Бизнеспланирование

Содержание. 

Часть 1. Издержки предприятия 

1.Понятие издержек производства и реализации продукции их место в системе экономических показателей

1.1.Сущность и состав издержек производства………………………………3

1.2.Структура издержек производства………………………………………….4

1.3.Классификация затрат……………………………………………………………..5

1.4.Смета затрат и калькуляция их основные элементы………………7

2.Выявление резервов снижения издержек производства и реализация продукции.

2.1.Объективная необходимость снижения издержек

производства  в современных  условиях……………………………………………12

2.2.Выявление резервов……………………………………………………………………13

Часть 2. План маркетинговой  деятельности

Цель  составления бизнес-плана………………………………………………………15

План  маркетинга……………………………………………………………………………16

1. Цели и стратегии  маркетинга……………………………………………………16

2. Ценообразование………………………………………………………………………….17

3. Схема распространения  товаров………………………………………………..19

4. Стимулирование сбыта……………………………………………………………...21

5. Послепродажное обслуживание…………………………………………………..22

6. Реклама……………………………………………………………………………………….23

7. Формирование общественного  мнения………………………………………..26

Список  использованной литературы………………………………………………27 
 
 
 
 
 
 
 
 

Часть 1. Издержки предприятия. 
 

1. Понятие издержек  производства и реализации продукции, их место в системе экономических показателей. 
 

1.1.Сущность и состав издержек производства.

     Каждая  фирма в своей  стратегии ориентируются  на получение максимальной прибыли. Как же этого достичь?

     Общий принцип выбора следующий: фирма должна использовать такой процесс производства, который при одном и том же уровне выпуска продукции позволял бы применять наименьшее количество вводимых факторов производства, т.е. был бы самым эффективным. Поэтому фирма должна использовать такой производственный процесс, при котором один и тот же объем готовой продукции обеспечивается с наименьшими затратами на вводимые факторы производства.

     Затраты на приобретение вводимых факторов производства или экономических  ресурсов, называются издержками производства. Значит, наиболее экономически эффективным методом производства, какого – либо товара считывается такой, при котором происходит минимизация издержек производства.

     Для оценки деятельности фирмы определяющее значение имеет категория вмененных издержек. «Затраты на использование какого – то ресурса, измеренные с точки зрения выгоды, которая «упущена» из – за не использования этого ресурса наилучшим альтернативным путем, называется вмененными издержками (издержками упущенных возможностей или альтернативными издержками)».

     Чтобы исчислить вмененные  издержки фирмы, необходимо для каждого вводимого фактора производства оценить в денежной форме ту выгоду, которую фирма упустила, используя ресурс данным, а не наилучшим альтернативным путем.

     Максимализация  прибыли и минимизация расходов на организацию производства определяют поведение менеджера и являются главным действующим мотивом экономической деятельности фирмы или отдельного предпринимателя.

     Издержки  производства формируют  нижнюю границу цены. Для обеспечения рациональной ценовой политики, необходимо сопоставлять структуру издержек с планируемыми объемами производства и рассчитывать краткосрочные средние издержки (на единицу продукции). При увеличении выпуска продукции  издержки единицы вначале снижаются до достижения определенного объема производства. Однако если наращивать производство и дальше, то возникают дополнительные затраты из–за перегрузки оборудования, дополнительного ремонта, нарушений производственного ритма, простоев и т.д., а поэтому, чтобы избежать убытков от увеличения издержек производства существует система управления издержками производства действующая на предприятиях как в зарубежной так и в отечественной практике в системе рыночной экономике. 

1.2.Структура  издержек производства. 

     Главным показателем, характеризующим степень экономической эффективности деятельности фирмы, является соотношение «затраты – выпуск».

     Производство  продукции, как и  любого товара, требует  затрат экономических ресурсов, которые имеют определенные цены.

Количество  потребляемых ресурсов и их рыночная стоимость составляют издержки производства (затраты).

     Ресурсы, используемые в производстве, ограничены. Предприятие, определяя свою возможность производить товары, старается выбрать наиболее эффективную комбинацию ресурсов, обеспечивающую наименьшую величину денежных затрат.

     Затраты на производственные товары называются экономическими издержками производства.

     Различают внешние и внутренние издержки производства.

     Внешними  издержками называется плата за ресурсы  поставщикам, не принадлежащим к собственникам фирмы.

     Внутренние  издержки – это  издержки на собственные, неоплачиваемые ресурсы.

     К ним относятся: амортизация  на восстановление основных средств, оплата труда  владельцев фирмы  и т.д.

     «Общие  издержки производства – это сумма всех издержек внешних и внутренних, необходимых для того, чтобы привлечь и удерживать ресурсы в пределах, обеспечивающих экономически обоснованное функционирование фирмы».

     Издержки  производства имеют  сложную структуру, которая определяет характер и условия использования в процессе производства.

     Различают постоянные и переменные издержки производства.

     Постоянными называются издержки, величина которых  не изменяется в зависимости  от объема производства. К ним относятся затраты на приобретение, содержание и поддержание земли, зданий и сооружений, оборудования. Переменные – это издержки, величина которых зависит от объемов производства. Величина переменных издержек изменяется с объема производства, возрастая или уменьшаясь вместе с этим объемом.

     К переменным издержкам относятся затраты на приобретение сырья, оплату труда, транспорта, тепловых и энергетических ресурсов и т.д.

     Общими  издержками называется сумма постоянных и переменных издержек.

     Для анализа и управления состоянием фирмы  большое значение имеют также средние и удельные издержки, а также предельные издержки производства.

     Средними  и удельными издержками называются издержки на производство единицы  готовой продукции. Различают средние  общие, средние постоянные и средние переменные издержки.

     Предельными издержками называют дополнительные издержки, связанные с производством еще одной (дополнительной) единицы продукции.

     «Сумма  постоянных и переменных издержек, а также  величина удельных и предельных издержек составляют технологический набор издержек производства, определяемый уровнем технологии и организации производства и уравнением рыночных цен на ресурсы или факторы производства».

     Анализ  динамики предельных издержек производства позволяет руководству предприятия определить объем производства, приносящий наибольшую прибыль и границу выгодного объема производства.

     Изменение предельных издержек имеет свои границы.

     Предприятие интересует не прибыль  на единицу продукции, а максимум общей прибыли, которая зависит от величины издержек производства и объема реализуемой продукции.

     Из  всего сказанного можно сделать  выводы:

     Величина  издержек производства зависит от цены ресурсов, рациональности их комбинаций и количества применяемых  ресурсов. Она является функцией технологии и организации производства.

     Экономическая эффективность производства зависит от соотношения «затраты (издержки производства) – выпуск (доход фирмы)». Это соотношение определяет размер прибыли, используемой фирмой для дальнейшего развития производства.

     Уменьшение  величины издержек производства при увеличении объема производства до определенного предела и соответствующее изменение величины прибыли – объективно действующий экономический закон. 

1.3. Классификация затрат. 

     На  заводах при планировании, учете и анализе  затрат, образующих себестоимость продукции, используются следующие виды группировок расходов:

по  месту возникновения  затрат (производствам, цехом, технологическим пределам);

по  календарным периодам, в течение которых  затраты включаются в себестоимость продукции;

по  видам продукции, работ и услуг;

по  видам расходов (статьям  и элементам затрат).

     Затраты на производство продукции  группируются по характеру производств, т.е. подразделяются на расходы основного и вспомогательного производства.

     На  заводах к вспомогательным  относятся следующие  производства:

по  обслуживанию энергией, газом, паром и  водой;

по  обслуживанию транспортом;

по  обслуживанию ремонтом;

лесоотарные производства;

производство  огнеупорных керамических изделий;

по  прочему обслуживанию – литейные цехи т.п. 

     Развитие  рыночных отношений в России, международных финансовых и хозяйственных связей вызывает необходимость совершенствования методических указаний по определению себестоимости. Важнейшими принципами методических рекомендаций «по калькулированию себестоимости продукции» являются:

     соответствие  методов и приемов  определения себестоимости  современным хозяйственным отношениям;

     расширение  спектра методов  и повышения самостоятельности предприятий при безусловном выполнении требований законодательных и исполнительных органов власти по составу затрат;

     соответствие  методических подходов к определению  себестоимости установившимся международным нормам.

     Важнейшие задачи методических рекомендаций следующие:

Четкое  определение состава  издержек и  их разграничение  с прибылью как условие эффективного функционирования системы налогообложения прибыли;

     Определение единого порядка, единых правил и нормативов формирования издержек в организациях всех форм собственности как условия развития здоровой конкуренции между ними;

     Правильное  отражение в себестоимости рыночных отношений, включая сумму налогов, страхования, кредитные отношения и т.д., в интересах обеспечения нормального функционирования предприятий и производств;

     Обеспечение единообразного формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли;

     Определение методики прогнозирования  и планирования затрат в организациях в системе бизнес – планов как механизма управления затратами;

     Разработка  методологических положений  по калькулированию  затрат, повышение  значения калькуляций  в управлении затратами и в качестве базы для формирования цен;

     Себестоимость продукции определяется единообразно на основе законов и нормативных актов, устанавливающих состав затрат на производство и реализацию продукции, включаемых в себестоимость.  

     Плановые калькуляции себестоимости используются при обосновании цены продукции, в частности, при выполнении заказов, а также при составлении бизнес – планов, планов финансового оздоровления и т.п.

     Плановые  калькуляции себестоимости  могут составляться также по требованию собственника предприятия, организации.

     Калькуляции себестоимости составляются по каждому виду продукции  по требованию общего собрания акционеров, собственника организации, антимонопольных органов. 

1.4. Смета затрат и  калькуляция, их  основные элементы. 

     Для производства продукции  необходимы три основных компонента:

основные  производственные материалы,

труд  производственных рабочих,

накладные расходы.

     В понятие «материалы»  включаются, как основные производственные материалы, так и вспомогательные.

     К основным материалам относятся: кварцевый  песок, сода, поташ, сульфат, доломит, сурик, известняк, глинозем и др. компоненты идущие на производство изделий из стекла.

     Вспомогательным сырьем и материалами  считается сырье  или материалы, не входящие физически в состав производимой продукции, но необходимые для успешного осуществления производственного процесса. В данном случае сюда можно отнести: марки, клей, упаковочные материалы, смазочные масла для станков и механизмов, шпагат и др.

     Топливо и энергия –  включаются расходы топлива и энергии на технологические цели.

     В связи с тем, что  основные сырье и  материалы входят в состав готовой продукции, их стоимость должна быть включена в себестоимость продукции как одна из трех составляющих производственной себестоимости с расшифровкой по элементам.

     Трудом  производственных рабочих  считается труд работников, занятых в производстве готовой продукции из основных производственных материалов и включается в себестоимость продукции, как основная дополнительная заработная плата основных производственных рабочих.

     Трудом  вспомогательных  рабочих считается  труд работников, участвующих в процессе производства, но не занятых в производстве готовой продукции из основных производственных материалов. В себестоимость продукции включается в виде заработной платы вспомогательных работ и входит в комплексные (накладные) статьи.

     В общепроизводственные накладные расходы  входят все статьи, необходимые для производства продукции за исключением основных производственных материалов, сырья, топлива и заработной платы основных рабочих.

     По  окончании отчетного  периода определяется фактическая себестоимость готовой продукции, отгруженной и реализованной, составляются расчеты по выявлению отклонений фактической себестоимости от плановой и затем эти отклонения списываются дополнительными проводками.

     На  заводах применяется  следующая группировка  затрат на производство по экономическим элементам:

сырье и основные материалы (за вычетом возвратных отходов). В том  числе покупные изделия  и полуфабрикаты.

Вспомогательные материалы.

Топливо.

Энергия.

Заработная  плата основная и  дополнительная.

Отчисления  от заработной платы (26%).

Амортизация основных фондов.

Прочие  расходы.

     Для предприятий установлен единый состав затрат, относимый к соответствующему элементу.

     Калькуляция представляет собой расчет всех издержек связанных с производством единицы продукции, составленной по статьям расходов. Перечень статей расходов устанавливается инструкцией действующей в стекольной промышленности и закрепляется в калькуляционном листе, форма которого приведена в приложении

     Сводная годовая система  затрат на производство изделий составляется (с разбивкой по кварталам и месяцам) на основании следующих расчетов и смет:

     Расчета расхода сырья, материалов и технологического топлива на основное производство;

     Расчета энергетических затрат на технологические  нужды основного производства;

     Расчета основной и дополнительной заработной платы  производственных рабочих основного производства;

     Смет  затрат цехов вспомогательного производства;

     Смет  расходов на содержание и эксплуатацию оборудования;

     Смет  общецеховых и  общезаводских расходов;

     Смет  внешне производственных расходов;

     При необходимости составляются также другие расчеты  и обоснования на производство   продукции. 

     Расчет  затрат на сырье материалы, топливо на технологические нужды основного производства составляются исходя из намеченных объемов выпуска продукции и технологических норм расхода на единицу продукции, установленных для планируемого года с учетом намеченных организационно – технических мероприятий по совершенствованию производства. Эти нормы используются как для составления системы затрат на производство, так и для разработки плановых калькуляций.

     В плановых расчетах используются нормы, утвержденные в установленном  порядке по основной номенклатуре сырья, материалов, топлива, энергии руководством предприятия.

     В плановых расчетах используются натуральные нормы  расхода на единицу продукции. На основе натуральных расходных норм и цен на потребляемое сырье, материалы, топливо и др. .определяются расходные нормы в денежном выражении (с учетом исключения стоимости возвратных отходов.

     Расчет  затрат на энергию  всех видов (электрическую, топливную и т.п.) для технологических нужд составляется по энергопотребляющим объектам, исходя из планируемого режима их работы. При этом учитываются: планируемое внедрение менее электроемких технологических процессов, применение автоматического регулирования и контроля и т.д.;

     Изменение структуры производственного  оборудования; внедрение более экономичного электротехнического оборудования; применение экономических видов освещения;

     Улучшение использования электроэнергии за счет сокращения потерь в электросетях, сокращения потерь энергоносителей и т.д.

     Перечисленные мероприятия по сокращению расхода энергии  учитываются также в расчетах смет на содержание и эксплуатацию оборудования, вспомогательных производств и расчетах других затрат.

     Оценка  соответствующих  видов энергии  производится исходя из средней цены по предприятию, основывающейся на действующих тарифах  на покупную энергию и плановой себестоимости энергии, вырабатываемой энергетическими цехами предприятия, с учетом затрат на содержание трансформаторных подстанций, эксплуатации и ремонта воздушных и подземных электросетей.

     Расчет  основной заработной платы производственных рабочих осуществляется раздельно для сдельной и повременной заработной платы. Сумма выплачиваемой сдельно основной заработной платы производственных рабочих определяется исходя из объемов производства соответствующих видов продукции, установленных норм выработки и среднечасовой тарифной ставки с учетом доплат за ночное и вечернее время в праздничные и выходные дни, бригадирские, дополнительная зарплата, оплата отпусков.

     Системы затрат по цехам вспомогательного производства составляются по каждому цеху в отдельности на основе данных о планируемом объеме их продукции и норм материальных и трудовых затрат. Затраты вспомогательных цехов должны найти отражение в сметах расходов на содержание и эксплуатацию оборудования и общецеховых расходов основного производства, на подготовку и освоение производства, а также в сметах общезаводских и расчетах других комплексных расходов.

     Основой для расчетов сметы  общецеховых расходов являются: установленная  структура организации  управления цехом  и штатное расписание цехового персонала; сметы текущего ремонта зданий и сооружений цеха, данные об использовании основных средств (кроме стоимости оборудования и транспортных средств) и нормы амортизации; сметы расходов по испытаниям и опытам; сметы расходов по охране труда; количество стоимость и нормы износа малоценного и быстроизнашивающегося (оборудования) инвентаря цехов; расчеты распределения продукции и услуг вспомогательных  цехов и другие общецеховые расходы.

     Основой для расчета общезаводских  расходов являются: установленная структура организации управления предприятием в целом и штатное расписание общезаводского персонала; смета по содержанию и текущему ремонту зданий, сооружений и инвентаря общезаводского характера, состав, стоимость основных средств общезаводского назначения и нормы амортизационных отчислений; сметы расходов на проведение лабораторных испытаний, опытов, исследований, содержание общезаводских лабораторий.

     Система расходов по техническому усовершенствованию общезаводского характера и исследовательским работам, осуществляемыми силами персонала предприятия; сметы расходов по охране труда; расчеты распределения продукции и услуг вспомогательных цехов; сметы расходов по содержанию пожарной, военизированной и сторожевой охраны; смета расходов по производственной практике и подготовке кадров; расчет расходов по набору рабочей силы; расчеты прочих общезаводских расходов.

     Смета расходов на содержание и эксплуатацию оборудования составляется по цехам  основного производства и статьям этих расходов.

     Каждая  статья сметы должна быть обоснована плановыми расчетами.

     Данная  калькуляционная  статья в (расчете) калькуляции  продукции отдельно не выделяется, а входит в состав цеховых расходов в статьи содержание оборудования, текущий ремонт оборудования, амортизация оборудования и прочие расходы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Калькуляция издержек  производства на  единицу продукции