Исследование продукции фирмы Вимм-Билль-Данн

1)

ОАО «Вимм-Билль-Данн» - была основана в 1992 году. «Вимм-Билль-Данн» - ведущий российский производитель  молочных продуктов, напитков и детского питания. Основным направлением деятельности является производство и продажа  молочной продукции, соков и сокосодержащих напитков, бутилированной воды и детского питания. Также важным направлением работы компании является возрождение предприятий пищевой индустрии различных регионов России.

«Вимм-Билль-Данн»  контролирует около 33% рынка молочных продуктов в денежном выражении, занимая лидерские позиции на этом рынке. Название компании происходит от «Уимблдон». А животное на логотипе «Вимм-Билль-Данна» - несуществующий зверек, «созданный» дизайнерами по заказу компании.

Сегодня в нее  входит 33 производственных предприятия в 22 регионах России и СНГ, торговые филиалы и открыты в 26 крупнейших городах РФ и стран СНГ. В компании работает более 18 тыс. человек. Дистрибуторы работают более чем в 40 городах.

Группа «Вимм-Билль-Данн»  владеет диверсифицированным портфелем  торговых марок, охватывающим более 1100 типов молочных продуктов и более 150 типов соков, нектаров и прохладительных напитков. Компания занимает лидирующие позиции на российском рынке молочной продукции. В этом сегменте доля компании по 24 крупнейшим городам России за 2005 год составляла 34% по данным AC Nielsen.

В 2002 году ОАО «Вимм-Билль-Данн»  стала первой российской компанией - производителем продуктов широкого потребления, разместившей свои ценные бумаги (АДР третьего уровня) на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE).

С марта 2003 года у  компании появилось такое направление, как производство бутилированной и  минеральной вод.

В 2005 году компания занимала 24% рынка. Одна из ее наиболее известных  соковых торговых марок - J-7.

«Вимм-Билль-Данн»  за 9 месяцев 2006 года увеличил выручку на 22,1% по сравнению с аналогичным периодом 2005-го. Чистая прибыль за этот период увеличилась более чем в три раза и достигла $66,2 млн. по сравнению с $21,7 млн. за аналогичный период 2005-го.

Сейчас внимание «Вимм-Билль-Данн» смещается в сегмент высокомаржинальных молочных продуктов и детского питания, имеющий высокий потенциал роста. Главным риском для компании, является резкий рост цен на сырье (в частности, на молоко).

Миссия  компании отражает фундаментальные  ценности:

«Вимм-Билль-Данн» помогает людям, радуя их каждый день вкусными и полезными для здоровья всей семьи продуктами питания.

Маркетинговая стратегия  данной компании- товарная.  Потребитель всегда благожелательно отнесется к товару, если он имеет хорошее качество и продается по умеренной цене. Акцент делается на разработку новых моделей товаров, и модернизацию существующих, с целью улучшения качественных характеристик продукции. При этом предполагается, что потребитель заинтересован в таких товарах, знает о наличии изделий-аналогов и осуществляет свой выбор путем сравнения качества и цен на аналогичные товары других производителей.

     2)  
 

 
 

К «ЗВЁЗДАМ» относится «Агуша», «Домик в деревни», «Ламбер», «J7», «Чудо»

К «ДОЙНЫМ КОРОВАМ» относятся «Веселый молочник», «Любимый сад», «Иммунеле», «Кубанская Буренка»,

К «Вопросительным знакам» «Здрайверы», «Кубанская Буренка», «Вio-MAX», «Обнинский молочный завод»

К «Собакам» относятся «Ессентуки»,  «Чудо- Ягода», «Родники России» 
 

Матрица Мак-Кинзи (McKinsey)

Привлекательность рынка (отрасли)	Конкурентная  позиция
	сильная	средняя	слабая
Высокая	1 Инвестирование Защита  позиции. «Агуша», «Ламбер»	3 Инвестирование Развитие: «Здрайверы», «Иммунеле», «Вio-MAX»,	6 Сохранение Избирательное развитие:  «Кубанская  Буренка»,
Средняя	2 Инвестирование Избирательное развитие: «J7», «Чудо»	5 Сохранение Защита  существующей программы: «Веселый  молочник»	7 Уход Ограниченное  расширение или сбор урожая: «Ессентуки», «Любимый сад»,
Низкая	4 Сохранение Защита  и смена фокуса: «Вio-MAX»,	8 Уход Управление, ориентированное на доходы: . «Обнинский  молочный завод»	9 Уход Ликвидация: «Чудо- Ягода», «Родники России»

 

 
 

Анализ  результатов по 2 матрицам:

     Исходя  из результатов, полученных по матрицам БКГ и Мак-Кинзи, мы получили следующее:

     СБЕ как «Дойные коровы» необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд».

     СБЕ как «Звезды» Их долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большую прибыль. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный поток достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста.

     СБЕ как «Вопросительные знаки» в перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе - избавляться.

     СБЕ как «Собаки» продукт, как правило, низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «Собак» нужно избавляться.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3) Матрица Ансоффа:

		Продукт
		Действующий	Новый
Рынок	Действующий	Рынок молочной продукции- «Чудо», «Весёлый молочник», «Домик в деревне»	Рынок молочной продукции- «Био макс», «Имунелле»
	Новый	Детское питание: «Чудо»	Детское питание: «Агуша»

 

• Стратегия проникновения на рынок (действующий  рынок и товар):

В данный момент компания делает акцент на свои уже известные  всем покупателям бренды:

«Чудо», «Весёлый молочник»  и «Домик в деревне». Это проще  всего в данный момент, поскольку  данная продукция проверена временем , предпочтения покупателей, поэтому главная цел ВБД- увеличение объёмов продаж. В связи с этим идёт разработка новых вариаций данного товара: новые вкусы йогуртов, улучшение качества молочной продукции.

• Стратегия расширения рынка (действующий продукт , но новый рынок):

 

Рынок детского питания  является достаточно новой областью, но не смотря на это , ВБД не побоялось  выставить свою продукцию («Чудо») в  эту сферу, хотя это вряд ли можно  отнести к детскому питанию, однако, большинство молочной продукции разработано специально для детей, ориентируясь на их предпочтения и потребности.

 

• Стратегия развития продукта (новый продукт , но действующий рынок):

Сейчас тенденции  питания сводятся к простым истинам- всё только самое полезное для  здоровья и пищеварения, в связи с этим была разработана линейка продуктов для поддержания формы тела и иммунитета. Рынок является старым, но направление новым и очень модным в последнее время. Среди конкурентов также есть данные товары, поэтому компания бросила все свои силы на раскрутку данной области.

 

• Стратегия диверсификации (новый  продукт - новый рынок):

Как было уже сказано, детское питание- совершенно новая  область, очень стремительно развивающаяся  в наше время. Специально для этого  ВБД разработала специальную серию различных продуктов «Агуша», в данное время «Агуша»-один из лидеров на данном сегменте.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4)

Молочная  продукция:

Основными конкурентами ВБД являются: «Юнимилк» (основные бренды: «Простоквашино», «Актуаль», «Био баланс», «Летний день», «Тёма», «Смешарики», «Для всей семьи») и Danone (основные бренды: «Даниссимо», «Растишка», «Данакор», «Активиа», «Актимель», «Данон»).

Определённо сильным  преимуществом Danone мы считаем долгое нахождение компании на российском рынке ( с 1992г), а «Юнимилк» в точности повторяет сетку продукции ВБД. Обе компании предоставляют покупателем полную линейку продуктов-заменителей:

ВБД-«Юнимилк»- Danone:

-Молоко: «Домик в  деревне»- «Летний день»

-Йогурты: «Чудо»- «Актуаль», «Простоквашино» - «Даниссимо», «Данон», «Активиа»

-Молочная продукция  для поддержания здоровья: «Имунелле»- « Био баланс»- «Актимель»

-Детское питание  /молочная продукция: «Агуша»-«Тёма»-«Растишка»

У ВБД есть ряд преимуществ по сравнению с другими производителями. К этим преимуществам относятся: имеющиеся большие недозагруженные производственные мощности, это дает потенциал для роста без дополнительных капиталовложений, более высокое качество выпускаемых продуктов, высокая степень инноваций, имеются возможности по разработке новых продуктов и профессиональный маркетинг, сильные и диверсифицированные товарные бренды (Домик в деревне), стабильный доступ к источникам сырья, акцент на разработку новых продуктов, современная производственная база и технологии, также у компании существуют возможности по привлечению внешнего финансирования. Группа ВБД пользуется своими преимуществами путем воплощения стратегии продвижения своих товарных брендов с акцентом на лучшее качество продукции, на разработку новых продуктов, которые по своему вкусу и консистенции не будут уступать продукции западного производства.

Доля  на рынке представлена следующим образом:

35%-ВБД

7%-Данон

15%- Юнимилк

(Данные предоставлены   рейтинговым агентством Топ-Эксперт).

Что позволяет нам  сделать вывод, что ВБД имеет  стабильную долю на рынке , несмотря на позиции существующих конкурентов.

Укрепление  позиций:

ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» объявляет о  покупке  ОАО «Молкомбинат Кунгурский» в  Пермском крае. Завод в Кунгуре  – лидер  края по переработке  молока, он входит в семерку самых современных отечественных молочных комбинатов России. Сделка подлежит предварительному одобрению Федеральной антимонопольной службы РФ.

Это приобретение соответствует  заявленной стратегии компании «Вимм-Билль-Данн», направленной на расширение бизнеса за счет покупок успешных компаний, обладающих сильными рыночными позициями в своих регионах и устойчивой сырьевой базой. Кунгур, расположенный на юго-востоке края, в 80 км от Перми, является центром значительного агропромышленного района с хорошей сырьевой базой, продукция кунгурского молкомбината стабильно поставляется в другие города и районы края, ее хорошо знают в Свердловской и Челябинской областях.

 

Рынок соков:

Лидер рынка соков  в стоимостном выражении —«Лебедянский», на его соки приходится 26,5% продаж в январе-апреле 2010 года (по данным «Бизнес Аналитики»). С небольшим отрывом за ним следует «Мултон» с долей рынка в 24,7% в стоимостном выражении, замыкает тройку лидеров «Вимм-Билль-Данн» — 21,4% продаж. «Нидан» занимает четвертую позицию с 13,6% рынка, пятый производитель в рейтинге с долей в 3% — АПК «Придонье».

 В структуре  компании «Вимм-Билл-Данн» продажи  воды и сока в 2009 году занимали долю в 18,6% продаж компании (согласно отчетов самой компании). Рост категории напитки компании «Вимм-Билль-Данн» составили 10,4% в 2007 году, 3,7% в 2008 году и 5,0% в 2009 году. Но, несмотря на такую неплохую динамику, даже в кризисные 2008-2009 года, в своем отчете за 2009 год компания оговаривает, что рост конкуренции на соковом рынке может стать причиной нестабильности или даже снижения продаж компанией в этом сегменте.

В 2010 году компанией  «Вимм-Билль-Данн» был предпринят ряд маркетинговых усилий с целью  укрепить свои позиции на рынке. Так компания «Вимм-БилльДанн» намерена включить в свой портфель новый премиальный соковый бренд. Кандидатом на поглощение был назван армянский производитель ЗАО «Евротерм». Его бренд «Noyan» уже достаточно известен в крупных городах России.В середине июня 2010 года «Вимм-Билль-Данн» начал сотрудничество с «Аэрофлотом» по поставке соков и морсов, в качестве эксклюзивного партнера. По условиям договора, компания «Вимм-Билль-Данн» будет поставлять премиальные соки «J7» и морсы «Чудо-Ягода» на все воздушные суда «Аэрофлота», — говориться в пресс-релизе компании. Договор заключен сроком на два года. Прогнозируемый объем ежегодных поставок составит 3,3 млн. л продукции. Это еще раз подтверждает, что несмотря на общий рост на рынке эконом сегмента соков, крупные игроки делают упор на свои премиальные бренды, чей рост будет увеличиваться с посткризисным экономическим ростом в стране.

Главный принцип, которым  руководствуется компания «Вимм-Биль-Данн»  в своей деятельности: «Думай на перспективу, а действуй по обстоятельствам».

Компания «Вимм-Биль-Данн»  уловила растущую потребность покупателей на российском рынке в полезных, натуральных продуктов, которые сохраняют свои полезные и вкусовые свойства долгое время.

Для разработки стратегии  существуют следующие направления:

• Продукты компании будут рассчитаны на людей с разными доходами
• Продукция должена находиться на достаточно высоком уровне качества.
• Продукция будет модифицироваться в соответствии с потребностями и вкусами клиентов.

Для достижения своих  целей - повышения конкурентоспособности  компании, увеличения рыночной доли, обеспечения стабильного роста прибыльности компании — компания планирует использовать стратегию нового товара.

 

В своей работе компания ВБД выбрала следующие базовые  стратегии конкуренции:

Стратегия широкой дифференциации . ВБД старается привлечь покупателей за счет максимального отличия продукции компании от аналогичной продукции конкурентов

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5)

Компания PepsiCo не так давно приобрела 66% акций «Вимм-Билль-Данн».

Приобретение «Вимм-Билль-Данн»  сделает PepsiCo крупнейшей компанией  по выпуску продуктов питания и напитков в России, лидером в быстро растущей категории молочных продуктов и укрепит позиции компании на ключевых рынках Восточной Европы и Центральной Азии. Это также увеличит выручку PepsiCo от реализации питательных и функциональных продуктов в глобальном масштабе с 10 миллиардов долларов до 13 миллиардов долларов. Это приблизит компанию к достижению стратегической цели по построению бизнеса в области питательных и функциональных продуктов.

Добавление продукции  „Вимм-Билль-Данн“ в продуктовый портфель PepsiCo выгодно с финансовой стороны и позволяет построить сильную платформу для мощного роста в категории молочных продуктов.  Это также делает компанию PepsiCo лидером индустрии по выпуску продуктов и напитков в России, на стратегическом, быстро растущем рынке, предоставляющем богатейшие возможности. В то же время сильный бизнес „Вимм-Билль-Данн“ по выпуску обогащенных молочных продуктов позволяет значительно продвинуться вперед в реализации глобальной стратегии по выпуску питательных продуктов и напитков, доступных для потребителя и несущих в себе последние достижения науки.