых культур, а с применением специальных приспособлений также для уборки рапса, зерновых и крупяных культур.

Жатки данного типа фронтальные, с шарнирно подвешенным уравновешенным корпусом, автоматически копирующим рельеф поля в продольном и поперечном направлениях на заданной высоте среза (от 55 до 195 мм) с режущим аппаратом со  стальными штампованными пальцами  и приводом ножа планетарным редуктором с конической ступенью. Данные жатки обеспечивают за счет оптимальных условий копирования и удачной конструкции режущего аппарата минимальные потери убираемых культур.