Теория спроса и полезности

ФГБОУ ВПО МГАУ им. В.П. Горячкина

Кафедра «Экономическая теория»

 

 

 

 

 

 

Реферат

на тему:

«Теория спроса и полезности»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнил:

студент 33 группы факультета ПРиМА

Зыков В.А.

Проверил:

Коперсак А.А.

 

Москва 2012 г.

Оглавление

Введение……………………………………………………………………....3

1. Теория спроса. Закон спроса………………………..………………….....4

2.  Полезность, ценность, цена………………………………………............5

3. Теория потребительского выбора………………………………….….….9

4. Мера полезности товара…………………………………………………10

5.  Принцип предпочтения……………………………………………..…..12

Заключение…………………………………………………………….........13

Список литературы………………………………………………………....15

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Теория потребительского выбора и спроса представляет собой  раздел микроэкономики, в котором  изучается вопрос о том, какой  товар или набор товаров выбирает потребитель при заданных ограничениях. Изучение выбора отдельно взятого потребителя  имеет своей целью выведение  индивидуальной функции спроса. Конечной целью анализа данной проблемы является теория спроса, устанавливающая основные зависимости между ценовыми и  неценовыми факторами и рыночным спросом. В основе современной теории потребительского выбора лежит неоклассическая  теория .

Целью написанию реферата является изучение спроса и полезности. Для достижения цели поставлены следующие задачи:

 • Описать понятие  спроса;

 • Рассмотреть формирование  теория спроса;

• Изучить связь спроса и полезности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Теория спроса. Закон спроса.

 

[Спрос — это экономическая категория, характеризующая потребность покупателей в определенном товаре, обеспеченную достаточными платежными средствами, позволяющими приобрести этот товар по определенной цене в данный период времени на определенном рынке или в определенной стране.]¹

Различают индивидуальный и  совокупный спрос. Индивидуальный спрос  — это спрос конкретного покупателя на конкретный товар, причем на данном рынке. Совокупный спрос — это  общий объем спроса на товары и  услуги в какой-либо стране.

Также различают первичный  и вторичный спрос. Первичный  спрос — это спрос на продукт  или услуги определенной категории  товаров в целом. Например, это  может быть спрос на кофе или спрос  на страховые услуги. Вторичный (или  избирательный) спрос — это спрос  на товары определенной марки или  фирмы и на услуги определенного  вида.

Кроме того спрос бывает отрицательным, отсутствующим, скрытым (потенциальным), полноценным, чрезмерным, понижающимся (падающим), колеблющимся, иррациональным, ажиотажным (лавинным).

[Отрицательный спрос — это спрос, возникающий в тех случаях, когда потребители «недолюбливают» товар и поэтому избегают его приобретения. Отсутствующий спрос — это спрос на товары, которые ненужны на рынке или устарели. Скрытый спрос — это спрос, ожидаемый в будущем, спрос потенциальных покупателей. Полноценный спрос— это желаемый спрос, точно соответствующий производственным возможностям и политике предприятия — производителя товара или услуги. Чрезмерный спрос— это спрос, превышающий возможности предприятия, когда покупатели считают, что предприятие не удовлетворяет их платежеспособные потребности. Понижающийся спрос— это спрос, имеющий устойчивую тенденцию к снижению, спрос на товары, выходящие из моды или отвечающие потребностям рынка и потребителей. Колеблющийся спрос— это спрос, который изменяется во времени, т.е. и зависимости от сезона, от месяца или даже дня недели и времени суток. Иррациональный спрос — спрос, нежелательный с точки зрения морали общества, например спрос на наркотики. Ажиотажный спрос — это спрос стихийного характера, вызванный, например, дефицитом продукта.]⁶

Кроме понятия «спрос»  надо также выделять понятие «величина  спроса», которое означает максимальное количество услуги или товара, которое  потребитель хочет и может  купить по данной цене в данный период времени.

На величину спроса оказывает  влияние целый ряд факторов:

цена предлагаемого товара;

качественные характеристики товара;

уровень доходов потребителей;

 

изменение доходов потребителей — обычно повышение доходов потребителей ведет к увеличению спроса на товары, но не всегда;

изменение цен на взаимозаменяемые товары;

изменение цен на взаимодополняемые товары;

изменение вкусов, привычек, моды, пристрастий, потребностей, желаний  потребителей, связанное чаще всего  с временным фактором, т.е. потребительские  предпочтения и потребительские  ожидания;

изменение количества потребителей на рынке и демографическая ситуация;

политические факторы;

социально-культурные факторы;

насыщенность рынка;

 

[Общеэкономические показатели — ставка рефинансирования и процентные ставки по вкладам (депозитам) населения; если ставки большие, то спрос на товары может снизиться за счет того, что люди предпочтут накапливать деньги.]³

Поведение спроса подчиняется  закону спроса. Как правило, самое  существенное влияние на спрос оказывает  цена товара или услуги. Между ценой  товара и количеством товара, на который предъявлен спрос, существует определенная связь, которая отражается в законе спроса.

[Закон спроса гласит: при прочих равных условиях (остальные факторы, влияющие на величину спроса, неизменны) количество товара, на который предъявлен спрос, возрастает при снижении цены данного товара, и наоборот.]⁵ Таким образом, спрос на товары находится в обратной зависимости от цены. В основе закона спроса лежат принципы убывающей предельной полезности, эффекта дохода и эффекта замещения.

 

2.  Полезность, ценность, цена.

[Полезность - характеристика товаров и услуг, которая отражает удовольствие, удовлетворение потребностей, исполнение запросов, которое получают люди от потребления товаров и пользования услугами. Полезность представляет субъективную категорию, ибо у каждого человека есть свое восприятие удовольствия, удовлетворения и свой круг потребностей. Однако в оценке степени удовлетворенности разных людей от потребления благ и услуг и зависимости меры удовлетворенности от количества потребляемых благ есть и много общего.]⁵ В теории полезности вводится понятие об условных единицах полезности - т. н. ютилях, выражающих меру удовольствия, получаемого от потребления единицы блага. Теория полезности опирается на закон убывающей предельной полезности.

[Предельная полезность - приращение полезности, дополнительная, добавочная полезность, которую получает потребитель блага при увеличении количества потребляемого блага на одну единицу (в предположении, что все прочие условия потребления, потребление других благ остаются неизменными).]⁵

Потребитель приобретает  товар ради его полезности. Во-первых, потребности человека насыщаются постепенно, т.е. удовлетворяются по мере того, как  используется благо. Общая полезность при этом возрастает. Общая полезность экономического блага - это суммарная  полезность всех составных частей потребляемого  блага. Во-вторых, интенсивность или  напряженность потребности по мере потребления уменьшается. Следовательно, полезность каждой дополнительной части  блага для потребителя должна также убывать. Тенденция сокращения предельной полезности, по мере увеличения количества потребляемого блага  называется законом убывающей предельной полезности.

При рассмотрении цен спроса возникает необходимость определения  ценности предлагаемых благ для покупателей. Как уже отмечалось, категория  «ценность» во всех концепциях, в которых  она используется для анализа, играет роль критерия полезности, нужности для  общества произведенного блага и  затраченных на него ресурсов, ибо  оценка товаров или услуг осуществляется, во-первых, через обмен, во-вторых, посредством  доходов (денег) различных социальных групп населения. Наконец, в-третьих, категория «ценность» выступает  связующим звеном в системе рыночных отношения между вещами как таковыми и общественной, социальной формой их реализации, которая находит самое  непосредственное проявление в акте купли-продажи необходимых обществу благ. Следовательно, цена спроса - это  весьма сложное явление, характеризующее  множеством составляющих технико-природного, экономического, социально-психологического характера. Категории «общественная  полезность», «ценность» позволяет  поставить в центр всей системы  рыночных отношений потребителя-покупателя, без которого, собственно теряет всякий смысл само производство благ.

[Здесь следует остановиться на оценке полезности с точки зрения общества. Если отдельный индивид выражает субъективную оценку полезности, то вся совокупность субъектов, претендующая на покупку данного блага, выступает как общественная покупательная сила, которая и формирует социально-объективную ценность того или иного блага для общества.]⁴

В современной экономической  литературе по отношению к благам формулируется понятие ценности, имеющее два аспекта:

- оценку благ с точки  зрения их полезности, способности  удовлетворять определенные потребности  человека;

- оценку благ с точки  зрения того, что стоит (во что  обходится) их получение, т.е.  с позиции вклада человека  в процесс производства.

 Таким образом, ценность (стоимость) представляет собой  синтез результатов и затрат, где первые (результаты) определяются  как единство конкретной и  абстрактной полезности, а вторые (затраты) - как единство конкретного  и абстрактного труда (шире: всех воспроизводимых и невоспроизводимых ресурсов, имеющих альтернативные возможности применения).

К товару и его свойствам  каждая научная школа подходила  со своей методологией. В историческом плане можно выделить два подхода  к анализу товара: на основе трудовой теории стоимости (марксизм) и с позиции  теории предельной полезности (маржинализм).

Первоначально (в частности, в трудах русских ученых конца XIX века, а также впервые послереволюционные годы) немецкое слово "der Wert" обычно переводилось как "ценность". В переводах трудов К. Маркса и Ф. Энгельса вместо этого термина стали использовать "стоимость". Подобное разграничение было обусловлено тем, что стоимость стала увязываться с овеществленным в товаре общественным трудом, а сторона полезности при таком подходе исключалась из рассмотрения.

 

Перед всеми коммерческими  и многими некоммерческими организациями  в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка  ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено взаимодействию множества факторов.

Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и  в то же время довольно мощный рычаг  управления экономикой. В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они образуют часть системы саморегулирования.

[Цена - это денежное выражение стоимости товара. Стоимость - это воплощение в товаре общественно необходимых затрат труда, затрат, соответствующих средним (для данного периода) условиям, умелости и интенсивности труда. ]²

В ценовом механизме следует  различать и выделять две взаимодействующие  части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, с другой - ценообразование  как способ правила установления, формирования новых цен и изменения  действующих. Ценообразование, с которым  люди знакомы гораздо меньше, чем  с ценами, выступает активно, задающей частью всего ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет величину цены. Но чаще всего ценообразование  от нас скрыто, а цены мы видим  наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.

Цена, как и деньги, есть историческая категория, возникшая  и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. Уже в ходе простейшего натурального обмена приходится, по сути, использовать цены как обменные пропорции, обеспечивающие эквивалентность обмена.]⁴

Появление товарных, а затем  металлических и бумажных денег  породило возможность выражать цену в одних и тех же единицах товарного  эквивалента, используемого в качестве средства платежа. Теперь уже и продавец, и покупатель видят в цене товара количество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить за единицу товара.

Целесообразно разделять  два подхода к формированию цен: рыночный и производственный (затратный). При первом подходе определяющим фактором ценообразования является конъюнктура рынка, спрос и предложение  товара. При втором - в основу установления цены товара кладутся производственные затраты, прежде всего трудовые, связанные  с созданием, выпуском товара.

В рамках рыночного подхода  приемлемо следующее определение:

[Цена - это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.]⁴

В такой формулировке выделяются два основных акцента. Во-первых, подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью, которой  он обладает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке  цена товара проявляется как экономическая  сущность только в условиях его обмена на деньги или другой товар. Так что  вне рынка, без купли-продажи о  цене говорить не приходится, цену способен установить только рынок.

 

 Иные позиции в отношении  сути цены свойственны производственному  подходу, опирающемуся на связь  цен с факторами - производства  в целом и с главным фактором - трудом. Для такого подхода типична  следующая формулировка:

- Цена есть денежное  выражение стоимости товара.

В таком определении центр  тяжести перенесен на понятие "стоимость". Согласно трудовой теории стоимости, стоимость  определяется затратами труда на производство товара, то есть имеет  трудовую природу.

Практическая связь между  стоимостью и ценой была проложена  посредством применения затратного принципа, в рамках которого величина цены определяется посредством изменения  суммарных затрат всех факторов на производство единицы товара в денежном выражении, именуемых издержками производства, то есть цена равна средним издержкам. Прибавление к издержкам определенной величины прибыли приводит к установлению искомой цены.

Приходится отмечать, что "стоимостный" подход к цене в  его трудовой трактовке обладает естественной ограниченностью вследствие применимости только к продуктам  труда. На основании этого подхода  не представляется возможным устанавливать  цены предметов, вещей, не являющихся результатами человеческого труда, скажем, земли, природных богатств. В рамках производственного  подхода считается, что они не обладают трудовой, меновой стоимостью и, следовательно, ценой. В этом отношении  рыночный подход более универсален  и конструктивен.

 

 

3. Теория потребительского выбора.

Основным ограничением для  потребителя является размер его  дохода. Поскольку потребности многообразны и безграничны, а доход (т. е. располагаемая  сумма денег) ограничен, покупатель постоянно оказывается перед  выбором того или другого товара. При этом он хочет приобрести наилучший  набор товаров из тех, которые  позволяет ему доход.

Объективного критерия для  определения наилучшего набора товаров  для конкретного потребителя  не существует. Из-за того, что потребитель  осуществляет свой выбор со своей  индивидуальной точки зрения.

Субъективный подход, конечно  же, не безупречен: человек – сложное  существо и далеко не всегда можно  спрогнозировать его поведение  на рынке товаров и услуг. Рациональность потребителя упрощает механизм взаимоотношений  на рынке.

Однако следует отметить, что вести себя рационально на рынке вовсе не обозначает быть прижимистым  и расчетливым. Не следует считать  человека, истратившего свое состояние  на миллион алых роз для своей  возлюбленной, нерациональным и, наоборот, рациональным того, кто вложил деньги в коммерческий банк под высокие  проценты. Теория потребительского поведения  признает рациональным потребителем и  того и другого, если этот способ вложения средств является для них наиболее приемлемым. Ведь каждый потребитель  тратит средства в меру своих предпочтений и при этом стремится достичь  максимального удовлетворения своих  потребностей.

[Потребительское поведение – это процесс формирования спроса покупателей, осуществляющих выбор товаров с учетом цен и личного бюджета. Денежные доходы, как известно, оказывают прямое и непосредственное влияние на спрос, а цены – на количество приобретенных товаров. Это влияние учитывает предприниматель в ценовой политике. Он должен определенно знать, насколько следует повысить цены на товары более высокого качества и каков предел этого повышения. Или наоборот, насколько следует снизить цену, не рискуя торговой выручкой, если спрос на данный товар сокращается.]¹

Поведение покупателей, их выбор  в мире товаров имеет сугубо индивидуальный характер. Каждый покупатель руководствуется  своими вкусами, отношением к моде, дизайну товаров и другими  субъективными предпочтениями. Здесь  возможна лишь классификация покупателей  по социально-демографическим факторам: общей численности населения  данного региона; по возрастному  составу; по половому признаку; особенностям их занятости и образу жизни и  т. д.

Логично и закономерно  выглядит тот факт, что теория потребительского выбора рассматривает, прежде всего, категорию  ограниченных ресурсов и возможностей денежного дохода, которая влияет на платежеспособность покупателя. В  данном случае речь идет о категории  личного бюджета, основой которого выступают денежные доходы и расходы  каждого потребителя.

Личные доходы потребителя  представляют собой определенную фиксированную  денежную сумму. Это может быть ежемесячный, недельный или годовой размер заработной платы инженера; стипендия  студента; выплаты престарелым гражданам  в виде пенсий; предпринимательский  доход бизнесмена и т.д. Каждый вид  дохода представляет собой фиксированную  для данного периода времени  сумму денег, определяющую меру платежеспособности его получателя. Количественно доходы могут существенно различаться, однако его величина выступает своеобразным бюджетным ограничением покупательной  способности каждого конкретного  покупателя. На данном этапе каждый потребитель решает для себя уже  известную дилемму совмещения ограниченности “ресурса” денежного дохода и  безграничности своих потребностей в разнообразных товарах и  услугах.

Ограниченный ресурс денежного  дохода может быть распределен между  текущим и будущим потреблением; между товарами длительного пользования  и сиюминутного потребления, между  малым количеством дорогостоящих  и большим количеством дешевых  товаров. Ограниченность денежных доходов, в пределах которых могут быть осуществлены расходы на потребление, называют “бюджетными ограничениями”. Количество товаров, или потребительских  благ, которое может быть куплено  на фиксированную сумму из личного  бюджета, ограничено по сравнению с  потребностью и доходами. Товары, покупаемые на денежные доходы, являются ресурсом потребления, ограниченным по сравнению  с безграничной потребностью в нем. Ограниченность товарных ресурсов потребления  не позволяет сделать их бесплатными  даже для малодоходных групп населения. По этой причине каждый товар имеет  свою, выраженную в деньгах цену. Потребительские цены, учитывая денежные доходы, ограничивают набор товаров  и уровень жизни, увязывают их с личным бюджетом покупателя.

Ограниченность личного  бюджета и стремление более рационально  его распределить при различных  и подвижных ценах вынуждают  покупателя делать выбор: одни товары покупать, а от других отказываться. Из многочисленных альтернатив потребитель  выбирает такие варианты и сочетания  товаров, которые соответствуют  его представлениям о полезности покупок, соизмеренных с возможностями  личного бюджета.

 

4. Мера полезности товара

[Полезность товара – это соотношение потребности в нем к уплаченным за него деньгам. В этом смысле деньги выступают для покупателя первой количественной мерой полезности товаров. Другой, не менее существенной и достаточно определенной мерой выступает количество товаров по данной цене, необходимых для удовлетворения потребности.]¹

Если полезность товара соразмерна с его ценой и качеством, то покупка одной его единицы  на данный момент принесет наибольшее удовлетворение покупателю. При этом он захочет со временем осуществить  вторую, третью и последующие покупки  столь полезного для себя товара. Например, для покупателя дневная  потребность в таком продовольственном  продукте, как хлеб, примерно равняется 1 батону весом 0,5 кг, цена которого составляет 2 денежные единицы. При неизменных ценах и прочих равных условиях этот покупатель не будет покупать больше 1 батона в день. Однако если цена хлеба  станет снижаться и дойдет до 1 денежной единицы за батон, не исключено, что  покупатель увеличит количество покупок  до 2 батонов. Если цена еще снизится, например до 0,5 денежной единицы, то вероятность  увеличения покупок возрастет, возможно, до 3 и более батонов.

Отсюда следует вывод, что цена прямо пропорциональна  потребительской способности. То есть, чем выше цена на товар, тем меньше единиц его сможет приобрести покупатель и, наоборот, чем ниже цена, тем больший  будет спрос на него этого же покупателя.

 

[Качество товара – это совокупность свойств продукции, которые характеризуют ее предназначение, особенности, полезность и способность удовлетворить конкретные потребности потребителей.]¹ В процессе изготовления товара производитель принимает за основу такой уровень качества, который укрепит его позицию на целевом рынке. Качество характеризуется долговечностью, надежностью, точностью, удобством в эксплуатации. С позиции маркетинга контролером качества является потребитель. Рассматриваются такие уровни качества: низкий, высокий и самый высокий. С точки зрения потребителя качество – это совокупность характеристик продукции, которые полностью удовлетворяют его вкусы и желания. Качество в системе маркетинга – это один из составляющих конкурентоспособности товара, совокупность свойств, атрибутов товара, желаемых для потребителя.

 

 

Существуют такие критерии, по которым определяется качество товара:

-  соответствие (способность  правильно выполнять основную  функцию);

- дополнительные функции  (диапазон возможностей товара, кроме  основных функций);

- соответствие нормам  и стандартам (лицензии, сертификаты  качества);

- надежность (отсутствие  дефектов на протяжении заданного  срока);

- долговечность (полезный  срок службы товара и частота  его поломок);

- сервис (диапазон, скорость  и эффективность услуг до, во  время и после продажи);

- имидж товара или  марки (положительное восприятие).

Современное представление  о качестве продукции базируется на принципе наиболее полного удовлетворения нужд и желаний потребителя –  конкретная личность или коллектив (предприятие, организация или общество в целом). В соответствии с одной из наиболее распространенных теорий иерархии спроса А. Маслоу существует пять групп, или уровней, потребностей. На нижнем уровне – основные, или физиологические потребности (еда, одежда и т. д.). Далее следует потребность в защите от потрясений (несчастные случаи, болезни, бедность и т. д.), на более высоком уровне находятся социальные потребности (общение и взаимоотношения). За ними следуют потребности в признании (престиж, уважение и т. п.). На самом верху этой иерархии расположены потребности в развитии.

 

5.  Принцип предпочтения.

[Нарастающая неудовлетворенность анализом цен и спроса на основе теории предельной полезности и методологического принципа причинно-следственных связей обусловила поиск новых направлений развития экономической теории. В результате был взят на вооружение функциональный принцип вместо причинно-следственного подхода, принцип предельной полезности был заменен принципом предпочтения одного набора благ другому.]²

Во-первых, это сняло такой  сложный вопрос, как выявление  основы стоимости и цены, ибо теперь можно брать две категории  и рассматривать во взаимосвязи, взаимодействии, не ломая голову над  тем, где причина, а где следствие. Во-вторых, это существенно расширило  использование математического  аппарата в экономических исследованиях.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В ходе написания данной работы были сделаны следующие выводы.

Понятие предельной полезности впервые введено современными экономистами, создавшими теорию ценности по предельной полезности. Под этим названием они  разумеют наименее важный вид пользы, который приносит данное благо в  сфере удовлетворения человеческих потребностей. Предельная полезность повышается при недостатке блага  и понижается при его избытке.

Теория предельной полезности и теория стоимости базируются на различных предпосылках, отражают как  бы разный круг экономических отношений.

С одной стороны, когда  речь идет о свободно воспроизводимых  ресурсах, о массовом производстве, то основой цены выступает стоимость  и теория стоимости дает исчерпывающие  объяснения этого процесса. В условиях реальной ограниченности ресурсов больше подходит теория предельной полезности. В этих условиях только она способна объяснять особый порядок установления цен и т.д.

Теория потребительского поведения исследует совокупность принципов и закономерностей, руководствуясь которыми каждый человек формирует  и реализует свой набор потребления  различных благ, руководствуясь наиболее полным удовлетворением своих потребностей. Данная теория связана с понятиями  общей полезности (то есть суммарной  пользы от определенного количества блага) и предельной полезности (степени  удовлетворения потребности при  возрастании количества блага).

Для анализа полезности использовались количественная и качественная теории. Количественная теория полезности основана на предположении о возможности  сопоставления различных благ на основе сопоставления их полезностей, измеренных в конкретных единицах. Качественная теория подразумевает  не абсолютную, а относительную оценку полезности, которая показывает предпочтение потребителя.

Графически система предпочтений потребителя изображается с помощью  кривых безразличия. Это геометрическое место точек, каждая из которых представляет собой такой набор из двух товаров, что потребителю безразлично, какой  из этих наборов выбрать. При выборе одного из двух товаров возникает  понятие предельной нормы замещения. Предельной нормой замещения благом Х блага Y называют количество блага Y, которое должно быть сокращено  при увеличении блага Х на одну единицу так, чтобы уровень удовлетворения потребителя остался неизменным.

Выбор индивида формируется  не только под влиянием предпочтений, он ограничен бюджетом. Логично, что  для каждого потребителя общий  расход должен быть не больше дохода. Графически это изображается с помощью бюджетной  линии - геометрического места точек, представляющих доступные потребителю  при данном бюджете комбинации двух благ.

Изменение цены какого-либо товара влияет на объем спроса через  эффект замены и эффект дохода. Эффект замены возникает при изменении  цен и ведет к росту потребления подешевевшего товара. Эффект дохода возникает вследствие того, что изменение цены данного товара увеличивает (при снижении цены) или уменьшает (при повышении цены) реальный доход, или покупательную способность, потребителя.