Рекламная деятельность в ООО «М.Видео»

Содержание

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………...3                                   1. РЕКЛАМА И ЕЕ РОЛЬ В КОММУНИКАТИВНОЙ ПОЛИТИКЕ ФИРМЫ…………………………………………………………………………..5

1.1. Рекламная деятельность в  системе маркетинга……………………….…..5

1.2. Виды рекламы…………………………………………………………...…..6

1.3. Организация и цели рекламной компании………………………..……….9

2. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА …………………………...17

2.1. Исследование рекламной деятельности в ООО «М.видео» ..…...………17

2.2. Анализ рекламной  деятельности в ООО «М.видео»………………....…..22

2.3. Недостатки  в организации рекламной деятельности………..……...……29

2.4. Рекомендации и предложения по повышению эффективности рекламной деятельности в ООО «М.Видео»…………………………………….…………31

3. АЛЬТ-ИНВЕСТ……………………………………………………………….38

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………….……....…41

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.…………………...….……44

Приложение

      ВВЕДЕНИЕ.

       Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом.

      Для начала попробуем дать определение этим двум понятиям. Слово реклама, в принципе, нам более знакомо и понятно, поэтому начнем с маркетинга. 

       Слово маркетинг происходит, как мы знаем, от английского Market (рынок) и подразумевает любой вид человеческой деятельности направленный на изучение рынка, на удовлетворение нужд и потребностей потребителей, и всего, что с этим связано.

       Цель данной работы: разработать рекомендации и предложения по повышению эффективности рекламной деятельности в ООО «М.Видео».

        Задачи:

-выявить сущность рекламной деятельности в системе маркетинга,                                 изучить организацию и цели рекламных кампаний;

-рассмотреть выбор средств распространения рекламы;

       -исследовать рекламную деятельность в ООО М.видео»;

       -разработать  рекомендации и предложения по  повышению эффективности рекламной  деятельности в ООО «М.Видео».

        Объект изучения: ООО «М.Видео».

        Предмет изучения: рекламная деятельность в ООО «М.Видео».

     Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на  людей, будь они покупатели, продавцы или рядовые граждане. Маркетинг стремится к достижению максимально возможного потребления товаров и услуг, через удовлетворение покупателей, предоставляя им максимально широкий выбор и повышение качества жизни. Экономический же смысл маркетинга состоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятия или организации, повышению конкурентоспособности на рынке, мобильности производства. 

    Именно в компетенцию маркетинга входит своевременное создание новых товаров и продвижение их на тех рынках, где может быть достигнут максимальный коммерческий эффект. Именно поэтому маркетинг, как совокупность сложившихся методов изучения рынков, ко всему прочему еще направляет свои усилия на создание эффективных каналов сбыта и проведение комплексных рекламных кампаний.  

    Одной из задач маркетинга является обеспечения формирования спроса и стимулирования сбыт, путем комбинации рекламы, личной продажи, «Public Relations», а также других материальных стимулов. Здесь мы остановимся на понятии Реклама и рассмотрим его поподробнее.  

   Слово Реклама происходит от французского слова «reclame». Сама реклама, если говорить простым языком, служит для того, чтобы оповестить различными способами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах и их потребительских свойствах, и направлена на потенциального потребителя,  оплачивается спонсором и служит для продвижения его продукции и идей. Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную марку или название товара (услуги) когда он делает свой выбор. В начале потребитель решает из чего выбирать, а уже затем какой марке отдать предпочтение, на основе своего представления о ней, стереотипа или сложившегося образа конкретной марки товара (услуги).  

    Этот набор  представлений, а точнее реакция на него, обуславливается у человека наличием одного из трех типов мотивации - рациональной, эмоциональной и нравственной или их комбинацией.  Воздействие на реакцию потребителя обеспечивается с помощью рекламы.  Рекламная компания – это один из инструментов достижения успеха. 

1. РЕКЛАМА И ЕЕ РОЛЬ В КОММУНИКАТИВНОЙ ПОЛИТИКЕ ФИРМЫ.

1.1. Рекламная деятельность в  системе маркетинга.

Характерной чертой современной рекламы является приобретение ею новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных фирм. Суть новой роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.

Резкое усложнение сбыта и обострение конкуренции. произошедшие в 70-х годах, привели  к тому, что маркетинг стал фактором конкурентной борьбы, не менее важным, чем достижение превосходства на рынке путем внедрения технических новшеств или снижения себестоимости продукции. Реклама оказалась практически единственным инструментом воздействия на рынок [6, С. 28].

Это утверждение  становится очевидным, если рассмотреть основные виды маркетинговой деятельности фирмы, которые включают практически все сферы ее активности, за исключением технических операций, связанных непосредственно с производством, транспортировкой, продажей товаров и т.д. Реклама является каналом распространения информации на рынке, а также предпосылкой обратной связи с ним, Вот почему, с учетом того, что реклама представляет собой неотъемлемую часть системы маркетинга, возникает необходимость рассмотреть ее функции, механизм взаимодействия с другими элементами системы, определить место рекламы в их иерархии, а значит найти пути оптимального управления рекламной деятельностью.

Реклама отличается огромным разнообразием форм. Однако ее главное, традиционное назначение —  обеспечение сбыта товаров и  прибыли рекламодателю.

Формируя спрос  и стимулируя сбыт, заставляя потребителей покупать товары и ускоряя процесс  “купли-продажи”, а отсюда оборачиваемость  капитала, реклама выполняет на рынке  экономическую функцию. Кроме того, она осуществляет и информационную функцию. В этой роли реклама обеспечивает потребителей направленным потоком информации о производителе и его товарах, в частности, их потребительской стоимости.

Вместе с тем очевидно, что, являясь частью системы маркетинга, реклама перешагивает узкие рамки информационной  функции и берет на себя еще функцию коммуникационную [4, С. 78].

      С помощью применяемых  в процессе изучения рекламной  деятельности анкет, опросов,  сбора мнений, анализа процесса  реализации товаров поддерживается  обратная связь с  рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение изделий на рынок, создавать и закреплять у потребителей устойчивую систему предпочтений к ним, в случае необходимости быстро корректировать процесс сбытовой и рекламной деятельности. Таким образом, реализуются контролирующая и корректирующая функции рекламы. Используя свои возможности направленного воздействия на определенные категории потребителей, реклама все в большей степени выполняет функцию управления спросом. Управляющая функция становится отличительным признаком современной рекламы, предопределенным тем, что она является составной частью системы маркетинга.

1.2. Виды рекламы.

В литературе существует целый ряд классификаций, которые  отличаются основными критериями, по которым делят средства рекламы на группы, подгруппы и виды. Из множества критериев можно рассмотреть основные.

1. По функциям и  целям: материальная, нематериальная  и имиджевая реклама.

Материальная реклама  призвана содействовать реализации товаров и услуг. К ней относится  реклама розничной торговли, юридических и финансовых услуг, медицинского страхования и т.д.

Нематериальная реклама  пропагандирует какие-либо идеи и цели, а не конкретный товар. К нетоварной относится также некоммерческая (социальная) реклама, нацеленная на изменение поведенческой модели (борьба со СПИДом, наркотиками) и популяризацию социальных проблем, здорового образа жизни, внимательного отношения к детям и т.д.

Имиджевая реклама служит для укрепления репутации и повышения  популярности фирмы. Обязательный элемент корпоративной рекламы – фирменный стиль [10, С. 58].

2. По охватываемой  области распространения: международная,  общенациональная, региональная, местная.

Международная реклама  ориентирована на рынки других государств, стран ближнего и дальнего зарубежья. Международная реклама играет большую роль в сближении народов, так как наряду с товарами в страны передаются новые идеи и ценности.

Общенациональная реклама  рассчитана на различные регионы  одной страны. Подавляющее число  рекламных материалов, передаваемых центральными теле- и радиокомпаниями, - общенациональные.

Региональная реклама  пропагандирует то, что важно для  данного региона.

Местная реклама важна  для города или района. К ней  обращаются предприятия (магазины, автозаправочные  станции и т.п.), расположенные в определенной местности.

3. По средствам передачи. Рекламу доводят до получателя  посредством всего того, что можно  увидеть или услышать. Согласно  статистике человек воспринимает  зрительно от 70 до 85% поступающей  к нему извне информации; на  долю слуха приходится не более 20%; на долю вкусовых ощущений и осязания – около 2%; на долю обоняния – 3%. При накоплении информации в памяти сохраняется лишь до 20% услышанного (радио); более 40% увиденного (печатная реклама) и до 80% увидено-услышанного (телевидение).

4. По способу представления  визуальная реклама подразделяется  на статическую (текст и графика)  и динамическую (анимация, видеоролики).

5. В зависимости от  задач, которые рекламные средства  решают в процессе рекламной  акции (кампании), их подразделяют на рекламные средства, стимулирующие спрос, и средства, формирующие спрос на товары (услуги).

Процесс формирования системы  каналов доставки рекламных посланий адресатам рекламной коммуникации получил определение медиапланирования (от англ. media – средства распространения рекламы). Его основной задачей является оптимизация схемы размещения рекламных материалов, основанная на объективных показателях [8, С. 26].

В зависимости от степени  конкретизации средства распространения  обращения выделяются понятия медиаканал и медианоситель.

Медиаканал (медиакатегория) представляют собой совокупность средств  распространения рекламы, однотипных с точки зрения способа передачи информации и характеризующихся  одинаковым типом восприятия их аудиторией. Например, пресса, средства рекламной полиграфии, телевидение, наружная реклама и т.п.

Медианоситель (рекламный  носитель, носитель, англ. vehicle) – это конкретный представитель медиаканала (т.е. выпуск печатного издания, телепрограмма, радиопередача и т.д.), в котором размещено рекламное сообщение. Например: медиаканал – телевидение, медианоситель – программа «Основной инстинкт телеканала «ОРТ».

Успех рекламного сообщения  зависит от того, где и когда  оно опубликовано. Прежде чем выбрать  тот или иной виды рекламы, необходимо определить цель рекламного мероприятия. Цели могут быть самыми разными, зависят они от представления самого рекламодателя.

Основными целями могут  быть следующие:

1. Формирование у потребителя определенного уровня знаний о конкретном товаре или услуге.
2. Формирование благоприятного образа фирмы.
3. Формирование убеждения в необходимости приобретения товара или услуги.
4. Формирование доброжелательного отношения к фирме.
5. Пропаганда положительного опыта и традиций данной фирмы с целью побуждения потребителя обратиться именно к ней.
6. Побуждение к приобретению именно данного товара у конкретной фирмы.
7. Формирование потребностей и стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуги.
8. Увеличение объема товарооборота и ускорение оборачиваемости товаров.
9. Стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы.
10. Формирование у других фирм образа надежного партнера.
11. Поддержание репутации фирмы на желаемом уровне.

Основными средствами распространения  рекламы можно считать такие: 1) реклама в прессе; 2) печатная (полиграфическая) реклама; 3) экранная реклама; 4) реклама на радио; 5) наружная реклама; 6) реклама в компьютерных сетях (Интернет); 7) другие средства рекламы.

1.3. Организация рекламных кампаний.

Рекламная кампания —  это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем своих стратегических или тактических задач. Логику и направленность рекламных действий и, в конечном счете, успех рекламной кампании определяет четыре фактора, известные в западной теории рекламы как «четыре Р»:

Product (товар) – особенности и ассортимент товара, возможности его технического обслуживания и т. д.;

Price (цена) – цена как таковая, платежные условия продажи, транспортных услуг;

Promotion (содействие сбыту) – выбор мест продажи, каналов реализации, способ доставки, наличие товарного знака, упаковки, использование мероприятий, способствующих сбыту, реклама;

Place (место) – географические и физические особенности мест продажи.

Представляется правомерным  к этому перечислению добавить еще  одно «P» - people (люди) – кадры, формирующие и формулирующие цели, генерирующие идеи и реализующие рекламную кампанию, от которых в первую очередь зависит ее эффективность  в зависимости от направленности, сроков проведения, географии, степени охвата рынка и использование видов и средств рекламной деятельности рекламной кампании можно разделить на следующие типы:

по направленности:

-целевые (целевая группа потребителей),

-общественно-направленные (широкие слои общественности);

по срокам проведения:

-краткосрочные (до года),

-долгосрочные (более года);

по географии:

-местные (город, район),

-региональные (часть страны),

-национальные (в пределах страны),

-международные (за пределами страны);

по степени охвата рынка:

-сегментированные (один сегмент рынка),

-агрегатированные (более одного сегмента),

-тотальные (все сегменты);

по диапазону использования видов рекламной деятельности:

-специализированные (один вид),

-комбинированные (более одного вида),

-комплексные (все виды); 

по диапазону использования  средств рекламной деятельности:

-монокампании (одно средство),

-поликампания (более одного средства).

На высокую эффективность  рекламных кампаний производитель  может рассчитывать лишь в том  случае, если: они, во-первых, подготовлены и проведены на основе предварительных  исследований с учетом динамичной природы  рынка; во-вторых, создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция; в-третьих, направленность кампаний обеспечена достаточно широкой по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы; в-четвертых, мероприятия в разных местах и на разных уровнях с бытовой деятельности скоординировано [11, С. 48].

Во время проведения рекламных  кампаний конкретизация отдельных мероприятий зависит, прежде всего, от маркетинговой стратегии, которая может выражаться, например, в захвате рынка в целом, его доли, сегмента; внедрении в незанятую конкурентами нишу; удержание ранее захваченных рыночных позиций. Учитываются также: маркетинговая инфраструктура, людские и технические ресурсы, уровень налаженности коммуникаций и снабжения информацией, характер экологии рекламно-информационной и маркетинговой деятельности.

На высокую эффективность  рекламных кампаний производитель может рассчитывать лишь в том случае, если: они, во-первых, подготовлены и проведены на основе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка; во-вторых, создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция; в-третьих, направленность кампаний обеспечена достаточно широкой по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы; в-четвертых, мероприятия в разных местах и на разных уровнях сбытовой деятельности скоординированы. Этот комплекс условий возникает вне зависимости от того, рекламируется ли товар массового спроса или промышленного назначения. Независимо от сроков проведения, каждая рекламная кампания включает в себя три основных этапа: подготовительный, кульминационный и заключительный. Основным является подготовительный, так как от него зависят остальные два этапа, а также успех рекламной кампании в целом. Подготовительный этап включает в себя планирование рекламной кампании.  При планировании рекламных кампаний принимается во внимание, что успех рыночной деятельности зависит не только от удачной рекламы, но и от факторов, характеризующих товар: его потребительских свойств, цены и аналогов на рынке [4, С. 28].

Рекламная кампания —  это результат совместных согласованных  действий рекламодателя, как заказчика  рекламной кампании, рекламного агентства, как создателя, организатора и координатора кампании и средства распространения рекламы, как канала, доводящего рекламное обращение до потребителя.

Эффективность рекламных  кампаний — сложного, многоаспектового и часто длительного процесса, осуществляемого коллективом специалистов, представляющих разные организации, напрямую зависит от выбора и использования методов и форм управления, соответствующих требованиям складывающейся маркетинговой ситуации.

  Для начала фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть зачем будет проведена рекламная кампания. Цель может заключаться в формировании имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке. Целью может быть просто сбыт товара. Другими словами цели могут быть экономическими и неэкономическими, или реклама может носить чисто экономический или неэкономический характер. Рассчитывать на высокую эффективность рекламы с экономическими целями не всегда возможно, потому что практически всегда подобная реклама предполагает приобретение товара потребителем почти “мгновенно”. В принципе реклама  неэкономического характера добивается тоже экономических целей. Другое дело, что она это делает не напрямую, а опосредственно. 

  То, какой характер будет носить реклама фирмы или предприятия, зависит от многого: от размера самой фирмы или предприятия, следовательно от бюджета (бюджет фирмы может не позволить тратить средства на рекламу, создающую фирме имя и престиж, в этом случае фирма будет производить рекламу экономического характера); от целей на рынке вообще; от конкретной сложившейся рекламной ситуации; от поведения конкурентов; от занимаемого на рынке положения. 

  По сути дела задачи рекламы заключаются в побуждении внимания, интереса, желания, доверия, действия.

      Решения о разработке бюджета.

  Одной из наиболее трудных проблем, стоящих перед фирмой, является принятие решения о размере ассигнований на стимулирование (в нашем случае на рекламу).  Нет ничего удивительного в том, что разные отрасли промышленности и разные фирмы тратят на рекламу суммы, в значительной мере отличающиеся друг от друга своими размерами. Рассмотрим четыре наиболее распространенных метода, которыми пользуются при разработке генеральных смет расходов на рекламу.  

1). Метод исчисления  “от наличных средств”.

Многие фирмы выделяют в бюджет на рекламу определенную сумму, которую она, по собственному мнению, могут себе позволить истратить. Подобный метод определения размеров бюджета целиком и полностью игнорирует влияние рекламы на объем сбыта. В результате величина бюджет из года в год остается неопределенной, что затрудняет перспективное планирование рыночной деятельности.

2). Метод исчисления  “в процентах к сумме продаж”.

Многие фирмы исчисляют  свои бюджеты стимулирования в определенном процентном отношении либо к сумме  продаж (текущих или ожидаемых), либо к продажной цене товара [5, С. 118].

Считается, что это метод обладает рядом преимуществ. Во-первых, расчет в процентах к объему продаж означает, что сумма ассигнований на стимулирование будет скорее всего меняться в  зависимости от того, что фирма  “может себе позволить”. Во-вторых, этот метод заставляет руководство учитывать взаимосвязь между издержками по рекламе, продажной ценой товара и суммой прибыли в расчете на товарную единицу. В-третьих, он способствует поддержанию конкурентной стабильности в такой мере, что фирмы-конкуренты тратят на рекламу примерно один и тот же процент суммы своих продаж.

3). Метод конкурентного  паритета.

   Некоторые фирмы устанавливают размер своего бюджета рекламы на уровне соответствующих затрат конкурентов. У этого метода есть два довода. Один из них заключается в том, что уровень затрат конкурентов олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли. Второй гласит, что поддержание конкурентного паритета помогает избегать острой борьбы в сфере стимулирования.

  На самом деле ни один из этих доводов не имеет подлинной силы, так как не никаких оснований считать, что у конкурентов более здравые взгляды на то, сколько именно следует тратить на рекламу (фирмы так резко отличаются друг от друга своими репутациями, ресурсами, возможностями и целями, что размеры их бюджетов стимулирования вряд ли можно считать надежными ориентирами). Плюс к этому нет никаких доказательств в пользу второго довода о свертывании острой конкурентной борьбы.

  4). Метод исчисления “исходя из целей и задач”.

   Этот метод требует, чтобы деятели рынка формировали свои бюджеты рекламы на основе:

  1) выработки конкретных целей;

  2) определения задач, которые предстоит решить для достижения этих целей;

  3) оценки затрат на решение этих задач.

  Сумма всех этих издержек и даст ориентировочную цифру бюджетных ассигнований на рекламу. Достоинство этого метода в том, что он требует от руководства четкого изложения своих представлений о взаимосвязи между суммой затрат, уровнем рекламных контактов, интенсивностью опробования и регулярного использования товара.

      Для рекламодателя очень важной является задача выбора средства распространения его рекламного обращения. Для этого ему необходимо решить насколько широкий охват должна иметь его реклама, насколько часто она должна появляться, выбрать основные средства ее распространения в зависимости от их стоимости и т.д. Ниже эти критерии приведены полностью. Охват, подразумевает какое количество людей с один контакт сможет ознакомиться с рекламным обращением. Для телевидения и радио, к примеру, это общее число телезрителей (слушателей), которые сталкиваются с рекламным обращением. Для печатной продукции охват включает два компонента - тираж и степень передачи (сколько раз каждый экземпляр попадает к новому читателю). Например один экземпляр газеты “Экстра М” читают примерно 5 человек. Кроме того степень передачи для журналов гораздо выше, чем у ежедневных газет.

      Частота появления определяет сколько раз должен столкнуться с появлением рекламы средний представитель целевой аудитории. Она является наибольшей для газет, радио и телевидения, где рекламные объявления появляются ежедневно. Наименьшую частоту имеют телефонные справочники, любая наружная и реклама, журналы и “Директ мэил”. Следует также помнить, что информация в специальных телефонных справочниках может быть помещена или изменена только раз в год. Сила воздействия  рекламного контакта зависит от выбранного канала распространения. Например объявление по радио менее впечатляет, нежели телеролик, также у разных журналов, например, может быть разная степень воздействия. Наиболее высока она у телевидения, поскольку оно способно сочетать звук, цвет, движение и другие факторы. Также значителен этот показатель, в целом у журналов. Некоторые газеты, как например “Speed-Info”, специально улучшают полиграфическую технику для того, чтобы печатать цветные фотографии и увеличивать степень своего воздействия.

Таким образом, реклама  – это термин происходит от латинского слова «reklamere» - «громко кричать» и «извещать». Стандартное определение рекламы включает в себя шесть элементов. Во-первых, реклама – это оплаченная форма коммуникации, хотя некоторые виды рекламы, например социальная, имеют бесплатные площади и время в средствах массовой информации. Во-вторых, сообщаемое в рекламе известие не только оплачивается спонсором, но еще и идентифицирует его. В-третьих, в большинстве своем реклама пытается склонить покупателя к чему-нибудь или повлиять на него, то есть убедить что-то предпринять, хотя в некоторых случаях она направлена лишь на то, чтобы ознакомить потребителя с товаром или услугой.

2. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА.

2.1. Исследование рекламной деятельности ООО «М.видео».

        Общество с ограниченной ответственностью ООО «М.видео-центр», именуемое далее по тексту «Общество», создано в соответствии с частью первой Гражданского Кодекса Российской Федерации принятой 21 октября 1994 года и Федеральным законом РФ «Об Обществах с ограниченной ответственностью от 08 февраля 1998 года, ОГРН 1057746840095 от 05.05.2005  г.

         Полное фирменное наименование  Общества на русском языке  -  Общество с ограниченной  ответственностью ООО «М.видео-центр». Участником Общества является Общество с ограниченной ответственностью «Компания ООО «М.видео-центр», место нахождения: 125047, г.Москва, Миусская площадь, д. 9, стр. 1, ОГРН 1037789033590 от 09.12.2003г., ИНН 7707508000, ОКПО 71630621.

Общество создано с  целью осуществления деятельности в соответствии с настоящим Уставом  и направленной на максимальное использование  материальных, интеллектуальных, организационных и финансовых возможностей его Участников для получения прибыли.

Основные виды деятельности Общества:

-Оптовая торговля  бытовыми электротоварами, радио-  и телеаппаратурой:

-Оптовая торговля  бытовыми электротоварами;

-Оптовая торговля радио- и телеаппаратурой, техническими носителями информации (с записями и без записей);

-Оптовая торговля  радио- и телеаппаратурой;

-Оптовая торговля  техническими носителями информации (с записями и без записей);

-Оптовая торговля  прочими непродовольственными потребительскими товарами;

-Оптовая торговля  бытовой мебелью;

-Оптовая торговля  неэлектрическими бытовыми приборами;

-Оптовая торговля  бытовыми товарами, не включенными  в другие группировки;