Бизнес-план «Солярий «Афродита»

 

Общество с ограниченной ответственностью «Афродита»

БИЗНЕС-ПЛАН

 

«Солярий «Афродита»

 

 

 

 

Адрес предприятия:

Россия, 620013, г. Екатеринбург, ул. Луначарского, 120

 

 

 

Телефон: (343) 350-11-80

Факс: (343) 350 – 11 – 81

Электронный адрес: www.afrodita.ru

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Екатеринбург

2012

Содержание

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

В данной работе рассматриваются  вопросы разработки бизнес-плана солярия в центральном районе  г. Екатеринбурга.

Сфера услуг данного типа в России в целом и в г. Екатеринбурге в частности находится на стадии трансформации: развиваются новые формы обслуживания потребителей, изменяется культура обслуживания, формируется современная система услуг, помогающая потребителям найти, в данном случае, свой стиль, образ, соответствующий городскому ритму и образу жизни. Рыночная ниша организации высококачественного сервиса в области сферы услуг подобного типа является привлекательной для потенциальных инвесторов в связи с рядом факторов:

 

• быстрый срок окупаемости инвестиций;
• высокая норма прибыли;
• мобильность капитала.

 

Разработка проекта создания солярия, будет проходить путем учреждения общества с ограниченной ответственностью с одним учредителем и участием заемного капитала в форме кредита на покупку оборудования.

Чистый приведенный  доход NPV равен 829 627

Индекс прибыльности PI 24%

Срок окупаемости проекта 2,8 года

Таким образом, создание солярия является целесообразным.

 

 

 

 

 

 

1. Резюме

 

Солярий «Афродита» создается в форме Общества с ограниченной ответственностью (ООО). Под обществом с ограниченной ответственностью (ООО) понимается общество, уставный капитал которого разделен на доли, определенные учредительными документами; участники ООО не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с его деятельностью, в пределах стоимости своих вкладов.

Уставный  капитал ООО, составляющийся из стоимости  вкладов его участников, должен быть, согласно Закону РФ “Об обществах  с ограниченной ответственностью”, не менее 100 минимальных размеров оплаты труда.

Высшим органом  ООО является общее собрание его участников (кроме того, создается исполнительный орган, осуществляющий текущее руководство деятельностью ООО). К его исключительной компетенции ГК РФ относит следующие вопросы:

- изменение  устава, включая изменение размера  уставного капитала;

- образование исполнительных органов и досрочное прекращение их полномочий:

- утверждение  годовых отчетов и балансов, распределение  прибыли и убытков;

- избрание  ревизионной комиссии;

- реорганизация  и ликвидация общества.

ООО «Солярий «Афродита» создается путем вклада в уставной капитал помещения: 2500 тыс.руб.

Заемный капитал: 1103,92 тыс.руб.

Заемный капитал  привлекается в виде банковского кредита сроком на 5 лет под 18% годовых с ежегодным погашением процентов и возвратом суммы долга в конце проекта.

2. Характеристика предприятия и продукции

 

Салон «Афродита» планирует начать свою работу с 1 сентября 2012 года. Но перед тем, как приступить к работе потребуется пройти множество этапов. К таковым относятся следующие.

1. Первое собрание  учредителей. Для того. Чтобы создать предприятия оговариваются условия сотрудничества, составляются учредительные документы и объявляется устав. Документы разрабатываются, печатаются, подписываются сторонами, участвующими в первом собрании. Эти документы должны быть в двух экземплярах. Создаётся такой документ, как Протокол №1 «О создании юридического лица» (действителен в течении 30 дней).

2. Регистрация юридического лица

3. Нужно выбрать банк, в котором будут храниться деньги и заключить с ним договор, открыть временный счёт, куда требуется перечислить 50 % объявленного уставного фонда.

4. Заключается договор аренды на помещение, где реально будет осуществляться деятельность юридического лица, либо реальное место юридического лица.

5. Встать на учёт в налоговую инспекцию. В течении 5-7 дней  вас должны зарегистрировать.

6. В течение 10 дней необходимо встать на учёт во все внебюджетные фонды: пенсионный. Медицинский, региональный, территориальный, фонд социального страхования, фонд занятости, Росстат.

7. Со всеми справками необходимо прийти в банк и перевести счёт из временного в  обычный текущий расчётный счёт. Именно с этого момента предприятие может вести хозяйственную деятельность.

8. Со справкой о разрешении на ведение хозяйственной деятельности нужно изготовить печать и нотариально её заверить.

Для регистрации юридического лица необходимо оплатить государственную пошлину в размере 4000 рублей, также необходимо изготовить печать (400-600 рублей). При условии, что устав и учредительный договор будут заверены у нотариуса (1500 руб.).

Таким образом затраты  на регистрацию предприятия складываются следующим образом: государственная пошлина 4000 руб. + печать 600 руб. + учредительный договор. Заверенный у нотариуса 1500 руб. = 6100 руб.

Затраты на организацию предприятия составят: 6100 руб.

А теперь перейдём к описаниям  целей и задач, которые стоят  перед предприятием.

Услуги:

• солярий;
• массаж;
• продажа косметики для загара и ухода;
• услуги косметолога.

Остановимся на услугах  более подробно.

 

 

1. Солярий.

Все прекрасно знают, как благотворно влияет солнечный свет на настроение и здоровье человека. Ультрафиолетовое излучение улучшает кровообращение, дыхание, мышечную активность, способствует образованию витамина D-3 (предотвращение рахита и остеопороза) и лечению некоторых кожных заболеваний, активизирует иммунные механизмы, ну и, конечно же, несет заряд бодрости и хорошего настроения.

К тому же загар в солярии  более безопасен, так как солярии  имеют таймер, контролирующий продолжительность  сеанса, что полностью исключает  риск солнечного удара и ожога.

В целом весь ультрафиолетовый спектр можно разделить на 3 зоны - А, В и С. Лучи С наиболее близки к жесткому и вредному рентгеновскому излучению. А- наиболее мягкие, близкие  к видимому свету. Между ними - В  излучение. В соляриях используются только UV-A и UV-B лучи. Кроме того, процентная доля излучения ламп UV-В диапазоне, меньше, чем при солнечном излучении.

Препараты, используемые для загара в солярии.

Для соляриев существуют препараты трех типов: проявители, закрепители  и активаторы.

Первые помогают в запуске процесса получения меланина, вторые закрепляют загар, смягчают и увлажняют кожу, третьи увеличивают интенсивность полученного загара.

Солярий предлагает попробовать качественную, и недорогую, профессиональную линию косметики для загара в соляриях - SOLEO PROFESSIONAL , обеспечивающую быстрый, эффективный и стойкий загар, а также оптимальный уход и защиту кожи. В серии широкий ассортимент продуктов: проявители, закрепители, активаторы загара и т.д. В зависимости от типа кожи и степени загара клиент легко может подобрать нужный продукт.

Так, например, активатор SOLEO с TINGLI - эффектом гарантирует быстрый  и глубокий загар. Предназначен исключительно  для загорелой кожи, для тех, кто  регулярно посещает солярий. Определение «TINGLI» означает пощипывание, т. е. «муравьиный эффект».

Он достигается благодаря  композиции, полученной из эфирного масла  с добавлением корицы и розмарина.

 

2. Лечебный массаж.

Массаж является основным патогенетическим методом лечения  и профилактики травм и заболеваний.

Ведущим симптомом заболеваний и травм является боль. Как показывают исследования. Одним из этиологических факторов возникновения боли является спазм капилляров (сосудов). Гипоксия тканей, гипертонус мышц.

Массаж с лечебными  мазями является действенным методом уменьшения болей. Ускорение процессов регенерации поврежденных тканей. Воздействуя на поверхностные ткани. Особенно на рефлекторные зоны, можно влиять на различные органы и ткани. Снять повышенный мышечный тонус, нормализовать мышечный крово- и лимфоток , обменные процессы в тканях, психоэмоциональное состояние человека.

1 этап: Дренажный массаж с тонизирующим маслом активизируя кровообращение, обеспечивает отток лимфы и крови из капилляров и сосудов. Активно выводятся шлаки и токсины.

2 этап: Обильным слоем на область стопы и икроножную мышцу наносится холодный гель Frigic gel , вызывает быстрое сужение сосудов и капилляров (гимнастика сосудов). Уменьшается отечность, исчезает чувство усталости.

3 этап: Завершающий легкий массаж с успокаивающим маслом способствует укреплению сосудов, оздоравливает кожу, обеспечивает полную релаксацию.

Тибетский массаж

Недавно вошедшая в моду техника ТМ заслуживает внимание уже потому что является частью тибетской  медицины. Время около 5 тыс. лет.

ТМ одна из древнейших монастырских методик, которая за многие века была отработана на многих.

Благодаря этой практике массаж успешно развился и обрел  множество ответвлений способных  удовлетворить практически любую  прихоть.

Различают:

• Антистрессовый
• Лечебный
• Тонизирующий

В каждой технике свои упражнения.

Во время процедуры  идет работа со связками, мышцами, сухожилиями, биологическими точками. За счет этого  осуществляется работа полностью тела от кончиков пальцев до головы.

Одна из самых активных разновидностей ТМ.

Он направлен на увеличение общей работоспособности, снимает  стресс, депрессию, усталость, заряжает энергией, омолаживает кожу.

Более спокоен по сравнению  с остальными видами.

Он отличается мягким воздействием на тело и отсутствие силовых приемов.

 

3. Антистрессовая терапия (тело)

Направлена на очищение и релаксацию всего организма. Через  очищенную кожу восполняет нехватку йода и микроэлементов, которых не хватает в нашем регионе. Кроме того, активные компоненты, входящие в состав используемых косметических средств, борются с целлюлитом.

1. Пилинг всего тела при помощи Creme peeling pour le corps с добавлением солей Мертвого моря хорошо подготавливает кожу к последующему этапу процедуры. Обертывание с солями Мертвого моря способствует выведению шлаков , токсинов, активизирует обменные процессы , стабилизирует количество воды в клетках кожи, снимает стресс. Вызывает сильное потоотделение и эффективно борется с целлюлитом.
2. Релаксирующий массаж с добавлением эфирных масел. Перед массажем на проблемные места наносится специальный крем, содержащий экстракты морских водорослей , которые оказывают антицеллюлитное действие. Эфирные масла очень мягко воздействуют на физическое и эмоциональное состояние организма, оздоравливают , способствуют выводу токсинов.

 

 

 

4. Продажа косметики для загара и ухода.

Клиенты смогут приобрести для домашнего ухода крем на фруктовых кислотах. Он отшелушивает ороговевшие клетки. А значит омолаживает кожу, выравнивает, убирает в объемах. В результате бархатная кожа и хорошее самочувствие.

Для лица:

Новый продукт - новый гликолевый пилинг против старения.

GlyKopeel - это дерматологическое решение процедуры пилинга, разработанные для эффективного предотвращения процессов старения. Он состоит с главного эксфолианта - гликолевой кислоты, а также из активных компонентов, устраняющих пигментацию - коиковой кислоты и экстракта толокнянки, натурального компонента, снимающего раздражение - экстракта белой шелковица, витаминов А,С,Е, способствующих эффективности действия пилинга. ClyKopeel предназначен главным образом для профессионального (салонного) использования. Процедуру пилинга можно выполнять круглый год, даже летом, так как ClyKopeel не исключает возможности принятия солнечных ванн.

Показания:

Старение (морщины, фотостарение)

Различные виды пигментации

Постакне и угревые рубцы, закупорка пор

Нездоровый цвет лица

Гликолевая кислота - чистая альфагидроксильная кислота, качество которой проверено сборником  Фармакопея и рН который безопасен  и одновременно эффективен. Благодаря  уменьшенному размеру молекулярной структуры гликолевая кислота имеет свойство глубоко и быстро проникать в кожу. Что касается формулы GlyKopeel, то она содержит еще и пропиленовый гликоль для еще более эффективного проникновения активных компонентов в кожу. Гликолевая кислота, глубоко проникая в фолликулярный канал, растворяя его содержимое, устраняет закупорку пор и тем самым предупреждает появление акне. Проникая в кожу, гликолевая кислота стимулирует работу фибропластов, которые способствуют синтезу коллагена, эластина и гликозаминогликанов. Она стимулирует эпидермиса и улучшает его проницаемость, что способствует лучшему проходу компонентов, устраняющих пигментацию, и витаминов.

Фруктовые кислоты эффективно устраняют кожу от омертвевших клеток. Глубоко увлажняют, смягчают кожу, насышают кожу кислородом. Активно борются со старением.

• Демакияж:
• 10 мин. массаж по крему фруктовые кислоты 5%
• Фруктовые кислоты 20 %
• Уход за глазами (маска)
• Несколько капель фруктовых кислот и наносим на лицо нейтрализатор через 5 мин.
• Успокаивающая маска по типу кожи
• Защита 1 раз в неделю повышая концентрацию.

 

 

5. Услуги косметолога.

Предприятие предлагает широкий ассортимент услуг косметолога как для женщин, так и для мужчин:

1. Косметология
• Диагностика кожи
• Лечение проблемной кожи (угревая сыпь)
• Увлажнение кожи
• Лимфодренаж
• Дерматония лица - лифтинг (подтяжка второго подбородка, снятие отёков, укрепление сосудистой сетки, разглаживание мелких морщин)
• Ультразвуковое очищение

В современном обществе стало неприличным появляться неопрятным, неухоженным, состарившимся. Теперь россияне не только стригутся, красят волосы, ухаживают за ногтями, но и в массовом порядке стали прибегать к услугам соляриев, корректировать фигуру, омолаживать кожу, бороться со стрессами и целлюлитом.

Посещать косметологов и ходить в солярий теперь модно, это входит в образ жизни современного горожанина.

 

Выбор оборудования.

 

При выборе оборудования имеет смысл обратить внимание на следующие качества солярия: его  потребительские свойства, цена, надёжность, ремонтопригодность и стоимость обслуживания.

Потребительские свойства. Так сложилось, что в нашей  стане популярны вертикальные солярии. Выручка от одного вертикального  солярия может превосходить выручку  аналогичного по свойствам горизонтального  вдвое и более раз. Люди хотят тратить на загар как можно меньше времени, поэтому скорее пойдут в мощный солярий с дорогими минутами, чем в дешевый, но в котором надо долго ждать. В конечном итоге, они просто хотят получить ровный интенсивный загар, тратя на это минимум времени. С этой точки зрения, для солярия важными конструктивными моментами являются: мощные лампы с хорошей фильтрацией вредных лучей, повышенное количество этих ламп и геометрия их расположения в корпусе солярия. Важен так же вопрос интенсивной вентиляции, особенно в самых мощных машинах.

Для бизнесмена важнейшими параметрами являются доход/стоимость  оборудования, доход/операционные издержки. Множество факторов могут влиять на эти параметры, но вертикальный и  мощный солярий и тут оказывается  предпочтительнее. Судите сами: в современном вертикальном солярии (например SUNFLOWER 54x200) загар занимает 6 минут, шесть дорогих по цене минут. Через него в день может пройти множество клиентов, а тем, кто ждёт очереди, не придется отказываться от услуги из-за того, что слишком долго надо ждать. Вертикальный солярий так же занимает в два раза меньше места. Его легко оборудовать вытяжной вентиляцией, если помещение маленькое. В некоторых салонах и студиях такая духота, что клиентам плохо становится.

С точки зрения качества загара, горизонтальные солярии тоже сильно проигрывают. Плоская нижняя поверхность не позволяет загореть бокам (особенно страдают ноги и распластанные ягодицы), он геометрически не так хорошо приспособлен к вентиляции. Люди плавают в поту и иногда думают, что за пять минут до них тут тоже кто-то плавал в поту. Не во всех моделях таких соляриев клиенты могут поднять руки, чтобы загорала их тыльная часть и боковые поверхности туловища. Это снижает выручку.

Сейчас много стало  выпускаться соляриев с изысканным и просто навороченным дизайном. Некоторые из этих дизайнов добавляют к цене солярия 10-20 тысяч евро. Между тем, оригинальный дизайн вывески салона стоит гораздо меньше и сильнее влияет на его престижность. Клиент же готов сначала обрадоваться невиданному чудо - солярию, но постоянно втрое переплачивать за это готов не всегда. Между тем дизайн солярия важен. Как минимум его уровень должен быть равным уровню дизайна салона и состояния его интерьера.

Ремонтопригодность. Обратите внимание на наличие у продавца ремонтной базы. При этом нужно обязательно уточнить стоимость замены деталей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ рынков и основных конкурентов

 

 

Кабинетные исследования рынка с применением метода экстраполяции.

Проанализировав информацию о прошлых  объемах продаж услуг на рынке  соляриев, получаем:

 

Прогноз на 2012 г. Положительный

 

Рисунок 1. Объем продаж услуг соляриев

 

Собственная студия загара на сегодня один из наиболее перспективных  видов бизнеса. Спрос на услуги солярия  растет с каждым днем: даже несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под открытым небом.

Говоря о рынке соляриев, необходимо отметить, что на сегодняшний день наблюдается явный недостаток соляриев класса «люкс». Мало хороших соляриев среднего уровня. Появившись, такое заведение часто начинает необоснованно завышать расценки и теряет клиентуру. Но, как утверждают профессионалы, основная проблема нынешних владельцев соляриев заключается в том, что у них нет четкого портрета своего клиента и идеи социального планирования.

Просмотрев печатные издания Екатеринбурга, а именно: журналы «Выбирай», «Космополитен-Урал», «Вторая половина» и проанализировав информацию о данном сегменте рынка, получаем:

На 1м месте стоят  салоны красоты, предоставляющие широкий  спектр услуг, (парикмахерских, косметических  и т.п.).

40% салонов из рассматриваемых 100% рассчитаны на доход потенциального клиента выше среднего, т.е. ведут высокую ценовую политику, оставщиеся 60% ориентированы на клиентов со средним доходом.

Подсчитать количество соляриев, работающих сегодня в городе, довольно трудно. Эксперты и владельцы, предпринимающие попытки подсчета, получают разный результат и тем самым вводят друг друга в заблуждение относительно размеров рынка. Расхождение в цифрах происходит по вполне понятной причине - каждый считает количество соляриев, но каждый вкладывает в это определение свое понятие. Так, по усреднённым данным, в городе в настоящий момент открыто от 100 до 200 салонов красоты, солярии же установлены лишь 320 салонах. Данные цифры указывают на значительную нехватку специализированных студий загаров.

В спальных районах начали появляться небольшие солярии, ориентированные на так называемый средний класс. В центре города открываются клубы-солярии (по разным оценкам, солярии топ-класса занимают от 2% до 5% рынка). Это очень маленький показатель по сравнению с другими городами России.

Привлекательность рынка:

- Ежегодный темп роста соляриев по стране в целом составляет 80%

- Наиболее перспективным городом для открытия солярия является Екатеринбург.

- Рост уровня доходов  населения, вследствие чего растет  спрос на услуги в индустрии  красоты

В условиях такой конъюнктуры  рынка довольно легко найти свою нишу и своего клиента в случае, если руководство солярия проводит продуманную, последовательную политику развития.

Полевые исследования рынка

В анкетировании участвовали  мужчины и женщины в возрасте от 20 до 40 лет, имеющие доход выше среднего и проживающие в районах, приближенных к центру города. Это в основном молодые, стильные люди, активно участвующие в ночной жизни города, подверженные влиянию моды, а также молодые женщины, имеющие свой бизнес или находящиеся на содержании богатых покровителей. Уход за своим телом для них является неотъемлемой частью жизни в современном мегаполисе. Они динамичны, общительны, активны, много времени проводят вне дома.

Анализ собранной информации показал, что:

• Ощущается значительный недостаток соляриев класса люкс, способных предоставить высококачественные товары и услуги.
• Записаться на определенную процедуру в действующие салоны не всегда удается в удобное для клиента время, особенно в разгаре праздников.
• Имеются жалобы на профессиальную подготовку специалистов.
• Цена – качество не всегда соответствуют.
• Очень мало информации предоставлено о салонах и студиях загаров.
• Имеется потребность в приобретении различных косметических (профессиональных) средств непосредственно в салонах красоты.

Метод пробных  продаж

Для данного метода была произведена закупка партии косметических (профессиональных) средств у наших поставщиков с целью продажи представителям целевого сегмента.

Общая реакция на товар  оказалась положительной. Имели  место положительные отзывы. Цена устроила покупателей, и они пожелали и в дальнейшем пользоваться данными средствами.

 

На сегодняшний день выделяются основные виды конкурентов в данной отрасли:

1 вид: салоны  красоты

1. сеть салонов красоты «Эгоист»

Все виды косметологических  услуг, парикмахерские услуги, маникюр, педикюр, аппаратная косметология.

Скидка: по золотой карте — 5%, по платиновой карте — 10%.

2. Сеть салонов красоты UNIQUE. Косметологические услуги, парикмахерские, солярии, наращивание и дизайн ногтей. Средний ценовой сегмент.

3. Сеть салонов красоты «Мальва». Коррекция фигуры, пилинг, перманентный макияж губ, век, бровей. Микропигментирование, мезотерапия, аппарат прессотерапии. Продажа средств для коррекции фигуры. Аппаратная косметология, наращивание, окраска волос. Ценовая политика высокая.

4. Салон Мотчаного.

Стрижка мужская и женская, окраска, колорирование, милирование, химическая завивка, стрижка горячими ножницами, классический и обрезной маникюр, педикюр. Наращивание ногтей, дизайн Косметология, вертикальный солярий. Контингент: клиенты с доходом выше среднего.

2 вид: клиники профессиональной косметологии, студии загара

1. Центр косметологии и пластической хирургии. Московская, 19.

Косметология, пластическая хирургия.

3. Linline, Екатеринбург, ул. Шейнкмана, 134а

Лазерная косметология, лазерная коррекция, омоложение, мезотерапия, биоревитализация,контурная и объемная пластика губ, устранение носогубных складок, омолаживающие программы для всех типов кожи, аппаратная терапия.

4. «Ларейн» центр лазерной косметологии. Екатеринбург, ул. Степана Разина, 95.

Лазерная коррекция, омоложение, мезотерапия, биоревитализация,контурная и объемная пластика губ, устранение носогубных складок, омолаживающие программы для всех типов кожи, скульптура тела и коррекция фигуры методом УЗ кавитации,RF-лифтинг, термолифтинг, липолитический лазер, вакуумно-роликовый массаж, прессотерапия, миостимуляция.

5. Сеть студий загара «Планета солнца»

Солярии фирм-производителей: MIRO, LUXURA и GARDA SUN. Косметика для загара Tannymaxx и Sunmaxx. Вид предоставляемых услуг – моментальный загар, фотозагар, автозагар.

6. Сеть студий загара Арт Загар.

Вид предоставляемых  услуг – моментальный загар, фотозагар, автозагар.

Продажа профессиональной косметики. Ногтевой сервис.

2. Влияние клиентов (покупателей) на отрасль