Рекламне дослідження ринку для ТОВ «Сандора»

Київський національний університет технологій та дизайну

Кафедра маркетингу

 

 

 

 

 

Самостійна  робота №3

з дисципліни «Рекламний менеджмент»

на тему:

Рекламне дослідження  ринку для ТОВ «Сандора»

 

 

 

 

 

 

 

Виконала

студентка групи  МРмг -1-08

Остапчук Наталія

Перевірив

проф. Яцишина  Л.К.

 

 

 

Київ 2012

 

1. Визначте основні проблемні питання в рекламній діяльності підприємства – рекламодавця (ТОВ «Сандора»).

 

Вже котрий рік  поспіль ринок соків України  продовжує своє падіння - виробництво  соків і нектарів за роки кризи  знизилося майже на 30 відсотків. Здавалося б, у країні з майже 46-мільйонним населенням, з жарким літом і великою кількістю свят і вихідних - 115 днів (як відомо, саме в ці дні різко збільшуються продажі соків), зростаючою турботою населення про власне здоров'я і якість харчування (соки - це ж вітаміни, мінерали та інші корисні речовини), майбутнє соковиків повинно бути абсолютно світлим і безхмарним.

За період 2010-2011рр., За даними Держкомстату України, цей  ринок скоротився на 8 відсотків (за іншими даними, падіння склало всі 20%), до 520 - 560 млн. літрів(рис.1). Сьогодні українці випивають 11 літрів соку на людину в рік (у 2008 році було близько 14 літрів), тоді як європейці - 31 літр (тобто в 3 рази більше), а американці і канадці - 52 літри (табл.1).

Рис.1 Динаміка виробництва соків та сокової  продукції в Україні в 2006-2011рр., тис. тонн

 

Таблиця 1.

Середній показник споживання соку на душу населення

Країна	Україна	Німеччина	Франція	Словенія	Росія
Вживання соків  на 1 особу, л./рік	11,8	39,79	29,52	20,09	20,26

 

Виробники соків  зазвичай пояснюють цей нерадісний для себе факт різними причинами, серед яких:

- Розповсюдження  недобросовісної інформації про  низьку якість вироблюваних в  Україні соків;

- Зростаюче  споживання в країні мінеральної води;

- Економічна  криза і скорочення доходів  населення. Сік, як відомо, не  є продуктом першої необхідності, ось люди і купують його  в рази менше. Тепер навіть  куди більш забезпечені західноєвропейці  урізують витрати на харчування  сім'ї, набуваючи більш дешеві продукти. До кризи український ринок соків ріс на 10-20 відсотків щорічно;

- Підвищення  цін на соки. Тільки в минулому  році сокова продукція подорожчала  десь на третину.

Але, ні зниження доходів українців в кризу, ні збільшені ціни не позначилися на високих продажах тих же автомобілів в Україні (продажі нових автомобілів в минулому році зросли майже на 36%, тоді як у Європі зростання склало всього 3,8%). Наведене вище не пояснює і той факт, що рівень споживання соків в нас помітно нижчий, ніж у сусідніх країнах з порівнянним рівнем життя. Так може бути справа не тільки в кризі і супутніх йому лихах і проблемах, а ще в прорахунках піару і маркетингу провідних сокових компаній України?

Отже, що ми маємо: низьке споживання соків в Україні, це раз, велика кількість торгових марок на соковому ринку (понад півсотні брендів) - це два. І те, і інше зробили цей ринок для основних гравців, по-перше, тісним, а по-друге-бажаним. Але приблизно однакова якість і ціна соків різних виробників призвели до того, що соки стали втрачати свого споживача - лояльного бренду. Вже немає обранців тільки ТМ «Сандори», «Біоли» або Jaffa, а є індиферентний споживач соків. Тим часом для споживача бренд зовсім не пусте місце, це традиції, довіра, а це значить, вдале позиціонування бренду і свій клієнт дають компанії необмежені можливості. Сьогодні вже очевидно, що сокові компанії гостро потребують чіткого позиціонування на ринку, вони хочуть відрізнятися від конкурентів, мати свою нішу. Зовсім не випадково Одеський консервний завод дитячого харчування, що належить компанії «Вітмарк - Україна», так завзято воював у суді з «Вінніфрут» за традиційну для себе упаковку білого кольору. Це ж була війна не за упаковку, а за право відрізнятися від інших.

 

Основними проблемними  питаннями в рекламній діяльності підприємства «Сандора» є питання, які стосуються усіх великих гравців даного ринку.

На жаль, але  на соковому ринку України сьогодні немає по-справжньому сильних  брендів. І це не виправити навіть самою масштабною рекламною кампанією. Потрібні свіжі ідеї і нетрадиційне їх втілення. Вони повинні бути настільки оригінальними і цікавими, щоб захотілося залишити всі справи і тут же відправитися в магазин за товаром. Наші ж виробники соків найчастіше копіюють більш чи менш вдалі проекти конкурентів і на цьому програють. Згадаймо кілька основних правил реклами:

- Хороша реклама  повинна бути з перчинкою. А  що у нас? Ось з телевізійної  реклами соків «Літо»: Соки «Літо» - смак твого літа ». Соки  «Біола» - «і світ Навколо посміхнеться».  Загалом, суцільні родзинки;

- Використання  авторитетів, відомих в суспільстві  особистостей. Давно відомо, що відбувся  в цьому світі людина, що з'явилася  в рекламі того і чи іншого  товару, вносить елемент довіри, без чого неможливе виникнення  будь-якого бренду, дозволяє споживачеві як би прилучитися до свого успіху, може зробити модним споживання, наприклад, тих же свіжовижатих соків і т.д. Але ми не бачимо знаменитостей у рекламі українських соків. Виникає законне питання - чи то в країні такі знаменитості, чи то такі соки?

- Створення  контрасту. Рекламований товар  треба показати так, щоб він  вигідно відрізнявся від інших,  виділити його виняткові властивості.  Контрастність завжди дозволяє  успішно виділитися на тлі  конкурентів. Щось в цьому відношенні  з більшим чи меншим успіхом намагається робити ТМ «Садочок». Можна згадати відеоролик цього соку, в якому присутня велика кількість свіжих фруктів, що повинно підкреслювати натуральність цього соку, до того ж, як йдеться у ньому, «Садочок». Своє. Рідне;

- Ставка на емоції. Щоб пробитися на цьому ринку, потрібна не просто інформація про товар, потрібно щось більше - емоції і закінчений сюжет. Про сік потрібно розповідати такими словами і за допомогою таких образів, щоб тут же виникло непереборне відчуття спраги і пішло рясне слиновиділення. Чи можуть виникнути подібні бажання після, наприклад, одеської реклами - «Якщо хочеш сил моральних і фізичних залучити - пийте соки натуральні, зміцнює груди й плечі»! Воістину, іноді краще жувати (або пити), ніж говорити;

- Запам'ятовується рекламний слоган. На жаль, жодна з декількох десятків вітчизняних торгових марок соків так і не наблизилася до класики, приміром, «Танки бруду не бояться» (КАМАЗ) або «Все буде в шоколаді» (Mars) і т.п.;

- Акцент на  користь. Саме це дозволить  «розгойдати» попит на дорогі соки прямого віджиму.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Сформулюйте цілі та опишіть методологію рекламного дослідження ринку для підприємства – рекламодавця (ТОВ «Сандора»).

Першим етапом рекламного дослідження (як і всіх інших  маркетингових досліджень) є визначення проблеми і формування цілей. Найчастіше це сама складна і трудомістка задача, що вимагає досить великих витрат часу.

Цілі дослідження  повинні відповідати маркетинговим  та рекламним цілям комунікатора. Необхідно сформулювати їх письмово разом із згадкою проблеми, що стала причиною проведення дослідження. На підставі зазначених цілей та проблеми визначається:

яка інформація повинна бути зібрана в ході досліджень;

які показники  та одиниці виміру будуть використані  для характеристики даної інформації;

який з підходів до дослідження буде обраний.

На початку  травня в продажі з'явилася сокова новинка «Сандора сік до сніданок» - колекція соків з сонячним настроєм і смаком! «Сандора сік до сніданок»  це тільки 100% соки. Як і інші 100% соки Сандора, вони не містять цукру, барвників та консервантів. У лінійку увійшли три смаку: апельсин, грейпфрут і неосвітлений яблуко. За результатами досліджень, це три самих популярних і улюблених в Україні смаку, які вважають за краще пити вранці.

Особливість нового продукту в тому, що апельсиновий і грейпфрутовий соки «Сандора сік до сніданок» містять багато фруктової м'якоті, яка робить смак більш насиченим і інтенсивним, покращує травлення і нормалізує обмін речовин. Сандора єдина, хто випускає неосвітлений яблучний сік в пакетах Тетра Пак.

 

 

 

 

 

 

З точки зору власника, обсяг збуту даного товару має недостатній ріст. Було виявлено, що це результат недостатньої інформованості споживачів про новинку.

Отже, ціллю  рекламного дослідження  є  виявлення причини недостатньої інформованості споживачів.

Методами даного рекламного дослідження можуть бути повторний аналіз ЗМІ, де розміщена реклама новинки , аналіз самої реклами та проведення опитувань, моніторинг.

Моніторинг — постійне відстеження чіткого кола вторинної інформації та її систематизація. Цей метод часто використовують у дослідженні засобів масової інформації.

Під час опитування інформацію збирають, контактуючи з людьми особисто, телефоном або через листування. За допомогою цього методу можна  довідатися про ставлення споживачів до фірми чи товару, отримати дані про минулі покупки й характеристику їх споживачів. Проте точність опитування залежить від щирості відповідей опитуваних. Усі відповіді заносять до анкети.

Особисте опитування відбувається віч-на-віч; цей метод гнучкий, орієнтований на одержання великої кількості відповідей, знижує невизначеність. Водночас він дорогий; до того ж інтерв'юер може нав'язати опитуваним своє ставлення до товару або створити певні умови під час опитування, а це іноді позначається на правильності відповідей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Надайте характеристику споживачів реклами, які є цільової аудиторією підприємства. Виокремте та охарактеризуйте основні цільові сегменти ринку для даного підприємства.

 

Типовий портрет  споживача:

• Вік до 40 років:

До 20 років – 23%

20-40 років –  58%

40-60 років –13%

більше 40 років  – 6%

• Місто проживання – великі міста:

Сільська місцевість – 4%

Маленькі міста  – 18%

Київ, Одеса, Львів, Харків та ін. – 46%

Інше – 32%

• Освіта – вища:

Середня освіта – 24%

Вища 37%

Ступень кандидата, доктора наук-12%

Інше-27%

• Рівень доходів – вище середнього.

Мотив купівлі  соку - турбота про духовне здоров'я  своєму спікері та своїх близьких, активний образ життя, як наслідок, прагнення вести здоровий спосіб життя. Тоді як споживачі цього продукту всі учасники домогосподарств, особливо активними споживачами є діти.

 

 

 

 

 

Основні сегменти ринку

 

Питання анкети	Характеристика  кластерів
	Кластер 1	Кластер 2	Кластер 3	Кластер 4
Масова частка	40	40	16	4
Скільки соку в  середньому за тиждень споживає Ваша родина?	до 1л. –10% 1-2л. – 30% більше 3л –60%	до 1л. –20% 1-2л. – 80% більше 3л –0%	до 1л. –25% 1-2л. – 75% більше 3л – 0%	до 1л. –10% 1-2л. – 0% більше 3л – 0%
Яку ціну Ви готові заплатити за 1 літр якісного соку?	до 5 грн. – 40% 5,01-7 грн. – 60% 7,01-10 грн. –  0%	до 5 грн. – 100% 5,01-7 грн. –  0% 7,01-10 грн. -0%	до 5 грн. – 0% 5,01-7 грн. –  100% 7,01-10 грн. –  0%	до 5 грн. – 0% 5,01-7 грн. –  0% 7,01-10 грн. –  100%
Вкажіть середньомісячний рівень доходу в розрахунку на одного члена Вашої родини?	До 500грн. – 50% 501-900 грн. –  30% 901-1200грн. –  10% 1201-1500грн. –  10% Від 501грн. – 0%	До 500грн. – 30% 501-900 грн. –  20% 901-1200грн. –  30% 1201-1500грн. –  20% Від 1501грн. -0%	До 500грн. – 0% 501-900 грн. –  0% 901-1200грн. –  75% 1201-1500грн. – 25% Від 1501грн. -0%	До 500грн. – 100% 501-900 грн. –  0% 901-1200грн. –  0% 1201-1500грн. –  0% Від 1501грн. -0%

 

Кластер 1. Сюди ввійшли 70% чоловіків і 30% жінок, віком від 165 до 35 років. Група людей, які не мають дітей з середньомісячним рівнем доходу до 1500грн. 60% з них навчаються і 40% працюють. Регулярно вживають сік, в середньому за тиждень випивають до 2 літрів соку. Важливими параметрами для них є якість і смак продукції, мало уваги приділяють дизайну упаковки. Більшість з них купували продукцію ТМ «Сандора» і оцінюють її добре. Недоліками продукції компанії вважають асортимент.

Кластер 2. В дану групу потрапило 57% чоловіків і 43% жінок, різної вікової категорії, з дітьми, з середньомісячним рівнем доходу до 1500грн. Всі вживають сік, переважно один раз на тиждень. 29% респондентів не купують продукцію ТМ «Сандора». Інші до недоліків цієї компанії відносять асортимент і рекламну підтримку. Для більшості головним джерелом інформації про ТМ є магазин.

Кластер 3. В цій групі – 57%жінок і 43% чоловіків, віком від 16 до 25 років. Всі навчаються і мають рівень доходу від 900 до 1500 грн. Не мають дітей. В свій раціон харчування включають сік різних торгових марок. Купують їх в різних точках продажу. При виборі виробника важливим критерієм для них є якість, смак, ціна, репутація торгової марки, а другорядними – широта асортименту та місце знаходження виробника.

Кластер 4. Сюди ввійшло 100% чоловіків, віком від 16 до 25 років, не мають дітей, навчаються і мають рівень доходу до 500 грн. в місяць. Кожного дня вживають сік. Надають перевагу ТМ «Джаффа». До недоліків продукції компанії Сандора відносять дизайн упаковки. Телебачення – головне джерело інформації про ТМ «Сандора».

Результати  аналізу основних характеристик  сегментів свідчать, що для нашого підприємства найбільш оптимальним  є кластер 1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.Хто є найбільшими рекламодавцями даному ринку (ринку соків)?

 

 

 Чотири основних його гравця займають 92 відсотки ринку(рис.2). Ранкінг українських виробників соків 2011 року виглядає наступним чином:

■ «Сандора» (входить  до складу PepsiCo) - більше 17 років є  лідером українського ринку (торгові  марки - «Сандора»,, «Садочок», «Сандорик», «Бонус» і т.д.). Частка ринку компанії в Україні становить 49 відсотків. Проектна потужність підприємств «Сандора» - близько 1,5 млрд. пакетів соків і сокової продукції на рік.

■ «Вітмарк-Україна» - другий гравець на ринку України (ТМ Jaffa, «Наш сік», «Джусик», «Чудо-Чадо», «Соковита») - 25 відсотків ринку. Дохід від реалізації продукції компанії в 2011 році склав 985 млн. грн.

■ «Ерлан» замикає  трійку лідерів (ТМ «Біола», «Соки літо») - за різними оцінками займає від 20 до 23,1 відсотків ринку.

■ «Кокa-Колa Беверіджиз Україна» єдине підприємство в країні, яка має право виготовляти  напої під товарними знаками Coca-Cola (ТМ Rich, «Добрий» та ін) - 9,7 відсотків  ринку.

Є ще «Вінніфрут» (ТМ «Соки України», «Еко», «Віні», «Вінніфрут»), «Рідна марка» (ТМ «Мрія», «Маленька мрія», «Лісова ягода»)  та інші компанії, кожна з яких займає від 1 до 3 відсотків цього ринку.

Рис.2 Учасники ринку соків  України

 

 

 

Вцілому, обсяг українського ринку  становить 1,5 – 2  млрд. доларів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Які форми реклами найчастіше використовуються на даному ринку? Які з них є найбільш ефективними і чому?

 

Види реклами  соків  на сьогоднішній день найрізноманітніші. Починаючи від телевізійної та радіореклами, закінчуючи рекламою в пресі і, листівками на вулицях, проспектами.

Також, для рекламування соків сьогодні широко використовують зовнішню рекламу та рекламу на місці  продажу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Згідно проведених досліджень, саме інформація в письмовому вигляді краще сприймається людиною.

 Багато видів  реклами з'являються після опитувань  споживачів продукції. В залежності  від того, як враховуються всі  побажання клієнтів залежить  і відповідна реакція у вигляді  підвищення попиту на сік  відповідної марки.

Також для рекламування соків у Україні використовують рекламу на транспорті, зокрема на вагонах метро та тролейбусах, що я вважаю досить ефективним.

На мою думку, найефективнішими видами реклами для  даного товару є телевізійна реклама, зовнішня реклама, реклама на місці  продажу та друкована реклама.

В літній період, коли, зазвичай, збільшується попит  на сік ефективною вважається:

• Зовнішня реклама: літом всі подорожують, відпочивають і зовнішня реклама постійно знаходиться в полі зору споживачів.
• Реклама на місті продажу: завітавши в магазин з потребою купити щось для того, щоб вгамувати спрагу, визначитися з товаром споживачу допоможе саме реклама на місці продажу з певними вказівками тощо.
• Друкована реклама: оскільки, літо – це період відпочинку та відпусток, споживачі курують щось почитати в парк чи в дорогу, і тут там допоможе саме друкована реклама.

А ось у зимовий  період набуває своєї ефективності реклама на телебаченні, оскільки, кількість  тих, хто дивиться телевізор значно зростає.

Також, одним  з найбільш ефективних і не дорогих засобів просування соків, є упаковка. Упаковка продукту завжди була одним з вирішальних факторів, що впливають на рішення споживача про покупку. Тому вона повинна не тільки виділятися, але й доносити характер товару, бути не тільки барвистим фантиком, але також інформативним повідомленням покупцеві. Крім цього, упаковка повинна бути унікальною, виділяючись на тлі конкурентів. «Відмінної ілюстрацією ролі упаковки став свого часу« білий сік ». Біла упаковка виділила продукт серед барвистих сокових полиць, стала носієм специфіки торговельної марки і привела як до зростання продажів, так і до появи подібних упаковок серед конкуруючих брендів. Безумовно, дизайн відіграє ключову роль у системі маркетингових комунікацій. Саме від якості дизайну залежить, наскільки точно буде передано маркетингове повідомлення. Можна розробляти неймовірні за своєю силою маркетингові концепції, витратити багато сил на розробку карколомної креативної ідеї і потім все занапастити посереднім дизайном упаковки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. Наведіть приклади найбільш вдалих рекламних оголошень та найменш вдалих рекламних оголошень на даному ринку. Прокоментуйте.

 

Оглянувши рекламу  соків на ринку України майже  не можливо визначити найбільш вдалу  та найменш вдалу реклами соків, оскільки вони всі схожі.

В Україні виробники  роблять акцент на корисних якостях  даного товару, на вмісті вітамінів. Тому й рекламні повідомленнях будуються  таким чином, щоб підкреслити  те, що соки необхідні для підтримки  здоров'я, особливо дітям і людям  які ведуть активний спосіб життя. У рекламних роликах найчастіше ми бачимо щасливу, здорову родину, активну молодь, які п'ють соки. Також значний акцент робиться на різні акції, конкурси. Це пов'язано з менталітетом українського покупця.

Особливі відмінності  в цьому сенсі між українською та зарубіжною рекламою продукту, що знаходиться повсюди в умовах дуже жорсткої конкуренції, знайти досить важко. Однак слід зазначити, що іноземні агентства деколи мислять більш креативно і сміливо. Так, наприклад, для того, щоб передати благотворність впливу на організм соків Minute Maid, команда гонконзького відділення Ogilvy представила голови людей у ​​вигляді щільно закритих зелених квіткових бутонів. Як квіти розкриваються від води і свіжості, так і люди розцвітають від соку. Приблизно також позиціонується сік австралійський сік Daily Juice. Люди представлені у вигляді надувних ляльок, які досить сумно здуваються без "підживлення", втрачають сили, гарний настрій і не можуть нормально функціонувати. Також рекламні ролики багатьох зарубіжних виробників містять гумор і навіть «чорний гумор». Для дитячого соку використовують мультиплікаційного героя (кожний рекламодавець свого), який так подобається малюкам.

Слід зазначити, в рекламі соків повинна бути досить докладна інформація про даний  продукт, яка допускає емоційність і яка повинна спонукати покупця придбати саме вашу марку соку. Вміле використання малюнків та ілюстрацій в рекламі привертає увагу потенційних покупців, у тому випадку, якщо вони не перенасичені і не великі. Ефективність реклами соків залежить також від вдало підібраних слоганів або анімованих зображень, які краще запам'ятовуються покупцями.

Найбільше на даному ринку відрізняється реклама  ТМ «Садочок», оскільки в усіх рекламах використовується центральний персонах – їжак. Сьогодні всі знають, що їжак – це «Садочок».

В ефірі національних телеканалів України стартувала нова рекламна кампанія соку ТМ «Сандора». Зростаюче прагнення українців дотримуватися принципів здорового харчування спонукало бренд «Сандора» зробити сюрприз до сніданку всім своїм численним шанувальникам: в портфелі бренду новинка - «Сандора сік до сніданок».

Всі рекламні оголошення даної ТМ наголошують про якість і натуральність продукції. Дивлячись  дану рекламу – одразу довіряєш корисності для здоров’я.

Реклама наголошує, що сік ТМ «Сандора» - щастя для кожного.

А ось, наприклад, сік «Річ» призначений для тих, хто вміє насолоджуватися життям, для успішних в цьому світі, як особистість і як професіонал, якось так. А соки «Моя сім'я» - для дітей і їх батьків, більш сімейний напій;

Оскільки,  в  мене виникли проблеми з точних вибором  кращих та гірших рекламних оголошень, мною було вирішено провести невелике опитування серед мені знайомих людей.

Загалом, було опитано 20 респондентів.

Питання було в  тому, яка реклама соків, запропонованих на сьогоднішній день, подобається і яка – ні.

Найбільшу кількість  негативних відгуків отримала реклама  ТМ «Соки Літо» (реклама «Просто  літо») – 80% та реклама ТМ «Садочок» - 20%.

Найбільш вдалою вважать рекламу:

65% - реклама  ТМ «Сандора»;

30% - реклама  ТМ «Моя сім’я» (« А ты налей, и отойди»)

5% - реклама соків  ТМ «Rich».

 

7. Оцініть  перспективи розвитку реклами  на даному ринку.

 

Проаналізувавши рекламу на даному ринку за декілька років, можна зробити висновок, що реклама майже не змінюється. Єдине, що стрімко удосконалюється – це комп’ютерна обробка, графіка і від цього йде певна зміна в самій рекламі, точніше в її подачі.

Реклама взагалі дуже різноманітна і вдосконалюється  вона с кожним роком.

З року в рік на рекламному ринку з’являються дивовижні інновації - об'ємна реклама з використанням 3D-технологій : 3D-білборди, 3D-ролики, 3D-календарі, світлові 3D-шоу на об'єктах та будівлях міста, інтерактивні білборди: білборди з відео-іграми та такі, що реагують на рух людини, QR-коди на білбордах тощо,

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Але, на жаль, на ринку соків майже не використовуються нові технології.

Також розвитку реклами соків заважаєте, що виробники недооцінюють роль формування певної громадської думки про ТМ та ролі Інтернету в просуванні своєї марки. Чим відрізняється «Сандора» від "Jaffa", "Садочок» від ТМ «Наш сік», «Джусик» від «Соки літо». Не знаєте? Як же тоді виробники соків сподіваються отримати "постійну клієнтуру" серед своїх покупців.

Недооцінка ролі інтернету  в просуванні своєї ТМ на ринку соків України наступна.

Кількість згадувань  у ЗМІ Яндекс.Новини ТМ соків виглядає щонайменше дивною : 

 

 

   

 

Для прикладу, ТМ "Coca-Cola" (Coca-Cola beverages Ukraine випускає соки під ТМ «Botanique») згадується в  ЗМІ Яндекс.Новини 102 рази за місяць, недарма ТМ - визнаний лідер не тільки в світі, але і на українському і російських ринках прохолодних напоїв (подробиці в статті PR: хто і чому перемагає в битві Pepsi і Coca-Cola). Далі розмістилися ТМ "Сандора" з 15-ма згадками у ЗМІ (!) За місяць, "Біола" - 5 згадок, "Jaffa" всього лише один раз згадали ЗМІ.

Отже, можна зробити висновок, да даному ринку виробники недооцінюють вплив реклами і це являється досить великою проблемою.

 

 

 

8. Проаналізуйте  вплив зовнішнього середовища  на рекламну діяльність підприємства (законодавчі обмеження рекламної діяльності, економічні фактори та рекламна діяльність конкурентів тощо).

 

Загалом, рекламування такого товару, як сік майже не має законодавчих обмежень, не беручи до уваги закон «Про рекламу» та закони та положення стосовно розміщення реклами.

Ринок соків в Україні  зіткнувся з такою проблемою, як недостатня державна підтримка галузі, брак приватних інвестицій.

Ця на перший погляд якась  несерйозна галузь (не металургія ж  і не авіабудування) насправді вимагає  великих витрат на закладку садів (до того ж появи фруктів доведеться чекати не менше чотирьох років), будівництво сховищ, модернізацію виробництва, впровадження сучасних технологій зберігання і фасування продукції. Та що там говорити, якщо тільки на закладку тільки 1 га саду потрібно близько 7 тис. євро. А ще ж потрібно серйозно витратитися на рекламу, просування продукції в магазини і т.д. У кінцевому рахунку це виливається у величезні гроші. І хоча в цьому році держава на підтримку садівництва, виноградарства та хмелярства виділило коштів на 60 відсотків більше, ніж у 2011 році (1,1 млрд. грн. Прямих витрат), але, як визнають експерти, це все одно набагато менше, ніж необхідно . Аж надто довгим виявився період, коли ніхто не інвестував в садівництво.

Від цього залежить і якість та кількість представленої реклами на ринку.

ТОВ «Сандора» займає лідируючі  позиції вже майже 30 років. Тому, можна сказати, що реклама конкурентів  майже не впливає на діяльність підприємства. Звичайно, компанія постійно проводить  аналіз рекламної діяльності конкурентів, роблячи певні висновки для майбутніх рекламних кампаній  - це є обов’язково, але великого впливу реклами конкурентів не відчуває.

 

 

 

9. Сформулюйте рекламні цілі підприємства – рекламодавця.

 

Можна навести такий приклад визначення цілей рекламної діяльності компанією «Сандора» на українському ринку соків:

1. Протягом року поширити інформацію про існування та можливості придбання товарів даної ТМ;

2. Поінформувати споживачів про те, що товари компанії мають високу якість, корисні для здоров’я і компанія піклується про своїх споживачів;

3. Стимулювати потенційних покупців спробувати продукцію ТМ;

5. Спонукати споживачів купувати більше товарів;

6. Утримати лідируючі позиції ринку, там самим збільшуючи частку ринку.