Конкурентоспособность, конкуренция, рынок, предприятие, электросоединители, качество

ИЭУП гр.781у

Павлинская Ю.И.

Научный руководитель: Мутрискова Марина Анатольевна

Аннотация

В дипломной работе изучены основы конкурентоспособности, сущность и виды конкуренции. На примере предприятия ОАО «Завод Элекон» рассмотрены вопросы о конкурентоспособности предприятия, каков на сегодняшний день рынок электросоединителей и пути повышения конкурентоспособности. Предложено развитие конкурентных позиций путем технической модернизации, внедрение новых технологий, улучшение кадровой политики предприятия. А также сделан вывод о том, что качество продукции безусловно является ключевым фактором конкуренто-способности.

Ключевые слова: конкурентоспособность, конкуренция, рынок, предприятие, электросоединители, качество.

Введение

В современных экономических  условиях деятельность каждого хозяйствующего субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений, заинтересованных в результатах  его функционирования.

Чтобы обеспечивать выживаемость предприятию в современных условиях необходимо, прежде всего, уметь реально  оценивать финансовое состояние, как  своего предприятия, так и существующих потенциальных конкурентов.

Конкурентоспособность предприятия, определяемая конкуренто-способностью выпускаемой продукции – важнейшая характеристика предприятия, обеспечивающая эффективность экономической его деятельности. В эпоху глобализации и интернационализации производства конкурентоспособность предприятия пожалуй является единственным критерием его эффективности и востребованости выпускаемой продукции.

Согласно современным  концепциям, основными показателями конкурентоспособности предприятия, определяющими стратегию его  развития, являются уровень внутриотраслевой конкуренции, перспективность рынка, положение на нем, характеристика продукции, затраты, финансовая устойчивость, платежеспособность предприятия и эффективность  по направлениям деятельности.

Современные компании живут  по законам новой экономики, отличающейся применением хороших знаний, качественной информации и качественных процессов  ради обеспечения конкурентоспособности  выпускаемой продукции. России необходимо решить проблемы не только переходной экономики, но и новой.

Фирм, выпускающих однородную продукцию, сейчас огромное количество. Между ними существует жесткая конкуренция. И выпуск качественной, недорогой, конкурентоспособной  продукции, в том числе и оказание услуг по сравнению с аналогами  – главная задача любой организации, любого предприятия или фирмы в любой стране. И каждая организация стремится сделать все, чтобы ее продукция или оказываемая услуга была конкурентоспособной [4].

Конкурентоспособность продукции  выпускаемой предприятием, а также услуги предоставляемые потребителям в рыночных условиях играют значительную роль и имеет большую практическую значимость.

Выпуск конкурентоспособной  продукции и ее реализация завершают  кругооборот хозяйственных средств  предприятия, что позволяет ему  выполнять обязательства перед  государственным бюджетом, банком по ссудам, рабочими и служащими, поставщиками и возмещать производственные затраты. Достижение конкурентоспособности  своей продукции и увеличение объема ее реализации является важной задачей для каждого предприятия.

Готовая продукция или  услуга – конечный продукт производственного  процесса предприятия. Промышленные предприятия  не только производят продукцию в  нужном количестве, ассортименте и  качестве, соответствующую запросам потребителя, но и обеспечивают коммерческую деятельность по сбыту готовой продукции. В условиях рыночных отношений эти  задачи усложняются.

Хотя понятие конкурентоспособности  тех или иных товаров на свободных  рынках уже объективно существует, в то же время отсутствуют единые подходы в определении и, соответственно, в расчетах уровня конкурентоспособности  того или иного товара, услуги, товаропроизводителя  и конкурентных отношений, складывающихся на том или ином рынке [1].

Целью данной работы является выявление и изучение основных факторов, влияющих на конкурентоспособность  предприятия и пути повышения конкурентоспособности продукции.

1. Теоретические  основы конкурентоспособности предприятия

1.1 Сущность и  виды конкуренции

Выступая на рынке, фирма  обычно сталкивается с соперничеством других фирм, выпускающих и продающих  аналогичные товары. Каждая из них, как правило, стремится занять лидирующее положение, продать как можно  больше товаров, захватить максимально  возможную долю рынка. Именно на этой идее базируется маркетинговая стратегия  как производственно-сбытовой, так  и торговой фирмы. Интенсивность  конкуренции и формы соперничества  зависят от типа рынка, степени его  насыщенности, числа и мощности конкурирующих  фирм, технологических, финансовых и  торгово-организационных возможностей, как самой фирмы, так и ее конкурентов.

Конкуренция (от лат. Сoncurrere – сталкиваться) представляет собой механизм соперничества, борьбы рыночных структур за право найти своего покупателя и за возможность продать свой товар на наиболее выгодных условиях и, следовательно, получить максимальную прибыль [11].

Конкуренция – процесс  управления субъектом своими конкурентным преимуществами для победы или достижения других целей в борьбе с конкурентами за удовлетворение объективных и  субъективных потребностей в рамках законодательства, либо в естественных условиях.

Как было доказано многими  экономистами, конкуренция является движущей силой развития общества, главным инструментом экономии ресурсов, повышения качества товаров и  уровня жизни населения. Поэтому  конкуренция – очень сложное  понятие. Особенно важно изучить  ее механизм в условиях российской экономики, только начинающей осваивать  этот механизм.

На современном этапе  мирового развития конкуренция как  движущая сила вынуждает производителей товаров постоянно искать новые  пути повышения их качества, снижения цены, повышения качества сервиса. В  связи с дефицитностью ресурсов встает новая проблема – экономия ресурсов у потребителей товаров за счет упрощения конструкции и повышения качества товаров [7].

По степени интенсивности  конкуренция может быть:

- привлекательной, когда  в данном сегменте субъект  качественнее удовлетворяет свои  потребности или получает прибыль  больше, чем в предыдущем сегменте;

- умеренной, когда действия  субъекта конкуренции поддерживают  конкурентную среду в данном  сегменте рынка;

- ожесточенной для объекта  конкуренции, когда субъект поглощает,  уничтожает либо вытесняет объект  из данного сегмента;

- ожесточенной для субъекта  конкуренции, когда объект (конкурент)  поглощает, уничтожает либо вытесняет  объект из данного сегмента [13].

Формы конкуренции:

- предметная конкуренция  между товарами одной ассортиментной  группы, между аналогичными объектами,  удовлетворяющими одну и ту  же потребность;

- функциональная – конкуренция  между товарами–заменителями.

Методы конкуренции:

- на основе критерия  повышения качества товара (неценовая);

- на основе критерия повышения качества сервиса товара;

- на основе снижения  цены (ценовая);

- на основе снижения  эксплуатационных затрат у потребителя  товара;

- на основе использования  всех (статичных и динамичных) конкурентных  преимуществ объекта и субъекта (интегральная) [19].

Конкуренция может происходить  на следующих уровнях:

- местном (в группе, отделе, организации и т.п.);

- региональном (в районе, городе области и т.п.);

- национальном (в стране);

- межнациональном (в нескольких странах);

- глобальном (в мировом  масштабе, без конкретно определенных  стран).

Варианты изменения конкуренции  между фирмами следующие:

- конкуренция усиливается  с увеличением количества соперничающих  фирм;

- конкуренция усиливается,  когда крупные фирмы присоединяют  другую фирму и принимают решительные  меры по выводу ее в лидеры;

- конкуренция сильна, когда  спрос на товар растет медленно;

- конкуренция усиливается,  когда условия хозяйствования  в отрасли толкают фирму на  снижение цены или на применение  других средств увеличения объема  продаж;

- конкуренция усиливается,  когда затраты покупателей при  переходе с потребления одной  марки на другие невелики;

- конкуренция усиливается,  когда одна или несколько фирм  не удовлетворены своей долей  рынка;

- конкуренция усиливается  пропорционально росту прибыли  от успешных стратегических решений;

- конкуренция усиливается,  когда затраты на выходе из  рынка велики, высоки барьеры;

- ход конкуренции предсказуем,  когда стратегии, ресурсы, организационные  особенности, миссии фирм различаются  в значительной мере и открыты  большинству [20].

Упорядоченная, введенная  в определенные законом рамки, справедливая конкуренция встроена в механизм маркетинга. Конкурентная борьба - составная  часть маркетинговой деятельности.

Присутствие конкурента на рынке создает элемент состязательности: продавцы борются за право лучше  удовлетворить потребности покупателя, сделать его своим постоянным клиентом. Конкуренция оживляет рынок, благотворно действует на цены, вызывает к жизни новые формы сервиса, заставляет производителей осуществлять активную инновационную политику. В известном смысле конкуренция – двигатель прогресса. Парадоксально, но факт: злейший враг предпринимателя – конкурент оказывается его лучшим другом.

Монополизм ведет к  стагнации, застою, способствует развитию диктаторских тенденций в экономике, подчинению потребителей эгоистичным  интересам бизнеса. Существование  независимых конкурентов заставляет предпринимателя с большим уважением  относиться к запросам потребителей из опасения, что они станут клиентами  конкурентов. Конкуренция – свойство, присущее развитой рыночной экономике. Она выступает в роли своеобразного  раздражителя, побуждающего участников рынка совершенствовать и обновлять  свои товары, повышать их качество, снижать  цены, улучшать систему торгово-сбытового  обслуживания. Естественно, речь идет о добросовестной конкуренции, уважающей  право потребителя на выбор и  соблюдающей установленные обществом  принципы и правила.

Фирма осуществляет свои функции, пребывая, как правило, в конкурентной среде, которая характеризуется  наличием некоторого числа независимых  покупателей и продавцов, обладающих правом и возможностью свободно выступать  на рынке и покидать его. Естественно  они соперничают между собой  в праве продать свой товар  потребителю. Покупатели тоже могут  вести между собой спор за право  купить определенный товар у определенной фирмы. Чем больше участников рынка  при данной емкости рынка, тем  острее соперничество между ними.

Конкурентная среда –  рынок или его сегмент, где  продавцы свободно соперничают за право  продать товар покупателю.

Единственным арбитром между  честно конкурирующими предпринимателями  является потребитель. Он голосует своим  кошельком, выбирая наиболее устраивающий его товар.

На рынке развертывается конкурентная борьба между фирмами, выпускающими или продающими аналогичную  продукцию (со схожими свойствами) одним и тем же категориям покупателей. Каждая фирма стремится создать товар с лучшими свойствами, чем у конкурента. В известном смысле конкурентная борьба – это спор старого с новым, своего рода война технологий.

Конкурентная борьба –  совокупность действий фирмы, направленных на достижение конкурентного преимущества, на завоевание прочных позиций на рынке и вытеснение с него конкурента.

Формы конкурентной борьбы зависят от сложившихся условий, времени и места, но ее суть всегда одна и та же: стремление продать  товаров больше, чем конкурент, отобрав  у него часть потенциальных клиентов, и в конечном счете получить ту прибыль (или часть), на которую рассчитывал конкурент, то есть захватить большую, чем у конкурента, долю рынка или, по возможности вытеснить его с рынка. Цель конкурентной борьбы – достигнуть конкурентного преимущества, занять более прочную конкурентную позицию на рынке. По некоторым расчетам, каждые 10% прироста доли фирмы на рынке позволяют увеличить рентабельность продукта тоже на 10% [14].

Факторы, влияющие на конкурентную борьбу:

• размер рынка – чем больше, тем сильнее конкуренты;
• темпы роста рынка – быстрый – облегчает проникновение на рынок;
• мощности – излишние мощности приводят к падению цен;
• препятствия для входа или выхода из рынка защищают позицию фирмы, их отсутствие делает рынки уязвимыми для проникновения туда неконкурентных новичков;
• цена;
• уровень стандартизации товаров – покупатели имеют преимущество, так как им легко переключиться с одного товара на другой;
• мобильные технологические услуги;
• требования к размерам необходимых капитальных вложений – жесткие требования повышают риск, создают дополнительные барьеры входа-выхода;
• вертикальная интеграция повышает требования к размерам капитала, приводит к различиям в конкурентоспособности и затратах на производство интегрированных, частично интегрированных и неинтегрированных фирм;
• экономия на масштабе – увеличивает долю рынка, необходимую для достижения конкурентоспособности товара;
• быстрое обновление ассортимента [12].

1.2 Понятие конкурентоспособность  предприятия

Для того чтобы более полно  осветить сущность конкурентоспособности  предприятия, необходимо дать как можно  полное представление о конкурентоспособности. «Европейский форум по проблемам управления» определил, что конкурентоспособность – это реальная и потенциальная возможности фирм в существующих для них условиях проектировать, изготавливать и сбывать товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам более привлекательны для потребителя, чем товары их конкурентов. Недостаток этого определения, на наш взгляд, заключается в том, что оно касается только товара и учитывает исключительно ценовые и неценовые характеристики [22].

Конкурентоспособность объекта  определяется по отношению к конкретному  рынку, либо к конкретной группе потребителей, формируемой по соответствующим  признакам стратегической сегментации  рынка. Если не указан рынок, на котором  конкурентоспособен объект, это означает, что данный объект в конкретное время  является лучшим мировым образцом. В условиях рыночных отношений конкурентоспособность  характеризует степень развития общества. Чем выше конкурентоспособность  страны, тем выше жизненный уровень  в этой стране.

Конкурентоспособность предприятия – это относительная характеристика, которая выражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребности людей и по эффективности производственной деятельности. Конкурентоспособность предприятия характеризует возможности и динамику его приспособления к условиям рыночной конкуренции [23].

Конкурентоспособность предприятия  зависит от ряда таких факторов, как:

• конкурентоспособность товаров предприятия на внешнем и внутреннем рынках;
• вид производимого товара;
• ёмкость рынка (количество ежегодных продаж);
• лёгкость доступа на рынок;
• однородность рынка;
• конкурентные позиции предприятий, уже работающих на данном рынке;
• конкурентоспособность отрасли;
• возможность технических новшеств в отрасли;
• конкурентоспособность региона и страны [25].

Сформулируем общие принципы, которые дают конкурентные преимущества производителям:

• нацеленность всех и каждого работника на действие, на продолжение начатого дела;
• близость предприятия к клиенту;
• создание автономии и творческой атмосферы на предприятии;
• рост производительности благодаря использованию способностей людей и их желанию работать;
• демонстрация важности общих для предприятия ценностей;
• умение твёрдо стоять на своём;
• простота организации, минимум уровней управления и служебного персонала;
• умение быть одновременно мягким и жёстким, держать под жёстким контролем наиболее важные проблемы и передавать подчинённым менее важные.

Как показывает мировая практика рыночных отношений, взаимосвязанное  решение этих проблем и использование  данных принципов гарантирует повышение  конкурентоспособности предприятия.

Конкурентоспособность продукции  и конкурентоспособность предприятия-производителя  продукции соотносятся между  собой как часть и целое. Возможность  компании конкурировать на определённом товарном рынке непосредственно  зависит от конкурентоспособности  товара и совокупности экономических методов деятельности предприятия, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы [28].

Таким образом, рассмотрев понятие  о конкурентоспособности предприятия, можно сделать следующие выводы:

Во-первых, под конкурентоспособностью понимают:

- свойство объекта, характеризующееся  степенью реального или потенциального  удовлетворения им конкретной  потребности по сравнению с  аналогичными объектами, представленными  на данном рынке; 

- способность выдерживать  конкуренцию в сравнении с  аналогичными объектами на данном  рынке; 

- характеристику, которая  выражает отличия развития данной  фирмы от развития конкурентных  фирм по степени удовлетворения  своими товарами потребности  людей и по эффективности производственной  деятельности.

Во-вторых, к коммерческим условиям конкурентоспособности относят:

- ценовые показатели;

- показатели, характеризующие  условия поставок и платежей  за поставляемые товары;

- показатели, характеризующие  особенности действующей на рынке  производителей и потребителей  налоговой и таможенной системы; 

- показатели, отражающие  степень ответственности продавцов  за выполнение обязательств и  гарантий.

В-третьих, к организационным  условиям относят:

- обеспечение максимально  возможного приближения продавцов  товара к

показателям, влияющим на снижение издержек обращения;

- доставка товара до  места потребления не только  крупным оптом-транзитом, но и  мелкими партиями через складские  предприятия; 

- грамотное пользование  транспортными уставами, кодексами,  правилами перевозок, транспортными  тарифами и другими основополагающими  документами в этой области;

- расширение послепродажного  сервиса, оказываемого потребителям  с

гарантийным и послегарантийным обслуживанием.

В-четвертых, стандарты играют большую роль в определении конкурентоспособности:

- соответствие стандартам  это регламентируемый потребительский  параметр, нарушение которого сводит  конкурентоспособность товара к  нулю;

- основные требования  потребителей к техническим показателям  находят 

отражение в национальном и международном стандартах [31].

Для того чтобы полнее оценить  проблему конкурентоспособности предприятия, необходимо дать оценку ее критериям  и факторам.

На повышение конкурентоспособности  предприятия влияет сегментация  рынка. С этого процесса надо начинать деятельность на данном рынке.

Сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, товаров или предприятий, которые имеют некоторые общие признаки.

С помощью сегментации  достигаются следующие цели:

• наилучшее удовлетворение нужд и потребностей людей, подгонка товара под желания и предпочтения покупателя;
• повышение конкурентоспособности как товара, так и его производителя, усиление конкурентных преимуществ;
• уклонение от конкурентной борьбы путём перехода в неосвоенный сегмент рынка;
• увязка научно-технической политики фирмы с запросами чётко выявленных совокупностей потребителей;
• ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потребителя.

Также на уровень конкурентоспособности  предприятия важнейшее воздействие  оказывают научно-технический уровень  и степень совершенства технологии производства, использование новейших изобретений и открытий, внедрение  современных средств автоматизации  производства [16].

Анализ эффективности  инвестиционных проектов конкурентных позиций предприятия на рынке  предполагает выяснение факторов, воздействующих на отношение покупателей к предприятию  и его продукции и как результат  – изменение доли предприятия  в продажах на конкретном рынке: страновом, отраслевом, или мировом товарном рынке.

Конкурентные позиции  фирмы на рынке зависят также  от той поддержки и содействия, которые фирма получает со стороны  национальных государственных органов  и других организаций путём предоставления гарантий экспортных кредитов, их страхования, освобождения от налогов и сборов, предоставление экспортных субсидий, обеспечения информацией о конъюнктуре  рынков и другое [33].

В рамках коммерческой деятельности для любого самостоятельного предприятия  или фирмы ключевыми моментами  успеха в конкурентной борьбе являются: завоевание устойчивого финансового  положения на рынке; наличие передовой  технологии и высокого потенциала собственных  научно-исследовательских и опытно-конструкторских  разработок; умение проводить и эффективно использовать маркетинговые исследования; способность к маневрированию за счет изменения качественных и ценовых характеристик реализуемого товара, а также оказания комплекса услуг, включающих инжиниринговые, консалтинговые, техническое обслуживания, услуги транспорта, связи, посреднические и другие; наличие собственной сети снабжения и сбыта, обслуживаемых опытными специалистами; реализация действенной рекламы и системы связи с общественностью; анализ слабых и сильных сторон основных фирм-конкурентов на основе объективной информации.

Выпуская конкурентоспособные  товары, производитель обеспечивает для себя прочное место на рынке. В борьбе за конкурентоспособность  выпускаемых товаров используется наряду с ценовыми методами и неценовыми [5].

1.3 Оценка конкурентоспособности  продукции и предприятия

Можно выделить три основных стратегических подхода к ведению  конкурентной борьбы:

• стремление иметь самые низкие в отрасли издержки производства

(стратегия руководящей  роли в области издержек производства);