Невербальное поведение и невербальные средства общения

 

Форма №  25

МОСКОВСКИЙ ОБЛАСТНОЙ  ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

 

по дисциплине

 

ЭТИКА ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ 

 

на тему

 

НЕВЕРБАЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ  И

НЕВЕРБАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА ОБЩЕНИЯ

 

 

Выполнил:       студент 1 курса

                         факультета менеджмента и

                         информационных технологий

                         заочного отделения

                        

 

 

 

 

 

Преподаватель:  Агабабян Галина Хачатуровна

                         кандидат педагогических наук

 

 

 

Оценка:_______________

Подпись преподавателя:_______________

 

 

 

2007 г.

 

Оглавление

контрольной работы по дисциплине «Этика делового общения»

На тему «Невербальное поведение  и невербальные средства общения»

  

Введение ______________________________________________________    3

 

1.Невербальное общение – вид общения без использования слов _______    5

2. Роль невербального общения ___________________________________    7

3. Этикет невербального общения _________________________________    9

4. Жесты в деловом общении _____________________________________  12

4.1.Типы жестов___________________________________________  14

5. Невербальное поведение и национальные традиции________________   17

 

Заключение____________________________________________________   19

 

Список использованной литературы ________________________________20

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Этика делового общения – это дисциплина, изучающая этическую сторону деловых отношений как сферу научно-технического знания. В странах с развитой рыночной экономикой эта сфера знаний переживает значительный подъем. Ежегодно в мире проходят сотни семинаров и конференций по проблемам этики деловых отношений, регулярно собираются международные съезды и конгрессы, выходят десятки книг и учебников, издаются специальные журналы. Все это свидетельствует о том, что деловое сообщество не только осознает этические проблемы, но и придает им большое значение.

Деловое общение – необходимая часть  человеческой жизни, важнейший вид  отношений с другими людьми. Вечным и одним из главных регуляторов  этих отношений вступают этические  нормы, в которых выражены наши представления  о добре и зле, справедливости и несправедливости, правильности или  неправедности поступков людей. Общаясь в коллективе с коллегами  по работе или деловыми партнерами каждый, так или иначе, опирается  на эти представления. Но в зависимости  от того, как человек понимает эти моральные нормы. Какое содержание в них вкладывает, в какой степени он их вообще учитывает в общении. Он может, как облегчить свое деловое общение, сделать его более эффективным, так и затруднить это общение или даже сделать его невозможным.

Для менеджеров слово – это профессиональный инструмент и для достижения наилучших  результатов он должен им владеть  в совершенстве.

Целью настоящей  работы является рассмотрение невербального  поведения и невербальных средств  общения.

Для достижения этой цели мною будут рассмотрены  следующие вопросы:

Невербальное  общение – вид общения без использования слов

Роль  невербального общения;

Этикет  невербального общения;

Жесты в  деловом общении;

Невербальное поведение и национальные традиции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Невербальное общение – вид общения без использования                               слов.

В настоящее  время в процессе общения и  взаимопонимания людей не последнее  место отводится так называемому  «невербальному общению» - языку жестов и телодвижений. 

Мы очень  часто обращаемся к этому способу  передачи информации, общаясь с друзьями, родственниками, деловыми партнерами, сослуживцами и с теми, с кем  лишь на мгновение сталкиваемся нас  повседневная жизнь. Он во многом определяет как реакцию на окружающих, так  и их отношение к нам. Стоит  только сознательно отнестись к  этим безмолвным сигналам, которые  мы одновременно и подаем, и принимаем, как мы тут же откроем для себя возможность более эффективного и действительного их использования.

Ученые  до сих пор спорят о том, в какой  степени способность к языку  жестов является врожденной, как быстро она развивается в тот период, когда человек учится говорить, и  какою роль в ее развитии играет подражание окружающим.  Самые современные  представления позволяют думать, что способность читать чужие  мысли свойственна всем людям. Проще  говоря, самые разные внешние признаки, такие как выражение лица или  направление взгляда, помогают нам  догадаться о чувствах других людей  и об их намерениях по отношению  к вам.

С тех  пор как ученые впервые заинтересовались невербальной коммуникацией, было выявлено множество поразительных вещей. Пожалуй, самое удивительное – это  то крайне незначительное количество слов, являющихся значимыми в разговоре  лицом к лицу, по сравнению с  огромным количеством сигналов, передаваемых с помощью жестов и связанных  с ними символов.  По мнению экспертов, до двух третей сообщений, полученных каким – либо участником беседы, поступает по невербальным каналам  связи. Наряду с речевым восприятием, между людьми, постоянно курсируют  сообщения, которые они принимают  и на которые они реагируют, прежде чем сознание подвергнет их рациональному  анализу. Общение без слов – общение самое емкое и достоверное.

Общаясь, мы слушаем не только словесную информацию, но и смотрим в глаза друг другу, воспринимаем тембр голоса, интонацию, мимику, жесты. Слова передают нам логическую информацию, а жесты, мимика, голос эту информацию дополняют.

Невербальное  общение часто возникает бессознательно. Оно может либо дополнять и усиливать словесное общение, либо ему противоречить и ослаблять. Хотя невербальное общение и является часто бессознательным процессом, в настоящее время оно достаточно хорошо изучено и для достижения нужного эффекта с успехом может контролироваться.

Невербальное  общение – наиболее древняя и  базисная форма коммуникации. Наши предки общались между собой при  помощи наклона тела, мимики, тембра и интонации голоса, частоты дыхания, взгляда. Мы и сейчас часто понимаем друг друга без слов.

Невербальный  язык настолько мощный и общий, что  часто мы без труда понимаем собаку, что она хочет. Собака же предугадывает  многие наши поступки, например, заранее  знает, когда мы идем с ней гулять, а когда отправляемся на улицу  без нее.

Некоторые животные живут в одиночку, например, медведи. Поэтому у них неразвит невербальный язык (например, мимика, положение  ушей, оскал морды). В результате добродушный с виду медведь может  отвесить оплеуху дрессировщику. При  дрессировке животных со слаборазвитым  невербальным языком следует быть особенно осторожными.

Невербальное  общение – не так сильно структурировано, как вербальное. Не существуют общепринятые словари и правила компоновки (грамматика) жестов, мимики, интонации, при помощи которых мы в состоянии  однозначно передать свои чувства.

Такая передача зависит от очень многих факторов и часто происходит неоднозначно. Намеренная передача – творческий процесс, которым профессионально  занимаются артисты кино и театра. При этом каждый артист передает одну и ту же роль по-разному. Мы не раз  видели одни и те же роли в исполнении разных артистов, одни и те же фильмы, снятые разными режиссерами.

Преднамеренная  передача чувств, которых у нас  нет – трудный, если вообще возможный  процесс. Именно поэтому артисты  во время съемок пытаются вжиться  в образ и испытывать те же самые  чувства, которые они пытаются передать. Часто мы такую неудачную игру замечаем и говорим, что фильм  – неудачный: актеры играют неестественно, например, переигрывают. И все-таки при помощи невербального языка  мы выражаем свои чувства: любви и  ненависти, превосходства и зависимости, уважения и презрения.

Часть невербального  языка универсальна: все младенцы одинаково плачут и смеются. Другая часть, например жесты, различается  от культуры к культуре. Невербальное общение обычно возникает спонтанно. Мы обычно формулируем свои мысли  в виде слов, наши же поза, мимика и  жесты возникают непроизвольно, помимо нашего сознания.

 2. Роль невербального общения

  Можно обмануть словами, но нельзя обмануть голосом.           

Слова хорошо подходят для передачи логической информации. В то же время чувства лучше  передаются не вербально. Согласно оценкам ученых 93% информации, передающейся при эмоциональном общении, проходит по невербальным каналам коммуникации.

Невербальное  общение трудно контролируется даже профессиональными артистами. Им для этого необходимо входить в образ, что является сложным творческим процессом, не всегда получается и требует репетиций. Поэтому невербальное общение является существенно более надежным, чем вербальное. Мы можем контролировать часть параметров невербального общения. Но мы никогда не будем в состоянии контролировать все параметры, так как человек может держать в голове одновременно не более 5-7 факторов.

    Невербальное общение, как правило,  спонтанно и непреднамеренно.  Его нам подарила природа как  продукт многих тысячелетий естественного  отбора. Поэтому невербальное общение  – очень емко и компактно.  Овладевая языком невербального  общения, мы приобретаем эффективный  и экономичный язык. Моргнув глазом, кивнув головой, помахав рукой,  мы передаем свои чувства быстрее  и лучше, чем сделали бы это  при помощи слов.

Свои  чувства и эмоции мы можем передавать без слов. Невербальный язык используется и при словесном общении. При  его помощи мы:

• подтверждаем, поясняем или опровергаем передаваемую словесным путем информацию;

•  передаем информацию сознательно или бессознательно;

•  выражаем свои эмоции и чувства;

•  регулируем ход разговора;

•  контролируем и воздействуем на других лиц;

• восполняем недостаток слов, например, при обучении езде на велосипеде.

Разговаривая  с партнером, мы видим его мимику, жесты, которые нам говорят, что  действительно думает и чувствует  наш собеседник. Так, сидящий собеседник, подавшись вперед, сообщает нам, что  хочет говорить сам. Отклонившись же назад, он уже сам хочет нас  слушать. Наклоненный вперед подбородок свидетельствует о волевом напоре, желании жестко отслеживать свои интересы. Если же подбородок приподнят, а голова прямая, то партнер считает  себя в позиции силы.

Управляя  своим невербальным языком, мы можем  вызывать желаемый для нас образ. Выступая перед аудиторией в качестве эксперта, нам следует вызвать  образ компетентного, уверенного в  себе специалиста. В противном случае нашему мнению никто не поверит. Более  того, свое впечатление о нас аудитория  составит в первые несколько секунд нашего выступления.

Если  мы выйдем на трибуну с сутулой  спиной, голос будет звучать вяло, а слова окажутся скомканными, то нам вряд ли удастся убедить присутствующих принять наши предложения, если только аудитория не будет нас считать  заранее первоклассным специалистом и непререкаемым авторитетом.

Невербальный  язык помогает нам составить более  четкое и адекватное мнение о партнере. Постукивание пальцами по рукоятке кресла свидетельствуем о нервном напряжении. Сжатые в замок руки – о закрытости. Преобладание согласных в речи –  о преобладании логики над чувствами: собеседник, скорее, “физик”, чем “лирик”.

3. Этикет невербального общения

Большая часть информации передается невербальными  средствами общения.

Мимика, жесты играют большую роль в оценке окружающими уровня воспитанности  того или иного человека (собеседника). Например, некоторые люди не знают, что делать со своими руками.  Незанятые  руки держат спокойно. Если есть привычки теребить что-нибудь, стучать пальцами по столу, щелкать большими пальцами, чесать затылок или за ухом, массировать  руками щеки или пальцем переносицу, демонстрировано рассматривать  свои ногти и т.д., то от них нужно  отучиться. Неприлично указывать пальцем. Не отставляют мизинец во время еды, курения.

Во время  разговора рот рукой не прикрывают, не хлопают собеседника по плечу, не теребят пуговицу его пиджака, не толкают его локтем, на стряхивают с его или со своей одежды пылинки (чтобы снять нитку или волос  с одежды собеседника, спрашивают у  него разрешение). При разговоре  жестикуляцию сводят до минимума. Только некоторые слова и фразы, такие  как «Садитесь, пожалуйста», «Познакомьтесь, пожалуйста», «Можно вам представить?» и т. д., сопровождаются соответствующим жестом.

Жесты должны быть скупы, неразмашистые, определенные: легкий кивок головы (утверждение), нерезкий взмах кисти (а не всей руки) в дополнение к сказанному, нерезкий поворот головы  при обращении  к кому-то или в ответ на обращение  к вам. 

Многие  жесты не фиксируются сознанием, но в полной мере передают настроение и мысли человека. Если есть желание  прослыть внимательным и интересным собеседником, то нужно разбираться  в жестах и мимике. Итак,

-  если  пальцы рук сцеплены.  Возможно  три варианта: скрещенные пальцы  рук на уровне лица, лежат на  столе, лежат на коленях.  Этот  жест означает разочарование  желание собеседника скрыть своё  отрицательное отношение;

-  защита  рта рукой (это могут быть  только несколько пальцев или  кулак). Данный жест означает, что  слушающий чувствует, как вы  лжете;

-  почесывание  и потирание уха. Этот жест  говорит о том, что человек  наслушался вдоволь и хочет  выказаться;

-  почесывание  и потирание шеи.  Данный жест  говорит о сомнении и неуверенности  человека;

-  пальцы  во рту. Этот жест говорит  о внутренней потребности в  одобрение и поддержке;

-  собеседник  потирает лоб, виски, подбородок, прикрывает лицо руками – это  свидетельствует о том, что  он не настроен разговаривать  в данный момент с кем-либо;

-  человек  отводит глаза – это является  самым ярким показателем того, что он что-то скрывает;

-  скрещивание  рук на груди собеседника сигнализирует  о том, что лучше разговор  закончить или перейти на другую  тему.

Необходимо  как можно скорее закончить разговор. Если собеседник при скрещивание  рук обхватывает плечи, то это  означает, что он уже готов перейти  врукопашную;

-  жест  «пощипывание переносицы», поза  «мыслителя», когда подпирают  щёку – это жесты размышления  и оценки;

-  обиженный  человек чаще всего принимает  следующую позу.  Он приподнимает  плечи и опускает голову. Если  собеседник принял именно эту  позу, то тему разговора следует  поменять;

-  если  ваш собеседник ходит по комнате,  это значит, что разговор интересует  его, но ему нужно подумать, прежде чем принять решение;

     Человек самодовольный и высокомерный  складывает кисти рук вместе.

Уверенного  в себе человека, который хочет  показать своё превосходство над другими, можно распознать по жестам «закидывание рук за спину с захватом запястья» и «закидыванием рук за голову».

С таким  человеком общение затруднительно. Поэтому если хотят расположить  его к себе, то наклоняются немного  вперёд с протянутыми ладонями и  просят объяснить что-либо. Другой способ заключается в копировании жеста.

Человек, который во время разговора держится руками за боковые края стула или  его руки лежат на коленях, хочет  прекратить разговор.  В таком  случае беседу сразу прекращают.

По тому, как слушающий выпускает дым  сигареты, можно определить его отношение  к собеседнику и к разговору. Если он выпускает дым постоянно  вверх, это означает, что он настроен положительно и разговор ему нравится. Если дым направлен вниз, то человек, наоборот, настроен негативно, причём чем быстрее он выпускает дым, тем больше разговор ему неприятен.

Походка также является важным определяющим фактором в сиюминутном состоянии  человека. Если руки находятся в  карманах или он ими размахивает, если он смотрит под ноги, находится  в угнетённом состоянии. Человек, у  которого руки сцеплены за спиной, а  голова опущена, чем-то озабочен.

Опущенные плечи и поднята голова – настроен на успех, контролирует ситуацию. Склоненная набок голова – собеседник заинтересован. Потирание века – собеседник говорит  неправду. Поднятые плечи означают, что собеседник напряжен и чувствует  опасность, исходящую от вас.

Для того, чтобы достичь желаемой цели в  беседе, мало быть внимательным человеком, необходимо самому использовать во время  беседы жесты открытости, которые  помогут расположить к себе собеседника, вызывать его на откровенный разговор и оставить о себе самое благоприятное. 

4. Жесты в деловом общении

Жесты, мимика, интонации — важнейшая часть  делового общения. Порой с помощью  этих средств можно сказать гораздо  больше, чем с помощью слов. Наверное, каждый может вспомнить, как сам прибегал к красноречивым взглядам и жестам или "читал" ответ на лице собеседника. Такая информация пользуется большим доверием. Если между двумя источниками информации (вербальным и невербальным) возникает противоречие: говорит человек одно, а на лице у него написано совсем другое, то, очевидно, большего доверия заслуживает невербальная информация. Австралийский специалист А. Пиз утверждает, что с помощью слов передается 7% информации, звуковых средств— 38%, мимики, жестов, позы — 55%. Иными словами, не столь значимо, что говорится, а как это делается.

Рассказывают  такой случай. Во время переговоров  о закупке товаров потенциальный  продавец вел постоянное фотографирование участников. По истечении некоторого времени продавец стал настаивать на той граничной цене, выше которой  покупатель не мог согласиться и  которая, естественно, составляла коммерческую тайну. Попытки стороны покупателя уменьшить цену ни к чему не привели. Договор был подписан. Каково же было удивление участников переговоров, закупивших партию товара, когда после  подписания соглашения им были вручены  альбомы с фотографиями и подписями  внизу, каким предложениям соответствовала  какая реакция! По выражению лиц, жестам легко определялась граничная цена.

Итак, с  одной стороны, во время деловых  встреч, бесед, переговоров необходимо контролировать движения и мимику, с другой — уметь интерпретировать реакции партнера.

Интерпретация жестов, поз и других компонентов  невербального общения не всегда бывает однозначной. Попытки составить  словари жестов оказались неудачными. В процессе общения необходимо учитывать  общую атмосферу беседы, ее содержание.

Невербальные  компоненты общения очень значимы  в первые минуты знакомства. Американские исследователи Л.Зунин и Н.3унин считают, что важны первые четыре минуты встречи. Другие авторы отводят  на формирование партнерами образов  друг друга 120 секунд. Итак, что же наиболее существенно в этот начальный момент общения?

Во-первых, необходимо показать заинтересованность в предстоящей беседе, готовность к конструктивному сотрудничеству, открытость для новых идей и предложений. Как этого достичь? При деловых  встречах следует обратить внимание на позу, взгляд, жесты. Поведение должно быть естественным, но от некоторых  привычек, если они существуют, все  же стоит отказаться.

Прежде  всего, о позе и жестах. На переговорах  с партнером, не следует принимать  позу, характеризующую закрытость в  общении и агрессивность: насупленные  брови, чуть наклоненная вперед голова, широко расставленные на столе локти, сжатые в кулаки или сцепленные пальцы. Не следует надевать очки с затемненными стеклами, особенно при первом знакомстве.

Позы  участников беседы отражают их субординацию. Очень важна психологическая  субординация — стремление доминировать или, напротив, подчиняться, что может  не совпадать со статусом. Иногда собеседники  занимают равное положение, но один из них стремится показать свое превосходство.

При рассадке участников официальных приемов  надо учитывать психологический  аспект. В рабочих кабинетах столы  часто ставятся буквой "Т". Чем  выше положение руководителя, тем  больше эта буква. Посетителю предлагают сесть за стол, во главе которого находится хозяин данного кабинета. Сразу проявляется отношение доминирования.

Форма стола  влияет на характер переговоров. Не случайно выражение "беседа за круглым столом". Круглый стол подразумевает равноправие  участников, неформальный характер встречи, свободный обмен мнениями и взглядами. Беседа за журнальным столиком будет  носить еще более неформальный, неофициальный  характер. Если в ходе беседы хозяин кабинета предлагает гостю чашку  чая или кофе, то тем самым он настраивает беседу на дружеский тон.

4.1.Типы жестов

Жесты весьма информативны. Они могут быть сигналом к окончанию встречи или иметь  прямо противоположное значение и свидетельствовать о заинтересованности в беседе. Автор многих популярных книг о невербальных компонентах общения доктор Дэвид Левис выделяет четыре типа жестов в зависимости от их предназначения.

Первый  тип жестов — жесты-символы. К  ним относится, например, довольно распространенный сегодня во многих странах мира американский символ "ОК", означающий "все  хорошо", "все в порядке. Однако этот жест нельзя считать общепринятым. Например, во Франции он может означать ноль, а в Японии — деньги.

Другие  жесты-символы еще в большей  степени ограничены рамками той  или иной культуры или местности, причем эта специфичность может  проявляться двояко. Во-первых, для  обозначения какого-либо понятия  в одной культуре может быть определенный символ, в то время как в другой — подобный символ отсутствует вовсе. Так, в Саудовской Аравии поцелуй  в макушку означает извинение. В  Иордании и некоторых других арабских странах проведение по зубам ногтем большого пальца символизирует ограничение  финансовых возможностей. Во-вторых, национальная специфика проявляется в том, что в разных культурах используются разные жесты-символы для обозначения  одних и тех же или близких  понятий. В частности, для того, чтобы  показать самоубийственность того или  иного действия, решения и т.п., американцы приставляют один или  два пальца к голове, как бы показывая  тем самым пистолет. В аналогичной  ситуации жители Папуа и Новой  Гвинеи проводят рукой по горлу, а  японцы делают энергичное движение рукой, зажатой в кулак.

Второй  тип жестов — жесты-иллюстраторы, используются для пояснения сказанного. С помощью такого жеста усиливаются  те или иные моменты сообщения, ключевые моменты беседы подчеркиваются и  в результате лучше запоминаются. Наиболее типичным примером может служить  указание направления рукой. Интенсивность  жестикуляции зависит от темперамента.

Третью  группу составляют жесты-регуляторы. Они  играют очень важную роль в начале и конце беседы. Один из таких  жестов-регуляторов — рукопожатие. Это традиционная и древнейшая форма  приветствия.  
В деловом мире рукопожатие используется не только при приветствии, но также как символ заключения соглашения, знак доверия и уважения к партнеру. Жесты-регуляторы позволяют поддержать беседу или указать на ее окончание. Например, частые кивки головой означают необходимость ускорить беседу, не отвлекаться на частности и пояснения, а медленные — показывают заинтересованность в беседе, согласие с партнером; немного приподнятый вверх указательный палец — стремление прервать на данном месте партнера, возразить ему, вернуться к другой теме и т.п.

Четвертую группу составляют жесты-адапторы, сопровождающие обычно наши чувства и эмоции. Они напоминают детские реакции и проявляются в ситуациях стресса, волнения, становятся первыми признаками переживаний. Так, если человек, расстроен, он может теребить мочку уха или одежду, а в затруднительных ситуациях — почесывать затылок.

Расстояние, на котором разговаривают собеседники, очень символично. Различают четыре вида дистанций: интимную, личную, социальную и официальную. На практике обычно объединяются интимная и личная дистанции с  одной стороны и социальная и  официальная — с другой. В результате выделяется близкое или далекое  расстояние, на котором разговаривают  люди. Для американцев близкое  расстояние считается от 15 см до 1м 20 см, а далекое от 1м 20 см до трех и  более метров. Кроме национальных особенностей, дистанция между говорящими зависит от многих других факторов: пола собеседников, их взаимоотношений и статуса, места. Приближаясь к собеседнику или отодвигаясь от него, можно регулировать взаимоотношения с ним. Важно учитывать желание партнера и его реакцию.

Улыбка, пожалуй, наиболее универсальное средство невербального общения. Некоторые  психологи придерживаются мнения, что  мы улыбаемся не только потому, что  мы рады чему-либо, но и потому, что  улыбка помогает нам чувствовать  себя счастливее и увереннее. При  встрече улыбка снимает настороженность  первых минут и способствует более  уверенному и спокойному общению. Она  выражает радость встречи, говорит  о дружелюбии и расположении. Улыбка сопровождает и слова приветствия.

Улыбка, как и все средства невербального  общения, выражает множество оттенков переживаний: существует дружелюбная, ироничная, насмешливая, презрительная, заискивающая и другие виды улыбок. Даже одна и та же улыбка может нести  в себе различные оттенки. Так, улыбка, при которой немного обнажается верхний ряд зубов, выражает большее  дружеское расположение, нежели обычная  улыбка. Такую открытую улыбку не следует  использовать при первой встрече, она  может вызвать прямо противоположную  реакцию и породить недоверие. Наконец, существует еще широкая улыбка, когда  рот немного приоткрыт и обнажены оба ряда зубов. Она характерна для  дружеской вечеринки, при шутках между друзьями, но никогда не используется при знакомстве.

Взгляд. Это одно из сильнейших "оружий". Взгляд может быть жестким, колючим, добрым, радостным, открытым, враждебным и как говориться, взглядом можно убить. Обычно при встрече люди короткое мгновение смотрят прямо в глаза друг другу, а потом отводят взгляд в сторону. Почему? — вопрос не простой, и на него нет однозначного ответа. Одно из возможных прочтений этого сигнала следующее: контакт глаз означает доверие собеседников друг другу, их открытость, однако задержка взгляда на глазах партнера свидетельствует о стремлении к доминированию. Интересно, что женщина улыбкой может разрешить мужчине чуть дольше смотреть ей прямо в глаза. Аналогичное действие оказывает ответный взгляд в глаза. Впрочем, этим "разрешением" не следует слишком злоупотреблять, иначе можно получить довольно агрессивную реакцию.

В целом  небольшая задержка взгляда на собеседнике, особенно в конце встречи или  в наиболее острые ее моменты, может означать: "я доверяю вам".

Когда человек  говорит, он обычно реже смотрит на своего партнера, чем когда он его  слушает. Во время речи, говорящий, довольно часто отводит глаза для того, чтобы собраться с мыслями. Отвод взгляда при паузе обычно означает: "Я еще не все сказал, пожалуйста, не перебивайте". Совсем иные значения приобретает взгляд в сторону, если партнер слушает собеседника, например, такие как "я не совсем с вами согласен. Слишком частый отвод взгляда в сторону при беседе может свидетельствовать о том, что человек нервничает, или разговор его мало интересует, и он стремится его скорее закончить.

5. Невербальное поведение и национальные  традиции.

Существуют  различия в невербальном поведении в зависимости от культурных и национальных традиций. Так, например, болгары и русские прямо противоположным образом кивают головой, когда хотят сказать "да" или "нет". Вообще принято различать культуры, в которых произнесенные слова воспринимаются почти буквально, в них практически не содержится скрытого смысла. Это так называемые культуры с низким уровнем контекста. К таким культурам относятся, например, американская и немецкая.