Мотивация достижения успеха

Содержание

Введение

1.      Мотивация. Мотивация достижения успеха.

2.      Психологические различия в поведении людей, мотивированных на успех или неудачу.

Заключение.

Список использованной литературы.

Введение

Мотивация достижения играет важную роль в регуляции поведения человека. Изучение ее проблем является актуальным направлением в психологии, что обусловлено определенными тенденциями развития современного общества. Научно-технический прогресс, расширение сферы предпринимательства, повышение престижности образования ставят человека перед необходимостью достижения определенного уровня успешности в ситуациях, связанных с соревнованием, объективной оценкой, конкурсным отбором. Часто его поведение в таких ситуациях зависит от силы и направленности мотивации достижения. И на сегодняшний день в мире, где люди стали пассивны, погрязли в бульварной литературе, телефонах и компьютерах, мотивация достижения стала важна как никогда.

В психологии на сегодняшний день существует достаточное количество исследований по рассматриваемому вопросу как в зарубежной науке, так и в отечественной. Существуют аспекты, поддерживаемые всеми или большинством ученых, но есть также и малоизученные области.

Возможно более детальное изучение роли мотивации достижения в преодолении человеком своих комплексов, в совершенствовании личности и ее раскрытии. Возможна оценка доли мотивации достижения на пути к успеху наряду с другими мотивационными характеристиками (например, интересом, стремлением).

В критической жизненной ситуации активизировать человека на целенаправленную деятельность также можно именно мотивацией достижения успеха. Это применимо в любой сфере: творчество, спорт, труд, наука, образование.

Учитывая вышесказанное, целью контрольной работы является определение роли мотивации достижения в развитии личности.

Соответственно, объектом контрольной работы является мотивация человека, предметом – роль мотивации достижения в развитии личности.

1. Мотивация. Мотивация достижения успеха.

Проблемой определения мотива человека как психического феномена плотно занимались как в зарубежной, так и в отечественной психологии. Как правило, мотив рассматривают как компонент системы мотивации или мотивационной сферы человека. Мы же в своей работе будем использовать эти понятия как синонимичные.

Одним из советских психологов, уделивших большое внимание вопросу мотивации, являлся представитель деятельностного подхода А.Н. Леонтьев. Он связывал мотивы человека с его потребностями.

Наличие потребностей как источника активности является предпосылкой любой деятельности человека.

Потребность можно определить как свойство живых организмов, выражающее первоначальную исходную форму активного и избирательного отношения к предметам реального мира. Иначе говоря, это субъективное состояние в объективной необходимости предметов реального мира.

Далее мы подошли к условию возникновения мотива. Необходимость предметов обеспечивает поисковую активность человека. Субъект, найдя предмет, отвечающий его потребности, конкретизируется в нем, происходит опредмечивание потребности, что и является основным из принципов формирования мотивов.

Таким образом, мы можем определить мотив как предмет вещественный или идеальный, отвечающий актуальной потребности, который направляет на себя деятельность[8, глава 5.4; 10].

Леонтьев А.Н. пишет, что «в современной психологии в целом мотивом называют все, что составляет так называемые внутренние силы поведения, что актуализирует  деятельность человека». Сам же мотиву дает следующее определение: «это объективное, что побуждает и направляет деятельность, отвечая той или другой потребности, конкретизируя потребность или, естественно, удовлетворяя потребности» [9, лекция 45].

Мотивационная сфера – это развивающаяся в течение жизни целостная подвижная иерархически организованная система побуждений человека, отражающая предмет потребности и состояния самого человека. Таким образом, главными отношениями, характеризующими мотивационную сферу личности, является иерархия побуждений, или мотивов, связанная со степенью их осознания, интенсивностью мотивов и их способностью управлять нижележащими [9, лекция 46].

А. Маслоу (представитель гуманистической психологии) выстроил иерархию мотивов по степени их близости к удовлетворению витальных потребностей. В основе иерархии лежит необходимость поддерживать физиологический гомеостаз; выше – мотивы самосохранения; далее – уверенность, престижность, любовь. На вершине иерархии – познавательные и эстетические мотивы, ведущие к развитию способностей и самоактуализации личности [8, глава 5.4].

А.Н. Леонтьев же считает данную попытку построения иерархии неудачной. В основе этой схемы лежит допущение, что доминирующие потребности, расположенные внизу, должны быть более или менее удовлетворены до того, как человек может осознать наличие и быть мотивированным потребностями, расположенными вверху. Но мотивационная сфера достаточно динамична и легко подвергается изменению. Следовательно, иерархические отношения между мотивами являются релятивными (относительными) и определяются складывающимися связями деятельности субъекта. При этом смыслообразующие мотивы всегда занимают более высокое место в иерархии [9, лекции 46, 47].

Что такое смыслообразующие мотивы? Здесь следует говорить о функции мотивов, которая, по словам А.Н. Леонтьева, раскрывается двояко. С одной стороны, мотивы – это нечто «объективное, что побуждает и направляет на себя деятельность, и в этом заключается побудительная функция мотивов» [9, лекция 45]. С другой же стороны, цели, на которые направлены действия субъекта, и содержание этих действий, приобретают особое значение для человека в зависимости от мотивов деятельности, включающей данные действия. В этом и заключается функция смыслообразования [9, лекция 47; 10].

По Леонтьеву А.Н. мотивы, выполняющие смыслообразующую функцию, являются ведущими в полимотивированной деятельности человека. Они занимают центральное положение, чаще проявляются в поведении и имеют большее значение для развития личности. Функцией побуждения в основном обладают второстепенные, или подчиненные, мотивы. Ведущие тоже побуждают, но прежде всего – образуют смысл.

Смыслообразующие мотивы относятся к внутренней мотивации человека, которая является наиболее эффективной. Она заключается в присвоении внешней мотивации, источником которой, по Леонтьеву А.Н., является внешний мир, предметная и, прежде всего, социальная среда. При присвоении мотивация становится внутренней, собственной для субъекта [8, глава 3.4]. Безусловно, внутренняя мотивация играет огромную роль в детерминации поведения человека, при этом, внешние и внутренние мотивы могут быть как актуальными, так и потенциальными, и способны переходить из одного состояния в другое. То есть, если мотив актуален, он личностно выбран и определяет реальные действия, будучи же потенциальным, он может действие организовать, определяет зону ближайшего развития личности и возможные варианты поведения человека.

Причины нашего поведения лежат как внутри нас (личностные особенности), так и вне, то есть, обусловлены ситуацией. Все, что в ситуации побуждает человека, имеет для него значение, называется стимулом. Но нельзя представить влияние ситуативных причин отдельно от субъективных. Это то же самое, что представить ситуацию без индивида и, наоборот, индивида без ситуации. Таким образом, поведение всегда рассматривается в контексте взаимодействия личности и ситуации.

Порой мы сталкиваемся с тем, что в определенной ситуации индивид действует иначе, чем большинство людей, или иначе, чем принято. Например, один из школьников усердно учится и в свободное от занятий время, когда другой является его полной противоположностью и его почти невозможно мотивировать к учению. Это свидетельствует об индивидуальных различиях. Обычно они прослеживаются во многих ситуациях, не являются единичными, поэтому можно говорить о их стабильности

Следует отметить, что область для исследования мотивации человека очень обширна. Нами были затронуты такие вопросы, как что подразумевается под мотивом, возникновение мотивов, их иерархия, функции и виды, связь с поведением и соответствующие мотиву цели.

Большую значимость приобретает исследование таких широких форм мотивации, которые, проявляясь в разных сферах деятельности (профессиональной, научной, учебной), определяют творческое, инициативное отношение к делу и влияют как на характер, так и на качество выполнения труда. Одним из основных видов такой мотивации выступает мотивация достижения.

Исследования этого вида мотивации начались в середине XX века. Появилась теория мотивации достижения, которая определяет, какие степени трудности задач мотивируют личность.

Впервые мотив достижения как устойчивая характеристика личности был выделен в классификации Г. Мюррея в 1938году. Наряду с органическими потребностями Г. Мюррей предложил перечень психогенных, развивающихся на основе первичных потребностей в результате воспитания и обучения. К ним он отнес 26 потребностей, в число которых входила и потребность в достижении успеха. Данная диспозиция (или мотивационное свойство) было определено как устойчиво проявляемая потребность индивида добиваться успеха в различных видах деятельности и как стремление сделать что-то быстро и хорошо, достичь определенного уровня в каком-либо деле.

Вслед за Г. Мюрреем проблеме мотива достижения было уделено внимание американским ученым Д.С. Мак-Клелландом. Он полагал, что мотивация достижения «является бессознательным побуждением к гораздо более совершенному действию, к достижению стандарта совершенства». В 50х годах он выявил индивидуальные различия в мотивации достижения с помощью тематического апперцепционного теста (ТАТ). Мак-Клелланд считал, что формирование мотивации достижения зависит от благоприятных условий воспитания и благополучной среды и согласуется с теорией социального научения. Людям с выраженной мотивацией достижения он приписывал характерные черты: предпочтение трудиться в условиях максимального побуждения мотива достижения (то есть решать задачи средней степени трудности); взятие на себя личной ответственности за выполнение деятельности в ситуациях невысокого или умеренного риска, где успех не зависит от случайности; предпочтение адекватной обратной связи о результатах своих действий; стремление к поиску более эффективных, новых методов решения задач, то есть склонность к новаторству [2; 3].

Говоря о мотиве достижения нельзя не упомянуть об исследованиях немецкого ученого Х. Хекхаузена. В его понимании мотивация достижения – это попытка увеличить либо сохранить наиболее высокими способности человека ко всем видам деятельности, к которым могут быть применены критерии успешности и где выполнение подобной деятельности может, следовательно, привести либо к успеху, либо к неудаче.

Согласно Х. Хекхаузену, мотивация достижения имеет характерные признаки, в которых и раскрывается ее структура: итог деятельности достижения имеет две возможности: достигнуть успеха или потерпеть неудачу, при этом ориентация на достижение успеха выражена у лиц с высокой мотивацией достижения; мотивация избегания неудач характеризуется уклонением от решения непростых задач. Мотивация достижения проявляется в случае, если деятельность предоставляет возможности для совершенствования, то есть задачи должны быть средней степени трудности; мотивация достижения ориентирована на определенный конечный результат, на цель, но процесс продвижения к цели может прерываться, при том на довольно долгое время, и для людей с высокой мотивацией достижения характерно возвращение к уже прерванным занятиям и доведение их до конца, что не присуще людям с преобладающей мотивацией избегания неудач [5, главы 3,8].

Также довольно содержательна модель рискового выбора Дж. Аткинсона. В его исследовании мотивация достижения успеха представляет собой интеграционное образование, в котором, как в исследованиях Х. Хекхаузена, выделены две мотивационные тенденции: стремление к успеху и стремление к избеганию неудач. Мотивационные тенденции являются сложными по составу. В них входят:

1) постоянные личностные диспозиции - мотивы;

2) ситуативные непосредственные детерминанты поведения - ожидание или вероятность и

3) субъективная побудительная ценность будущего успеха или неудачи.

Соответственно, в модели выделяются три главных детерминанты мотивации достижения: мотив, ожидание, ценность [5, глава 5].

Ожидание понимается как предвосхищение того, что выполнение некоторого действия приведет к определенным последствиям. Названия мотивов (например, достижение) в действительности являются названиями классов побуждений, которые производят, по существу, один и тот же тип переживания чувства удовлетворенности: гордости при достижении успеха и т.д. Поведение, ориентированное на достижение цели, определяется результирующей тенденцией достижения, возникающей при совместном влиянии двух тенденций: тенденции стремления к успеху и тенденции избегания неудачи [4].

Среди отечественных психологов одним из первых вопросом мотивации достижения занялся М.Ш. Магомед-Эминов, предприняв попытку изучить структуру и механизмы функционирования данного феномена. Ученый предложил динамическую модель мотивации, состоящую из четырех структурных компонентов, каждый из которых выполняет конкретные мотивационные функции в ходе осуществления деятельности:

1)инициация или побуждение деятельности,

2) целеобразования,

3) реализации намерения и

4) постреализация - процессы, направленные на прекращение действия или смену одного действия другим.

Одним из основных механизмов актуализации мотивации достижения, по М.Ш. Магомед-Эминову, выступает мотивационно-эмоциональная оценка ситуации, складывающаяся из оценки мотивационной значимости ситуации и оценки общей компетентности в ситуации достижения. Поэтому мотивация ученым рассматривается как сложная многоуровневая функциональная система, в которой интегрированы аффективные и когнитивные процессы.

Все же разные авторы по-разному смотрят на соотношение между стремлением к успеху и избеганием неудачи. Одни считают, что это взаимоисключающие полюсы на шкале величин мотива достижения, и если человек ориентирован на успех, то он не испытывает страха перед неудачей, и наоборот. Другие доказывают, что отчетливо выраженное стремление к успеху вполне может сочетаться с не менее сильным страхом неудачи, особенно если она связана для субъекта с какими-либо тяжелыми последствиями. И действительно, имеются данные, что между выраженностью стремления к успеху и избегания неудачи может быть положительная корреляция. Поэтому, скорее всего, речь идет о преобладании у того или иного субъекта стремления к успеху или избеганию неудачи при наличии того и другого. Причем, это преобладание может быть как на высоком, так и на низком уровне выраженности обоих стремлений [6, глава 8.9].

Исходя из вышесказанного, можно сказать, что во всех упомянутых исследованиях мотивация достижения имеет два выхода: достижение успеха либо претерпевание неудачи. Таким образом, поведение, ориентированное на достижение, предполагает наличие у каждого человека мотивов достижения успеха.

2. Психологические различия в поведении людей, мотивированных на успех или неудачу.

Со временем ведущие мотивы человека становятся настолько характерными для него, что превращаются в черты его личности. К их числу относят и две стороны мотивации достижения. При этом поведение людей, мотивированных на достижение успеха и избегание неудач, существенно отличается. Это можно проследить, рассматривая поведение людей с разными доминирующими мотивами в нескольких аспектах.

Субъекты, мотивированные на достижение успеха ставят перед собой реальные положительные цели, достижение которых будет однозначно расценено как успех. Такие люди склонны к разумному расчетливому риску: выбирают задачи средней трудности, где успех и неудача становятся равновероятными и исход максимально зависит от собственных усилий человека. При этом привлекательность задачи возрастает пропорционально ее сложности; в заданиях проблемного характера, требующих продуктивного мышления, а также в условиях дефицита времени, работа улучшается. Легкие задачи принципиально не выбираются, так как не приносят чувства удовлетворения и настоящего успеха, а при выборе слишком трудных велика вероятность неуспеха [7].

В поведении людей, мотивированных на избегание неудач, прослеживаются иные тенденции. Эти люди ставят перед собой неоправданно завышенные цели или, напротив, очень легкие, не требующие особых трудовых затрат; склонны к экстремальным выборам задач: нереально заниженные или нереально завышенные. В расслабляющей ситуации, то есть ситуации низкой мотивационной значимости, индивиды с доминирующим мотивом избегания неудач, отдают предпочтение трудным задачам, а в активирующей ситуации, где мотивационная значимость высока, выбирают легкие задачи. Это объясняется предпочитаемым уровнем риска: выбор либо совсем незначительного риска, то есть решение очень легких задач, где успех гарантирован, либо очень высокого, при котором выбираются трудные задачи, где неудача не воспринимается как личный неуспех.

Еще одна характеристика, в которой прослеживаются различия в поведении – это локус контроля. Индивиды, мотивированные на успех приписывают свои достижения внутриличностным факторам, а неудачи объясняют стечением обстоятельств. Люди, мотивированные на избегания неудач имеют противоположный взгляд: внешним факторам приписываются успехи, а внутриличностным – неудачи. Таким образом, человек с выраженной мотивацией достижения успехов обладает уверенностью в том, что многое зависит от него самого, а человек с доминирующей мотивацией избегания неудач зачастую поспешно и неоправданно объясняет свои неудачи отсутствием у него необходимых способностей, его покидает чувство подконтрольности складывающейся ситуации, формируется состояние когнитивной беспомощности. Человек становится совершенно неуверенным в своих силах, боится порицаний и неприятия группой. Любая деятельность, чреватая возможностью неудачи, вызывает отрицательные эмоции, не приносит удовольствия и тяготит.

У людей, мотивированных на успех, работа, направленная на достижение цели, вызывает лишь положительные эмоции. Эти люди уверены в успехе и за действия, направленные на его достижение, ожидают одобрений. Неудачи в этом случае переоцениваются, но переживания непродолжительны; субъект, мотивированный на успех, способен мобилизовать свои силы и даже вернуться к задаче, в решении которой потерпел неудачу. Субъекты, мотивированные на избегания неудач, пытаются в последствии не сталкиваться с подобными задачами и желают к ним больше никогда не возвращаться.

Подобное поведение можно объяснить с точки зрения уровня притязаний и оценки своих способностей. Индивиды, мотивированные на избегание неудач, обладают нереалистичным уровнем притязаний и, как правило, игнорируют объективную информацию о своих способностях. Люди с доминирующим мотивом достижения успеха имеют адекватный средний уровень притязаний, который повышается после успеха и снижается после неудачи, также способны реалистично оценивать свои возможности при постановке задач.

Обобщая все вышесказанное, можно охарактеризовать людей, мотивированных на успех, как активных, инициативных, ответственных и добросовестных. Эти люди настойчивы в достижении цели и стремятся во что бы то ни стало добиваться только успехов в своей деятельности. Они не действуют шаблонно, пребывают в постоянном поиске способов решения задач и преодоления препятствий. Находчивы и способны мобилизоваться в ситуации соревнования или проверки способностей. При достижении результата переживают удовольствие и гордость.

Людей, мотивированных на неудачи, можно охарактеризовать как малоинициативных. Они избегают ответственных заданий, изыскивая различные причины отказа от них. Боятся критики. Неуверены в себе и не верят в возможность своего успеха. При выборе быть победителем или побежденным предпочтут вовсе остаться в стороне. Долго колеблются при принятии решения, тщательно взвешивая свои возможности. За неудачу переживают стыд и унижение.

Мотивация – это внутренняя детерминация поведения и деятельности. Как движущая сила человеческого поведения она, безусловно, занимает ведущее место в структуре личности, пронизывая ее основные структурные образования: характер, направленность личности, эмоции, деятельность и психические процессы.

Совсем иначе дело обстоит с мотивацией на избегание неудач. Этот тип мотивации не является положительной или эффективной движущей силой. Боязнь неудач приводит к избеганию ответственности, а зачастую и вовсе к уклонению от деятельности. Отсутствие активности влечет за собой торможение буквально всех психических процессов, следовательно – отсутствие прогресса, возможно развитие отрицательных черт характера, например, пасование перед трудностями, преградами, отсутствие сосредоточенности, ригидность. Доминирование мотивации избегания неудач также зачастую приводит к формированию конформного типа поведения. В этом случае человек малоспособен овладеть навыками самостоятельной работы, может действовать только при поддержке окружающих. Вследствие того, что такие люди боятся критики, они не высказывают своего мнения, слепо следуют мнению окружающих, соответственно являются всегда «ведомыми», неспособны противостоять убеждающему воздействию. Особенность людей конформного характера – отсутствие противоречий со своей средой.

Преодолеть черты конформизма можно, тренируя волю. Волевая регуляция поведения характеризуется состоянием оптимальной мобилизованности личности, потребного режима активности, концентрацией этой активности в необходимом направлении. В данном случае мотивация достижения успеха способствует развитию таких волевых качеств личности, к которым можно отнести силу воли, то есть степень необходимого волевого усилия для достижения цели; настойчивость как умение человека мобилизовать свои возможности для длительного преодоления трудностей; выдержку (умение тормозить действия, чувства, мысли, мешающие осуществлению принятого решения), энергичность. Это базовые волевые качества, определяющие большинство поведенческих актов. На более высоком уровне мотив достижения успеха не мало важен в развитии волевых качеств, таких как решительность (умение принимать и претворять в жизнь быстрые, обоснованные и твердые решения), смелость (умение побороть страх и идти на оправданный риск ради достижения цели, несмотря на опасности для личного благополучия), самообладание (умение контролировать чувственную сторону своей психики и подчинять свое поведение решению сознательно поставленных задач), уверенность в себе. При ведущем мотиве избегания неудач перечисленные качества развиты крайне слабо, что объясняет пассивность субъекта, частые сомнения, боязнь высказаться, робость. Это яркие проявления заниженной самооценки – неуверенность в своих действиях, в их успехе, неуверенность в себе [5; 1].

Таким образом можно сказать, что между мотивацией и свойствами личности, как мы убедились, действительно существует взаимосвязь: свойства личности влияют на особенности мотивации, а особенности мотивации, закрепившись, становятся свойствами личности. При этом мотивация, как явление устойчивое, но динамичное, при изменении влечет перемены и в поведенческих актах человека. Следовательно, усиление мотива либо достижения успеха, либо избегания неудач, обуславливает формирование соответствующих свойств личности. Если при доминировании мотивации избегания неудач формируются черты, характеризующие человека как слабого, а при ведущем мотиве достижения успеха – противоположные качества, то создавая условия для доминирования мотивации достижения, можно обеспечить развитие положительных, сильных сторон человека и создать предпосылки для его становления как развитой личности.

Доминирующий мотив достижения успеха характеризует своего обладателя как человека сильного, способного преобразовать окружающую среду, в отличие от людей, стремящихся избежать неудачи, все действия которых направлены именно на это, а не на преодоление трудностей. Мотив достижения успеха способствует формированию адекватной самооценки, развитию волевых качеств, психических процессов, таких как внимание, мышление, воображение. Мотив избегания неудач сопровождается совершенно иными особенностями, которые не имеют выраженного положительного влияния на развитие личности – это робость или, напротив, заносчивость, неуверенность в себе и как следствие боязнь совершения активных действий, страх высказать свое мнение и, соответственно, конформность.

Заключение

В процессе нашего исследования для решения поставленных задач мы обращались к работам ученых-психологов как отечественных, так и зарубежных. Благодаря этому, мы смогли раскрыть сущность процесса мотивации.

В ходе исследования было установлено, что мотивация достижения успеха понимается как сила, вызывающая у индивидуума действия, которые, как он ожидает, приведут к успеху. Эта тенденция проявляется в направленности, интенсивности и настойчивости деятельности

Ведущий мотив, как достижение успеха, так и избегание неудач, проявляется не в одном каком-либо аспекте работы индивида, а прослеживается во всей его деятельности. Это означает сформированность мотива и его закрепление как свойства личности. Безусловно, это накладывает отпечаток на другие стороны личности, и даже участвует в ее развитии.

Выявлено, что доминирование мотива избегания неудач характеризует своего обладателя как индивида слабого и малоактивного. Тогда как стремление к успеху свидетельствует о наличии у человека сильных качеств, например, силы воли, выдержки и энергичности. Это говорит о том, что мотивы достижения успеха и избегания неудач оказывают влияние на развитие принципиально разных личностных качеств. Мотивация достижения успеха способствует развитию в человеке стремления преодолевать преграды и сопротивляться трудностям. Это именно то, что делает индивида личностью. Таким образом, мотивация достижения успеха всегда положительная и в большей степени способствует развитию личности, в отличие от мотива избегания неудач.

Список использованных источников

1.  Морозов А.В. Индивидуальные особенности личности [Электронный ресурс]: Деловая психология: курс лекций. – Электрон. текстовые дан./ А.В. Морозов. – Режим доступа: http://polbu.ru/morozov_psychology/ch13_all.html

2.  Васильев И.А. Мотивация и контроль за действием [Электронный ресурс]. – Электрон. текстовые дан. / И.А. Васильев, М.Ш. Магомед-Эминов. – М.: Изд. МГУ, 1991.

3.  Психология. Полный энциклопедический справочник / Сост. и общ. ред. Б. Мещерякова, В. Зинченко. – СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2007. – 896 с.

4.  Гордеева Т.О. Психология мотивации достижения/ Т.О. Гордеева. – М.: Смысл; Издательский центр «Академия», 2006. – 336с.

5.  Иванников В.А. Психологические механизмы волевой регуляции [Электронный ресурс]: Учебное пособие/ В.А. Иванников. – 3-е изд. – Электрон. текстовые дан. – Спб.: Питер, 2006. – 208с.

6.  Ильин Е.П. Мотивация и мотивы [Электронный ресурс]. – Электрон. текстовые дан./ Е.П. Ильин. – СПб.: Питер, 2003.

7.  Коростелева И.С., Ротенберг В.С. Поисковая активность и проблемы обучения и воспитания [Электронный ресурс] /И.С. Коростелева // «Вопросы психологии». – Электрон. версия печат. публ. – Режим доступа: http://www.voppsy.ru/issues/1988/886/886060.htm

8.  Леонтьев А.Н. Деятельность. Сознание. Личность [Электронный ресурс]/ А.Н. Леонтьев. – 2-е изд. – Электрон. текстовые дан. – М.: Политиздат, 1997.

9.  Леонтьев. А.Н. Лекции по общей психологии [Электронный ресурс]. – Электрон. текстовые дан. / А.Н. Леонтьев. – М., 2000.

10.  Леонтьев. А.Н. Потребности, мотивы и эмоции [Электронный ресурс]. – Электрон. текстовые дан./А.Н. Леонтьев. – М.: Изд-во Моск. Ун-та, 1971. ― 40 с.