Изучение рынка стиральных машин в РБ

Нынешнее  разнообразия стиральных машин может  удовлетворить любого, даже самого привередливого покупателя. Но к сожалению  в Республике Беларусь только в 2003 году стали выпускать автоматические стиральные машины. Для белорусских  потребителей не изысканных хорошей  отечественной бытовой техникой становится актуальным вопрос о приобретении качественной зарубежной техники, в  частности стиральных машин. Эту  нишу быстро заняли частные предприятие  торговли, но в дальнейшем необходимо отвоевывать позиции на этом перспективном  рынке. Для этого необходимо хорошо знать современный ассортимент  стиральных машин, разбираться в  марках и моделях, уметь правильно  заключать договора.

Одним из направлений  решения данной проблемы является совершенствование  организации хозяйственных связей с поставщиками товаров. Организация  договорной работы на уровне современных  требований составляет одну из важнейших  функций коммерческой службы торговли.

При этом необходимо чтобы хозяйственные связи поставщиков  и покупателей строились на основе равноправия деловых отношений, строгой материальной и финансовой ответственности за выполнение принятых обязательств.

Необходимо  умение выбрать оптимальную структуру  хозяйственных связей, наладить хорошие  взаимоотношения с поставщиками. Важно, чтобы эти взаимоотношение  носили двусторонний характер, давали возможность воздействовать на ассортимент  выпускаемой продукции, на установление оптимальных финансовых отношений  между партнерами по хозяйственным  связям. Качество работы с поставщиками зависит и от знания нормативной  базы и умения применять ее в практике заключения договоров.

Сегодня стиральные машины стали неотъемлемой частью домашнего  обихода. Белорусский рынок стиральных машин отличается от других. Можно  только порадоваться тому, насколько  быстро современные машины изменяют повседневную жизнь. Отходит в прошлое  ручная стирка, а автоматические стиральные машины становятся не только более  совершенными. В Республике Беларусь есть несколько заводов по выпуску  стиральных машин, а с 2003 года стали  выпускаться и автоматические стиральные машины заводом Атлант, у остальных  предприятий выпуск стиральных машин  является не основной продукцией.

Одним из таких  заводов является Станкостроительное ПО им. С.М. Кирова, расположенного в  городе Гомеле. ПО им. С.М. Кирова выпускает  стиральные машины марок СМ 1,5 Алеся, СМ 2 Алеся.

Минский авиаремонтный  завод на заре перестройки не мог  удерживать тех же позиций, поэтому  предприятие решило наладить выпуск дополнительной продукции электробытовых приборов. Авиаремонтный завод выпускает  единственную марку стиральных машин  СМ 1,5 Вясёлка.

Также как  и минский авиаремонтный завод  выпуск наладили и ряд других предприятий. Производственное республиканское  унитарное предприятие Минский  завод Термопласт, который выпускает  СМ 2,5 Мара. Это предприятие которое  выпускает барабанную стиральную машину. Также стиральные машины выпускает  ОАО Техноприбор которое находится  в городе Могилев. Выпускает стиральные машины СМ 1 Пони. Выпуском стиральных машин занимается Борисовский завод  автотранспортного оборудования, который  наладил выпуск стиральных машин  СМ 1,5 Витьба.

Проследим динамику производства стиральных машин за 2000-2010 гг.

Таблица 1 – Динамика производства стиральных машин в Республике Беларусь за 2000-2010 гг.

Примечание - Источник: Собственная разработка

По данным таблицы 1 объем производства стиральных машин в 2000 году составил 88,1 тыс. шт., в 2005 г. – 36,7 тыс. шт., в 2009 г. – 236,4 тыс. шт., в 2010 г. – 273,8 тыс. шт.. В 2005 г. объем производства стиральных машин снизился по сравнению  с 2000 г. на 51,4 тыс. шт. или на 58,3%, а  в 2010 г. он увеличился на 85,7 тыс. шт. или  на 210,8%. В 2010 г. по сравнению с 2009 г. объем  производства увеличился на 37,4 тыс. шт. или на 15,8%.

Динамика  производства стиральных машин представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 – Динамика производства стиральных машин в Республике Беларусь за 2000-2010 гг.

Таблица 2 - Баланс ресурсов стиральных машин в Республике Беларусь за 2008 г.

Примечание - Источник: Собственная разработка

Баланс ресурсов стиральных машин за 2008 год проверим по формуле балансовой увязки:

З_н+П+И=П_отр+Э+З_к

68,2+216,3+255,3=300+156,2+83,8

Таким образом, ресурсы к распределению составили  в 2008 г. 540 тыс. шт.

Таблица 3 – Основные предприятия-производители  и поставщики-посредники в Республике Беларусь

Примечание - Источник: Собственная разработка

В Республике Беларусь есть несколько  заводов по выпуску стиральных машин: Станкостроительное ПО им. С.М. Кирова, расположенного в городе Гомеле. ПО им. С.М. Кирова выпускает стиральные машины марок СМ 1,5 Алеся, СМ 2 Алеся; Минский авиаремонтный завод выпускает единственную марку стиральных машин СМ 1,5 Вясёлка; Производственное республиканское унитарное предприятие Минский завод Термопласт, который выпускает СМ 2,5 Мара; ОАО Техноприбор которое находится в городе Могилев выпускает стиральные машины СМ 1 Пони. Выпуском стиральных машин занимается Борисовский завод автотранспортного оборудования, который наладил выпуск стиральных машин СМ 1,5 Витьба.

Торговля  является основным источником удовлетворения спроса населения. В последнее время  потребитель большее внимание обращает на магазины, особенно при выборе сложной  техники. Это связано с предоставлением  ряда услуг по обслуживанию техники, а также гарантии на продаваемую  бытовую технику. При этом необходимо отметить, что объемы реализации всех видов техники переходит из государственной  и кооперативной торговли в частную. Анализ темпов роста продаж показаны в таблице 4.

Таблица 4 – Динамика продажи стиральных машин в РБ за 2000-2010 гг.

Примечание - Источник: Собственная разработка

По данным таблицы 4 объем продаж стиральных машин  в 2000 году составил 88 тыс. шт., в 2005 г. – 37 тыс. шт., в 2009 г. – 236 тыс. шт., в 2010 г. – 274 тыс. шт.. В 2005 г. объем продаж стиральных машин снизился по сравнению с 2000 г. на 58%, а в 2010 г. он увеличился на 211,4%. В 2010 г. по сравнению с 2009 г. объем  продаж увеличился на 16,1%.

Из  данных таблицы видно, что в последнее годы заметна тенденция роста продаж стиральных машин. На рост объёмов продаж повлияло множество факторов: 

• Старение бытовой техники, купленной ещё в 80-х годах; 
• Увеличение объёмов производства автоматических стиральных машин, в следствие чего увеличился и объём их продаж; 
• Увеличение потребности потребителей к покупаемой ими стиральных машин; 
• Относительно небольшие цены;  
• Большой ассортимент, который представлен для разных сегментов рынка.

Таблица 5 – Продажа стиральных машин  на душу населения в РБ за 2000-2010 гг.

Примечание - Источник: Собственная разработка

Исходя из данных таблицы 5, продажа стиральных машин на душу населения в 2000 г. составила 0,009 шт./чел., в 2006 г. – 0,001 шт./чел., в 2009 г. – 0,025 шт./чел., в 2010 г. – 0,029 шт./чел.. В 2010 г. по сравнению с 2000 г. продажа на душу населения увеличилась на 0,02 шт./чел. или на 229,1%, а по сравнению с 2009 г. увеличилась на 0,004 шт./чел. или на 16,3%.

Таблица 6 – Отдельные факторы, определяющие спрос на потребительском рынке  РБ за 2008-2010 гг.

Примечание - Источник: Собственная разработка

По данным таблицы денежные доходы населения  в 2008 г. составили 75305 млн р., в 2009 г. – 87401 млн р., в 2010 г. – 108468 млн р. В 2010 г. по сравнению с 2008 г. денежные доходы увеличились на 44 %, по сравнению  с 2009 г. – на 24,1 %. Среднемесячная заработная плата в 2008 г. составила 582,2 тыс. р., в 2009 г. – 868,2 тыс. р., в 2010 г. – 981,6 тыс. р. В 2010 г. по сравнению с 2008 г. среднемесячная заработная плата увеличилась на 68,6 %, по сравнению с 2009 г. – на 13,1 %. Средний размер начислений пенсий в 2008 г. составил  277,6 тыс. р., в 2009 г. – 389,4 тыс. р., в 2010 г. – 429,5 тыс. р. В 2010 г. по сравнению с 2008 г. средний размер начислений пенсий увеличился на 54,7 %, по сравнению с 2009 г. – на 10,3 %. Численность населения в 2008 г. составила 9698,8 млн чел., в 2009 г. – 9493,2 тыс. р., в 2010 г. – 9480,2 тыс. р., в том числе мужчин: 4521,4 тыс. чел., 4423,6 тыс. чел., 4416,9 тыс. чел. и женщин – 5168,4 тыс. чел., 5069,6 тыс.чел., 5063,3 тыс. чел. соответственно. В 2010 г. по сравнению с 2008 г. численность населения снизилась на 2,3 %, по сравнению с 2009 г. – на 0,2 %.

Таблица 7 – Индикаторы пропорциональности рынка стиральных машин за 2008-2010 гг.

Примечание - Источник: Собственная разработка

Исходя из данных таблицы 7 товарные запасы в 2010 г. по сравнению с 2008 г. увеличились на 70142 млн р. или на 171,4 % и составили 111065,1 млн р., а по сравнению с 2009 г. они увеличились на 13889,4 млн р. или на 14,3 %. Средние розничные цены на стиральные машины в РБ в 2010 г. по сравнению с 2008 г. поднялись на 628,82 тыс. р. или на 127,5 %, а по сравнению с 2009 г. – на 42,14 тыс. р. (3,9%).

В Республике Беларусь слабо развито производство стиральных машин. Только в 2003 году появился завод по выпуску по автоматических стиральных машин, нет ни одного предприятие  которое бы специализировалось на выпуске  стиральных машин. Выпускаются в  основном машины типа СМ, с малым  объемом загрузки сухого белья - 1,5-2 кг.

В настоящее  время ассортимент стиральных машин  расширяется большими темпами за счет применения новейших технологий, дополнительных функций. Теперь стиральные машины не только стирают, но и поласкают, отжимают, сушат, замачивает, автоматически  происходит дозировка моющего средства.

Однако современный потребитель предпочитает покупать стиральные машины типа СМ, с фронтальной загрузкой белья, с массой загрузки 5 кг, иностранного производства.

Одним из направлений  совершенствования коммерческой деятельности в условиях перехода к рыночным отношениям является формирование и укрепление новой модели хозяйственных связей с поставщиками. В новых экономических  условиях торговля должна выполнять  роль полноценного равноправного партнера в процессе доведения товара от производителя  к потребителю. При этом она должна иметь реальную возможность воздействия  на формирование ассортимента выпускаемой  продукции на основе изучения особенностей покупательского спроса.