Цена

 План

Введение

1. Сущность цен. Стимулирующая функция цен.
2. Факторы влияющие на стимулирующее воздействие цен.
3. Оценка конкурентоспособности цен и издержек производства

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Цена – элемент, присущий экономике любого типа, основанной на товарно-денежных отношениях, так  как опосредствует их, но формируются  и действуют цены в различных  системах по-разному. Так как цена является одним из рычагов управления процессами, протекающими в экономике, то она тесным образом связана  с типом хозяйствования – методология  ценообразования, свойства, функции  и виды цен соответствуют механизму  функционирования системы управления.

В рыночной системе хозяйствования каждое предприятие и его собственники самостоятельно принимают все производственные и экономические решения: что, где, когда и сколько производить, кому, по какой цене и на каких  условиях продавать. Связи между  предприятиями свободные, поэтому  трудовые, материальные и финансовые ресурсы (являясь частью совокупных ресурсов общества) включаются в производственный процесс собственниками предприятий, соответственно они сами несут ответственность  за все принимаемые решения и  действия. Механизм регулирования деятельности предприятий базируется на использовании  экономических методов, таких, как  финансово-кредитная система, налоговая, таможенная, инвестиционная и бюджетная  политика, поэтому рыночная экономика  требует совершенно иного ценообразования: принципы и модели цен здесь качественно  другие – цена играет главную структуроопределяющую  роль, является основным звеном системы  рыночного саморегулирования.

 Цены на продукцию,  товары, услуги определяются собственниками, субъектами хозяйствования, в результате  этого нет отчуждения товаропроизводителей  от результатов труда. Цены  выявляют диспропорции между  предложением (производством) и спросом  (потреблением) и мгновенно реагируют  – включается механизм рыночного  ценообразования, поэтому цена  является равновесной величиной,  балансирующей спрос и предложение.  Цена несет в себе свойство  конкурентности, выступая инструментом  конкурентной борьбы, перераспределения  ресурсов, перелива капиталов. Цена оказывает стимулирующие влияние на производство поощрительно воздействует на производителя посредством содержащейся в ней прибыли. Цена стимулирует и сдерживает действие на производство разнообразных видов товаров. Цены могут поощрять увеличение или, наоборот, препятствовать уменьшению производства и потребления определенных видов товаров.

       Тщательное  изучение воздействия цены на производителя актуально и интересно в наше время, именно поэтому тема моей работы посвящена изучении данного влияния, в частности воздействия стимулирующего характера.  

       Цель  данной работы заключается в  том, чтобы рассмотреть сущность цены и ценообразования, а так же методика установления цен производителями, стимулирующее дальнейшее производство.    

  В связи с поставленной  целью, необходимо решить следующие  задачи:

1. Раскрыть  сущность ценообразования

     2.  Рассмотреть  все функции цен, в особенности стимулирующую функцию;

     3. Изучить оценку конкурентоспособности цен предприятия 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Сущность цен. Стимулирующая функция цен.

Цена– это одна из важнейших  экономических категорий. Товары являются объектом операций купли—продажи, т. е. товары имеют общественную ценность. Общественная ценность, представленная в денежном эквиваленте, является ценой  товара.

Сущность цены определяется двумя основными теориями.

Первая теория утверждает, что цену определяет предложение (стоимость), а вторая – что цену определяет спрос (полезность).

Цена представляет собой  определенную денежную сумму, за которую  продавец готов продать товар, а  покупатель готов его приобрести.

Ценообразование – это  процесс, посредством которого происходит формирование цены на товар или на услугу. Выделяют два способа ценообразования:

1) централизованное ценообразование  означает формирование цен государством, базирующееся на издержках производства  и издержках обращения;

2) рыночное ценообразование  означает формирование цен, основанное  на взаимодействии спроса и  предложения.

Экономическая сущность цены проявляется в функциях, которые  она выполняет. Функции цены отражают ее роль и предназначение в хозяйственном  механизме, а также взаимоотношения  с другими экономическими категориями  и явлениями. При всем многообразии теоретических трактовок функций  рыночной цены большинство экономистов  выделяют следующие:

= учетно-измерительная (соизмерительная);

= стимулирующая;

= балансирования спроса  и предложения;

= распределительная (перераспределительная);

= как средства рационального  размещения производства;

= информационная.

Цена выполняет все  присущие ей функции, но их место в  иерархии, содержание, способы и  степень реализации зависят от экономической  среды и меняются на каждом конкретном этапе развития экономики, так как  ту или иную функцию цены могут  выполнять и другие элементы хозяйственного механизма – это зависит от принципов системы управления.

Учетно-измерительная функция  вытекает из сущности цены как денежного  выражения рыночной стоимости. Цена показывает, во что обходится обществу удовлетворение потребности в той  или иной продукции, сколько затрачено  труда, сырья, материалов на ее производство и какую прибыль получает предприниматель. То, что цена фиксирует и выявляет не только величину совокупных издержек производства и обращения, но и размер прибыли, вытекает из механизма ценообразования, определяющего отклонение рыночной цены от затрат.

Цена переводит количество и качество товаров в материально-вещественной форме в адекватные показатели, измеренные в денежном выражении. Благодаря  ей деньги обретают количественную определенность как платежное средство в акте купли-продажи. Кроме того, цена позволяет  соизмерить ценность различных товаров, продукции, услуг – сравнивая  цену, мы определяем более дешевый  или дорогой товар.

Учетная функция состоит  в том, что с помощью цены исчисляются  экономические показатели как на уровне макроэкономики, так и на уровне предприятия, так как они  имеют стоимостную основу.

Показателями, характеризующими состояние экономики страны, являются валовой национальный продукт, размер созданного национального дохода, объем  платежеспособного спроса, покупательная  способность рынка, их динамика и  соотношение.

Таким образом, с помощью  цен можно стимулировать или  тормозить научно-технический прогресс, экономию ресурсов, изменять структуру  производства и потребления, а в  масштабах страны – воздействовать на структурные пропорции хозяйственного комплекса.

Распределительная функция  цены проявляется в распределении  и перераспределении доходов  и ресурсов. На уровне экономики  происходит перераспределение созданного национального дохода между отраслями, регионами, социальными группами населения, фондами накопления и потребления, то есть осуществляется регулирование  доходов отраслей, предприятий, населения. Механизм действия перераспределительной  функции заключается в том, что  часть стоимости, созданной при  производстве одного товара, реализуется  в цене другого товара, и тесно  связан с политикой государственного регулирования. Перераспределение  доходов через цены осуществляется различными путями:

= с помощью системы  налогообложения – в цену входят  косвенные налоги, изымаемые в  бюджет и распределяемые в  дальнейшем в соответствии с  нуждами государства;

= установлением различных  цен на одну и ту же продукцию  разным потребителям (например, стоимость  энергоресурсов для промышленных  предприятий и населения) или  для предприятий различных форм  собственности – государственного  или частного сектора.

Перераспределение доходов  имеет как положительные, так  и отрицательные моменты. Если государство  с помощью цен регулирует накопления отдельных отраслей, то оно влияет на темпы их развития, разрешает  противоречия между потребителями  и изготовителями, между интересами предприятий и общества, подчиняя деятельность предприятий общенациональным интересам. Перераспределяя доходы между социальными группами населения, государство способствует повышению  жизненного уровня социально незащищенных слоев, увеличивает возможности  потребления таких важных услуг, как образование, здравоохранение.

Функция балансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь  между производством и потреблением, спросом и предложением. Цена мгновенно  сигнализирует, если в экономике  появились диспропорции между сферой производства и сферой обращения, нарушилось равновесие между предложением и  спросом – она либо растет, либо падает. Поэтому при появлении  этих симптомов цена начинает выполнять  свою равновесную (уравновешивающую) функцию:

увеличивается или сокращается  производство;

= растет или снижается  цена;

= одновременно происходит  и то, и другое.

Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется в том, что с помощью  механизма цен происходит перелив  капиталов и ресурсов в секторы  экономики и виды производства с  более высокой нормой прибыли. В  планово-административной экономике  вопросы размещения производства и  торговли (какие предприятия строить, сколько производить товаров  и каких, какое количество магазинов  открыть, что в них продавать  и по каким ценам) решало государство. В условиях свободного рынка каждый предприниматель сам определяет сферу своей деятельности, руководствуясь возможностью получения прибыли, и  это определяется на основе цены. Таким  образом и происходит переток  капиталов, который осуществляет само предприятие под воздействием конкуренции  и спроса.

Информационная функция  состоит в том, что цена выступает  как основной носитель информации и  для производителей (продавцов), и  для потребителей (покупателей). Данные о ценах, известия об их изменениях являются сигналом к действию или  бездействию субъектов рыночной экономики – предприятий, населения.

Функции цены тесно взаимосвязаны  и взаимодействуют. Стимулирующая  функция усиливает функцию балансирования спроса и предложения, так как  способствует производству товаров, пользующихся спросом. Распределительная функция взаимодействует с функцией цены как средства рационального размещения производства, способствуя распределению ресурсов. Стимулирующая и перераспределительная функции взаимосвязаны, так как обе предполагают дифференциацию чистого дохода в цене. В конечном итоге все функции цены направлены на то, чтобы объединять интересы производителя и потребителя, обеспечивать им условия реализации их интересов. Сущность стимулирующей функции заключается в том, что цена способна воздействовать и на производство, и на потребление как поощряюще, так и сдерживающе. На производителя цена оказывает стимулирующее влияние через величину заключенной в ней прибыли. Рыночная цена не зависит от желаний производителей или продавцов и определяется, как уже отмечалось, средними условиями производства и конъюнктурой рынка, поэтому, чем ниже индивидуальные затраты предпринимателя, тем больше прибыли он получит. Цена стимулирует производителей к снижению затрат, что достигается путем внедрения новых прогрессивных технологий и оборудования, рациональным и полным использованием ресурсов, выбором наиболее эффективных и экономичных методов организации производства и управления. Кроме того, зная рентабельность того или иного товара, систему надбавок или скидок с цены, предприятие оценивает доходность их производства и реализации, следовательно, возникают экономические стимулы пересматривать ассортимент выпускаемых товаров, расширять выпуск тех, где выше прибыль на единицу, или тех, которые пользуются спросом.

2. Факторы влияющие на стимулирующее воздействие цен.

С помощью цен осуществляется и стимулирование потребления как  в целом, так и в разрезе  отдельных товарных групп: снижение розничных цен приводит к расширению сферы потребления, и наоборот, рост цен сокращает покупательную  способность населения (если его  доходы не изменяются такими же темпами, как и цены).

На производителя стимулирующее (или сдерживающее) воздействие оказывают:

 ■ уровень цены (например, различные цены на ликероводочную  продукцию, производимую на территории  РК и ввозимую);

 ■ структура цены:

- уровень рентабельности (перелив капитала - капитал стремится  в отрасли с повышенной рентабельностью,  высокий уровень рентабельности  обеспечивает инвестиционную привлекательность  и является самым действенным  стимулом структурной перестройки  экономики), Рентабельность продукции, рассчитанная в целом по данной организации, зависит от трех факторов:

= от изменения структуры  реализованной продукции. Увеличение  удельного веса более рентабельных  видов продукции в общей сумме  продукции способствует повышению  уровня рентабельности продукции.;

= изменение себестоимости  продукции оказывает обратное  влияние на уровень рентабельности  продукции;

= изменение среднего уровня  реализационных цен. Этот фактор  оказывает прямое влияние на  уровень рентабельности продукции.

- доля налогов, акцизов  в цене товара,

- таможенные пошлины.

Развитие рыночной экономики  означает переход к принципиально  иной модели установления цен, что сопряжено  с необходимостью учитывать сложный  комплекс ценообразуюших факторов, способствующих стимулированию или к сдерживанию  производства.

Прежде всего это спрос  и предложение. При данном общем  объеме спроса и предложения формируется  равновесная цена, уравнивающая их размеры. При общем равновесном  объеме создаются условия для  получения прибыли. Механизмы спроса и предложения изучались ранее, отметим лишь, что на рынке действует  ряд неценовых факторов, приводящих к смещению кривых спроса и предложения. На спрос оказывают влияние количество покупателей, их доходы, мода, вкусы  потребителей, изменение цен на сопряженные  товары, прогнозы, ожидания покупателей  и т. д. На предложение, в свою очередь, влияют изменения издержек производства, цен на ресурсы, налоги, число продавцов  на рынке, уровень цен на сопряженные  товары, инфляционные ожидания и другие прогнозы продавцов.

Под воздействием этих факторов происходит изменение в спросе товаров, их предложении, что приводит к изменению  кривой спроса и предложения, вызывающего  изменение цен.

Следующим фактором цены является показатель эластичности, характеризующий  чувствительность потребителей к изменению  цены. Его знание дает маркетинговым  службам важную информацию для оценки ценовой политики фирмы.

Цена непосредственно  зависит от характера рынка. Рассмотренный  механизм ценообразования относится  к условиям совершенной конкуренции. Однако для российской экономики  наиболее приемлемым аналогом является модель монополистической конкуренции  с большим числом крупных предприятий. В данных условиях олигополнсгы, монополисты  имеют возможность влиять на цену, жестко устанавливая объем выпуска  и продаж, диктуя цены товаров, поведение  производителя с его стремлением  к наращиванию производства. При  ограничении его объема он способен получить желаемую прибыль за счет высоких цен.

Следующим важным фактором, который необходимо учитывать предприятиям, является государственное регулирование  цен. Оно представляет собой вмешательство  государства в процесс рыночного  ценообразования для реализации поставленных целей (ограничение монополизма, стабилизация уровня цен, адресная поддержка отдельных отраслей, слоев населения и т. д.). Государственное регулирование цен существует во всех странах, в целом в развитых государствах им охвачено 10—15% цен. При этом в условиях инфляции, дефицитности либо перепроизводства, структурной перестройки, других кризисных ситуациях регулирование усиливается.

Для установления  цен  на свою продукцию (услуги) производителям необходимо учитывать структуру цены. Обычный массовый товар проходит три стадии товародвижения: предприятие – оптовая торговля, оптовая торговля – розничная торговля, розница – потребитель.

Соответственно этим стадиям  выделяют основные составляющие цены:

оптовая цена предприятия (отпускная), состоит из себестоимости и прибыли  предприятия;

оптовая цена промышленности (торговли), включает кроме отпускной  цены снабженческо-сбытовую наценку, т.е. цену на снабженческие и сбытовые услуги, возмещающую издержки сбыта  и приносящую прибыль соответствующим  организациям;

розничная цена, включает торговую наценку на оптовую цену или, часто, торговую скидку с розничной цены (назначается в %, состоит из затрат и прибыли розничной торговли).

 

В общем виде структура  розничной цены может быть представлена следующим образом:

Оптовая цена производителя		Торговая наценка оптовой  торговли		Торговая наценка розничной  торговл
издержки	прибыль	издержки	прибыль	издержки	прибыль

Наличие, соотношение и  число структурных элементов  конкретной цены зависит от специфики  производства и типа сбыта, конъюнктуры  рынка, вида товара, числа торговых посредников и т.д. Потребность  в нескольких посредниках возникает  при реализации продуктов, производство которых локализовано в ограниченном числе пунктов, а сфера потребления  обширна. В структуру цены в этом случае включается не одна торговая надбавка (сумма себестоимости и прибыли  торговой организации). Иногда в структуре  цены вместо торговой надбавки к оптовой  цене учитывается торговая скидка с  розничной цены, обе они назначаются  в процентах, но к разным основаниям.

Рентабельность продукции (рентабельность производственной деятельности) может быть выражена формулой:

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия * 100%/ на полную себестоимость реализованной продукции.

В числителе этой формулы  может быть также использован  показатель прибыли от реализации продукции. Данная формула показывает, какую  прибыль имеет предприятие с  каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Данный показатель рентабельности может быть определен как в целом по данной организации, так и по отдельным ее подразделениям, а также по отдельным видам продукции.

В ряде случаев рентабельность продукции может быть исчислена  как отношение прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (прибыли  от реализации продукции) к сумме  выручки от реализации продукции.

3. Оценка конкурентоспособности цен и издержек производства

В условиях рыночных взаимоотношений  цены имеют огромное значение. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие  на движение материальных потоков, распределение  товарной массы, уровень благосостояния населения.  Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательность реализации глубоко обоснованной ценовой  стратегии составляют необходимые  условия успешной деятельности любого предприятия.

Для условий рыночных отношений  характерны следующие виды цен:

-Лимитная цена на материал  как максимально допустимая цена.

-Цена, установленная в  соответствии со стратегией «снятия  сливок» с рынка. Этот вид  цены может быть установлен  на популярную марку нового  товара в начале его серийного  производства.

-Цена, установленная в  соответствии со стратегией прочного  внедрения на рынок.  Как правило,  эта цена ниже цены конкурентов,  независимо от уровня качества  нового для рынка товара.

-Ступенчатые цены на  товары одного параметрического  ряда, в рамках товарного ассортимента  для данного продавца.

-Цена для лидера рынка.

-Престижная, очень высокая  цена на товары очень высокого  качества.

-Психологическая цена (например, 46,5; 99,9 и т.п.).

-Цены на дополняющие  комплектующие товары.

-Скорректированные цены  (с учетом транспортных расходов, географических и зональных особенностей,  скидок, изменения спроса и предложения,  изменения спроса и цен конкурентов  и т.п.).

Табл. Стратегия установления цен

Качество	цена
	высокая	средняя	низкая
Высокое	стратегия премиальных наценок	стратегия глубокого проникновения	стратегия повышенной ценностной значимости
среднее	Стратегия завышенной цены	Стратегия среднего уровня	Стратегия доброкачественности
низкое	Стратегия ограбления	Стратегия показного блеска	Стратегия низкой ценностной значимости

В случае, когда количество конкурентов ограничено (обычно это бывает, когда выпускается сложная в изготовлении продукция), этот метод, безусловно, более приемлем. Однако бывают случаи, когда продукция в изготовлении не сложная и имеет большое количество производителей. В этом случае определение уровня конкурентоспособности цен по вышеизложенному методу является весьма проблематичным, так как выявить всех конкурентов практически невозможно.

В связи с этим проблему предлагается решать, исходя из анализа  цен продавцов, а не производителей.

Это решение включает в  себя несколько этапов.

I. Сбор первичной информации  от продавцов 

Для решения этого вопроса  составляется постоянная база данных по продавцам с разбивкой их по регионам. Информация от продавцов  может получаться ежеквартально, путем  телефонного опроса или другими  способами.

II. Обработка данных 

 Определяется средний  уровень цен на продукцию, выпускаемую  предприятием как среднеарифметическое  значение цен по каждому изделию.

Чтобы получить более точные данные, делаются ограничения по максимальным отклонениям от средней величины. Для этого принимаем максимальную величину отклонения от полученной среднеарифметической величины, равной 30% (величина отклонения устанавливается произвольно, чем  больше отклонение, тем больше разброс  данных). Числа, не вошедшие в интервал, отбрасываются и снова делается расчет среднеарифметической величины рыночных цен, полученной уже из чисел, вошедших в наш интервал. Определяется общий средний процент увеличения цен у фирм, торгующих продукцией нашего предприятия.

Для этого из общей базы данных выбираются продавцы, получающие продукцию только у нашего предприятия, т. к. только здесь мы знаем, от какой  цены делается «накрутка».

Находится процент увеличения цены по каждому изделию, который  суммируется по всем изделиям, и  находится среднеарифметическое значение этих чисел.

Предполагается, что полученная величина является минимальной «накруткой», позволяющей сохранить интерес  торгующей организации при реализации нашей продукции, т. е. получить устраивающий её размер дохода.

 Определяется приведенная  цена — это минимальная цена продажи товара, которая устраивает продавца.  Определяется процент отклонения приведенной цены от среднерыночной

III. Анализ данных 

Если приведенная цена будет выше среднерыночной, то это  будет означать, что цена предприятия  не конкурентоспособна, так как продавец не сможет продать продукцию с  устраивающей его «накруткой», в  связи с чем он будет искать другого производителя, цена которого будет его устраивать.

В заключение хотелось бы остановиться на следующих моментах:

I. При определении коэффициента  увеличения цены, необходимо учитывать,  каким образом организована сбытовая  сеть на предприятии. Так, в  случае работы напрямую через  торгующие фирмы (предприятие-изготовитель + торгующая фирма + покупатель), в  случае работы через оптовиков  (предприятие-изготовитель + оптовик  + торгующая фирма + покупатель).

II. Определение уровня  конкурентоспособности цен является  только частью оценки конкурентоспособности  продукции, так как необходимо  учитывать такие факторы как  качество, условия платежа, поставки  и т. д.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

Суть стимулирования предприятии с помощью цен заключается в том, чтобы устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия.

Цена на продукт для  предприятия является не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Дело в том, что цена в  данном случае, как тактическое средство дает предприятию целый ряд преимуществ:

во-первых, в отличие от большинства методов, применяемых  по стимулированию спроса, использование  цены не требует дополнительных денежных расходов, как это имеет место  при проведении рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, продвижении  и т.д.;