Бизнес план спортивного магазина
Зміст
1. Резюме.
2. Характеристика підприємства.
3. Опис продукту.
4. Опис ринку. Прогноз збуту.
5. Конкуренція.
6. План маркетингу.
7. План виробництва.
8. Прогноз витрат.
9. Організаційний план.
10. Фінансовий план.
11. Стратегія фінансування.
12. Оцінка ризику і страхування.
1. Резюме
Даний проект має на меті розповсюдження спортивного одягу для чоловіків, жінок та дітей.
Загальна вартість проекту становить 300 тис. грн. Кошти будуть взяті частково у закордонного інвестора.
Обсяги збуту продукції широкого вжитку плануються на основі: договорів і замовлень на продукцію, що випускається а також даних про попит на неї. Планування збуту продукції виробничого призначення, життєвий цикл якої більш тривалий, має свої особливості у зв'язку з тим, що менше значення має чуттєвість до ринку. План збуту такої продукції розробляється на підставі державних замовлень, портфеля інших замовлень на продукцію.
При плануванні збуту продукції
необхідно визначити періоди
життєвого циклу даної
Фінансовий результат, який очікує отримати компанія - прибуток. Даний проект розрахований на 10 років, його термін окупності становить по підрахунках близько 2-х років.
2. Характеристика підприємства
ПП “Sport Secret” є приватним підприємством, котре засноване за рахунок внеску засновника, має право наймати робочу силу,а також несе відповідальність за результати своєї діяльності, перед законом, кредиторами, банками, трудовим колективом.
Директор ПП “Sport Secret” - Задворна Юлія Сергіївна,її заступники - Гончаренко Інна Миколаївна, Неминуща Марина Анатоліївна та Шутенко Аліна Анатоліївна, кожний з представників компанії має вищу освіту та найкращі професійні навички. Головним установчим документом ПП є статут, який створений згідно ЗУ “Про підприємництво” та Господарським Кодексом України.
ПП “Sport Secret” було створено для продажу спортивного одягу, тобто для народного споживання.
Пропонуємо одяг для занять футболом, баскетболом, волейболом, для тренувань, для виступів спортсменів та для повсякденного використання. Головними товарами “Sport Secret” є брендовий одяг, відомих марок: NIKE, ADIDAS, REEBOK, PUMA, UMBRO, LOTTO, KAPPA та ряду інших відомих марок. Добре коли є вибір!
Кредитну лінію для розвитку виробництва представляють інвестиції учасників ПП, а також інші зацікавлені фізичні та юридичні особи.
3. Опис продукту
Заняття спортом знову стало модним, і якщо ти хочеш виглядати актуально і стильний - спортивний одяг для тебе. Марок та представників спортивного одягу зараз величезна кількість, колекції задовольняють навіть найвишуканіші смаки. Спортивний одяг часто виявляється недоступною через своєї вартості, тому можна сказати, що на ринку не вистачає такої якісної спортивного одягу, яку міг би придбати кожен. Виробництво красивого і функціонального спортивного одягу - головна мета діяльності нашого підприємства. Спортивний одяг носять люди, незалежно від віку. Якісні, легкі, натуральні матеріали - це запорука успіху нашого спортивного одягу, та вашого неперевершеного вигляду.
Наша компанія випускає чоловічий, жіночий та дитячий спортивний одяг для таких видів спорту:
- теніс,
- біг,
- фітнес,
- баскетбол,
- гольф,
- плавання.
Також, компанія випускає спеціальну лінію одягу Vintage та пропонує верхній спортивний чоловічий та жіночий одяг високої якості, а також дитячого одягу з натуральних тканин.
Всі знають прислів'я: Зустрічають по одягу, а проводжають по розуму. При цьому підкреслюється, що розум, звичайно, головний, але зустрічають все ж таки за зовнішнім виглядом, за одягом.
У минулі часи одяг відображав належність людини до певної соціальної групи, професії. У багатьох випадках форма одягу строго регламентувалась, і ніхто не смів її порушувати. Особливо суворі вимоги були при дворах.
У наш час вимоги до одягу не такі категоричні. Але й тепер в розвинутих демократичних країнах керівники фірм, офісів надають великого значення зовнішньому виглядові своїх працівників. Практика показує, що до акуратно одягнених людей виявляється більш уважне ставлення оточуючих.
Нині кожен може одягатись, як він забажає на свій смак. Але саме це робить людину відповідальною за свій зовнішній вигляд. Широкий вибір одягу дає змогу кожному повною мірою виявити свій смак, почуття прекрасного, а також підкреслити переваги або приховати недоліки своєї фігури.
Форма одягу — найкраща характеристика людини, це свого роду ієрогліф, що відображає особистість зі всіма звичками і нахилами її. Естетика костюма має не менше значення в житті людини, ніж естетика поведінка. Неохайність в одязі рівноцінна моральному самогубству. Уміння одягатися належить як до науки і мистецтва, так і до звичок та почуттів. На думку Оноре де Бальзака, «Справа не стільки в костюмі, скільки в умінні його носити».
В мережі магазинів “Sport Secret” представлений широкий вибір спортивної продукції, що може задовольнити потреби найвибагливіших споживачів у сучасному, висоякісному одязі та взутті.
Основні якісні характеристики:
- здатність відводу вологи від тіла спортсмена до зовнішнього шару костюму
- висока теплоізоляція
- еластичність
- міцність та непомітність швів (в нашому спортивному одязі абсолютно не відчуваються шви та не заважають занаттям спортсмена).
Наша продукція зручна та практична та допомагає не лише добиватися хороших результатів, але і отримувати задоволення від занять спортом. При цьому ви отримаєте естетичне задоволення від вигляду вашого костюму та почуватимете себе впевнено. Для кожного виду спорту консультанти нашого магазину допоможуть підібрати комплект одягу.
4. Опис ринку. Прогноз збуту
Світовий ринок пропонує споживачам велике різноманіття спортивних товарів. Світовий бренд “Sport Secret” пропонує своїм потенційним клієнтам різноманітний асортимент товарів - починаючи від головних уборів та шарфів і закінчуючи взуттям. Потенційним клієнтом Sport Secret може стати кожен, не залежно від віку, статі, національності чи власних інтересів. Світ “Sport Secret” відкритий для кожного!
Відповідно до проведених
компанією аналізів виробництва
та збуту продукції
При розрахунку річного обсягу збуту були враховані сезонні коливання, слід зазначити, що на обсяги фірми вони майже не вплинуть, оскільки клієнти готові придбати спортивний одяг фірми Sport Secret в будь-який час і за будь-які кошти.
Фірма “Sport Secret”
активно співпрацює з своїми
постійними клієнтами,
5. Конкуренція
Основними магазинами-конкурентами є: магазин «PLATO», магазин «Adidas», магазин «MEGASPORT».
Продукція наших конкурентів не вражає якістю, асортиментом, є одноманітною та не задовольняє повністю потреби покупців. При цьому мало представлено дитячих моделей та моделей для людей з різними фізичними параметрами.
В наш час основними виробниками аналогічного продукту являються такі торгові марки, як Puma, Nike, Reebok, тощо. Не дивлячись на високі конкурентні умови в яких функціокує наше підприємство займає велику нішу на ринку спортивних товарів.
Ціни приблизні конкуруючих фірм кросівки – 549 грн., спортивні костюми – 800 грн., спортивні футболки – від 200 грн.
Наш магазин пропонує ті ж самі товари, але по значно нижчим цінам. При цьому якість нашої продукції є набагато кращою, ніж у конкурентів. Крім цього, в нас існує гнучка система знижок для постійних клієнтів.
Основні дії котрі можуть вплинути на функціонування нашого бізнесу - це зниження конкурентами цін на товару.
6. План маркетингу
Ми плануємо реалізовувати
продукцію через роздрібні
Види оплати ми пропонуємо різноманітні як через готівку так і через кредитні картки. Наша фірма пропонує активним покупцям дисконтні картки, а також сезонні знижки на товар. А для особливих покупців три товари за ціною двох.
Також є можливість протягом 14 днів з дня продажу повернути куплені річ, якщо покупці будуть не задоволені якістю нашої продукції, а також надання додаткових послуг здійснюватиметься за додаткову плату.
Найбільш ефективним для нашого бізнесу є зовнішня реклама, тобто використання засобів масової інформації (телеканал «Місто», ІРТ, Газети – «Полтавський вісник», “Полтавські Оголошення” а також “Жовта Газета”) та на транспорті – у маршрутних таксі. На рекламні заходи планується витратити близько 6 тис. грн. щомісяця.
7. План виробництва
Клієнтами нашого підприємства будуть як дорослі люди, так і діти тому ми плануємо розмістити нашу фірму у центрі міста, де поблизу знаходяться офіси фірм та організацій. Ще один фактор, який слід врахувати при розташуванні нашого магазину – це невелика відстань від центрального ринку (місця концентрації споживачів, які шукають якісніші товари за нижчими цінами), а також від основного місця стоянок маршрутних таксі, якими можна дістатися до будь-якої частини міста, що є зручним для споживачів. Отже, ми плануємо розмістити наше підприємство “Sport Secret” в центрі нашої маркетингової зони.
Будівля, яка стане приміщенням підприємства є комерційною будівлею тому нам доведеться включати до складу витрат орендну плату за приміщення. Дане приміщення знаходиться поруч із центральним ринком. Приміщення має загальну площу 47 кв. м., і включає торгову залу, розмір якої дозволить повністю розмістити необхідне обладнання та компактно розташувати товари таким чином, щоб покупцеві було зручно оглянути весь асортимент товарів і обрати потрібний. Приміщення магазину повністю відповідає встановленим стандартам та вимогам: обладнане сучасною системою опалення, вентиляції, системами охоронної та протипожежної сигналізацій, санвузлом, кімнатою для персоналу. Розмір підприємства Відповідно до статуту нашого магазину, вона має форму малого підприємства. За встановленими нормами законодавства, це поняття включає в себе підприємство, в якому середньооблікова чисельність працюючих не перевищує 50 чоловік, а обсяг валового доходу не перевищує суми, еквівалентної 500.000 євро за середньорічним курсом Нацбанку відносно гривні. Це визначення є цілком справедливим для нашаго підприємства. На початковому етапі діяльності, в перші роки роботи магазин, ми плануємо здійснювати невеликі обсяги поставок товару, організовувати роботу з невеликою кількістю персоналу та спеціалізуватися на роздрібній торгівлі. Тому наше підприємство буде малим.
Обладнання,
так як основна спеціалізація
нашої фірми – це виготовлення
та торгівля спортивного одягу,
Перелік обладнання та його вартість:
1. Вітрина для спортивного одягу 10шт. по 500грн.
2.Комп'ютерне обладнання (ноутбук, принтер) 3шт. по 3000грн
3. Телефон 2шт. по 100грн.
4. Касовий апарат 1шт. по 1200грн.
Разом 16 шт. на суму 15400грн.
8. Прогноз витрат
Калькуляція витрат:
- Закупівля спортивного одягу - 100,0 тис.грн.
Оплата найманих працівників (за місяць):
- менеджерів з продажу – 2,0 тис.грн.
- прибиральниці – 860 грн.
- оренда приміщення – 4,0 тис.грн.
Очікуваний дохід (місячний)- 11,0 тис.грн.
Передпочаткові витрати:
- реєстрація підприємства та сплата відповідного державного мита (0,300 тис. грн.);
- ремонт приміщення (10,0 тис.грн.);
- замовлення вивіски (12,0 тис.грн.);
- витрати, щодо забезпечення магазину сигналізацією та постановки його під охорону Державної служби охорони (15,0 тис.грн.);
- встановлення відеокамер в магазині (10,0 тис.грн.).
Загальні перед початкові витрати – 158,3 тис.грн.
Операційні витрати:
- закупівля спортивного одягу у постачальників (100,0 тис.грн.);
- виплата заробітної плати найманим працівникам (4,860 тис.грн.);
- відрахування на соціальні заходи (1,6 тис.грн.);
- оплата комунальних послуг (0,800 тис.грн.);
- оплата оренди приміщення (4,0 тис.грн.);
- оплата послуг щодо доставки спортивного одягу (6,0 тис.грн.);
- оплата ввізного мита (18,0 тис.грн).
Змінні витрати:
- закупівля наручних спортивного одягу у постачальників;
- оплата послуг щодо доставки спортивного одягу;
- оплата ввізного мита.
Всього змінних витрат: 135,26 тис.грн.
Постійні витрати:
- оплата оренди приміщення;
- виплата заробітної плати найманим працівникам;
- відрахування на соціальні заходи;
- оплата комунальних послуг.
Всього постійних витрат: 11,260 тис.грн.
Точка беззбитковості
(критичний обсяг реалізації продукції)= 11,260/ (0,5-0,1)=28(шт.)- у натуральному вираженні;
Точка беззбитковості = 28*250=3375,0 тис.грн.- у вартісному вираженні.
Термін окупності = 3375,0/ 1761,150= 2 роки (24 міс.).
9. Організаційний план
Форма власності – приватна власність.
Кількість працюючих – 5 чоловік (керуючий магазином, менеджер з розвитку мережі, два продавці-консультанти та прибиральниця).
Основні обов'язки керуючого магазином:
1. Організація роботи
магазину і керівництво
2. Аналіз даних про розмір виручки та виконання плану продаж, виконання індивідуальних планів продажів.
3. Внесення пропозиції щодо реалізації неліквідних товарних залишків, що знаходяться в магазині.
4. Розробка та винесення
на розгляд керівництва
5. Контроль за дотримання чистоти і порядку в магазині та на прилеглій території.
6. Контроль за інкасацією грошових коштів
Основні функціональні обов'язки менеджера з розвитку мережі:
1. Організація запуску магазину з нуля
2. Організація
та контроль торгівельних
3. Контроль роботи магазинів
4. Розрахунок планів продажів, аналіз продажів
5. Виконання поставлених планів продажів
6. Розрахунок маркетингового плану, планування рекламних компаній
7. Візуальний мерчандайзинг
Основні обов'язки продавця консультанта:
1. Продаж одягу, взуття та аксесуарів;
2. Надання клієнтам консультацій;
3. Обслуговування клієнтів, формування замовлень.
Основними засобами підтримання високої трудової активності працівників є створення сприятливих умов праці, нормального психологічного клімату, переконання, морального і матеріального стимулювання.
10. Фінансовий план
Розглянемо основні фінансові аспекти створення магазину спортивного одягу “Sport Secret”
Витрати:
Оренда приміщення - 4 тис. грн.(щомісяця)
Закупівля спортивного одягу у постачальників - 100,0 тис.грн.(на сезон) ;
Зарплата персоналу – 2860 грн. щомісяця
Разом: на перший рік роботи 35968 грн.
Доходи:
Ціни приблизні конкуруючих фірм кросівки – 549 грн., спортивні костюми – 800 грн., спортивні футболки – від 200 грн. (за одиницю товару). Очікуваний дохід (місячний)- 11,0 тис.грн. Даний проект розрахований на 10 років, його термін окупності становить по підрахунках близько 2-х років.
Зведений фінансовий план “Sport Secret”
Показник
тис, грн
Джерела формування та надходження коштів
Прибуток від звичайної діяльності до оподаткування
113000
Нерозподілений прибуток минулих періодів
90000
Амортизаційні відрахування
3000
Довгострокові кредити банків
-
Інші довгострокові фінансові зобов'язання
-
Інші довгострокові зобов'
-
Короткострокові кредити банків
-
Сума авансів, одержаних від поставок продукції, виконання робіт(послуг)
-
Векселі видані
-
Товари, роботи, послуги, отримані на умовах відстрочки платежу
-
Цільове фінансування і цільові надходження, усього
-
Інші джерела
-
Приріст активів підприємства
Капітальні інвестиції, усього, у т. ч.:
80000
придбання необоротних активів
40000
Приріст оборотних активів підприємства
22300
Інші витрати
17700
Повернення залучених коштів, усього, у т.ч.:
-
Витрати,пов'язані з унесенням обов'язкових платежів до бюджету та державних цільових фондів
Сплата поточних податків та обов'язкових платежів до бюджету, усього, у т. ч.:
60000
- податок на прибуток
3000
- інші податки та обов'язкові платежі
2345
Внески до державних цільових фондів, усього
11223,0
Покриття збитків минулих періодів
4538,0
Баланс доходів і витрат грошових коштів “Sport Secret”
Розділи і статті балансу
Всього за рік, тис. грн
Доходи і надходження
Від основної діяльності, усього:
220000
- доходи від реалізації
220000
- інші операційні доходи
-
Від фінансових операцій, усього:
50000
- доходи від участі в капіталі
26000
- дивіденди і відсотки отримані
-
- доходи від інших фінансових операцій
24000
Від іншої звичайної діяльності, устого:
-
- доходи від реалізації фінансових інвестицій
-
- доходи від реалізації необоротних активів
-
- доходи від реалізації майнових комплексів
-
- інші доходи від звичайної діяльності
-
Від надзвичайних подій, усього:
-
- відшкодування збитків від надзвичайних подій
-
- інші надзвичайні доходи
-
Всього надходжень
270000
Витрати
По основній діяльності, усього:
110000
- витрати на реалізовану готову продукцію
44563
- адміністративні витрати
5491,0
- витрати на збут
1333
- інші операційні витрати
58613
По фінансових операціях, усього:
4000
- витрати по участі в капіталі
-
- проценти за кредит
3000
- інші фінансові витрати
1000
По іншій звичайній діяльності, усього:
-
- витрати по реалізації фінансових інвестицій
-
- витрати по реалізації необоротних активів
-
- витрати по реалізації майнових комплексів
-
По надзвичайних подіях, усього:
-
- втрати від стихійних лих
-
- втрати від техногенних аварій
-
- інші надзвичайні втрати
-
Всього витрат
114000
Фінансовий результат
223000
Податок на прибуток
3000
Результат від основної діяльності
180000
Результат від фінансових операцій
5000
Результат від іншої звичайної діяльності
-
Результат від надзвичайних подій
-
11. Стратегія фінансування
Загальна вартість капіталовкладень даного проекту – 80000 грн: придбання необоротних активів-50000 грн., інші витрати 30000 грн.
Джерела фінансових ресурсів:
1) залучені кошти партнерів
2) кредити банків
Власні кошти – 70 %, залучені кошти -30 %.
12. Оцінка ризику і страхування
При розробці програми захисту бізнесу від втрат наша увага акцентується на трьох наступних областях:
1. Ризик втрати майна - схильність майна, що включає реальні і " невидимі " активи, ризику втрати чи ушкодження (пожежа, крадіжка).
2. Ризик втрати часу - виникає у в зв'язку із можливістю збоїв і перерв функціонування бізнесу чи затримками при отриманні платежів.
3. Ризик невиконання зобов'язань - включає нашу відповідальність перед покупцями, людьми, причетними до нашого бізнесу.
4. Ризик невиходу на
запланований обсяг
5. Ризик зміни економічної
політики держави (введення
Головними методами з попередження ризиків є:
1. Передача частини ризику
іншим особам або організаціям
через страхування або
2. Самострахування шляхом
створення резервних фондів і
покриття збитків за рахунок
частини власних обігових
- Бизнес-план спортивной организации
- Бизнес-план спортивно-развлекательного комплекса
- Бизнес-план спортивно-развлекательного комплекса
- Бизнес-план «Спортивно-развлекательный комплекс»
- Бизнес-план стадиона
- Бизнес-план Стеклотарного производства
- Бизнес план стойматериалы
- Бизнес – план создания фирмы фотоуслуг ООО «Фуджи – Смайл»
- Бизнес-план «Солярий «Афродита»
- Бизнес план СПК-колхоз «Заря»
- Бизнес план Спортивная арена «стекольщик»
- Бизнес-план спортивного зала
- Бизнес план спортивного комплекса "Парк Экстрим"
- Бизнес план спортивного магазина
