Маркетиговый план

Национальный  минерально-сырьевой университет “Горный”

Политехнический колледж

 

 

 

 

 

 

 

 

Реферат

 

 

 

 

 

 

 

По дисциплине: Бизнес-планирование

На тему: “План маркетинга”

Студентка: Яковлева А.В.

Гр. 091-02

Преподаватель: Иванов А.М.

 

Оглавление

Введение……………………………………………………………………………………………

Основные направления плана  маркетинга………………………………………

Элементы маркетингового плана…………………………………….

План маркетингового исследования………………………………………………..

Цена…………………………………………………………………………………………………..

Заключение……………………………………………………………………………………….

Спиок использованной литературы…………………………………………………

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 План маркетинга

За последнее время у нас  в стране возник повышенный интерес  к разработке бизнес-планов отдельных  организаций и предприятий. Бизнес-план производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия, занимает промежуточное положение между стратегическим планом предприятия и его годовым планом маркетинга. Целью бизнес-плана является установление достаточно широких целей и стратегий деловой активности для стратегических хозяйственных центров на период времени до пяти лет. В этом бизнес-план подобен стратегическому плану, который также ориентирован на достаточно длительный интервал времени. Другой общей чертой этих двух планов является стратегическое рассмотрение вопросов разработки или приобретения новых продуктов, освоения новых рынков с целью достижения желаемых финансовых целей. Бизнес-план, как и план маркетинга, основан на глубоких маркетинговых исследованиях.

Чем бы Вы ни занимались (производством, торговлей или обслуживанием), Вам  обязательно потребуется сводный  план маркетинга. Работая в любой  сфере бизнеса, Вы обязательно должны помнить, что на рынке происходят постоянные изменения. Поэтому, чтобы  быстро реагировать на соответствующее  изменение ситуации, Ваш план маркетинга должен быть максимально гибким.

Сначала попробуем ответить на вопрос: что такое маркетинг?

Маркетинг— это все, что Вы делаете  ради удовлетворения определенных потребностей клиента с выгодой для себя.

Без хорошего плана маркетинга Ваши шансы на успех в бизнесе рискуют  уменьшиться.

Разрабатывая свою стратегию маркетинга, Вы, по сути дела, составляете план получения  прибыли.

Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана. Цель данного раздела - разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара.

 

План маркетинга на предприятии  можно понимать в широком и  узком смысле этого слова.

План маркетинга - это маркетинговый  раздел комплексного бизнес-плана развития предприятия. Однако есть и понимание плана маркетинга в узком смысле этого слова - это перечень тактических мероприятий, позволяющих улучшить положение предприятия на занимаемых сегментах рынка (в данной работе рассмотрим план маркетинга именно в этом контексте).

Составление плана должно начинаться с четкого представления о  том, каким видом бизнеса Вы занимаетесь  или собираетесь заняться. Принимая соответствующее решение, Вы, вероятно, будете исходить из того, что Вы уже  умеете и знаете, что подсказывает Вам опыт. Предположим, Вы уже определили, чем и где будете заниматься.

Вы должны знать, что представляет собой Ваш рынок в широком  смысле этого слова.

Если Вы берете в аренду минипекарню, значит, Вы будете работать на рынке  продуктов питания. Если Вы собираетесь  открыть свое кафе, значит, Вы будете заняты в сфере общественного  питания. Готовьтесь к дальнейшему  развитию своего бизнеса.

Составьте план хотя бы на один год. Можно  распланировать свою деятельность и  на 5 лет вперед. Например, когда открывается  крупное предприятие, у его руководства  должен быть план действий на ближайшие 15 лет. Так что старайтесь мыслить  широко, даже если Вы начинаете с  малого. Избегайте узости мышления.

Вы должны определить круг лиц, которые  являются Вашими потенциальными клиентами (по-научному эта группа называется «сегмент рынка»). Этот вопрос подробно рассматривается в брошюре под  названием «Определение круга своих  потенциальных покупателей».

В данном же случае ограничимся лишь кратким напоминанием.

Вашими клиентами могут быть, например, частные лица, проживающие  в городе, сельской местности, пригороде  и т.д., либо расположенные в этих местах различные фирмы. Ваши клиенты  могут относиться к различным  группам: профессиональным, имущественным, возрастным, семейным, социальным и  т.д. Фирмы также могут быть крупными и мелкими, новыми и давно работающими...

И, наконец, Ваши клиенты могут руководствоваться  совершенно различными соображениями  при покупке того или иного  вида товара. Например, они могут  купить что-нибудь, полагая, что «товар стоит этих денег».

Иногда человек покупает дорогостоящую  вещь, сознательно переплачивая за ее престижность (например, автомобиль марки «Мерседес», телевизор фирмы  «Сони» и т.д.).

Некоторые люди покупают вещи, к которым  давно привыкли (например, черный хлеб, который, как правило, не выпекают новые  пекарни). Существует множество мотивов  покупки того или иного вида товара, и мотивы эти весьма изменчивы.

И уж если Вы решили начать свое дело, точно определите круг лиц, которым  Вы адресуете свои товары или услуги. Без этого Вы не сможете составить  свой план.

Даже в том случае, если Ваш  бизнес развивается вполне успешно, необходимо вновь и вновь обращаться к тому сегменту рынка, который Вы обслуживаете.

Постарайтесь описать в свои основные товары или услуги, а также  круг своих потенциальных покупателей.

 

1. Основные направления плана  маркетинга.

Исходя  из определенной стратегии развития предприятия и намеченных рыночных (маркетинговых) целей в плане  маркетинга в первую очередь необходимо определить ключевую задачу текущего момента (например - проведение ситуационного  анализа текущего положения в  области маркетинга холдинга).

Мероприятия в плане маркетинга можно подразделить на следующие основные блоки:

• меры по активизации сбыта продукции;
• меры по ориентации предприятия на Потребителя;
• мероприятия по сбору коммерческой информации;
• мероприятия по подготовке аналитических материалов по анализу наиболее перспективных сегментов рынка;
• предложения по ценообразованию;
• предложения по ассортименту выпускаемой продукции;
• предложения по рекламе и отношениям с общественностью.

План  маркетинга удобнее представлять в  табличной форме. Причем намечаемые к реализации мероприятия целесообразно  разделить на два раздела - регулярные (в этом случае срок - это периодичность) и разовые (контрольная дата, отчетность).

Результат может быть выражен как в количественных, так и в качественных показателях  деятельности предприятия.

Ключевая  задача текущего момента - обеспечить потребителю максимально благоприятные  условия обслуживания.

2. Этапы разработки плана маркетинга.

Работы, которые необходимо предварительно проделать любой организации  перед началом разработки плана  маркетинга:

• выявить ключевые бизнес-процессы в организации по всем функциональным направлениям;
• сформировать стратегию развития предприятия на совместном совещании руководителей и специалистов по финансам, маркетингу и производству.

Кроме того, еще одна группа мероприятий  особого рода - это мероприятия  по сбору и анализу коммерческой информации. С одной стороны, эти  мероприятия дают основные исходные предпосылки для формирования стратегии, а с другой стороны сами являются строками в разработанном плане  маркетинга.

Этап 1. Первоначальную информацию для построения плана деятельности на рынке можно почерпнуть из анализа фактической деятельности предприятия (если такая информация накапливалась, лучше - в компьютерном виде). Данную работу проводит служба маркетинга.

Этап 2. Для формирования стратегических установок, в том числе для установления рыночных целей, несомненно, будет полезна информация о тенденциях продаж предприятия, на каких сегментах рынка предприятие уже присутствует, а какие еще не охвачены и т.д. Работы по целеполаганию проводятся на коллективном совещании руководства предприятия.

Этап 3. На совещании-семинаре генерируется список стратегических и тактических мероприятий для достижения поставленных целей.

Этап 4. Финансовым отделом разрабатывается Проект финансового плана предприятия и бюджеты для подразделений и служб.

Этап 5. Проводится оценка затрат. Суть его для рассматриваемого случая маркетинговых мероприятий состоит в следующем. Прежде всего, для каждого мероприятия оценивается его эффективность по отдаче (эффекту) на единицу затрат. Затем, все проекты упорядочиваются по мере убывания их эффективности. Далее, если выделенные финансовые средства, менее требуемых на реализацию мероприятий, Правление принимает одно из трех возможных решений:

• выбрать наиболее эффективные мероприятия в рамках бюджета (и соответственно скорректировать в сторону уменьшения целевые установки);
• пересмотреть бюджет в расходной и доходной части;
• формировать новый расширенный список коммерческих и маркетинговых мероприятий.

Этап 6. В последних двух случаях требуется дополнительное согласование бюджета мероприятий плана маркетинга.

Этап 7. Исходя из разработанной стратегии, необходимо сформировать ориентированную на Потребителя структуру управления предприятием.

Этап 8. Результатом предыдущих этапов будет пакет мероприятий. Далее необходимо назначить ответственных (с учетом усовершенствованной структуры управления и личностных качеств сотрудников) за реализацию мероприятий принятого плана, а также за сроки их выполнения.

Этап 9. Реализация намеченного плана маркетинга. Его корректировка осуществляется с учетом возмущающих воздействий рынка.

 

 

Элементы маркетингового плана

В маркетинговый план входит шесть элементов: анализ ситуации, цели, стратегия, тактика, бюджет и контроль.

1. Анализ ситуации. В ходе анализа компания исследует действующие на макроуровне внешние факторы (экономические, политико-юридические, социально-культурные, технологические), а также игроков, или участников ситуации (компанию, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков). Компания производит анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Здесь следует двигаться от внешних факторов к внутренним.
2. Цели. После того, как в ходе анализа ситуации были выявлены наилучшие возможности для компании, эти возможности ранжируются, после чего формулируются цели компании и определяются сроки их достижения. Цели должны устанавливаться с учётом интересов всех участников бизнеса, репутации компании и других существенных факторов.
3. Стратегия. Выбор наилучшего курса для достижения цели — задача стратегии.
4. Тактика. Стратегию следует развить, подробно представив детали, относящиеся к инструментарию маркетинга и конкретным мероприятиям. Для мероприятий выбираются ответственные и сроки выполнения.
5. Бюджет. Запланированные мероприятия и работы связаны с затратами, которые приплюсовываются к бюджету, необходимому для достижения целей компании.
6. Контроль. Компания должна установить периодичность пересмотра плана и контрольные показатели, позволяющие определить, как продвигается работа по достижению цели. Если показатели отстают от плановых, компания должна пересмотреть цели, стратегию или список мероприятий, чтоб исправить положение.

 

 

 

Контроль исполнения плана маркетинга.

Для контроля за работой предприятия  в целом должна быть разработана  многоуровневая процедура управленческого  учета (перечень показателей, позволяющих  руководителю оперативно принимать  решения), а также сформулирована стратегия его развития (миссия, цели, критерии их достижения и траектория движения к поставленным целям), подкрепленная  набором тактических мероприятий. Именно последнюю задачу для коммерческих и маркетинговых служб и решает план маркетинга.

Руководитель  контролирует результаты деятельности подчиненных подразделений:

• по показателям управленческого учета (например - один раз в день);
• по критериям в плане маркетинга
• по результатам работы подразделения (например - один раз в месяц).

Анализ  выполнения плана маркетинга включает сравнение реального развития событий  с запланированными или ожидаемыми показателями в течение определенного  периода. Если реальное состояние признается неудовлетворительным, в него необходимо внести изменения. Иногда планы приходится пересматривать в результате воздействия  неконтролируемых факторов.

Существуют  три метода, используемых для анализа  плана маркетинга:

• анализ маркетинговых затрат;
• анализ реализации;
• ревизия маркетинга.

Анализ  маркетинговых затрат оценивает  стоимостную эффективность различных  маркетинговых факторов, позволяет  оценить, какие затраты эффективны, а какие нет, и внести соответствующие  изменения.

Анализ  результатов сбытовой деятельности представляет собой детальное изучение результатов сбытовой деятельности с целью оценки правильности выбранной  стратегии.

Ревизия маркетинга определяется как систематизированная  критическая и объективная оценка и обзор основных целей и политики маркетинговых функций предприятия  для реализации этой политики и достижения поставленных целей.

Процесс ревизии маркетинга состоит из шести  этапов:

• определение, кто будет осуществлять ревизию;
• определение периодичности проведения ревизии;
• определение области ревизии - горизонтальная или вертикальная;
• разработка бланков для ревизии;
• проведение ревизии;
• представление результатов руководству и принятие решений.

Обязательное  условие успеха деятельности на данном поприще - зависимость зарплаты сотрудников  от выполнения ими своих обязанностей. Причем доля реальных выплат в зависимости  от результатов деятельности должна быть существенной (не менее трети  общего заработка работника).

 

План маркетингового исследования

Ответы на многие интересующие Вас вопросы можно получить в  результате маркетингового исследования, являющегося неотъемлемой составляющей всего комплекса маркетинговых  мероприятий.

В том случае, если Ваша деятельность не связана с производством товаров, Ваши затраты на проведение маркетингового исследования, вероятно, будут для  Вас не очень обременительны.

Этот вопрос подробно рассматривается  в брошюре под названием «Маркетинговое исследование». В данном же случае ограничимся  лишь несколькими абзацами.

На предыдущих страницах  речь шла о необходимости составить  ясное и полное представление  о своем рынке. Для этого как  раз и требуется маркетинговое  исследование, т.е. изучение рынка. Это  особенно важно для оценки возможного объема сбыта и, как результат, размера  выручки от реализации.

В большинстве случаев  Вы сами можете провести маркетинговое  исследование с минимальными денежными  затратами.

Здесь потребуются затраты  другого рода. Речь идет о количестве свободного времени, которое Вам  придется потратить на изучение рынка. Но «игра стоит свеч», поскольку  знание рынка необходимо для успешного  и прибыльного ведения Вашего бизнеса.

Это непрерывный процесс.

Здесь нельзя наладить все  раз и навсегда. Вам предстоит  держать руку на «пульсе» рынка постоянно. Только в этом случае Вы будете шагать в ногу со временем, предлагая современные, а не давно устаревшие товары.

Задумывались ли Вы о том, какого рода информация, связанная  с рынком, Вам требуется для  того, чтобы начать свое дело? А какая  информация потребуется по мере практической реализации Вашего плана? Запишите свои соображения.

План рекламных  мероприятий и мер, направленных на стимулирование сбыта 

Чем бы Bы ни занимались, Вы должны распространить на своем рынке  информацию о себе, а также о  своих товарах или услугах. Кроме  того, Вам предстоит убедить своих  клиентов в необходимости купить то, что Вы предлагаете.

На рынке со всех сторон Вас окружают конкуренты. Поэтому  не исключено, что «гвоздем» Вашего плана маркетинга станет именно реклама. Прежде всего, покупатели должны о Вас  услышать.

Возможно, изучение рынка  продиктует Вам текст Вашей будущей  рекламы— что именно следует сообщить покупателям.

Нужен план, в котором  будет отражено, что, где и каким  образом Вы собираетесь сообщить своим клиентам, а также указаны  затраты, необходимые для проведения рекламной кампании.

Если Вы хотите добиться успеха, расходы могут оказаться  немалыми.

Те же, кто занимается производством товаров, должны помнить  о необходимости показывать свой товар лицом. Ведь правильно представленный товар в нарядной упаковке является прекрасным средством стимулирования сбыта.

А теперь поговорим о рекламе.

Попробуйте записать в  следующей таблице свои соображения  по поводу рекламы. Что бы Вы хотели сообщить? Кому? Каким образом? Сколько  денег Вы предполагаете потратить  на это?

Ваша реклама и стимулирование сбыта Что бы Вы хотели сообщить:   Кому адресована Ваша информация:   Какой рекламный канал (газета, журнал, радио и т.д.)   Вы предполагаете использовать:   Как часто Вы будете давать рекламу:   Сколько денег Вы собираетесь  потратить на рекламу в течение  года: тыс.руб.

План сбыта

Реклама, стимулирование сбыта  и собственно сбыт тесно связаны  между собой. Они дополняют друг друга, поэтому их следует планировать  в комплексе.

По существу реклама и  хорошая репутация фирмы облегчают  Вашу коммерческую жизнь. Ведь осведомленный  клиент покупает Ваш товар еще  до общения с Вами, так сказать, мысленно.

Вам придется решать, сколько  продавцов Вам понадобится и  сколько денег Вы на это потратите. Если же Вы собираетесь заниматься сбытом самостоятельно, то придется потратить  часть Вашего свободного времени.

Помимо зарплаты продавцам, возможно, придется потратить деньги и на различные виды материального  стимулирования (например, премии, оплата проезда, оплачиваемые отпуска для  своих сотрудников и т.д.), а  также, не исключено, и на фирменную  одежду.

Ниже перечислите предлагаемые Вами основные виды товаров или услуг  и напишите, сколько Вы собираетесь  продать (в натуральном или стоимостном  выражении).

А теперь, опираясь на эти  данные, подумайте, сколько Вам требуется  продавцов. Сколько для этого  нужно денег?

6. План распределения  продукции

В том случае, если Вы будете заниматься производством товаров, Вам предстоит решить массу вопросов, связанных с их доставкой покупателям.

Необходимо учесть три  следующих момента:

наличие достаточных запасов  готовой продукции на складе;

доставка товаров к  месту реализации;

использование различных  посредников или сети дистрибьюторов.

В Вашем плане необходимо учесть количество готовой продукции, которое будет находиться на складе, а также схему выполнения заказов  Ваших клиентов.

Следует помнить, что за хранение товаров на складе надо платить (сюда включается оплата помещения, отопления, освещения склада и т.д.).

Кроме того, хранить товары на складе— это значит «замораживать» деньги. Чрезмерное количество товаров  на складе— столь же дурной знак, что и их недостаток.

Важный раздел Вашего плана— доставка товаров (в каком количестве, куда, с какой периодичностью). В  настоящее время в России существует немало коммерческих транспортных фирм, предлагающих услуги по доставке товаров  различными видами транспорта.

Имея дело с торговыми  агентами, оптовиками и розничными торговцами, придется уплачивать им определенное комиссионное вознаграждение или делать скидку с отпускной цены.

Помните: даже в том случае, если Вы работаете на рынке без  посредников, Вам все равно придется решать вопросы формирования товарных запасов и доставки продукции  к месту назначения.

С другой стороны, если Вы занимаетесь  торговлей или оказанием услуг, тогда уже Вы будете являться составной  частью системы распределения Вашей  фирмы-поставщика.

Это вовсе не означает, что  о распределении можно забыть.

По-прежнему нужно думать о наличии достаточных запасов  готовой продукции на складе. Скорее всего, поставщики будут предлагать Вам взять как можно больше продукции.

Вы же должны стремиться свести запасы готовой продукции  на складе к минимуму.

В вопросе, связанном с  созданием необходимых товарных запасов, следует придерживаться определенного  курса и точно рассчитать расходы, направленные на поддержание оптимального количества товарных запасов на складе.

Может быть, Вам стоит  предложить также и услуги по доставке своих товаров. Но в данном случае Вам придется решать, стоит ли включать плату за доставку в цену предлагаемых Вами товаров. Все будет зависеть от проводимой Вами сбытовой политики.

Таким образом, Вам предстоит  решить немало вопросов, связанных  с распределением продукции. Вы уже  составили план распределения продукции?

Попробуйте ответить на ряд  вопросов.

Как Вы будете формировать  складские запасы?

Сколько это будет стоить?

Как Вы будете осуществлять доставку товаров?

Как она будет организована?

Сколько она будет стоить?

Если Вы будете продавать  свои товары в розницу,будете ли Вы взимать плату за доставку товаров?

Через какие каналы Вы собираетесь  распределять свою продукцию?

Сколько это будет стоить?

Сколько денег предстоит  потратить на распределение продукциии в течение всего года? тыс.руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Цена

Цена— это та сумма денег, которую покупатели платят за Ваш  товар или услугу. Она приносит доход, покрывает все Ваши расходы  и обеспечивает определенную прибыль.

Поэтому начинать следует  с точного подсчета всех своих  расходов в течение года. Если Вы занимаетесь производством какой-нибудь продукции, разделите расходы на количество произведенной продукции, и Вы получите базовую себестоимость  продукции.

Если Вы занимаетесь оказанием  каких-нибудь услуг, Вы получите дневную  или недельную стоимость процесса обслуживания.

Если к себестоимости  добавить некоторую сумму, то получится  цена, по которой Вы можете продавать, получая определенную прибыль.

Но это еще не все. Ваш  клиент купит товар по указанной  цене только в том случае, если цена, по его мнению, соответствует ценности этого товара. Таким образом, цена зависит от объема Вашего сегмента рынка и размеров Bашего бизнеса.

Если Ваш товар рассчитан  на узкий круг покупателей и предполагается небольшой объем сбыта— цена будет  высокой. Если же Вы хотите добиться большого объема сбыта, цена должна быть умеренной.

К примеру, Ваше кафе может  предлагать разные бутерброды и салаты по цене от 3 до 30 рублей, которые будут  рассчитаны на разных посетителей.

Даже, если Вы уже не начинающий предприниматель, все равно необходимо время от времени корректировать свои цены .

Постарайтесь ответить на следующие вопросы:

Могли бы Вы определить круг своих потенциальных покупателей?

Какова цель Вашего бизнеса— широкий охват рынка или работа с узким кругом покупателей?

По какой цене Ваши товары или услуги будут пользоваться спросом?

8. План доходов

В предыдущем разделе мы рассмотрели основы ценообразования. Но цена определялась исходя из Вашей  возможности продать без учета  готовности и желания Ваших клиентов купить.

Начальный этап установления цены достаточно сложен. Это, кстати, одна из причин, ввиду которых план маркетинга должен быть максимально гибким. Как  правило, лучше сначала немного  завысить цену. Понизить ее будет легче, нежели поднять. Но, конечно же, никогда  не стоит снижать цены настолько, чтобы продавать себе в убыток.

Цель данного раздела  плана маркетинга— дать оценку Вашего совокупного годового дохода.

Воздержитесь от составления  плана, пока у Вас нет оценки величины предполагаемого годового дохода. Возможно, Вам не раз придется пересматривать эти цифры в процессе составления  плана маркетинга, а также по мере практической реализации Вашего плана  в течение года. Разумеется, если у Вас есть данные за предшествующие годы, сделать это будет намного  проще.

Если Вы захотите получить кредит, Вас обязательно спросят, какой ежегодный доход Вы ожидаете в течение ближайших трех лет.

Попробуйте определить размер годовой выручки от реализации.

Умножьте цены, по которым  Вы можете продавать свои товары, на предполагаемый объем сбыта.

Совокупный доход от реализации (основных видов товаров или услуг) тыс.руб.

Какова величина совокупного  дохода от реализации всех других товаров  или услуг? тыс.руб.

Ожидаемый совокупный доход  тыс.руб.

9. Финансовый план

В предыдущих разделах мы рассмотрели  различные составные части плана  маркетинга. Мы убедились в том, что  все его части тесно взаимосвязаны. Было показано, как приходится принимать  различные решения в процессе составления плана маркетинга.

Кроме того, стало ясно, что  принимаемые решения тесно связаны  с различного рода затратами. Таким  образом, разрабатывая план маркетинга, мы вплотную подошли к этапу составления  финансового плана.

Занятие бизнесом требует  затрат денег, времени, физических и  моральных сил. Поэтому одна из главных  причин составления финансового  плана— оценить целесообразность и  зрелость Вашего коммерческого проекта  в целом. Иными словами, необходимо ответить на вопрос: «А стоит ли эта игра свеч?».

Как правило, с этой целью  рассматривается период работы за 5 лет. Самостоятельно или вместе со специалистом по финансовым вопросам Вы должны подсчитать, сколько денег было вложено за прошедшие 5 лет и сколько денег  в результате Вашей коммерческой деятельности было получено за это  же время. Если совокупные расходы превысили  Ваши доходы, может быть, Вам не следует  продолжать дальнейшую работу в данной области.

Итак, в данной брошюре  мы упомянули:

выручку или доход;

расходы, связанные с изучением  рынка, проведением маркетингового исследования;

затраты на рекламу и стимулирование сбыта товаров;

расходы, связанные с организацией торговли;

расходы, связанные с распределением товаров.

А теперь все финансовые показатели, которые Вы рассчитали в процессе освоения данной брошюры, отразите в следующей таблице:

Ожидаемые финансовые итоги  года Совокупный доход от реализации   Затраты на маркетинговые  исследования   Затраты на рекламу и стимулирование сбыта товаров   Расходы, связанные с организацией торговли   Расходы, связанные с распределением товаров   Совокупные расходы, связанные  с маркетингом

Убедитесь в том, что все  Ваши затраты, связанные с организацией сбыта товаров, будут восполнены реальными доходами.