Конкурентоспособность на международном рынке

Содержание:

Введение………………………………………………………………………..3

1.      Сущность и виды конкуренции…………………………………………...4

2.      Конкурентоспособность на международном рынке…………………….7

2.1    Оценка конкурентоспособности товара…………………………………9

Заключение……………………………………………………………………12

Список литературы…………………………………………………………...13

Введение

Для выхода на международный рынок недостаточно просто предложить товары (услуги) высокого качества, необходимо изучить все факторы конкуренции на данном сегменте рынка товаров (услуг) и обеспечить максимальное применение всех методов, принципов и функций международного маркетинга, для достижения конкурентного преимущества. Необходимо разработать предложения, которые удовлетворят нужды потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов.

Конкуренция возникает, в случае если существует определённое количество производителей (продавцов) и количество потребителей (покупателей) на данном сегменте рынка, характер и структура отношений между ними определяют взаимодействие спроса и предложения. На международном рынке конкуренция основывается на заключении таких сделок и предложении таких товаров (услуг), которые позволят иметь максимальную долю участия в данной рыночной сфере.

Сегодня эта тема является весьма актуальной, так с помощью конкуренции улучшается качество изделия (услуги), цена, сервисное обслуживание, ассортимент, условия поставок и платежей, информационная обеспеченность потребителя, защита его прав и свободы выбора.

Цель работы: определить сущность и виды конкуренции, оценить факторы конкурентоспособности товара на международном рынке.

Объектом работы является международный маркетинг.

Предметом – конкурентоспособность.

1. Сущность и виды конкуренции

Основным законом рынка является борьба за экономическое выживание и процветание. С целью получить прибыль, конкурирующие фирмы вступают в экономическую конкурентную борьбу за достижение лучших результатов.

Конкуренция на рынке возникает при наличии следующих показателей:

- Количество производителей, поставляющих товар (услугу) на рынок. И чем больше это количество, тем больше конкуренция между ними по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке;

- Свобода вхождения предприятия на рынок и выхода из него. В данном случает «свободу» можно трактовать, как объективное создание таких условий, которые заставляют экономический субъект действовать в соответствующем направлении - оставаться на рынке или выйти из него;

- Дифференциация товаров (придание определённому виду товара одного и того же назначения разных индивидуальных особенностей - по фабричной марке, качеству, цвету и др.).

Понятие конкуренции относится к внешним факторам маркетинговой среды и определяет место данной конкретной фирмы в рыночной структуре.

Виды конкуренции

Относительно сферы и структуры можно разделить виды конкуренции на классические модели, конкуренцию в отраслях и типовую конкуренция (в зависимости от того или иного типа инструмента, который применяется продавцами для привлечения круга покупателей своего товара на рынке).

К классическим моделям относятся следующие виды:

- совершенная конкуренция - является условием формирования

рыночного механизма, образования цен и самонастройки экономической системы через достижение равновесного состояния, когда эгоистические побуждения отдельных индивидов к получению собственной экономической выгоды обращаются на благо всего общества. В настоящее время ни один реальный рынок не удовлетворяет всем этим условиям, поэтому схема совершенной конкуренции имеет, в основном, теоретическое значение;

- монополистическая - существует только одно объединение, выпускающее конкретный товар или услугу. В зависимости от товаров или услуги рынок может быть большим или маленьким. Эластичность спроса (чувствительность потребителей к изменениям в цене) зависит от потребности в продукте. Главная цель маркетинга при этом - поддержать достигнутую уникальность и не допустить других конкурентов на этот рынок;

- олигополистическая - существует несколько фирм, обычно больших, на которые приходится основная часть продаж отрасли. Рынок часто весьма велик и разбивается на различные сегменты. Эластичность спроса потребителей характеризуется наличием изгибов: спрос на продукцию одного предприятия резко падает в случае роста цен, поскольку другие не следуют этому примеру, и увеличивается лишь незначительно при снижении цен, поскольку другие делают то же самое. Проникновение на рынок других организации затруднено в силу обычно высоких капитальных затрат;

- Чистая - существует, если большое число фирм продает одинаковые товары. Рынок для каждой фирмы невелик, спрос идеально эластичен, поскольку увеличение цены прекращает сбыт, а снижение цены создает убытки для фирмы. В условиях чистой конкуренции невозможны отличительные преимущества, а также существенное изменение цен. Важно, чтобы фирма создала себе надежную репутацию, продавала по минимальным ценам и убеждала, как можно большее число торговцев брать у неё товар.

Одним из параметров конкуренции является цена, поэтому различают:

- Ценовую конкуренцию - это когда производитель или продавец снижает цены на свои товары. Предприятие может использовать минимальные затраты или осознанно запланировать потерю прибыли, для того чтобы привлечь большее количество потребителей и закрепить за собой большую часть рынка. В настоящее время такой вид открытой конкуренции не всегда действует, так как снижение цен у одного из производителей или продавцов товара вызывает аналогичные действия и у конкурентов, что не изменяет позиции фирмы на рынке, а лишь уменьшает прибыльность отрасли в целом.

- Неценовую конкуренцию, при которой наиболее сильно и наиболее современно применяются передовые методы маркетинга, а так же учитываются качественные характеристики деятельности продавца, его особый имидж, дополнительные условия обслуживания и т. п.

Существует ещё два отдельных вида конкуренции:

- Отраслевая - конкуренция предусматривающая соперничество одного вида товара или услуг за наиболее выгодные условия реализации и за большую часть рынка и т. п.;

- Межотраслевая - конкуренция между производителями товаров заменителей, которые удовлетворяют одну и ту же потребность.

В международной экономике существует глобальная конкуренция. Отрасли, в которых конкурентная позиция фирмы в одной стране существенно влияет на конкуренцию в другой, называют глобальными. К глобальным, в разные периоды развития экономики, относились разные отрасли, технологические открытия, которые существенно изменяли само производство. К примеру, переход от электромеханических способов производства к микроэлектронике кардинально изменил положение американских и немецких фирм и оказывал содействие выходу на мировой рынок соответствующих японских фирм. В таких отраслях получения конкурентных преимуществ приобретает особенно важное значение, в связи с возможностью их всемирного использования.

2. Конкурентоспособность на международном рынке

Конкурентоспособность товара (услуги) определяется при условии сравнения одного объекта с другими, поэтому и конкурентоспособность предприятия можно определить, сравнивая наиболее важные показатели его деятельности. Конкурентоспособность товара включает много компонентов, таких как специфика самого товара, особенности рынка, индивидуальный спрос потребителя, качественные и ценовые характеристики, которые дают возможность обеспечить конкретный спрос потребления. Оценка конкурентоспособности товара включает анализ рынка с выделением группы аналогичных товаров, определение экономических и технических параметров товаров, сравнительную характеристику этих параметров.

Для того чтобы предприятию выйти на международный рынок, необходимо учесть и провести тщательный анализ следующие факторов, которые являются главными в конкурентной борьбе:

- цели и стратегии международного маркетинга предприятия, с которыми оно выйдет на международный рынок;

- наличие неудовлетворенного спроса на внешнем рынке на профильные продукты предприятия и, относительно этого планировать какой объём зарубежных продаж возможен;

- на рынок, каких именно стран хочет выходить предприятие, ведь от этого зависит кокой конкретный продукт можно предложить относительно географических факторов, среднегодового дохода и численности населения, политического климата и прочих факторов;

- осуществление маркетинговых возможностей для сбытовой деятельности, т. е. для торговли за рубежом, возможность поиска зарубежных партнёров и инвесторов с целью создания совместных предприятий;

- финансовая заинтересованность в деятельности на внешнем рынке;

- наличие благоприятных нормативно правовых условий для проведения комплекса мероприятий по международному маркетингу.

Если предприятие не имеет условий для целенаправленного формирования спроса на свои товары в чужой стране, не имеет возможностей для получения необходимых ресурсов, не имеет возможностей для налаживания сотрудничества с иностранными и отечественными компаниями, не умеет оптимизировать свою финансовую деятельность, то ей нет смысла выходить на мировой рынок.

Для принятия решения о выходе на мировой рынок значение имеет также и характеристика рынка, на который выходит или собирается выходить фирма. Рынок может быть продавца или покупателя. От характера рынка зависит деятельность фирмы. Производственная деятельность должна осуществляться, исходя из имеющихся производственных мощностей. Поиск покупателей на иностранном рынке производителя осуществляется под предлагаемый товар.

Предприятие, определив для себя перечень возможных международных рынков, должно проанализировать и оценить каждый из них по нескольким критериям, включая размер рынка, рост рынка, стоимость ведения бизнеса, а главное конкурентные преимущества и уровень риска. Целью является определение потенциала каждого рынка.

2.1 Оценка конкурентоспособности товара

По своей сущности товар (работа, услуги) является единственным средством получения прибыли и тем самым основным орудием конкурентной борьбы, ее материальной основой. Везде, где развертывается соперничество за повышение качества продукции и максимизацию прибыли, снижение издержек производства, важное значение приобретает комплексная оценка конкурентоспособности товара, К основным факторам этой оценки следует отнести:

•              Экономический потенциал и темпы роста экономики;

•              Уровень развития науки и техники;

•              Участие в международном разделении труда;

•              Динамичность и емкость внутреннего рынка;

•              Социально-экономическую и внутриполитическую ситуацию;

•              Гибкость финансовой системы;

•              Государственное регулирование экономики;

•              Обеспеченность трудовыми и материальными ресурсами и уровень квалификации трудовых ресурсов.

Традиционно высокой конкурентоспособностью отличаются товары, производимые в США, Японии, Германии, Швейцарии, Франции и ряде других стран. Главными условиями повышения конкурентоспособности товаров в этих странах являются: оценка глобальной структуры как внутреннего, так и мирового спроса; высокая степень адаптации экономики к эволюции спроса; точный выбор национальной специализации, соответствующей внутренним возможностям и тенденциям международного разделения труда; умение избегать острой и бессмысленной конкуренции; мобильное и оперативное умение переключаться на изготовление новых товаров и освоение новых рынков.

Искусство конкуренции сегодня в большей мере, чем раньше, состоит в умелом уходе от нее. Выигрывает не тот, кто без оглядки бросается в острую конкурентную борьбу, а тот, кто, выбрав верную позицию, умеет избежать жестокой и бессмысленной конкуренции.

В рамках коммерческой деятельности для любого самостоятельного предприятия или фирмы ключевыми факторами успеха в конкурентной борьбе являются: завоевание устойчивого финансового положения на рынке; наличие передовой технологии и высокого потенциала собственных научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок; умение проводить и эффективно использовать маркетинговые исследования; способность к маневрированию за счет изменения качественных и ценовых характеристик реализуемого товара, а также оказания комплекса услуг, включающих инжиниринговые, консалтинговые, технического обслуживания, услуги транспорта, связи, посреднические и др.; наличие собственной сети снабжения и сбыта, обслуживаемых опытными специалистами; реализация действенной рекламы и системы связи с общественностью; анализ слабых и сильных сторон основных фирм-конкурентов на основе объективной информации.

Выпуская конкурентоспособные товары, производитель обеспечивает для себя прочное место на рынке. В борьбе за конкурентоспособность выпускаемых товаров используются наряду с ценовыми методами и неценовые.

Как было отмечено ранее, ценовые методы строятся на извлечении дополнительной прибыли путем уменьшения издержек производства и реализации, снижения цен без изменения ассортимента и качества продукции. Снижая цену, можно захватить отдельные сегменты рынка. Эти методы используются часто бизнесменами Японии. При выходе на новые рынки сбыта они зачастую снижают уровень цен на 10% И более, а нередко используют и демпинговые цены, вопреки резкому недовольству своих конкурентов и установленным запретам в международном торговом законодательстве (элемент нечестной конкуренции).

Есть понятие и скрытой ценовой конкуренции. Ее используют в случае, когда товар продается по такой же цене, как у конкурентов, но более высокого качества. К показателям скрытой ценовой конкуренции следует отнести: сокращение издержек потребления за счет повышения экономичности товара в силу уменьшения энергопотребления, увеличения срока службы изделия, более широкого объема бесплатного послепродажного сервиса по доставке, сборке, наладке, обслуживанию и т.д.

Под влиянием научно-технической революции рыночный успех новых товаров, в отличие от традиционных, может достигаться и при сравнительно высоких ценах, имеющих в этом случае меньшее влияние на спрос, чем потребительские свойства товаров (качество, новизна, надежность, дизайн и т.п.). Это относится к возрастающей концепции роли неценовых форм конкуренции.

Неценовая конкуренция предполагает изменение свойств продукции, придание ей качественно новых свойств, создание новых изделий для удовлетворения тех же потребностей, предложение продукции, не существовавшей раньше, обновление свойств товара, являющихся символом моды, престижа, совершенствование комплекса услуг, сопутствующих товару (демонстрация товара, предложение комплекса сопутствующих дополнительных услуг и (или) товаров, увеличение срока гарантийного ремонта и т.д.).

К факторам неценовой межфирменной конкуренции относят также выпуск наукоемкой продукции, перемещение капиталов в эти отрасли. Так, продукцию машиностроения относят к наукоемкой, если доля расходов на НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы) составляет 5% и более к объему продаж. Исходя из этого к наукоемкой относят продукцию электронно-вычислительной техники, оборудование связи, контрольно-измерительные электронные и электрические приборы, рентгеновское и радиологическое оборудование, интегральные схемы и дискретные полупроводниковые приборы, ядерные реакторы и др. Однако не следует сбрасывать со счета, что в ведущих странах мира, наряду с увеличением экспорта наукоемкой продукции до уровня 30%, внимание фирм переместилось на повышение научно-технического уровня традиционного оборудования предприятий химической, металлургической, электроэнергетической, текстильной, пищевой, обувной, полиграфической и других отраслей.

Важным фактором неценовой конкуренции являются экономичность и минимизация сроков поставки, которые могут соблюдаться в условиях доставки нужной продукции заданного качества в обозначенные договорными (контрактными) условиями место и время с учетом минимальных совокупных затрат по вывозу и завозу продукции. При этом продавец обладает возможностью, применяя новейшую погрузочно-разгрузочную технику и мобильные транспортные средства, получать повышенную прибыль. Но отечественные предприниматели, к сожалению, часто по доставке  товаров и оказанию услуг не укладываются в короткие сроки, не могут грамотно и быстро заключать договора и контракты и соблюдать их условия.

Нельзя не выделить и такой фактор неценовой конкуренции, как создание мощной сбытовой сети и службы сервиса, которые регламентируются государственным законодательством (транспортные уставы, тарифы, порядок формирования наценок на услуги и т.д.).

Необходимо помнить, что параметры неценовой конкуренции, как правило, формируются в соответствия с международными и национальными стандартами по качеству изготовления и упаковки товара, удобству его эксплуатации и потребления, качеству обучения персонала, дизайну и многих других параметров удовлетворения запросов потребителей.

Если рассматривать конкурентоспособность товаров на мировом рынке по определенным группам, то просматривается следующая картина: по сельскохозяйственным товарам лидируют США, Франция, Италия, ФРГ; по продукции общего машиностроения - ФРГ, США, Япония, Франция; по бытовым электроприборам - Япония, ФРГ, Италия, США; по легковым автомобилям - Япония, ФРГ, Франция, Италия, США; по грузовикам - ФРГ, Япония, США, Франция, Италия; по одежде — Италия, Франция, Великобритания, США, ФРГ, Япония. На десять стран мира - США, Японию, ФРГ, Швецию, Швейцарию, Италию, Великобританию, Данию, Сингапур, Корею - в 1985 г. приходилось 1/2 всего мирового экспорта. Это наглядно подтверждает мысль о том, что абсолютных лидеров в конкурентоспособности товаров нет и не может быть, так же как и невозможно выделить какой-либо определяющий параметр оценки конкурентоспособности товара. Известно, что потребитель из двух однородных товаров, как правило, выберет тот, что дешевле, а при одинаковой цене — тот, чьи потребительские свойства выше. В борьбе за конкурентоспособность товара изготовитель всегда должен помнить эти правила и руководствоваться ими.

В целом же оценка конкурентоспособности товара включает в себя изучение рынка, конкурентов, потребностей покупателей и параметров оценки товара.

В решении задач повышения конкурентоспособности продукции с каждым годом все возрастающее значение приобретает проблема выбора и освоения новых рынков сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. Понятно, что внедряя товар на новый рынок, можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в различных точках планеты. А увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта. В связи с этим очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара {прежде чем перейти к новому, его модификации, снятию с производства) попытаться выйти с ним на новый рынок сбыта, так как на внутреннем его конкурентоспособность резко упала. Но при этом надо точно знать степень обеспеченности новых рынков высококвалифицированными работниками ремонтных и обслуживающих организаций, так как в противном случае покупатели могут потребовать повышения надежности и упрощения конструкции реализуемой продукции.

Заключение

Конкурентоспособность любой продукции может быть определена только в

результате его сравнения с другим товаром и, следовательно, является

относительным показателем.

По своей сути она отражает отличие продукции от товара конкурента по степени удовлетворения конкретной общественной потребности.

Для того чтобы выяснить конкурентоспособность какого-либо объекта, необходимо не просто сравнить его с другими товарами по степени их

соответствия конкретной общественной потребности, но и учесть при этом

затраты на маркетинг и затраты потребителя на покупку и использование для удовлетворения своей потребности.

Если конкурентоспособность продукции значительно высока, необходимо

обеспечить достаточно массовый ее выпуск и поставку на рынок, чтобы

полностью удовлетворить и все увеличивающийся спрос. Если этого не

обеспечить, потенциальные покупатели будут вынуждены приобретать товары конкурентов и тогда фирма будет нести убытки.

Каждый товар имеет собственный жизненный цикл обращения или присутствия на рынке, период определённой рыночной устойчивости, и рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или более дешёвым товаром.

Поэтому необходимо:

•              постоянно отслеживать жизненный цикл товара, уделяя особое внимание

•              этапам роста и зрелости;

•              своевременно отказываться от производства товаров, находящихся на

•              стадии спада;

•              обсуждать с основными клиентами ассортимент продукции и

•              выявлять недостатки в товаре;

•              просматривать зарубежные каталоги, следить за спросом на рынке, для того чтобы предложить клиентам наиболее подходящую продукцию.

Список литературы

1. Алексунин, В.А. Международный маркетинг: Учебное пособие. - 2_е издание. / В.А. Алексунин. - М.: Издательский дом «Дашков и К», 2001. - 160 с.;

2. Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. / Е.П. Голубков. - М.: Дело, 1995.;

3. Гольдштейн, Г.Я. Маркетинг / Г.Я. Гольдштейн, А.В. Катаев - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1998. - 99 с.;

4. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. Пер. с англ. Е.М. Пеньковой. - М.: Прогресс, 1990. - 736 с.;

5. Международный маркетинг: Рабочая программа и методические рекомендации по выполнению курсовых работ для студентов очной и заочной формы /сост. Крапивин Д.Л. - Хабаровск: НОУ ВПО ДВИМБ, 2008. - 25 с.

3