Бизнес-план "Новейшие технологии в области строительства и архитектуры"

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ  УЧРЕЖДЕНИЕ  ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО  ОБРАЗОВАНИЯ 

«ТЮМЕНСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НЕФТЕГАЗОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Бизнес-план

«Новейшие технологии в области  строительства и архитектуры»

Выполнил: студент  группы

Тюмень 2012

Содержание

Введение

Переход на рыночные формы хозяйствования в России потребовал пересмотра не только форм и методов  основных сфер производственной, хозяйственной  и финансовой деятельности, но и  изменения отношения к созданию и использованию в практике новшеств (новаций).

Под новшеством в данном случае следует понимать новый метод, новый порядок, изобретение, новое явление, которые могут  быть использованы для совершенствования  производства и реализации продукции  и услуг, улучшения качества управления в целом, максимизацию прибыли и  рыночной стоимости фирмы.

Управление процессами разработки и реализации новшеств принято  называть инновационным менеджментом. Это сравнительно новое понятие  для России, но оно уже стало  широко применяться. На современном  этапе развития экономики России использование нововведений как  объектов инновационного менеджмента  можно рассматривать в двух наиболее характерных областях.

К первой области  инновационной деятельности относятся  разработки и использование новшеств, связанные с повышением технического уровня производства и поднятием  качества потребительских товаров  и услуг.

Ко второй области  инновационной деятельности относятся  разработка и использование или  перенос уже освоенных за рубежом  форм и методов новшеств по организации  управления экономикой страны в условиях рынка. В современных условиях конкурентоспособен тот, кто умеет быстро реагировать  на изменение обстоятельств, не боится риска и воспринимает новые достижения науки и техники. В конкурентной борьбе организации вынуждены повышать технический уровень производства и продукции или системы услуг, развивать организацию производства и управления, повышать качество продукции  и услуг, снижать издержки производства, совершенствовать систему технического обслуживания, сокращать эксплуатационные расходы, повышать полезный эффект своей продукции, поддерживать необходимый уровень продажной цены, обеспечивать уровень маркетинга и рекламно-информационной деятельности. Конкуренция заставляет организации идти на рынок новшеств, заниматься инновационной деятельностью. Однако для решения многочисленных задач требуются инвестиции. Хозяйственники не в состоянии сконцентрировать капитал, необходимый для их решения. Это объясняется тем, что инновационный процесс сравнительно длительный и составляет не менее трех лет. Но существуют специально созданные инвестиционные структуры (как на частном, так и на государственном уровне), основной целью деятельности которых является вложение финансовых ресурсов в наиболее перспективные инновационные проекты, способные принести солидные прибыли на вложенный капитал в будущем.

Чтобы привлечь к себе потенциального инвестора  фирме-разработчику требуется грамотно составить бизнес-план инновационного мероприятия. Это необходимо, чтобы  заинтересовать инвесторов в преимуществе вложения денег именно в этот, а  ни в какой другой проект, показать им целесообразность, выгодность такого решения. Без вышеуказанного документа  идея вложения средств (пусть, даже с  первого взгляда привлекательный  инновационный проект из оптимально разработанного портфеля инноваций  по предприятию) может показаться вашему инвестору абсурдной, если не смешной.

Данная работа посвящена основным особенностям и  важным замечаниям при составлении  бизнес-плана, способного привлечь потенциального инвестора.

бизнес план сбыт конкуренция

1. Резюме

Новейшие технологии в области строительства и  архитектуры позволяют решить основные проблемы современного градостроительства.

Одна из таких  новаций – система ТЕПЛО-СЕРВИС. Это первая и пока единственная инновационная технология ООО «Дом Сервис+».

Таблица 1

Основные показатели бизнес-плана системы ТЕПЛО-СЕРВИС

2. Описание проекта

ТЕПЛО-СЕРВИС - это  комплексная система утепления  наружных стен строящихся и уже построенных  зданий на базе испытанных материалов высокого качества российского производства.

Система разработана  при использовании самых прогрессивных  решений мировой технологии и  соответствует ГОСТ. При применении системы ТЕПЛО-СЕРВИС тепло концентрируется  в стенах и, не имея возможности выйти  наружу, остается внутри здания (точка  росы находится в утеплителе).

Система ТЕПЛО-СЕРВИС была разработана на базе испытанных материалов высочайшего качества отечественного производства с использованием самых  прогрессивных решений мировой  технологии.

Система ТЕПЛО-СЕРВИС представляет собой конструкцию, состоящую  из трех основных функциональных слоев: первый – теплоизолирующий, второй – влагозащитный и верхний  – декоративный (Приложене 1).

Благодаря этому:

Обеспечивается  устойчивая и герметичная теплоизоляция.

Ликвидируются термические  перемычки в утепляемых зданиях.

Обеспечивается  произвольное пространственное формирование фасада, благодаря применению разной толщины плит утеплителя.

Благодаря наличию  слоя полимерной штукатурной массы  СЕРВИС-П или СЕРВИС-Ф обеспечивается защита от проникновения дождя и  одновременно обеспечивается выход  водяных паров наружу здания.

Не происходит конденсации водяного пара в стене, что противостоит образованию плесени  в стенах.

Уменьшается стоимость  отопления здания до 50%.

На графике (Приложение 2) представлен расход газа на 1м2 внешней  кирпичной 24-сантиметровой стены  в течение всего отопительного  сезона в зависимости от толщины  утепляющего слоя (0 см; 6 см; 8 см и 10 см соответственно).

Уменьшается стоимость  строительства, благодаря возможности  применения более тонких стен и применения систем отопления меньшей мощности.

Система может  применяться для реконструкции  старых, представляющих архитектурную  ценность фасадов.

Концентрируется тепло в стенах (эффект кафельной  печи) и образуется благоприятная  для человека температура стен +18 °С.

Сокращаются сроки  строительства новых зданий.

Уменьшается стоимость  строительства благодаря применению отечественных материалов высокого качества, которые дешевле аналогов зарубежных систем.

Система представляет широкие возможности проектировщикам, архитекторам, позволяя им пространственно  формировать фасады новых зданий. Она великолепно подходит для  жилых и корпоративных зданий, торговых и деловых центров, спортивных и развлекательных комплексов, а  также может применяться для  реконструкции старых, представляющих историческую и архитектурную ценность фасадов.

Система сертифицирована  органом сертификации «ПОЖТЕСТ»  ВНИИПО МВД РФ № ССПБ.RU.УПОО1.800702.

Система имеет  техническое свидетельство ГОССТРОЯ РФ ТС-07-0217-2000 ГУП «ЭНЛАКОМ»

Система одобрена пожарными и санитарно-гигиеническими инстанциями (Центр государственного санитарно-эпидемиологического надзора  №39.КЦ.02.570.П11021.0409 г. Барнаул).

Кроме того, система  ТЕПЛО-СЕРВИС является зарегистрированной торговой маркой.

В настоящее время  система ТЕПЛО-СЕРВИС будет скоро  успешно применена:

1. При реконструкции  здания на Краевой улице (утепление  и декоративная отделка фасада).

2. При реконструкции  многоэтажного жилого дома в  Паровозном переулке (утепление  и декоративная отделка архитектурных  элементов)

Таблиц 2

Стоимость комплекта системы теплоизоляции  ТЕПЛО-СЕРВИС с использованием дюбелей  производства Германии и штукатурки СЕРВИС-Ф

3. Анализ рынка сбыта

Сегодня компанию ООО «Дом Сервис+»  знают не только в городе Барнауле, но и в Новоалтайске, Заринске, Камне  на Оби, так же приезжают клиенты  из Новосибирска.

Компания ООО «Дом Сервис+» планирует  реализовывать свою продукцию на региональном рынке, емкость которого позволяет осуществить интервенцию  с целью закрепления на управляемом  сегменте рынка. В начале 2010 г. объем  продаж системы наружного утепления  зданий ТЕПЛО-СЕРВИС составил примерно 2430 млн. руб. (в Алтайском крае). Далее  предприятие планирует продвигать продукцию на экспорт в Восточный  Казахстан.

Наблюдаемые в крае стабильные тенденции  роста объемов высоко комфортного  частного строительства (до 7% год) и  ежегодное увеличение спроса на коммерческую (офисную) недвижимость (до 11 % в год) и связанные с этим услуги на евроремонт помещений - предопределяют стабильный рост спроса на подобные системы утепления. По предварительным оценкам, в 2010 г. объем спроса на эту продукцию  составит не менее 3-4 млн. руб. (при увеличении спроса на продукцию в среднем на 10%)

При наличии нескольких крупных  конкурирующих в данной сфере  производства фирм, и ввиду элитности самой продукции, когда фактор качества играет для потребителя даже большую роль, чем цена, - потребитель отдаст предпочтение наиболее качественной, наиболее экологически безопасной продукции, а более привлекательная по сравнению с конкурентами цена окажется решающим фактором в процессе принятия решения.

Рынок сбыта продукции компании ООО «Дом Сервис+» системы наружного утепления зданий ТЕПЛО-СЕРВИС сегментирован по следующим признакам:

Таблица 3

Виды потребителей по сферам деятельности 2010-2011 гг.

Таблица 4

По уровню доходности клиентов и  претензий на престижность (по комплектности  системы) 2010-2011 гг.

Таблица 5

Виды потребителей по географическому  сегменту 2010-2011 гг.

Таким образом, сегментами рынка компании ООО «Дом Сервис+», с географической точки зрения, будут рынки городов  Барнаула, Новосибирска, Омска и  Восточный Казахстан, близко расположенных  к ним районных центров, в которых  не существует фирм, занимающихся производством  аналогичных товаров.

Далее, уже в рамках выделенного  сегмента рынка, можно определить покупателей  на товар. Это будут:

1. Государственные строительные  фирмы, занимающиеся постройкой  зданий промышленного назначения, жилых многоэтажных зданий, мостов, эстакад и т. п.;

2. Коммерческие строительные фирмы,  занимающиеся аналогичной деятельностью;

3. Люди, ведущие строительство для  себя (самый маленький сегмент,  как правило, богатые люди, строящие  большие дома).

4. Анализ конкурентов

На рынке сбыта подобных систем утепления г. Барнаула и Алтайского края компания ООО «Дом Сервис+»  занимает достаточно устойчивое положение, судя уже хотя бы потому, что в предыдущие годы работы на этих рынках предприятие не имело проблем со сбытом готовой продукции, кроме того, именно на этот сегмент рынка компания вышла со своей новой продукцией, и лишь затем производство и распространение продукции было выведено на рынки г. Новосибирска и Омска. Тем не менее, появление на региональном рынке все возрастающих объемов конкурирующей продукции из других регионов заставляет фирму вести своевременный и точный учет изменяющихся обстоятельств с целью обеспечения гарантий для сбыта своей продукции в необходимых (запланированных) объемах и по целесообразной с точки зрения рентабельности цене.

Противодействие конкурентам из Барнаула, поставляющим родственную продукцию, компания ООО «Дом Сервис+» осуществляет методом "ценовой дискриминации", установив розничные цены на свою продукцию ниже, чем у конкурентов. Такая мера существенна, прежде всего, для сектора рынка с относительно малообеспеченными потребителями, где велика эластичность спроса от цены.

В результате проведенного анализа  мной была найдена всего одна компания на рынке, деятельность которой является значимой для инвестиционного замысла  и коммерческой стратегии компании ООО «Дом Сервис+» - компания «Инфокосмос-2000».

Компанией «Инфокосмос-2000» была разработана  система наружной теплоизоляции  и декоративной отделки фасадов  «СИНТЕКО». В системе «СИНТЕКО»  используются жесткие минераловатные фасадные плиты и плиты из пенополистирола. Для приклеивания утеплителя используется смесь «Инфотерм-К», для выполнения базового слоя «Инфотерм-III», для отделки – декоративная фактурная смесь «Инфотерм-Д».

В качестве компонентов используется лучшее отечественное сырье и  высокотехнологичные модифицирующие добавки ведущих мировых производителей. Производство сухих смесей ведется  на компьютеризированной линии с использованием оборудования германской фирмы M-tec .

Компания ООО «Дом Сервис+» разрабатывала  свою систему одновременно с компанией  «Инфокосмос-2000», однако аналогичными являются только слои при утеплении, состав смесей является разным.

При этом цена на продукцию компании «Инфокосмос-2000» выше, чем у компании ООО «Дом Сервис+» (цена составляет 1356 руб. за 1 кв. метр без утеплителя).

Таблица 6

Анализ долей рынка в Алтайском  крае

Согласно изучению и отчетности маркетингового отдела ООО «Дом Сервис+»  сильной стороной конкурента является длительность нахождения на рынке, и, следовательно, наличие партнерских связей с  потребителями и поставщиками (в  основном иностранными). Однако из-за иностранных  поставщиков себестоимость продукции  является достаточно высокой, что отражается на доле рынка. Несмотря на меньшую  долю рынка, предполагаемый объем продаж компании, тем не менее, выше, чем  у компании ООО «Дом Сервис+».

Так же из-за высокой себестоимости, а, следовательно, из-за меньшей устойчивости на рынке (качество продукции компаний является одинаковым при разной себестоимости), компания-конкурент понесет большие  потери от деятельности других фирм, чем  компания ООО «Дом Сервис+».

Конкурентоспособность компании и  главного конкурента на рынке показано на в таблице 9.

Таким образом, по количеству набранных  баллов, система утепления компании ООО «Дом Сервис+» превосходит  аналогичную систему компании-конкурента на рынке.

Таблица 7

Конкурентоспособность компании и  главного конкурента на рынке

В условиях рынка налицо факторы, усложняющие  процесс ценообразования новой  продукции: большая неопределенность с объемами продаж, нестабильность издержек производства, неопределенность с объемами расходов на маркетинг и рекламу, стремление покрыть повышенные расходы на разработку продукции.

В основе оценки конкурентоспособности  лежит осознанная с помощью маркетинга на данном рынке потребность в  данном продукте. Потребителя новой  продукции не интересует материалоемкость, трудоемкость изготовления нововведения, его технологичность, показатели стандартизации и унификации; его интересует набор  технических параметров потребности (ТПП) и совпадение их с техническими параметрами предлагаемого продавцов  нововведения. В этом случае основу ценообразования составляет реализация принципа, что цены конкурирующих  товаров (Ц1) и (Ц2) соотносятся так  же, как и конкурентоспособность (К1)и (К2):

Ц1/Ц2 = К1/К2

Но если товары имеют одинаковые потребительские свойства, их цены должны быть одинаковыми. Это основной принцип ценообразования в условиях рынка. А, исходя из жизненного цикла  функционально-однородных изделий, имеющих  одно и то же назначение и отличающихся друг от друга только величиной технико-экономических  параметров, строятся параметрические  ряды, исследуемые с помощью регрессионного анализа.

На основе анализа собранных  данных составляется аналитическое  уравнение, характеризующее связь  между ценой (Ц) и технико-экономическими показателями (П). В общем виде эта  зависимость выглядит:

Ц=f(П1,П2,…,П_n)

При подстановке в это уравнение  определенных значений П1, П2 получаем результат Ц, представляющий собой  уровень среднего значения цены.

Данные для расчета были предоставлены  отделом маркетинга ООО «Дом Сервис+» (таблица 8).

Для анализа конкурентоспособности  предлагаемого новшества в качестве конкурентов была использована аналогичная  система-конкурент и материал, который  применялся в качестве утепления  ранее, то есть материал предыдущего поколения полиэстер – покрытие для кровли и фасадов на основе полиэфира, апробированный для наружных работ материал.

Таблица 8

Данные для расчета конкурентоспособности

Для расчетов используются следующие  формулы:

Кн^и=УJ_il * К_знl,

Где Кн^и – конкурентоспособность оцениваемого изделия относительно идеальной модели,

J_il – уровень по l-му параметру,

К_знl – коэффициент значимости l-го параметра.

Кн^а= Кн^и/Кл^и * 100%,

где Кл^и – конкурентоспособность лучшего аналога из потенциальных конкурентов относительно идеальной модели.

Кн^и₁=8,57+12+20+34,6+18,7= 93,87

Кн^и₂=8,57+15+16+32,1+16,2=87,87

Кн^и₃=2,4+9+16+34,6+18,7=80,7

Кн^а=(93,87/87,87)*100%=106,8%

В результате анализа было выявлено, что наибольшей конкурентоспособностью обладает оцениваемая система ТЕПЛО-СЕРВИС, при этом система-конкурент Синтеко находится на 2 месте. Поскольку конкурентоспособность оцениваемой системы выше конкурентоспособности системы-аналога на 6,8%, то можно на 6% увеличить стоимость оцениваемого продукта по отношению к стоимости конкурента.

При этом система ТЕПЛО-СЕРВИС может  иметь стоимость 113,2*106,8% = 1380,43 руб. за 1 кв.метр без утеплителя. В этом случае объем продаж составит 13,09 млн.руб.

Таким разом, пока компания ООО «Дом Сервис+» находится впереди своего конкурента, и будет подниматься  выше, если увеличит стоимость данной продукции на рынке.

5. План маркетинга

Новый план маркетинга посвящен обоснованию эффективности  внедрения инновационного продукта – системы наружного утепления  зданий ТЕПЛО-СЕРВИС, которая производится компанией ООО «Дом Сервис+», и  разработке маркетингового плана по распространению предлагаемого  продукта.

Маркетинговой стратегией компании ООО «Дом Сервис+» по исследованию рынка данного продукта является ценовая конкуренция при обеспечении  эксклюзивного качества изделий  на основе ощущаемой ценности товара при произведенной конкурентной оценке. В связи с этим фирма  сможет не только занять планируемую  нишу на региональном рынке (35%), но и  закрепиться на ней, обеспечив себе стабильный гарантированный сбыт.

Большой опыт предприятия  в строительной деятельности, назначение на руководящие должности квалифицированных  и уже зарекомендовавших себя специалистов и тщательный отбор претендентов на рабочие места - все это является дополнительным существенным фактором успеха бизнеса.

Основные маркетинговые  исследования, проводимые компанией  ООО «Дом Сервис+» будут идти по двум направлениям:

1. Исследование опасностей, влияющих на производство и сбыт готовой продукции, и разработка планов по их предотвращению.
2. Постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбора поставщиков и т. д.