Бізнес-план організації магазину дитячих товарів

Сумський цент зайнятості 
 
 
 
 
 
 
 

БІЗНЕС-ПЛАН

організації магазину дитячих  товарів 

виконав:

Биценко В.В. 

Рецензент:

Олещук  М.Г. 
 
 
 
 
 
 
 

Суми  – 2011

ЗМІСТ 
 

РЕЗЮМЕ 
 

     За умов фінансово-економічної кризи в Україні організувати свій бізнес стало, якщо не зовсім нереально, то дуже важко. І справа навіть не у відсутності банківських кредитів та державних програм розвитку вітчизняного малого бізнесу, а в простому зниженні обсягів споживання, викликаного низьким рівнем доходів населення і низькими обсягів їх зростання в останні роки.

     Товари для дітей в будь-які часи мали і матимуть підвищений попит, тому що навіть середньо-та малозабезпечені громадяни будуть відмовляти собі в першочергових потребах, але дітям своїм необхідні речі придбають. Тому бажання відкрити магазин дитячих товарів – це вигідний варіант для того, щоб почати свій бізнес, який є виключно прибутковим.

     Місія даного бізнес-проекту – прикрашення життя дитини, адже дитина це найдорожче, що є в нашому житті, а значить вона гідна найкращого!

     Мета  проекту – започаткування нового проекту шляхом відкриття магазину дитячих товарів високої якості від відомих вітчизняних виробників для задоволення власних потреб і вимог споживача середнього класу. Практична реалізація підприємницької ідеї щодо створення магазину дитячих товарів має бути здійснена започаткуванням діяльності невеликого стаціонарного магазину

     Бізнес-проект реалізується у формі приватного підприємництва з метою задоволення потреб населення м. Суми. Основним товарним асортиментом нового магазину має стати одяг для дітей віком від 5 до 9 років, попит на які не задовольняється у повному обсязі. Тому ринкову нішу для таких товарів можна вважати перспективною.

     Конкурентними перевагами даного бізнес-проекту можна вважати швидку адаптацію до зміни кон’юнктури ринку, торгівля торговими марками вітчизняних виробників, помірні ціни, широкий асортимент. До цього важливо додати, що увесь товар є сертифікованим.

     Організація бізнесу не передбачає ліцензування і патентування діяльності. З метою  оподаткування буде застосована спрощена система оподаткування шляхом сплати єдиного податку.

     Сформований статутний капітал є основним джерелом власних коштів, які будуть використані для забезпечення магазину товарами у перший місяць роботи. Оскільки власних коштів не вистачає, виникає потреба у залучених коштах (у вигляді соціальної допомоги від Центру занятості) для придбання торгового обладнання й приладдя і проведення рекламних заходів. Необхідна сума допомоги за розрахунками становить 24000 грн.

     За  перші шість місяців функціонування магазин має вийти на беззбитковий рівень роботи. За перший рік чистий прибуток очікується в сумі майже 27792,00 грн. За такого рівня прибутковості діяльності строк окупності інвестиційних ресурсів (власних і залучених) становитиме приблизно 1 рік. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. ЗАГАЛЬНІ ВІДОМОСТІ ПРО ВЛАСНИКА ПРОЕКТУ  
 

Власник проекту: Биценко Віктор Вікторович, 1979 року народження, українець.

Місце проживання: м. Суми, вул. Н.Сироватська 65

Телефон: моб. (050) 132-77-08.

Освіта: вища економічна, Державний вищий навчальний заклад “Сумський державний аграрний університет”, рік закінчення 2001 р., кваліфікація:спеціаліст за спеціальністю 7.050104 “Облік і аудит”.

Досвід  роботи: 1) з липня 1997 р. по сернень 1997 р. – СП «Соболь» в м. Суми, вантажник; 2) з серпня 1998 р. по березень 2001 р. – СП «Соболь» в м. Суми, менеджер;3) з квітня 2001 р. по липень 2004 р - ВАТ «СумиХімпром», бухгалтер; 4) з липня 2004 р. по червень 2011 р – Сумське РНУ філіі ПДМН ВАТ «Укртранснафта», бухгалтер; 5) з липня 2011 р - безробітний, взятий на облік у Сумському міському центрі зайнятості з 09.07.2011 р.

Організаційно-правова  форма ведення бізнесу:приватний підприємець. Передбачається отримання свідоцтва про держану реєстрацію фізичної особи – підприємця на власне прізвище і застосування спрощеної системи оподаткування шляхом сплати єдиного податку. Останнє обумовлено потенційними споживачами магазину дитячого одягу, якими повинні стати громадяни, та дозволить зменшити податки, спростить бухгалтерію та звітність.

Кредитна  історія: відсутня. 
 
 
 
 
 
 
 

3. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОЕКТУ 
 

     Передбачається, що магазин дитячих товарів буде здійснювати роздрібну торгівлю однієї групи товарів:

• одяг для дітей;

     Основний  асортимент магазину буде представлений  дитячим одягом наступних торгових марок вітчизняних виробників (табл. 1). Обрання дитячого одягу саме торгових марок вітчизняного виробництва обумовлено наявністю сертифікатів якості, нижчим рівнем закупівельних цін, а також наявність на ринку підробок дитячого одягу іноземного виробництва.

      Таблиця 1 – Асортимент і торгові марки  дитячого одягу

     Вищезазначені виробники виготовляють одяг в залежності від сезону.

      Наведемо  характеристику окремих постачальників. Так, ТОВ “Лютік” – це виробник в’язаного дитячого трикотажу, який орієнтується на найвимогливіших покупців дитячого одягу. Одяг для новонароджених і рухливих малят, які швидко розвиваються, перш за все, має бути дуже зручним, комфортним і натуральним. Тому підприємство “Лютік” турботливо підбирає екологічно чисту сировину і залучає дійсно талановитих дизайнерів для створення якісного, практичного і по-справжньому красивого одягу для дітей. Торгова марка “ Одягайко ” зарекомендувала себе як виробник якісної модної і доступної за ціною продукції. Для виробництва своєї продукції Компанія використовує лише якісні безпечні і натуральні матеріали. Фабрика “Дюна-вест” виробляє панчохи та шкарпетки для всіх вікових груп, на будь-який смак, сезон і гаманець. Для виробництва по-справжньому якісних панчох та шкарпеток потрібно враховувати безліч чинників, таких як якість сировини, технології в'язки виробів, особливості модельного ряду і інше. Що стосується сировини, вони використовують переважно бавовну індійського і єгипетського виробництва. Фабрика обладнана за останнім словом техніки і має в своєму розпорядженні новітні машини. Дитячий одяг торгової марки “Валері-текс” з кожним роком вибирають все більше батьків, адже це:широкий асортимент, різноманітність актуальних моделей, натуральні, якісні і безпечні матеріали, висока якість виробів, комфорт, демократичні ціни. Всі вироби торгової марки“Валері-текс” максимально комфортні для дитини.

     Батьки, ясна річ, прагнуть придбати для свого  малюка тільки найкраще. Тому всі запропоновані  товари повинні бути перш за все  якісними. Важливе значення набуває  наявність в асортименті товарів відомих виробників. Як правило, купуючи товари для дітей, батьки насамперед звертають увагу на якість та безпеку того чи іншого продукту, а вже потім на ціну.

В магазині буде представлений широкий асортимент товарів для дітей, кожен з яких буде мати сертифікат якості, і відповідати вимогам самих прискіпливих покупців. Всі одиниці будуть вітчизняного виробництва, саме тому на них буде встановлена невисока ціна, що дозволить за короткий час напрацювати власну клієнтську базу, і якомога швидше отримати прибуток.

Дитячий одяг розрахований на дітей віком  від 5 до 9 років. Сегментація цільової аудиторії за цими віковими параметрами зумовлена, насамперед, такими критеріями, як психологічний розвиток дитини, ступінь участі в ухваленні рішення про здійснення покупки, чинниками, які впливають на вибір того чи іншого бренду. Так, наприклад, дошкільнята та діти молодшого шкільного віку передусім захочуть придбати щось яскраве, отже, для них основний фактор вибору того чи іншого бренду – яскравість упаковки. Популярність певної торгової марки – основний фактор вибору для таких покупців. 
 
 
 

4. ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ 
 

     Проект орієнтується на батьків (насамперед молодих жінок-матерів) середнього і вище середнього достатку. Слід також пам’ятати, що магазин можуть відвідувати не лише батьки. Потенційними покупцями можуть стати родичі та друзі батьків, а також ті, хто має намір придбати дитячі товари для подарунків.

      За  статистичними даними населення  м. Суми і Сумського району складає 334 тис. чол. Станом на 1 січня 2011 р. по м. Суми кількість сімей з дітьми до 9 складає 25 тис. сімей. З урахуванням інших потенційних покупців, зазначені вище, цільова аудиторія складає 50 тис. чол. на місяць. Враховуючи, що середньоденний потік потенційних покупців які відвідують ДК «Хімік» та парк відпочинку, на якому розташований дитячий ігровий майданчик, біля якого планується відкриття магазину, складає 1500 чол., скоригована загальна цільова аудиторія буде складатиме приблизно до 25 тис. чол. на місяць. Потенційне збільшення сегменту буде становити 10 % щорічно.

     Аналіз  показує, що сегмент дитячого одягу  є одним із найбільш ємних секторів ринку дитячих товарів. Найчастіше батьки одягають та взувають дітей  у спеціалізованих дитячих магазинах  – від 50 до 70 % батьків, усі інші як правило купують дитячий одяг на місцевих ринках.

     Інформація  про основних конкурентів наведена у табл. 2.

     Таблиця 2 – Основі конкуренти (дитячі магазини м. Суми)

     Оскільки  вікова група товару для дітей від 5 до 9 років не представлена в даному районі, то це є вагомим аргументом для відкриття магазину. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. ПЛАН МАРКЕТИНГУ 
 

     Основними каналами збуту товарів передбачаються: стаціонарний магазин (Універмаг “Київ”) і Інтернет-магазин через соціальні мережі Так, магазин буде мати власну групу в соціальній мережі “ВКонтакт”, де буде розміщено фото-каталог товарів, які можуть доставити додому, а також постійно актуальна і контактна інформація (табл. 3).

     Таблиця 3 – Канали збуту

     Форми оплати через магазин передбачаються такі: готівковий і безготівковий розрахунок, а також товари у розстрочку.

     Продаж  товарів для дітей навряд чи стане ефективним, якщо постійно не підкреслювати корисність, сучасність та якість торговихмарок. Продавець-консультант повинен бути добре поінформованими щодо властивостей товару, принципів його застосування, вміти проконсультувати покупців. Наприклад, пропонуючи дитячий одяг, доцільно нагадати покупцям, що увесь товар є сертифікований.

     При виборі місця для магазину були враховані  наступні фактори: імідж торгового  центру Універмаг “Київ”; щільність конкуренції; наявність магазинів з продажу супутніх товарів; інтенсивність і характер пішохідних потоків;рівень соціально-економічного розвитку району міста; наявність парковки для автомобілів. Враховуючи ці фактори, а також результати аналізу наявності потенційних торгових зон в м. Суми, було прийнято рішення про розміщення магазину дитячого одягу в Універмазі “Київ” (м. Суми, вул. Кооперативна, 1).

      Враховуючи, що увесь товар буде вітчизняним  і з відносно невисоким рівнем закупівельних цін, політика ціноутворення  магазину буде помірною. Середня торгова націнка складатиме: дитячий одяг – 70 %; дитячі іграшки – 60 %. Такий діапазон торгової націнки обумовлюється середнім рівнем націнки на даний товарний сегмент в магазинах м. Суми, а також відносно високими витратами, пов’язаними з функціонуванням магазину.

     В цілому встановлені ціни будуть доступними, а також можуть змінюватися в залежності від попиту і пропозиції на ринку.

     Для стимулювання продажу також буде передбачатися дисконтні програми шляхом надання знижок постійним  клієнтам (5-10 %), сезонних знижок (до 20 %), святкові знижки та інші. Також для формування лояльності і заохочення клієнтів передбачається впровадження подарунків.

      Увесь реалізований товар, який не задовольнив споживчі потреби або виявився неякісним, може бути повернутий у встановлений законодавством строк та змінений на аналогічний придбаному товар.

     З метою забезпечення ефективності бізнесу, поширення інформації про магазин  передбачається використання реклами (табл. 4).

      Таблиця 4 – Види реклами

     Також враховується можливість допомоги друзів і родини у поширенні інформації про магазин і товарний асортимент.

     Інформація  про прогнозні обсяги продажу  товарів на 2011 р. представлено в табл. 5.

     Таблиця 5 – Прогноз обсягів продажу товарів на 2011 р.

6. ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН 
 

      Відповідно  до чинного законодавства України  діяльність з продажу дитячих товарів не підлягає ліцензуванню. Оскільки приватний підприємець передбачає застосування спрощеної системи оподаткування за єдиним податком, то згідно п. 1 підрозділу 8 Перехідних положень Податкового кодексу України він не є платником збору за провадження деяких видів підприємницької діяльності, а отже не потрібно придбавати торговий патент.

     Інформація  про види наявних (орендованих) приміщень, площа та орендна плата зазначена в табл. 6.

      Таблиця 6 – Потреба у торгівельному приміщенні

      Усе приміщення магазину буде представлено торговою площею у Універмазі “Київ” (власник – Концерн “Укрросметал”). У складських і офісних приміщення необхідності немає. Орендоване приміщення повністю відповідає всім потребам магазину дитячих товарів. Тому ремонт приміщення і відповідні витрати не передбачаються.

     З метою дотримання санітарних норм буде здійснюватися прибирання приміщення два рази на добу.

     Для організації торгівлі передбачається придбання торгового обладнання й приладдя (табл. 7). 

      Таблиця 7 – Потреба у торговому обладнанні й приладді

      Усе торгове обладнання й приладдя буде придбане у оптових постачальників. Загальна вартість потреби у обладнанні становить 6200,00 грн. і планується придбати за залучені кошти під бізнес-проект.

        Основні групи товарів, що передбачається реалізовувати в магазині дитячих товарів, їх постачальники та умови поставки наведені в табл.8.

     Таблиця 8 – Основні групи товарів, їх постачальники та умови поставки

      Доставка  усіх товарів у м. Суми передбачається за рахунок постачальника.

        Враховуючи різну  тривалість товарообігу в магазині, періодичність поставки товарів від постачальників буде становити один раз на місяць. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

7. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН 
 

     За  організаційно-правовою формою створюваний  магазин дитячих товарів є  індивідуальним підприємництвом. Ця форма передбачає, що фізична особа-підприємець працює від власного імені й на власний розсуд з метою одержання особистого прибутку або доходу. Вона несе повну і необмежену відповідальність за результати своєї діяльності всім своїм майном – у критичних ситуаціях воно може бути конфісковане. Індивідуальний підприємець має право самостійно визначати профіль своєї діяльності; купувати майно, набувати майнових прав, використовувати майно інших осіб за договором оренди; наймати або звільняти працівників; одержувати кредит і відкривати рахунок у банку; самостійно розподіляти прибуток від підприємницької діяльності, що залишився після сплати податків. Отже, індивідуальний підприємець одноосібно приймає всі рішення щодо виробничо-господарської діяльності. Перевагами індивідуального підприємництва є мінімальний контроль з боку держави (це дає змогу самостійно розподіляти прибуток), мобільність дій підприємця (це дає змогу змінювати види діяльності), прийнятні податкові умови (наявність можливості застосовувати спрощену систему оподаткування за єдиним податком).

     Передбачається, що засновник (фізична особа), яка і буде підприємцем для формування початкового статутного капіталу вносить30000 грн. зі 100-відсотковою часткою прав власності на майно й результати діяльності приватного підприємця.

     З огляду на незначні обсяги продажів товарів, наявність однієї торгової точки для реалізації, зниження загальних витрат, а також наявність вільного часу у власника було прийнято рішення про відсутність необхідності у персоналі. Усі функції, пов’язані із закупівлею товарів, їх реалізацією, а також організаційні функції щодо ведення діяльності приватного підприємця будуть покладені на засновника, а саме Маклакова Віталія Євгеновича. У подальшому при розширенні масштабів підприємницької діяльності (на другий рік роботи магазину) буде передбачатися можливість прийняття осіб на роботу на посаду продавців-консультантів.