Предпринимательская идея и ее выбор. 2

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Бронницкий филиал

Федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования

 «Московский автомобильно-дорожный  государственный

технический университет (МАДИ) »

 

Факультет: Экономический

Дисциплина: Организация предпринимательской деятельности

 

 

 

 

Реферат

Предпринимательская идея и ее выбор

 

                                               Студент: Додонов И.И 

                                                                                     Группа: ЭА-10 (Д)

                                                           Преподаватель: Акимушкина Т.В

 

 

 

Бронницы 2013

 

Оглавление

 

 Введение……………………………………………………………3

 

Глава 1. Понятие предпринимательской идеи………………… 5

 

 

Глава 2.Этапы выбора идей………….........................................10

 

Глава 3. Критерии выбора идей…………………………………15

 

  Заключение……………………………………………………… ..18

 

 Список литературы……………………………………………….. 20

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Предпринимательство - одна из важнейших составляющих современной экономики. Общественный характер предпринимательства означает не только деятельность участвующих в нем агентов, но и наличие  в общественном хозяйстве определённых условий позволяющие реализовать присущие предпринимательству функциональные признаки. Совокупность таких условий составляет среду предпринимательства, важнейшими элементами которой являются экономическая свобода и личная заинтересованность. Личная заинтересованность выступает движущим мотивом предпринимательства.

Для организации собственного бизнеса нужна хорошая предпринимательская идея. Поиск предпринимательской идеи - это не типичный поиск. Вместе с тем существуют основные ориентиры и методы такого поиска. Для поиска хорошей предпринимательской идеи крайне важно вдохновение, поскольку именно в нем заключено начало успеха. Некоторые великие предприниматели, оставившие след в истории, смогли создать успешный бизнес не потому, что они умели обрабатывать информацию, как мы это делаем сейчас: моделировать на компьютере и готовить различные альтернативные версии проекта. В основе их успеха лежало то, что они смогли интуитивно определить свою бизнес-идею в нужное время и в нужном месте. Они смогли лучше или быстрее, чем другие, увидеть, что именно нужно людям сейчас, либо понадобится им в ближайшем будущем. Выявление и удовлетворение потребительских нужд являются главными факторами при поиске и выборе идеи.

Рыночная экономика предоставляет каждому множество шансов для самореализации, но для этого необходимо знать, как функционирует рыночная экономика, как формируются жизнеспособные предпринимательские решения, и как они оцениваются финансовыми институтами, оказывающими финансовую поддержку.

Целью данной работы является раскрытие вопроса о предпринимательской идее.

Для достижения этой цели были поставлены следующие основные задачи:

- дать понятие предпринимательской идеи;

- определить основные этапы выбора предпринимательских идей;

- выделить критерии выбора идей.

Итак, генерирование собственных деловых идей или законное заимствование чужих идей — непременное условие вхождения предпринимателя в конкретную деловую среду. Предприниматель при наличии у него деловой идеи анализирует эту деловую среду с позиций совместимости его деловой идеи, собственного экономического интереса и содержания (или характера) окружающей его деловой среды.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Понятие предпринимательской идеи

      Важнейшее  условие успешной предпринимательской  деятельности – прогрессивные  обоснованные предпринимательские  идеи. Наличие капитала и прочих ресурсов для производства еще не достаточно для предпринимательства в той или иной области, если отсутствует правильно выбранная идея, которая определяет успешную деятельность предпринимателя на длительный срок.

      Предпринимательская деятельность - это особый вид деятельности, направленный на извлечение прибыли, которая основана на самостоятельной инициативе, ответственности и инновационной предпринимательской идее. Наличие идеи, реальной для начала предпринимательской деятельности, - основной фактор, условие производства. Следовательно, предпринимательская идея – это четко сформулированное предпринимателем представление о том, с помощью какого именно товара (услуги) или путем каких конкретных действий он сможет получить наибольшую прибыль, чтобы потребность потенциального покупателя была удовлетворена.

      Предпринимательская  идея имеет две особенности:

1. без ее наличия предпринимательская  деятельность вообще не возможна;

2. любой функционирующий  предприниматель в своей деятельности не может избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей.

      Становление  идеи предусматривает, во-первых, разработку  концепции деятельности предпринимателя, во-вторых, подготовку к будущей  деятельности. Разработке концепции предпринимательской деятельности предшествует выработка (генерирование) концептуальной идеи. Таким образом, концептуальная идея отражает, для кого производить продукцию или кому оказывать услуги, что конкретно производить и как именно. Это решение дает возможность предпринимателю предугадать свою миссию. Первостепенное значение имеет выявление платежеспособности спроса, т.е. четкое осознание предпринимателем того, какой объем товара он сможет реализовать и на каком сегменте рынка он будет действовать. Этот сегмент определяется на начальном этапе деятельности. Однако как нельзя начинать предпринимательскую деятельность, не зная потребностей рынка, так нельзя и начинать ее, не имея для этого необходимых ресурсов, предпринимательской жилки. Переходя к выбору того, какую производить продукцию, выполнять работы, оказывать услуги, необходимо оценить свои возможности.

      Предпринимательство  выступает в качестве особого  вида экономической активности, ибо его начальный этап связан, как правило, лишь с идеей - результатом мыслительной деятельности, впоследствии принимающей материализованную форму.

      Источники  накопления предпринимательских  идей:

         - товарный рынок;

         - на основе знания закономерностей спроса;

         - анализ структурного или географического разрыва в процессе общественного производства;

         - на основе анализа уже производимого продукта;

         - знаний, полученных при изучении экономических дисциплин;

         - достижения науки и техники;

         - идеи потенциальных конкурентов;

         - презентации, встречи и т.п.

      Удачно  генерированная идея должна содержать  изюминку. Выделяется два подхода  к разработке изюминки для  фокусного сегмента:

1. предприниматель – профессионал, хорошо владеющий технологией  производства какого-либо продукта; он решает производить его самостоятельно;

2. предприниматель определяет  потребность в определенном товаре  на рынке, который он может  предложить потенциальным потребителям.

      Вести деятельность, не обновляя идей, невозможно. Отбирая наиболее приемлемые на данный момент идеи, предприниматель должен не отказываться от других идей, а накапливать их, оставляя в резерве, постоянно работая над их развитием, поскольку они могут предопределить его успехи в будущем. При этом идеи не обязательно должны быть абсолютно новыми. Для накопления банка идей, их генерирования предприниматель может привлекать также своих коллег, сотрудников, потребителей, например, путем анкетного опроса, где предлагается внести конкретные предложения по совершенствованию производства.

      Может быть  принята к действию только  та предпринимательская идея, которая:

  - обеспечивает выпуск продукции, работ, услуг, на которые имеется спрос на рынке;

  - более конкурентоспособна, чем другие;

  - реально воплотима;

  - экономически эффективна;

  - соответствует возможностям предпринимателя.

      Предпринимательская  идея должна быть ориентирована:

 - на новый или усовершенствованный товар, продукт услугу;

- на новый подход к изготовлению уже имеющейся продукции, услуги, т.е. технологические или организационные нововведения;

 - на создание нового спроса.

      Инновационная  идея – это возможность производства  нового ориентированного товара  или усовершенствованного товара. Обновление идей вызвано стремлением  предпринимателя к повышению прибыльности, наращиванию капитала, совершенствованию и обновлению производства и победе над конкурентами.

      Важно, чтобы  в основе предпринимательской  идеи лежала продуманная инновационная  инициатива предпринимателя, которая  может охватывать как весь процесс производства, так и отдельные его слагаемые, в том числе:

      • использование  новой техники и технологии;

      • использование  более качественных и эффективных  материалов;

      • применение  прогрессивной системы управления  производством;

      • новую  организацию рекламной работы;

      • совершенствование  системы партнерских связей;

      • ускорение  оборота капитала;

      • быстрое  реагирование на результаты маркетинговых  исследований;

      • нахождение  более рациональных способов решения проблем и др.

      Предприниматель, генерируя идею, должен определиться, для каких групп людей будет  производить товар и на какую  именно потребительскую стоимость  товара будет ориентироваться. Он  должен быть уверен, что товар, составляющий основу идеи, будет востребован потребителем, иначе деятельность будет рискованной. В процессе осмысления идеи предприниматель всегда исходит из необходимости сопоставлять предмет идеи и возможную реакцию потребителя на него, т.е. на тот товар, который, возможно, будет производиться на основе выдвигаемой идеи.

       Товары  могут обладать:

    • высокой потребительской  стоимостью, если в них заинтересовано  множество людей (например, продукты  питания);

    • низкой потребительской  стоимостью;

    • ограниченной потребительской стоимостью, когда в них заинтересованы люди определенной профессии или социальной группы (например, книги для слепых);

    • индивидуальной  потребительской стоимостью (например, строительство коттеджей по индивидуальному  проекту).

      Предприниматель должен предугадать экономическое поведение потребителя по отношению к товару, выявить место товара в рыночном ряду.

      Рыночный  товарный ряд – это совокупность  всех товаров на рынке, сгруппированных  по определенному признаку: например, по уровню доходов населения, по географическому признаку и т.п. Чтобы определить место своего товара в товарном ряду, предприниматель должен обладать информацией о возможных потребителях, позволяющей подстроиться под их вкусы и возможности, найти способы воздействия на них.

      Система  мер по выявлению места товара  на рынке и созданию образа  товара в сознании потребителя  называется позиционированием товара. В ходе позиционирования товара  предприниматель решает, какие конкретно  признаки, параметры будут выделять его товар из товарной массы (например, прочность, соответствие моде, цена). Именно цена для многих потребителей является основным параметром при покупке товара. Поэтому на стадии осмысления идеи предприниматель может определить возможную предельную цену товара.

      Итак, предпринимательская  идея - это выявленная предпринимателем  новая форма экономической активности, в которой совмещаются потенциальные  или реальные потребности рынка  в определенных товарах, услугах  с возможностями предпринимателя  произвести эти товары (услуги) и получить дополнительный доход от нововведения. По каждой идее предприниматель принимает решение: приступать или не приступать к ее практической реализации.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2.Этапы выбора идей

      Выбор идеи  определяет направление развития предпринимательской деятельности и связан, как правило, с желанием предпринимателя поставлять на рынок новые или усовершенствованные товары (услуги), работы, обновить производство, повысить доходность либо с опасением пропустить эффективную идею, которую могут воплотить конкуренты. Такие идеи возникают при появлении новых научных открытий и используются предпринимателями, осуществляющими рисковую форму деятельности.

      При выборе  идеи предприниматель в основном  может идти двумя противоположными путями: либо сопоставляя свои возможности с потребностями рынка, либо сопоставляя возможности рынка со своими возможностями. Это зависит, с одной стороны, от конкретных условий, в которых осуществляется поиск идеи, а с другой — от интуиции эксперта (руководителя субъекта бизнеса), которая на любом этапе поиска может позволить ему прийти к необходимому с его точки зрения решению, то есть сформулировать предпринимательскую идею.

      Важная  особенность предпринимателя –  умение подмечать, отыскивать и продумывать конкретные формы использования новых идей.  Но не нужно спешить с реализацией какой-либо возникшей идеей с одной стороны, а с другой – нельзя медлить с ее воплощением в практику. Выход один: любая идея должна дозреть. Сырую во всех деталях идею нельзя притворить в жизнь. Вначале обычно выстраивается общая схема реализации идеи. Выделяются те моменты, которые пока не ясны, и последующая работа связывается обычно с их отработкой.

      В процессе  поиска идеи нужно стараться  как можно больше думать о новых, нестандартных возможностях применения собственных способностей, материальных и финансовых ресурсов, опыта и знаний. Такие идеи могут прийти неожиданно, например, во время просмотра фильма, чтения журналов и газет или во время обсуждения какого-либо вопроса со своими друзьями. Поэтому следует записывать на бумаге все идеи, которые могут прийти в моменты вдохновения, а потом, не спеша, провести их анализ. С чего и где начать поиск идеи? В каждом конкретном случае к этому нужно подходить индивидуально. Не существует универсальной методики, которая могла бы гарантировать успех. Необходимо подходить к этому творчески и гибко. Но существуют некоторые исходные точки, которые могут послужить толчком для поиска новых предпринимательских идей:

 - спрос (существующий и прогнозируемый). Существующий и прогнозируемый спрос - это исходная точка для дальнейшего поиска и оценки идей интересна тем, что она соответствует концепции современного маркетинга. Поиск идей может начинаться с окружающей нас среды. Посмотрим на ежедневную жизнь: удовлетворены ли мы всем тем, что имеем, и что имеется в нашем распоряжении? Может быть, чего-то не хватает нашим близким? Возможно, есть области повседневной жизни, в которых люди хотели бы получить более лучшие товары или лучшие услуги? Все ли доступно из того, что мы хотели бы иметь? Опыт показывает, что серьезный бизнес можно сделать не только на производстве крупных товаров или услуг, но и на мелочах, таких как уход за детьми, чьи родители находятся в отъезде, в отпуске или на даче; полив цветов и уход за домом, во время отсутствия хозяина; доставка свежего молока и хлеба соседям; покупка лекарств в аптеках, когда кто-нибудь болен. Есть масса уже предложенных услуг, и с первого взгляда может показаться, что к ним нечего добавить, поскольку существующие компании и фирмы охватили весь видимый спрос на рынке. Тем не менее, так ли это? Опыт других стран показывает, что даже в ситуациях, когда рынок, кажется, насыщен 'традиционными' услугами, есть еще достаточно места для инновационного и творческого мышления. Можно найти нетрадиционные пути решения тех или иных проблем, которые смогли бы в большей степени удовлетворить запросы клиентов и обеспечить предпринимателя хорошим источником доходов.

 - особые способности предпринимателя;

 - развитие существующей структуры производства. Всегда следует помнить, что новый бизнес, который мы собираемся развернуть, не будет расположен на пустом месте, а скорее станет дополнительным компонентом уже существующего производства и системы бизнеса в целом. Другими словами, новый бизнес может расширять другие виды бизнеса, использовать спрос, созданный другими компаниями, и дальше развивать уже существующие покупательские привычки производителей и потребителей.

 - использование уникальных местных ресурсов. Важным элементом является тот факт, что местные ресурсы могут быть дешевле (производство местных молочных продуктов, высококачественной минеральной воды) или лучше, чем другие конкурирующие ресурсы (например, местные фрукты и овощи, экологически чистые и редкие травы). Многие товары, использующие местные ресурсы, могут успешно конкурировать с импортируемыми.

 - использование опыта успешного ведения бизнеса. Изучение опыта успешного ведения бизнеса может дать много интересных мыслей. Проблема заключается в том, что предприниматели иногда пытаются слепо следовать бизнесу, который успешно развивается в непосредственной близости от них, или другими словами пытаются копировать успешный опыт соседа. Даже очень интересные и вдохновляющие международные примеры успешного ведения бизнеса не могут быть автоматически применены в любой стране.

      Процесс  принятия решения каждым предпринимателем  ведется по собственной индивидуальной  технологии, обеспечивающей выбор  одного варианта из имеющихся  альтернатив, но общие этапы и последовательность их выполнения следующие:

1) Определение цели и  задачи поиска. Целью поиска является  увеличение положительных (или снижение  негативных) последствий конкретной  проблемы управления или конкретного  входного воздействия. Задачей поиска является поиск такого элемента функционально-технологической структуры бизнеса, осуществление изменений в котором обеспечивает выполнение данной цели.

2) первая экспертная оценка  идеи самим предпринимателем  реальности  практического воплощения;

3) сбор информации о ситуации на рынке для оценки идеи с практических позиций;

4) проведение предпринимательских  расчетов с целью выявления: объектов  спроса и предложения на рынке  товаров и услуг;   возможной  цены реализации аналогичных  услуг; издержек производства; величины прибыли и эффективности производства услуг и др.;

5) вторая экспертная оценка  осуществляется привлеченными специалистами  и имеет цель установить совместимость  идеи с возможностями предпринимателя;

6) принятие решения предпринимателем  продолжить работу над идеей или же ее отбросить и перейти к осмыслению другой предпринимательской идеи.

      При выборе  предпринимательской идеи для  перспективного развития предприятия  необходимо решать вопрос об  эффективности инвестиций в тот  или иной перспективный бизнес. При этом необходимо проанализировать перспективы и тенденции: роста рынка, баланса спроса и предложения в данной отрасли, ценовую политику, возможные затраты, будущую рыночную долю предприятия, конкурентноспособность производства, эффективность в данной области, факторы окружающей среды будущего бизнеса.

      При выборе  предпринимательской идеи необходимо  оценить ее рискованность и  решить, идти на риск или нет, каким образом избежать его  или уменьшить. К основным видам  риска относятся производственный, коммерческий, инвестиционный, финансовый, рыночный. В современных условиях большое влияние оказывает производственный риск, в том числе риск изменения конъюнктуры рынка, усиления конкуренции, потери имущества, возникновения непредвиденных затрат. Коммерческий риск может быть вызван невыплатами по отпущенным товарам, повышением цен на материально-технические ресурсы, повышением издержек обращения. Инвестиционный риск связан со снижением стоимости ценных бумаг; финансовый – чаще всего с неплатежеспособностью потребителя; рыночный-  с колебаниями национальной и иностранных валют.

      Важным  этапом выбора идеи является  анализ предпринимательского потенциала, т.е. материальных, профессиональных  и интеллектуальных возможностей  предпринимателя, который позволяет выбрать наиболее приемлемый для него вид деятельности. Предприниматель должен получить ответ на вопрос, имеет ли он возможности воплотить в жизнь свои идеи. Предпринимательский потенциал определяется возможностями предпринимателя: профессиональными; финансовыми; интеллектуальными; нравственными; материальными; информационными; психологическими; наличием производственных и офисных помещений.  Для анализа предпринимательского потенциала используют тесты, заранее подготовленные ответы. На их основе выявляется, каким именно видом деятельности предпочтительнее заниматься бизнесмену с учетом его данных при наличии определенных материальных ресурсов.

      После получения  требуемой информации предприниматель  должен провести анализ (экспертную  оценку) выбранных идей. В ходе такой оценки предприниматель должен определить:

 - сможет ли он приобрести технику, сырье и материалы, привлечь работников необходимой квалификации;

 - каковы необходимые размеры инвестиций и источники их получения;

 - какова прибыльность идеи.

      Предприниматель  должен также учитывать и внешние  факторы, в том числе: взаимодействие  с государственными органами  и законодательством; наличие конкурентов, партнеров, источников силового  давления (взяточники), имидж фирмы.

      На основе  имеющейся информации и ее экспертной оценки, убедившись в эффективности или неэффективности идеи, предприниматель принимает определенное решение:

 - реализовать идею;

 - отказаться от идеи;

 - отложить реализацию идеи на определенный срок (например, до возможного момента привлечения необходимых инвестиций).

      Итак, каждое  действие должно быть экономически  обосновано и детально проанализировано  с помощью точных расчетов, которые  позволяют отобрать наиболее  перспективную предпринимательскую  идею.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Критерии выбора идей

      Отбор предпринимательских  идей с точки зрения достижения  определенной цели осуществляется  следующим образом:

 - если цель базового предприятия - выживаемость, то, очевидно, необходимо выбирать предпринимательские идеи, которые за короткое время дадут максимальный экономический эффект;

 - если целью является получение дополнительного экономического эффекта, то очевидно отбираются предпринимательские идеи, дающие наибольший экономический эффект за 3 года;

 - если целью является создание технологического и продуктового задела на перспективу, то отбираются предпринимательские идеи, основанные на новой технологии, новых изобретениях, которые в перспективе могут стать основой для эффективной деятельности как базовой, так и предпринимательской структур в целом.

      При выборе  предпочтительных предпринимательских  идей надо учитывать, главным  образом, на пригодность идеи  для достижения главной цели  развития предпринимательства, реализуемость  предпринимательской деятельности  с максимальным использованием имеющихся материальных ресурсов, а также максимальную эффективность будущей предпринима-тельской деятельности.

      Отбор наиболее  перспективных идей осуществляется  по следующим критериям:

 - Эффективность идеи (размер предполагаемой прибыли) и издержки производства возможной реализации идеи;

 - наличие спроса на товарном рынке на продукцию, услуги, которые позволит предложить потребителю реализация идеи;

 - соответствию идеи предпринимательскому потенциалу;

 - активизация потребительского интереса к предпринимателю (перспектива завоевания определенной доли рынка);

 - время, необходимое для реализации идеи;

 - перспективности идеи;

- размер капитала, необходимого для реализации идеи;

 - доступность и цена ресурсов;

 - наличие необходимой рабочей силы соответствующего уровня в необходимом количестве.

      Если производственный  потенциал предпринимателя достаточен  для реализации нескольких идей, в первую очередь следует выбирать ту, которая подкреплена наибольшим спросом и принесет наибольшую прибыль.

      Выделяют  четыре разновидности спроса:

1. дефицитно-ориентированный  спрос (потребность на товары  и услуги определенного наименования и качества);

2. профессионально-ориентированный  спрос (спрос на товары и услуги  для людей определенных профессий);

3. сегментный спрос (изучение  спроса определенных демографических  и социальных групп с высокими, средними и низкими доходами, детей, пенсионеров и т.п.);

4. территориальный спрос (спрос жителей определенных районов, регионов на товары и услуги).

      При изучении  запросов потребителей широко  применяется метод анкетирования, позволяющий своевременно определить  сдвиги в структуре потребительского спроса. При опросе специалистов чаще всего используют экспертные методы. Широко также применяются трендовый метод и метод наблюдений. Трендовый метод предполагает поиск исторических аналогий, что дает возможность разработать модель вероятностных изменений потребительских предпочтений в будущем. Он основывается на изучении развития спроса в прошлом. Метод наблюдения основан на изучении действий и поведения потребителей чаще всего с использованием телекамер, компьютеров, что позволяет учитывать их приток и отток в определенные периоды времени.

      Отбор идеи  во многом определяется таким  критерием, как финансовая возможность  предпринимателя: его собственным  капиталом и капиталом компаньонов, возможностью получения кредитов  и займов. В настоящее время при высоких процентных ставках на кредиты и займы наибольшую вероятность выбора имеют те идеи, которые не требуют крупных инвестиций и быстро окупаются, а также те, которые предприниматель сможет осуществить за счет собственных средств.

     Обязательным критерием выбора идеи является эффективность ее реализации. Для определения эффективности проводят расчеты затрат и результатов идеи, сроком окупаемости затрат, размера прибыли. Выбор предпринимательской идеи требует усиления внимания к управлению персоналом. В коллективе следует создавать такой климат, который будет способствовать повышению активности всех работников, творческому подходу к выполнению своих обязанностей, приведет к необходимости постоянно повышать квалификацию, сделает невозможными прогулами, пустую трату рабочего времени.