Планирование на предприятии. 8

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине:

«ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ»

Содержание

Товарооборот…………………………………………………………………...3

Характеристика товарооборота……………………………………………3

Анализ товарооборота………………………………………………………..6

Планирование товарооборота………………………………………………13

Библиографический список…………………………………………………20

Товарооборот

Характеристика товарооборота

Согласно экономической теории, товарооборот представляет собой процесс купли-продажи. В его основе лежит уступка права собственности на товар в обмен на его денежный экви­валент. Таким образом, на макроуровне он определяется как сумма всех сделок купли-продажи товаров за данный период времени и одновременно как расходы покупателей на приоб­ретение товаров. Товарооборот состоит из 3 разделов, между которыми существует балансовая связь (схема 1).

Схема 1. Балансовая связь разделов товарооборота

Товарооборот также тесно связан с такими экономически­ми показателями, как спрос, валовая и чистая прибыль, из­держки обращения, производительность труда и др. Одна из моделей стратегического регулирования товарооборота пред­полагает достижение сбалансированности между спросом и предложением товаров и услуг, которая становится возмож­ной при следующем условии: I (индекс) роста поступления товаров и услуг > I роста объема продаж > I роста суммы то­варных запасов > I роста спроса.

В деятельности фармацевтического торгового предприятия (на микроуровне) товарооборот также рассматривается факти­чески как синоним продажи.

Товарооборот — это объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период. (ГОСТ Р 51303—99 «Торговля. Термины и определения»)

Товарооборот как показатель статистики рынка использу­ется в оценках его конъюнктуры (совокупности признаков, характеризующих текущее состояние экономики) и рассмат­ривается в качестве показателя:

•    масштаба деятельности организации;

•    денежной выручки фармацевтического предприятия за реализованные товары;

•    размера денежных расходов покупателей на приобрете­ние товаров и услуг;

•    потребления товарной массы.

Измерение товарооборота может производиться как в стоимостных (денежных) единицах, так и в натуральном вы­ражении. В стоимостных единицах его величина определяется как произведение цены единицы товара или услуги (Р) на ко­личество проданных товаров (Q):

Товарооборот = Р х Q.

Товарооборот может быть структурирован, т.е. разделен на отдельные составные части с использованием различных при­знаков. Так, в соответствии с характером потребителей разли­чают розничный и оптовый товарооборота.

Оптовым товарооборотом является продажа товаров од­ной организацией другой организации для последующей перепродажи или потребления, обязательным признаком которой является наличие счета-фактуры на отгрузку то­вара.

Розничный товарооборот включает продажу потребитель­ских товаров населению для личного, семейного, домаш­него использования, а также организациям (больницам, санаториям, детским садам, школам и др.), через которые осуществляется совместное потребление товаров.

Товарооборот оптового фармацевтического предприятия может состоять из суммы продажи товаров аптечного ассор­тимента: другим предприятиям оптовой торговли лекарственными средствами;

•                 предприятиям — производителям лекарственных средств;

•                 аптечным организациям и индивидуальным предприни­мателям, имеющим лицензию на фармацевтическую деятельность;

•                 лечебно-профилактическим и другим организациям в пределах выделенных ассигнований.

Товарооборот розничной фармацевтической организации может включать продажу товаров аптечного ассортимента:

•                 гражданам за счет личных средств;

•                 декретированным группам населения за счет источников финансирования бесплатного и льготного отпуска;

•                 лечебно-профилактическим и другим организациям в пределах выделенных ассигнований.

Распределение отдельных товаров и услуг в общем объеме их продажи, выраженное относительными величинами: удель­ным весом (долей) или коэффициентом соотношения товаров (услуг) позволяет получить представление о товарной струк­туре товарооборота.

Товарная структура фармацевтических торговых предпри­ятий может быть представлена группами в соответствии с то­варной номенклатурой (лекарственные препараты, перевязоч­ные средства, предметы ухода за больными, лечебная косме­тика, гомеопатические средства, диетическое питание и др.), способом продажи (рецептурный отпуск, отпуск без рецептов), динамикой спроса (товары с растущим, нейтральным и падаю­щим спросом).

С точки зрения маркетинга структура продажи товаров и услуг отражает сегментацию рынка, позволяя оценить эффек­тивность диверсификационных процессов, а также является составным элементом характеристики конкурентоспособности организации.

              Анализ товарооборота

Сбор и анализ данных о товарообороте необходим фармацев­тическому торговому предприятию прежде всего для оценки результатов своей деятельности, а также для разработки и прогнозирования маркетинговых стратегий. Необходимость анализа товарооборота продиктована и тем, что от него на­прямую зависит финансовое состояние организации, удовле­творение покупательского спроса, уровень издержек обраще­ния, валовой и чистой прибыли.

Анализ проводят по внутрифирменным данным оператив­ного учета, бухгалтерской и статистической отчетности, а так­же информации о внешней среде, полученной из литератур­ных источников или экспериментальным путем. К внешней информации относятся прежде всего данные об экономике района, численности населения и динамике его заболеваемо­сти, доходах населения, темпах инфляции, потреблении ле­карственных препаратов на душу населения и др.

Анализ товарооборота фармацевтического торгового пред­приятия является трудоемкой процедурой, так как имеет мно­гоаспектный характер, осложнен изучением различных видов спроса (особенно неудовлетворенного скрытого и реального), широким ассортиментом и др.

Перед проведением анализа товарооборота необходимо проверить соответствие используемых показателей друг другу по трем направлениям:

•              цена: товарооборот отчетного периода должен быть рас­считан в таких же ценах, что и товарооборот базисного периода. Для этого применяется индекс цен. Известны две классические формулы расчета индекса цен — фор­мула Ласпейреса и формула Пааше. Различие этих формул заключается в способе взвешивания индексов цен на от­дельные виды товаров: по количествам товаров базисно­го года (формула Ласпейреса) или по количествам това­ров текущего года (формула Пааше). В статистической практике предпочтение отдается индексу Ласпейреса, поскольку данные базисного периода могут быть взяты в любых необходимых группировках и аспектах, в то вре­мя как данные отчетного (текущего) периода всегда но­сят ожидаемый характер и на момент расчета еще не вы­верены. Формулы для расчета индекса цен имеют сле­дующий вид:

где Jp — индекс цен; р1 — р0 — цены на отдельные виды това­ров соответственно в текущем и базисном периодах; q1 — q0 — количество товаров, реализованных в текущем и ба­зисном периодах.

Для определения индекса потребительских цен (ИПЦ) ис­пользуется модификация индекса Ласпейреса:

где р1/ро — индексы цен на отдельные виды товаров; р1qо - расходы на покупку отдельных видов товаров в базис­ном периоде.

Индекс потребительских цен, определенный по модифи­цированной формуле, может быть использован как для расче­та индекса физического объема потребления, так и для полу­чения абсолютных величин потребления в сопоставимых це­нах. Индекс физического объема потребления не зависит от того, какими ценами пользуются в качестве сопоставимых: базисного или текущего периода, поскольку между индексами потребительских расходов, цен и физического объема сущест­вует следующая зависимость:

где JR — индекс потребительских расходов; JQ — индекс физи­ческого объема потребления; JP — индекс потребительских цен.

Таким образом, переоценка товарооборота в сопоставимые цены базисного периода производится путем его деления на индекс потребительских цен;

•           время: товарооборот отчетного и базисного периодов должен быть взят за одинаковые промежутки времени, а если эти временные периоды различаются, необходимо использовать такой показатель, как среднедневной или однодневный товарооборота;

•           сопоставимость в пространстве: товарооборот отчетного и базисного периода должен быть рассчитан на одну и ту же площадь.

Анализ товарооборота проводят в несколько этапов.

1. Изучают факторы, влияющие на товарооборот, как пра­вило, по следующим признакам:

▲ источник влияния. При этом выделяют факторы внешнего воздействия (количественные — численность населения, заболеваемость, число конкурентов, индекс потребитель­ских цен и др. и качественные — доходы на одного жи­теля, уровень конкуренции и т.п.). Фармацевтическая организация не может оказать влияние на эту группу факторов, но должна учитывать их воздействие при пла­нировании товарооборота. Кроме того, на объем продаж оказывают влияние и внутренние факторы, связанные прежде всего с товарными запасами, производительно­стью труда, эффективностью использования торговых площадей и др. Эти факторы могут быть изменены в ре­зультате деятельности организации;

▲  направление влияния. По направленности воздействия факторы можно рассматривать с точки зрения их воз­действия на количество реализуемых товаров (число об­ращений, рост или снижение заболеваемости, изменение производительности труда, количество рабочих мест, се­зон и др.), а также с точки зрения изменения стоимости проданных товаров (рост или снижение цен, использова­ние дисконтных программ и др.).

При проведении анализа весьма существенным является умение определять степень влияния на изменение объема продаж отдельных факторов.

Например, для анализа воздействия на товарооборот таких факторов, как среднесписочная численность работников и их производительность труда, может быть использован метод цепных подстановок.

Исходя из количественного содержания производительно­сти труда торгового фармацевтического предприятия как среднего товарооборота в расчете на одного работника, об­щий товарооборот может быть рассчитан по формуле:

товарооборот = производительность труда х численность сотрудников.

Рассмотрим влияние изучаемых факторов на основе исход­ной информации.

Метод цепных подстановок позволяет проанализировать влияние каждого из факторов (численность и производитель­ность труда) в отдельности на отклонение общего товарообо­рота отчетного года. При этом последовательно каждый из факторов принимается в качестве константы:

Подобный расчет можно выполнить с использованием ме­тода разниц:

Δ численности х производительность труда отчетного года = -11 х 266,2= -2928,2;

Δ производительности труда х численность базисного года = = 135 х 92 = +12 420.

По аналогичной схеме проводят расчеты во всех случаях, когда объем товарооборота представлен как производное от двух факторов (количество проданных товаров и их цена; раз­мер товарооборота на квадратный метр торговой площади и т.д.).

2.      Изучают динамику товарооборота, т.е. его изменение в отчетном периоде в сравнении с базисным. Для этого берутся сведения о величине товарооборота за несколько периодов и строится ряд из цифровых показателей, называемый рядом ди­намики, при этом для анализа могут быть использованы из­вестные нам показатели: индексы или темпы роста, темпы прироста.

3.      Анализируется структура товарооборота как товарная, так и сезонная (поквартальная, помесячная).

В процессе анализа товарной структуры товарооборота рассматривают:

•    процент выполнения плана продаж по отдельным товар­ным группам;

•    характеристику места отдельных товаров в общем объеме денежных расходов потребителей и в общем объеме реа­лизованной товарной массы;

•    динамику структурных сдвигов в товарообороте;

•    ассортиментную структуру (т.е. удельный вес товарообо­рота по каждой ассортиментной группе в товарообороте фармацевтической организации).

Глубина анализа товарной структуры зависит от степени компьютеризации учета движения товаров.

Оценка структурных сдвигов товарооборота ведется по двум направлениям:

                                                                                                                                                                                                                                                        характеристика изменения доли отдельного товара с ис­пользованием методов анализа динамики;

                                                                                                                                                                                                                                                        обобщающая оценка изменений структуры, при которой можно использовать методы измерения среднего откло­нения структуры текущего периода от структуры базис­ного периода.

Для характеристики изменения структуры товарооборота можно воспользоваться коэффициентом абсолютных струк­турных сдвигов.

где Ксс. — коэффициент абсолютных структурных сдвигов то­варооборота; fi1 — удельный вес i-й товарной группы в общем объеме товарооборота (%) в отчетном периоде; f® — удельный вес i-й товарной группы в общем объеме товарооборота (%) в предшествующем периоде; n — количество товарных групп.

На практике хорошо зарекомендовал себя упрощенный ви­зуальный способ оценки структурных изменений при помощи построения структурных диаграмм (рис. 1).

Рис. 1. Диаграмма структурных сдвигов товарооборота по ассорти­ментным группам.

Анализ завершается составлением плана мероприятий по использованию резервов увеличения объемов продаж фарма­цевтической торговой организации.

.

Планирование товарооборота

При планировании товарооборота ставятся следующие цели:

♦  экономически обосновать объем реализации в соответ­ствии с динамикой платежеспособного спроса населе­ния и товарного предложения;

♦  привести товарную структуру реализации в соответствие с организацией сбыта.

Для расчета товарооборота на предстоящий период чаще используют такие подходы, как:

- метод, основанный на учете прошлых тенденций (метод динамических показателей), рассмотренный нами в со­ставе методов планирования;

- расчет товарооборота на основе данных о численности обслуживаемого населения и объема реализации на од­ного жителя.

Пример. Рассчитать план товарооборота на 2011 год, исходя из сле­дующих данных и учитывая сложившиеся тенденции в изменении показателей:

- пробный маркетинг используется при планировании объема реализации новых товаров;

- расчет товарооборота на основе размера ассигнований, выделенных организациям (лечебно-профилактические учреждения, медицинские кабинеты дошкольных и школьных заведений) на закупку лекарственных препа­ратов, перевязочных средств, изделий медицинского на­значения или объемов финансирования лекарственного обеспечения декретированных групп населения (бес­платный и льготный отпуск).

После определения товарооборота на год производят его поквартальное и, если необходимо, помесячное распреде­ление.

Динамика квартальных и месячных продаж, как правило, отличается неравномерностью. Наиболее простым и достаточ­но надежным способом распределения объема реализации по кварталам является метод относительной средней. При данном методе допустима сопоставимость объема продаж только внутри года. Для расчета необходимо использовать данные о квартальном обороте не менее чем за 3 года, при этом неваж­но, в каких ценах (сопоставительных или фактических) ведут­ся расчеты, так как при данной методике влияние индекса цен нивелируется.

Процедура реализации методики на первоначальном этапе предполагает определение среднеквартального товарооборота за каждый год:

где TOKBCpi — среднеквартальный объем продаж i-ro года в де­нежных измерителях; ТО| — объем продаж i-ro года.

Далее рассчитывают средние колебания продаж по кварта­лам за каждый год:

где Сij — сезонные колебания объема продаж i-ro квартала j- го года (%); ТОij — объем продаж i-ro квартала j-ro года.

В целях устранения влияния случайных факторов на осно­ве рассчитанных сезонных колебаний определяют индексы сезонности объема продаж:

где Jсез.перв.i— первоначальный индекс сезонности объема про­даж i-ro квартала (%); n — число лет.

Сумма индексов сезонности объема продаж за четыре квартала должна быть равна 400 %. Если имеются отклонения от указанной величины, то в расчеты вводится коэффициент поправки:

где Кn — коэффициент поправки первоначальных индексов сезонности объема продаж.

Уточненные индексы сезонности объема продаж определя­ются по формуле:

где Jсез.ут.i — уточненный индекс сезонности объема продаж i-ro квартала (%).

Объем продаж по кварталам на планируемый год опреде­ляют умножением среднеквартального объема продаж плани­руемого года на уточненный индекс сезонности соответствую­щего квартала и делением на 100.

ТОкв.iплан = ТОкв.срi*Jсез.ут. : 100 %

где ТОкв.iплан — объем продаж i-гo квартала планируемого года (руб.); ТОкв.срi — среднеквартальный объем продаж планируе­мого года (руб.).

Пример. Распределить плановый годовой товарооборот, равный 165,2 ден. ед., по кварталам с использованием метода относительной средней, исходя из следующих данных распределения товарооборота по кварталам за 3 предшествующие года:

1.) Рассчитываем средний размер товарооборота в квартал по каждому году

2.) Опрелеляем ежегодные средние колебания продаж по кварталам (в %)